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標(biāo)題: 醫(yī)藥行業(yè)黑話“我知道了，有合適的會(huì)用的”，藥代如何破？ [打印本頁(yè)]

作者: 妞14 時(shí)間: 2020-9-6 13:48
標(biāo)題: 醫(yī)藥行業(yè)黑話“我知道了，有合適的會(huì)用的”，藥代如何破？
看到此題，是不是有苦難言？
拜訪了n次，換來(lái)了主任一句殺手锏；
銷(xiāo)量遇到瓶頸，談了n次，還是這句話，

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想打人的心有木有？

想想也就算了啊，不能一時(shí)沖動(dòng)哈，后果很?chē)?yán)重
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怎么辦呢？
很簡(jiǎn)單嘍，先點(diǎn)個(gè)關(guān)注，讓我一步兩步，似魔鬼的套路，來(lái)破解你的難題。

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其實(shí)，主任既然說(shuō)了這句話，證明還是對(duì)咱們的人品是認(rèn)可的，所以呢，你就得分析一下是不是自己對(duì)客戶(hù)的門(mén)診量，病號(hào)結(jié)構(gòu)，處方習(xí)慣還不清楚，而客戶(hù)對(duì)你的要求，銷(xiāo)量指標(biāo)也不清楚，主任為了維持你我關(guān)系，說(shuō)出此話，也是理所應(yīng)當(dāng)啊。。。

這下思路就很清晰嘍
首先，了解客戶(hù)的門(mén)診量及病號(hào)結(jié)構(gòu)：
   舉個(gè)栗子：趙主任，我在門(mén)診門(mén)口看您一直很忙，一天的病號(hào)不得了啊，太辛苦了！。。。您一天大概有多少病號(hào)啊？。。。都是些什么病號(hào)呢？。。。

   緊接著借著話風(fēng)介紹產(chǎn)品的價(jià)格，適應(yīng)癥，用法用量，這個(gè)就不舉了，舉多了也不好消化哈。

其次，跟客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，了解客戶(hù)的處方習(xí)慣：
   舉個(gè)栗子：趙主任，您現(xiàn)在對(duì)某某某適應(yīng)癥都是怎么治療的呢？。。。都用什么藥？。。。感謝老師對(duì)我工作的支持，我們的產(chǎn)品在全國(guó)銷(xiāo)的都很好，反饋回來(lái)的效果也都不錯(cuò)，您看看能不能幫我在某某某適應(yīng)癥上多找些患者做做觀察。。。

   只有您自己的病號(hào)反饋的效果好才是對(duì)您最好的解釋?zhuān)覀兒芟Ｍ@樣的大牌專(zhuān)家合作，也希望我們的產(chǎn)品可以幫您解決患者的問(wèn)題，這樣可以減輕您的工作負(fù)擔(dān)，也可以增加您的名氣與威望。

再次，讓客戶(hù)清楚你的指標(biāo)與需求：
   那么如何談每天的銷(xiāo)量，達(dá)成合作？
   舉個(gè)栗子：老師，剛才也說(shuō)了這么多，還是希望您能和我們真正合作起來(lái)。您看您一天50多號(hào)病人，選5-6個(gè)給我們用，每個(gè)開(kāi)￥盒，一天就￥￥盒，一個(gè)月除了周六日，您也有**門(mén)診，一個(gè)月就￥￥￥盒。這樣您就可以享受公司VIPzhengche了（此處不做過(guò)多描述），小丁插一句：只有等價(jià)交換，合作才會(huì)長(zhǎng)久。不過(guò)我們最終的目的還是要把患者的病治好。。。主任，那就這么說(shuō)定了。

最后，達(dá)成合作后，為盯fang做鋪墊：
   舉個(gè)例子：主任，您有自己的處方習(xí)慣，我看您對(duì)我的產(chǎn)品處方較少，是不是忘了？。。。我們之前也談好了，您看以后您出診時(shí)，我過(guò)來(lái)提醒您一下，或者您忙的時(shí)候幫您叫號(hào)，維持下秩序。

談好合作后，到底如何盯fang？咱放在下個(gè)專(zhuān)題去嘮嘮哦
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