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標(biāo)題: 一個(gè)優(yōu)秀的行業(yè)分析報(bào)告都具備了哪些要素？ [打印本頁]
作者: 鳴嗷    時(shí)間: 2021-1-20 00:37
標(biāo)題: 一個(gè)優(yōu)秀的行業(yè)分析報(bào)告都具備了哪些要素？
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一個(gè)優(yōu)秀的行業(yè)分析報(bào)告都具備了哪些要素？
愛鋒貝-優(yōu)品自營(yíng)APP，精選優(yōu)質(zhì)全新/二手手機(jī)，提供專業(yè)質(zhì)檢報(bào)告，實(shí)物視頻，實(shí)物照片，健康情況，做到所見即所得，付款即發(fā)貨。以品牌化運(yùn)營(yíng)方式，提高品控與服務(wù)，為用戶提供省錢省心的購(gòu)物體驗(yàn)。正品二手iPhone，上愛鋒貝！
作者: 瑩    時(shí)間: 2021-1-20 03:10
8 月 20 日更：答案發(fā)布后，意外的收到很多人私信付費(fèi)提問，或者希望看到完整報(bào)告，很抱歉不能一一回答，因?yàn)樽鲂醒惺莻€(gè)很系統(tǒng)的工作，不是解答一個(gè)問題就能講明白的，我也不想靠回答這種幫助不大的問題來賺錢；而完整報(bào)告目前也不便發(fā)出，希望大家諒解。與其 1V1 的解答，不如找機(jī)會(huì)系統(tǒng)的講講行業(yè)研究怎么寫，ppt 該怎么畫?？纯粗笥袥]有合適的題目來做更全面的回答，或者開個(gè) live 來系統(tǒng)的講講研報(bào)怎么寫并解答所有共性的提問。大家可以先關(guān)注我，等我梳理好系統(tǒng)的方法論，再和大家分享。感謝有這么多好學(xué)的朋友愿意關(guān)注發(fā)干貨不發(fā)自拍的人，我會(huì)繼續(xù)努力輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。


原答案：
混跡于 VC 之前在四大做管理咨詢服務(wù)國(guó)內(nèi)外多家上市公司，來分別講講兩類研報(bào)怎么寫，如果對(duì)估值、建模感興趣的也可以看看我之前的回答：
Purple Onion：如何對(duì)一家未上市企業(yè)進(jìn)行市值評(píng)估？
一家公司的「估值」是怎么估出來的？誰來估？
如何學(xué)好財(cái)務(wù)分析？有什么樣的入門書籍和進(jìn)階書籍推薦？
想看無人便利店的詳細(xì)分析可以點(diǎn)擊這里：如何評(píng)價(jià)阿里巴巴的無人超市？


以下都是干貨：
行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)趨勢(shì)（發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展階段），對(duì)比（規(guī)模結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局），細(xì)分（企業(yè)分析、影響因素）等綜合信息，為企業(yè)自身發(fā)展和行業(yè)投資提供重要的參考依據(jù)。一個(gè)好的研究報(bào)告需要至少涵蓋以上內(nèi)容的分析，當(dāng)然還需要超級(jí)好的 PPT skill，否則發(fā)了報(bào)告也沒人愿意看。。因?yàn)榭赡苷娴奶罅俗屓俗x不下去。。


其實(shí)一級(jí)市場(chǎng)和管理咨詢的研究分析方法相近，只是內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)不同。
一級(jí)市場(chǎng)核心是關(guān)注“資金效率”，且早期項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可參考的價(jià)值不大，要么不顯著，要么不穩(wěn)定。所以一級(jí)市場(chǎng)更關(guān)注：
因此一級(jí)市場(chǎng)的研究步驟是這樣的：
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而管理咨詢，研究側(cè)重點(diǎn)是“運(yùn)營(yíng)效率”，服務(wù)的也是行業(yè)里的老牌企業(yè)，營(yíng)收規(guī)模相比 VC 看的公司完全不是一個(gè)體量，所以管理咨詢做項(xiàng)目會(huì)涉及財(cái)務(wù)建模，也會(huì)做更深入的研究分析，訪談行業(yè)資深專家，實(shí)地調(diào)研競(jìng)對(duì)甚至訪談其高管。以車企經(jīng)銷商的戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目為例，一個(gè) PPT 會(huì)有幾百頁，包括非常細(xì)分的維度，如：
-------------------------------來不及解釋了，上我的 PPT 節(jié)選------------------------------------
為便于理解，早期領(lǐng)域的行業(yè)研究以無人便利店這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?yàn)槔?br /> 首先看研報(bào)架構(gòu)，見圖 1：
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圖 2，宏觀分析中，市場(chǎng)規(guī)模增速分析的示例，要涵蓋與零售相關(guān)的要素，如消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模及增速，線上線下消費(fèi)的趨勢(shì)對(duì)比等。目的是看出這個(gè)市場(chǎng)還有多大發(fā)展空間，困境在哪，哪些細(xì)分方向還有較大增速，哪些方向已經(jīng)到了天花板：
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圖 3，宏觀分析中，各業(yè)態(tài)分類及核心要素分析（要涵蓋有哪些業(yè)態(tài)，各自特點(diǎn)，核心要素?cái)?shù)據(jù)的對(duì)比。當(dāng)然不同行業(yè)情況各異，比如消費(fèi)品看渠道和毛利，智能硬件看技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，零售業(yè)態(tài)看 SKU 和市場(chǎng)規(guī)模增速）：
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圖 4，宏觀分析中，對(duì)巨頭布局的分析（按產(chǎn)業(yè)鏈從上到下梳理，領(lǐng)域內(nèi)國(guó)內(nèi)外上市公司都在哪些方面，做了哪些投入，取得哪些進(jìn)展，目的是告訴別人：巨頭已經(jīng)占領(lǐng)這個(gè)地盤了，小公司沒機(jī)會(huì)了，別往這個(gè)方向燒錢了，以及巨頭還沒發(fā)現(xiàn)哪些機(jī)會(huì)，小公司還有幾率彎道超車。比如在零售領(lǐng)域的巨頭就是亞馬遜、沃爾瑪、7-11、羅森、全家、阿里、京東及一些國(guó)家頂級(jí)的快消品牌，先羅列品牌，再找出哪些公司在產(chǎn)業(yè)鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)做了創(chuàng)新）：
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圖 5，對(duì)無人便利店商業(yè)邏輯的解讀（和傳統(tǒng)模式對(duì)比，逐條拆分優(yōu)勢(shì)，并逐條精煉解釋，核心是講明白為什么這種新模式會(huì)誕生，優(yōu)勢(shì)在哪，解決了哪些傳統(tǒng)模式解決不了的問題，解決方案的投入產(chǎn)出是否成正比等等，這樣就能大致清楚這個(gè)模式整體是否有投資價(jià)值）：
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圖 6，細(xì)分領(lǐng)域分析中，對(duì)各模式的拆解對(duì)比（要分類合理，分3-5種左右，按商業(yè)邏輯列出各模式的核心要素及數(shù)據(jù)，也可以放詳細(xì)的圖片，為了凸顯各模式的差異。比如在無人便利店中最關(guān)鍵的要素就是 SKU、面積、單店成本、毛利這些要素）：
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圖 7，僅以其中一種模式——半開放式貨架為例，介紹如何分析（優(yōu)劣勢(shì)分析需要深度訪談產(chǎn)業(yè)鏈里的專家，結(jié)合自己的判斷和分析，單純看報(bào)道無法得出深度結(jié)論。要詳細(xì)且精煉的解釋模式的流程、逐條分析優(yōu)劣勢(shì)及劣勢(shì)該如何提升。這個(gè)目的是告訴大家：這種模式軟肋在哪？是否能靠VC投資來彌補(bǔ)？投入產(chǎn)出比如何？如果這個(gè)坑很難靠堆錢或堆人解決，很有可能這個(gè)方向不適合VC入局，而是大公司像阿里這種才有能力解決）：
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圖 8，分析了國(guó)內(nèi)的主要模式，還需要對(duì)世界領(lǐng)先模式做分析，萬一在這個(gè)領(lǐng)域國(guó)外做的更成熟呢？或者國(guó)外做的更差？為啥差？差距在哪？PE、PS多少？能否上市，市值什么規(guī)模？?jī)赡昵?，一?jí)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)邏輯還是copy國(guó)外現(xiàn)成的公司，再隨意加點(diǎn)中國(guó)特色，現(xiàn)在很多模式我們已經(jīng)領(lǐng)先，不管是否能領(lǐng)先歐美，至少領(lǐng)先了東南亞國(guó)家，比如移動(dòng)支付在國(guó)外的普及率遠(yuǎn)低于中國(guó)，導(dǎo)致消費(fèi)行業(yè)的效率很難規(guī)?；嵘热缧∶椎纳鷳B(tài)、嚴(yán)選的模式在國(guó)外很難有如此規(guī)模的廠商資源和消費(fèi)基數(shù)，比如共享單車是我們先玩出來的模式，逐漸向歐美國(guó)家拓展。所以要看國(guó)外的成長(zhǎng)路徑、經(jīng)驗(yàn)和走過的彎路，非常有借鑒意義。
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圖 9，日本售貨機(jī)的優(yōu)劣勢(shì)分析。這些詳細(xì)的分析都要和之前對(duì)應(yīng)，這樣才能對(duì)比出差異，否則這種模式只分析成本，另一種模式只分析市場(chǎng)拓展，那就失去行業(yè)分析的意義。
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圖 10，未來趨勢(shì)分析，即從整個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的角度看未來大機(jī)會(huì)在哪？應(yīng)該投哪個(gè)方向？現(xiàn)階段差距在哪？應(yīng)該如何提升哪幾個(gè)方向？這是對(duì)投資機(jī)會(huì)的預(yù)判，也是一級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者和投資人最關(guān)注的部分，非?？简?yàn)對(duì)行業(yè)認(rèn)知和預(yù)判的功底（當(dāng)然我功力還不深，還在和各個(gè)一線基金合伙人探討學(xué)習(xí)）。
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除了放出這些節(jié)選的案例，再推薦幾個(gè)做一級(jí)市場(chǎng)分析報(bào)告時(shí)搜資料可以看的網(wǎng)站：


如果還有更多想了解的內(nèi)容，關(guān)于行業(yè)分析等，歡迎在評(píng)論里留言，多多交流！希望我的回答能幫助到你。另外，看到干貨別光收藏，贊同的話請(qǐng)按左下方的小三角，碼字截圖放干貨的人真的不容易。。。


（內(nèi)容純?cè)瓌?chuàng)，請(qǐng)勿私自轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容，謝謝）
作者: lpW0p4    時(shí)間: 2021-1-20 05:45
正在奮筆疾書寫行業(yè)報(bào)告和半年報(bào)點(diǎn)評(píng)的二級(jí)狗來怒打一下。實(shí)在太匆忙，不足之處大家盡情認(rèn)磚吧。


    首先，要明確的問題應(yīng)該是行業(yè)報(bào)告寫給誰看，達(dá)到的目的是什么。如果目的搞錯(cuò)了，再精美的PPT都是沒有意義的，投資家和企業(yè)家的時(shí)間都是很寶貴的。
    給投資機(jī)構(gòu)看的：要講清楚行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)以及變化，里面的產(chǎn)業(yè)鏈情況，競(jìng)爭(zhēng)情況，以及這里面有機(jī)會(huì)長(zhǎng)大的公司。
    給咨詢的甲方看的：除了要講清楚行業(yè)現(xiàn)在狀況，更應(yīng)該說的是未來可能的情況，以及最重要的是如何去實(shí)現(xiàn)它。當(dāng)然這里要避開企業(yè)家熟悉的領(lǐng)域，更多提供他所不熟悉或者不了解領(lǐng)域的知識(shí)。
    其次，我按照自己理解的標(biāo)準(zhǔn)將行業(yè)報(bào)告分為四類。其中是按照我認(rèn)為價(jià)值高低進(jìn)行排序。
     L1：我認(rèn)為最有價(jià)值的行業(yè)報(bào)告應(yīng)該是對(duì)行業(yè)有著非常清晰認(rèn)識(shí)，能夠?qū)ξ磥淼耐顿Y和創(chuàng)業(yè)都非常有參考價(jià)值的。我的觀點(diǎn)依然是某些神級(jí)報(bào)告應(yīng)該是凝結(jié)出來的方法論可以是跨越時(shí)代的。其中不屬于現(xiàn)代行業(yè)報(bào)告，但具有教科書般神級(jí)報(bào)告是諸葛亮的《隆中對(duì)》和主席的《中國(guó)社會(huì)各階級(jí)分析》。這兩篇真該好好看看，反復(fù)看。前者幫助徐州的劉備不到10年從一個(gè)普通軍官成為三國(guó)的君主，后者更是幫助一個(gè)年輕人深刻看清中國(guó)現(xiàn)實(shí)后建立了現(xiàn)在的中國(guó)。
   如果說有現(xiàn)代的行業(yè)報(bào)告，我之前推薦過趙曉光的《安防行業(yè)：深度報(bào)告，規(guī)模效應(yīng)和品牌溢價(jià)》，依然是現(xiàn)在最有啟發(fā)性的，對(duì)老大和老二的分析即使到今天也絕不過時(shí)。同理還有美林的那篇美林時(shí)鐘的報(bào)告，不是說那篇有多么科學(xué)，而是那篇建立的分析框架實(shí)在是影響了太多了，有種雖不是科學(xué)，但影響力不下去任何科學(xué)的感覺。后者是完全無法復(fù)制的，但是趙曉光的報(bào)告一定要看（最近幾年的灌水文別看了，看會(huì)議講話和最近出的一本書了解中國(guó)TMT最好的電子產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)）
    L2：我認(rèn)為也是很有價(jià)值的行業(yè)報(bào)告，就是能夠深刻理解行業(yè)的過去，然后對(duì)未來能夠提供一定的參考價(jià)值。這類報(bào)告應(yīng)該是我們普通人追求的最高境界了。打個(gè)比方，如果你在2010年左右能看到智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，那么過去幾年投資一定是賺大錢的（創(chuàng)業(yè)分化很嚴(yán)重）。這就是我說的行業(yè)前瞻性遠(yuǎn)比報(bào)告形式重要太多。這類報(bào)告我自己感覺一般會(huì)處于金融業(yè)之手，一般會(huì)處于產(chǎn)業(yè)資深人士之手。我建議讀讀產(chǎn)業(yè)的資深讀物真的很重要，推薦吳軍老師的《浪潮之巔》和《智能時(shí)代》、《IT通史》，《美國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)》，《現(xiàn)代資本主義》，《看得見的手》，這種產(chǎn)業(yè)級(jí)別書帶來的思考絕對(duì)不是普通研報(bào)信息能夠涵蓋的，我保守估計(jì)信息密度可以高十倍。如果真的要推薦即時(shí)性強(qiáng)的閱讀資料，經(jīng)緯、FREES這類中國(guó)頂級(jí)VC的公眾號(hào)的文章信息密度極大，我每次閱讀收獲很大，有種最前線帶回資料的感覺，感謝他們的無私分享。
     L3：這類報(bào)告不一定能夠提供對(duì)未來的洞見，但勝在數(shù)據(jù)詳實(shí)，對(duì)行業(yè)理解可靠。這類報(bào)告一般不會(huì)出現(xiàn)在金融機(jī)構(gòu)里，最好的一般都是在各個(gè)行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站中。在這層面，行業(yè)的數(shù)據(jù)真實(shí)最為重要，真實(shí)是報(bào)告的第一要?jiǎng)?wù)。這里我推薦的是愛分析網(wǎng)站http://www.ifenxi.com。我參加過他們的線下活動(dòng)，報(bào)告質(zhì)量沒的說，都是機(jī)構(gòu)的一手?jǐn)?shù)據(jù)，給個(gè)贊。
    L4：這是市面上絕大多數(shù)的行業(yè)報(bào)告（尤其是很多賣方同志日常灌水的，基本就是實(shí)習(xí)生寫的），可以說占到80%以上。這類報(bào)告基本沒有閱讀價(jià)值，數(shù)據(jù)來源就不清楚，邏輯更是為了迎合某些利益方寫的，不如不讀。（包括某互聯(lián)網(wǎng)女王的年度灌水）


    最后，我認(rèn)為行業(yè)報(bào)告本質(zhì)上是分析師或者投資人在某個(gè)時(shí)刻的思考總結(jié)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程，這是要時(shí)刻注意的。比如你在去年上半年和去年下半年寫共享單車的行業(yè)報(bào)告是完全不一樣的，前一份可能要求論證這種商業(yè)模式是否成立，后一份就會(huì)考慮擴(kuò)張到全國(guó)甚至全球后的收入、利潤(rùn)了。
   所以行業(yè)報(bào)告不是思考的結(jié)束，而恰恰是思考的開始。打個(gè)比方，前面那位大神發(fā)了一份講新零售的報(bào)告后，你就要去思考在新零售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，哪個(gè)環(huán)節(jié)容易標(biāo)準(zhǔn)后成長(zhǎng)成一個(gè)大公司，在這個(gè)過程中會(huì)遇到什么樣的問題，各個(gè)公司是怎么解決的，哪個(gè)方案解決的更好還有沒有優(yōu)化的空間。只有反復(fù)的思考，反復(fù)的在實(shí)踐中試錯(cuò)，這樣的報(bào)告有可能對(duì)未來提供價(jià)值，這也就是行業(yè)報(bào)告的價(jià)值所在了。
   好了，所以好的行業(yè)報(bào)告應(yīng)該是數(shù)據(jù)真實(shí)，邏輯準(zhǔn)確，對(duì)未來有指導(dǎo)意義的，能反復(fù)論證試錯(cuò)的系統(tǒng)。希望大家好好嘗試，寫行業(yè)報(bào)告還是很爽的。（應(yīng)該回去板磚了）
作者: 鄧紫棋    時(shí)間: 2021-1-20 07:27
通過兩天沒日沒夜的熬夜，寫了一份關(guān)于智能駕駛行業(yè)的分析報(bào)告。寫報(bào)告時(shí)間比較短，希望大家多多包涵，也希望大家多多指教。話不多說，先看報(bào)告。
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      我的行業(yè)研究報(bào)告從三個(gè)方面闡述，也就是大框架，首先我們要知道這個(gè)行業(yè)的宏觀現(xiàn)狀和形式是什么，首先你要了解行業(yè)，你要了解什么是智能駕駛，智能駕駛的發(fā)展階段是什么，智能駕駛由什么組成，智能駕駛是用來干什么的。這也就是對(duì)智能駕駛概念的定義
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2017/9/8  
補(bǔ)充：我們現(xiàn)在的階段處在2.0-3.0階段，像今年的最新款?yuàn)W迪A8在60km/h的條件下，就做到了無人控制的無人駕駛。
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2017/9/8  
補(bǔ)充：智能駕駛可以分為兩大類，一方面是ADAS（高級(jí)輔助駕駛），更進(jìn)一步是完全的無人駕駛，目前來講，已經(jīng)有很多巨頭和細(xì)分領(lǐng)域的小公司已經(jīng)走進(jìn)這個(gè)行業(yè)并且已經(jīng)有所突破。
      當(dāng)我們了解了這個(gè)概念的定義后，我們就要從他的行業(yè)規(guī)模入手，從宏觀的汽車規(guī)模與增速到智能駕駛的的滲透率及發(fā)展趨勢(shì)來估計(jì)我們智能駕駛的天花板是什么樣子。
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    在我們大致了解了他的市場(chǎng)規(guī)模之后，我們就要分析是什么在影響著智能駕駛在整體駕駛行業(yè)行業(yè)滲透率？是技術(shù)的話有那些技術(shù)，這個(gè)技術(shù)在行業(yè)產(chǎn)業(yè)上的什么模塊里，我們是不是有機(jī)會(huì)從一個(gè)切入口進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？這個(gè)入口在哪里
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2017/9/8  
補(bǔ)充：智能駕駛行業(yè)的的市場(chǎng)規(guī)模與整車市場(chǎng)的規(guī)模是密不可分的，并且像智能駕駛系統(tǒng)在技術(shù)的不斷優(yōu)化和成本控制方面的不斷進(jìn)步，會(huì)直接導(dǎo)致智能駕駛占比的上升，進(jìn)而會(huì)有更大規(guī)模的資金和人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，取得更加快速的發(fā)展。
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2017/9/8  
補(bǔ)充：這是對(duì)整個(gè)智能駕駛模塊的分析，其實(shí)我們國(guó)內(nèi)的研究方向主要集中在感應(yīng)識(shí)別和地圖等模塊組件方面，在這一方面我們國(guó)內(nèi)的發(fā)展起點(diǎn)比較高，發(fā)展也比較迅速，而像是在決策模塊，涉及到整車控制，像是車企巨頭奔馳，奧迪以及控制方案供應(yīng)商BOSCH等公司在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)深耕好多年，國(guó)內(nèi)企業(yè)難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破。
當(dāng)我們找準(zhǔn)有機(jī)會(huì)的入口時(shí)，我們就可以去深入，有哪些創(chuàng)業(yè)公司在做這方面的技術(shù)？突破口在哪里？在這里突破口有兩點(diǎn)，一個(gè)是激光雷達(dá)公司，另一個(gè)是ADAS 算法類公司，那我們就可以分析一下，現(xiàn)在這兩類創(chuàng)業(yè)公司的投融資占比是多少，現(xiàn)在整體的融資狀況在什么階段？平均融資規(guī)模是多少？通過這些我們可以了解到，這個(gè)行業(yè)是處在什么樣的階段，是偏前期還是中后期？那個(gè)模塊是大家激烈競(jìng)爭(zhēng)的？
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2017/9/8  
補(bǔ)充：從以上兩頁的投融資數(shù)據(jù)分析也可以看出，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展偏向中早期，并且整體的投資方向集中在了ADAS算法類公司，平均每輪的融資規(guī)模達(dá)到了3200萬左右，在我之前看到的去年11月份的數(shù)據(jù)，到2016年底整體的融資規(guī)模是4.6億，而到了今年8月份，融資規(guī)模達(dá)到了16.4億，并且資本還有進(jìn)一步進(jìn)入的趨勢(shì)的，也可以看出來，在現(xiàn)在所謂的資本寒冬的情況下，資本市場(chǎng)的投資方向已經(jīng)開始向科技創(chuàng)業(yè)的方向轉(zhuǎn)彎。這一趨勢(shì)會(huì)在之后的發(fā)展中日益明顯。（還有不得不說的兩個(gè)激光雷達(dá)的公司，一個(gè)是禾賽科技，一個(gè)是思嵐科技，激光雷達(dá)作為最精密的測(cè)距傳感器，這兩個(gè)公司在上半年都獲的了上億規(guī)模的融資，和賽科技在去年十月底就做出了面向自動(dòng)駕駛的32線激光雷達(dá)，今年四月份做出了面向自動(dòng)駕駛的40線混合固態(tài)雷達(dá)，7月份加入了百度的Apollo計(jì)劃，由于激光雷達(dá)在大規(guī)模生產(chǎn)下的成本是可以控制的，所以在這方面有著很廣闊的發(fā)展前景；而思嵐科技，在基于激光的即時(shí)定位與地圖構(gòu)建導(dǎo)航系統(tǒng)（SLAM)所建立的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)下，激光雷達(dá)有望在之后幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成本的大規(guī)模下降。）
第二部分我們就要結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行梳理和歸納。這方面我們要結(jié)合行業(yè)的巨頭有哪些？他們的發(fā)展處在什么階段，研究方向是什么？取得了哪些進(jìn)展？他們的發(fā)展優(yōu)勢(shì)在哪兒？
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了解完產(chǎn)業(yè)布局之后，我們就要思考在這個(gè)智能駕駛行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局上面都有什么樣的現(xiàn)狀？并對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈分析，歸納總結(jié)具體的機(jī)會(huì)在哪里
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分析完產(chǎn)業(yè)鏈之后，我們就要對(duì)我們尋找到的這個(gè)行業(yè)的一些公司進(jìn)行跟蹤分析，傳感器公司有哪些？ADAS算法公司有哪些？他們的發(fā)展現(xiàn)狀是什么？團(tuán)隊(duì)狀況怎么樣？做出了什么產(chǎn)品？產(chǎn)品在行業(yè)所處的地位是什么樣子？產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)是什么？（其實(shí)在這一塊，時(shí)間有限，我ppt 展現(xiàn)的內(nèi)容還沒有更加深入的進(jìn)行挖掘，但我正在梳理，等我梳理好了會(huì)更加完善的）
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2017/9/8  
補(bǔ)充：這是我對(duì)關(guān)于激光雷達(dá)的相關(guān)公司和ADAS算法類的創(chuàng)業(yè)公司的梳理，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)著公司的發(fā)展。激光雷達(dá)類的公司我之前已經(jīng)又簡(jiǎn)單的概述，這里，我對(duì)ADAS算法公司做簡(jiǎn)單的概述：
智駕科技：今年年底將推出L3級(jí)別的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)；
Maxieye：國(guó)內(nèi)最早拿到前裝量產(chǎn)訂單的ADAS企業(yè)；主要面向汽車市場(chǎng)的單目攝像頭的車載視覺ADAS產(chǎn)品，類似于Mobileye；
Momenta：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)駕駛決策，類似于建立一個(gè)擁有1000億公里的智能司機(jī)，通過對(duì)海量駕駛車軌跡的學(xué)習(xí)，算法可以根據(jù)當(dāng)前環(huán)境感知高精度的地圖信息，做出駕駛決策。
佑駕科技：視覺感知技術(shù)，較低成本采集豐富的環(huán)境信息，在用戶授權(quán)下，獲取每臺(tái)設(shè)備采集的數(shù)據(jù)，通過深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行自我訓(xùn)練，從而不斷優(yōu)化算法，。
圖森未來：基于計(jì)算機(jī)視覺的深度學(xué)習(xí)，以攝像頭為主要傳感器。
中科慧眼：雙目立體視覺
縱目科技：計(jì)算機(jī)視覺，ADAS 360度無盲區(qū)
智行者科技：聚焦于限定區(qū)域內(nèi)的低速無人駕駛垂直領(lǐng)域，特別是無人物流配送車和無人作業(yè)車。
馭勢(shì)科技：感知（汽車之眼）；認(rèn)知和決策（駕駛大腦）；控制算法和執(zhí)行（轉(zhuǎn)向，加速，制動(dòng)）
極目科技：手機(jī)app→傳感器→手機(jī)支架


    最后一部分就是行業(yè)趨勢(shì)和展望了，我們應(yīng)該提出具體化的意見來指導(dǎo)我們的決策。
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     怎么說的，由于這份報(bào)告時(shí)間太著急，很多細(xì)節(jié)做的不是特別到位，但我們不斷深入了解到行業(yè)的時(shí)候，你才能寫出一份優(yōu)秀的行業(yè)報(bào)告。
     我會(huì)持續(xù)關(guān)注智能駕駛行業(yè)，更加深入的去了解，之后我會(huì)對(duì)這份報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)的詳細(xì)的修改，總而言之，只有你不斷的深入，才能挖掘出含金量告的好觀點(diǎn)和好報(bào)告，有什么意見大家都可以給我提，我會(huì)吸取大家的看法，做出一份真正優(yōu)秀的行業(yè)報(bào)告。
2017/9/8  
補(bǔ)充：這次對(duì)排版和配色做了簡(jiǎn)單修改，內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)母?。話說，你要是能看到這里，你可以對(duì)無人駕駛行業(yè)有個(gè)初步的了解啦，希望這次配色讓大家覺得好看一點(diǎn)。對(duì)了，我還會(huì)持續(xù)關(guān)注無人駕駛行業(yè)，歡迎大家多多提意見，讓我們一起做出一份優(yōu)秀的行業(yè)報(bào)告。
作者: 百雀羚    時(shí)間: 2021-1-20 09:26
作為與各種數(shù)據(jù)分析和報(bào)告打過交道的游戲從業(yè)者，我覺得一份好的行業(yè)報(bào)告，應(yīng)該具備三個(gè)層面：
A，行業(yè)的基本面，應(yīng)該盡可能中立和客觀（市場(chǎng)上大部分的報(bào)告要么是拼湊的，要么是樣本小到可憐，要么是基于某些模型拍腦袋式的估算，要么背后帶有營(yíng)銷意圖，要么是特定廠商定制的，中立和客觀，一言難盡）
B，給價(jià)值創(chuàng)造參與者看的，應(yīng)該盡可能展示其中可能存在的機(jī)會(huì)（反正困難的部分，大家都心知肚明，沒必要無聊重復(fù)，大家想看的只是繼續(xù)拓展的信念，有沒有可能再探索到價(jià)值機(jī)會(huì)，有沒有可持續(xù)性空間，說其他的都是廢話）
C，給投機(jī)和疑惑者（包括新晉從業(yè)者）看的，應(yīng)該盡可能展示其中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)（減少資源和人員被無效消耗掉，資源和人員的大比例無效消耗，是從內(nèi)部要挖塌墻角的負(fù)面，那些哇哇叫的聲音大部分都是從這里來的）
作者: 崔華    時(shí)間: 2021-1-20 10:07
以前從事咨詢行業(yè)的時(shí)候曾經(jīng)自己做過一個(gè)行業(yè)研究的解讀圖：


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個(gè)人認(rèn)為，只有把上圖這些問題都回答清楚，才算是把一個(gè)行業(yè)真的研究透徹了。


當(dāng)然，多看別人的報(bào)告是一個(gè)好方法鴨！


免費(fèi)找報(bào)告網(wǎng)站——發(fā)現(xiàn)報(bào)告
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作者: 一次就好    時(shí)間: 2021-1-20 12:39
行業(yè)報(bào)告有3個(gè)層次。登堂入室、引人深思、正確判斷。

1.登堂入室級(jí)別。
           文筆簡(jiǎn)單、清晰，符合金字塔結(jié)構(gòu)、遵循麥肯錫思維、思維導(dǎo)圖符合邏輯、能熟練運(yùn)用PEST、5力等常用模型，對(duì)行業(yè)的分析未必咋的，但至少達(dá)到百度百科優(yōu)秀回答的水準(zhǔn)，讓人對(duì)這個(gè)行業(yè)的枝干葉有清晰、簡(jiǎn)單、能記住的了解，不會(huì)云里霧里，能用簡(jiǎn)單、易懂、精干的話把概念原理定義之類的講清楚、形象、便于理解。
        不要看上面幾句話簡(jiǎn)單，我讀過的很多券商行業(yè)深度報(bào)告都達(dá)不到這個(gè)水準(zhǔn)（當(dāng)然，有些用心比較險(xiǎn)惡或者裝x的，故意復(fù)雜化、繞），簡(jiǎn)而言之，這就是我們常說的說服人的電梯時(shí)間或者A4紙標(biāo)準(zhǔn)。比如，給小學(xué)生講清楚量子力學(xué)或廣義相對(duì)論。

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2.引人深思級(jí)別。
        這個(gè)級(jí)別的研究報(bào)告真正對(duì)行業(yè)進(jìn)行了深入分析。對(duì)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)因素、供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、周期性、價(jià)值判斷都作出了清晰準(zhǔn)確的闡述，對(duì)行業(yè)過去、現(xiàn)在的闡述符合實(shí)際，對(duì)行業(yè)上市公司會(huì)計(jì)報(bào)表，特別是處理方法、應(yīng)收賬款、商譽(yù)等特殊科目，能夠進(jìn)行還原比較，甚至可以提出模型提綱契領(lǐng)的總結(jié)、分析行業(yè)。
         和1比較，這個(gè)層級(jí)報(bào)告的特點(diǎn)就在于足夠深，不求廣。

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3.正確判斷。
        報(bào)告的意義在于價(jià)值！沒有誰會(huì)吃飽了無緣無故的寫報(bào)告，對(duì)于指導(dǎo)實(shí)踐的報(bào)告而言，闡述清楚過去、現(xiàn)在的基礎(chǔ)上更能夠指導(dǎo)未來。這里就非常考驗(yàn)建立模型、理論的有效性、包容性，并落腳為指導(dǎo)性。譬如，對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的股票投資，對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)的股權(quán)投資，甚至于國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的決策。
         歷史上比較著名的報(bào)告有（小舉例）：諸葛亮的《隆中對(duì)》、我黨的《11屆3中全會(huì)報(bào)告》“三個(gè)世界”“世界主流是和平發(fā)展”、克魯格曼的《亞洲經(jīng)濟(jì)奇跡的迷思》、高善文的“資產(chǎn)價(jià)值重估”（記不起書名了）、二戰(zhàn)蘇聯(lián)德國(guó)的多次著名戰(zhàn)役等報(bào)告或案例價(jià)值都很高，對(duì)彼時(shí)趨勢(shì)的判斷很準(zhǔn)。就賺錢而言，BAT的投資機(jī)構(gòu)（特別是早起不斷加注）、索羅斯等大空頭等牛人或機(jī)構(gòu)的內(nèi)部報(bào)告等等，都值得找出來讀一讀。
          寫過報(bào)告都明白數(shù)據(jù)的重要性，如果沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐，理論可能變成空對(duì)空，打不準(zhǔn)打偏是常有的事，而數(shù)據(jù)收集之難成本之高，越來越讓人頭疼，所以數(shù)據(jù)本身及其處理也成了軍備競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。舉個(gè)例子，當(dāng)你還在雇傭?qū)嵙?xí)生手動(dòng)收集行業(yè)出貨量周數(shù)據(jù)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接寫個(gè)爬蟲網(wǎng)絡(luò)爬數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成表格或圖表，再根據(jù)模板自動(dòng)生成報(bào)告并發(fā)送特定對(duì)象。這樣的競(jìng)爭(zhēng)力、效率、成本差異是顯而易見的。那些雇傭衛(wèi)星監(jiān)視生產(chǎn)商運(yùn)行而得到的數(shù)據(jù)就更不用提了。
…………………………………
更新下，想起來一個(gè)最絕最牛逼的報(bào)告，馮小剛的電影《大腕》片尾縱論中國(guó)房地產(chǎn)，短短幾句話，卻號(hào)準(zhǔn)了中國(guó)15年的脈。
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作者: 燕麥    時(shí)間: 2021-1-20 15:07
圖表上的數(shù)據(jù)都標(biāo)出來，方便我們扒數(shù)據(jù)....

其實(shí)干投資的都不太會(huì)信報(bào)告結(jié)論，看報(bào)告最多也就是扒個(gè)數(shù)，看看思路
作者: 網(wǎng)絡(luò)情緣    時(shí)間: 2021-1-20 17:05
我舉個(gè)例子吧，我現(xiàn)在是做汽車內(nèi)飾零部件的，現(xiàn)在想跳槽過去一個(gè)做化工化學(xué)品生產(chǎn)的行業(yè)（企業(yè)），或者想出來創(chuàng)業(yè)做化工化學(xué)品制造銷售的企業(yè)，那么我在跳槽前會(huì)做一個(gè)行業(yè)分析報(bào)告，，以保證后續(xù)利潤(rùn)空間和競(jìng)爭(zhēng)壓力，不然選錯(cuò)了你會(huì)一輩子痛苦。包含以下方面：
（1）這個(gè)化工產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)的平均毛利率（即利潤(rùn)空間），還有財(cái)務(wù)三大報(bào)表的情況，用現(xiàn)有的同類公司的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)來做參考，如果毛利率已經(jīng)很低了，你就不要再進(jìn)去了，吃力不討好；
（2）這個(gè)化工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，國(guó)內(nèi)巨頭多少家，國(guó)外的多少家，我們的目標(biāo)公司可以排到哪個(gè)名次有沒有機(jī)會(huì)，能不能獲取市場(chǎng)份額？例如哈弗H8在推出之前肯定做過類似的市場(chǎng)調(diào)查， 所以最后采用了SUV的細(xì)分車型來作為長(zhǎng)城的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
（3）需求情況：目前有沒有同類產(chǎn)品，他們銷量如何，每年遞增速度如何，例如涼茶，你全國(guó)銷量可能就200億的規(guī)模，你如果再開個(gè)賣涼茶的來和加多寶競(jìng)爭(zhēng)，也是有限，因?yàn)檎娴牟粫?huì)有太多人喝涼茶；
（4）地域性：這個(gè)化工產(chǎn)品在全國(guó)各省份的情況有什么不一樣？例如浙江一帶農(nóng)業(yè)比較多使用化肥，對(duì)硫酸的需求比較大，而且河運(yùn)發(fā)達(dá)，硫酸的綜合成本比廣東要低，價(jià)格要便宜。
（5）人才情況：你所需要的人才國(guó)內(nèi)是否有足夠的資源？性價(jià)比要OK 的人才。如果很容易招聘到，你也可以迅速招兵買馬。
作者: Air.L.????    時(shí)間: 2021-1-20 17:42
作為從業(yè)十多年的品牌營(yíng)銷顧問
我寫過N多的市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告
也在知乎發(fā)布過多篇關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研分析方法的實(shí)戰(zhàn)文章
但如果讓我用一句話總結(jié)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告怎么寫？
我會(huì)說，營(yíng)銷咨詢顧問寫的調(diào)研分析報(bào)告一定要好用有好看。


一、為什么市調(diào)分析報(bào)告為什么要好用又好看？


二、好用又好看的市調(diào)分析報(bào)告怎么寫？
調(diào)研成果在報(bào)告中呈現(xiàn)一般分兩種：
（一）、單獨(dú)呈現(xiàn)的調(diào)研報(bào)告 / （二）、作為策劃方案組成部分的報(bào)告；


做為營(yíng)銷咨詢公司，最重要的是方案中關(guān)于品牌戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略的內(nèi)容。而且畢竟不是專業(yè)市調(diào)公司，不會(huì)把調(diào)研做的非常的系統(tǒng)和繁雜，一般不需要做市調(diào)部分做專門報(bào)告來提案。


（一）、單獨(dú)呈現(xiàn)的調(diào)研報(bào)告；
如果需要單獨(dú)提報(bào)，一般該報(bào)告的內(nèi)容會(huì)非常翔實(shí)，從市場(chǎng)的宏觀政策層面、行業(yè)趨勢(shì)、企業(yè)內(nèi)部訪談發(fā)現(xiàn)、企業(yè)外部市場(chǎng)中對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，都會(huì)涉及。


這當(dāng)中最重要的當(dāng)然是發(fā)現(xiàn)的問題及得到的洞察，但除此之外，乙方為了充分表現(xiàn)自己的工作內(nèi)容和成果，一般也會(huì)對(duì)調(diào)研的過程做翔實(shí)的記錄和體現(xiàn)。


一份報(bào)告最重要的發(fā)現(xiàn)和結(jié)論往往一張或幾張A4紙就能講完，但給客戶提交的調(diào)研報(bào)告會(huì)達(dá)到上百頁，裝訂成冊(cè)也有厚厚一沓。
老劉曾寫過不少這樣報(bào)告，下面就是在服務(wù)某刀剪品牌時(shí)，歷經(jīng)1個(gè)月的線上線下調(diào)研，所撰寫的將近400頁的市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告。真是厚厚的一本??！
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一、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告具體寫法和內(nèi)容一般包含以下部分：


市調(diào)過程總結(jié)一般格式如下：
我方共XX人，用了XX長(zhǎng)時(shí)間、對(duì)XX市場(chǎng)，做了XX調(diào)研。
共拜訪調(diào)研XX負(fù)責(zé)人X人、經(jīng)銷商XX人、店長(zhǎng)XX人，導(dǎo)購(gòu)X人。
消費(fèi)者XX人，調(diào)研競(jìng)品XX家。
特此將調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題和機(jī)會(huì)給大家做個(gè)匯報(bào)！


比如，老劉給某客戶寫的調(diào)研報(bào)告開頭總結(jié)就是這樣。
XX團(tuán)隊(duì)兵分四路共 15 人，歷時(shí)21天，
對(duì)華中、華東、華北的 6 省11 市做了深度考察，
共拜訪公司高層及管理層5人，省級(jí)經(jīng)理及市場(chǎng)經(jīng)理 9人，經(jīng)銷商 24人，店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)及售后人員 25人，
XX品牌老客戶 26 人，意向消費(fèi)者 30人，
暗訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店面65家，約談競(jìng)品經(jīng)銷商7家。
特此將調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題和機(jī)會(huì)給大家做個(gè)匯報(bào)！


二、內(nèi)部調(diào)研的XX點(diǎn)發(fā)現(xiàn)
將在企業(yè)內(nèi)部調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的一些關(guān)于“市場(chǎng)、銷售、售后、廣宣、組織架構(gòu).....”等問題進(jìn)行陳述


此處點(diǎn)出問題，但不要寫的太露骨，客戶大多對(duì)自己內(nèi)部不完善的地方都或多或少知道的，講的太直接深入，老板面子掛不住，高管更會(huì)對(duì)你耿耿于懷。標(biāo)明我們調(diào)研做的深入，問題都發(fā)現(xiàn)了就好了。


格式一般是“大標(biāo)題點(diǎn)出核心觀點(diǎn)、下面的小文字進(jìn)一步闡述，再配以圖片或資料以證明”


示例如下（證明材料涉及客戶隱私已刪掉）
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三、外部調(diào)研的XX點(diǎn)發(fā)現(xiàn)
就“市場(chǎng)整體判斷、對(duì)消費(fèi)者調(diào)研的發(fā)現(xiàn)、對(duì)經(jīng)銷商調(diào)研的發(fā)現(xiàn)，對(duì)競(jìng)品調(diào)研的發(fā)現(xiàn)”幾個(gè)維度，將相關(guān)發(fā)現(xiàn)總結(jié)陳述出來即可。


四、內(nèi)部調(diào)研的過程記錄
在客戶公司內(nèi)部調(diào)研及訪談時(shí)的一些重要發(fā)現(xiàn)及問題總結(jié)


五、外部調(diào)研的過程記錄
將調(diào)研過程訪談的錄音文本（刪除當(dāng)中過于偏激的，影響團(tuán)結(jié)的言論）以及調(diào)研圖片，按照不同訪談對(duì)象進(jìn)行排序整理，形成過程記錄。


客戶大老板以及高層往往很少到一線去做市調(diào)、對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的了解存在脫節(jié)不夠，而且有些問題自己也不方便問，所以訪談過程錄音文本對(duì)客戶高層有參考價(jià)值。


示例如下：(記錄內(nèi)容涉及客戶機(jī)密，就不展示了）
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（二）、作為策劃方案組成部分的調(diào)研報(bào)告；
作為策劃方案中的一部分，其作用有兩個(gè)，一個(gè)是給客戶表明我們確實(shí)做了深入調(diào)研，思路和創(chuàng)意不是閉門造車。二是為后面策劃方案中的觀點(diǎn)、策略、創(chuàng)意提供支撐。


基于這兩點(diǎn)，調(diào)研內(nèi)容的呈現(xiàn)不要多。比較常用的是“四維分析”，四個(gè)維度分別是“行業(yè)、用戶、競(jìng)品、自身”。


孫子兵法中有句名言叫做“知己知彼，百戰(zhàn)不殆! 知天知地，勝乃可全！”老劉認(rèn)為在品牌策劃中“行業(yè)、用戶、競(jìng)品、自身”四個(gè)維度就是“天、地、彼、己”。


看老劉之前為一家醫(yī)療器械品牌做的方案提報(bào)中，在調(diào)研部分以這四個(gè)維度展開的部分內(nèi)容。
（以下僅為部分內(nèi)容）
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A、從“天”（行業(yè)）角度來看（部分內(nèi)容）
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B、從“彼”（競(jìng)爭(zhēng)）角度來看（部分內(nèi)容）
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(, 下載次數(shù): 22)

C、從“地”（用戶）角度來看（部分內(nèi)容）
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D、從“己”（自身）角度來看（部分內(nèi)容）
(, 下載次數(shù): 24)

從四個(gè)維度將調(diào)研分析的內(nèi)容講完后，需要再用1P，將調(diào)研發(fā)現(xiàn)的核心做下總結(jié)（因?yàn)閮?nèi)容較多，需要再這個(gè)環(huán)節(jié)做下總結(jié)，總結(jié)完后就可引入策略部分的內(nèi)容了）
(, 下載次數(shù): 23)

在總結(jié)完成后，老劉會(huì)問這么一句
(, 下載次數(shù): 20) 然后就引入后面的品牌策略的內(nèi)容
(, 下載次數(shù): 23) 好了，以上就是這兩類報(bào)告的簡(jiǎn)略寫法，你學(xué)會(huì)了嗎？


看完三件事：
1、點(diǎn)贊；鼓勵(lì)老劉
2、關(guān)注老劉；讓我們建立鏈接；
3、關(guān)注微信公眾號(hào)：劉國(guó)強(qiáng)拆營(yíng)銷（id：sslj36） 系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研及品牌營(yíng)銷
對(duì)品牌和營(yíng)銷不感興趣的就別來了，內(nèi)容過于干貨，不適合圍觀群眾。
作者: 洛可可    時(shí)間: 2021-1-20 19:28
我做項(xiàng)目做了七年，每一份可行性研究報(bào)告都是一部血淚史，每一份行業(yè)分析都滲透者我辛勤的汗水！

對(duì)于行業(yè)分析報(bào)告來說，最重要的是數(shù)據(jù)，前面很多答案也都提到了數(shù)據(jù)，這沒錯(cuò)，但同時(shí)更重要的數(shù)據(jù)怎么出？數(shù)據(jù)源是哪里？一手？二手？最后這份報(bào)告的數(shù)據(jù)對(duì)誰負(fù)責(zé)？沖誰說話？我們也需要考慮清楚！

特殊行業(yè)的特殊需求在此不提。想做好行業(yè)分析報(bào)告絕不是一朝一夕之功～

首先平時(shí)就得時(shí)刻關(guān)注各大平臺(tái)、政府門戶放出的政策，也許一開始只是個(gè)方向性或者宣傳引導(dǎo)性的文件。放心，一定會(huì)有后續(xù)動(dòng)作的，這就是上面在試水，盯緊這樣的文件，不要光看表面，文件中每句話都有很深的引申含義，需要細(xì)細(xì)解讀！

其次正式下發(fā)的文件更要千百遍的回味！

再有就是每年政府部門都會(huì)做各行各業(yè)的企業(yè)調(diào)查，可否拿到他們最終統(tǒng)計(jì)出來的一手?jǐn)?shù)據(jù)？有時(shí)可能只是一張表格，拿到之后再具體分析，選出你需要的數(shù)據(jù)剔除無效數(shù)據(jù)！

還得參考一下統(tǒng)計(jì)局的大數(shù)據(jù)庫(kù)，雖然那都是對(duì)外公布的，經(jīng)過修飾但也在一定程度上可以反映出一些問題！

最主要的我覺得還是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和細(xì)心程度，在一個(gè)行業(yè)久了，自然摸索出一套規(guī)律，各種關(guān)注的點(diǎn)～比如月初月末、年頭年尾、季度末各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略都會(huì)適度調(diào)整，同期銷售額、成本、利潤(rùn)、銷量、市場(chǎng)空間、潛在需求、上下游產(chǎn)業(yè)的變化等等～橫縱向進(jìn)行比較，詳情參考銀行的報(bào)表系統(tǒng)和分析報(bào)告！例如鋼鐵掉價(jià)，那么勢(shì)必會(huì)影響到一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的變化，可嘗試根據(jù)這個(gè)情況查詢之前XX年鋼材掉價(jià)時(shí)的市場(chǎng)變化情況，這樣的分析結(jié)果才能相對(duì)更貼近實(shí)際！
作者: 陳玉林    時(shí)間: 2021-1-20 20:44
本文分享了一個(gè)基礎(chǔ)的思維框架，可以幫助我們清晰地分析一個(gè)公司的方方面面：
行研報(bào)告分為幾種：第一種是投行寫的，國(guó)外的像摩根、花旗等這些，國(guó)內(nèi)的有中金、中銀等等。第二種就是市場(chǎng)調(diào)查公司。還有一種是管理咨詢公司，這一類更多是針對(duì)企業(yè)的，建議去找公司做定制，深度公開的好一點(diǎn)。當(dāng)然也有其他的，像國(guó)家統(tǒng)計(jì)局每年都發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。
（1）行業(yè)相關(guān)信息
做行研的第一件事，就是要了解這個(gè)行業(yè)。當(dāng)你的素材、資料、知識(shí)積累到一定程度的情況下，你才能夠提出問題，才能夠匯總數(shù)據(jù)，才能夠產(chǎn)生方法論最終才能提出一個(gè)報(bào)告和結(jié)果，所以第一件事就是學(xué)習(xí)。了解行業(yè)知識(shí)的渠道非常多，有一些典型的網(wǎng)站，其實(shí)這里面無非就是政府部門會(huì)在宏觀上有很大的指導(dǎo)，包括我們說的統(tǒng)計(jì)局、教委，包括做互聯(lián)網(wǎng)CNNIC（國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心），經(jīng)?？春芏嗳酥灰l(fā)個(gè)BP，全是CNNIC摘的數(shù)據(jù)。再有一類就是行業(yè)企業(yè)，這里面它們都發(fā)報(bào)告，阿里喜歡發(fā)電商，騰訊喜歡發(fā)社交，攜程經(jīng)常發(fā)旅游。還有行業(yè)協(xié)會(huì)和數(shù)據(jù)平臺(tái)。財(cái)報(bào)其實(shí)也蠻重要，財(cái)報(bào)有很多對(duì)于市場(chǎng)方面的信息，尤其是招股說明書中的行業(yè)部分都是上市公司花錢買的，上市公司會(huì)找前面的一些人，幫他做一個(gè)。
（2）行業(yè)分析框架
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1、行業(yè)基本狀況分析
行業(yè)基本狀況包括這個(gè)行業(yè)的前世今生，包括它的發(fā)展歷程回顧、現(xiàn)狀以及對(duì)未來的預(yù)測(cè)。行業(yè)容量也需要重點(diǎn)關(guān)注。
有的企業(yè)規(guī)模做不上去，不是企業(yè)本身的問題，而是行業(yè)規(guī)模就那么大，就算做到了行業(yè)第一又能怎樣。這樣的企業(yè)可能通過收購(gòu)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)橥ㄟ^自身力量很難突破行業(yè)瓶頸。
(, 下載次數(shù): 16) 2、行業(yè)特征分析
行業(yè)特征是影響企業(yè)投資價(jià)值的重要因素之一，不同企業(yè)之間其特征差異比較大。比較說零售行業(yè)。該行業(yè)進(jìn)入門檻不高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)品種多、周轉(zhuǎn)速度快以及行業(yè)毛利率低的特點(diǎn)。
同行間的企業(yè)更具有可比性。行業(yè)特征包括競(jìng)爭(zhēng)特征、需求特征、技術(shù)特征、增長(zhǎng)特征和盈利特征。我們對(duì)影響它們的因素做了總結(jié)。見下表：
(, 下載次數(shù): 19) 3、市場(chǎng)需求空間
產(chǎn)品/技術(shù)/商業(yè)模式是否符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)？
該需求/市場(chǎng)空間有多大？是否已啟動(dòng)？過于細(xì)分？
潛在客戶有哪幾類？需求點(diǎn)、購(gòu)買意愿和支付能力如何？
需求演化的驅(qū)動(dòng)力是什么？（認(rèn)知/心理需求/功能需求）
未來3-5年需求的發(fā)展趨勢(shì)如何？會(huì)不會(huì)爆發(fā)、減弱或消亡？
有無潛在的替代品？進(jìn)入退出有無壁壘？
客戶購(gòu)買行為的實(shí)際決策邏輯是什么？心理學(xué)是什么？
需求/市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？ 有無周期性？如何波動(dòng)？區(qū)域性？
價(jià)格是否受管制？業(yè)務(wù)模式如何復(fù)制以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
新技術(shù)新產(chǎn)品、新商業(yè)模式會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)格局改變嗎？
4、行業(yè)分析模型
在行業(yè)報(bào)告的寫作過程中，充分利用各種分析模型會(huì)令你的分析更飽滿。分析模型一般都是成熟的。當(dāng)然你也可以建立自己的模型。
第一個(gè)就是PEST模型，或者PESTLE再加上法律等幾個(gè)。我們可以看到，無非就是政治政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)層面。它更多用于指導(dǎo)宏觀層面。
第二個(gè)，五力模型。包括五個(gè)維度。所以根據(jù)五力的模型，來對(duì)產(chǎn)業(yè)行業(yè)具體層面，包括企業(yè)自身，都可以做分析。
第三個(gè)，SWOT模型。其實(shí)它主要分析的是一個(gè)企業(yè)的生存環(huán)境，并不是針對(duì)大的產(chǎn)業(yè)，也不是針對(duì)這個(gè)行業(yè)，也不是針對(duì)你企業(yè)具體的產(chǎn)品，或者業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況。其實(shí)更多是做環(huán)境分析的，但是很多人會(huì)認(rèn)為，它其實(shí)就是分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的。
第四個(gè)，GE矩陣，它做企業(yè)業(yè)務(wù)線分析會(huì)比較好，其實(shí)它就是從行業(yè)的增速、行業(yè)的吸引力、行業(yè)的前景，你企業(yè)的業(yè)務(wù)單元，然后畫上一個(gè)矩陣，用好中差再細(xì)分，有很多維度去分，搞清楚你在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪。
行研是結(jié)果導(dǎo)向的，所以內(nèi)容必須結(jié)構(gòu)化。行研應(yīng)該形成是行業(yè)的投資圖譜和知識(shí)圖譜，要建立整個(gè)價(jià)值鏈上所有分支的投資邏輯。
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作者: 萱草    時(shí)間: 2021-1-20 22:05
首要就是全面。內(nèi)容比較豐富。第二就是數(shù)據(jù)說話，更有說服力。第三就是有必定的剖析結(jié)論。否則就僅僅數(shù)據(jù)資料的堆積了。作業(yè)性質(zhì)：策劃究竟是做什么的呢？有的人說他是一個(gè)產(chǎn)品的魂靈；有的人說他要想到怎樣運(yùn)作；也有的人說他什么都不是，只需有立異主意就足夠了；等等等等，說法太多。我經(jīng)過自己作業(yè)的經(jīng)歷，把策區(qū)分為2大類型：產(chǎn)品策劃、運(yùn)營(yíng)策劃。或許有些人會(huì)質(zhì)疑，說還可以怎樣怎樣分，或許說還應(yīng)該包含哪些哪些。這兒我也就不辯解什么了，僅僅宣布一下自己的觀點(diǎn)罷了，沒什么好爭(zhēng)的，由于本來就沒有一致的結(jié)論。為什么會(huì)這么區(qū)分呢？首要原因是這2類策劃作業(yè)差異較大，所需求的技能和本質(zhì)有許多不同，并且對(duì)人員性格也有不同的要求和影響。 產(chǎn)品策劃：產(chǎn)品策劃是什么？依據(jù)字面意思就可以容易了解了，產(chǎn)品策劃就是一個(gè)產(chǎn)品的總規(guī)劃師，針對(duì)不同的職業(yè)不同的企業(yè)，其產(chǎn)品各不相同，可是概念是相同的。我喜愛用類比的方法來讓讀者更輕松的了解我的意思，就拿電影業(yè)來比方互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)吧，后面的職位也都會(huì)用電影業(yè)相應(yīng)的職位來比方。產(chǎn)品策劃就好像電影業(yè)中的導(dǎo)演相同，一般也扮演了編劇的人物，他需求統(tǒng)籌輔導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)品的事務(wù)邏輯（明晰地輔導(dǎo)影片每一個(gè)分鏡）：記住是事務(wù)邏輯，而不是體系或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)邏輯，后者會(huì)由體系架構(gòu)師完結(jié)。獲取事務(wù)需求，編寫產(chǎn)品履行策劃文檔輔導(dǎo)（編寫劇本）：自身最重要的一部分作業(yè)，后面會(huì)詳細(xì)描繪。挑選合格的項(xiàng)目組成員（尋覓藝人、攝影師、影視后期修改、聲效師、道具等等）：現(xiàn)在這些作業(yè)大部分由項(xiàng)目司理來完結(jié)，可是我認(rèn)為一個(gè)合格的產(chǎn)品司理最應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品擔(dān)任，這就要求具有正確挑選作業(yè)同伴的才干，可以識(shí)別其他作業(yè)環(huán)節(jié)人員作業(yè)技能的才干，特別是技能部分的中心人員，由于一旦選定中心技能骨干，經(jīng)歷豐富而超卓的技能人員會(huì)做到事半功倍的效果，并且在其他技能作業(yè)環(huán)節(jié)人員挑選中，技能骨干也會(huì)起到至關(guān)重要的效果。在開發(fā)進(jìn)程中和諧各個(gè)環(huán)節(jié)作業(yè)，針對(duì)邏輯不明晰或有需求變更時(shí)做出及時(shí)反映反饋（解說影片主旨、調(diào)理藝人心情、向非線性修改提出后期制造的視覺需求等）。產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程中擔(dān)任必定的用戶測(cè)驗(yàn)作業(yè)（觀看影片編排）：當(dāng)然我指的測(cè)驗(yàn)并非是單元測(cè)驗(yàn)或許集成測(cè)驗(yàn)，這些都會(huì)在技能人員日常作業(yè)中黑盒完結(jié)，產(chǎn)品策劃只需求效果戶測(cè)驗(yàn)就好了?？偠灾?，產(chǎn)品策劃是經(jīng)過獲取事務(wù)需求（一般是從運(yùn)營(yíng)部分、Boss那里獲取，或許自我立異），運(yùn)用自己的專業(yè)常識(shí)把這種需求轉(zhuǎn)化成技能部分可進(jìn)行實(shí)踐作業(yè)的輔導(dǎo)文檔（也就是愚人夢(mèng)想http://foolsidea.org中的策劃指南版塊內(nèi)容），一起合作其他作業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的一系列相關(guān)作業(yè)。依照企業(yè)項(xiàng)目來區(qū)分職位的話，可以叫做需求剖析師（RequirementAnalyst），我就比較喜愛稱自己為需求剖析師或許交互規(guī)劃師（InteractionDesigner），以示和“策劃”這個(gè)混亂的概念相差異。產(chǎn)品策劃是事務(wù)與技能之間的聯(lián)接點(diǎn)，也可以說是中樞傳導(dǎo)體系。有的大公司人員許多，項(xiàng)目也是一起開好幾個(gè)，這時(shí)產(chǎn)品策劃就會(huì)區(qū)分的更細(xì)致一些，作業(yè)功能細(xì)分也會(huì)更專業(yè)一些，大到首席策劃、小到實(shí)習(xí)策劃，叫法紛歧，可是所涉及的作業(yè)仍是相通的。 運(yùn)營(yíng)策劃：運(yùn)營(yíng)策劃是什么？同樣拿電影業(yè)作比方，運(yùn)營(yíng)策劃就好像是一部電影上映前的預(yù)熱作業(yè)者，映后的炒作者，總體規(guī)劃運(yùn)作者，當(dāng)然并不約束于此，一起還包含許多其他作業(yè)。所謂運(yùn)營(yíng)，就是要把現(xiàn)有產(chǎn)品有用的包裝宣傳（電影大幅廣告宣傳）。整合自身周邊相關(guān)資源（制造周邊產(chǎn)品，尋覓合作同伴，增大影響力）。舉行相應(yīng)活動(dòng)推行（各種活動(dòng)支撐獎(jiǎng)賞刺激）。大幅談?wù)摷芽?jī)，炒作自身價(jià)值（影評(píng)一浪高過一浪）。等等等等，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和其他職業(yè)的運(yùn)營(yíng)沒有實(shí)質(zhì)的差異，僅僅由于資源和職業(yè)用戶不同，履行手法不相同罷了?？偟囊痪湓?，運(yùn)營(yíng)策劃所做的首要作業(yè)就是及時(shí)掌握商場(chǎng)行情，整合周邊資源，經(jīng)過一系列的運(yùn)作手法，為自有產(chǎn)品做推行并完結(jié)盈余。簡(jiǎn)略的講可以了解為商場(chǎng)部作業(yè)者，可是與傳統(tǒng)商場(chǎng)部不同的是，實(shí)踐中大部分所謂運(yùn)營(yíng)策劃又承當(dāng)了許多成績(jī)支柱人物（有點(diǎn)像電影業(yè)里的發(fā)行商），就是傳統(tǒng)的出售部分，其首要原因仍是由于互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)大部分公司盈余形式不明晰形成的，公司不僅僅需求一個(gè)會(huì)花錢的推行超人，還需求他確保能為公司帶來實(shí)踐的利潤(rùn)，由于盈余形式不明晰，決策者不能斷定某種計(jì)劃漂漂亮亮的推行后是否能奏效（當(dāng)然假如像傳統(tǒng)職業(yè)的生意聯(lián)系的話就另當(dāng)別論了）。這對(duì)運(yùn)營(yíng)策劃就大大提高了一個(gè)層次要求，也就是說好的運(yùn)營(yíng)策劃不僅要渠道廣泛、朋友多，并且還得有獨(dú)特的眼光和商場(chǎng)嗅覺，可以準(zhǔn)確猜測(cè)推行后帶來的實(shí)踐效果，后者是點(diǎn)評(píng)此人是優(yōu)異運(yùn)營(yíng)策劃仍是一般運(yùn)營(yíng)策劃的實(shí)質(zhì)規(guī)范。主張讀者去讀一本關(guān)于整合營(yíng)銷類的威望書本，會(huì)對(duì)作業(yè)大有裨益的。 產(chǎn)品策劃：又回到產(chǎn)品策劃了，究竟什么樣的人可以稱得上是一個(gè)合格的產(chǎn)品策劃呢？他應(yīng)該具有什么樣的本質(zhì)呢？我這兒簡(jiǎn)略的說說自己的觀點(diǎn)，不會(huì)很全面，想到哪提到哪，當(dāng)然不能說我所述的就是威望要求，可是從一個(gè)專業(yè)人士視點(diǎn)來講，我想仍是值得我們參閱的。首要，一個(gè)合格的產(chǎn)品策劃最應(yīng)該具有的就是對(duì)一件事物的描繪才干。怎樣講？像我前面說過的，產(chǎn)品策劃實(shí)踐上是事務(wù)需求和技能開發(fā)之間的一個(gè)橋梁，假如說運(yùn)營(yíng)策劃代表需求，技能總監(jiān)代表開發(fā)單元，那么產(chǎn)品策劃就是他們之間有用交流、聯(lián)接的潤(rùn)滑劑、催化劑。一個(gè)優(yōu)異的產(chǎn)品策劃，可以把運(yùn)營(yíng)需求完好的轉(zhuǎn)化成一個(gè)開發(fā)輔導(dǎo)文檔或其他形式的信息，表達(dá)傳輸給技能人員，運(yùn)用技能人員之間的交流交流言語，來表述事務(wù)需求邏輯和要求（詳細(xì)怎樣表述，不在本文說述規(guī)模之內(nèi)，我會(huì)在另外文章中詳細(xì)闡述）。有人或許會(huì)說，你方才說的這些作業(yè)，太簡(jiǎn)略了，隨意什么人隨意寫寫就好了，給技能人員看的東西沒那么雜亂，大不了用嘴說就好了。呵呵，假如你是這么說的話，我想這只能代表你沒有從事過實(shí)踐的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程，同其他職業(yè)相同，產(chǎn)品策劃需求作的就是在實(shí)踐開發(fā)作業(yè)開始之前，盡可能的詳細(xì)描繪產(chǎn)品特征，以求實(shí)踐開發(fā)人員可以切當(dāng)了解實(shí)踐需求，就好像拍電影前都需求把分鏡都先手稿畫好，實(shí)踐拍的時(shí)分，不會(huì)現(xiàn)想，否則開發(fā)本錢將不行猜測(cè)，產(chǎn)品失利的可能性會(huì)極點(diǎn)擴(kuò)大（究竟找像王家衛(wèi)那種想到哪拍到哪的導(dǎo)演，制片人要有很大氣魄）。還有就是我看到過許多這種情況下，運(yùn)營(yíng)人員寫出了自己的需求給技能人員看，說這就是開發(fā)文檔，而技能人員看了后說它什么都不是。為什么？套句AlanCooper說的話，在技能人員眼力，運(yùn)營(yíng)人員所說的開發(fā)文檔僅僅對(duì)一件事物的概念，根本無法詳細(xì)實(shí)踐輔導(dǎo)作業(yè)；而在運(yùn)營(yíng)人員眼力，技能人員所要求提出的開發(fā)文檔簡(jiǎn)直就是產(chǎn)品運(yùn)用說明書，厚厚的一本，不知道該怎樣編撰。產(chǎn)品策劃就好像是他們的翻譯相同，把需求轉(zhuǎn)化成作業(yè)輔導(dǎo)文檔，這就要求產(chǎn)品策劃需求掌握2種“言語”，可以與商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員順暢交流，同樣可以與技能人員順暢交流，防止呈現(xiàn)由于常識(shí)范疇不同，而導(dǎo)致對(duì)一件事物的不同了解和判別，簡(jiǎn)略地說，產(chǎn)品策劃起著和諧各方需求和實(shí)踐作業(yè)才干之間權(quán)衡的效果。再者，產(chǎn)品策劃需求有快速承受新事物的才干。為什么這么說呢？道理很簡(jiǎn)略，一個(gè)產(chǎn)品策劃假如對(duì)所策劃規(guī)劃的產(chǎn)品地點(diǎn)職業(yè)一點(diǎn)都不了解、不通曉，他能規(guī)劃出一個(gè)好的產(chǎn)品來嗎？即便有運(yùn)營(yíng)人員提出他們的需求，可是假如產(chǎn)品策劃自身都不了解他們說的是什么，那怎樣辦？笑話！MissionImpossible！不行能完結(jié)的使命！所以說，好的產(chǎn)品策劃，可能剛開始并不了解你所做產(chǎn)品的范疇，可是你必須在十分十分短的時(shí)間內(nèi)融入進(jìn)去，可以經(jīng)過與職業(yè)界相關(guān)人員，首要是運(yùn)營(yíng)人員們的交流交流，了解事務(wù)需求，了解事務(wù)邏輯和流程，點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品策劃優(yōu)異與否的要害查核點(diǎn)之一也在于此：對(duì)不了解范疇產(chǎn)品的快速認(rèn)知才干。除方才說的兩個(gè)基本功以外，第三個(gè)就是高級(jí)產(chǎn)品策劃與一般產(chǎn)品策劃的分水嶺了，那是什么呢？就是立異才干。這種才干在一些企業(yè)項(xiàng)目中的需求剖析師來看，很少見，由于他們首要是做事務(wù)流程和邏輯的，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)形式已經(jīng)很成熟的情況下，才會(huì)做信息化作業(yè)，所以他們并不需求太多立異。然而互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)卻不是這樣，立異無處不在，特別展示在運(yùn)營(yíng)形式以及與相關(guān)技能的整合上面，十分杰出。我記住曾經(jīng)一個(gè)朋友說過這樣的話，在互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)有2種人最有立異的潛力，一種就是把相關(guān)技能吃的特別透的人，他們能從技能自身做到根本性的立異；還有就是最接近客戶的運(yùn)營(yíng)人員，他們能從客戶最基本的需求點(diǎn)找到立異服務(wù)；可是這兩種潛力都有致命的缺陷不易被開掘，技能人員太專心技能而不知此項(xiàng)技能能被使用在何種范疇或有什么使用點(diǎn)，商場(chǎng)人員太專心需求而不知這種需求怎樣才干完結(jié)，往往落入永無止盡的幻想地步。這時(shí)最有可能成功立異的人，被約束在了他們之間的交集，也就是人們常說的，在互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)只要2種人會(huì)成功，懂技能的商人，還有懂商場(chǎng)的技能人員。簡(jiǎn)略的一句話歸納了一個(gè)優(yōu)異產(chǎn)品策劃終究的作業(yè)方針。其它的我也不想多說了，當(dāng)然還有許多，可是能做到上述3點(diǎn)，不管你在哪個(gè)企業(yè)，任何老板都會(huì)重用之，由于你全面。當(dāng)然自己做老板的話，最起碼在中心作業(yè)規(guī)模范疇中，你可以掌握大局了，而不是盲人摸象。（財(cái)政除外，呵呵。）
作者: -797    時(shí)間: 2021-1-21 00:38
以下是我得出的行業(yè)分析方法論，可以參考
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作者: 崔華    時(shí)間: 2021-1-21 02:04
向大師學(xué)，一篇優(yōu)秀的分析報(bào)告的要素，以下是沃倫巴菲特在20歲時(shí)寫的對(duì)于GEICO的分析，要素被我加粗了，在實(shí)際工作中，不會(huì)有投資經(jīng)理/分析師匯報(bào)100頁的長(zhǎng)篇報(bào)告，講好“宏觀”、“行業(yè)”、“產(chǎn)品”、“戰(zhàn)略”、“財(cái)務(wù)”、“股東和管理層”、“估值”，以及投資建議，即可！


宏觀經(jīng)濟(jì)：充分就業(yè)、利潤(rùn)大幅成長(zhǎng)以及創(chuàng)紀(jì)錄的分紅顯然不會(huì)對(duì)應(yīng)股市的低迷。過去 5 年來，大部分產(chǎn)業(yè)都處在這種繁榮之中，少數(shù)小波動(dòng)絲毫不能影響這一巨大浪潮。
行業(yè)：然而汽車保險(xiǎn)業(yè)卻沒有分享這一繁榮。在二戰(zhàn)剛結(jié)束時(shí)期出現(xiàn)巨大虧損之后，汽車保險(xiǎn)業(yè)終于在 1949 年有所起色。然而 1950 年，事故保險(xiǎn)公司再次遭遇重創(chuàng)，成為保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè) 15 年來第二糟糕的年份。一些事故保險(xiǎn)公司 (尤其是汽車險(xiǎn)占比較大的) 股價(jià)表現(xiàn)都非常低迷。從盈利能力和資產(chǎn)因素來看，這些股票很多似乎都被低估了。汽車保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)本身具有平滑周期性波動(dòng)的特點(diǎn)。大部分汽車購(gòu)買者都認(rèn)為車險(xiǎn)是有必要的。保險(xiǎn)合約的費(fèi)率每年都要根據(jù)當(dāng)時(shí)情況作出調(diào)整。費(fèi)率調(diào)整滯后于成本，在 1945-1951 年的物價(jià)上漲階段產(chǎn)生負(fù)面影響，但如果經(jīng)濟(jì)進(jìn)入通縮階段，應(yīng)該是一個(gè)有利因素。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的其他優(yōu)勢(shì)還包括沒有存貨、收款、勞動(dòng)力和原材料等方面的問題，而且也沒有產(chǎn)品過時(shí)和相關(guān)設(shè)備被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
公司歷史和產(chǎn)品：GEICO 成立于 30 年代中期，在全國(guó)范圍內(nèi)向符合條件的群體提供全面的汽車保險(xiǎn)服務(wù)，包括：聯(lián)邦、州和市政的政府雇員；現(xiàn)役和后備委任軍官以及薪酬前三檔的非委任軍官；服役期間享受該待遇的退役軍人；以前的投保人；大中小學(xué)的教員和職員；專門從事國(guó)防工作的政府承包商雇員；股東。公司不設(shè)立任何代理機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)。因此，投保人可以按年費(fèi)率高達(dá) 30% 的優(yōu)惠獲得一份標(biāo)準(zhǔn)的汽車保險(xiǎn)單。公司在全國(guó)各地通過大約 500 名代理人處理索賠，受理速度非常快。“成長(zhǎng)型企業(yè)”一般是指那些剔除物價(jià)上漲和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)緩和的因素，過去幾年銷售依然有所成長(zhǎng)的企業(yè)。從下面的業(yè)績(jī)來看，GEICO 絕對(duì)是一家合格的成長(zhǎng)型企業(yè)：
公司未來：當(dāng)然，昨天的成長(zhǎng)并不能給今天的投資者帶來利潤(rùn)。對(duì)于 GEICO 而言，我們有理由相信成長(zhǎng)空間還很大。截止到 1950 年，公司僅在全國(guó)50個(gè)州 (包括華盛頓特區(qū)和夏威夷) 中的 15 個(gè)州注冊(cè)登記。1950 年年初，公司在紐約州的客戶還不到 3000 人。對(duì)于潛在客戶而言，紐約 125 美元保單的 25% 優(yōu)惠看起來應(yīng)該比欠發(fā)達(dá)地區(qū) 50 美元保費(fèi)的 25% 優(yōu)惠更有誘惑力。隨著成本競(jìng)爭(zhēng)的重要性在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期不斷提升， GEICO 費(fèi)率方面的吸引力應(yīng)該能夠更有效地?fù)屪咂渌惞镜臉I(yè)務(wù)。由于保險(xiǎn)費(fèi)率隨著物價(jià)上漲，費(fèi)率上 25% 的差距以實(shí)際金額計(jì)算的話則變得更大了。公司也沒有來自代理人的壓力，不需要接受一些有問題的投保申請(qǐng)或更新高風(fēng)險(xiǎn)投保人的保單。在一些費(fèi)率結(jié)構(gòu)不完善的州，公司可能會(huì)暫停推廣。
財(cái)務(wù)：GEICO 最大的吸引力也許來自于它的利潤(rùn)率。1949 年公司保險(xiǎn)利潤(rùn)與保費(fèi)收入的比率為 27.5%，而 Best’s 的 135 家事故保險(xiǎn)公司平均利潤(rùn)率僅為 6.7%。1950 年景氣轉(zhuǎn)差，Best’s 計(jì)算的平均利潤(rùn)率降至 3%，而 GEICO 降至 18%。 GEICO 并不經(jīng)營(yíng)所有的事故保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，人身傷害和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)雖然都是 GEICO 重要的業(yè)務(wù)線，但利潤(rùn)率是最低的。 GEICO 還有大量的撞車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在 1950 年是一條很賺錢的業(yè)務(wù)線。在 1951 年上半年，幾乎所有保險(xiǎn)商在事故保險(xiǎn)方面都出現(xiàn)虧損，尤其人身傷害和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)兩種業(yè)務(wù)最不賺錢。 GEICO 利潤(rùn)率下降至略微高于 9%，相比之下，馬薩諸塞州保險(xiǎn)公司虧損 16%、新阿姆斯特丹事故保險(xiǎn)公司虧損 8%、標(biāo)準(zhǔn)事故保險(xiǎn)公司虧損 9%。由于 GEICO 處于快速成長(zhǎng)期，現(xiàn)金分紅水平一直比較低。從 1948 年 6 月 1 日到 1951 年 11 月 10 日，送股和拆股 (1 拆 25) 使得流通股份從 3000 股擴(kuò)大到 25 萬股。公司還發(fā)行了認(rèn)購(gòu)附屬關(guān)聯(lián)企業(yè)股份的認(rèn)股權(quán)證。
公司領(lǐng)導(dǎo)：自從 1948 年格雷厄姆的投資基金收購(gòu) GEICO 大量股份并將其上市之后，格雷厄姆一直是董事會(huì)的主席。李昂·古德溫是公司總裁，能力出眾，上任以來一直指引著 GEICO 的方向。截至 1950 年末，董事會(huì) 10 位董事共持有 GEICO 流通股的三分之一左右。
公司估值：以目前股價(jià)來看，當(dāng)前估值為 1950 年 (產(chǎn)業(yè)景氣糟糕年份) 盈利的 8 倍，看起來完全沒有反映公司巨大的成長(zhǎng)潛力。1950 年公司每股盈利達(dá)到 3.92 美元，1949 年為每股 4.71 美元 (當(dāng)時(shí)總業(yè)務(wù)量要小一些) 。這些數(shù)據(jù)不包括尚未實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)儲(chǔ)備，而這一金額在兩個(gè)年份中都很龐大。1951 年的利潤(rùn)要低于 1950 年，但今年夏天費(fèi)率的全面提高將會(huì)體現(xiàn)在 1952 年的利潤(rùn)中。在 1947 年到 1950 年間，公司投資收入翻了兩番，反映了公司資產(chǎn)的成長(zhǎng)。
作者: 玉玲瓏    時(shí)間: 2021-1-21 02:48
作為一名行研分析師，還每天和研報(bào)打交道。在這個(gè)問題上我非常有話語權(quán)。


我個(gè)人認(rèn)為，一篇好的行業(yè)分析報(bào)告應(yīng)該具備以下5點(diǎn)要素——
1、商業(yè)模式：商業(yè)模式至少應(yīng)該涵蓋商品（服務(wù)）流動(dòng)、資金流動(dòng)和人員管理，涉及從生產(chǎn)到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈上下游全過程，也就是生產(chǎn)模式、銷售模式、盈利模式。
2、市場(chǎng)規(guī)模和增速：市場(chǎng)規(guī)模其實(shí)就是需求量，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中總需求的定義，是商品及服務(wù)在一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系中任何可能價(jià)格水平下會(huì)被消費(fèi)的總量。
3、競(jìng)爭(zhēng)格局：市場(chǎng)規(guī)模講的是蛋糕有多大，競(jìng)爭(zhēng)格局講的是蛋糕如何分。行業(yè)集中程度如何，行業(yè)有哪幾大巨頭，各自的市場(chǎng)占有率，行業(yè)整合空間。競(jìng)爭(zhēng)格局的形成，一方面和行業(yè)內(nèi)企業(yè)各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān)，一方面也和行業(yè)的屬性有關(guān)。
4、行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力：行業(yè)增長(zhǎng)是蛋糕做大的過程，要從未來趨勢(shì)上看行業(yè)的生命周期和行業(yè)市場(chǎng)空間擴(kuò)大的驅(qū)動(dòng)力。驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的因素包括人口，資本和技術(shù)進(jìn)步等。
5、政策環(huán)境：需要關(guān)注相關(guān)的行業(yè)政策，包括行業(yè)相關(guān)的法律和行政法規(guī)等。


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(, 下載次數(shù): 27)
作者: 老斯基    時(shí)間: 2021-1-21 04:12
行業(yè)分析是有套路的，包含三大模塊14個(gè)子板塊，一覽如下：


(, 下載次數(shù): 24) 對(duì)行業(yè)大勢(shì)做解讀，不會(huì)像經(jīng)營(yíng)分析那樣，細(xì)化到每一個(gè)產(chǎn)品品類走勢(shì)，每一群用戶需求。本身行業(yè)格局也是各大企業(yè)博弈，內(nèi)外部壓力影響下結(jié)果，因此更多關(guān)注宏觀因素，指明方向會(huì)更重要。
常見的切入角度，被稱為PEST
P：政策。政策對(duì)行業(yè)的影響，往往是立竿見影且致命的。
E：經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。經(jīng)濟(jì)大勢(shì)對(duì)行業(yè)影響非常明顯，上下游企業(yè)受影響，都會(huì)城門失火殃及池魚。
S：社會(huì)群體。用戶數(shù)量，需求，愛好的變化，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品購(gòu)買、地域分布等等變化。
T：技術(shù)。新技術(shù)會(huì)催生新商業(yè)模式，新產(chǎn)品品類，新細(xì)分市場(chǎng)
注意，這四種力量表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上是有差別的：
1、P的力量不言而喻，往往是斷崖式下跌，風(fēng)口式起飛。俗話說：當(dāng)政策發(fā)生時(shí)，你一定感受的到，就是這意思。
2、E的力量，要具體看對(duì)行業(yè)哪一端帶來影響，再量化估計(jì)（如下圖）。
(, 下載次數(shù): 27) 3、S的力量，往往體現(xiàn)在目標(biāo)群體數(shù)量、需求、購(gòu)買力變化。這些變化直接影響的是細(xì)分品類的市場(chǎng)。不會(huì)像政策、經(jīng)濟(jì)那樣短期內(nèi)釋放巨大破壞力，但是會(huì)表現(xiàn)為長(zhǎng)期的變遷，比如細(xì)分品類需求減少，新品類的產(chǎn)生等等。
4、T的力量，往往體現(xiàn)在對(duì)商業(yè)模式、供應(yīng)鏈，營(yíng)銷渠道的變化上（如下圖）。
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(, 下載次數(shù): 24)
作者: 小智若愚    時(shí)間: 2021-1-21 06:44
換個(gè)角度，報(bào)告的用途是不一樣的啊。

。。。答完才注意到是股權(quán)投資市場(chǎng)，我這個(gè)可能更適合二級(jí)，罷了，隨緣再改吧。

1、對(duì)賣方分析師而言

穿衣戴帽，數(shù)據(jù)翔實(shí)，來源可靠，洋洋灑灑幾十頁不在話下。用詞考究，即使推薦的標(biāo)的是爛標(biāo)的，從報(bào)告中的只言片語也能找出理由開脫，讓基金經(jīng)理看過之后還想看你的報(bào)告，即使沒買也要讓基金經(jīng)理覺得是自己理解不深刻，老實(shí)跟著你的券商混，投你的最佳分析師的票我稱之為太極報(bào)告。

2、對(duì)買方分析師而言

廢話少說，簡(jiǎn)明扼要，邏輯清晰，買了就漲的報(bào)告就是好報(bào)告，哪怕你報(bào)告上就一個(gè)標(biāo)的公司，只要你明天漲停，都好說，我稱之為錦囊報(bào)告。

3、對(duì)基金經(jīng)理而言（心里其實(shí)已經(jīng)有了幾個(gè)標(biāo)的了）

賣方分析師的報(bào)告，要首頁定生死，關(guān)注的是標(biāo)的公司的變化，說明變化的原因，原諒你冗長(zhǎng)的格式套路，但是數(shù)據(jù)如果不可靠，下次最佳不投你了。

買方分析師的報(bào)告，你連續(xù)推的幾個(gè)標(biāo)的如果沒漲，準(zhǔn)備好鋪蓋離職吧。

我就是亂說的，當(dāng)不得真。因?yàn)榧词範(fàn)€報(bào)告，也有市場(chǎng)的，厲害的基金經(jīng)理就是要從這紛繁復(fù)雜的賣方報(bào)告中洞察先機(jī)啊，你分析的清楚，好，如果大家都知道了，信息差就沒了，如果你是買方，雇主信任你判斷，報(bào)告也不一定要那么苛刻了。

矛盾吧。
作者: 能舍方能得    時(shí)間: 2021-1-21 07:05
在職場(chǎng)中，你是否經(jīng)常遇到這樣的情況：開會(huì)時(shí)明確規(guī)定了每個(gè)人的匯報(bào)時(shí)間。
匯報(bào)時(shí)間截止，你還沒講到重點(diǎn)，卻必須自行終止；
同事們辛辛苦苦準(zhǔn)備了一周的設(shè)計(jì)案例，交付客戶時(shí)，因?yàn)閰R報(bào)人報(bào)告邏輯出現(xiàn)了一點(diǎn)問題，最終方案被客戶無情拋棄......


凡此種種，都說明商務(wù)報(bào)告出了問題。
明明工作準(zhǔn)備得還不錯(cuò)，報(bào)告時(shí)卻被“用腳投票”。
在當(dāng)下，商務(wù)報(bào)告已經(jīng)覆蓋了職場(chǎng)的方方面面。
會(huì)議、商務(wù)談判時(shí)匯報(bào)自己收集整理的資料，日常指導(dǎo)下屬工作，公司內(nèi)部會(huì)議發(fā)言以及為客戶提供一個(gè)小小的產(chǎn)品服務(wù)展示，都可以算作商務(wù)報(bào)告的范疇。
商務(wù)報(bào)告，已經(jīng)成為當(dāng)下一個(gè)繞不開的職場(chǎng)課題。


(, 下載次數(shù): 27)
商務(wù)報(bào)告需要通俗易懂
在職場(chǎng)要會(huì)做，更要會(huì)說。
會(huì)說，就體現(xiàn)在日常商務(wù)報(bào)告上。
我就有過這樣痛苦的經(jīng)歷。
有一次，單位邀請(qǐng)了一個(gè)人工智能領(lǐng)域的專家做講座，2個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，專家在臺(tái)上認(rèn)真講解，口若懸河，滔滔不絕，專業(yè)術(shù)語滿天飛；
聽眾在臺(tái)下昏昏欲睡，坐臥不寧，一臉懵逼。
如果聽報(bào)告的人屬于業(yè)內(nèi)人士，這樣講無可厚非；
但聽報(bào)告的人恰恰是對(duì)人工智能一無所知的“門外漢”，講課時(shí)還要使用大量的專業(yè)術(shù)語，大家自然無法明白。
所以，做商務(wù)報(bào)告一定要看對(duì)象，尤其是對(duì)于非專業(yè)人員，盡可能使用通俗易懂的語言，配合受眾的知識(shí)水平進(jìn)行講解。
這是商務(wù)報(bào)告的基本原則。
正如一位資深人士所說，寫學(xué)術(shù)論文可以多用專業(yè)術(shù)語，反正瀏覽使用論文的對(duì)象都是專業(yè)人士，大家都懂。
但對(duì)于寫文章做報(bào)告，一定要轉(zhuǎn)換思維，要接地氣，要“到什么山唱什么歌”。
讓外行人聽懂看懂，也是對(duì)受眾對(duì)象的一種起碼的尊重。


(, 下載次數(shù): 25)

商務(wù)報(bào)告最好“一事一議”

我在日常聽下屬匯報(bào)工作時(shí)，經(jīng)常會(huì)反問：“你這個(gè)報(bào)告里究竟要表述幾個(gè)問題？”
現(xiàn)象之一是因?yàn)橄聦俳?jīng)常會(huì)把幾個(gè)問題糅合到一個(gè)方案中平行展示，往往造成主次不分，重點(diǎn)不突出，結(jié)果影響到報(bào)告質(zhì)量。
現(xiàn)象之二是下屬在起草一個(gè)方案時(shí)，總喜歡窮盡一切可能，結(jié)果就會(huì)讓看報(bào)告的人特別吃力，看完報(bào)告不知道你想表達(dá)的主要意思和目的。
一次性拋出的信息量過大，往往會(huì)給受眾帶來額外負(fù)擔(dān)，受眾可能記住了你后面的議題，但對(duì)于前面的議題，往往沒有留下更加深刻的印象。
正確的做法是，在準(zhǔn)備商務(wù)報(bào)告時(shí)，最好“一事一議”，不要總是妄圖在一個(gè)方案里把所有的問題考慮窮盡。
把一個(gè)問題的來龍去脈講清楚，找到有調(diào)研、有描述、有對(duì)比、有分析、有建議，就已經(jīng)非常成功了。
職場(chǎng)專家都明白一個(gè)道理：每次只解決一個(gè)問題，聚焦主題，畢其功于一役，集中火力，往往會(huì)事半功倍。
在職場(chǎng)里，每次做商務(wù)匯報(bào)，最好不要說三件事以上。


(, 下載次數(shù): 25)



商務(wù)報(bào)告必須簡(jiǎn)明扼要

有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說，聽取匯報(bào)時(shí)，3分鐘還沒有講到核心問題，一定會(huì)打斷匯報(bào)。
不是缺乏耐心，而是每個(gè)人的時(shí)間有限，都想在最短的時(shí)間內(nèi)把問題搞清楚，拿出解決或處理問題的意見和決議。
用10分鐘甚至更短的時(shí)間，把一個(gè)月、兩個(gè)月，半年甚至全年的工作提煉出來；
把一個(gè)項(xiàng)目的前因后果說清楚，涉及到項(xiàng)目背景調(diào)查、可行性分析、風(fēng)險(xiǎn)及投資、市場(chǎng)及利潤(rùn)等等
考驗(yàn)的不僅是匯報(bào)人的口才和表達(dá)能力，更多的是背后的總結(jié)、歸納、提煉和取舍能力；
考驗(yàn)的是一個(gè)人很強(qiáng)的邏輯思考能力，更是一個(gè)人對(duì)問題的敏感度以及對(duì)核心內(nèi)容的把控程度。
“10分鐘的匯報(bào)，比3個(gè)小時(shí)的匯報(bào)更難”。簡(jiǎn)明扼要要注意以下幾點(diǎn)：
（1）要把控主題。以解決問題為出發(fā)點(diǎn)，去鋪墊，去描述，去添加，去掉一些花里胡哨的東西，始終把報(bào)告主線聚焦到問題上，不偏離軌道。
（2）要節(jié)約時(shí)間。多聯(lián)系、多實(shí)踐，針對(duì)一個(gè)問題，除非會(huì)議有明確的時(shí)間要求，一般要學(xué)會(huì)在10分鐘左右陳述清楚，并養(yǎng)成習(xí)慣。
（3）要培養(yǎng)邏輯思維意識(shí)。
分清一二三四，或由淺入深，或平行展開，或?qū)訉舆f進(jìn)，匯報(bào)內(nèi)容做到互相呼應(yīng)、互相關(guān)聯(lián)、互不重復(fù)。


(, 下載次數(shù): 26)



商務(wù)報(bào)告要有理有據(jù)

我初到一家銀行工作的時(shí)候，遇到一個(gè)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)年度工作思路時(shí)，明確提出要開展投貸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)。
我開始時(shí)有點(diǎn)不解。這項(xiàng)業(yè)務(wù)需要銀行業(yè)監(jiān)管部門審批認(rèn)證，明確試點(diǎn)銀行，我所在的銀行是一家新銀行，根本沒有做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的資格和條件。
可見匯報(bào)人在報(bào)告工作前沒有做到吃透政策、了解業(yè)務(wù)，而是僅僅看到別家銀行做了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，就貿(mào)然提出了工作設(shè)想，結(jié)果議題被斃掉自然是大概率事件。
（1）做商務(wù)報(bào)告前一定要做好調(diào)查研究。
功夫在詩(shī)外，報(bào)告前一定要多問幾個(gè)為什么，要做詳細(xì)的調(diào)查了解，不能似是而非，貽笑大方。
（2）在進(jìn)行商務(wù)報(bào)告時(shí)還要注意用數(shù)據(jù)說話。
數(shù)據(jù)是最有利的說服工具，數(shù)據(jù)可以幫助克服“假大空”印象。
報(bào)告人一定要學(xué)會(huì)定量分析、定量說話，要從匯報(bào)問題的業(yè)務(wù)規(guī)模、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、資源投入、預(yù)期回報(bào)等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)展示，增加報(bào)告的科學(xué)性、真實(shí)性、專業(yè)型、可行性。




商務(wù)報(bào)告最好事先預(yù)告

做報(bào)告時(shí)，報(bào)告人一定要在報(bào)告開始時(shí)預(yù)先提醒自己接下來要說的內(nèi)容是什么？
比如報(bào)告的主題、主要內(nèi)容，讓受眾對(duì)自己的報(bào)告內(nèi)容有一個(gè)大體的了解，便于理清脈絡(luò)，對(duì)報(bào)告內(nèi)容充分了解和吸收。
我的習(xí)慣是在報(bào)告開始時(shí)會(huì)告訴受眾以下幾個(gè)問題：
報(bào)告主題內(nèi)容是什么？報(bào)告分為幾個(gè)部分（如報(bào)告的背景、存在的問題、解決方案等）？報(bào)告所用的時(shí)間等。
每次都能收到較好的效果。
如果一開始沒有給大家一個(gè)簡(jiǎn)明的交待，受眾還沒有做好充分的心理準(zhǔn)備，再加上報(bào)告中可能遇到的專業(yè)和邏輯表達(dá)問題。
受眾很可能會(huì)聽不懂我們?cè)谡f什么，至少很難專注我們報(bào)告的主題內(nèi)容。
如果能在報(bào)告時(shí)先給出一個(gè)簡(jiǎn)單合理的預(yù)告，說明我們報(bào)告的內(nèi)容和重點(diǎn)，以此吸引受眾的注意和好奇，他們可能就會(huì)耐心地聽下去了。


(, 下載次數(shù): 23)



商務(wù)報(bào)告需要解決方案

職場(chǎng)中討論工作安排，往往需要闡明問題、分析問題，最終目的是解決問題。
因此，涉及解決問題的商務(wù)報(bào)告，一定要在分析闡述之后，給出明確的或建議的解決方案。
尤其在給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的不僅僅是你對(duì)問題的背景描述是否全面，發(fā)展展望是否科學(xué)，更重要的是你是否提出了解決問題的思路和措施，以及提出的解決方案是否可行，是否能夠落地實(shí)施？
如果你在領(lǐng)導(dǎo)面前侃侃而談，浪費(fèi)了領(lǐng)導(dǎo)半天寶貴時(shí)間，最終只是一個(gè)“空中樓閣”，你設(shè)想一下領(lǐng)導(dǎo)被忽悠后能有什么感覺？
所以，以解決問題為目的的工作匯報(bào)的關(guān)鍵點(diǎn)，還是你能夠根據(jù)全面的分析和判斷，拿出可供領(lǐng)導(dǎo)決策使用的建設(shè)性方案。
這種方案，可以是深思熟慮后的唯一解決方案，也可以是供大家決策思考的若干方案。
你的任務(wù)，就是通過工作匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)打開一扇思維的門，為領(lǐng)導(dǎo)提供一個(gè)選擇的“菜單”；
而領(lǐng)導(dǎo)，就是要在你提供的“菜單”中，勾選出最符合發(fā)展“胃口”的那道菜。
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作者: 葉·子    時(shí)間: 2021-1-21 08:37
行業(yè)分析報(bào)告的基本要素：
剛開始學(xué)習(xí)的時(shí)候可以多學(xué)習(xí)參考一下權(quán)威機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)報(bào)告，比如信通院、麥肯錫、艾媒等。
作者: 紫璇幽夢(mèng)    時(shí)間: 2021-1-21 11:06
一份好的行業(yè)行業(yè)報(bào)告，最關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)。如果比數(shù)據(jù)還重要的，就是一手?jǐn)?shù)據(jù)！



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