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標(biāo)題: 天貓旗艦店的手機會有翻新機嗎？ [打印本頁]

作者: 劉丹 時間: 2021-1-23 01:07
標(biāo)題: 天貓旗艦店的手機會有翻新機嗎？
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天貓旗艦店的手機會有翻新機嗎？
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作者: nStrzp 時間: 2021-1-23 02:48
那不這么說怎么解釋幾百元的差價呢？說假貨顯得太低端，說翻新機嚇唬一下。還要說不排除。說的多好~我賣東西遇到這樣的顧客我也喜歡說句不排除。不排除真是一個很好的說辭。
真要說起來，華為體驗店的老板和天貓旗艦店的老板還真不是一個等級的。

作者: 旅途的人 時間: 2021-1-23 04:28
在店鋪層面，
實體跟線上不是同一個老板，或者同一個老板的兩個團隊獨立運作，就有這種互相抹黑可能。更何況線下華為的體驗店也分很多種，有個體老板找華為做經(jīng)銷商的，有華為自己運營的，絕對在操作上都不一樣。
從規(guī)模層級上說，獨立運營的天貓旗艦店的備貨量幾乎可以跟一個省會地區(qū)經(jīng)銷批發(fā)商的備貨量看齊（小米那種一切自營的無法考據(jù)，希望有清楚的人士分享），對于價格的決定權(quán)，是線下某一家店鋪不可能相比的，自然在產(chǎn)品的定價促銷管理上有更大的彈性。

而在銷售員層面，
我賣出一臺手機可以拿到提成，而我抹黑網(wǎng)上商店銷售的又不會扣績效，何樂而不為，顧客也不會向總公司投訴呀。還有銷售員會擔(dān)心網(wǎng)上購買的手機會拿到實體店里去處理售后問題，畢竟網(wǎng)上商店解決售后還是不太方便的，正貨的前提下，一般消費者都會涌去實體店去處理，而不是自己支付運費寄回網(wǎng)上商店，所以對于實體店經(jīng)營人員來說自然會抱有更加希望處理售后的機器是自己賣出去的機器而不是給他人作嫁衣的心態(tài)！

分析，
以我熟知的行業(yè)為例，在蘇寧還是跟蘇寧易購分開獨立定價獨立運營的時候，我當(dāng)時看的一款2千元級的三星手機，蘇寧跟蘇寧易購之間的差價可以有300元。
我當(dāng)時就問蘇寧的工作人員，他們就說線上的貨源不同啊，實體鋪租水電云云，還一度引申出網(wǎng)絡(luò)清壞貨陰謀論。后面的故事大家都知道了，蘇寧都全部改名成蘇寧易購，貨源不同之類的說法不攻自破，價格也全部向網(wǎng)上看齊，蘇寧成了蘇寧易購的提貨點。

講到底還是要賺錢，線下團隊運作，由于價格不透明比價不便（網(wǎng)上的扁平化比價太方便，JD, AMAZON, TMALL點幾下鼠標(biāo)就全部看清楚了，讓價格的彈性大大減少，基本上賣得貴就沒生意了），復(fù)購的不便，在數(shù)量一定的前提下當(dāng)然是盡可能提高單客利潤。網(wǎng)上推薦給朋友只需要發(fā)一個二維碼，直接就能夠轉(zhuǎn)化購買，而實體店即使A顧客向B推薦，B顧客也可能會考慮交通、時間等時空上的問題而不前往購買，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

這只是無數(shù)不同之處的幾點，足以解釋為什么線上線下定價要采取不同的策略。
所以這些年來一直在強調(diào)實體店要提供更加增值的客戶體驗給顧客，因為真的很慘，價格上已經(jīng)毫無競爭優(yōu)勢了，成本其實跟網(wǎng)店是差不多的，只是因為量真的太少了，即使給數(shù)萬元一個月的旺鋪，進店顧客數(shù)量還不如一個淘寶店啊……
如果還是低價賣貨，怎么賣，根本活不下去。

唯有大商家，才可以跟網(wǎng)上的稍微有競爭一下。
但是拜托，那跟我們這些小人物沒關(guān)系啊。

最后，關(guān)于翻新機這個問題。
現(xiàn)在做官翻機的廠家也不少，這個取決于廠家對于渠道的把控力量，其實有多少翻新機在誰手上廠家是知道的。但畢竟華為這種大廠只要你渠道正規(guī)有發(fā)票的話也不能不為你提供售后服務(wù)，所以其實只要貨物不是假貨，這些倒不是那么要緊。
反而要擔(dān)心的是有一部分商家是銷售“山寨”機的。這個坑就大得去咯?，F(xiàn)在深圳組裝的很多小廠，都具有生產(chǎn)少量原機仿真的水平。
網(wǎng)上渠道的最大好處是去庫存，數(shù)據(jù)直接而且高效，對于廠家來說會更加容易計劃生產(chǎn)安排。而且渠道直接受控，比線下的串貨現(xiàn)象好太多了。

一不小心寫太長了……工作去
反正也沒人看的=。=

作者: chl49 時間: 2021-1-23 07:09
我在水果天貓旗艦店上買到過翻新機，在線買手機最保險還是直接去官網(wǎng)

作者: Laphung 時間: 2021-1-23 08:45
肯定會有啊

作者: Y最酷時 時間: 2021-1-23 11:28
某東用卷更便宜，這款機器銷量一直不怎么好，天貓旗艦店沒問題的

作者: 泥鰍 時間: 2021-1-23 11:56
去官網(wǎng)買唄

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