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作者: 明月幾時(shí)有 時(shí)間: 2021-3-21 11:20
12年的時(shí)候我在廈門曾厝垵開第一家店，當(dāng)時(shí)什么也不懂，就覺(jué)得開店比較自由還能掙錢。就貿(mào)然說(shuō)服另外兩個(gè)同學(xué)合伙，在曾厝垵開了一家精品店，賣紀(jì)念品給游客。
當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何開店經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有任何人指導(dǎo)，完全從零開始摸索。如果這種方式放在其他任何一個(gè)成熟的地方開店，早就死一百遍了。
但是我們當(dāng)時(shí)碰到了好時(shí)候，當(dāng)時(shí)曾厝垵打著中國(guó)最文藝漁村的噱頭，在網(wǎng)上聲名鵲起，游客越來(lái)越多，但此時(shí)整個(gè)曾厝垵的店少得可憐。游客到曾厝垵后基本每家店都會(huì)逛過(guò)去，我們店里的東西根不愁沒(méi)人買。
當(dāng)時(shí)有個(gè)網(wǎng)站叫美麗說(shuō)，里面會(huì)分享一些有趣的飾品工藝品。只要哪個(gè)物品點(diǎn)贊人數(shù)比較多，我們就直接在阿里巴巴上批量買來(lái)放在店里面賣。就這樣，我們從一開店開始就能贏利賺錢，現(xiàn)在想想真是踩了狗屎運(yùn)。
但隨著曾厝垵店鋪數(shù)量的飛速增加，各種越來(lái)越精致的店鋪不斷崛起，我們的生意也一落千丈。
后來(lái)我們又轉(zhuǎn)型做定制明信片，開創(chuàng)了當(dāng)時(shí)曾厝垵一個(gè)新的市場(chǎng)，又小賺了一波。但很快就有一大堆店家跟做定制明信片，我們的生意就又開始萎縮了。
最后在我們店搖搖欲墜之際，房東提出要提前收回我們的店面。因?yàn)榇藭r(shí)曾厝垵店鋪的租金行情已經(jīng)番了幾倍，而我們租店時(shí)才幾千塊一個(gè)月，且簽了6年合同，房東很想把店鋪收回去再高價(jià)租給別人。
一番討價(jià)還價(jià)過(guò)后，房東給了我們一筆補(bǔ)償，我們第一次開店就這么有驚無(wú)險(xiǎn)的結(jié)束了。
14年我們第二次開店選擇了在鼓浪嶼，有第一次開店的經(jīng)驗(yàn)過(guò)后，我們很清楚自己的定位，算是有備而來(lái)。
當(dāng)時(shí)我們選擇在鼓浪嶼租一棟獨(dú)棟別墅做旅游跟拍-就是游客來(lái)廈門游玩，我們安排專業(yè)的攝影師幫他們拍照。
廈門婚紗攝影市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，全國(guó)各地的人都會(huì)涌來(lái)廈門拍婚紗。但旅游跟拍相對(duì)于婚紗攝影單價(jià)低很多，所以很多大的影樓看不上這塊市場(chǎng)。這在當(dāng)時(shí)也算是一個(gè)新興行業(yè)，做的人相對(duì)比較少，剛好給我們的介入提供了機(jī)會(huì)。
彼時(shí)在做旅游跟拍的都是一些個(gè)人攝影師和小的工作室，在鼓浪嶼租下獨(dú)棟別墅做旅游跟拍的我們是第一家。
我們別墅選址恰到好處，廣告效應(yīng)非常突出，加上另一個(gè)同事淘寶也做得很溜（刷單比較厲害），所以我們的旅游跟拍在鼓浪嶼迅速崛起，很快成為廈門旅游跟拍做的最大的一家店。
只要有市場(chǎng)，就肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。我們的發(fā)展壯大很快引來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)、挖人、模仿、詆毀各種手段應(yīng)接不暇。這些都沒(méi)有阻礙我們的發(fā)展，我們?cè)趶B門愈挫愈勇、名氣越來(lái)越大。
但因?yàn)槁糜胃膯蝺r(jià)不是很高，且又不是剛需，隨著進(jìn)入者越來(lái)越多，我們的發(fā)展也很快到了瓶頸期。
最終我們沒(méi)有被外部打敗，內(nèi)部卻漸漸出現(xiàn)了分歧。同事主張低價(jià)走量削減成本，我主張轉(zhuǎn)型投入到婚紗攝影。后來(lái)分歧越來(lái)越大，加上自己家庭的原因，最后我選擇拿錢退出經(jīng)營(yíng)。
16年我跟妹夫一起開飯館，他部隊(duì)炊事班出身，燒菜有兩下子，我對(duì)營(yíng)銷策劃還是有點(diǎn)見(jiàn)解，所以就決定一起搞個(gè)飯館。
我們第一次開餐館就選了個(gè)140平上下兩層的沿街店面，就想不搞則已，一搞驚人。后來(lái)的事實(shí)證明，任任陌生的領(lǐng)域如果貿(mào)然進(jìn)入開店很有可能是要付出代價(jià)的。
如果說(shuō)之前我們做跟拍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是其他家做跟拍的，那做餐飲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能要多好幾倍。沒(méi)開店之前以為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有隔壁那家川菜館，后來(lái)事實(shí)證明我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這周邊所有的餐館，包括川菜館、閩菜館、大排檔、海鮮酒樓、燒烤攤等等。
最意想不到的是我們就連隔壁的川菜館都沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)，妹夫燒菜全是野路子，大排檔的水準(zhǔn)來(lái)搞個(gè)兩層餐館，每天隔壁人聲鼎沸，我們店空蕩蕩的形成鮮明對(duì)比。
這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)熬幾個(gè)月就轉(zhuǎn)店關(guān)門了。
16年下半年，我跟妹總結(jié)之前的教訓(xùn)，決定做烤魚外賣。
他的技術(shù)做正餐堂食有點(diǎn)差強(qiáng)人意，但做燒烤烤魚還是綽綽有余。這次我們選擇一家稍微偏僻的小店，房租低且不用裝修，門口就擺幾張桌子，主要做美團(tuán)餓了么。
前期生意全靠我倆的朋友熟人照顧，外賣平臺(tái)上的評(píng)價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)開始積累，剛開始也做得很艱難。
后來(lái)路口生意最好的那家烤魚店因房東漲房租無(wú)奈關(guān)門。到我們店吃烤魚的人一下子多了起來(lái)。我們店名簡(jiǎn)單好記，烤魚做得味道也堪稱一絕，每個(gè)到店消費(fèi)的人我們都鼓勵(lì)他在我們的外賣平臺(tái)上點(diǎn)單付款。
隨著外賣上單量及口碑的不斷發(fā)酵，我們的外賣生意也越來(lái)越好，后來(lái)居然做到了廈門烤魚人氣第一名。
生意井噴過(guò)后，人就會(huì)開始膨脹。當(dāng)那家烤魚店步入正軌過(guò)后，我們很自然的就想到了去開分店。
一個(gè)店生意的好壞除了跟自家產(chǎn)品服務(wù)有關(guān)系外，店鋪周邊環(huán)境人群的影響也是非常重要的，這一點(diǎn)我們當(dāng)時(shí)恰恰沒(méi)有注意到。等我們分店開到另一個(gè)地方后才發(fā)現(xiàn)新店周圍的消費(fèi)者全是游客，而我們老店的主要消費(fèi)人群是本地居民學(xué)生商家。
自然新店沒(méi)撐多久，就面臨著倒閉，最后我們還是老老實(shí)實(shí)回到老店繼續(xù)拓展。
17年之前我一直是異地戀，后來(lái)老婆懷孕過(guò)后，我最終選擇來(lái)到老婆所在城市發(fā)展。17年底我在新的城市開了一家嬰幼兒攝影店。
開這個(gè)店主要有兩個(gè)原因：1.自己之前從事攝影多年，非常熟悉有經(jīng)驗(yàn)；2.老婆懷孕生孩子，認(rèn)識(shí)了很多寶媽，大家都有這個(gè)需求。
因?yàn)槲以谛碌某鞘姓J(rèn)識(shí)的朋友不多，總結(jié)一下多年開店經(jīng)驗(yàn)，選址裝修招人營(yíng)銷策劃全部一個(gè)人帶頭干完，最終店鋪如期開業(yè)。
這個(gè)店鋪選址當(dāng)時(shí)是跑遍了整個(gè)城市，詳細(xì)考察了好久才決定的，在一個(gè)非常大的疫苗站旁邊。每天都有幾百位媽媽帶著孩子過(guò)來(lái)打疫苗會(huì)路過(guò)此店，所以店鋪從開業(yè)第一天就不缺顧客到店咨詢拍攝。
很快店員越招越多，生意也越來(lái)越好。當(dāng)然這其中也碰到了非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各家兒童影樓直接派人到疫苗站搞活動(dòng)拉客，低價(jià)吸引顧客過(guò)去拍照，再高價(jià)狠宰顧客選片。這一招確實(shí)有用，對(duì)我們?cè)斐闪撕艽鬀_擊，但這種宰客形為很快搞得媽媽們民怨四起，逐漸很多媽媽對(duì)這種套路聞之色變。
后來(lái)在對(duì)方這種套路營(yíng)銷逐漸失效過(guò)后，我們的生意又開始穩(wěn)步好轉(zhuǎn)、向前發(fā)展。
但最后，還是碰到了意料之外的事：當(dāng)初我租這個(gè)店面是找二房東轉(zhuǎn)租的，他還給我提供了大房東同意轉(zhuǎn)租的證明文件。結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)，二房東自己搞的假合同假證明騙我簽了5年合同。大房東跟二房東只是口頭合同，隨時(shí)可以收回店面。
最終這個(gè)攝影店被大房東強(qiáng)行關(guān)閉，二房東又是個(gè)無(wú)恥老賴，死不認(rèn)賬。去派出所報(bào)案，警察說(shuō)這是合同糾紛，不予立案，最后只得請(qǐng)律師將二房東告上法院。但法院受理時(shí)間非常漫長(zhǎng)，至于最終判決結(jié)果如何還不得而知……
總結(jié)這一路歷程，有賺錢的時(shí)候也有賠錢的時(shí)候。開實(shí)體店賺錢難嗎？答案是當(dāng)然不簡(jiǎn)單，開店賺錢需要能力也需要運(yùn)氣。
為什么實(shí)體店越來(lái)越難賺錢了？我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的影響。
一、中國(guó)目前整個(gè)大的形勢(shì)影響。
富人更容易富，越來(lái)越向金字塔的頂部集中，而大多數(shù)普通人被房子、車子、孩子都?jí)旱么贿^(guò)氣來(lái)，家庭壓力大、消費(fèi)更理性也更保守了，除了房子、車子、孩子以外，整個(gè)社會(huì)并沒(méi)有出現(xiàn)所謂的消費(fèi)升級(jí)，反而出現(xiàn)了中產(chǎn)焦慮現(xiàn)象。
二、互聯(lián)網(wǎng)的崛起，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)被新興經(jīng)濟(jì)不斷沖擊。
最明顯的就網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)實(shí)體購(gòu)物的沖擊，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這些，各行各業(yè)都會(huì)受到影響。眼下很多行業(yè)實(shí)體店都會(huì)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合來(lái)做。如果線下體驗(yàn)不是很強(qiáng)的行業(yè)店鋪，只是著眼于線下而不擁抱線上，今后會(huì)越來(lái)越難做。
三、消費(fèi)習(xí)慣的快速迭代。
以前車馬慢、書信慢，消費(fèi)習(xí)慣、流行趨勢(shì)也迭代的慢?，F(xiàn)在發(fā)展節(jié)奏飛速前進(jìn)，一種食物、一種服飾、一種風(fēng)格可能沒(méi)過(guò)多久就不流行了、就過(guò)時(shí)了。在如此高速發(fā)展的社會(huì)，迭代節(jié)奏慢的企業(yè)個(gè)體自然會(huì)很難做。
四、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新，入場(chǎng)的人太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。
以前流行找份穩(wěn)定的工作，安安穩(wěn)穩(wěn)的過(guò)一生?，F(xiàn)在整個(gè)社會(huì)太浮躁，誰(shuí)都想要賺快錢、賺大錢，開店鋪、做項(xiàng)目、拉投資、爭(zhēng)上市。越來(lái)越多的人一頭扎進(jìn)這個(gè)社會(huì)大染缸淘金，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，老舊思想、不懂變通的人當(dāng)然越來(lái)越難做。
在一些店鋪企業(yè)日漸沉淪之時(shí)，趣頭條、拼多多幾年就上市估值幾十億，上百億；喜茶、奈雪的茶買杯奶茶要排個(gè)把小時(shí)，單店日入幾十萬(wàn)，今后類似這樣的企業(yè)會(huì)不斷涌現(xiàn)。總之，傳統(tǒng)的、因循守舊的、不思進(jìn)取的人開店做生意會(huì)越來(lái)越難；相反，一些勇于擁抱社會(huì)變革，不斷創(chuàng)新、洞察深邃的人做生意賺錢可能會(huì)越來(lái)越快，越來(lái)越多。
長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。
2019.1.6
非常感動(dòng)前面寫的能夠得到這么多贊同，最后幾段的總結(jié)我都是從大的方面在分析。大方面的影響是趨勢(shì)層面的，很多人就算身在其中，往往也感覺(jué)不到，就算失敗了也不知道為何。但這影響是實(shí)實(shí)在在存在的，我們要做的就是要順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，不要逆流而上。

普通人在開店創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中其實(shí)往往是很多細(xì)節(jié)會(huì)決定創(chuàng)業(yè)的生死，就拿我最后一次開嬰幼兒攝影店的例子來(lái)說(shuō)。大方向的各種競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然十分激烈，真正導(dǎo)致關(guān)門的卻是開店最初簽的那份合同太草率。

當(dāng)時(shí)明知這個(gè)店面沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，我們還是冒險(xiǎn)與二房東簽了合同。當(dāng)時(shí)為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，我們還特意做了兩手準(zhǔn)備：1、合同約定如果店面出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)糾紛不能用5年，二房東要賠償我們30萬(wàn)的損失；2、整個(gè)簽合同的過(guò)程我們都有錄視頻作為證據(jù)。

就在這樣的情況下，居然二房東還敢隱瞞事實(shí)，用假合同跟我們簽了五年，也算是百密一疏，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。后來(lái)我們?nèi)ヅ沙鏊徒?jīng)偵大隊(duì)報(bào)警，警方一致認(rèn)為我們店面有使用了一年，只能算是合同糾紛，不能算是詐騙，只能走民事程序。

去法院立案，結(jié)果年底法院都不立案了，所有案件可能要推到半年后。最終我們?cè)诼蓭煹慕ㄗh下又花錢申請(qǐng)了訴前保全，這樣可以提前立案。對(duì)方果然是個(gè)老狐貍，將名下的車和財(cái)產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移走了，我們的訴前保全最終只凍結(jié)了1800塊錢。

保全完后法院也同意提前立案，最終開庭時(shí)間定在2019年2月18日，至于判決結(jié)果如何，結(jié)果出來(lái)了我會(huì)第一時(shí)間告訴大家。
2月18號(hào)已經(jīng)開完庭，然后更奇葩的事出現(xiàn)了，大房東作為第三人參與出庭，拿不出任何關(guān)于這些房子證明文件，規(guī)劃許可，施工許可等文件一個(gè)也沒(méi)有。這片店面是區(qū)國(guó)資委下的房產(chǎn)公司所有，他們當(dāng)時(shí)在建安置房的時(shí)候，看旁邊多了塊空地，在沒(méi)有任何手續(xù)的情況下，在空地上蓋了這排店面拿來(lái)出租。這些文件統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有的情況下，租房合同判為無(wú)效。在合同無(wú)效的情況下，法官建議2種解決方案：1.找司法鑒定機(jī)構(gòu)來(lái)評(píng)估實(shí)際損失。2.協(xié)商解決。
2019.5.13
好久沒(méi)來(lái)更新，居然有這么多朋友詢問(wèn)點(diǎn)贊，備感意外。
補(bǔ)充一下后續(xù)情節(jié)。法官判決結(jié)果已經(jīng)出來(lái)，因?yàn)槲覀兒灥淖夥亢贤瑹o(wú)效，法官不能按照合同上面30萬(wàn)的賠償額來(lái)判。如果要把裝修營(yíng)業(yè)損失算進(jìn)去，需要我變更訴訟請(qǐng)求，找司法鑒定機(jī)構(gòu)來(lái)鑒定，再重新開庭。司法鑒定至少要一個(gè)月的時(shí)間，而且就算法官判被告賠償我30萬(wàn)，他也不一定拿的出來(lái)。
最后綜合考慮，沒(méi)有再做司法鑒定。法官直接判二房東敗訴，賠償轉(zhuǎn)讓費(fèi)、退還押金。結(jié)果已經(jīng)出來(lái)快兩個(gè)月了，二房東鐵下心當(dāng)老賴，至今一分錢沒(méi)還。
最后也遇到貴人相助，大房東出于同情，同意把店繼續(xù)租給我，租金比之前便宜點(diǎn)，但要補(bǔ)齊前面停業(yè)半年的租金。
這件事的最終結(jié)果就是店鋪停業(yè)半年，損失數(shù)十萬(wàn)；官司打贏，一分錢沒(méi)拿回來(lái)；店鋪重新?tīng)I(yíng)業(yè)，但要補(bǔ)齊前面的房租?；ㄥX又上了人生重要的一課。
好在重新?tīng)I(yíng)業(yè)后，做了一次營(yíng)銷活動(dòng)，效果還不錯(cuò)，現(xiàn)在繼續(xù)前行在創(chuàng)業(yè)的路上。

很多朋友私信我想要交流，但平時(shí)很少上知乎，所以沒(méi)來(lái)得及回。

作者: 小智若愚 時(shí)間: 2021-3-21 11:32
談?wù)搶?shí)體店是否賺錢（或現(xiàn)在最火的“新零售”），一個(gè)有益的思考角度是：什么樣的線下業(yè)態(tài)，未來(lái)注定是互聯(lián)網(wǎng)打不掉的？
舉個(gè)最簡(jiǎn)單例子，服裝和3C，和飲食相比，更容易被互聯(lián)網(wǎng)打掉。飲食即時(shí)性更強(qiáng)，更需要線下馬上獲得，而淘寶最大品類是服裝，京東最大品類是3C。雖然投資人熱衷談?wù)撔铝闶?，但在Zara也開始關(guān)店的情況下，參與“新零售”對(duì)不少實(shí)體店主來(lái)說(shuō)是奢侈，最重要是活下來(lái)。

從這個(gè)角度出發(fā)，未來(lái)線下實(shí)體店大體只會(huì)剩下三種屬性：
1）泛飲食：餐飲、超市、便利店、咖啡店、茶飲店（超市和便利店吃相關(guān)品類的比例將越來(lái)越高，前者參考盒馬鮮生，后者吃相關(guān)品類目前占80%左右）
2）體驗(yàn)式：電影院、KTV、網(wǎng)咖、酒吧、咖啡館、轟趴館、手工、烹飪 etc
3）強(qiáng)品牌：優(yōu)衣庫(kù)、蘋果、Zara、新興品牌的線下零售店（如三只松鼠）

這三類不是完全互斥，一家企業(yè)可以擁有多于一種屬性，少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)全占了，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下將毫發(fā)無(wú)損。

例如星巴克，三種都具備。實(shí)際上星巴克創(chuàng)造了一種新的業(yè)態(tài)：咖啡館?？Х群涂Х瑞^是兩種業(yè)態(tài)，一個(gè)不合格的VC，在80年代遇到舒爾茨，很有可能問(wèn)他：如果雀巢做你在做的事情，你怎么辦？

雀巢做不了。原因是星巴克的咖啡館業(yè)態(tài)，既是咖啡零售，又是體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，是兩者的綜合產(chǎn)物。這也是我在前文把”咖啡館“既放在第一類，又放在第二類的原因。

星巴克有兩種同樣強(qiáng)大的消費(fèi)場(chǎng)景：外帶和堂食。

因此星巴克第一種場(chǎng)景是飲料的強(qiáng)品牌零售（上文第三點(diǎn)：強(qiáng)品牌，上文第一點(diǎn)：泛飲食），第二種場(chǎng)景是體驗(yàn)式業(yè)態(tài)（上文第二點(diǎn)：體驗(yàn)式）。星巴克三點(diǎn)全占。
未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)打不掉的實(shí)體店，多少得占1-2個(gè)屬性，星巴克3個(gè)全有，就是最厲害的新零售。（更多關(guān)于星巴克的分析，參看我的專欄文章知乎專欄。）

消費(fèi)行業(yè)、衣食住行、新零售的深度分析，請(qǐng)關(guān)注我的播客瘋投圈

作者: 創(chuàng)元神 時(shí)間: 2021-3-21 13:52
我父母在廣州一共四個(gè)鋪面，去年賺了500多萬(wàn)。但房東那里要交450萬(wàn)。
除掉工人工資和開支，就剩余15萬(wàn)。
別的地方不知道，廣州新中國(guó)，白馬，沙河，哪個(gè)不是先賺個(gè)100多萬(wàn)給房東。
問(wèn)題的根本不是實(shí)體難做，而是房東收費(fèi)太高

作者: 世佳人有約 時(shí)間: 2021-3-21 15:59
我就說(shuō)一句，我們這里賣衣服的都是按吊牌原價(jià)賣的。
芬騰一套家居服，我們這里店里賣400多，網(wǎng)購(gòu)花了129.家紡也是。去年買羅萊的一條夏涼被，實(shí)體店說(shuō)打過(guò)折699，我在官方店活動(dòng)的時(shí)候買的花了299。還有小孩玩具，店里239的，淘寶39（這個(gè)有細(xì)微差異，小孩根本分辨不出來(lái)）。
以上我是見(jiàn)過(guò)實(shí)物才買的，一模一樣的。
我家沒(méi)孩子時(shí)我不網(wǎng)購(gòu)，有了孩子學(xué)會(huì)網(wǎng)購(gòu)，除了教育費(fèi)用不算，生活費(fèi)上，我不網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候兩人和網(wǎng)購(gòu)后三人相比，月開支還降了。
不網(wǎng)購(gòu)虧死了，我的錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的。
不過(guò)個(gè)人做電商只會(huì)比開店賠的更快。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)看不到實(shí)物，所以一般會(huì)去大品牌的官方旗艦店買，個(gè)人店便宜也不敢買了。
4.17補(bǔ)充：我媽要做沙發(fā)罩，不限布料，在本地問(wèn)了幾家都要上千，棉麻1200，什么雪尼爾的要1600.我淘寶給她買了一套，不到300……
現(xiàn)在大部分掙錢的網(wǎng)店背后都不是個(gè)人，是商業(yè)組織，都有公司或工廠，有專業(yè)技術(shù)有前期投入，個(gè)人隨便開個(gè)店，從技術(shù)上資金上很難和商業(yè)組織競(jìng)爭(zhēng)了。
4.29補(bǔ)充：我媽曾在本地大商場(chǎng)做過(guò)多年生意，里面門道我比你們清楚，所以什么實(shí)體店比網(wǎng)店質(zhì)量好的話就別說(shuō)了，大城市也許是，小地方還不如網(wǎng)購(gòu)呢。真假混賣，批發(fā)市場(chǎng)拿貨，貼牌，不許退換都是常態(tài)，比天貓差遠(yuǎn)了。
5.14補(bǔ)充：給一堆閉著眼睛捂著耳朵，不管你怎么說(shuō)，他只會(huì)嗶嗶實(shí)體店質(zhì)量好的噴子舉個(gè)例子，中關(guān)村買電腦質(zhì)量好嗎？那可是實(shí)體店，農(nóng)村市場(chǎng)充斥的大個(gè)核桃全是核桃汪汪牛奶質(zhì)量好嗎？那可也都是實(shí)體店。我身邊的實(shí)體店，除非去沃爾瑪之類的超市，買到真貨率比較高，即使是本地人開的大型商場(chǎng)和超市，比這些也就五十步一百步的水平，步行街直接根本沒(méi)牌子。
工商質(zhì)監(jiān)消協(xié)物價(jià)這些部門成立的時(shí)候可沒(méi)電商這玩意，都是實(shí)體店，實(shí)體店就等于質(zhì)量保證，他們以前的工作都干啥呢？

作者: 百雀羚 時(shí)間: 2021-3-21 16:56
1.舅舅家有個(gè)商鋪，交給我舅媽打理，做個(gè)小生意一年到頭能掙三萬(wàn)塊錢，去年兩口子想通了，把這商鋪?zhàn)饨o人家，年租金也是三萬(wàn)。
2.女朋友公司附近開了一家泡面食堂，我就覺(jué)得很神奇，是什么人才會(huì)腦子一熱去這家館子吃東西。你請(qǐng)我去我可能去嘗試一下，我請(qǐng)客，我絕對(duì)不會(huì)請(qǐng)人去，我丟不起這人。兩月之后，泡面食堂倒閉。
3.前幾年的時(shí)候，同事有一天興高采烈地跟我商量，準(zhǔn)備開一個(gè)新裝修材料的店，我說(shuō)這是什么玩意兒呢，他表示清水墻用了這個(gè)幾天就可以完成裝修，又便宜又快捷。我說(shuō)你在電視上看的廣告吧，你別鬧，這玩意兒就是騙你們?nèi)ゼ用说摹?br /> 不久之后，我們小區(qū)對(duì)面就開了一家同事描述中的那個(gè)來(lái)錢快，又高端的集成裝修，店面富麗堂皇。前天路過(guò)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)招牌已經(jīng)拆下來(lái)了，貼著旺鋪轉(zhuǎn)讓。
4.我一個(gè)朋友前幾年接了一個(gè)夜啤酒店，幾個(gè)合伙人分擔(dān)跑堂、收銀、保潔。連個(gè)廚子都沒(méi)請(qǐng)。顧客要吃什么，點(diǎn)完單就給附近的店打電話讓他們做好，然后自己騎著摩托車去拉過(guò)來(lái)再加點(diǎn)錢給客人。就這樣，一個(gè)人一個(gè)月也能賺好幾千，當(dāng)時(shí)本地房?jī)r(jià)也不過(guò)兩千多。
5.我媽去店里看上了一雙鞋子，這價(jià)格讓我吸一口冷氣，店員表示打折還送一床蠶絲被哦，我媽當(dāng)即掏了錢。打折還送東西，簡(jiǎn)直跟不要錢一樣實(shí)惠。
6.女朋友跟她的同事們，下班就聚集逛街，回家就逛淘寶。對(duì)她們而言，這是兩件不同的事情。
7.我的前一個(gè)公司，開門一年后，老板從上不了牌除了喇叭哪兒都響的摩托車換成了SUV，從十塊錢的黃金葉抽到的軟中華。然后員工工資從一千多漲到了一千多。之后沒(méi)人去監(jiān)工、股東們就想著分錢、旅游，老板就想著各種回扣、撈錢。到第三年，散伙，關(guān)門跑路。
8.認(rèn)識(shí)一個(gè)七十來(lái)歲的老頭兒，每天就騎著三輪給人裝修送、清垃圾，有時(shí)候順點(diǎn)或者要點(diǎn)業(yè)主的砂石水泥賣給其他人。沒(méi)開店，也不會(huì)上網(wǎng)。我問(wèn)他一年存了多少，他嘿嘿一笑，七萬(wàn)。
9.朋友在中學(xué)門口開了個(gè)奶茶店，每天的營(yíng)業(yè)額在五到七百左右，人工就是她和一個(gè)小妹。但是我算了一下賬，錢都幫加盟商和房東掙了。第二年，跟加盟商吵了一架，把店轉(zhuǎn)給小妹，在家專職帶娃。
10.我們這地方不大，但是在每條街上都有花店和婚慶公司，門庭冷落不在少數(shù)。但這并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在全縣的鮮切花都出自同一人之手。無(wú)論你是花店給顧客包花束，還是婚慶給人扎婚車布場(chǎng)景。每一朵花，都讓他掙錢。
11.步行街有家小館子，門市不到十平方，但你要說(shuō)吃麻辣燙、酸辣粉，本地人都知道這個(gè)地方。每天排隊(duì)吃飯、門庭若市的樣子把整條街都吊起來(lái)打。
另外一家酸辣粉店，開在一個(gè)很偏僻的地方，毫不顯眼，你專門去找也不一定去找得到。但是在外面排隊(duì)的都是外賣小哥，因?yàn)樯馓?，老板都不太愿意做外賣的單子。
12.去一個(gè)廠子閑逛，這廠算是本地工業(yè)區(qū)里少數(shù)能做起來(lái)的幾家之一。目前造酒、紅棗包裝，還在計(jì)劃擴(kuò)大廠房生產(chǎn)辣椒醬。這算是老板的第三、第四產(chǎn)業(yè)了，老板挺著大腹便便的肚子跟我說(shuō)，先找銷路，后定產(chǎn)品。
13.家里有親戚在北方開了家肉店，夫妻經(jīng)營(yíng)，年入數(shù)十萬(wàn)。另一個(gè)親戚致富無(wú)門，求他帶路。去了三天之后，鎩羽而歸。每天睡四五個(gè)小時(shí)、全年無(wú)休、天天半夜起來(lái)抗豬、剁肉、送貨是他不能承受的辛勞。
14.高中同學(xué)路口開了個(gè)超市，一側(cè)是兩個(gè)新樓盤，一側(cè)是小學(xué)、幼兒園。每天給建筑工賣點(diǎn)煙酒，給小孩賣點(diǎn)零食，給背后的小區(qū)賣點(diǎn)米面。一天的營(yíng)業(yè)額便有兩千左右，足以支撐養(yǎng)活她一家人了。
15.前幾年本地的大型超市僅有兩家，朋友在其中一家上班，我問(wèn)經(jīng)營(yíng)怎樣，她說(shuō)每月虧損數(shù)以萬(wàn)計(jì)。要不是其他城市的分店盈利可觀，早就撐不住了。
這讓我很疑惑，這么好的品牌，齊全的品類，優(yōu)質(zhì)的位置能開成這樣。更疑惑的是而另一家超市，在不久之后也倒閉清場(chǎng)。而另一家中型超市，五年發(fā)展，在本地已經(jīng)開出了六家分店。
而這家虧損的超市，五年來(lái)一直沒(méi)翻新裝潢，看來(lái)，還是在虧損中。
16.有一天逛濱江大道，剛巧餓了，這條街幾乎都是火鍋、漁府之類的大場(chǎng)子，不太適合一個(gè)人吃。剛巧在夾縫中有個(gè)小飯館，我就選擇了它。飯館里就我一個(gè)顧客，看樣子正在玩手機(jī)的老板娘是跑堂，老板就是廚子。老板娘打電話之后過(guò)了許久，老板才騎著電瓶車回來(lái)給我炒了點(diǎn)的菜?？谖断喈?dāng)糟糕，盛飯的木桶也充斥著一股霉味兒，吃了兩口結(jié)賬走人。過(guò)段時(shí)間再去逛街的時(shí)候，已經(jīng)換了門庭。
17.京東淘寶壟斷不了手機(jī)市場(chǎng)，我們這里有家手機(jī)店已經(jīng)開了四家分店，還在以每年一家的速度擴(kuò)張。
18.老街有個(gè)修自行車的大叔，去換過(guò)幾次車胎，因?yàn)椴贿h(yuǎn)就是中學(xué)，所以生意還算可以。不過(guò)他收費(fèi)并不高，我問(wèn)他一個(gè)月能掙多少，他說(shuō)一兩千塊。我說(shuō)就這么點(diǎn)，你還做什么。大叔表示，這鋪?zhàn)邮亲约旱?，鋪?zhàn)由线@棟樓也是他自己的。
19.我媽前段時(shí)間入股了一個(gè)KTV，連她在內(nèi)小股東幾十個(gè)，每個(gè)人幾萬(wàn)塊錢，不參與管理和決策，只管有錢的時(shí)候分紅。主事的就兩個(gè)大股東，這兩位要求所有的材料和設(shè)備都要用最好，號(hào)稱投資進(jìn)去好幾百萬(wàn)。
開業(yè)的時(shí)候我去溜達(dá)了一下，仔細(xì)看了下這個(gè)裝修工藝和材料，發(fā)現(xiàn)這可真不咋的。一合計(jì)，這兩位爺很會(huì)玩，合著就沒(méi)花過(guò)自己的錢，就把店開起來(lái)了，還把幾十個(gè)小股東給冤進(jìn)去了。
20.小區(qū)外面二十米處開了個(gè)蔬菜攤，占據(jù)一個(gè)小門市。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這肯定不靠譜，因?yàn)樵龠^(guò)一個(gè)路口就是市場(chǎng)，應(yīng)有盡有的，不過(guò)多幾十米的路而已。
前段時(shí)間看，門口貼著轉(zhuǎn)讓。我心想猜得沒(méi)錯(cuò)，結(jié)果轉(zhuǎn)眼一看，這店搬到隔壁去了。鋪面變成了兩個(gè)門市，菜都堆到人行道上了。我去買了兩次，結(jié)賬的時(shí)候還要排隊(duì)，看來(lái)生意是做起來(lái)了。
21.小區(qū)外的菜鋪?zhàn)釉跊](méi)開起來(lái)之前，它隔壁是家煲仔飯，因?yàn)檫@不是我們這里的口味，我圖新奇吃了兩回，第一回因?yàn)閼悬c(diǎn)了外賣，等了一個(gè)小時(shí)才吃到。第二回我直接去了店里，結(jié)果等了二十分鐘。來(lái)吃的都是年輕人，這邊臨近中學(xué)，消費(fèi)以學(xué)生居多，遺憾的是他們大部分可沒(méi)時(shí)間等你二十分鐘去消費(fèi)一碗飯，而且這飯也不便宜。
更遺憾的是我也沒(méi)吃成第三回這個(gè)店就沒(méi)了。
22.同樣是廣東口味，隔壁街路口的腸粉店生意就很好，開了很多年，招牌都發(fā)白了。堅(jiān)持很多年開小吃店，可能沒(méi)人會(huì)是因?yàn)榕d趣。雖然我個(gè)人也不太喜歡腸粉的口感，但偶爾也會(huì)去吃兩次，當(dāng)然，加的是老板秘制辣椒醬。
23.路口曾經(jīng)最大的網(wǎng)吧最近剛改頭換面成了藥店，當(dāng)年這家網(wǎng)吧紅火的時(shí)候，送外賣的、逮孩子的、玩游戲的、站在后面看人玩的擠滿了大廳?，F(xiàn)在老板換沒(méi)換我不知道，不過(guò)肯定是藥店比以前的網(wǎng)吧掙錢多了。
現(xiàn)在去藥店買藥我都說(shuō)是幫人買的，什么癥狀不清楚。不然你一說(shuō)，里面這個(gè)不知道是不是正規(guī)的醫(yī)生就先給你塞一大堆藥，反正醫(yī)?？ㄋ⒅膊恍奶?。
24.蛋糕店多不勝數(shù)，品牌也不計(jì)其數(shù)，就連超市里也有自己的烘焙區(qū)。它們的盈虧自然是不可計(jì)算，但是我們這里有一家，就把它的分店開到每個(gè)路口，在每個(gè)新開大型樓盤的商業(yè)廣場(chǎng)也占據(jù)了一席之地?，F(xiàn)在，還在工業(yè)區(qū)開了自己的廠，專門為自己店服務(wù)。
25.本地有條步行街，它上面是政府規(guī)劃出來(lái)的專門商業(yè)步行街，下面臨江成為了餐飲娛樂(lè)區(qū)。于是它就夾在了中間，逛街人們不往這里去，吃飯也不往這里過(guò)。后來(lái)因?yàn)榈胤酱?，租金也不太貴，被商戶門發(fā)展成了建材、家居半條街，車水馬龍，倒是也不錯(cuò)，不過(guò)下面半條街依然空著。
后來(lái)有人看閑著也是閑著，就在下半截開了家中餐館，裝修、名稱都很雅致。迎客自有他的門道，所以生意倒是也還不錯(cuò)。再后來(lái)有人看，這個(gè)地方開個(gè)飯館居然生意還挺好，就在對(duì)門也開了家火鍋。前幾天路過(guò)，中餐館依然堅(jiān)挺，火鍋店的位置已經(jīng)在重新裝修了，換成了什么，我也沒(méi)注意。
26.前幾年我們這里開過(guò)自動(dòng)鞋套機(jī)專賣店和婚姻介紹所，我估計(jì)開業(yè)的時(shí)候鞋套機(jī)店老板想的是這里這么多房子，每個(gè)家庭配個(gè)鞋套機(jī)，成為百萬(wàn)富翁不是夢(mèng)。婚介所老板想的是滿大街都是大齡青年，家長(zhǎng)里短的都是單身公害，介紹成一對(duì)能收幾千，這個(gè)收入也不簡(jiǎn)單啊。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)給了他倆一人一耳光。
27.最近又發(fā)現(xiàn)一家網(wǎng)紅湘菜館倒閉，營(yíng)業(yè)的兩個(gè)小姑娘不知去向。新來(lái)的老板連招牌都懶得換，直接在玻璃上貼了張A4紙就開始了麻將館的營(yíng)生。路過(guò)的時(shí)候看見(jiàn)精致的店鋪里坐滿了世俗的賭徒，也是很戲謔。當(dāng)然，本地人對(duì)打牌的愛(ài)好是刻在骨子里的，地震洪水來(lái)了都不會(huì)忘了搓兩把。
28.當(dāng)年阿迪王算是一個(gè)比較流行的梗了，集齊七雙阿迪王，就可以召喚神龍。后來(lái)我們這里的阿迪王倒閉，老板娘在店門口揮淚大甩賣的時(shí)候，我腦子一抽就去買了一雙。老板娘愁眉苦臉地一邊給我包裝，一遍告訴我投進(jìn)去十好幾萬(wàn)血本無(wú)歸。那個(gè)時(shí)候的十幾萬(wàn)，本地買套房綽綽有余了，不過(guò)這雙鞋我也沒(méi)怎么好意思穿出來(lái)幾次，前幾天收拾鞋柜的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了壓在眾多鞋子下面的它，提著扔進(jìn)了垃圾桶。還是讓阿迪王永遠(yuǎn)活在在幽默中吧。
29.有個(gè)同事，從小就是個(gè)生意精，小時(shí)候就把家里的李子帶去學(xué)校，按顆賣給城里的同學(xué)，到現(xiàn)在幾十歲的人了，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)、改行、上班、兼職創(chuàng)業(yè)。我有時(shí)候還在笑他白天上班被人叫小楊，下班回被人叫楊總。當(dāng)然，有些人天生就是能開店掙錢的，有些人則不是。
30.經(jīng)常上網(wǎng)就能看見(jiàn)泡面食堂不止是我們這里，開在哪里倒到哪里。但最近看見(jiàn)一個(gè)新聞，一個(gè)大叔在小學(xué)門口買泡面，一塊錢一杯，生意還挺火爆。同樣是賣泡面，別人就能站著把錢掙了。
31.最近裝新房，去選一些建材，現(xiàn)在一個(gè)個(gè)的品牌東西都學(xué)精了。實(shí)體店跟網(wǎng)上同價(jià)，店家甚至還會(huì)讓你在網(wǎng)上先看看價(jià)?？赐炅怂湍愕挚廴⑦€讓你砸點(diǎn)金蛋抽點(diǎn)獎(jiǎng)。
32.我媽前幾年找人在廚房裝了個(gè)掛鉤，花了三十塊。這個(gè)掛鉤超市有賣，十塊錢一個(gè)。網(wǎng)店包郵價(jià)也差不多。但是她還是選擇去了樓下的潔具店，因?yàn)樗龥](méi)有工具，也不會(huì)安裝。
33.朋友在一條比較偏的街上開了個(gè)家洗車美容店，專職洗車、貼全身膜。洗車的別說(shuō)滿大街了，他旁邊就有兩家。開業(yè)的時(shí)候我去了洗一次，一個(gè)太遠(yuǎn)，一個(gè)我太懶，另一個(gè)他又愛(ài)玩，經(jīng)常在朋友圈里看他滿世界浪。
后來(lái)他把店關(guān)了，換了個(gè)地方。不再洗車了，車膜、墻布一起貼，反正工藝也差不多?，F(xiàn)在看他朋友圈，生意還挺好。前兩天遇見(jiàn)他還跟我說(shuō)個(gè)新鮮事兒，接了個(gè)給挖掘機(jī)貼膜的活兒。我問(wèn)他挖機(jī)貼膜干啥？他說(shuō)防曬。
34.前面說(shuō)道過(guò)的那家生意爆棚的麻辣燙酸辣粉店，昨天下雨，我把車停他家門口的空地，回來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)車窗上有個(gè)很大的黑塑料袋。老板娘說(shuō)看我后車窗沒(méi)關(guān)嚴(yán)實(shí)，給我遮擋了一下。
35.陶華碧女士起初是想靠賣涼粉養(yǎng)家糊口的，結(jié)果涼粉水平有限，倒是拌涼粉的辣醬很受歡迎，然后覺(jué)得專門賣辣醬靠譜點(diǎn)。后來(lái)的事情我們都知道了，她成了讓中國(guó)男人最面紅耳赤的老干媽。
36.附近有很多賣鹵菜的，一般都是推車上面做個(gè)塑鋼窗，很簡(jiǎn)易，也很方便。雖然售賣的地點(diǎn)都很固定，但是推車就走，窗戶一關(guān)就密封。有時(shí)候懶得炒菜就去小區(qū)外的那個(gè)小推車上買點(diǎn)。
后來(lái)路口又開了一家花里胡哨的中草藥鹵菜店，試了一下味道，還算可以，但是也沒(méi)撐到幾個(gè)月。一來(lái)他對(duì)面就是小推車鹵菜，你房租、水電、請(qǐng)工人的成本在那里擺著，人家就一個(gè)幾百塊的小破車，同樣的菜，你的成本就要加在價(jià)格里，價(jià)格就高很多，二來(lái)去你的店要比小推車起碼要多走十步路，我有時(shí)候還真懶得走這幾步路。我甚至可以開車開到小推車面前，伸出手掃個(gè)碼再伸出手接個(gè)菜就可以轟著油門回家。
37.我們這有個(gè)茶葉店，表面上是個(gè)茶葉鋪?zhàn)?，暗地里卻在賣保健品，把這些離退休、生活富足，還特別不想死的老年人哄得一愣一愣的，每次都成千上萬(wàn)地往里砸錢養(yǎng)生續(xù)命。個(gè)別子女發(fā)現(xiàn)了，就拖著爹媽去退，順便工商局舉報(bào)一波。老板大大方方給你退，罰款大大方方認(rèn)繳。沒(méi)關(guān)系，他們轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)還是會(huì)買回去的。
38.認(rèn)識(shí)個(gè)開鎖的，因?yàn)槌鲩T老忘帶鑰匙，找他開鎖都開出優(yōu)惠價(jià)了。他在一個(gè)轉(zhuǎn)角處開了個(gè)鋪?zhàn)樱还烙?jì)三個(gè)平方都不到。有多擁擠呢?擺了個(gè)小凳子小桌子，墻面掛滿了鎖芯鑰匙就沒(méi)什么剩余的地方了。招牌是大大開鎖倆字加上座機(jī)靚號(hào)。生意好不好我不敢說(shuō)，反正每次找他都是在給別人開鎖中。

有好幾個(gè)朋友讓我給他們的淘寶店做美工、刷單、分享朋友圈，但最后都沒(méi)開起來(lái)。
小河冰封：有哪些不起眼卻非常賺錢的行業(yè)？2019.4.16新增23-33條
2019.5.7更新34-39條

作者: 蒙面?zhèn)b客 時(shí)間: 2021-3-21 18:46
實(shí)體店需要支付較于線上店鋪更多的成本，因此在利潤(rùn)空間上具有天然劣勢(shì)。
什么成本是可以縮控的？什么成本控制會(huì)適得其反？掌握開店的三大布局，把錢用在刀刃上。
商店 = 設(shè)計(jì) + 銷售規(guī)劃 + 運(yùn)營(yíng)
我們正為一家連鎖音像店設(shè)計(jì)廣告和商店布局，在設(shè)計(jì)中用到了昂貴的老式木架，假設(shè)在執(zhí)行中把它換成便宜的新式網(wǎng)格結(jié)構(gòu)會(huì)怎樣呢？成本肯定會(huì)大幅下降，然后呢？
在你把錄像帶真正放上去之前，網(wǎng)格架子看上去非常漂亮實(shí)用。但錄像帶剛一放上去（或者幾分鐘之后），它的主要缺點(diǎn)就暴露出來(lái)了：顧客一碰帶子，帶子就會(huì)倒下來(lái)。老實(shí)說(shuō)，有時(shí)沒(méi)有人碰它也會(huì)倒下來(lái)。我想這些該死的帶子可能會(huì)相互碰倒。這時(shí)你再看網(wǎng)格上的東西，每隔四五盤錄像帶就有倒下來(lái)的，整個(gè)架子亂七八糟的，我首先就認(rèn)為應(yīng)該有人去把帶子放好。旁邊的小伙子像猩猩一樣大叫起來(lái)：現(xiàn)在我們給重新擺放錄像帶的人員每小時(shí)支付 8 美元。星期六晚上顧客很多，每個(gè)店都要浪費(fèi)一個(gè)小時(shí)或增加更多的勞動(dòng)力。我們有這么多商店，要浪費(fèi)多少個(gè)小時(shí)？我們又浪費(fèi)了多少錢呢？
上述情形并不是假想出來(lái)的，而是取自 Envirosell 公司的實(shí)際經(jīng)歷。這說(shuō)明了一個(gè)最重要的購(gòu)物原則。101 零售公司提出了這樣的觀點(diǎn)，一個(gè)商店具有三方面的獨(dú)特性： 設(shè)計(jì)（即商店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的設(shè)計(jì)）、銷售規(guī)劃（在商店里賣什么）和運(yùn)營(yíng)（店員的行為）。 這三大要素表面看上去是相互獨(dú)立的，但事實(shí)上密切相關(guān)，相互之間有交叉和依賴關(guān)系。也就是說(shuō)如果針對(duì)某個(gè)要素做出了決定，那么這個(gè)決定也會(huì)與其他兩個(gè)要素相關(guān)。上面這個(gè)例子中的失誤自始至終都在于：商店布局的設(shè)計(jì)師從沒(méi)有到店里去看看他的設(shè)計(jì)在實(shí)際中是什么效果，因此也就無(wú)法把握真實(shí)世界中發(fā)生的情況。其中更大的教訓(xùn)還在于：如果三大要素中某個(gè)方面得到了加強(qiáng)，就可以減輕其他兩方面的壓力；如果某個(gè)方面比較薄弱，就給另外兩個(gè)方面帶來(lái)了額外的負(fù)擔(dān)。這一點(diǎn)不能說(shuō)是好事也不能說(shuō)是壞事，它本身就是這樣的，這就是掌控購(gòu)物世界的幾何法則。
這里舉個(gè)例子。在蓋普服裝店，你可以很方便地觸摸、打開并仔細(xì)翻看銷售區(qū)的所有東西。很多毛衣和襯衫的銷售都受益于這種顧客與商品的零距離接觸。這一銷售策略就決定了展示格局——采用寬闊的平臺(tái)，它比架子更便于顧客選購(gòu)；同時(shí)也決定了店員的行為方式——允許顧客觸摸就意味著要不停地重新疊好顧客打開的衣服，并把它們整理好。這樣也就需要很多店員在商店里來(lái)回走動(dòng)，而不是在柜臺(tái)后面登記收款。這樣做的開銷很大，但是對(duì)于蓋普等很多服裝店來(lái)說(shuō)，這是合理的投資，是商業(yè)成本。這里的關(guān)鍵在于這種開銷是預(yù)算之中的。
但有時(shí)情況并沒(méi)有被事先預(yù)見(jiàn)到，而只是對(duì)現(xiàn)實(shí)做出的反應(yīng)。露華濃品牌的銷售規(guī)劃就必須適應(yīng)不同的環(huán)境，從批發(fā)商、專賣店到雜貨店。雜貨店的通道一般都又窄又?jǐn)D，由于這種設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)，就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)討厭的「推搡」情況——女人在購(gòu)物時(shí)不想被后面的人撞著。因此，露華濃在雜貨店的營(yíng)銷規(guī)劃就應(yīng)該很清晰、大膽和直接，以便女人能看清品牌名，盡快找到想要的東西并離開。如果店里的標(biāo)牌和展示布局模糊不清的話，這些女人可能來(lái)不及挑選到要買的東西就被人「推搡」而離開了商店。這個(gè)話題經(jīng)常被提到，因?yàn)樵O(shè)計(jì)包裝以及廣告宣傳材料的人很少花時(shí)間來(lái)看他們的作品在商店里的應(yīng)用情形。比如，受過(guò)大學(xué)教育的購(gòu)物者總喜歡閱讀包裝上的每一個(gè)字，這是他們?cè)跊Q定是否購(gòu)買之前最喜歡的信息獲取方式。因此，銷售草藥的公司就應(yīng)該告訴包裝設(shè)計(jì)師在那些瓶子上寫上很多文字，然后設(shè)計(jì)師依計(jì)行事。如果字號(hào)太小老年顧客就看不清了，老年顧客是維生素和草藥的主要消費(fèi)群體，而維生素和草藥這些東西一般都在兼賣雜貨的藥店里出售，藥店的通道又很窄，使得購(gòu)物者不會(huì)花時(shí)間來(lái)閱讀包裝上的文字。因此，這就表明好的想法（在包裝上多加一些信息）并不一定就有好的效果（沒(méi)有人能讀完這些信息）。
縮減收款臺(tái)面積得不償失
這里的要點(diǎn)在于無(wú)論做出什么決定，都應(yīng)該仔細(xì)考察它所產(chǎn)生的連帶效應(yīng)。在現(xiàn)實(shí)生活中很少有公司能做到這一點(diǎn)，只有幾個(gè)人為之奔波的小公司沒(méi)做到，大公司更沒(méi)有做到。

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作者: 感悟04 時(shí)間: 2021-3-21 18:56
實(shí)體店會(huì)有人故意找茬，會(huì)被訛。
比如我下面要說(shuō)的這個(gè)，最后搞的警察都來(lái)了。
他買個(gè)衣服穿一個(gè)月，跑過(guò)來(lái)要求退貨。
說(shuō)是質(zhì)量有問(wèn)題，他說(shuō)衣服一洗，衣袖就變紅。
稍微有點(diǎn)常識(shí)的人都知道，一件面料相同一洗就單單衣袖變紅
他擺明了來(lái)找事的，但是當(dāng)時(shí)人多，我怕他影響我做生意，就和他協(xié)商，他出一半的錢，我給他換
這人穿上衣服就走，我一攔他，他就說(shuō)我打他。

又過(guò)了一個(gè)月
又是一樣的問(wèn)題，衣袖變紅。
我當(dāng)時(shí)就提出了一個(gè)方法，我從店里拿出一件一樣的衣服，我洗了沒(méi)變紅，他就自己走，他也同意了。
我知道他這個(gè)人狡猾的很，就拿手機(jī)錄視頻。
(, 下載次數(shù): 16)

https://www.zhihu.com/video/1060708848435802112
我一拿出手機(jī)，要他同意一開始他同意的解決方法。
他就開始轉(zhuǎn)移話題。
最后他還一直鬧騰，我就叫警察了
警察也對(duì)他進(jìn)行了警告，因?yàn)樗麑?duì)我的員工動(dòng)手動(dòng)腳的，我也跟警察提過(guò)要他道歉
最終他也道歉了，并表示不再鬧事。

過(guò)了幾天，他就帶著工商局的來(lái)了。。。
還好我保留了他第一次來(lái)?yè)Q的衣服，因?yàn)槲夷媚莻€(gè)衣服給狗做窩了。
(, 下載次數(shù): 15) 衣服是他故意用 84弄壞的
第一次他就是打算訛錢的
但是我當(dāng)時(shí)想挽回自己的損失，和他協(xié)商。
事實(shí)上，工商局介入，工商局的人也明確表示我第一次可以不給他換，第一次的責(zé)任就不在我。
商品表明不可漂洗，商家就能在漂洗這一塊兒上減少責(zé)任。而且，他的衣服已經(jīng)過(guò)了退換期了。
(, 下載次數(shù): 16) 感謝領(lǐng)導(dǎo)，還我清白。
如果實(shí)體店多幾個(gè)這樣的人，那么生意肯定沒(méi)法做了。

另外，去年確實(shí)受到網(wǎng)購(gòu)的沖擊，影響了銷量。
但是現(xiàn)在淘寶的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高產(chǎn)品的價(jià)格也上去了。
另一個(gè)角度，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，我們現(xiàn)在也在嘗試改變。
明年，會(huì)試著網(wǎng)絡(luò)銷售。
我爸的一個(gè)店子已經(jīng)脫手了，全程監(jiān)控加控貨。
去年一個(gè)店，生意不好的情況下，也有20萬(wàn)往上的收益。
這也就是說(shuō)，后續(xù)我的發(fā)展將以找門面為主，自己不會(huì)待在店內(nèi)。
自己負(fù)責(zé)貨源，門面，裝修。
銷售和管理，將請(qǐng)人來(lái)搞定。
反正，我今年6月剛剛畢業(yè)的
啥都沒(méi)有，就是時(shí)間多。
明年，我更多的會(huì)在員工上下功夫。
或許，我會(huì)嘗試出一種新的實(shí)體服裝銷售。
作為實(shí)體店，大家都在改革，坐以待斃的，去年就已經(jīng)吃了大虧。
說(shuō)到底，現(xiàn)在的實(shí)體就是
老板剝削員工，老板給房東打工罷了。

生存不易，且行且珍惜。
我是柚子皮，希望你快樂(lè)。

碼子不易，拜托拜托，點(diǎn)個(gè)贊唄
喵喵喵。
(, 下載次數(shù): 14)

作者: 雞蛋碰石頭 時(shí)間: 2021-3-21 19:31
這不是網(wǎng)店淘汰實(shí)體店的過(guò)程，這是大財(cái)團(tuán)淘汰個(gè)體戶的過(guò)程。
你看到的生意流失并非讓網(wǎng)店搶走了，而是讓比你更有業(yè)務(wù)知識(shí)，資金更雄厚，營(yíng)銷手段更成熟，產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，銷售模式更多樣化，供應(yīng)鏈更穩(wěn)固的大公司搶走了。
在90年代的時(shí)候，大財(cái)團(tuán)隨便做做房地產(chǎn)、金融和貿(mào)易就能賺錢，根本就看不起你這實(shí)體店的小生意，所以傳統(tǒng)實(shí)體店使用熟人口碑這種簡(jiǎn)陋的營(yíng)銷方式；在五公里以外的批發(fā)市場(chǎng)拿貨這種無(wú)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品供應(yīng)；一大批滯銷存貨壓著一大筆資金這樣落后的供應(yīng)鏈模式；每天算著小算盤看看自己還有沒(méi)有錢進(jìn)貨這種資金實(shí)力，居然也能生存下來(lái)。
但這幾年來(lái)，房地產(chǎn)不好做了，金融風(fēng)險(xiǎn)大了，大財(cái)團(tuán)發(fā)現(xiàn)自己只剩貿(mào)易生意可以做了，就及時(shí)適當(dāng)退市房地產(chǎn)和金融，抽出資金去主力做貿(mào)易。連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)都宣布在2016年基本從房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型成服務(wù)業(yè)企業(yè)。
那玩法就不一樣了。
你突然發(fā)現(xiàn)你附近的幾個(gè)街區(qū)很少人逛了，人們都去了大地產(chǎn)公司新開發(fā)的新生活區(qū)。
你無(wú)法想象為什么網(wǎng)店的東西能賣那么便宜。
他們的產(chǎn)品質(zhì)量也沒(méi)好到哪里去，為什么人們都去買他們的東西。
看著他們熱火朝天的在雙十一干1200億的銷售額，你也眼紅的想分一杯羹。
在他們談到大數(shù)據(jù)、網(wǎng)紅營(yíng)銷、用戶粘度、CRM、互聯(lián)網(wǎng)+，物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，你也想找身邊的哪個(gè)人可以跟你解釋是什么意思，但你能找到最厲害的人也只能解釋B2C而已。
你說(shuō)你也想做網(wǎng)店，但你招聘不到有能力的人過(guò)來(lái)運(yùn)營(yíng)，也怕這個(gè)新的生意會(huì)使你的資金壓力變得更大。
十年前你有聽(tīng)過(guò)網(wǎng)店，但現(xiàn)在十年后你已經(jīng)沒(méi)有能力再去接觸這塊生意了。
只能看到大財(cái)團(tuán)投資的一個(gè)個(gè)像MINISO、ZARA、H&M、UNIQLO、熱風(fēng)、UR、喜茶的實(shí)體店越來(lái)越火。
而當(dāng)當(dāng)書店、三只松鼠都在計(jì)劃大幅增加實(shí)體店業(yè)務(wù)的投資額。
你居然還在想實(shí)體店是不是越來(lái)越難賺錢？
你其實(shí)一直落后于時(shí)代，別人做網(wǎng)店的時(shí)候你沒(méi)有做，別人做實(shí)體店的時(shí)候你懷疑實(shí)體店的潛力。
你覺(jué)得網(wǎng)店的成本低，但其實(shí)天貓要扣掉網(wǎng)店5.5%的傭金，人員開支也越來(lái)越高，快遞費(fèi)用也是個(gè)大頭，推廣費(fèi)用更是壓得網(wǎng)店透不過(guò)氣來(lái)，這個(gè)成本一點(diǎn)都不比你的實(shí)體店低。
網(wǎng)店再?gòu)?qiáng)，也只能做一種產(chǎn)品，消費(fèi)者無(wú)法享受多樣的服務(wù)。
我今天約了女朋友逛街，所以先去發(fā)廊剪個(gè)頭發(fā)，再約女朋友在奶茶店等，一起去看衣服的時(shí)候女友試了一件很性感的內(nèi)衣，所以我忍不住就送給女友了，我自己也買了件舒適的T恤，然后我們雖然在網(wǎng)上訂的電影票，但在電影院買了爆米花和可樂(lè)，在等待電影開場(chǎng)的之前我們逛了一下超市，買了明天的零食，我順便還在購(gòu)物車?yán)锓胚M(jìn)了兩盒岡本，最后看完電影后去附近的旅館開了房間。
這才是實(shí)體店的銷售閉環(huán)，經(jīng)濟(jì)就是這樣循環(huán)再生的。
有哪家網(wǎng)店能做到？
網(wǎng)店現(xiàn)在都要靠物聯(lián)網(wǎng)和O2O來(lái)實(shí)現(xiàn)自我拯救了，不然網(wǎng)店都快活不下去了。
網(wǎng)店正在一步一步的給實(shí)體店打敗。
政府也在一步一步開放實(shí)體店的支持政策，開店流程和手續(xù)更簡(jiǎn)化，稅收監(jiān)控也在不斷放松，從2016年開始新創(chuàng)業(yè)的實(shí)體店連續(xù)一年多激增。
而且很重要的是，對(duì)于地方政府來(lái)說(shuō)是更喜歡實(shí)體店的，哪個(gè)地方政府不喜歡把租金、稅收、人才、城市建設(shè)、城市GDP、房地產(chǎn)等與自己政績(jī)息息相關(guān)的東西緊緊抓住呢？
但政府看著傳統(tǒng)的實(shí)體小店那種落后的商業(yè)模式也著急，爛泥扶不上墻。
所以會(huì)更著重對(duì)大財(cái)團(tuán)的招商引資，而不著重在小個(gè)體戶的扶持。
這也是為什么你覺(jué)得實(shí)體店越來(lái)越難賺錢。
其實(shí)難賺錢的不是實(shí)體店，只是小個(gè)體戶而已。

作者: 絕不狗帶 時(shí)間: 2021-3-21 20:32
女朋友是坐標(biāo)深圳，做實(shí)體店的，服飾和化妝品，從事經(jīng)營(yíng)有6年了，這6年的變化，實(shí)在是讓我們切身體會(huì)到，實(shí)體店的生意確實(shí)越來(lái)越難做。
至于說(shuō)原因，聽(tīng)我細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)：
第一，租金是上漲的，一二線城市應(yīng)該能明顯體會(huì)的，最初的3000元，現(xiàn)在漲到4800元，今年要漲到5800，這六年差不多漲一倍，當(dāng)然如果生意好的話，這點(diǎn)漲幅其實(shí)是沒(méi)什么影響的，特別是剛的第一年，生意還是不錯(cuò)的，旺季最高接近30000元純利潤(rùn)，最差也有1萬(wàn)左右，因?yàn)橐路蟹浅Ｃ黠@的淡旺季。
第二，這兩年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，特別是微信的影響相當(dāng)大，女人的朋友圈幾乎包羅萬(wàn)象，衣食住行無(wú)所不包，賣衣服的特別多，賣家秀特別多，對(duì)實(shí)體店服裝的打擊非常大，淘寶時(shí)代，還沒(méi)有特別明顯，基于熟人關(guān)系的買賣，還是帶走了不少關(guān)系比較好的朋友生意。
第三，基于互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息透明。原來(lái)賣一護(hù)膚品，價(jià)格可以在拿貨價(jià)上往100利潤(rùn)加價(jià)，現(xiàn)在不敢這么做，現(xiàn)在要比價(jià)淘寶價(jià)格，而且不少買護(hù)膚品的，過(guò)來(lái)了解了情況后，記下了你的產(chǎn)品，直接去網(wǎng)上購(gòu)買去了。淘寶上的價(jià)格高一點(diǎn)，人家也不和你買。
第四，生活成本在上漲，導(dǎo)致的直接后果是，你賺到的那點(diǎn)錢，要不斷投入到生活的開銷中去，導(dǎo)致你能沉淀下來(lái)的流動(dòng)資金越來(lái)越少，你不敢裝修，不敢壓貨，不敢輕舉妄動(dòng)，陷入一個(gè)死循環(huán)中。
生活不易，且行且珍惜。

有知友指出，這兩年出現(xiàn)的拼多多，對(duì)購(gòu)物這個(gè)群體的隱藏角落又一波掃射和收割，網(wǎng)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域做到了真正的無(wú)死角360度，對(duì)實(shí)體店的打擊是空前的，連街邊的5元店的生意都被搶了。

作者: 東東3 時(shí)間: 2021-3-21 21:59
第一次這么多贊有點(diǎn)激動(dòng)，能讓贊來(lái)的更猛烈點(diǎn)，讓我前行的時(shí)候有更多的動(dòng)力嘛？

回答部分評(píng)論的問(wèn)題吧。
1.為啥利潤(rùn)低，損耗大？
答:剛開始的時(shí)候摸索，被坑過(guò)也被騙過(guò)，前期花了點(diǎn)錢買了些教訓(xùn)。  之后接到2萬(wàn)3萬(wàn)的婚禮，好幾場(chǎng)是不賺錢甚至虧錢的，是因?yàn)槲蚁胱龀鲂Ч麃?lái)，靠口碑打開市場(chǎng)。

2.堅(jiān)持。
答:我一定會(huì)一直堅(jiān)持下去的

3.有很多朋友私信我開婚慶的一些問(wèn)題。
答:知乎打開的少，直接加我微信聊吧，一個(gè)個(gè)發(fā)微信太麻煩了，直接發(fā)出來(lái)，有問(wèn)題的我保證用心回答。我的微信:15858402196

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我來(lái)聊聊吧，文筆不好，大家見(jiàn)諒。
先交代一下背景：
我開婚慶公司的，店面5萬(wàn)一年，120平，上下兩層。  倉(cāng)庫(kù)1萬(wàn)一年，80平。初期投資15萬(wàn)。員工1個(gè)，年薪差不多3-5萬(wàn)
快到年底了估算了一下一年賺了12萬(wàn)（毛利），但是口袋里看不到錢，賺的錢交了租金工資和日常開銷，多余的又全部購(gòu)買道具更新道具了。
目前余額算上欠供應(yīng)商的應(yīng)該是負(fù)3萬(wàn)左右吧（主要是合伙人突然撤了，新買的舞臺(tái)板桁架道具一個(gè)人扛）
我們這有大小年，明年就是小年了，大公司一年都接不到50單，何況我剛開業(yè)一年多的小公司，回本反正是漫漫無(wú)期。
順帶很想吐槽一下，外行人都覺(jué)得婚慶暴力，賺錢，倉(cāng)庫(kù)里的東西拿出來(lái)擺一下就好了。但是酒店晚上8 9點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)搭建，快的話4-5個(gè)小時(shí)，慢的話10個(gè)小時(shí)很正常。  大日子遇到基本就是凌晨3 4點(diǎn)回家洗個(gè)澡躺一會(huì)，7點(diǎn)起床繼續(xù)干，總覺(jué)得哪天要猝死。而且每場(chǎng)婚禮基本都有損耗，熊孩子熊家長(zhǎng)又多，還有帶頭搶道具的我都遇到過(guò)。唉。
而且淡旺季明顯，6789四個(gè)月基本就是出于放假狀態(tài)，沒(méi)啥事，沒(méi)單子，也沒(méi)錢。
似乎是跑題了，總之就是利潤(rùn)除去房租，員工，日常運(yùn)營(yíng)成本，基本沒(méi)啥結(jié)余。倉(cāng)庫(kù)越來(lái)越大，道具越來(lái)越多，看起來(lái)越來(lái)越老，只有口袋越來(lái)越淺。
明年小年了，寒冬就要到了，想轉(zhuǎn)型做活動(dòng)做廣告，又沒(méi)客戶資源和路子，長(zhǎng)路漫漫，一個(gè)人走的好累。
好在有一句話一直在激勵(lì)我前行，也送給看到此篇的你。
我不愿此生碌碌無(wú)為，還說(shuō)這平凡難能可貴。

最后愿奮斗路上的你我，都能在黑暗中看到曙光。
也愿你能給我2秒的時(shí)間，點(diǎn)一個(gè)贊再走。

作者: 楊紫 時(shí)間: 2021-3-21 22:19
我家開超市的，大概開了二十多年。18之前走的是傳統(tǒng)路線，有人來(lái)買東西就拿給他，不宣傳不搞優(yōu)惠。
后來(lái)生意越來(lái)越難做，剛好我家隔壁有家燒烤店，然后我們聯(lián)合起來(lái)弄了外賣。你用APP買燒烤外賣，里面的飲料、小零食或者紙巾等東西就是我家的。
(因?yàn)闊镜暧袑?shí)體店，很多人都光顧過(guò)，衛(wèi)生也過(guò)得去，所以這里我們也有一定收入)
我今年也在網(wǎng)上弄了一個(gè)網(wǎng)店，賣的都是店里的商品。但目前還在摸索中，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額很少。
今年上半年我家的利潤(rùn)第一次提高了20%。

作者: 明月幾時(shí)有 時(shí)間: 2021-3-22 00:38
題主首先要明白一件事情，并不是實(shí)體越來(lái)越難賺錢了，其實(shí)看當(dāng)下的環(huán)境，無(wú)論是實(shí)體還是電商，都很難賺錢了！
過(guò)去的幾十年，中國(guó)高速發(fā)展，對(duì)外開放，大家開始慢慢變得富裕起來(lái)，對(duì)于生活，有了更多的需求，但由于物資匱乏，商品供不應(yīng)求，所以，在那個(gè)年代做生意，流行的是撐死膽大的餓死膽小的，只要你敢去做，就不怕你掙不到錢（具體可以去看一看吳曉波的《激蕩30年》）。再看看現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境，商品供給基本飽和，甚至有很多商品已經(jīng)是供大于求了，這是一方面，另一方面，隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的需求也再不斷的變化，以前你有這個(gè)商品賣給我就可以，我不會(huì)太在意你的服務(wù)，你的環(huán)境，但現(xiàn)在不同了，因?yàn)橄M(fèi)者有了更多選擇，那么在消費(fèi)的時(shí)候，就不單單是關(guān)注商品本身，消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注商家的服務(wù)，環(huán)境，體驗(yàn)或者商家其他的一些增值項(xiàng)目。所以說(shuō)，并不是實(shí)體賺不到錢了，實(shí)體賺錢的實(shí)在太多了，而是那些只想賺錢的商人賺不到錢了。在我看來(lái)，現(xiàn)在中國(guó)的環(huán)境確實(shí)是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，說(shuō)它好是因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)都在面臨著轉(zhuǎn)型，過(guò)去做生意的思維和模式，在當(dāng)下這個(gè)環(huán)境明顯已經(jīng)脫軌了，為什么很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)瞬即逝，根本原因就是思維落后，管理落后，商業(yè)模式落后，現(xiàn)在很多老板依然認(rèn)為他的產(chǎn)品是適用所有人群的，這是多么恐怖的一個(gè)思維，你想想，你買衣服的需求和你妹妹買衣服的需求是一樣的嗎？雖然你們之間僅僅只相差了5歲！這樣的背景下，其實(shí)給了很多年輕人一個(gè)機(jī)會(huì)，去革傳統(tǒng)企業(yè)的命，去細(xì)分垂直領(lǐng)域的市場(chǎng)，去做一個(gè)需求下的專家，對(duì)于一個(gè)商業(yè)行為來(lái)說(shuō)，一個(gè)小企業(yè)有1000個(gè)客戶其實(shí)已經(jīng)可以過(guò)得非常好了，有的行業(yè)，甚至連1000個(gè)客戶都不需要，但如果你這樣去跟你的傳統(tǒng)老板說(shuō)，老板，我們有1000個(gè)固定客戶就好了，我相信你的老板一定會(huì)把你開除，說(shuō)你目光短淺。也正是很多老板有這樣的“遠(yuǎn)見(jiàn)”，所以讓年輕人有了更多的機(jī)會(huì)，這就是為什么去年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)如此火熱。那么為什么說(shuō)這是個(gè)最壞的時(shí)代，因?yàn)闄C(jī)會(huì)雖然多，但需要投入的精力和心思也越來(lái)越多，很容易就會(huì)感到疲倦，感到迷茫，甚至想要放棄。以前開個(gè)小店，你只要有貨，每天按時(shí)去開門，你就可以高高興興買DVD回來(lái)看個(gè)夠了，因?yàn)樯鈺?huì)自己上門，現(xiàn)在開個(gè)店，你要想你面對(duì)的群體是什么群體，這些群體有什么喜好，這個(gè)店該怎么裝修，應(yīng)該有些什么產(chǎn)品他們才會(huì)喜歡，這個(gè)群體能接受的價(jià)格是多少，他們還需要什么服務(wù)，什么體驗(yàn)，該怎么吸引客戶關(guān)注到你...等等一系列的問(wèn)題，很多人開店一年關(guān)店，然后感嘆生意不好做，其實(shí)是因?yàn)樗緵](méi)有花心思去想這個(gè)店該如何經(jīng)營(yíng)，該怎么擴(kuò)張新客，該怎么維護(hù)老客。
說(shuō)了一堆廢話，我想告訴題主的是，任何時(shí)代背景下，永遠(yuǎn)都有人在賺錢，永遠(yuǎn)都有人在虧錢，事在人為，放棄躺著賺錢的想法，行動(dòng)起來(lái)，細(xì)致思考分析，一步一個(gè)腳印，別心急，別想著今天種地，明天收成，賺錢是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的事

作者: Cover 時(shí)間: 2021-3-22 02:36
這個(gè)回答我用一段真實(shí)的故事來(lái)回答吧
不管開篇如何，作為臨街商鋪樓上的居民住戶，我親眼看到2015年下半年到現(xiàn)在實(shí)體店面的存亡實(shí)錄，所以來(lái)寫這個(gè)回答，和有同樣感受的網(wǎng)友一起探討下這個(gè)很現(xiàn)實(shí)的話題。
開頭我就用我住處對(duì)面的一家店先打個(gè)前陣，來(lái)聊聊。那店面就從我開始關(guān)注這個(gè)事件起來(lái)寫。
去年（2015年3月份）開始，也就是剛過(guò)完年，那家店之前是做餐飲的，因?yàn)椴痪皻?，后?lái)承租給了一家女性美容美體的整形店。
開張那陣式絕對(duì)聊齋式規(guī)模。清一色的小姑娘（制服、美腿、黑絲、高跟），天天上午晨操，我是踏著她們青春歡快的節(jié)奏開始了我一天美好的生活。
下午她們也不消停，舉著店面的廣告牌排著隊(duì)形就是步伐一二一的到處宣傳，口號(hào)整齊，聲音甜美，回頭率100%（除非瞎啊，那可是清一色的年輕、貌美、絲襪、美腿），怪不得男人們都很專一：二十歲時(shí)喜歡十八歲的姑娘，三十歲時(shí)喜歡十八歲的姑娘……七十歲時(shí)還是喜歡十八歲的姑娘。
不好意思扯遠(yuǎn)了。接著存亡實(shí)錄的話題，后來(lái)的后來(lái)是那群小姑娘折騰了半年時(shí)間，就消失了，門面的門頭和外墻粉嘟嘟的裝飾都懶得撤，門面就易主了（真是狐貍未成精，因?yàn)轵}的輕）。
接手她們的是一家做自助式餐飲店，就是那種工作餐形式的餐廳，可能計(jì)劃是做九龍街兩旁店面老板和老板娘吃飯的生意，因?yàn)殚_店忙都不愿意自己做飯，所以估計(jì)他是沖著這個(gè)來(lái)的，因?yàn)橄氩怀鰟e的理由，附近又沒(méi)學(xué)校又沒(méi)工廠，沒(méi)有人流量的，不知道接店的老板是怎么想的？
我本著友好鄰里，支持周邊商業(yè)發(fā)展的心態(tài)，也去他家店里光顧過(guò)幾次，不過(guò)實(shí)在是沒(méi)有什么特別想長(zhǎng)期吃的欲望。（沒(méi)有抓住消費(fèi)者的胃啊，這是餐飲業(yè)的大忌?。?nbsp;
果不其然，也就是短短三個(gè)月，又一次名存實(shí)亡，外墻的樣式都不曾變過(guò)，就是顏色因陽(yáng)光照射淡色了許多。
后來(lái)接手的是一家以龍蝦為主打的夜宵店，這個(gè)切合當(dāng)時(shí)夏天的主題，應(yīng)該是老板想著把握這個(gè)夏天把名氣打出來(lái)吧。
但是事與愿違，客流量很淡，與2015年之前的夜市比較簡(jiǎn)直是慘淡。
依稀記得2014年是夜市飲食火爆的巔峰時(shí)刻，那個(gè)夏天借著世界杯的風(fēng)暴，夜夜是通宵暢飲的人們，我樓下的夜宵店，都是第二天清早才消停。那一個(gè)夏天被喝進(jìn)了人肚子里的啤酒估計(jì)有好幾個(gè)人工養(yǎng)殖場(chǎng)的水量啦。
進(jìn)入2016年，明顯連著名美食街的生意也淡了不少。由此可以看到對(duì)街的那家店有多么難。最后堅(jiān)持到入秋，店面就再次掛上轉(zhuǎn)讓的牌子。
空置了一段時(shí)間，我估摸著有2個(gè)月。這段時(shí)間沒(méi)有任何動(dòng)靜。
終于在入冬時(shí)間，有了一幫裝修的隊(duì)伍開始動(dòng)工，設(shè)置好隔離欄，架手架裝好，門頭更換，一個(gè)星期的裝修時(shí)間，一家以羊肉冬補(bǔ)形式的店面呈現(xiàn)，這次會(huì)怎樣，我會(huì)記錄下來(lái)，畢竟就在對(duì)街，每天透過(guò)家里的玻璃窗都能看到。
這家店的故事就寫到這，告一段落了咯。做生意不容易，每天有開張同時(shí)也有關(guān)門大吉的，但是人們向往美好生活的信念永遠(yuǎn)積極。世間冷暖——如人飲水心自知。
為什么拿一個(gè)跟互聯(lián)網(wǎng)沾不上邊的實(shí)體店來(lái)做例子，只是想表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并不是互聯(lián)網(wǎng)沖擊了實(shí)體業(yè)，而是經(jīng)濟(jì)疲軟，購(gòu)買力和消費(fèi)力的弱化。合理化轉(zhuǎn)型，調(diào)整心態(tài)，重新出發(fā)，在賺錢的道路上繼續(xù)前行。

作者: 團(tuán)了 時(shí)間: 2021-3-22 04:44
實(shí)體店生意并沒(méi)有難做，網(wǎng)店也并不能好做。
一、先說(shuō)網(wǎng)店
很多人說(shuō)開網(wǎng)店很簡(jiǎn)單，你可能不知道，淘寶上90%以上的網(wǎng)店都是差不多沒(méi)有錢賺的。我們萌牙家電動(dòng)牙刷從2015年9月開始，到現(xiàn)在就一家淘寶企業(yè)店，所有的人算上去現(xiàn)在有近30個(gè)人。倉(cāng)庫(kù)有600多平方，辦公室要300平方。
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但做了近2年，我們還覺(jué)得離做好電商，還有很遠(yuǎn)的距離。
為什么會(huì)這樣呢？
因?yàn)殡娚套兓?，?年，以圖片為主，現(xiàn)在得以短視頻為主；前幾年電腦端下單很多，現(xiàn)在移動(dòng)端的成交比重占了90%，還有很多很多的變化，這2年感覺(jué)，一天不學(xué)習(xí)，就要跟不上節(jié)奏。
我不太推薦年輕人，特別是大學(xué)畢業(yè)生去開網(wǎng)店。我面試過(guò)很多有所謂有電商經(jīng)驗(yàn)的人，實(shí)際上只是開過(guò)網(wǎng)店，說(shuō)真的，他們所謂的運(yùn)營(yíng)就是刷單，開直通車，現(xiàn)在根本沒(méi)有用?，F(xiàn)在去開網(wǎng)店，雖然貨上面，你不會(huì)虧錢，但是你本來(lái)可以賺工資，很多人到最后，連工資都賺不來(lái)了。

二、再說(shuō)實(shí)體店
因?yàn)樽隽私逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)也快6年了，現(xiàn)在有也16家分校，也算是實(shí)體店吧。線下的體驗(yàn)，也算比較了解。
如果你想做小本生意，實(shí)體店比網(wǎng)店更容易賺錢。不為別的，就是電商流量難找，實(shí)體店，如果你位置選好，流量還是不用擔(dān)心。
但是，同樣，實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)同樣十分激烈。實(shí)體店和網(wǎng)店根本不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，你先和隔壁的那些店比一下再說(shuō)。實(shí)體店被網(wǎng)店殺死，其實(shí)是一個(gè)偽命題。
你看一下周黑鴨、名創(chuàng)優(yōu)品、優(yōu)衣庫(kù)等實(shí)體店品牌，絕對(duì)比很多線上品牌過(guò)的滋潤(rùn)?，F(xiàn)在阿里提的新零售，小米的專賣店策略，都是未來(lái)的方向。
等我們產(chǎn)品線豐富一些，我們萌牙家也會(huì)走線下實(shí)體店，購(gòu)物體驗(yàn)，確實(shí)是線下更好。線上的成本不會(huì)比線下便宜。
三：總結(jié)
要賺錢，你只是在糾結(jié)做實(shí)體店還是網(wǎng)店，根本沒(méi)有必要，也是多余的。就像365行，行行出狀元。網(wǎng)店和實(shí)體店，你會(huì)經(jīng)營(yíng)，都是可以賺到錢的。你分析一下自己，你擅長(zhǎng)什么，就做什么好了。
要賺錢，我個(gè)人還是覺(jué)得你要多學(xué)習(xí)，學(xué)營(yíng)銷（包括廣告和銷售），學(xué)管理，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)之前，多調(diào)查多分析！你不會(huì)學(xué)習(xí)，人家在學(xué)習(xí)，你只能在競(jìng)爭(zhēng)中被擊敗。
推薦閱讀《流程圣經(jīng)》，你看完會(huì)發(fā)現(xiàn)，要做好一家企業(yè)或者店鋪，真的有很多很多細(xì)節(jié)組成的各個(gè)流程需要搞懂。把控好每個(gè)細(xì)節(jié)，把所有的細(xì)節(jié)組成流程，然后把每個(gè)流程串成體系。只有這樣，才能把公司經(jīng)營(yíng)好。

作者: 林小麥 時(shí)間: 2021-3-22 07:23
這個(gè)問(wèn)題就如同一百年前電視機(jī)出現(xiàn)后有人問(wèn)：”電影是否會(huì)走向末路？“ 新媒體出現(xiàn)以后有人問(wèn)：”“傳統(tǒng)紙媒體是否會(huì)消失？”一個(gè)性質(zhì)。
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新事物出現(xiàn)后，同領(lǐng)域的舊事物面臨的是轉(zhuǎn)型而非消亡。
如同上兩位答主說(shuō)的其中一個(gè)方面，好的實(shí)體店依然沒(méi)有下降的趨勢(shì)。
只不過(guò)可被替代的實(shí)體店大量的被淘汰了，例如以前很火的外貿(mào)服飾點(diǎn)，動(dòng)漫周邊店等等。這類只有單一商品元素的店最容易被淘汰。然而很多帶有“復(fù)合消費(fèi)內(nèi)容”的店反而越開越好。

這時(shí)候就需要細(xì)分一家實(shí)體店究竟能帶來(lái)哪些“消費(fèi)內(nèi)容”了。
①商品
②服務(wù)——洗浴、spa、美容
③消費(fèi)心理——奢侈品店、大型商場(chǎng)
④觀賞，演藝——電影院、劇院
⑤聚會(huì)場(chǎng)所——酒吧、ktv、
⑥線上線下結(jié)合即o2o
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剛剛已經(jīng)說(shuō)了，最容易被代替的就是只單一賣商品的店了。
那么，剩下5個(gè)元素，涵蓋的越多越不容易被淘汰。

例子：僅供參考
一家服飾店如何添加店鋪元素和消費(fèi)內(nèi)容。
①是線上線下結(jié)合，淘寶店里標(biāo)注實(shí)體店，讓本地客戶能來(lái)試穿。
②提升服務(wù)，到店消費(fèi)可享受美甲服務(wù)。
③量身定做
④店長(zhǎng)的搭配推薦，穿衣指南

母嬰店
①也是線上線下結(jié)合
②重點(diǎn)提升母嬰知識(shí)普及每周開寶寶護(hù)理課
③將周邊小區(qū)的孕婦及嬰幼兒母親聚集起來(lái)，形成小圈子，相互介紹經(jīng)驗(yàn)等

總之，實(shí)體店要存活，或者往粉絲營(yíng)銷，圈子營(yíng)銷，O2O方向發(fā)展?；蛘甙殉唐吠獾囊豁?xiàng)服務(wù)做到無(wú)法替代。

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下面兩個(gè)留言問(wèn)的挺好，剛好作為補(bǔ)充一齊放進(jìn)來(lái)了。
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回答：
也是再往群體和小眾方向走。
大眾的如讀者，文摘，意林都在急走下坡路。但是小眾的，比如針對(duì)初高中學(xué)生群體的：知音漫客，颯漫畫，意林小橘子卻風(fēng)生水起。
知音漫客甚至成為全世界單月發(fā)放量最多的雜志（另有一個(gè)說(shuō)法是中國(guó)第一，世界第二，排在少年jump后面）
還有就是針對(duì)醫(yī)學(xué)界，科技界，時(shí)尚界的雜志，仍然比較穩(wěn)定的在增長(zhǎng)
(, 下載次數(shù): 20)
回答：
原題也說(shuō)了，服裝一類受沖擊最大。因其可替代性太強(qiáng)了。
之前有個(gè)60后問(wèn)我，互聯(lián)網(wǎng)究竟在哪些方面改變了人們生活，我跟他講，衣食住行。
其中衣我舉得就是淘寶，一件衣服，同樣的品牌款式尺碼，省去了商場(chǎng)的租賃費(fèi)，銷售的工資，折半賣給消費(fèi)者，誰(shuí)還回去花錢去實(shí)體店？
食，如今的外賣網(wǎng)站迅速崛起并成熟，吃飯也可以足不出戶。
行，滴滴快滴連上12306，誰(shuí)還愿意大排長(zhǎng)隊(duì)。
住，雷軍正在鼓搗一個(gè)干掉房屋中介的新模式，可以拭目以待。

按照原題的推論，如果一家服裝店沒(méi)有足夠大的品牌，沒(méi)有社區(qū)元素，沒(méi)有更高的服務(wù)體驗(yàn)，那的的確確是會(huì)被替代。
這是趨勢(shì)。
一個(gè)大趨勢(shì)下，若干小細(xì)流，有些必然下降，有些必然上揚(yáng)。能把下降趨勢(shì)的轉(zhuǎn)型為上升趨勢(shì)的即可存活，反之則會(huì)被淘汰。

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總結(jié)一下，還給題主。
實(shí)體店這兩年的確面臨很大壓力，受網(wǎng)絡(luò)沖擊是一個(gè)方面，但那只是次因。主因是整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們可以看到無(wú)論線上線下（有好多淘寶店主抱怨這兩年開始虧錢），大部分的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增長(zhǎng)都在放緩。GDP增速逐年遞減。下降1個(gè)百分點(diǎn)意味著某些領(lǐng)域的投資者就已經(jīng)入不敷出了。
但做生意全靠自己選路，就跟投注一樣。我見(jiàn)過(guò)經(jīng)濟(jì)再好，行業(yè)再龍頭賠光的。也見(jiàn)過(guò)最夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這兩年迅速發(fā)家的。
年輕人想開網(wǎng)店我覺(jué)得也要慎重，現(xiàn)在淘寶，微店各種各樣的形式繁雜，不要以為你投個(gè)1,2千試試水做做代理囤貨賠不大，但其實(shí)有些人就是利用了這種心理，擴(kuò)大基數(shù)，靠收加盟費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)發(fā)家致富了。（說(shuō)到這都明白是啥性質(zhì)了吧）

作者: iphone4 時(shí)間: 2021-3-22 08:11
題主說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，實(shí)體店的確越來(lái)越難賺錢了，但不是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電商。現(xiàn)在的電商成本之高已經(jīng)接近甚至超過(guò)實(shí)體店了，實(shí)體店衰敗起碼有一半的原因是實(shí)體店那幫人自己作的
至于為什么說(shuō)是實(shí)體店那幫人自己作的，看看我這幾年的購(gòu)物經(jīng)歷就清楚了
三四年前剛進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，拿到第一筆工資后想買臺(tái)游戲本犒勞下自己，等不急開始游戲的我蠢到直接去電腦城提貨，結(jié)果看中的游戲本奸商直接說(shuō)沒(méi)貨，然后順道推薦了一臺(tái)聲稱賣的很好的筆記本——華碩的X550
(, 下載次數(shù): 19) 這么個(gè)樣子，是不是看起來(lái)挺高大上的，加上當(dāng)時(shí)銷售“雙核處理器、2G大顯存，暢玩最新大作”張口就來(lái)，當(dāng)時(shí)還是小白的我被他忽悠兩句也就信了，屁顛屁顛的拎回家就玩上了
一直是個(gè)小白也就這么算了，但哪有玩游戲的會(huì)一直是個(gè)小白，多逛幾次貼吧多去幾次論壇就能知道個(gè)大概了，哪怕一時(shí)半會(huì)不了解，但配置就在那，新出的游戲跑不動(dòng)了總會(huì)去社區(qū)求助吧，配置一貼就什么都知道了。筆記本尚且如此，配主機(jī)就更加不堪了，各種強(qiáng)買強(qiáng)賣，以次充好，掉包下套，你說(shuō)上過(guò)一次當(dāng)?shù)男“走€會(huì)不會(huì)去實(shí)體店買電腦
一年前家里裝修，把能換的家電都換了，還添置了好多新東西，結(jié)果我想買個(gè)凈水器關(guān)心下家人健康的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)忘記在廚房給凈水器留地方了，廚下放不下，臺(tái)上也差不多，最終挑挑揀揀選擇個(gè)能放在客廳的凈水器
選定型號(hào)后我又去實(shí)體店給奸商們付房租去了，不放心快遞的暴力搬運(yùn)和拗不過(guò)我爸，最終還是決定去當(dāng)?shù)氐募译娰u場(chǎng)，雖然打完折還是比網(wǎng)上貴個(gè)一兩百，但銷售一直吹噓自己售后遠(yuǎn)超電商，想了想也就認(rèn)了，就當(dāng)花錢買售后了。
結(jié)果是花錢買教訓(xùn)啊！付了錢就不管了，說(shuō)好一星期內(nèi)送貨上門結(jié)果前前后后催了一個(gè)月，店家還一個(gè)勁的甩鍋，這種售后要是在淘寶早就被差評(píng)淹沒(méi)了，誰(shuí)會(huì)去買，這種只做一錘子買賣的實(shí)體店有什么活下去賺錢的資格
再一個(gè)，去年年初受不了通勤時(shí)的噪音污染，打算買一副降噪耳機(jī)讓自己清凈下，挑挑揀揀選了款在網(wǎng)上被吹上天的主動(dòng)降噪耳機(jī)——
(, 下載次數(shù): 21) 聽(tīng)人說(shuō)日常使用比普通耳機(jī)舒服多了，看起來(lái)比頭戴式低調(diào)奢華多了，至于大部分人詬病BOSE的音質(zhì)普通我就更不放在心上了，哪有這么多人在乎音質(zhì)啊，看看BEATS的銷量就知道了
為了體驗(yàn)下20的佩戴感受，了解20到底適不適合我，我又一次去實(shí)體店找罪受去了，銷售也沒(méi)有辜負(fù)我的判斷，全程沒(méi)給我好臉色。問(wèn)銷售有沒(méi)有QC20，銷售一副你買不起愛(ài)理不理的樣子，合著我工作三四年連個(gè)耳機(jī)都買不起？媽的不試戴了，老子去淘寶買，不合適再說(shuō)
線上買實(shí)惠，線下買服務(wù)，服務(wù)不好，買個(gè)毛線，最后沒(méi)客戶了，你不死誰(shuí)死
至于題主說(shuō)的以后開網(wǎng)店，你知道每天死多少網(wǎng)店嗎，沒(méi)死的也基本半死不活靠返點(diǎn)度日，真正賺錢的是平臺(tái)

作者: 恢復(fù)如初 時(shí)間: 2021-3-22 08:30
(, 下載次數(shù): 19) 努力修煉

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