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愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 去TM的，我以后再也不上閑魚(yú)賣手機(jī)了 [打印本頁(yè)]

作者: ★小梁帶你玩手機(jī)★ 時(shí)間: 2021-4-28 05:54
標(biāo)題: 去TM的，我以后再也不上閑魚(yú)賣手機(jī)了
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今年第一季度已經(jīng)過(guò)去，機(jī)哥看到不少企業(yè)的數(shù)據(jù)總結(jié)和展望了。

(, 下載次數(shù): 7) 其中閑魚(yú)官方預(yù)計(jì)，今年年底，交易額會(huì)達(dá)到 5000 億。
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嚯，不知不覺(jué)間，網(wǎng)上二手交易市場(chǎng)，體量已經(jīng)這么大。

機(jī)哥倒不是很關(guān)心企業(yè)今年流水能漲到多少，我更在意的是在二手交易過(guò)程中，買賣雙方的體驗(yàn)有沒(méi)有越來(lái)越好。

(, 下載次數(shù): 9) 在這方面，很多網(wǎng)友有話要說(shuō)。
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根據(jù)機(jī)哥第八定律，一個(gè) App 里參與的人變多，那遇到奇葩的概率也就多起來(lái)。
(, 下載次數(shù): 10) 網(wǎng)友們吐槽的奇葩，多數(shù)集中在砍價(jià)方面。
現(xiàn)在某魚(yú)上，已經(jīng)發(fā)展出一套「黑話大全」。至于黑話的目的嘛，說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單：只為砍價(jià)。

機(jī)哥收集了一些，在某魚(yú)上常見(jiàn)的「黑話」，讓賣家看到就腦闊痛的那種。
直接砍價(jià)篇
(, 下載次數(shù): 8) 這屬于不拐彎抹角的一掛，上來(lái)就直接要求降價(jià)。

嘴上說(shuō)“小刀一下”，價(jià)格卻壓得無(wú)比誠(chéng)實(shí)，定價(jià) 80 元的東西攔腰砍到 50。
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(, 下載次數(shù): 10) 「包郵」屬于直接刀法的進(jìn)階版，比較常用。
我們買東西總有種迷之心理，42塊的東西，給 6 塊郵費(fèi)，感到心疼；但你說(shuō) 50 包郵我就愉快買下了。
(, 下載次數(shù): 11) 但在二手交易市場(chǎng)，包郵的魅力在于，在包郵之前得“大砍”一刀。

107 元的無(wú)線耳機(jī)，運(yùn)費(fèi) 7 元，來(lái)問(wèn)價(jià)的人敢把價(jià)錢直接砍到 60 包郵。
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到這還不是最離譜的，你要慶幸，107 砍到 60，不算對(duì)半砍。

(, 下載次數(shù): 5) 定價(jià)接近一千的東西，有人敢砍價(jià)到 500。
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(, 下載次數(shù): 7) 正因?yàn)檫@種一上來(lái)就砍大價(jià)錢的狠人太多，逼得賣家們整出好幾張回懟表情包。

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(, 下載次數(shù): 8) 下圖是使用范例，當(dāng)有人將一萬(wàn)塊的未開(kāi)封 MacBook Pro 砍價(jià)到 6000 時(shí)，表情包可以出動(dòng)了。
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使用范例二：

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要是碰上直接給砍價(jià)數(shù)額，其他什么都不說(shuō)的砍價(jià)人，以毒攻毒是最好的辦法，連表情包都省了。

(, 下載次數(shù): 9) 3008 → 2500 → 3800，這回合，我愿稱為高情商對(duì)決?？硟r(jià)不留回旋，回懟不見(jiàn)血。

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賣家們修煉出的另一個(gè)回懟招數(shù)，是「陰陽(yáng)怪氣」。

(, 下載次數(shù): 8) 真正將語(yǔ)言精髓用到極致，看著竟然有點(diǎn)爽。。

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(, 下載次數(shù): 6) 以其人之道還治其人之身，永遠(yuǎn)是斗嘴不二法寶。

因?yàn)槭情_(kāi)放交易平臺(tái)，賣家來(lái)問(wèn)價(jià)的同時(shí)，TA 自己本身也可能掛了二手東西在首頁(yè)賣。

So，當(dāng)有人砍價(jià)太離譜的時(shí)候，買家會(huì)選擇去對(duì)方首頁(yè)看看，選一個(gè)商品，用更低價(jià)格去反擊。

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(, 下載次數(shù): 8) 這招屢試不爽，基本讓對(duì)面啞口無(wú)言。

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但是吼，不排除對(duì)方是吵架能手?；蛘撸U不講理那種。

(, 下載次數(shù): 9) 網(wǎng)友曬出親身經(jīng)歷，本來(lái)想治治對(duì)方砍價(jià)，沒(méi)想到被人家嘲諷。

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唉，這有點(diǎn)過(guò)了。其實(shí)做買賣，講的就是真誠(chéng)。但大家有沒(méi)有覺(jué)得，搞二手買賣，遇到的人也越來(lái)越套路。
比起上面那些直接砍價(jià)的，在二手平臺(tái)上有很多砍價(jià)話術(shù)，已經(jīng)成行成市。
砍價(jià)話術(shù)篇
(, 下載次數(shù): 8) 之前不是流傳過(guò)一個(gè)梗：我，學(xué)生，出嗎？
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(, 下載次數(shù): 8) 梗的來(lái)源已經(jīng)不可考，大概率也是出自某魚(yú)。
如今，在某魚(yú)上，「我學(xué)生懂？」的砍價(jià)話術(shù)，被人們運(yùn)用得神乎其神。
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賣家們同樣進(jìn)化出懟人秘籍：“我也是學(xué)生，你能資助我上學(xué)嗎？”
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(, 下載次數(shù): 8) 在某魚(yú)砍價(jià)的另一套話術(shù)，莫過(guò)于「我誠(chéng)心買的」。

要放在現(xiàn)實(shí)中，也會(huì)有人這么砍價(jià)。看來(lái)，是從小在媽媽身邊耳目渲染的那撥網(wǎng)友，長(zhǎng)大了。

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(, 下載次數(shù): 8) 類似地，很多砍價(jià)人喜歡用這句「立馬拍不墨跡但你要降價(jià)」。

有畫(huà)面了，就好像你小時(shí)候在街邊玩具店，老媽大喝一聲：“這小車模型 30 吧，我立刻買，不買走了！” 然后作勢(shì)要走。
(, 下載次數(shù): 9) 通常這時(shí)候，店家就會(huì)無(wú)奈搖頭說(shuō)：“好的好的，別走啊?！?br /> 套路放在互聯(lián)網(wǎng)上，可沒(méi)有作勢(shì)要走這一說(shuō)。標(biāo)價(jià) 550 元的東西，砍價(jià)人試圖用「立馬拍不墨跡」來(lái)用 400 元拍下，結(jié)果當(dāng)然是：不行。

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更離譜的砍價(jià)話術(shù)也有，那就是「自提」大法。

畢竟自提省了郵費(fèi)，所以成為很多砍價(jià)人的話術(shù)思路。

(, 下載次數(shù): 9) 但從自提直接聯(lián)想到「白送」，是不是略微過(guò)分？

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“不差錢”篇
除了上面這些，用常見(jiàn)梗來(lái)砍價(jià)的，機(jī)哥還從網(wǎng)友的訴苦中，找到一些新型砍價(jià)套路，也運(yùn)用得比較普遍。
比如，用等價(jià)法。“不就是一瓶水的錢，降點(diǎn)價(jià)吧?！?“你也不差這點(diǎn)錢吧，富婆?！?br /> (, 下載次數(shù): 7) 想砍價(jià) 50 元，砍價(jià)人就說(shuō)：“50 塊也就是一頓午飯”。
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(, 下載次數(shù): 9) 順道賣慘的也有，想砍 20 元，就說(shuō)：“20 塊是我一星期早餐錢?！?br />
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(, 下載次數(shù): 7) 砍價(jià)人，砍價(jià)魂。
有人為了便宜一塊錢，不斷在作類比。

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面對(duì)這種等量砍價(jià)法，將心比心沒(méi)用。最爽利的解決方法，是直接拒絕。
有人想用 3150 元，買到標(biāo)價(jià) 3300 元的 iPhone XS，用上了「面交自提」+「不差這點(diǎn)錢」雙重話術(shù)法。

(, 下載次數(shù): 9) 面對(duì)雙重夾擊，買家一招致勝：“那算了，我差這一百塊。”
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砍價(jià)戲精篇
(, 下載次數(shù): 8) 套路無(wú)窮盡，有人為了砍價(jià)，不惜軟磨硬泡，能掰扯上很久。
“既然你不降價(jià)，我就去借錢買”。嚶嚶嚶。
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借完一圈后，砍價(jià)人不拋棄不放棄，繼續(xù)要求買家降價(jià) 5 塊。

(, 下載次數(shù): 11) 買家油鹽不進(jìn)，讓砍價(jià)人繼續(xù)借錢。
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一方賣慘，一方嘲諷技能開(kāi)滿。精彩，實(shí)在是精彩。。
看過(guò)那么多砍價(jià)回合，仿佛在看什么爽文。有的砍價(jià)話術(shù)用得妙，有的回懟技術(shù)強(qiáng)。機(jī)哥不禁開(kāi)始想，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情形？

(, 下載次數(shù): 10) 或許砍價(jià)本身就是淘二手的樂(lè)趣之一，又或許，還有些別的原因。
首先，很多人不仔細(xì)看商品描述，造成不少誤會(huì)或無(wú)用功。
很多二手賣家會(huì)吐槽，為什么自己在商品詳情頁(yè)寫(xiě)了不議價(jià)，卻還是不斷有人來(lái)議價(jià)呢？

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(, 下載次數(shù): 7) 其次，是很多人在二手平臺(tái)購(gòu)物，卻抱著“大爺思維”。

他們會(huì)把二手賣家當(dāng)做某寶客服，需要有問(wèn)必答、態(tài)度很好。
如果賣家發(fā)言沒(méi)有像某寶小二那樣客氣，就不樂(lè)意了，爭(zhēng)執(zhí)便多起來(lái)。

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(, 下載次數(shù): 9) 當(dāng)然，最根本上，砍價(jià)騷話那么多，還不是想便宜點(diǎn)嘛。

套路一旦多起來(lái)，在二手平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)，就不一定每次都能愉快友好了。
(, 下載次數(shù): 7) 不知道大家在二手平臺(tái)購(gòu)物體驗(yàn)好不好，但可以預(yù)見(jiàn)的是，以后砍價(jià)騷話會(huì)越來(lái)越多。
話說(shuō)，如果機(jī)哥想出二手機(jī)，那是不是要準(zhǔn)備去學(xué)一套防砍價(jià)策略了？

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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