愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 想自己開(kāi)個(gè)女生服裝店，想先去拿貨的批發(fā)市場(chǎng)打一兩年工，但是不知道去哪里有推薦的嗎？ [打印本頁(yè)]
作者: 數(shù)碼筆記    時(shí)間: 2021-5-22 02:32
標(biāo)題: 想自己開(kāi)個(gè)女生服裝店，想先去拿貨的批發(fā)市場(chǎng)打一兩年工，但是不知道去哪里有推薦的嗎？
想自己開(kāi)個(gè)女生服裝店，想先去拿貨的批發(fā)市場(chǎng)打一兩年工，但是不知道去哪里有推薦的嗎？
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作者: 流失那曲折的    時(shí)間: 2021-5-22 04:32
這里題主也沒(méi)有說(shuō)明在哪個(gè)城市哈，我就大概介紹幾個(gè)比較大的女裝線下批發(fā)市場(chǎng)，主要就是杭州四季青，廣州十三行，臨祈批發(fā)城，上海打浦路，北京燕郊等等
如果題主想女裝店的話，去批發(fā)市場(chǎng)考察可以接觸到一手貨源，對(duì)你以后拿貨有一定幫助，但是去打工一兩年是沒(méi)有必要的
開(kāi)個(gè)女裝店不是在批發(fā)市場(chǎng)打工一兩年就能做好這么簡(jiǎn)單
因?yàn)楣ぷ髟颍医佑|過(guò)很多國(guó)內(nèi)女裝電商公司。三八節(jié)那天跟一個(gè)業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的電商女裝公司老板吃飯，他跟我說(shuō)，他們公司90％員工都是妹子，另外10％的男員工，還有一半是彎的。老板說(shuō)，因?yàn)樗麄兪菚r(shí)尚公司，審美是第一生產(chǎn)力，時(shí)尚妹子和彎難都有極佳的審美。。。。
所以想在真正去做好女裝，喜好和審美是第一要素，其他任何運(yùn)營(yíng)玩法都在這個(gè)基礎(chǔ)上。至于玩法，以淘寶女裝店為例，結(jié)合我這些年取經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，分享幾條：
1、選款——測(cè)款

戎美董事長(zhǎng)講過(guò)女裝選款：審美和選款，三分天注定，七分靠打拼，還有九十分，取決于人類無(wú)法解釋的原因。。。
新手該怎么選款呢？

（1）批發(fā)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)款。

這需要有一定的市場(chǎng)洞察力，經(jīng)常在批發(fā)市場(chǎng)觀察、篩選，看看哪幾家的貨好賣，有回頭客，又和自己的風(fēng)格相符，看到好的款式，可以拿過(guò)來(lái)測(cè)試，所以題主可以去批發(fā)市場(chǎng)實(shí)地考察一下


（2）線上優(yōu)質(zhì)款。

各個(gè)電商平臺(tái)。微博、淘寶、其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，不斷地去看別人的各種款，供應(yīng)商提供的網(wǎng)上賣的爆款也不要放過(guò)，模仿再創(chuàng)新，哪家提供的版就在哪家生產(chǎn)。
主體樣式一樣，修改部分款式細(xì)節(jié)，甚至可以做到賣得更多。這樣的做法比較穩(wěn)健，點(diǎn)擊率有保障。
（3）款時(shí)選擇小爆款
不少淘寶新手可能因?yàn)橐恢奔m結(jié)選款，就會(huì)想跟款。
尤其一些做女裝的賣家看到有一款貨源別人家賣成爆款了，銷量幾千，可能會(huì)想自己能不能跟著做...
但要知道，服裝是大類目，跟小類目的玩法不同，個(gè)人還是建議卡新品，不要只想跟著賣得好的走，或者就想跟大爆款….為什么？
那些大爆款，當(dāng)然受眾很廣，但是已經(jīng)賣到幾千件了。很多家（比你實(shí)力強(qiáng)的）已經(jīng)介入，那么就肯定會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，最終打到利潤(rùn)率很低，你小賣家進(jìn)去還有錢賺？（你成本肯定不如他們）。
所以新手女裝賣家選款，往往要緊跟市場(chǎng)，選擇那些幾十小幾百件小爆款，更加重要的是：這個(gè)產(chǎn)品同行毛利潤(rùn)很高，也就是“高價(jià)也能賣出去”的時(shí)候，你可以跟。
說(shuō)明這個(gè)款好，競(jìng)爭(zhēng)還不算大。
（4）抖音等流行平臺(tái)選款
有能力的賣家還可以借助抖音等流行平臺(tái)選款（不過(guò)這個(gè)玩法新手最好不需要嘗試，還是先做好基本功）
抖音、小紅書等流行平臺(tái)，有較旺人氣的主播推薦產(chǎn)品，這類產(chǎn)品很可能短期內(nèi)從0帶動(dòng)搜索量和銷售，效果會(huì)十分不錯(cuò)。
說(shuō)了選款就不得不說(shuō)測(cè)款。這是一項(xiàng)不能省略的步驟。

利用粉絲測(cè)試新款、選款
之前有認(rèn)識(shí)一位非常年輕的女裝店主，22歲，月銷千萬(wàn)，我和他仔細(xì)交流過(guò)，總結(jié)了幾點(diǎn)他選款時(shí)的重要技巧….












這些是他做大的背后原因。
當(dāng)然很多賣家沒(méi)有這個(gè)資源怎么辦，那就是可以利用廣告來(lái)測(cè)試，也就是直通車測(cè)款，看回報(bào)率。
直通車測(cè)款也非常簡(jiǎn)單，基本10分鐘以內(nèi)就可以上手。
篇幅有限我這里就不多說(shuō)了，有意的可以百度，或者評(píng)論，想看的人多我就再更新。。
2、網(wǎng)紅合作引流

張大弈個(gè)人一年賺多少錢？
超過(guò)快三家頂級(jí)淘寶企業(yè)的利潤(rùn)：韓都衣舍（已上市），茵曼，裂帛。。
(, 下載次數(shù): 23) 和張大奕合照2016年中旬去過(guò)如涵（中國(guó)最大的網(wǎng)紅電商經(jīng)紀(jì)公司）參考學(xué)習(xí)，正好趕上他們家的頭牌網(wǎng)紅張大奕直播，2個(gè)小時(shí)的直播。累計(jì)40萬(wàn)的粉絲看了，破了淘寶直播記錄。并且現(xiàn)場(chǎng)成交2000萬(wàn)。
去年雙十二，淘寶女裝排名前30名，有一半都是粉絲店，還有一半是傳統(tǒng)大牌。
這幾年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的流量不容小覷，很多女裝店開(kāi)始開(kāi)設(shè)自身的媒體渠道，打造網(wǎng)紅或者和網(wǎng)紅合作引流。
我們社群里有一個(gè)女裝賣家，她們店鋪開(kāi)設(shè)以后從來(lái)沒(méi)有刷到單。

因?yàn)檫@個(gè)女賣家非常聰明，她當(dāng)時(shí)在微博上關(guān)注很多漂亮的女大學(xué)生，給她們寄自己的產(chǎn)品。然后讓她們返圖。這個(gè)賣家呢就把產(chǎn)品的圖片轉(zhuǎn)發(fā)，把粉絲引到自己微博里來(lái)。

同時(shí)將這些好看的圖片放到買家秀了。這樣的工作做了差不多一年之后，店鋪慢慢起來(lái)了，而自己的微博也累計(jì)了很多粉絲。到后來(lái)不再找網(wǎng)紅推廣，都會(huì)有粉絲主動(dòng)找店家合作返圖。

現(xiàn)在他們還在小紅書上，找達(dá)人合作去推衣服。
這種方式對(duì)于很多小賣家的前期推廣還是很有作用的，除了小紅書還有抖音、微博等一些自媒體平臺(tái)都是很好的引流的方式
3、將客戶加到微信

韓都衣舍的趙迎光，應(yīng)該是草根創(chuàng)業(yè)做電商規(guī)模最大的公司，幾十億銷售額的規(guī)模。我拜訪他很多次，他跟我分享的一條我覺(jué)得很受用，那就是他們現(xiàn)在有幾千個(gè)手機(jī)，裝了700萬(wàn)客戶在微信個(gè)人號(hào)上，然后每天通過(guò)朋友圈，每天完成100萬(wàn)銷售額。
(, 下載次數(shù): 23) 和韓都衣舍老總合照發(fā)展老客戶的潛力，是做電商的必經(jīng)之路。所以一定要建立左手淘寶，右手微信的思維。
因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶店鋪想要長(zhǎng)久的發(fā)展，除非能有穩(wěn)定的流量，不然就是要維系好客戶粘性，老客戶粘性足夠強(qiáng)，回購(gòu)率足夠高，哪怕新客戶開(kāi)發(fā)達(dá)到瓶頸，也不會(huì)輕易死掉。
像雙十一雙十二這種活動(dòng)，其實(shí)拼的都是老客戶。新客戶，第一次因?yàn)閮r(jià)格來(lái)買的，反而不容易成為粉絲。對(duì)于老客戶，活動(dòng)日有購(gòu)買慣性，只要稍微便宜一點(diǎn)，就搶購(gòu)了。大多數(shù)店鋪?zhàn)詈猛@個(gè)方向去想想。我過(guò)去做的都是沒(méi)什么老客戶的生意，越做越累?，F(xiàn)在想明白了。
淘寶現(xiàn)在是禁止把用戶拉到微信的，但有頭腦的商家應(yīng)該都知道，要建立“自己的流量池”。
4、切入高端市場(chǎng)

女裝類目應(yīng)該是淘寶最元老級(jí)的類目，也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的類目之一。
目前大多的女裝市場(chǎng)還是走的低價(jià)路線。（歷史遺留問(wèn)題太嚴(yán)重）很多爆款，也大多是那種價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品。
但正因?yàn)檫@樣，低價(jià)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在女裝類目才越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越薄，生意越做越累。
淘寶已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在的淘寶流量分配是更偏向于高價(jià)產(chǎn)品的。
來(lái)看看店小二原話：
(, 下載次數(shù): 20)

所以想在這個(gè)類目中脫穎而出，就要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的低價(jià)市場(chǎng)，去切中高端價(jià)位。
不說(shuō)多大的案例，這是我身邊的一位女裝賣家，年銷售800w，利潤(rùn)可達(dá)一半！
她之前做的韓風(fēng)風(fēng)格的女裝，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)韓風(fēng)價(jià)格普遍都提不上去，做起來(lái)還很累。

后來(lái)就轉(zhuǎn)了歐美風(fēng)格，定價(jià)在380-400左右，走的是中高端價(jià)位。訂單量可能沒(méi)那么多大，但是利潤(rùn)非常高，達(dá)到60％。做起來(lái)也非常輕松，因?yàn)榭蛻舻南M(fèi)能力和素質(zhì)都也很高。

（做中高端的話，從前端到后端都要優(yōu)化好的，包括產(chǎn)品質(zhì)量、圖片和客服，質(zhì)量是最基本的。）
5、多上新，玩概率

這個(gè)怎么說(shuō)呢，其實(shí)也類似一個(gè)測(cè)款的過(guò)程。
新手賣家沒(méi)有庫(kù)存壓力可以瘋狂上新，多鋪貨。然后就放在那里，看哪個(gè)款受歡迎就讓工廠去做，然后把其他的都撤掉。
這樣玩法非常簡(jiǎn)單粗暴，但是對(duì)打板和生產(chǎn)效率要求都非常高，執(zhí)行力也要強(qiáng)。
總的來(lái)說(shuō)雖然現(xiàn)在女裝競(jìng)爭(zhēng)很大，但是找對(duì)思路，新手玩家也是有機(jī)會(huì)的
我和身邊多位大賣家，把自己從0到1打造店鋪的很多細(xì)節(jié)寫成了這本《52位年賺百萬(wàn)賣家教你做淘寶》，書里還包含了很多關(guān)于【選品】【引流】【打造爆款】等多種技巧方法，還有多位賣家的成功經(jīng)驗(yàn)，我把這本書分享給大家，對(duì)賣家們做好店鋪會(huì)有很大幫助
知乎營(yíng)銷平臺(tái) (, 下載次數(shù): 21)
作者: 柯冰夏    時(shí)間: 2021-5-22 05:52
服裝可以說(shuō)是一個(gè)大行業(yè)
題主說(shuō)要開(kāi)女裝店，那咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)女裝。首先是女裝大分類
1.專柜品牌女裝
2.個(gè)人經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)貨女裝
3.個(gè)人經(jīng)營(yíng)品牌尾貨女裝
4.外貿(mào)女裝
5.加盟女裝店
市場(chǎng)上基本都是這五個(gè)類型里的一個(gè)，針對(duì)這些類型的女裝店鋪，毫不夸張的說(shuō)，這五類之間都屬于跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榇蠹业膫?cè)重點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)方式，營(yíng)銷等等方面都是不同的，很多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)只能借鑒，而不能通用，要不這家店鋪會(huì)讓你累的不行，還不一定經(jīng)營(yíng)的有多好。
這只是單說(shuō)零售方面，題主說(shuō)的批發(fā)領(lǐng)域，那還要加上女裝走份批發(fā)，廠家代理，一件代發(fā)等等多種的拿貨方式，你如果是想做女裝店，那最好從女裝店入手，如果你想做批發(fā)，你就找批發(fā)公司，因?yàn)榇蠹业慕?jīng)營(yíng)思維是不同的，很多實(shí)戰(zhàn)的東西，批發(fā)也是接觸不到，也就是所謂的假大空，看著很美好，但實(shí)際并不是這個(gè)樣子。
所以我建議你去女裝店應(yīng)聘一下，再開(kāi)自己的店鋪，如果你有很好的客源，也可以直接開(kāi)店鋪，積累自己的顧客群體。
作者: 哈嘍62    時(shí)間: 2021-5-22 06:26
其實(shí)說(shuō)真的，中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)就那么幾個(gè)，如果你在二批市場(chǎng)上班，也沒(méi)什么用，浪費(fèi)青春而已，而且做市場(chǎng)貨，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的能力，要做，就做孤品的品牌折扣，是最賺錢的，批發(fā)市場(chǎng)想抄版，都抄不出來(lái)，何況那個(gè)女人喜歡跟別人穿一摸一樣的衣服。
做服裝不僅僅要學(xué)進(jìn)貨，還要學(xué)陳列和搭配，拍照，現(xiàn)在實(shí)體店最好是做私域流量，特別是實(shí)體店，姐妹，好好學(xué)習(xí)，天天向上，不要盲目的去什么批發(fā)市場(chǎng)打工，比如我在的廣州，如果你沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，去了也就是打包，跟貨品沒(méi)有任何關(guān)系。
作者: 不懂    時(shí)間: 2021-5-22 07:03
謝邀回答，去批發(fā)市場(chǎng)打工沒(méi)有一點(diǎn)用，批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式和你自己開(kāi)零售店沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，特別是二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)就更沒(méi)用了。開(kāi)一個(gè)服裝小店，選址，裝修，產(chǎn)品定位，進(jìn)貨后的陳列，搭配等一系列準(zhǔn)備工作做完后；還需要做前期的營(yíng)銷，店員的招聘和培訓(xùn)，日常銷售數(shù)據(jù)的整理總結(jié)分析，貨品的調(diào)換等等。所有的細(xì)節(jié)都是靠經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)積累下來(lái)的，過(guò)程中肯定要踩坑。如果是小白還不如找個(gè)政策好點(diǎn)的小品牌加盟，學(xué)習(xí)一套完整的服裝店流程合適
作者: 快樂(lè)的鑠    時(shí)間: 2021-5-22 09:13
看你是哪里的吧，你可以就近選擇，你也可以先考慮一下自己要做什么風(fēng)格的服裝店，然后根據(jù)地位去找適合你自己的檔口打工啊。
作者: 隨風(fēng)而逝10    時(shí)間: 2021-5-22 09:42
你想要做女裝還是童裝呀？這兩者是有區(qū)別的哦。你先想想這個(gè)問(wèn)題，然后你可以去找一個(gè)做女裝或者童裝的批發(fā)公司上班，批發(fā)市場(chǎng)也行，不過(guò)都會(huì)比較辛苦哦。你所在的城市應(yīng)該就會(huì)有批發(fā)市場(chǎng)吧，不然周邊的批發(fā)市場(chǎng)也行啊。
作者: 柏    時(shí)間: 2021-5-22 10:26
如果你想做品牌折扣女裝的話，可以去廣州石井廣大服裝城、錦東服裝城、慶豐服裝城、銀馬國(guó)際服裝城、國(guó)大服裝城等幾大服裝市場(chǎng)
作者: 周素潔    時(shí)間: 2021-5-22 12:46
去打工只能說(shuō)是熟悉市場(chǎng)，其余并不怎么對(duì)開(kāi)零售服裝店有什么幫助。建議可以去零售服裝店打工學(xué)習(xí)，去私人店打工也可以找到拿貨的貨源。我這里 也有貨源。
作者: き無(wú)心    時(shí)間: 2021-5-22 14:09
大點(diǎn)的批發(fā)市場(chǎng)，廣州十三行，杭州四季青，深圳南油等……
作者: 低調(diào)    時(shí)間: 2021-5-22 16:19
首先你人在哪里？最好是近一些咯，杭州廣州濮院這里都是都是一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，還有許多地方的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。任你選擇
作者: 張淑芳    時(shí)間: 2021-5-22 17:35
廣州十三行、杭州四季青、成都荷花池、武漢漢正街、深圳南油等
作者: 若離    時(shí)間: 2021-5-22 19:59
學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，不建議去批發(fā)市場(chǎng)打工，可以去成功的實(shí)體店，這樣學(xué)到的是實(shí)用的東西，包括開(kāi)店的大部分知識(shí)。
作者: 下ー終點(diǎn)    時(shí)間: 2021-5-22 21:12
開(kāi)服裝店，不需要去批發(fā)市場(chǎng)打工的，開(kāi)店最主要是的市場(chǎng)定位和客戶群體，然后根據(jù)客戶群體來(lái)定自己店鋪服裝的風(fēng)格，相當(dāng)于買手！多跑跑多看看
作者: 趙培璇    時(shí)間: 2021-5-22 21:39
石井尾貨市場(chǎng)
作者: yang580230    時(shí)間: 2021-5-22 23:07
石井好好幾個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng) 還有好多工廠
作者: 李一凝    時(shí)間: 2021-5-23 01:39
現(xiàn)在線下服裝店生意不好做  最好還是結(jié)合線上
而且去批發(fā)市場(chǎng)一點(diǎn)意義都沒(méi)有 不是你打幾年工他就會(huì)給你低價(jià)
先自己多走幾家看看性價(jià)比吧   貨比三家
作者: 靜守己心、笑淡    時(shí)間: 2021-5-23 03:41
我看標(biāo)題，題主應(yīng)該是想去做實(shí)體服裝店，所以你要打工的話，建議是選擇零售店去打工。你的目標(biāo)是零售不是批發(fā)，首先批發(fā)和零售是兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式，而且大多數(shù)做批發(fā)的都是只做一個(gè)種類的衣服，比如做牛仔褲的專做牛仔褲，做T恤的專做T恤，但是線下零售店一般不會(huì)只做一個(gè)單品。其次批發(fā)面向的一般是服裝店老板或者電商采購(gòu)，一般是會(huì)直接和批發(fā)檔口的老板對(duì)接，他們選好款，談好價(jià)格之后后期就是直接拿多少貨，你去那邊打工可能更多是做一些打包看店的雜活，一般人家看你一個(gè)打工小妹也不會(huì)和你講太多。但是零售店面對(duì)的是終端客戶，這也是你未來(lái)會(huì)面對(duì)的客戶，你要知道怎么去介紹你的產(chǎn)品，怎么擺放，怎么搭配，這都是零售店的基本工作，也可能是你未來(lái)的日常工作。而且工商消防等部門都是自己開(kāi)店需要考慮的東西，你在零售店可以觀察別人是如何處理這些日常事務(wù)的。以上。
作者: 院長(zhǎng)    時(shí)間: 2021-5-23 04:55
在成都么？
想做服裝首要考慮的就是貨源問(wèn)題、然后是店鋪地址、最后是人員配置和營(yíng)銷方式
你這打工想法不錯(cuò)直接吧1、3兩個(gè)步驟都解決了，在成都可以來(lái)依倩雪服裝來(lái)“進(jìn)修”一下，貨源問(wèn)題就不是問(wèn)題了，還能學(xué)到很對(duì)店鋪營(yíng)銷的方法，至今已幫助200多家川內(nèi)店家解決活動(dòng)策劃促銷線上引流等問(wèn)題。
來(lái)應(yīng)聘吧
作者: 王者歸來(lái)6666    時(shí)間: 2021-5-23 05:11
也可以到泉州福建石獅批發(fā)市場(chǎng)，這里的消費(fèi)比較低，而且價(jià)位還可以，有多家批發(fā)市場(chǎng)，希望對(duì)你有幫助哦
作者: 安好安好么    時(shí)間: 2021-5-23 06:14
廣州去十三行，杭州就去四季青，但是現(xiàn)階段還是建議你做網(wǎng)店，有合適的貨源再開(kāi)店，確定自己要做女裝。那就要做特別細(xì)分的類型。比如日系風(fēng)，歐美風(fēng)或者年齡層



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