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標(biāo)題: 二手車(chē)銷(xiāo)售為何這么難？難道不靠騙人就真的無(wú)法成交嗎？ [打印本頁(yè)]

作者: 科技閻羅君 時(shí)間: 2021-9-21 22:05
標(biāo)題: 二手車(chē)銷(xiāo)售為何這么難？難道不靠騙人就真的無(wú)法成交嗎？
入職二手車(chē)銷(xiāo)售也快半年了，因?yàn)楸容^喜歡汽車(chē)也想了解更多汽車(chē)知識(shí)又得知二手車(chē)水深想想自己本來(lái)就不喜歡說(shuō)謊為了對(duì)車(chē)型車(chē)況車(chē)輛通病也專(zhuān)門(mén)請(qǐng)教過(guò)修理工親戚這不正是現(xiàn)在買(mǎi)方喜歡的嗎？然而做了以后發(fā)現(xiàn)其實(shí)真的不像想象中的那樣；首先現(xiàn)在大部分買(mǎi)二手車(chē)的人都是買(mǎi)新車(chē)預(yù)算不夠所以才選擇二手車(chē) 對(duì)價(jià)格非常敏感在網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)我都會(huì)發(fā)真實(shí)的價(jià)格精品車(chē)況的車(chē)價(jià)格都不會(huì)太便宜導(dǎo)致好多天都沒(méi)有一個(gè)電話打進(jìn)來(lái) 而看到有些同行會(huì)把價(jià)格標(biāo)的普遍便宜點(diǎn) 甚至有些價(jià)格連事故車(chē)都買(mǎi)不到但他們電話很多而且經(jīng)常用低價(jià)把客戶(hù)騙過(guò)來(lái)然后就說(shuō)車(chē)子已經(jīng)賣(mài)了再找別的吧！有些可能覺(jué)得都來(lái)一趟了索性就買(mǎi)了而有些會(huì)因?yàn)榘着芤惶死速M(fèi)時(shí)間說(shuō)不定以后警惕性更高也可能不再相信二手車(chē)了，這段時(shí)間突然看明白了發(fā)現(xiàn)做的好的二手車(chē)銷(xiāo)售都是靠套路和騙的竟然連店里老板都是這樣說(shuō)的我相信也有很多做的好的同行和老板不靠套路和騙的如果真的全是這樣那么我自己這種性格就顯然不適合了，難道二手車(chē)行業(yè)真的是這樣子的嗎？

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作者: 哈羅 時(shí)間: 2021-9-22 00:10
這個(gè)不光是賣(mài)二手車(chē)的這樣的套路，各行各業(yè)也都存在虛假宣傳，引人上鉤的問(wèn)題。單純的引流我感覺(jué)還可以，勉強(qiáng)能接受，頂多就是牢騷幾句。最讓人接受不了的是欺騙，讓你交各種保障金，出庫(kù)費(fèi)，吊的你半死不活的，然后交完錢(qián)就是各種拖，騙，尤其欺負(fù)外地人。這種是最喪良心的。
從你說(shuō)的話來(lái)看你是個(gè)有良心的人，也不失為一個(gè)好人，生財(cái)有道，守好自己的底線吧。

作者: 執(zhí)＆著 時(shí)間: 2021-9-22 02:03
不是二手車(chē)銷(xiāo)售，是所有的銷(xiāo)售。賣(mài)舊的東西，非標(biāo)產(chǎn)品更是如此，不可能實(shí)話實(shí)說(shuō)，成交不了。
可能壟斷性的銷(xiāo)售行業(yè)可以，

作者: 圖片 時(shí)間: 2021-9-22 03:19
首先我可以肯定的回答你:二手車(chē)銷(xiāo)售不靠騙人是可以成交的！
二手車(chē)銷(xiāo)售難與容易這個(gè)是由3個(gè)因素決定的
1.銷(xiāo)售的二手車(chē)車(chē)源價(jià)格和車(chē)況
2 .銷(xiāo)售者的經(jīng)驗(yàn)和技巧
3.個(gè)人的資源和人脈渠道
這三個(gè)因素我認(rèn)為缺一不可，如果你作為一個(gè)二手車(chē)銷(xiāo)售員，那么你就首先問(wèn)自己是否能滿足這個(gè)三個(gè)條件，或者說(shuō)正在努力。
首先你賣(mài)的車(chē)它的價(jià)格起碼要符合市場(chǎng)行情，不能太高于市場(chǎng)行情，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)價(jià)格越來(lái)越透明，所以?xún)r(jià)格有優(yōu)勢(shì)才好賣(mài)！如果價(jià)格是你無(wú)法決定的，那么你起碼要保證你賣(mài)的車(chē)車(chē)況要透明，現(xiàn)在隱瞞車(chē)況是無(wú)法長(zhǎng)久的，不管你是銷(xiāo)售員還是老板，車(chē)況都應(yīng)該如實(shí)告知客戶(hù)，這樣才能取得客戶(hù)的長(zhǎng)久信任和轉(zhuǎn)介紹。
銷(xiāo)售雖然是相通的但每個(gè)行業(yè)都有它不同的技巧和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，銷(xiāo)售二手車(chē)首先你要自己非常專(zhuān)業(yè)，很多客戶(hù)來(lái)買(mǎi)這輛車(chē)他已經(jīng)研究很久了，所以對(duì)這款車(chē)的配置和優(yōu)缺點(diǎn)非常清楚了，你跟他在交流的時(shí)候要比他更專(zhuān)業(yè)才容易取得他的信任，還有就是成交和談價(jià)技巧這些都需要時(shí)間的積累。
做二手車(chē)行業(yè)最重要的就是資源渠道和人脈，不管你是銷(xiāo)售員還是老板，這個(gè)都是最重要的，所以我們?cè)谶M(jìn)入二手車(chē)行業(yè)后，就要有意識(shí)的去積累自己的人脈，這個(gè)包括個(gè)人客戶(hù)人脈和同行人脈，有些二手車(chē)銷(xiāo)售員他賣(mài)個(gè)人客戶(hù)賣(mài)不動(dòng)，但他認(rèn)識(shí)同行多，他走批發(fā)走的好，這個(gè)也可以！現(xiàn)在最主流的二手車(chē)銷(xiāo)售渠道1.賣(mài)親戚朋友2.花錢(qián)通過(guò)開(kāi)58 或二手車(chē)之家等網(wǎng)絡(luò)端口上架車(chē)源吸引客戶(hù)3.同維修廠和駕校等合作轉(zhuǎn)介紹4. 微信不斷的加人通過(guò)朋友圈吸引5.通過(guò)抖音和自媒體宣傳。這是最主要的銷(xiāo)售渠道，所以你要想賣(mài)出去車(chē)，你就看你現(xiàn)在有沒(méi)有這4個(gè)銷(xiāo)售渠道。

作者: Ai初雪那天 時(shí)間: 2021-9-22 03:45
我也是看你的回答才找到你這個(gè)問(wèn)題的，同寧波。17年做過(guò)差不多半年的二手車(chē)銷(xiāo)售，后來(lái)也是因?yàn)橛行┦虑楦刹涣瞬呸o職。和你一樣也是因?yàn)閻?ài)好，喜歡才去從事這個(gè)行業(yè)，有一點(diǎn)你說(shuō)的很對(duì)，很多客戶(hù)，不對(duì)，應(yīng)該是大部分客戶(hù)都是看中價(jià)格基本很少關(guān)心車(chē)況，因?yàn)楣⒅?，剛開(kāi)始2個(gè)月沒(méi)開(kāi)過(guò)單，后來(lái)沒(méi)辦法，也按套路來(lái)，電話不斷，但是沒(méi)有欺騙，聊天過(guò)程中都轉(zhuǎn)型了，告訴他這個(gè)車(chē)不好，轉(zhuǎn)介紹的車(chē)型開(kāi)過(guò)來(lái)問(wèn)題又一大堆，告訴客戶(hù)客戶(hù)又打退堂鼓，不想買(mǎi)了。后面陸陸續(xù)續(xù)也賣(mài)了幾臺(tái)車(chē)，但是太心累了，這種性格賺不來(lái)錢(qián)，后來(lái)干脆辭職了。聽(tīng)你這么一說(shuō)，現(xiàn)在還是這樣，我覺(jué)得是沒(méi)辦法了，成普遍現(xiàn)象了，但是有些大車(chē)行還是挺好的，不是說(shuō)都這樣

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