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標(biāo)題: 怎樣開手機(jī)店,都到哪里進(jìn)貨? [打印本頁]

作者: 科技Party 時間: 2021-12-6 23:26
標(biāo)題: 怎樣開手機(jī)店,都到哪里進(jìn)貨?
要想經(jīng)營好一家手機(jī)店，會遇到大大小小的問題，在如今9102年的節(jié)點上，如果你只是在盲目的找渠道比價格去賺差價是行不通的，不了解基本行情就不要碰這個行業(yè)?，F(xiàn)在的渠道需要的是一個字“穩(wěn)”，比如實體店在經(jīng)營過程中對倉庫的搭建、產(chǎn)品的主營類目、進(jìn)銷比數(shù)據(jù)，分析店內(nèi)產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的補(bǔ)貨多少做到心中有數(shù)，哪一種是優(yōu)勢產(chǎn)品作為主要采購，在渠道挖掘上也主要傾向于它。這里面有不少的講究。也只有這樣的分析決策才可能讓你準(zhǔn)確的開發(fā)渠道，找到穩(wěn)定的合作者。找二手手機(jī)貨源的渠道難嗎？不難，但是想找到穩(wěn)定可靠的渠道卻十分不易，對于創(chuàng)業(yè)者試錯性的成本也是他們考究的一點，有時候這個是運氣是眼光，碰對了人你就能賺錢了。
貨源是任何做銷售行業(yè)的問題,比如去深圳的市場都是有量才有價，初期的新人貿(mào)然拿大量的貨，會導(dǎo)致壓貨的情況對現(xiàn)金流產(chǎn)生影響，拿貨之前就要架構(gòu)好自己的供應(yīng)鏈。
再擴(kuò)展一點，比如哪里去找官換貨源？哪里去找全原貨源？哪里去找仿單貨源？新人去市場拿貨價格還是有點貴，可操作的利潤空間很小，去哪找一手的貨源？去香港拿貨，遇到的問題挺多的，畢竟有很多的限制，困難永遠(yuǎn)都是暫時的，有限制那么就會有解決限制的方法，這里面的道道就不方便交流了。

(, 下載次數(shù): 24)
手機(jī)圈子分享了很多貨源方面的干貨，在這里選取了一部分作為該問題的解答。
一、首先是二手手機(jī)批發(fā)市場進(jìn)貨，這是很容易獲取的一條渠道，但是越是容易知道的，所面臨的競爭也會越大，如果把香港作為二手手機(jī)一級市場，這各地方是最容易獲得最新的訊息的位置，也是流通性強(qiáng)的位置，有興趣的朋友可以花上幾天時間去親身考察一番。深圳比作是二級市場，不同檔口也有自己的經(jīng)營思路，在主營類目上也有所區(qū)別，分類很多，二手平板、二手手機(jī)、二手配件、全新產(chǎn)品。很多檔口的貨都是從香港統(tǒng)過來的。這些檔口大多都是結(jié)群去統(tǒng)貨，在拿來批發(fā)，但是現(xiàn)在大環(huán)境行情不理想，有一部分人將批發(fā)價當(dāng)做零售價來做，這樣做也是迫不得已，壓貨壓的就是現(xiàn)金，為了防止資金鏈出問題，就算明知不賺錢甚至虧錢也要做。至于各個城市的二手手機(jī)通訊市場都在想辦法往回收的方向轉(zhuǎn)型。在服裝手機(jī)批發(fā)市場拿貨需要有強(qiáng)大的議價能力和社交能力，一味的壓價有時候適得其反，通過社交，搭建渠道橋梁才能把批發(fā)價壓到最低。
二. 其次是授權(quán)公司進(jìn)貨，這是很有競爭力的進(jìn)貨渠道，但同時門檻要求也會很高，不是誰都能攀上關(guān)系，不做到一定程度，有這個資源你也用不上。它們對一次拿貨的量和額度通常會要求比較高，增加了資金壓力。
三、目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外會有一些品控不合格的產(chǎn)品需要處理，價格一般低于市場價，利潤空間大，這也是一個有優(yōu)勢的貨源渠道?？墒沁@種貨源信息很少，沒有強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)很難獲取信息。但此類信息不是到處有，需要有非常廣泛的人脈。
4、考慮買入庫存積壓或清倉的產(chǎn)品也是可選的貨源渠道，這類渠道大多是由于上家急于處理，獲取資金，維持現(xiàn)金流的穩(wěn)定，如果你和對方又良好的合作關(guān)系，可以捷足先登，用一個低于市場價很多的價格拿下，然后轉(zhuǎn)手拋出去，獲得足夠的利潤。
5、尋找不一樣的拿貨渠道。例如，你的親戚或者好友在香港或者外國，可以和他們合作，讓他們幫你淘貨，不過，近幾年港澳地區(qū)進(jìn)出關(guān)更加的嚴(yán)格，想要去進(jìn)貨并不容易。
其實貨源并不難找，難找的是可靠穩(wěn)定的貨源，沒有人脈沒有資源想去獲取優(yōu)質(zhì)貨源真的很難，紅哥剛開始入行也是這樣，所以紅哥深刻明白圈子的重要性，就好比現(xiàn)在紅哥的手機(jī)圈子社群，很多人都想進(jìn)來，就是為了擴(kuò)展人脈，謀求合作，拿到更優(yōu)質(zhì)的貨源渠道，讓自己在競爭中更有優(yōu)勢。

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作者: 快樂優(yōu)優(yōu) 時間: 2021-12-7 01:57
要想經(jīng)營好一家手機(jī)店，會遇到大大小小的問題，在如今9102年的節(jié)點上，如果你只是在盲目的找渠道比價格去賺差價是行不通的，不了解基本行情就不要碰這個行業(yè)?，F(xiàn)在的渠道需要的是一個字“穩(wěn)”，比如實體店在經(jīng)營過程中對倉庫的搭建、產(chǎn)品的主營類目、進(jìn)銷比數(shù)據(jù)，分析店內(nèi)產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的補(bǔ)貨多少做到心中有數(shù)，哪一種是優(yōu)勢產(chǎn)品作為主要采購，在渠道挖掘上也主要傾向于它。這里面有不少的講究。也只有這樣的分析決策才可能讓你準(zhǔn)確的開發(fā)渠道，找到穩(wěn)定的合作者。找二手手機(jī)貨源的渠道難嗎？不難，但是想找到穩(wěn)定可靠的渠道卻十分不易，對于創(chuàng)業(yè)者試錯性的成本也是他們考究的一點，有時候這個是運氣是眼光，碰對了人你就能賺錢了。
貨源是任何做銷售行業(yè)的問題,比如去深圳的市場都是有量才有價，初期的新人貿(mào)然拿大量的貨，會導(dǎo)致壓貨的情況對現(xiàn)金流產(chǎn)生影響，拿貨之前就要架構(gòu)好自己的供應(yīng)鏈。
再擴(kuò)展一點，比如哪里去找官換貨源？哪里去找全原貨源？哪里去找仿單貨源？新人去市場拿貨價格還是有點貴，可操作的利潤空間很小，去哪找一手的貨源？去香港拿貨，遇到的問題挺多的，畢竟有很多的限制，困難永遠(yuǎn)都是暫時的，有限制那么就會有解決限制的方法，這里面的道道就不方便交流了。

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手機(jī)圈子分享了很多貨源方面的干貨，在這里選取了一部分作為該問題的解答。
一、首先是二手手機(jī)批發(fā)市場進(jìn)貨，這是很容易獲取的一條渠道，但是越是容易知道的，所面臨的競爭也會越大，如果把香港作為二手手機(jī)一級市場，這各地方是最容易獲得最新的訊息的位置，也是流通性強(qiáng)的位置，有興趣的朋友可以花上幾天時間去親身考察一番。深圳比作是二級市場，不同檔口也有自己的經(jīng)營思路，在主營類目上也有所區(qū)別，分類很多，二手平板、二手手機(jī)、二手配件、全新產(chǎn)品。很多檔口的貨都是從香港統(tǒng)過來的。這些檔口大多都是結(jié)群去統(tǒng)貨，在拿來批發(fā)，但是現(xiàn)在大環(huán)境行情不理想，有一部分人將批發(fā)價當(dāng)做零售價來做，這樣做也是迫不得已，壓貨壓的就是現(xiàn)金，為了防止資金鏈出問題，就算明知不賺錢甚至虧錢也要做。至于各個城市的二手手機(jī)通訊市場都在想辦法往回收的方向轉(zhuǎn)型。在服裝手機(jī)批發(fā)市場拿貨需要有強(qiáng)大的議價能力和社交能力，一味的壓價有時候適得其反，通過社交，搭建渠道橋梁才能把批發(fā)價壓到最低。
二. 其次是授權(quán)公司進(jìn)貨，這是很有競爭力的進(jìn)貨渠道，但同時門檻要求也會很高，不是誰都能攀上關(guān)系，不做到一定程度，有這個資源你也用不上。它們對一次拿貨的量和額度通常會要求比較高，增加了資金壓力。
三、目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外會有一些品控不合格的產(chǎn)品需要處理，價格一般低于市場價，利潤空間大，這也是一個有優(yōu)勢的貨源渠道?？墒沁@種貨源信息很少，沒有強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)很難獲取信息。但此類信息不是到處有，需要有非常廣泛的人脈。
4、考慮買入庫存積壓或清倉的產(chǎn)品也是可選的貨源渠道，這類渠道大多是由于上家急于處理，獲取資金，維持現(xiàn)金流的穩(wěn)定，如果你和對方又良好的合作關(guān)系，可以捷足先登，用一個低于市場價很多的價格拿下，然后轉(zhuǎn)手拋出去，獲得足夠的利潤。
5、尋找不一樣的拿貨渠道。例如，你的親戚或者好友在香港或者外國，可以和他們合作，讓他們幫你淘貨，不過，近幾年港澳地區(qū)進(jìn)出關(guān)更加的嚴(yán)格，想要去進(jìn)貨并不容易。
其實貨源并不難找，難找的是可靠穩(wěn)定的貨源，沒有人脈沒有資源想去獲取優(yōu)質(zhì)貨源真的很難，紅哥剛開始入行也是這樣，所以紅哥深刻明白圈子的重要性，就好比現(xiàn)在紅哥的手機(jī)圈子社群，很多人都想進(jìn)來，就是為了擴(kuò)展人脈，謀求合作，拿到更優(yōu)質(zhì)的貨源渠道，讓自己在競爭中更有優(yōu)勢。

作者: 『』跟著感覺走 時間: 2021-12-7 02:37
我的微博問答每過一段時間就有人問我，關(guān)于想開一家手機(jī)店的事。這種情況一度讓我覺得，難道大家都覺得開手機(jī)店很賺錢嗎？

我有一個朋友，叫阿峰，他開手機(jī)店比我早兩年，算是我的前輩。我剛開始開店的時候，他的店鋪是廈門生意最好的二手手機(jī)店，幾年下來，他開了七八家店吧。用銷量或者店鋪流水之類的跟你解釋他的盈利狀況可能還不太直觀，這么說吧，幾年時間他在廈門買了兩套房子，兩輛奔馳，在外人看來，完全是人生贏家——年輕有錢，家庭和睦，事業(yè)順利。但是就在這一年左右，他的手機(jī)店相繼關(guān)門，就算沒關(guān)的那幾家也只是勉強(qiáng)能夠維持而已。
我和他一起聊天的時候總結(jié)了幾方面原因。1，電商迅速發(fā)展，線上各種二手優(yōu)品與淘寶店分流。2，失去了客流量來源。早期依賴的58同城廣告推廣沒有效果了，后來引進(jìn)的分期消費貸成了每家店的標(biāo)配，競爭激烈。3，實體連鎖店管理難題沒有很好的辦法解決。
阿峰現(xiàn)在每天愁得要死，最近一次見面他已經(jīng)表態(tài)再撐幾個月，年底就轉(zhuǎn)行了。至于轉(zhuǎn)行做什么，他也沒想好。也許有人會覺得，有兩套廈門的房子，兩輛奔馳，就算生意不好，也不至于這么焦慮吧。原因在于維持這種生活水平的代價很高啊，每個月還房貸和車貸就要5萬塊錢，一旦收入不穩(wěn)定了，看似光鮮亮麗的生活瞬間就會遇到危機(jī)，瓦解崩塌。這就是為什么我們有時候不理解身邊人的一些煩惱，因為看起來富裕的生活，其實很脆弱，風(fēng)吹草動就能把你的生活打回原形。這么看來，阿峰開手機(jī)店賺的也不是太多，畢竟他已經(jīng)是廈門賣二手機(jī)里面排行前三的了。
還有一位做二手機(jī)排行靠前的朋友，他叫阿東。去年他賺了300萬，只不過不是賣手機(jī)賺的，而是通過炒房賺的。他是這么操作的，把手機(jī)店開得很大，很豪華，類似于蘋果零售店那種高檔裝修，專業(yè)的銷售員，統(tǒng)一的著裝，在當(dāng)?shù)刈罘比A最貴的地段，看起來非常有逼格。在外人看來，老板非富即貴。事實上也差不多，阿東是本地人，人脈廣，幾年來兢兢業(yè)業(yè)賣手機(jī)，口碑一直不錯。去年，他突然關(guān)掉原來的老店，開了那家豪華的新店。然后他出讓了新店一半的股份給他身邊的幾個朋友投資，直接融了500萬現(xiàn)金。廈門這兩年的房價瘋漲，阿東很快就賺了兩三百萬，用賺來的錢給店里的股東分紅。緊接著，一個說法就在當(dāng)?shù)貍鏖_了，阿東通過賣二手機(jī)一年賺了300萬，很多人對這個行業(yè)蠢蠢欲動。事實上，這家店的手機(jī)生意只能勉強(qiáng)維持開支，它更多的只是阿東運作資金需要的一個臉面。
阿東最近也很惆悵，因為廈門的房價已經(jīng)半年沒漲了，并且有下跌的趨勢，他不知道自己該何去何從了。他跟我說，還不如當(dāng)初守著老店，一年賺個百八十萬安心。
阿東可能不知道，就算他當(dāng)初守著老店，現(xiàn)在一年也賺不到百八十萬。因為，當(dāng)?shù)刈龆謾C(jī)排名靠前的我，也關(guān)店倒閉了。
今年6月份，我把廈門最后一家手機(jī)店關(guān)掉了。前兩年，我已經(jīng)陸續(xù)把手里的店鋪，或者關(guān)掉，或者轉(zhuǎn)讓股份給店長，我們的連鎖實體店在兩年內(nèi)迅速崩盤，比阿峰衰落得更快。原因和我前面總結(jié)的差不多，二手機(jī)銷售始終是小眾消費，如果想要在競爭越來越激烈的市場環(huán)境下，銷量不斷增長，就必須有一個龐大的客流量來源，以前有58同城，本地論壇引流，后來有線下分期消費貸款引流，到現(xiàn)在，這些手段的效果已經(jīng)越來越差了。加上不斷進(jìn)入這個行業(yè)的新人，二手手機(jī)實體店，經(jīng)營狀況只會越來越困難。
回到你的問題，你說考察了附近都沒有3C數(shù)碼手機(jī)店——這可能是堅定你開店想法的原因之一。但是就我的認(rèn)知而言，一個地方如果沒有這個東西，可能有兩種原因，一是像你說的還沒有人注意到這塊市場。另外一個原因，這里根本就不需要這個，或者這個東西在這里存活不了。我認(rèn)為，在中國，前一種原因的可能性更大。因此我開手機(jī)店，喜歡開在當(dāng)?shù)氐臄?shù)碼城或者周邊手機(jī)店比較多的地方。具體情況，只能你自己分析，我只能分享一下我自己的經(jīng)驗。
投身一個行業(yè)，做一門生意，有沒有前途是很多人考慮的因素。應(yīng)該這么說，二手機(jī)行業(yè)本身是很有前途的，但是根據(jù)我的經(jīng)歷來看，實體店銷售二手機(jī)確實很難發(fā)展起來，我不是因為我自己做不好就覺得別人也一定做不好，而是因為我看到很多比我更牛逼的人也做不好，比如愛回收大學(xué)城的二手良品店，早年波特網(wǎng)在成都的瘋狂二手機(jī)，富士康的愛鋒派實體店，現(xiàn)在都已經(jīng)關(guān)掉了。（插一句，不知道什么原因，王自如的ZEALERFIX今年卻在布局線下實體店，我確實看不太懂。）
當(dāng)然了，還有另外一種情況。只要你開手機(jī)店，不是一心想要開連鎖，做大做強(qiáng)，做一家小而美的社區(qū)服務(wù)型手機(jī)店，還是可以的。在沒有大客流量支撐的情況下，貼膜，手機(jī)維修，手機(jī)回收，手機(jī)銷售，數(shù)碼配件銷售一起做，每個月賺一兩萬還是很容易的。我之前轉(zhuǎn)讓給店長經(jīng)營的手機(jī)店，目前生存狀況就還不錯?；蛟S很多人想開一家手機(jī)店，并不是因為他們覺得手機(jī)店很賺錢，而是因為每個數(shù)碼愛好者心中都有一個夢——開一家屬于自己的手機(jī)店。
講了這么多，其實你要記住的只有三點：
1，如果你有客流量來源（不是指過路客或者附近居民，轉(zhuǎn)化率會低到你懷疑人生），那就可以大干一場。
2，如果你沒有客流量來源，嘗試開一家小而美的綜合業(yè)務(wù)服務(wù)型手機(jī)店?；蛘呦裎乙粯樱囋囬_拓網(wǎng)絡(luò)市場。
3，如果你真的開了手機(jī)店，記得找我拿貨。華強(qiáng)北胡歌隨時為您服務(wù)。

作者: 二狗子75 時間: 2021-12-7 05:02
現(xiàn)在手機(jī)店已經(jīng)不是很好開了，我們這一個小城市，遍地是手機(jī)店，我也是其中一員。一般都是從深圳拿貨，一定要找個靠譜的，這樣才不會拿到翻新機(jī)什么的。
熱銷機(jī)型可以適當(dāng)壓貨，其他型號如果有顧客需要，可以采用預(yù)訂的形式，預(yù)訂了再聯(lián)系發(fā)貨，現(xiàn)在小店普遍都是這樣的模式，投入不會太多。而且顧客也能接受。
硬件維修自己不一定會，但是刷機(jī)越獄root什么自己要會。
希望能幫到你，如果還有什么問題，可以聯(lián)系我

作者: 海角的海 時間: 2021-12-7 07:26
現(xiàn)在手機(jī)店已經(jīng)無法賺錢了。
開手機(jī)店，假如你賣新機(jī)，京東，蘇寧，淘寶，天貓，國美，試問你pk哪一個？價格貴，顧客去官方直營了。價格便宜一些，電商就能跟你打價格戰(zhàn)了，價格再便宜，你的利潤基本非常少，甚至不夠你的房租水電人員費用。想象一下，一部手機(jī)，進(jìn)貨花4000塊，賣4500塊，利潤為500。賣出去利潤500塊去掉雜七雜八，還剩200塊。如果賣不出去，這4000塊每天都在掉價。
假如你做二手店，售后怎么做？二手手機(jī)有華強(qiáng)北一家獨大，價格有優(yōu)勢嗎？沒有！
好，你去香港統(tǒng)貨，同一型號幾百臺，試問你能不能賣的出去？！賣不出去，這些手機(jī)砸在你手里。
現(xiàn)在只能互聯(lián)網(wǎng)運行還比較靠譜，但競爭異常激烈，利潤已經(jīng)非常透明，一臺手機(jī)甚至只有幾十塊利潤，你不賣別的同行也會賣！還有，某平臺騙子把垃圾手機(jī)翻新當(dāng)好手機(jī)賣，價格pk不過，銷量不如騙子多。顧客被騙，就會說出二手的全是垃圾。只能做信譽(yù)積攢顧客方為始終！不說了，我準(zhǔn)備去賣白菜啦！

作者: 傲嬌薇吖 時間: 2021-12-7 08:30
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，人們都喜歡網(wǎng)上購物，很多手機(jī)實體店都難以生存；加之鋪租貴，進(jìn)貨渠道單一，利潤基本無。早幾個月前，經(jīng)朋友介紹，加入了歐土歐商社，原本只是用他們的手機(jī)店經(jīng)銷存管理系統(tǒng)的，后來發(fā)現(xiàn)在B2B平臺上做采購更省成本，這對我自己的手機(jī)店發(fā)展有很大幫助。入行3個月，很多東西都在摸索中。。。。

作者: 美甲 時間: 2021-12-7 08:52
各地的不同的手機(jī)批發(fā)市場。這是傳統(tǒng)的串貨渠道。深圳：華強(qiáng)北，上海：不夜城，福州：大利嘉。
另外就是正規(guī)渠道的貨，各個大城市都會有不同的手機(jī)渠道代理商，知名的國代有天音、愛施德等等~~

作者: 小愛001 時間: 2021-12-7 10:06
現(xiàn)在手機(jī)店要是代理商就會有很大的優(yōu)勢，拿貨渠道穩(wěn)定，價優(yōu)會非常有保障。
我們客戶中申請到了華為代理商的商戶就做的挺好，大家的品牌意識越來越高，客戶非常注重體驗度，售后服務(wù)等，加入代理商省去很多售后問題。
開手機(jī)自然是建議您要有相關(guān)經(jīng)驗，或從事過相關(guān)工作，懂得一些門店管理知識。零售、批發(fā)都需要做基本的庫存管理，成本管控，因為手機(jī)的壓貨成本實在不低，每臺都要大幾千，庫存成本管控不到位，損失不是一點點。
手機(jī)店的管理一般包括庫存管理、銷量統(tǒng)計、員工業(yè)績、門店流水以及與供應(yīng)商和客戶結(jié)款相關(guān)的財務(wù)管理方面。手機(jī)店的商品管理與其他行業(yè)的管理軟件有所不同，手機(jī)有唯一的串碼，需要按串號來管理，追蹤商品。如果您沒有接觸過管理軟件，不知道那種軟件更好，您可以試用一下久通門店管理系統(tǒng)哦。
點擊下面鏈接，親自試用一下吧。
http://demo-s5.99tone.com
賬號：demo1234，密碼：demo1234

作者: 合肥 時間: 2021-12-7 12:07
不懂行有關(guān)系的加盟移動電信聯(lián)通，單純開個手機(jī)店就到深圳華強(qiáng)北，前提是自己懂行，有這方面的經(jīng)驗。

作者: SXATAR 時間: 2021-12-7 14:19
如果加盟電信聯(lián)通可以到專門的直供中心進(jìn)貨，單純的手機(jī)賣場可以去深圳進(jìn)

作者: 蘭天 時間: 2021-12-7 15:54
可以找我

作者: Dreams 時間: 2021-12-7 17:30
說的好。

作者: 野風(fēng) 時間: 2021-12-7 18:57
如果放在過去，那種大市場都是可以進(jìn)貨的，但是到了你手里不知道經(jīng)過了多少層，所以最終你賣出去的價格會偏高。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，很多人都會去官網(wǎng)搶貨！問題是你是做手機(jī)生意的，1：你得搶的到貨，2：人家不限量賣給你，3：你能在需要的時間點里收得到貨！
目前看來，只有b2b的平臺才能滿足這些條件！如果你真的打算賣手機(jī)的話，你可以上那個51訂貨網(wǎng)看看，其他的我就不知道了。

作者: 野菊花 時間: 2021-12-7 19:39
二手機(jī)水挺深的

作者: 馬克滴 時間: 2021-12-7 22:17
哪里進(jìn)貨都不清楚，兄弟還是拿到風(fēng)投再開吧

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