愛鋒貝

標題: 如何評價華強北“電子沒落、美妝興起”的現(xiàn)象？ [打印本頁]
作者: 科技Party    時間: 2021-12-10 00:21
標題: 如何評價華強北“電子沒落、美妝興起”的現(xiàn)象？
這個問題問遲了，大概一年多以前我去的時候，華強北電子就沒落，美妝開始占據(jù)一棟大樓了。
我大概三個月前去，美妝都搬走一大堆到旁邊大樓了，現(xiàn)在才來問美妝興起的問題，可以說美妝都又式微了。
一年前的時候去，主流還是各種國產(chǎn)，可以給網(wǎng)紅定制品牌啥的。
現(xiàn)在去基本上全都是各種代購，大家逛地攤的時候看到路邊賣的小樣，基本上都是華強北出來的。
之前給阿菊寫watch gt的時候就給大家聊過，現(xiàn)在華強北的智能穿戴，特別是藍牙耳機，可以很高程度上定制產(chǎn)品了，一次要貨五千只，后續(xù)持續(xù)要貨，供應(yīng)商還可以給你安排售后和品牌包裝。
為啥呢?tws現(xiàn)在是消費電子增長最快的品類，所以很多柜臺都在賣這個，供應(yīng)鏈成熟，市場機會多，增長速度快，有大流量去支持新品牌崛起
所以一年前美妝在華強北崛起的邏輯就很清晰了。
供應(yīng)鏈成熟，市場機會多，增長速度快，直播網(wǎng)紅等有機會做品牌。
那么為啥我今年去又不行了呢?
市場又冷下來了唄。
華強北早就已經(jīng)從電子世界，變成對中國市場機會最敏感的供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)中心了。
日后華強北又賣什么電子之外的產(chǎn)品了，我也絲毫不會驚訝，而且會覺得這是華強北進化了。
中國制造，本來就不只是電子，也不缺一線品牌的生存。
中國有非常牛逼的制造能力，但是缺少做品牌的能力，也就是做認知，做溢價，做完整服務(wù)的能力。
很多二三線的工廠，不管是造電子還是美妝，都需要這個機會。這兩年我看很多工廠做了自己的品牌，無一例外都撲街了。
比如有個給戰(zhàn)斗機飛行員做降噪耳機的廠，做了一個藍牙降噪耳機，給我試用了一段時間。
降噪效果非常好，但是底噪和音質(zhì)太爛了，每次打開還有劇烈的噪音。
這樣的產(chǎn)品在消費級市場就是絕對吃不開的，最多做做2B定制。
那么如果能有個懂消費者的，有做品牌能力的人跟他們合作呢?
我覺得還是有機會的。
所以我覺得華強北做完電子，又做美妝，或者接下來看有什么機會再去做，都挺好的。
有流轉(zhuǎn)，才有訂單，有品牌有利潤，制造才能走下去。
中國制造有希望！
前提是，產(chǎn)品一直在跑，工人有工資。
制造業(yè)每一個百分點的漲跌，都是數(shù)不盡家庭的悲歡離合。
月兒彎彎照九州，幾家歡喜幾家愁啊。

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作者: 信譽No1    時間: 2021-12-10 00:54
這個問題問遲了，大概一年多以前我去的時候，華強北電子就沒落，美妝開始占據(jù)一棟大樓了。
我大概三個月前去，美妝都搬走一大堆到旁邊大樓了，現(xiàn)在才來問美妝興起的問題，可以說美妝都又式微了。
一年前的時候去，主流還是各種國產(chǎn)，可以給網(wǎng)紅定制品牌啥的。
現(xiàn)在去基本上全都是各種代購，大家逛地攤的時候看到路邊賣的小樣，基本上都是華強北出來的。
之前給阿菊寫watch gt的時候就給大家聊過，現(xiàn)在華強北的智能穿戴，特別是藍牙耳機，可以很高程度上定制產(chǎn)品了，一次要貨五千只，后續(xù)持續(xù)要貨，供應(yīng)商還可以給你安排售后和品牌包裝。
為啥呢?tws現(xiàn)在是消費電子增長最快的品類，所以很多柜臺都在賣這個，供應(yīng)鏈成熟，市場機會多，增長速度快，有大流量去支持新品牌崛起
所以一年前美妝在華強北崛起的邏輯就很清晰了。
供應(yīng)鏈成熟，市場機會多，增長速度快，直播網(wǎng)紅等有機會做品牌。
那么為啥我今年去又不行了呢?
市場又冷下來了唄。
華強北早就已經(jīng)從電子世界，變成對中國市場機會最敏感的供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)中心了。
日后華強北又賣什么電子之外的產(chǎn)品了，我也絲毫不會驚訝，而且會覺得這是華強北進化了。
中國制造，本來就不只是電子，也不缺一線品牌的生存。
中國有非常牛逼的制造能力，但是缺少做品牌的能力，也就是做認知，做溢價，做完整服務(wù)的能力。
很多二三線的工廠，不管是造電子還是美妝，都需要這個機會。這兩年我看很多工廠做了自己的品牌，無一例外都撲街了。
比如有個給戰(zhàn)斗機飛行員做降噪耳機的廠，做了一個藍牙降噪耳機，給我試用了一段時間。
降噪效果非常好，但是底噪和音質(zhì)太爛了，每次打開還有劇烈的噪音。
這樣的產(chǎn)品在消費級市場就是絕對吃不開的，最多做做2B定制。
那么如果能有個懂消費者的，有做品牌能力的人跟他們合作呢?
我覺得還是有機會的。
所以我覺得華強北做完電子，又做美妝，或者接下來看有什么機會再去做，都挺好的。
有流轉(zhuǎn)，才有訂單，有品牌有利潤，制造才能走下去。
中國制造有希望！
前提是，產(chǎn)品一直在跑，工人有工資。
制造業(yè)每一個百分點的漲跌，都是數(shù)不盡家庭的悲歡離合。
月兒彎彎照九州，幾家歡喜幾家愁啊。
作者: 阿成    時間: 2021-12-10 03:31
在華強北大街上曾流傳著這樣一句話：“華強北一個噴嚏，可以讓全國電子產(chǎn)品市場感冒。”
而這句話也絕非空穴來風(fēng)，曾經(jīng)的華強北依托著深圳特區(qū)，成為了全國電子零售商的拿貨圣地，占據(jù)了深圳九成以上的電子產(chǎn)品交易額。
當(dāng)年華強北的明通數(shù)碼城甚至還打出了“來到這里，就沒有你買不到的手機”的口號，不僅如此，這里的拿貨價格也非常感人，市面上幾百塊的產(chǎn)品，在這里可能100出頭就能拿下。

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在當(dāng)時的華強北，你還能見識到令人眼花繚亂、新奇好玩的山寨手機：

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“真正”的蘋果手機 圖片來源：公眾號 廖信忠

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可分離的摩托羅拉 圖片來源：公眾號 廖信忠

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法拉利手機  圖片來源：公眾號 廖信忠

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福娃手機  圖片來源：公眾號 廖信忠

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水立方手機  圖片來源：公眾號 廖信忠

除了擁有特殊渠道，華強北的商家們更多講究薄利多銷，但后來隨著淘寶、京東等電商平臺的發(fā)展，使得華強北的電子生意變得越來越難做，手機生意也受到了極大的沖擊。
一方面電商的崛起使得消費者對于網(wǎng)上購買手機變得越來越信任，另一方面，正如一位華強北的電商平臺運營稱，“幾大電商平臺搞補貼，價格比我們渠道進貨的價格還低。 ”
除此之外，由于華為、小米等手機的價格越來越低，華強北的山寨手機也失去了生存空間。加之以前手機的電池、耳機還可以拆開賣，現(xiàn)在基本都是整機，很少有零散配件可以賣，這樣一來華強北連手機的零件市場也失去了。
不知不覺間，華強北的電子市場沒有了往日的繁盛...去年，在華強電子網(wǎng)上還流傳著這樣的一個故事，16歲的陳金凌在深圳華強北賣山寨機，一度身家過億，最后卻因版權(quán)問題被查，老婆卷款和別人跑了，破產(chǎn)后就瘋了，天天路邊喝酒睡覺笑看人生百態(tài)。

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聽上去既勵志又悲慘，雖然后來有人辟謠說這個故事是假的，可天眼妹覺得這可能在一定程度上也反映了當(dāng)時部分老板們的狀況，可謂“成也華強北，敗也華強北”。
今年蘋果在新品發(fā)布會上宣布將取消附贈充電頭和耳機線時，還有人調(diào)侃說這可能是華強北的又一次春天。

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但其實華強北的春天可能早已不需要靠電子產(chǎn)品。
如今相比于昔日的景象，取而代之的是一個個拔地而起的美妝店鋪，甚至口號也漸漸變成了“匯聚全球美妝品牌”。

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天眼妹從自媒體“電商熱點”了解到，以華強北最為出名的明通數(shù)碼城為例，這個處在華強北中軸線上的數(shù)碼城，上下一共4層樓，分布著1500多個檔口，里面有將近80%以上的檔口，基本已經(jīng)全被美妝商家所占據(jù)。類似的還有遠望、紫荊城等大型數(shù)碼城，也都慢慢從數(shù)碼產(chǎn)品轉(zhuǎn)成了美妝，可以說轉(zhuǎn)型之后的華強北，熱鬧程度甚至不亞于國外首爾、東京等地的免稅店。

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從讓直男們趨之若鶩的“電子第一街”到如今的“女人的天堂”，華強北的轉(zhuǎn)型看似魔幻，但其中也并非無跡可循。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有超過724萬家從事彩妝用品、美容用品、護膚品、香水、護發(fā)品、化妝品、卸妝水相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)。而化妝品企業(yè)的注冊增速在近幾年也一直維持在35%上下，2019年的注冊增速更是高達52.19%。從地域分布來看，廣東省毫無疑問是化妝品生產(chǎn)的第一大省，各類化妝品企業(yè)的數(shù)量達到75萬家，占據(jù)了全國的10%有余。

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天眼妹了解，雖然賣的是美妝，但在華強北做化妝品生意的仍是男性居多。甚至在有些華強北的生意人眼中，做美妝和做手機其實都是一個套路——資金+通關(guān)渠道+區(qū)域差價，誰的渠道關(guān)系硬，給的價格低，誰就能賺得多。據(jù)華強北一位美妝店店主稱，他現(xiàn)在主營的一些沒得到品牌授權(quán)的護膚品，主要都是通過兩種方式拿貨。
一種是網(wǎng)上在境外大批量下單，通過“水客”背回來，這樣的產(chǎn)品一般沒有“中文標”，但會搭配送一些小樣，拿到貨后還可以把正裝和小樣拆開賣；而另一種則是國內(nèi)專柜下架的貨，這些產(chǎn)品臨近保質(zhì)期，專柜會低價傾銷，拿到貨后再通過代理賣出去。

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而且他還不客氣地表示，現(xiàn)在市面上大部分的貨都是華強北出去的。不過具體這些量大、有些甚至比免稅店還要便宜的貨源來自哪里就是他們的商業(yè)機密了。
騰訊新聞記者在華強北詢問了多家店鋪關(guān)于貨源的問題，得到的答案也大都類似：在海外有代購團隊，從日本、韓國、中國香港以及海南等地的免稅店、折扣店里刷貨。貨源成謎，生意又做得如此之大，那他們的質(zhì)量如何自然成了天眼妹非常關(guān)心的問題，畢竟任何生意做大之后，如果缺少監(jiān)管，都很容易會出現(xiàn)問題。
“顯微故事”通過實地走訪，了解到電商、代購是這些化妝品的主要分發(fā)渠道，但同時華強北也支持“一件無痕代發(fā)”，即只買一件商品也可由華強北賣家代理發(fā)貨，賣家直接填寫代購名字。
也就是說，你平時在代購那里買的化妝品也可能是從華強北直接發(fā)貨的，代購自己可能都不知道賣家發(fā)的貨是真是假。尤其是在一個產(chǎn)品賣得特別火的時候，賣家就很可能會進行摻假，之前有一個檔口的老板，下家是一個網(wǎng)紅主播，由于直播要的產(chǎn)品一直缺貨，老板干脆就在補貨的時候放了假貨。
另外據(jù)一位檔口負責(zé)人稱，市場里化妝品的價格也一直是波動的，下午開市時，會執(zhí)行前一天的價格，但過不了多久，就會有新的價格出來。
為了方便買家找貨和看價，他們甚至還出了一款名為“明通找貨”的小程序，小程序由市場方開發(fā)，但是上面的存貨量和價格主要由檔口老板們來發(fā)布，同一款化妝品，不同的檔口，價格也可能不同。

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感覺如同股市一般，價格的波動也讓這個批發(fā)市場有了炒貨的可能。雖然目前轉(zhuǎn)型后的華強北仍然存在諸多問題，但是華強北的老板們確實靠著美妝再次創(chuàng)造了不少的財富奇跡。
最后，你們有木有買過來自華強北的電子產(chǎn)品或美妝產(chǎn)品，來和天眼妹說說叭~

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作者: 小美女    時間: 2021-12-10 03:54
2010年，阿珍來到深圳成為了「深圳人」，感受著大城市的美好。
同時，阿珍也有一個苦惱。就是她想要一臺智能手機，但是，太貴了。
阿珍去了好多實體店，看著琳瑯滿目的手機，沒敢下手去摸，怕摸壞了，賠不起。
機緣巧合下，阿珍遇到了阿強。
阿強是專門賣手機的，而且比市面上的便宜很多。
阿強告訴阿珍，之所以便宜，是因為，他賣的手機，很多是外國的版本，以美版居多，美版本來就比國行要便宜。正常的美版公開價就比國行的便宜，更不用說美版的合約機。
阿珍問阿強，什么是合約機。
阿強笑了笑，這個在行話里叫做卡貼機，有鎖機。你買這種美版的合約機，甚至可能會比國行便宜一半的價格。
這個合約機就是和運營商簽合約，以很低的價格買一臺蘋果4手機。然后轉(zhuǎn)手把手機賣了，卡繼續(xù)使用。只要你繼續(xù)使用這張卡，運營商是不會管你用什么手機的。
阿強繼續(xù)說，但是運營商在里面設(shè)計了一個小東西，就是這部手機只能用他們公司的卡。所以，很多境外的合約機流入國內(nèi)，是用不了國內(nèi)電話卡的。
這時候我們就通過技術(shù)把這些有鎖的合約機變成可以使用國內(nèi)的手機卡，但因為沒有保修，所以比普通無鎖的美版便宜幾百甚至上千。
向阿珍解釋這些的時候，阿強的臉上浮現(xiàn)了一絲驕傲和自信。
于是，阿珍愛上了阿強，在一個有星星的夜晚。
阿珍就這么擁有了她的第一部智能手機，還介紹了一些同樣有需求的客戶給阿強。
這就是原來，華強北手機便宜的很重要的原因。
故事講到這里，很多人會問，現(xiàn)在為啥不行了？
歸根結(jié)底就是手機不好賣了。
一是因為國產(chǎn)手機的崛起，現(xiàn)在不到1000塊就能買全新的智能手機。
二是因為二手市場也不好做了。舉個例子，現(xiàn)在二手蘋果11 128g的，華北強二手價格大概是3500塊，而現(xiàn)在電商平臺，全新的手機，優(yōu)惠下來3999。
既然這樣，為什么不選擇新的呢？
所以，他們掙不到錢了，得想辦法轉(zhuǎn)型了。
那么為什么要轉(zhuǎn)美妝？
因為美妝的賺錢模式就是把之前的手機模式復(fù)制一遍。
首先，化妝品的利潤高，這是一定的，而且阿強手里是有客源群體的。依托于微信，阿強手里有好幾個微信號，每一個微信都是加滿了人。這些就是潛在的客戶。
然后就是貨源，貨源就和手機差不多，低價買，便宜點賣?；瘖y品是有關(guān)稅的。所以你在國內(nèi)買，要比國外貴。
阿強們不僅僅有客源群體，還有商家的渠道。阿強們通過自己的手段，就能弄到低價的化妝品。
電子沒落，美妝興起。應(yīng)該換一句話說，不是電子沒落了，是華強北掙不到電子的錢了，而美妝能。
那就轉(zhuǎn)型咯。
作者: 君子坦蕩蕩    時間: 2021-12-10 05:03
華強北賣電子產(chǎn)品其實分為兩大類：面向普通消費者的終端產(chǎn)品，和面向企業(yè)的電子元件。
當(dāng)然店鋪也分為兩大類：純粹靠銷售賺錢的商鋪，和企業(yè)開的對外展示窗口。
面向普通消費者，靠銷售終端產(chǎn)品的商鋪，肯定是什么行業(yè)賺錢賣什么，以前是幾個品牌來回換，現(xiàn)在電子產(chǎn)品不吃香了換美妝，太正常不過了。而且華強北正街本來就是商業(yè)步行街啊，還有家女人世界在那呢，其他店鋪改賣美妝不也很正常。
面向企業(yè)客戶，或者公司開的對外展示窗口就不太一樣。企業(yè)客戶只要做成了生意，一般能持續(xù)好長一段時間一直合作，雖然競爭也是紅海了，但維持好現(xiàn)有客戶也足夠撐好長時間，除非真做不下去倒了，不然不會輕易改賣其他東西。企業(yè)對外展示窗口那就是個廣告，平時銷售賺不賺錢都無所謂，因為華強北的名氣在那里，很多人會慕名而來找合作工廠（尤其是外貿(mào)），只要工廠不倒也沒必要關(guān)店。
作者: 微語社    時間: 2021-12-10 06:42
美妝從業(yè)者，從市場、現(xiàn)在的華強北、貨源、真假問題來講講深受大家關(guān)注的華強北和明通。先解答，華強北轉(zhuǎn)型美妝，因為資本都是逐利的。華強北一直站在時代的風(fēng)口，對市場變化高效響應(yīng)，代表著“深圳速度”，華強北賣什么只是順應(yīng)市場。
什么賺錢做什么，是這里的法則。電腦、手機、主板、內(nèi)存條、手機殼、礦機、電子煙、配件、充電寶、K歌麥克風(fēng)、相機、直播設(shè)備。。。。。接地氣的什么好賣就上。甚至賣香港美心、大班月餅也是每年中秋的重頭戲。市場爆款，都能在這里找到，也將市場渠道聚集起來。
依托周邊工廠的集群效應(yīng)，強大的供應(yīng)鏈、銷售渠道讓華強北有著“極客天堂”“手機之城”“電子第一街”“山寨之都”等多個頭銜。全球最著名的二手IPHONE市場，壟斷全球的礦機生產(chǎn)，華強北在電子和數(shù)碼市場有過眾多輝煌歷史。

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左邊為基礎(chǔ)款

拋開電子數(shù)碼，例如17年國外開始興起減壓玩具指尖陀螺的時候，大量外貿(mào)訂單來深圳找OEM。因為產(chǎn)品新奇，又工藝難度小，一夜之間周邊工廠跟風(fēng)做出了上百款不同的變型。不同材質(zhì)搭配、不同扇葉造型，能發(fā)光的，顯示數(shù)字的，帶打火機功能的，在指尖轉(zhuǎn)手機，18K金鑲磚，華強北攤位上琳瑯滿目的款式讓人嘆為觀止。同時渠道能力驚人，直通電商、外貿(mào)、各地代理，迅速鋪滿全球市場。一個小小的產(chǎn)品，就能讓陀螺中的軸承價格漲價10倍，也讓深圳輕松造出一批新的千萬富翁，而當(dāng)大家爭相生產(chǎn)，上貨，在產(chǎn)品火過之后，最后一批囤貨的人也就虧損離場。這樣的案例在華強北一直重復(fù)上演。

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江湖傳說，華強北每年都會有1-2款爆品誕生，抓住機遇就能一夜暴富。那么去年底轉(zhuǎn)型做美妝的商家，已經(jīng)抓住了新一波風(fēng)口。
現(xiàn)在輪到化妝品登場。最早改行的明通市場，4層樓，約1200個檔口，是在19年下半年首家轉(zhuǎn)型的，當(dāng)時就引起了很多媒體報道。而現(xiàn)在女人世界、曼哈廣場、龍勝、遠望、紫荊城等，都早已改做成美妝城了。

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在這之前，靠近羅湖關(guān)口的湖貝路，鹽田的中英街，依托成熟的水貨渠道，作為國內(nèi)通渠的中轉(zhuǎn)站，已經(jīng)聚集了一波做香港通關(guān)產(chǎn)品的美妝批發(fā)商。明通市場率先整合資源轉(zhuǎn)型，帶著華強北在美妝行業(yè)崛起，已經(jīng)成為了美妝渠道在華強北的代言詞，市場上也出現(xiàn)了一些以“明通”作為代號賣貨群。

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僅供觀賞

而國內(nèi)化妝品市場和增量有多大，上兩張統(tǒng)計局的的數(shù)據(jù)就知道了。

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19年的數(shù)據(jù)，20年的數(shù)據(jù)屆時會分享給大家，關(guān)注起來

而就算在疫情的影響下，2020年1-6月全國化妝品零售額為1477億，僅比去年同期下降0.2%。一方面是消費意識的提升，直播、短視頻的火熱推廣，電商平臺的強大需求，代購出境難，一方面是電子市場的衰落，外貿(mào)的影響，現(xiàn)有的通關(guān)渠道，更高的利潤。商家們嘗到甜頭后，迅速跟進。
代購和微商有多龐大，疫情期間有多少人通過這個渠道購買過口罩和防疫用品，評論區(qū)見；可惜一直沒能看到相關(guān)的數(shù)據(jù)（還未受到正規(guī)監(jiān)管，也難以統(tǒng)計）。這幾份完整版報告，公眾號【KEV美妝圈】回復(fù)“報告”即可下載。

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雖然這次轉(zhuǎn)型給外界感覺很不搭，也很魔幻，但如果你了解這里的話，就會覺得很合理。這里的批發(fā)生意，做什么品類都一樣。資金 - 店鋪倉庫 - 采貨 - 銷售。搞大一點的，幾個金主合資，國外整柜入貨，散給其他批發(fā)商。華強北玩的是資金和渠道，不需要多懂產(chǎn)品。
想在華強北做生意，幾百萬只是入門門檻。以明通為例，高樓層的店鋪轉(zhuǎn)讓費也要幾十萬（接觸過50萬的），一樓和好的位置已經(jīng)過百萬（接觸過138萬的），一鋪難求。有一些和物業(yè)熟悉的人，早已通過拿到店鋪再轉(zhuǎn)讓發(fā)了大財。其實行內(nèi)人一般也不喜歡叫它“店鋪”，習(xí)慣用老一點的叫法叫他“檔口”。
店鋪月租金1萬-5萬上不等，看位置和大??；進貨資金200-400萬，上億資金的進貨也有人拿；人工成本4-6人，這基礎(chǔ)起步就是300萬投資打底了。熟門熟路的行家，通關(guān)和貨運成本差不多，接下來就看誰拿到價格底，拿到好賣的爆款，誰的渠道出貨快，讓周轉(zhuǎn)周期縮短。按7-15天為周期，周而復(fù)始。而要是高價進了貨，拿到假貨，或者被忽悠采購了一些不好賣的產(chǎn)品，那就只能自尋出路了。
以華強北的名氣，和華強北商人的精明，很快互聯(lián)網(wǎng)上的SEO、SEM就開始更新，誕生了一批新的KOL號主，有帶你逛華強北，有秀庫存的，有直播的，最終的目的，都是讓你加好友買產(chǎn)品或成為代理拿貨。

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某音

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某紅

而在華強北拿貨，很少有人介紹產(chǎn)品和功效。十二十平方的小店，老板們坐在里面泡著功夫茶，幾臺電腦前小妹們負責(zé)線上刷產(chǎn)品介紹、回復(fù)客戶、開單，小弟負責(zé)看單拿貨；而各地來的買家，你只要報出要拿貨的產(chǎn)品，詢價，報價，收貨驗貨，付款后概不負責(zé)。
不懂產(chǎn)品？自己去小紅書和天貓看。不會賣？朋友圈里都是產(chǎn)品宣傳文案。不想囤貨？沒問題，這里物流方便且便宜，一件代發(fā)，寄件人會寫上你的名字，發(fā)貨地址也可以選擇顯示是在口岸、保稅倉。簡單、直接、高效，也是華強北向來的風(fēng)格流程。
由于貨源的供應(yīng)端較多，以及供需關(guān)系、貨運通關(guān)等影響。這里的價格隨時浮動（還記得華強北的手機報價單嗎），比如免稅店在大型活動的時候采貨團隊囤積下來，那這陣子該產(chǎn)品的市場價格就會便宜；也存在大規(guī)模囤貨，資金雄厚的商戶將某款爆款囤積，等市場沒貨了價格上升再慢慢出。

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往期報價表 僅供觀賞

爆款產(chǎn)品，價格低就是最大的優(yōu)勢。除了批發(fā)零售，代購拿貨，一些有更硬渠道的商家也會給一些電商和平臺供貨，或者直接找主播合作。而明通更是開通了商家專門對接的平臺。這里就不放圖了，免得誤傷。
在這里，生意好的檔口一天能發(fā)出幾千個包裹。如果你早上去華強北，空蕩蕩的不要覺得走錯地方了，因為這里下午才開始。到貨、發(fā)貨都發(fā)生在晚上，生意好的一直忙碌到凌晨，所以要下午去。

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熙熙攘攘

雖然幾乎所有門店都貼著“假一賠十”“保證正品”，但也會貼上“離店概不負責(zé)”。在門店拿貨要現(xiàn)場清點和驗貨。
如果詢問起貨源，商家也只會含糊的告訴你是韓國入柜、日韓免稅店刷貨、海外代理商掃貨、海外代購，除非你是大買家，最多也就給你看看貨運單，至于完整的鏈路證明（一種商品貿(mào)易完整鏈條的進貨憑證或銷售授權(quán)等一系列證明），那是極少有的?？赡芾习鍌冏约憾疾磺宄麄兊漠a(chǎn)品從哪里來的，只知道上游保證過“這批貨是正的”。
與某韓國知名品牌的代理商聊到，進貨價5.5折，過關(guān)到手時產(chǎn)品已經(jīng)過了半年，廠家還要求必須進全部的系列（系列和單品都有好賣不好賣一說），代理費不說，每次進貨要多少起訂金額，款項也得提前打到。而市場上，其他渠道進來的產(chǎn)品，只賣該品牌的爆款，批發(fā)給商家才5折，比我們從原廠的拿貨價還低。
真正拿到一個品牌的代理需要一定實力。區(qū)域代理要看代理商的團隊、服務(wù)的門店數(shù)量，簽訂業(yè)績?nèi)蝿?wù)，代理款、貨款都得先打給品牌；線上渠道要看你承接哪些平臺，代運營、經(jīng)銷還是代理的合作模式都不同；國內(nèi)總代，得交予品牌代理費用，同時和品牌配合，要求在國內(nèi)進行營銷推廣。合作模式很多種，但都有一個限定，就是不能跨渠道銷售。而國際一線大牌，對渠道的把控那更是極其嚴厲苛刻?；仡^有機會再聊聊國內(nèi)各種品牌公司的類型區(qū)分吧！感興趣的記得關(guān)注[]~(￣▽￣)~*
一直被質(zhì)疑的問題，從香港代購就一直存在。首先，水貨≠假貨，水貨指從境外進口，未經(jīng)報關(guān)審批的未完稅商品。免稅產(chǎn)品一般是免稅店針對消費者的直接銷售。
那么多所謂的代購、微商、電商都在華強北拿貨，你以為他們會告訴客戶？朋友圈刷屏的文案，早就是各路渠道準備好的復(fù)制黏貼，跟著發(fā)下朋友圈，用別人的圖假裝自己發(fā)貨的包裹，一盒大牌面膜反手就賺幾十塊，輕輕松松賺到錢，也就不會特別關(guān)心產(chǎn)品的真假，畢竟消費者大概率遇到假貨也辨別不出來。包裝不一樣？話術(shù)總是每批貨包裝肯定會有差異啦，你拿的這個是韓版，是日版，是限定版。

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每個人的朋友圈都會出現(xiàn)

產(chǎn)品真假不好評判。而不到一半的價格買到爆款的大牌產(chǎn)品，讓很多人也只看到價格，因為能賺錢，睜一只眼閉一只眼。而以現(xiàn)在這么大的出貨量，一些無意或有意賺黑錢而售假，那么傷害最大的還是消費者。
而國內(nèi)的造假工藝確實很不錯，假貨有些是來自廣州的工廠。DIOR 真我香水20多塊錢一瓶，外殼一模一樣，一股香精味。作為行內(nèi)人，拿貨的時候有的商家也會直接告訴你，這是水貨，這是高仿A級，這是B級別的，這個是帶中文標的，貴一些。
進口的商品，如果是通過完整而正規(guī)的渠道（海關(guān)報關(guān)、違檢等通關(guān)渠道）進入國內(nèi)市場，叫做“一般貿(mào)易”商品，在瓶子上是必須有一個中文標簽，顯示產(chǎn)品的信息。沒有中文標簽的，是包括跨境海外直郵、人肉等。更低的價格，就只有靠走私這種灰色地帶。而國外免稅店商品在嚴格意義上也是不能在國內(nèi)二次售賣的。
而因為這樣的貨源渠道，那假貨摻著賣，被采貨團隊用假貨欺騙，甚至直接賣假貨，那都是不可避免的。
敲黑板，法律常識：銷售從境外進口的未經(jīng)報關(guān)審批的未完稅商品屬于違法行為。知識點~
當(dāng)然了，不是有“中文標簽”的產(chǎn)品就一定是真的，大家可以搜索下馳名生產(chǎn)商，莆田球鞋，包括中文標簽、海運單、購物小票、物流信息，都是能夠很低成本做出來滴。中文標，日期標，也就幾毛錢一張，招幾個工人貼一下就行了。很多媒體和報道都已經(jīng)介紹過了。
而因為專柜不愿意鑒定，專業(yè)的產(chǎn)品檢測機構(gòu)復(fù)雜也難找，消費者很難區(qū)別。如果對產(chǎn)品不夠熟悉，那還是謹慎拿貨，認準旗艦店或?qū)９?。如果真的對產(chǎn)品有疑問，可以向工商、消協(xié)進行投訴。
所以產(chǎn)品孰真孰假，還是交給消費者和市場監(jiān)管去判定吧╮(╯▽╰)╭
以上原創(chuàng)，未經(jīng)許可不可搬運。評論為避免有賣貨的來導(dǎo)流已設(shè)置篩選后顯示~
作者: 云中飛燕    時間: 2021-12-10 09:21
呵呵，顯然是看了新聞以后問的問題，如果你去過華強北那么這個問題其實不需要問的。
不好說，因為華強北沒有足夠多的消費性人流。
華強北原來的人流并不完全是消費性的，而是批發(fā)+消費。這是華強北某個特性所決定的，簡單來說華強北就是數(shù)碼某個屬性產(chǎn)品的蜘蛛網(wǎng)中端。這是人流的基礎(chǔ)。
而如果華強北改賣美妝，又要復(fù)制數(shù)碼產(chǎn)品的成功，那唯一的可能性就是成為美妝某個產(chǎn)品的蜘蛛網(wǎng)中端，說白了，也就是微商美妝的中端。
先不說成不成功吧，這個市場大頭在江浙，要和江浙競爭，深圳這邊既沒有生產(chǎn)力優(yōu)勢（美妝生產(chǎn)線是污染型的），也沒有宣傳優(yōu)勢（微商不是拼多多就是天貓直播，電視也首選湖南衛(wèi)視），能否用消費優(yōu)勢去形成支柱，不好說，因為深圳本身由于房價的原因?qū)嶋H上這類非必需品消費還不如東三省。但倒過來說，美妝在深圳市場，微商本來就不是主流，深圳萬象城這類綜合體才是，為什么要去華強北不去萬象天地或者直接過河去對面，為什么有名有姓的美妝不選你要選微商，你得給個理由吧？那么華強北美妝的意義就在于將某個屬性的貨源批發(fā)到廣東其他省份，作為微商美妝的發(fā)貨地。
這些其實都是常識，只是不會在電視里播出而已。
目前華強北地下商城的“不成功”，也證明了僅僅依靠消費是無法托起華強北的體量的。
華強北的興起和北京中關(guān)村的衰敗證明了華強北蜘蛛網(wǎng)模式的唯一性，這其實是深圳基礎(chǔ)建設(shè)譬如物流金融產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)越性，暫且不管這個low不low（你可以看看華強北美妝都是些啥牌子）如果舍棄這種模式，或者說把房間打掃干凈騰籠換鳥，想取得另一個成功，幾乎不可能。
目前不好說未來，反正不作美妝還能做其他，只要保持物流信息金融產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)越性，什么都能做，就和義烏小商品交易中心一樣
作者: 趁琿    時間: 2021-12-10 10:10
2020年11月14日19點-20點的華強北是這個樣子的：
消費電子行業(yè)的市場規(guī)模日趨飽和、信息日益透明，靠信息差賺取高額利潤的日子一去不復(fù)返。
消費升級，加上高毛利，促成了美妝行業(yè)成為繼消費電子后的下一個風(fēng)口。聰明且務(wù)實的華強北人敏銳地洞察一切，又一次站上了風(fēng)口。從2018年開始，越來越多的數(shù)碼檔口開始轉(zhuǎn)行賣美妝產(chǎn)品。2020年上半年的疫情是否加速了這種轉(zhuǎn)行趨勢？我認為是的。同時，當(dāng)下冷清落寞的電子產(chǎn)品檔口與熙熙攘攘的美妝檔口形成的鮮明對比，提醒我們：華強北的轉(zhuǎn)型可謂成功，并有望延續(xù)持續(xù)造福的神話。

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上圖很好的詮釋了華強北的現(xiàn)狀：一半電子，一半美妝。
美妝的火熱能維持多久？美妝能否替代電子產(chǎn)品，成為華強北的支柱？美妝之后，下一個風(fēng)口又在哪里？我們不得而知。但能肯定的是：流動的風(fēng)口，鐵打的華強北人。只要華強北的精神在，華強北就會一直燈火通明、車水馬龍。
作者: 123人生若只如    時間: 2021-12-10 12:24
行業(yè)相關(guān)?。。?br /> 前電子行業(yè)人員到現(xiàn)在的美妝行業(yè)從業(yè)者、華強北老混子這個問題不得不答
華強北電子行業(yè)和以前相比確實算是沒落了，巔峰時期的華強北電子市場檔口一鋪難求，涌現(xiàn)出成批的億萬富翁
大家也知道，全國大部分的手機都是從華強北集散出去的。首先全新機：國行、港版   以蘋果為例，以前華強北的檔口走一臺手機利潤單價可能有200元，現(xiàn)在受電商行業(yè)沖擊，可能批發(fā)來的手機還沒有拼夕夕、某東活動大促的價格低
其次二手水貨機：說說美版日版蘋果

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連某寶都要封殺了

至于為什么改行賣美妝？   答：因為要恰飯
做美妝只是換湯不換藥而已，以前水貨手機從全世界到香港再清關(guān)到深圳
現(xiàn)在是全世界的美妝到香港再清關(guān)到深圳    這事對于華強北來說不是駕輕就熟嗎？
資本都是逐利的，你們看看華強北的美妝價格，就知道這個生意有多吸引人啦
以SKII神仙水230ml為例：官方售價：1540元

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明通售價

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700元      驚不驚喜、意不意外？
不要說什么假，是真貨，去過韓免購物的都知道，何況華強北目前已經(jīng)有了產(chǎn)業(yè)鏈，幾百萬元一次的去韓免刷貨拿到這個價格是正常的
目前華強北做的最好的是明通市場，大部分美妝產(chǎn)品都能做到官方的六折左右，換誰都想做

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在明通你能找到所有大牌美妝

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還有各種港貨，日貨藥品...

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華強北：遠望數(shù)碼大樓、曼哈大樓、飛揚等地都在紛紛改做美妝行業(yè)
本人現(xiàn)在也是混跡于市場的背包客，每天跑腿選購

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至于美妝行業(yè)能否成為新的華強北支柱，只有留待時間的考驗，個人更傾向于是，因為身處在華強北，能感受的到美妝行業(yè)日漸火爆

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有時候買東西真的得靠體型！??！
作者: 廣秀2640    時間: 2021-12-10 14:50
我是路騁，江湖人稱老路。
咱們先來看看，為什么會有這樣的轉(zhuǎn)型呢？其實也很好理解，因為電子產(chǎn)品的毛利還是低。我們知道，一般的電子產(chǎn)品，可能毛利能有10%就已經(jīng)很難得了。
老路十幾年前畢業(yè)的時候，曾經(jīng)在深圳實習(xí)過，那個時候我就聽過一句話說：十塊錢是華強北兩級經(jīng)銷商的利潤。就是說，在華強北倒騰這些電子產(chǎn)品的，其實是不太賺錢的，一級經(jīng)銷商只能賺五塊。
但是像化妝品這一類的，它天生的毛利就高，很多能夠到70%、80%甚至更高。換句話說，我100塊錢賣一個化妝品，可能我的生產(chǎn)成本只要幾塊錢。
這也是我們看，為什么那些商場一樓都賣金銀珠寶、化妝品、護膚品這些東西。能在一樓賣的東西都是毛利率超高的。毛利率高，也不就是說他們坑消費者的錢。更大部分賺來的的錢，是用來去打廣告，用來去給品牌做宣傳了。
現(xiàn)在，華強北從“電子商品集散地”轉(zhuǎn)型成“美妝集散地”，這些商鋪和檔口，都是做化妝品的網(wǎng)紅、直播、代購在租。
現(xiàn)在租金非常貴，最差最差的，據(jù)老路所知也要700塊錢一平米，而且你還未必能搶得到。有些地方，一平米的租金可能達到1000多塊錢了。你喊貴，人家說還不差你這一個，還有一波又一波的人再去搶。
但實際情況是，直播帶貨的邏輯，大概從去年六七月份開始，出現(xiàn)了明顯的問題。
電商行業(yè)公布出來的GMV（銷售額）數(shù)字和實際上消費者交給他的那個錢，其實有非常大的差距，有大量的刷單的情況出現(xiàn)。那么表面上的數(shù)字可以注水，但你給別人交的房租卻是實實在在的錢。
如果發(fā)現(xiàn)自己的生意不賺錢，那下一步，還能不能租得起這么貴的檔口？換句話說，直播這個大的風(fēng)口過去以后，華強北“化妝品集散地”這個新的定位，或者新的轉(zhuǎn)型，能不能成功，我們還得繼續(xù)拭目以待。
創(chuàng)業(yè)做生意，先聽小商業(yè)。
作者: 為你遮風(fēng)擋雨    時間: 2021-12-10 15:47
很正常，手機飽和，美妝利潤大……
生意人不以賺錢為目的，難不成還搞個慈善機構(gòu)？
美妝在華強北，一年多前就開始有搞頭了，陸陸續(xù)續(xù)有的檔口就有著手機為主，美妝為副的情況！
慢慢的隨著手機飽和，美妝興起也是意料之中，所以沒什么好評價的，一切以搞錢為主！
老板都是從瞎搞搞起來的，渣男都喜歡這邊搞搞那邊搞搞，更何況是愛賺錢的渣男，當(dāng)然也喜歡亂搞搞呀，萬一成功了呢對不對……
作者: 下一站    時間: 2021-12-10 17:14
前一陣剛?cè)チ艘惶巳A強北，最大的感受就是時代變了。
曾經(jīng)電子產(chǎn)品的快速發(fā)展，加上深圳本地的代工產(chǎn)業(yè)發(fā)達，華強北成為了數(shù)碼產(chǎn)品銷售批發(fā)的一哥。
但從京東開始，游戲規(guī)則發(fā)生了改變。在京東可以放心買到國行正品，發(fā)票齊全售后給力。這導(dǎo)致華強北的沒落是必然的。
加之手機市場的逐漸成熟，曾經(jīng)單臺幾百塊的利潤直線下滑到幾十塊，低利潤是整個華強北沒落的根本原因。
電子產(chǎn)品賣不了怎么辦？找下一個利潤高的品類。美妝無疑是一個很好的選擇。一些國外知名品牌的化妝品，售價高達幾百塊，成本可能不到幾十塊。
華強北轉(zhuǎn)戰(zhàn)美妝挺好的，但同樣會對化妝品行業(yè)的造假問題造成不良的負面影響。希望有一天華強北這種模式可以真正被替代掉。
作者: 悠閑伊人    時間: 2021-12-10 17:30
大概四五年前我和朋友到華強北，到了一家電腦城。從進入大門開始就有一個人尾隨我們，問我們是否需要買電腦，我們從一開始就表達了不需要。但是他還是一直跟著搭乘手扶電梯上到四樓，最后見到我們真的不需要，他才調(diào)頭走，走的時候。說了幾句難聽的粗口。
生意難做，估計商家靠賣電腦在華強北很難支撐下去。
我們還專門逛了手機賣場，里面很熱鬧、忙碌，店員在忙出打包裝出貨。那里以批發(fā)為主，像我們這些打算零售的顧客并不多。
從我個人對華強北的認識來看，華強北的繁榮跟水貨有關(guān)。以前每次有新產(chǎn)品，第一時間就出現(xiàn)在華強北。那時候，新品的消息資訊經(jīng)常提及華強北，好像不提及華強北都不算是一篇時效高的數(shù)碼文章。所以即使也沒去過華強北，很多人也記住了“華強北”的稱號。
以前從華強北購買手機，主要的原因無非就兩個：一是第一時間體驗新品，因為港版比國行的先上市；二是用便宜的價格買入，港版的官方售價比國行的便宜。
遙想iPhone 4、iPhone 4S年代，港版手機是非常搶手。有人專程跑一趟香港就只為買手機。華強北因為地理優(yōu)勢，占領(lǐng)了水貨的市場。
不過，現(xiàn)在華強北的水貨市場不如以前，慢慢淡出大家的視野。有兩個原因。
一是沒有時間優(yōu)勢，因為現(xiàn)在國行版本在第一批發(fā)售地區(qū)名單，水貨沒有時間上的優(yōu)勢。
二是沒有價格優(yōu)勢。國行版本經(jīng)常有促銷優(yōu)惠。即使是官方的渠道，也有免息分期。24期免息分期，對消費者的吸引力還是挺大的。
現(xiàn)在的數(shù)碼文章已經(jīng)不愛提及華強北，越來越多普通用戶不知道華強北是何物。
另外，除了因為水貨市場沒落，還有因為大家不愛折騰手機。
作者: 青梅    時間: 2021-12-10 19:38
優(yōu)勝劣汰，華強北也得活，但是華強北的電子產(chǎn)品已經(jīng)跟不上腳步了。從背包客到之前的現(xiàn)金交易國產(chǎn)機，在全世界華強北都可以說是信息最快，產(chǎn)品和價格更新最快的地方，但是現(xiàn)在華強北有點像幾年前的諾基亞，電子產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)型做東南亞非洲市場，確切地說是只能供給這些低端市場。
拿國產(chǎn)山寨機舉例，現(xiàn)在的主流安卓機都到了10.0以上系統(tǒng)了，但是為了壓縮成本，6.0以上就需要谷歌認證，需要投入更多的成本，很多國產(chǎn)機商家只能退而求其次，再說硬件，現(xiàn)在穩(wěn)定貨源的，基本做到2G內(nèi)存，3G華強北都很少有人做。你覺得你會買一個2?16G的手機作為平時使用嗎。
所以那些老牌市場只能轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型的后果就是檔租下降，人流量越來越低。
最起碼現(xiàn)在華強北的化妝品轉(zhuǎn)型還比較熱，但是這個化妝品的泡沫還是很大的。重資金，大流水，低利潤。小商小販一聽明通的茶水費就已經(jīng)止步于此了。
在華強北這幾年明白了一句話，中國是全世界發(fā)展最快的國家，沒有之一?，F(xiàn)在的國外和中國的信息、軟件、硬件不是差了一個檔次。華強北不進步，就只能被淘汰
作者: 隔壁老王...℡    時間: 2021-12-10 21:05
華強北的電子產(chǎn)業(yè)盛行，與周邊眾多的電子廠和完整的銷售渠道是分不開的，這也是功能機時代這里山寨手機產(chǎn)業(yè)興盛的原因。但也正是因為曾經(jīng)的山寨黑歷史，所以給這塊區(qū)域的商品打上了“山寨“的烙印。對于電子產(chǎn)品而言，個人可以在這里買一些自己缺的零部件回去組裝成品，買家賣家對這些零部件的質(zhì)量都差不多心知肚明；對于想做山寨電子產(chǎn)品的小公司而言，這也可以當(dāng)做自己的進貨渠道，然后低價賣掉自己的產(chǎn)品，走薄利多銷的路子賺點錢。但是在現(xiàn)在的社會，像手機、耳機、平板之類的電子產(chǎn)品，科技含量是很高的，不是說外殼像，然后印個標就行了。偶爾忽悠忽悠老實人還行，但對于稍微用點心的人，一用起來就能發(fā)現(xiàn)與正品的不同。所以想要達到大規(guī)模的以假亂真還是很難的，所以華強北不可能像曾經(jīng)的山寨功能機時代那樣，火得一塌糊涂。
對于美妝產(chǎn)業(yè)，不存在組裝的問題，什么口紅、眼影、打底，都是買回去直接用的。如果買家想的就是買一些便宜的沒聽說過的雜牌子，圖個便宜，那沒問題；但如果想買一些大品牌，估計不會花那么多錢在華強北買吧。還有個法子就是賣給微商、代購之類的，發(fā)貨的時候把快遞的發(fā)貨地點改成香港，不然同一個牌子，價格比官網(wǎng)便宜，然后從華強北發(fā)貨，這不明擺著就是說我賣的是假貨嗎？換個說法，華強北賣的神仙水，價格比官網(wǎng)便宜一半，但女性朋友們敢買嗎？就算能忽悠幾個人，但這也成不了氣候。
這樣來看的話，華強北靠賣美妝是走不遠的，可能能勉強活下去，但不會活的很好。有些標志，一旦被貼上了，再想撕掉就難了。對華強北如此，對每個人也是如此。
關(guān)于華強北的山寨機歷史可以戳這個回答三好青年看世界：曾經(jīng)的華強北，轟動了整個中國
作者: 麗君    時間: 2021-12-10 22:34
看了下問題日志，2020年11月份提的。
嗯。那個時候，化妝品確實好火好火，好多華強北市場都各種改賣化妝品了。
簡直是全民皆化妝品，熱鬧非凡。比如明通市場，每天下午都是人山人海。
行業(yè)內(nèi)，好多以前做手機的，紛紛轉(zhuǎn)行改做化妝品。
甚至周邊的各種以前做手機/電子的市場，都紛紛重新裝修，搞化妝品。
火到一個熱門的化妝品檔口/小店鋪，轉(zhuǎn)讓費都上百萬。驚不驚喜，意不意外？
隨著化妝品火起來，進口零食也跟著一堆人做。
但是：

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隨著海關(guān)一查，熱度瞬間降了下來~~~，抓了一大波人~~~
（那時候，朋友圈時不時的就能刷到各種又來抓人啦、查貨啦的視頻。）

為什么要查？
因為化妝品絕大部分都是非正規(guī)渠道來的~~

現(xiàn)在這些做化妝品的老板們都是怎么做生意的呢？
都不開檔啦~，只做熟客生意。然后，擺出來的，基本上都是正規(guī)的貨，不怕查的那種。

我知道你想問什么：這些化妝品是真的嗎？
答：大部分都是真的。甚至剛開始的時候，市場/物業(yè)管理公司等，聯(lián)合商家，推保真服務(wù)，小程度查詢等。假的都不準進入市場。
實話說，價格確實好低好低，大部分都是專柜/官網(wǎng)價的五六折。想想這力度，確實很誘人的。
但是，畢竟利潤擺在這，總還是會有些老板真假混著賣的。
順便提一嘴，好多所謂的代購其實都是華強北進的貨。
作者: liuzhiling    時間: 2021-12-11 00:00
華強化模式?jīng)]變，還是什么火賣什么。產(chǎn)品嘛，假原裝，有兩種，1山寨+貼牌。2原裝混高仿
（在華強北，山寨和高仿是不一樣的，高仿是仿得很逼真質(zhì)量也高，現(xiàn)在不知道還是不是這樣）
華強北最火時，遠望擠的走不動路，白天變黑夜一股汗臭，比春運車站還擠，一米多檔口月租60W
不過現(xiàn)在確實是大不如前，一是電商化，二是13年封路改造，三手機大不如前了。人跑的差不多了
還有別的原因，比如名聲臭了。不用找那些專門攤檔/廠家進貨，有別的辦法和渠道更便宜不想說了
10年我從華強電子4號樓后面的佳合電子城和國際電子城，買了批假macbook電池，把我虧出血了
潮汕佬和他們老祖閩南人就是這得性，不能信他們！
作者: 兵強將猛    時間: 2021-12-11 00:16
電子沒落后的華強北商人是抓住了當(dāng)今女人消費的升級和愛美之心，所以又做起了護膚產(chǎn)品的假貨了！
作者: 夕陽紅    時間: 2021-12-11 01:45
個人深圳華強北的美妝生意恐怕很難真正做強做大,原因主要有：距離深圳100公里外的廣州已經(jīng)就有強大的日化產(chǎn)業(yè)鏈，深圳并沒有強大的日化產(chǎn)業(yè)作為支撐，美妝批發(fā)在這里似乎并沒有很大的競爭優(yōu)勢。



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