愛鋒貝

標題: 亞馬遜新手，北美站，上傳了4個商品了，一直不出單，怎么 ... [打印本頁]
作者: 妖貝聊科技    時間: 2021-12-11 14:46
標題: 亞馬遜新手，北美站，上傳了4個商品了，一直不出單，怎么 ...
長文干貨警告，建議保存！！借用一位年收入百萬的跨境賣家的話“做跨境跟炒股差不多，心態(tài)要穩(wěn)”
控制風險是王道，錢，是永遠不夠的。

(, 下載次數(shù): 10)

亞馬遜跨境邦交流Group

其實我是認同這句話的，想起了之前寫的一篇回答（下面），引起了培訓機構的實名DISS，我覺得特別有趣，看了看他的主頁和文章。發(fā)現(xiàn)一個他的內容很少講對人有意義的內容，就算有一些也是非常非?；A的知識。這也是現(xiàn)在大部分服務商做的事情，真的少聽成功學，聽多了腦子會瓦特的。
現(xiàn)在亞馬遜早已經不是當時的隨地是金的寶地了，新手賣家往往都是要在各個方面交一些“學費的”。你想想現(xiàn)在TB，TM，各類的短視頻平臺你們還可以入手嗎？說實話做這些的門檻真的是低，當大伙都涌入的時候，你的成本和利潤是高還是低呢。
具體問題具體分析，該問題主要拆解為3個方面，分別是產品問題，運營問題，操作問題。（長文干貨警告，建議收藏）
亞馬遜產品問題是最為嚴重的一方面。

這也是為什么我開頭引用的那句話，做跨境跟炒股差不多。估計有人會說不是有數(shù)據(jù)選品嗎，不是有人說有方法能選到爆款嗎？有人會說肯定是答主不會選品吧？
數(shù)據(jù)選品和網上流傳的方法只能提高準確率和避開不必要的坑。
例如所謂的吉祥三寶和葫蘆娃兄弟，四大金剛。
這三類產品是很多深圳大賣起家的法寶，跨境電商吉祥三寶：手機殼、鋼化膜、數(shù)據(jù)線，三個爆款吉祥如意。這三個產品因為貨值低，重量輕，需求大。

(, 下載次數(shù): 13)
接著說跨境電商四大金剛：手機殼、數(shù)據(jù)線、手機鋼化膜、手機支架這四大爆款，和“吉祥三寶”重合度很高。多了手機支架這個后來居上的爆款，這也是產業(yè)升級的需要。早期的蘋果手機只是用來打電話，最初的手機支架售價低。

(, 下載次數(shù): 11)
最后是葫蘆娃兄弟：藍牙系列，香薰機系列，耳機系列和眼罩系列，表帶系列，無線電充系列，手機支架系列，這7個產品用葫蘆娃來形容太合適不過了，每個產品都有自己獨特的特點，聯(lián)合起來，那可是占很多賣家店鋪絕大多數(shù)的銷售額。

(, 下載次數(shù): 13)
希望以下的文章能夠解決各位的問題。
最后在產品我要提的就是利潤利潤?。。±麧櫬适欠浅Ｖ匾?，沒有利潤就別做了。所謂利潤要你的售價減去你的成本，包裝，頭程，fba運費，別忘了還有廣告。
亞馬遜開品思路分析兩步走：
1，分析市場容量：我常用的，一個是谷歌趨勢，看關鍵字的搜索熱度，最近一年的趨勢，可以看出這個產品短期搜索表現(xiàn)怎么樣，最近五年的趨勢，可以看出這個產品的長期搜索表現(xiàn)怎么樣；另外一個是借助抓取銷量的軟件，來看整個小類市場的容量怎么樣，但是有一點，軟件的數(shù)據(jù)都是有延后性的，因為他們的數(shù)據(jù)包都是按周或者按月買的。抓取BS前100的數(shù)據(jù)，大概能判定整個小類的容量有多少。
2，分析競品情況：調研了市場容量后，能做或者不能做，心里大概有個數(shù)了，能做的產品，找出意向產品，我個人傾向于那種新擠進小類BS100的新品。然后對應的去找競品競品進行逐個分析，我一般會關注幾個點（產品上架時長、整體評分、產品圖片、差評點），然后用表格整理出來，最后歸總，就能得出產品的痛點在哪，哪些是可以優(yōu)化的。
其次我們聊聊運營問題。

我也不知道你是怎么模式。目前市面上有三種思路吧。

(, 下載次數(shù): 15)
運營問題又可以分為廣告和listing優(yōu)化，對于廣告方面，我需要提高的地方還很多，以及每款產品情況不一樣，lisitng優(yōu)化也不一樣。如果是沒出單，那基本上問題是非常大了，要么是類目搞錯了，另外就是關鍵詞搞錯了，或者在listing上變現(xiàn)不明顯，可以先確認可以不可以搜到自己的產品。另外就是評價有沒有。
筆記尚在完善。
最后是操作問題。

第一，產品listing變狗。指的是listing界面消失。
有可能是競爭對手惡搞。有可能被判定為殺蟲劑產品或者fba關鍵詞。 亞馬遜內容侵權，侵犯其他品牌的專利，修改了品牌名。產品需要類目審核。
第二、競爭對手的惡意差評。
第三、修改亞馬遜listing各項內容。
產品上架后隨便改圖片，改圖片還是沒效果，后續(xù)又改了listing,標題等。改完這些內容后再去大改廣告什么的，會出現(xiàn)嚴重問題。
針對題主的問題，我還是想說一句，心態(tài)要穩(wěn)。斷貨？算什么。不出單？算什么。沒利潤？算什么。我現(xiàn)在的境界已經云淡風輕了。說實話，如果你不是高貨值的家具或者多變體的服裝類目，四個產品其實用不了多少資金，再重新選過其他類目的，但是也要總結一下經驗。
最后對完全的小白（還不會操作的轉行老板）說一句，不要總是希望別人可以幫助你，自助者天助。帶上腦子先去自學，總結問題，積累經驗，別讓自己被割了。
9.14號更——————————
剛好最近又運營了個新店鋪，剛好這篇回答也是講這個問題，就過來補充一下。情況是這樣的，剛上去第一天，每款單量就一單左右，有些產品上架慢，已經上架的就開了自動和手動ad，第一天廣告費大大超過了營業(yè)額，但是跑出了很多詞，把這些詞研究，確認不相關的就否定，不確定的放著。就這樣持續(xù)一周，acos已經降低到合適位置。當然我們也會有面臨不出單的情況，但是隨著我們選品技術和經驗的提高，以及運營及時處理（比如降低合適不虧本的價格，檢查類目是否選擇正確，關鍵詞的及時糾正，圖片和描述對比，包括前面提到的一些策略），目前能夠把賣不動的概率降低到10%上下，而且還在不斷優(yōu)化，轉化率也在提高。
以上提到選品例子，都是反面教材，非專業(yè)人員請勿模仿。Group里有人問藍牙耳機能不能做嗎，應該是沒看我的文章，或者沒怎么看過論壇。歡迎各位一起交流，服務商勿擾，add friend。
順便在這里小敘一下，選完品進貨時，確保貨代能夠走，確保亞馬遜能夠上架，我最近吃過日本物流的虧，以為其他站點可以做，就沒問貨代，結果存了一些庫存，暫時無法消化。還有就是木制的產品，有些貨代需要商檢，有些貨代不需要商檢，費用在600，就看哪個貨代靠譜不靠譜。其次，是走美國貨時大部分應該定的是60*40*50的箱子，這樣一箱（如果結實的話）算體積重就是20+kg，走五箱就是一百公斤了，新手進貨盡量湊夠五箱（上述規(guī)格的箱子）或者湊夠100kg，市場價差不多1000-1200R。當然沒辦法就算了。
如果這個回答得到了認可，以后有想到什么干貨，我會在這里告訴大家的吧。
9.27號更——————————
新店鋪現(xiàn)在營業(yè)額還不錯，但是因為有一件產品選品嚴重失誤，導致還在彌補這個漏洞，有些產品廣告輕輕一點就可以出單。
最近又遇到一些亞馬遜奇葩的地方，一個是圖片審核異常嚴格，我的主圖一開始就有了2pack和圓框這樣的設計，但是最近才被查出有問題，變成禁止顯示。之后修改完主圖后呢，竟然變成了不可售/缺貨，亞馬遜真的奇葩，開中文case沒回復，過一段時間我就刪了，但是24小時內不可以上同一個sku。一天之后我就修復不可售庫存，但是asin變了，雖然后來鏈接還是出單了，但是沒有銷售排名，非常不爽。
老規(guī)矩，繼續(xù)講講干貨。
選品真的要要有差異化，我大部分的產品要么是比較難找的，要么是需要一定的知識了解之后才知道這個產品，或者功能比較多樣，或者配件比較有用。有些人喜歡一個個翻類目，我有時也這樣，后來了解到，有些好做的產品，不一定排在前100，可能隱藏在200左右的段位。
最近本來想了解一下雪茄相關的東西，結果還不錯，但是貨代不給走。當然可以找到方式可以走，但是那樣出差錯的幾率會比較高，我還是放棄，而且這類產品類似接觸食品，估計門檻較高。
下次見，多謝支持。
10.21更————————
最近primeday剛剛過去，斷貨的斷貨，賣不出的賣不出。賣不出的就讓他賣不出吧。
亞馬遜后期如果有一個產品穩(wěn)定運營，日出百單，一個月收入5w，這時候就要準備好3個月開一次發(fā)票。因為亞馬遜發(fā)郵件都是今天之前，如果你的產品被人投訴二手就會觸發(fā)審核。如果你的產品售價50一個，開的時候可以10，50個，百分之13的稅費 ，提交發(fā)票的時候把金額劃上，這個是亞馬遜允許的。

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作者: 愛你么么噠    時間: 2021-12-11 16:09
長文干貨警告，建議保存??！借用一位年收入百萬的跨境賣家的話“做跨境跟炒股差不多，心態(tài)要穩(wěn)”
控制風險是王道，錢，是永遠不夠的。

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亞馬遜跨境邦交流Group

其實我是認同這句話的，想起了之前寫的一篇回答（下面），引起了培訓機構的實名DISS，我覺得特別有趣，看了看他的主頁和文章。發(fā)現(xiàn)一個他的內容很少講對人有意義的內容，就算有一些也是非常非?；A的知識。這也是現(xiàn)在大部分服務商做的事情，真的少聽成功學，聽多了腦子會瓦特的。
2020年 新手做亞馬遜，還能月入2w+嗎？現(xiàn)在亞馬遜早已經不是當時的隨地是金的寶地了，新手賣家往往都是要在各個方面交一些“學費的”。你想想現(xiàn)在TB，TM，各類的短視頻平臺你們還可以入手嗎？說實話做這些的門檻真的是低，當大伙都涌入的時候，你的成本和利潤是高還是低呢。
具體問題具體分析，該問題主要拆解為3個方面，分別是產品問題，運營問題，操作問題。（長文干貨警告，建議收藏）
亞馬遜產品問題是最為嚴重的一方面。

這也是為什么我開頭引用的那句話，做跨境跟炒股差不多。估計有人會說不是有數(shù)據(jù)選品嗎，不是有人說有方法能選到爆款嗎？有人會說肯定是答主不會選品吧？
數(shù)據(jù)選品和網上流傳的方法只能提高準確率和避開不必要的坑。
例如所謂的吉祥三寶和葫蘆娃兄弟，四大金剛。
這三類產品是很多深圳大賣起家的法寶，跨境電商吉祥三寶：手機殼、鋼化膜、數(shù)據(jù)線，三個爆款吉祥如意。這三個產品因為貨值低，重量輕，需求大。

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接著說跨境電商四大金剛：手機殼、數(shù)據(jù)線、手機鋼化膜、手機支架這四大爆款，和“吉祥三寶”重合度很高。多了手機支架這個后來居上的爆款，這也是產業(yè)升級的需要。早期的蘋果手機只是用來打電話，最初的手機支架售價低。

(, 下載次數(shù): 15)
最后是葫蘆娃兄弟：藍牙系列，香薰機系列，耳機系列和眼罩系列，表帶系列，無線電充系列，手機支架系列，這7個產品用葫蘆娃來形容太合適不過了，每個產品都有自己獨特的特點，聯(lián)合起來，那可是占很多賣家店鋪絕大多數(shù)的銷售額。

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希望以下的文章能夠解決各位的問題。
橙子說：當亞馬遜選品遇到瓶頸和沒思路了怎么辦？—— 跨境一鍵選品軟件打開你的腦洞橙子說：亞馬遜選品基本常識—各站點禁售和不推薦銷售的產品橙子說：十個步驟的亞馬遜產品開發(fā)和產品頁面分析（隨機更新，實操）最后在產品我要提的就是利潤利潤?。?！利潤率是非常重要的，沒有利潤就別做了。所謂利潤要你的售價減去你的成本，包裝，頭程，fba運費，別忘了還有廣告。
亞馬遜開品思路分析兩步走：
1，分析市場容量：我常用的，一個是谷歌趨勢，看關鍵字的搜索熱度，最近一年的趨勢，可以看出這個產品短期搜索表現(xiàn)怎么樣，最近五年的趨勢，可以看出這個產品的長期搜索表現(xiàn)怎么樣；另外一個是借助抓取銷量的軟件，來看整個小類市場的容量怎么樣，但是有一點，軟件的數(shù)據(jù)都是有延后性的，因為他們的數(shù)據(jù)包都是按周或者按月買的。抓取BS前100的數(shù)據(jù)，大概能判定整個小類的容量有多少。
2，分析競品情況：調研了市場容量后，能做或者不能做，心里大概有個數(shù)了，能做的產品，找出意向產品，我個人傾向于那種新擠進小類BS100的新品。然后對應的去找競品競品進行逐個分析，我一般會關注幾個點（產品上架時長、整體評分、產品圖片、差評點），然后用表格整理出來，最后歸總，就能得出產品的痛點在哪，哪些是可以優(yōu)化的。
其次我們聊聊運營問題。

我也不知道你是怎么模式。目前市面上有三種思路吧。

(, 下載次數(shù): 16)
運營問題又可以分為廣告和listing優(yōu)化，對于廣告方面，我需要提高的地方還很多，以及每款產品情況不一樣，lisitng優(yōu)化也不一樣。如果是沒出單，那基本上問題是非常大了，要么是類目搞錯了，另外就是關鍵詞搞錯了，或者在listing上變現(xiàn)不明顯，可以先確認可以不可以搜到自己的產品。另外就是評價有沒有。
橙子說：亞馬遜投放廣告CPC全解筆記——新老鳥運營知識（一）筆記尚在完善。
最后是操作問題。

第一，產品listing變狗。指的是listing界面消失。
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第二、競爭對手的惡意差評。
第三、修改亞馬遜listing各項內容。
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橙子跨境電商日記最后對完全的小白（還不會操作的轉行老板）說一句，不要總是希望別人可以幫助你，自助者天助。帶上腦子先去自學，總結問題，積累經驗，別讓自己被割了。
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順便在這里小敘一下，選完品進貨時，確保貨代能夠走，確保亞馬遜能夠上架，我最近吃過日本物流的虧，以為其他站點可以做，就沒問貨代，結果存了一些庫存，暫時無法消化。還有就是木制的產品，有些貨代需要商檢，有些貨代不需要商檢，費用在600，就看哪個貨代靠譜不靠譜。其次，是走美國貨時大部分應該定的是60*40*50的箱子，這樣一箱（如果結實的話）算體積重就是20+kg，走五箱就是一百公斤了，新手進貨盡量湊夠五箱（上述規(guī)格的箱子）或者湊夠100kg，市場價差不多1000-1200R。當然沒辦法就算了。
如果這個回答得到了認可，以后有想到什么干貨，我會在這里告訴大家的吧。
9.27號更——————————
新店鋪現(xiàn)在營業(yè)額還不錯，但是因為有一件產品選品嚴重失誤，導致還在彌補這個漏洞，有些產品廣告輕輕一點就可以出單。
最近又遇到一些亞馬遜奇葩的地方，一個是圖片審核異常嚴格，我的主圖一開始就有了2pack和圓框這樣的設計，但是最近才被查出有問題，變成禁止顯示。之后修改完主圖后呢，竟然變成了不可售/缺貨，亞馬遜真的奇葩，開中文case沒回復，過一段時間我就刪了，但是24小時內不可以上同一個sku。一天之后我就修復不可售庫存，但是asin變了，雖然后來鏈接還是出單了，但是沒有銷售排名，非常不爽。
老規(guī)矩，繼續(xù)講講干貨。
選品真的要要有差異化，我大部分的產品要么是比較難找的，要么是需要一定的知識了解之后才知道這個產品，或者功能比較多樣，或者配件比較有用。有些人喜歡一個個翻類目，我有時也這樣，后來了解到，有些好做的產品，不一定排在前100，可能隱藏在200左右的段位。
最近本來想了解一下雪茄相關的東西，結果還不錯，但是貨代不給走。當然可以找到方式可以走，但是那樣出差錯的幾率會比較高，我還是放棄，而且這類產品類似接觸食品，估計門檻較高。
下次見，多謝支持。
10.21更————————
最近primeday剛剛過去，斷貨的斷貨，賣不出的賣不出。賣不出的就讓他賣不出吧。
亞馬遜后期如果有一個產品穩(wěn)定運營，日出百單，一個月收入5w，這時候就要準備好3個月開一次發(fā)票。因為亞馬遜發(fā)郵件都是今天之前，如果你的產品被人投訴二手就會觸發(fā)審核。如果你的產品售價50一個，開的時候可以10，50個，百分之13的稅費 ，提交發(fā)票的時候把金額劃上，這個是亞馬遜允許的。
作者: 明天你好    時間: 2021-12-11 18:33
上傳產品就能出單？那還要運營做什么？要選品做什么？跟他們鋪貨的一樣，撞大運？
回歸一個老生常談的問題：我為什么不出單？
出單=流量*轉化
不出單要么是沒有流量，要么是沒有轉化
所以，你解決這兩個問題不就行了嗎
流量來自于自然流量和付費流量
自然流量來自于自然排名
新品上架沒有自然排名當然就沒有自然流量
所以新品的流量絕大部分都要靠付費流量支撐起來
不出單，先問自己有沒有流量輸入
如果別人連發(fā)現(xiàn)都發(fā)現(xiàn)不了你的產品，還談何購買？
有人說，“哎呀，我的產品上架兩周了，幾乎所有訂單都來自于廣告，廣告一關就沒單了啊”
太正常了，付費流量是產品推廣必經的過程
沒有付費流量，何來訂單
沒有訂單，何來排名
沒有排名，何來自然流量
你的關注點不應該過分在于燒了多少廣告費，ACOS多少，而應該在于到底有沒有轉化
Acos高并沒有那么可怕，可怕的是沒有轉化
那么，什么叫轉化？
點擊100次，出了10單，你的轉化就是10%
同樣的流量輸入，提升了轉化就提升了訂單
影響轉化的因素很多，但總結起來
不轉化，就三個原因
你的流量輸入是否精確？ —— 如果你輸入一堆無效流量，就不要問為什么沒有轉化。精準的流量輸入是產品轉化的基礎條件。沒有這，說別的一點用都沒有。
要解決這個問題，就又到了另外一個話題 —— 如何正確篩選關鍵詞？
這個問題已經單獨寫過一篇非常具體的文章了，不在這里多說。
題外話：總有人說，“你文章寫的太淺了，很多問題都沒有提到”“光寫了皮毛，沒有具體的方法啊”
我特么。。。難道所有的點都需要放到一篇文章來寫嗎？一篇回答寫個十萬字？有人會看？看了不會頭大？一起看下來能消化？
導致產品本身競爭力差的原因，包括但不限于
多站在顧客的角度去思考一下
問問自己，如果換做你是買家，你會為自己的產品買單嗎？能不能給自己找到一個買單的理由？
不要總是自我感覺良好，怎么看都覺得自己的產品順眼
你如果不能站在一個客觀的角度去認清你的產品，還談何去做好一個產品？
那么，如何提升產品本身的競爭力？
發(fā)現(xiàn)你自己的問題，對癥下藥不就行了嘛
如果你做好了以上兩個點（精準流量輸入和優(yōu)秀的產品競爭力），但是仍然沒有轉化，那么絕對是因為市場競爭強度太大
—— 競爭強度大小，是另外一個影響轉化的極其重要的因素
一個有20個競爭對手的產品和一個有100個競爭對手的產品，你覺得哪個更容易做到高轉化？
如果競爭對手太多，你的產品進去就被淹沒了，不管你其他方面怎么努力，你的轉化也不會高，因為顧客的可選項太多了。
一個過分成熟的市場，依賴的不是產品競爭力本身，更多的是依賴于產品的銷售歷史
你的產品可能更優(yōu)秀，可能價格更低，但是做為一個后來者，在一個過分飽和的市場，你的轉化不會高。因為太多的競爭對手都有強大的review做為基礎。review不是那么重要，但是量變引起質變，一旦review數(shù)量到了一定的數(shù)量級，那么便幾乎是一個不可逾越的障礙
如果規(guī)避這一點？
那就是另外一個非常大的話題 —— 如何選品？
又有人說，你倒是說說如何選品啊
我特么。。。光這一個話題就能寫幾萬字，我是不是要出本書給你？
流量導入，提升轉化，所有這些，最終的目的，就是獲得自然排名
有了自然排名，就有了自然流量，你對付費流量的依賴就會變小，你的利潤才會提高，你才能賺到錢
自然排名的獲得的關鍵在于
做到這兩點，你的自然排名才能慢慢提升
所以，“有些產品，你持續(xù)燒廣告，有出單，但燒了幾個月，自然排名依然很差”，為什么？
多半是因為你的轉化差
轉化率在關鍵詞排名上是一個稍微次要的因素，但絕對是一個不可忽視的因素
如果你不解決轉化的問題，那么在追求自然排名的路上會非常困難，而且，難受
有邏輯嗎這文章寫得？
我覺得還挺有邏輯的
暫時想到這么多，再補充吧
作者: 張迪    時間: 2021-12-11 20:59
亞馬遜貨品上架后一直不見起色，怎么運營？

本文要點：

■ 亞馬遜 Listing 頁面各部分詳解

■ FBA 發(fā)貨的產品到倉庫后的正確操作

■ 上架新產品，請不要忘了「早期評論者計劃」

■ 亞馬遜站內秒殺的操作方法

■ 查找差評的有效方法

■ 亞馬遜運營之如何刪除差評

■ 大賣家增加評論的方法以及催評郵件模板

■ 通過 pack 組合打造爆款

■ 通過蹭大品牌 IP 打造爆款

■ 獨立產品和產品線

■ 如何補救斷貨的產品排名

■ 亞馬遜會員日（Prime Day）及其意義

■ 亞馬遜淡季運營方法

■ 如何備戰(zhàn)黑五和海外圣誕旺季

在產品上架之后，新產品的推廣大致分為以下 3 個階段。

新產品推廣的第一個階段，有訂單的意義大于有利潤的意義。

建議第一時間把產品價格設置為最低價，也就是成本價，看能不能自然出單，如果自然流量帶來了第一個訂單，平臺就會默認這個產品是受歡迎的，進而會繼續(xù)給產品更多的自然流量。當然，產品的點擊率也是考核因素之一，不過自然流量對于新產品異常珍貴，轉化率才是最核心的考核因素。

新產品推廣的第二個階段，給 Listing 引來更多的流量，這時候很多亞馬遜新賣家會立刻想到站外引流，無非就是覺得站外流量是免費的，站內流量是付費的，一個花錢，而另一個不花錢，當然要選擇不花錢的。

但是我們作為平臺賣家，需要考慮到產品的轉化率，在沒有任何 Review 的情況下，站外引流轉化率是極低的，會被系統(tǒng)認為這個產品不受買家歡迎，進而減少自然流量。

新賣家需要做的是打開兩組廣告，都是自動廣告。第一組廣告的出價要高于整個行業(yè)的平均出價，這樣可以在站內吸引很多買家進來，同時預算設置在 10 美元左右。第二組廣告可以設置為超低價的自然廣告，出價只需要 0.1～0.3 美元，每日預算設置為上不封頂。具體的操作方法將在第 9 章中講到。

新產品推廣的第三個階段，給產品增加一些 Review。我們可以通過已經自然出單的訂單去聯(lián)系買家，通過郵件的形式詢問產品的使用情況，如果對方覺得很好，可以引導買家留下公正、誠實的評論，千萬不要直接說 5 star review 這樣的字樣。賣家可以聯(lián)系買家做一些正常的產品售后，但是不能直接赤裸裸地要求留好評。

在整個新產品推廣的過程中，每天都需要優(yōu)化產品的標題、圖片、五點描述、詳情描述、關鍵字，對于優(yōu)化，最好的老師就是你的競爭對手。那些排在你前面的 Listing 都是怎么優(yōu)化的？標題、圖片、五點描述、詳情描述有哪些比你做得好的地方？多問幾個為什么，就能讓自己快速進步。

7.3 上架新產品，請不要忘了「早期評論者計劃」


當一個新產品上架之后，很多新賣家都面臨著如何增加 5 星 Review 的問題，刷單、刷評論是平臺絕對禁止的行為，這樣的運營手段也是不長久的。

亞馬遜在 2017 年 5 月推出了一個有關 Review 的項目——Early Reviewer Program（早期評論者計劃）。在那時，平臺上的賣家刷單風頭正勁，而亞馬遜也正在打擊和整頓刷單行為，但是因為早期評論者計劃收費高，以及留評的不確定性，反而讓人覺得這是一個雞肋的項目。

「早期評論者計劃」是亞馬遜認可的一種獲得 Review 的安全方式，賣家的產品需要滿足以下 5 個條件才能參加。

（1）你的 Listing 數(shù)量必須少于 5 個。

（2）你的 Listing 單價必須在 15 美元以上。

（3）此評論計劃僅限美國站。

（4）產品收到買家的 Review 后，亞馬遜需要收費 60 美元。

（5）獲得 Review 之后，會有一個橙色的 Early Reviewer Rewards 標識。

打開賣家中心后臺，點擊「廣告」→「早期評論者計劃」，如圖 7.9 和圖 7.10 所示。




(, 下載次數(shù): 11)

圖 7.9


(, 下載次數(shù): 12)

圖 7.10

點擊圖 7.10 中的「開始使用」按鈕，會出現(xiàn)如圖 7.11 所示的頁面。


(, 下載次數(shù): 11)

圖 7.11

在文本框中輸入新的 SKU，要注意是 SKU，而不是 ASIN 碼，如果填錯了檢測不出來。輸入一個新產品 SKU 之后，點擊「檢查資格」按鈕，出現(xiàn)如圖 7.12 所示的頁面。


(, 下載次數(shù): 13)

圖 7.12

這個產品只有 4 個 Review，所以是符合資格的，圖 7.12 中方框區(qū)域內寫明了此項目的基本要求，即早期評論者計劃的 5 個條件。

點擊 Enroll in program（注冊此項目）按鈕，出現(xiàn)如圖 7.13 所示的頁面。


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圖 7.13

這樣就成功將這個產品注冊成了「早期評論者計劃」。目前沒有品牌備案的新賬戶都可以參加這個計劃。

7.4 亞馬遜站內秒殺的操作方法


當一款新產品經過半個月到一個月的連續(xù)出單、Review 穩(wěn)定增加、轉化率在 10% 以上時，亞馬遜平臺會默認這個產品是有潛力的熱銷款，會在賣家中心后臺直接推薦這個產品作為秒殺的商品，我們打開賣家中心后臺，在「廣告」下拉菜單中選擇「秒殺」，如圖 7.14 所示。




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圖 7.14

點擊「秒殺」之后，會出現(xiàn)如圖 7.15 所示的頁面。


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圖 7.15

如果你的產品被系統(tǒng)認為是有潛力的熱銷款，會在「推薦」欄被顯示出來。

然后，賣家根據(jù)產品的現(xiàn)有情況，可以選擇適合推廣的新產品。圖 7.15 的截圖時間是 2018 年 7 月的 Prime Day，賣家可以選擇相應的產品提報會員日的活動。

把屏幕往下滾動，會出現(xiàn)如圖 7.16 所示的頁面。


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圖 7.16

選擇其中一個產品，如果該產品是變體，有多個 Listing，就需要選擇其中一個產品主圖作為宣傳圖。

這里需要注意的是，參加秒殺的產品價格必須是最近 3 個月之內的最低價格再打八折，對于每個產品的促銷數(shù)量，系統(tǒng)也會有相應的最低數(shù)量提示。

圖 7.16 中箭頭所指即系統(tǒng)提示的最低價格和最低數(shù)量。亞馬遜會對所有參加秒殺的產品收費，美國站一般是 150 美元/次，在大型節(jié)日可能漲到 300 美元/次，圣誕節(jié)期間可能漲到 500 美元/次。英國站一般是 25 英鎊/次，大型節(jié)日期間是 50 英鎊/次。其他小語種站點一般是 20 歐元/次，大型節(jié)日期間是 40 歐元/次。

最后，點擊「提交」按鈕，等待系統(tǒng)分配具體的秒殺時間，賣家要經常到此頁面查看。

7.5 查找差評的有效方法


在賣家運營新產品的時候，不可避免的事情就是遇到買家留下 1 星、2 星差評，不管銷售的產品質量多好，差評是不可避免的。買家留下差評肯定是對產品或者賣家服務不滿意，回想下自己在淘寶、天貓購物的時候，如果遇到不好的產品會做出什么反應。

作為賣家，遇到差評肯定是第一時間聯(lián)系買家處理問題，只有在第一時間得到對方諒解才能讓買家刪除差評，甚至優(yōu)質的服務可以讓買家將差評改成好評。

從 2017 年 11 月開始，亞馬遜把買家的信息全部屏蔽了，用戶名和買家真實姓名不一致，這樣賣家就找不到留差評的買家，賣家無法使用手動的辦法或者使用工具進行差評查找了。下面介紹一種有效的方法。

以前可以用工具直接找到 Buyer ID，但現(xiàn)在亞馬遜把 Buyer ID 封鎖了，就找不到買家賬戶了。我們想把 Buyer ID 找出來，可以通過給買家發(fā)郵件的方法，在發(fā)完郵件之后，在賣家中心后臺的「買家消息」有發(fā)送記錄。通過這個記錄可以查看源代碼找到 Buyer ID，并找到該訂單。

操作步驟如下。

第一步，收集 Reviewer ID。這個步驟跟之前大家熟悉的做法一樣，通過差評買家的名字鏈接，進入留評論者的 profile（個人簡介）頁面。把圖片鏈接復制、粘貼出來，可以獲得 Reviewer ID，如圖 7.17～ 圖 7.19 所示。


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圖 7.17


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圖 7.18


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圖 7.19

第二步，給購買過產品的用戶發(fā)送郵件。

這是找差評最關鍵的步驟，通過給亞馬遜買家群發(fā)郵件，在郵件成功發(fā)送之后，每個訂單的 Buyer ID 就出現(xiàn)了。

第三步，在賣家中心后臺逐個匹配 Buyer ID。在郵件發(fā)送成功之后，你可以在賣家中心后臺的「買家消息」查看所有已發(fā)送的消息，這些消息里面就有 Buyer ID，再通過「買家消息」的源代碼，你只需要將收集到的差評的 Review ID 和這里的買家 ID 進行匹配。

使用 Ctrl + F 組合鍵查找，如果匹配成功就會用高亮顯示，這樣就能看到買家的電子郵箱。

然后，就可以找到對應的 Order ID（訂單號），聯(lián)系買家商量怎么解決差評，如果沒有對應的 Order ID，那么點擊「下一頁」繼續(xù)查找。

這里需要注意的是，如果買家下單時間和留評論時間間隔過長，那么有可能找不到買家的聯(lián)系方式。

例如，A 買家在 1 月購買了你的產品，而在 3 月留下差評。當你使用此方法給 3 月下單的買家發(fā)郵件時，因為 A 買家是 1 月下單的，你有可能就沒有給 A 買家發(fā)郵件，所以你就找不到留差評的 A 買家的聯(lián)系方式。

7.6 亞馬遜運營之如何刪除差評


差評是所有賣家心中的痛，但必須認識到，不管多好的產品，都會出現(xiàn)差評，差評是不可避免的，亞馬遜賣家必須積極面對，并且在平臺規(guī)則范圍內解決此問題。通過各種方式聯(lián)系留過差評的買家，如果對方一直不回復該怎么辦呢？下面介紹 4 種方法。

1．回復此差評

圖 7.20 所示的評論（Comment）就是差評。


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圖 7.20

直接在 Listing 所在差評下方回復，寫明你的解決方案，并留下你的聯(lián)系郵箱，有一部分買家還是愿意聯(lián)系你解決問題的，因為買家不會為了留差評而留差評，如果能夠解決買家的真實問題，很多買家會積極聯(lián)系你解決產品售后問題。一旦問題得到合理解決，對方自然也愿意移除差評。

2．點擊差評下方的 Not Helpful

每個 Listing 的 Review 下方都會有 Helpful（有幫助）和 Not Helpful（沒有幫助），如圖 7.21 所示。


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圖 7.21

當多數(shù)人點擊 Not Helpful 的時候，差評就會消失。

當然，這個操作需要不同的買家賬戶完成。

3．點擊 Report Abuse（舉報濫用）

如果買家所留的評論符合亞馬遜平臺的相關政策，賣家是可以聯(lián)系亞馬遜客服刪除的。例如，只是物流造成的差評、Review 中帶有侮辱或者罵人的詞語、Review 中含有買家或者賣家的個人信息等，賣家都可以直接聯(lián)系亞馬遜客服刪除。如果買家真的是對于產品質量問題留下的差評，被刪除的可能性就非常小，賣家可以抓住買家留評內容的漏洞，然后放大漏洞的內容，提出異議。舉報濫用的報告內容由亞馬遜美國客服處理，所以必須用全英語的郵件交流。只要有機會，我們就必須積極應對差評處理。

4．手寫信，郵寄給買家

如果使用了以上方法后還沒有效果，而這個差評對 Listing 的銷量影響又很大，那么可以手寫一封英語信，郵寄給買家，真誠地向他道歉，并且解決他的問題，還是有可能讓買家刪除差評的，畢竟總有能理解對方難處的人。

以上就是 4 種刪除差評的方法，可能很多賣家會覺得這樣處理很慢、很麻煩，但是這些方法都是安全的、合規(guī)的、免費的。

7.7 大賣家增加評論的方法以及催評郵件模板


亞馬遜平臺只允許賣家通過電子郵件的形式聯(lián)系買家，當我們知道了如何聯(lián)系買家后，不管是聯(lián)系買家解決產品質量問題，還是詢問買家對產品是否滿意，對一些經常使用的郵件，使用郵件模板可以提高運營效率。

在新產品測評的各種方式上，聯(lián)系 Top Reviewer（最佳評論者）的方式現(xiàn)在已經行不通了，因為在 2016 年 10 月這種方式已經被亞馬遜禁止了，但是賣家需要清楚一點，亞馬遜是不允許免費贈送產品換測評的，但是亞馬遜不會禁止買家真實購物下單，所以使用郵件溝通的方法很重要，有些賣家直接在郵件里面要求買家留好評，如果遇到一個正義感爆棚的外國人投訴到亞馬遜，你的賬戶就會立刻被凍結。這里總結了一些模板，供賣家參考。

給 9 大站點的 Top Reviewer 郵箱發(fā)郵件的模板如下。

Dear XXX,

Do you one set Silicone Cooking Utensil？

if you want please response me.

This is link for your check:

http:XXX（亞馬遜產品超鏈接）

If you don't want, Really sorry for disturb.

Thank you so much for your time.

Have a nice day！

對于參加站內秒殺產生的大量訂單，一定不要錯過聯(lián)系買家留下評論的機會，因為秒殺的產品價格都比較便宜，買家買到的都是性價比很高的產品，自然更加愿意留評。

如果買家是參加秒殺活動購買的產品，可以使用以下郵件模板。

Dear XXX,

Did you get your XXX？

This product we did big discount for more response.

Thank you for choose us, we are so lucky .

If it is not trouble, could you leave a review on this product page？

http:XXX(亞馬遜產品超鏈接)

Your review would encourage me do better and help more person to do right choice .

If it have any problem, please remember send email to us, i will resolve for you with 24 hours.

Thank you so much for your time.

Have a nice day！

如果只是通過正常渠道產生的普通訂單，而沒有任何折扣，催評的時候要注意告訴客戶一些有價值的信息。比如，夸夸她的品位，如果她購買了一張桌布，可以這樣說，顯示了女主人非常好的審美，在使用的時候要注意哪些問題。

如果買家是通過正常渠道購買的產品，可以使用以下郵件模板。

Dear XXX,

Did you get your XXX？

This tablecloth will show great taste of the hostess.

When you clean, please XXX.

Hope you would love it.

If it is not trouble, could you leave a review on this product page？

http:XXX(亞馬遜產品超鏈接)

Your review would encourage me do better and help more person to do right choice .

If it have any problem, please remember send email to us, i will resolve for you with 24 hours.

Thank you so much for your time.

Have a nice day！

在催評郵件方面，其實屬于亞馬遜運營「術」的層面，在質的層面，我們需要深刻認識到這樣做的本質意義，并不是簡單地為了增加幾個評論。下面看看跨境電商的行業(yè)大賣家怎么做新產品的測評。

我在跨境電商圈內一家知名公司澤寶（TaoTronics）的店鋪購買了一款熱銷的 LED 臺燈——TaoTronics Lamp，如圖 7.20 所示。




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圖 7.20

收到產品，打開包裝之后，燈里面夾帶了一張質保卡，如圖 7.21 所示。




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圖 7.21

這張質保卡上清晰地寫道，你如果到澤寶官網注冊，可以獲得額外 6 個月的質保。很多賣家都見過這樣的官網，特別是做過品牌備案的賣家，應該都做過品牌官網，只不過功能很簡陋，而澤寶官網是用來做售后和二次營銷的。

大多數(shù)亞馬遜賣家只是將官網用于亞馬遜平臺備案，而澤寶是為了得到買家的郵箱。賣家通過亞馬遜后臺聯(lián)系買家，郵箱是被平臺處理過的，相當于賣家把郵件發(fā)給亞馬遜，亞馬遜審核之后，覺得第三方賣家只是正常的售后服務，沒有其他平臺或者官網鏈接，才會把賣家的郵件轉發(fā)給真實的買家。

我覺得這樣的做法既合規(guī)，又體現(xiàn)了賣家的運營功力，在賣家得到買家的郵箱之后，可以隨時進行二次營銷，并且可以分析用戶數(shù)據(jù)，做新產品開發(fā)。也就是說，澤寶不只是在平臺單純地賣貨賺錢，也把真實的買家掌握在自己手里。

質?？ǚ疵孢€寫道，您如果通過 Facebook、Twitter 等關注澤寶社交賬戶，未來還可以獲取免費贈品，如圖 7.22 和圖 7.23 所示。




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圖 7.22




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圖 7.23

這里值得我們注意的是「未來的贈品」，可以很明顯感覺到，在澤寶經營的產品有大批粉絲之后，可以很輕松地通過社交媒體渠道發(fā)放贈品的鏈接，從而既實現(xiàn)了新產品推廣的免費流量獲取，又實現(xiàn)了 Review 的持續(xù)增加。最關鍵的是，澤寶還將亞馬遜的買家資源轉化為自身的競爭力。

很多人還在想怎么找安全的測評機構、怎么贈送產品、怎么不被買家惡意退貨，這些問題已經被澤寶利用這樣的運營手段解決了。

跨境電商賣家應該銷售持續(xù)性的運營產品，不斷建立自己產品的競爭壁壘。亞馬遜中小賣家應該思考如何做有建設性的事情。

7.8 通過 pack 組合打造爆款


前面幾節(jié)講過產品上架之后的基本操作，以及行業(yè)大賣家運營產品和增加 Review 的一些方法，本文不只是講一些基本的運營方法，更希望賣家能夠對行業(yè)內的優(yōu)秀賣家有很好的理解。

對電商稍微有點了解的賣家，都應該聽過「爆款」這個詞，這個詞屬于電商行業(yè)的專業(yè)名詞，每個亞馬遜賣家都希望能夠打造爆款產品，但是爆款產品具有很多特性，在產品本身質量上乘、價格合理的情況下，有效且合適的運營手段是打造爆款產品的必要條件之一。

特別是在競爭激烈的亞馬遜美國站，如果一款產品的款式、價格、顏色、功能等各個方面都和其他賣家相同，你再以新賣家、新產品的形式進入這個市場，那么很難打造爆款。
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作者: 仙神丶    時間: 2021-12-11 21:38
在新手賣家進入亞馬遜平臺后，其實相當長的一段時間都不知道自己究竟該做什么產品。

其實這也是正常的，記得我們當時剛進入這個行業(yè)的時候，選的第一個產品也是靠“靈感”得來的。

只是那個時候知道亞馬遜的人還不多，只要不是太爛的產品，隨便做做listing都能笑著數(shù)錢。

但是，時移世易，現(xiàn)在的亞馬遜早已不是可以閉著眼睛撿錢的地方。

當你初步選定幾款產品以后，這些產品究竟能不能給你帶來利潤，能不能成為你亞馬遜之路上的第一款成功的產品，還是需要做一些分析和判斷的。

如果你不幸選擇了亞馬遜上的“吉祥三寶”和“葫蘆娃兄弟”等產品，那我勸你還是換點產品去運營。

那些產品所需要的資金和資源，真不是一般的賣家所具備的。

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新手賣家的選品，盡量還是選擇不侵權、有利潤、稍微藍海一點的產品，上面的這些個超級紅海產品，還是能避開就盡量避開吧。

今天我們就來討論一下，賣家選品時，如何判斷一款產品的市場前景？

1、市場的需求量

市場的需求量，也就是市場上有多少消費者需要這款商品。

這主要從該產品的主關鍵詞的搜索量來判斷。

比如說我們選擇了“磨刀器”作為考察對象，那么我們就要去查詢一下磨刀器的主關鍵詞“Knife sharpener”的搜索量。

查詢關鍵詞搜索量的方式很多，像Jungle Scout、Merchant words、賣家精靈等軟件都可以提供這個功能。

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2、市場容量大小

市場容量大小，就是看一下在亞馬遜的平臺上，已經有多少賣家在賣這款產品，還有就是這些listing的實力如何。

有些賣家很興奮的說，我選擇了一款產品，在亞馬遜上沒有人賣，應該是個藍海產品。

其實這種情況要分別對待，可能真的是藍海，也可能你這款產品根本賣不出去。

市場容量的大小，我們可以從亞馬遜前臺的搜索結果來判斷，像“ipone case”這種前臺搜索結果超過10萬的產品，新手賣家還是不要嘗試了。

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還有就是要判斷一下該小類目前端的listing的實力及銷量。

如果類目前端的listing都是下面這樣的實力型選手，說明該類目的寡頭壟斷已經基本形成，新手進去可能連喝湯的機會都沒有。

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3、產品的利潤率

利潤率是產品的生命線，沒有利潤的產品，就算再好也不能去做。

毛利的計算方式就是用你產品的售價，減去你的進貨價、物流費、頭程費、FBA費、傭金等費用后的利潤。

毛利率太低的產品，無法支撐后續(xù)的推廣、廣告、促銷等活動，這點在產品上線前要考慮清楚。

4、資金周轉率

亞馬遜把更多的流量往FBA產品上傾斜，直接導致了亞馬遜越來越成為了一個重資產的行業(yè)。

做FBA，產品一旦滯銷，就成了一堆廢品。

即使你選擇銷毀，還要支付亞馬遜相關的費用。

做FBA，除了風險稍大，還有就是資金周轉比較慢。

因為隨著銷量的增加，你發(fā)過去的貨物數(shù)量也會相應增加。

你始終有大量的錢，是待在亞馬遜賬戶和FBA倉庫里的。

所以，新品上線時要計算好產品的資金周轉率有多長，也就是你每投入一萬塊錢，大概多少天可以收回來。

這也是在計算你的風險抵抗能力，如果前面的錢沒有收回來，而后面你又拿不出新的資金來運營，那亞馬遜之路就是危在旦夕了。

5、產品的質量

亞馬遜是個電商平臺，電商平臺的核心之一就是優(yōu)質的產品。

質量差的產品在亞馬遜上是不會有好的前景的。

有人說：只要流量夠，垃圾都可以賣出去。

這句話在亞馬遜上是行不通的。

即便你將垃圾賣了出去，后續(xù)的差評和退貨你又該如何處理？

如果店鋪因為績效太低而被關店了，你又該如何處理？

所以產品的質量也是亞馬遜賣家能否成功的關鍵因素之一。

如果亞馬遜平臺上已經存在你的這款產品，那就去好好研究一下這些listing的中差評和QA，看看產品是否存在無法解決的缺陷或弊端。

如果真的存在這些缺陷，而你又無法解決這些缺陷，那還是換一些產品吧。

6、侵權風險

在亞馬遜，不侵權是運營店鋪的紅線之一。

侵權的產品，無論是對手舉報，還是平臺自查，都很難逃過知識產權這一關。

廠家持有專利的產品，上線前一定要取得廠家的授權。

沒有專利的產品，也要自己去美國商標局官網或其他國家網站上去查詢一下商標或專利的持有情況。

查詢的方法在以前介紹過，這里就不再贅述了。

7、供應商的服務能力

爆款產品的出現(xiàn)，除了具備“天時、地利”的原因以外，“人和”也是一個重要的原因。

這里的“人和”，就是指供應商的供應能力和配合程度。

沒有一個強有力的供應商的支持，任何的暢銷產品都只能是曇花一現(xiàn)。

供應商的考察，要從多方面進行，包括他的服務態(tài)度、配合程度、跟進速度、改款能力、交期保障、事故處理等方面。

8、產品線是否有垂直發(fā)展的可能

這屬于是對產品長期發(fā)展的考慮。

亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，精品化和品牌化成為了大勢所趨。

而人的精力和實力都是有限的，你不可能在很多的類目都大放異彩。

這就需要你專注于一個小的類目，在充分了解這個類目的基礎上，去做精做深、做大做強。

就像我們的榜樣Anker一樣，剛開始不也是只專注于做數(shù)據(jù)線和充電器么。

深圳的某位賣家說的一句話我很贊同，那就是以后做產品要做“1厘米寬，100公里深”，大意也就是表達出了產品垂直開發(fā)的重要性。

以上就是對新品的市場前景做出的一些判斷。
下面的亞馬遜運營系列文章也可以幫到你。
<a href="http://zhuanlan.zhihu.com/p/267028746" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" data-image="http://pic4.zhimg.com/v2-dc4dac7733551fcf4805b224e5f24f4b_180x120.jpg" data-image-width="1067" data-image-height="441" class="internal">跨境老鳥Mike：亞馬遜選品的全流程分析跨境老鳥Mike：亞馬遜賣家應具備的選品思維跨境老鳥Mike：你的產品為什么賣不出去？跨境老鳥Mike：做亞馬遜的這些大坑，你都避開了么？跨境老鳥Mike：對亞馬遜站內廣告的詳細解讀（收藏）
作者: 開心快樂97    時間: 2021-12-11 21:51
”我為什么不出單？
   我的銷量為什么下滑了？
   該如何系統(tǒng)性診斷我的店鋪？”

每次遇到這類問題都挺難回答的，不結合實際產品和后臺數(shù)據(jù)基本沒法分析。
其實如果自己能有清晰的思路，是完全可以自我診斷和調整的。

下面就分享在亞馬遜店鋪不出單的情況下，如何自查及解決相應問題。
下文既會講思路也會講落地解決方法，同時也可以作為復盤和積累經驗教訓的流程。其中涉及到之前分享過的知識點，這里會粘貼鏈接，不再贅述。
首先，我們要明確一點：
上傳產品，是做亞馬遜最后、且最不需要著急的一步。
在把所有準備工作做好后，上傳產品、發(fā)貨只是運營中一個水到渠成的動作。如果前期工作都不到位，就匆忙上傳產品，一直不出單也是比較正常的現(xiàn)象。
排查順序（每步含解決方案）：

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一.  驗證選品
如果你做過嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)調研，這部分可以略過。
如果只是根據(jù)自己的喜好，或者隨意選的產品，可以按照下面的方法進行驗證，看一下是否在最基礎的環(huán)節(jié)就出現(xiàn)了問題。
關于選品方法的內容，我已通過文章和視頻分享過多個角度，既有基礎的選品方法，也有使用工具的選品方法，系統(tǒng)性學習選品可以參考下面的文章及視頻：
文章部分：
亞馬遜數(shù)據(jù)化選品終極指南
2020新手做亞馬遜跨境電商目標月入2w還有機會嗎？
粉絲來信有感——亞馬遜紅海產品的一種突圍思路
亞馬遜如何調研競品review為選品服務

視頻部分：
Helium10系列教程之選品工具BlackBox如何使用（上）（下）
如何用AMZScout為亞馬遜及獨立站選品（字幕）
免費的亞馬遜選品工具AMZCHART使用簡介
如何使用JS完成亞馬遜選品！
如何使用helium10關鍵詞選品
開箱月均回報25000美金的亞馬遜產品
開箱亞馬遜北美站產品——選品成功案例分析
這里從已有選定產品倒推是否可行的角度來分析，基礎仍是從關鍵詞出發(fā)。
總的來說，我們最終還是要看選定的這個產品，是否能滿足以下幾個基礎條件中的幾個或全部：
1. 較高搜索熱度
2. 較大市場容量
3. 相對較低且友善的競爭度，黑科技玩家不集中
4. 平均售價及利潤滿足預期
5. 產品有提升空間
6. 無明顯壟斷
7. 新手避免季節(jié)性、不易運輸、易破損、易侵權產品等
比較快速的驗證方法如下：
使用工具：helium10/zonguru
案例產品：假發(fā)（wigs)

第一步：驗證選品是否滿足基礎條件
使用工具：helium10
搜索詞：wigs

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這個詞下數(shù)據(jù)結果如下：
1. Search volume （搜索熱度）較大
2. Total Revenue （市場容量）較大
3. Avg Price （平均售價） 結合自己實際情況判斷是否符合預期
4. Avg Reviews （平均評論數(shù)） 相對不高


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5. Sales（銷量）
由多到少進行排列，這里可以看到銷量排名靠在前13的產品，沒有出現(xiàn)壟斷型的賣家，沒有出現(xiàn)一家獨大的現(xiàn)象，沒有出現(xiàn)一家的產品銷量在這個關鍵詞下占據(jù)超過前13位賣家銷量總和50%的賣家出現(xiàn)，無明顯壟斷

6. Rating（星級評分）
產品的評分全部集中在4到4.5分之間，說明目前的消費者對這個產品的質量不是特別滿意，產品仍有提升的空間，市場的需求還很旺盛，我們只要能提供更為優(yōu)質的產品解決顧客的痛點，產品是可以推起來的

7. Review Velocity （月均review 的增加數(shù)量）
從這個指標中我們可以看到，在這個類目下的賣家沒有玩黑科技或者暴力刷單等非正常的運營手法，review增加數(shù)量沒有月均增加幾千、或者月均被亞馬遜刪除掉幾百個的listing出現(xiàn) ，整體的競爭環(huán)境較友善

第二步：驗證選品運營難度
參考文章：
2020新手做亞馬遜跨境電商目標月入2w還有機會嗎？
第一部分第5小節(jié)

第三步：產品差異化
到這里，你所選這款產品是否滿足需求，基本驗證完成，如果在選品這里就出現(xiàn)了大的問題，則需要好好反省一下了，即使你有非常厲害的運營技巧，如果沒有選對產品，買家需求寥寥，那么最終的結果也會是出師未捷身先死。
如果基礎選品沒有問題，還需要驗證你的產品品質，是否有可以滿足消費者痛點、突出重圍的差異化。

這里主要驗證幾個方面：
1.高質量Listing
2.包裝、說明書和insert card
3.產品痛點（競品差評）
4.拿到競品產品
5.添加新的設計語言
6.添加有用的功能
這部分具體方法參考文章：
差異化產品

二.  回顧新品期推廣情況
如果選品及產品本身都沒有問題，我們可以來到下一環(huán)節(jié)，回顧一下你的新品期是如何推廣的，是否利用好了30天左右的流量扶持蜜月期。
總的來說，這一個月應該最大限度調動各種資源和運營技能，借著流量扶持期將產品打到最佳狀態(tài)，最終目標就是獲取最多流量，不斷提高轉化。

體現(xiàn)在運營層面，參考以下幾個重點內容：
1. 結合廣告、送測等手段迅速將目標長尾詞推上首頁（獲取流量）
具體方法參考文章：
亞馬遜新品推廣期關鍵詞迅速上首頁的技巧

2. 通過安全方法獲取review（提高轉化）
這里還是要再強調一下，大家不要執(zhí)著于積累review數(shù)量，在推廣初期的前一到兩個月，獲取20個review完全足夠了，還是要把精力放在完善產品和提升自己的運營技巧上。
這里包括不局限于以下10種方法：
（1）早期評論人計劃（如完成品牌備案還可以使用vine計劃）
（2）Request a review 功能
（3）配合使用http://shoutcart.com 購買網紅流量來留評
（4）Amazon TOP reviewer
（5）平時多注意留心國外有社交屬性的平臺
（6）產品售后卡
（7）Cashbackbase
（8）Amzdiscover
（9）產品售賣2到3天以后使用Feedback Genius等Review跟蹤軟件發(fā)送產品評價邀請
（10）建立Facebook 興趣主頁，當粉絲數(shù)量積累一定程度后，再發(fā)布新品后，可給群組內的買家發(fā)送信息促進銷售
具體操作方法參考文章：
2020年亞馬遜賣家如何安全獲取Review （已更新）

3. 是否抓住了影響亞馬遜銷量的三個關鍵指標
（1）關鍵字
（2）產品的累計銷量歷史
推產品時，一定要在保證推廣其產品的銷量穩(wěn)定上升并維持至少8天站穩(wěn)排名，切忌一天銷量猛拉50單，第二天銷量跌到了10單這種大起大落的情況
（3）Listing轉化率
Listing的轉化率指標在亞馬遜A9算法里非常重要，如果你的轉化率很低，你的廣告展示和產品的自然排名都不會有一個好的表現(xiàn)，銷量也跟著大打折扣。一般來講如果你的轉化率低于7%的話就非常危險了

提高方法：
改善你的產品主圖，試著拍兩張產品主圖通過http://Pickfu.com做A/B測試；
調整產品定價；
改善listing五點和描述等。

一般來講新品listing的轉化率位于12%~20%之間是一個不錯的區(qū)間
改善Listing質量參考：
跨境小學生：2020亞馬遜Listing編輯終極指南
強化關鍵字與Listing 的關聯(lián)性——補全Listing中四個常被忽略的模塊

4. 廣告的分析與調整
重點關注以下幾個問題：
（1）前提：關鍵字是否在Listing中排布到位
（2）自動廣告、手動廣告是否合理分配
（3）是否及時下載報表并分析調整
如及時否定不相關詞降低acos降低無效花費、優(yōu)化預算、及時更新關鍵詞列表，新增的亞馬遜廣告功能是否及時使用等。
詳細的廣告文章和視頻較多，圍繞以上幾個重點問題，如沒有做到位的，系統(tǒng)性參考專欄相關文章及視頻。

5. 及時處理售后問題
如及時回復買家郵件、處理評論（含review及feedback)等

6. 關注補貨情況

7. 在滿足以上6點基礎重點工作的前提下，如能完成以下站外工作，則可以很大程度與其他賣家拉開距離
（1）使用谷歌廣告為亞馬遜導流
（2）使用Manychat自動聊天工具
（3）創(chuàng)建自己的Email List


三.  超過新品期系統(tǒng)分析銷量下滑原因
如果你跟著文章思路驗證到這里，基本可以明確目前不出單的原因，并可以根據(jù)具體方法著手改進了。
如果你是運營了一段時間，過了新品流量期，而銷量在不斷下滑，可以結合后臺報告和自行計算的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)分析出銷量下滑的具體原因，并針對性改進，具體方法如下：
如何系統(tǒng)分析銷量下降的原因

以上就是關于亞馬遜店鋪自我診斷及調整的思路和方法，如有其他問題歡迎給我留言。
作者: 燕兒    時間: 2021-12-12 00:35
看了很多答案，有一個想法
聽君一席話，浪費十分鐘
新手遇到這個問題的時候，懵！
看了眾多回答之后，更懵！
那我今天把出單的這個邏輯給你理清楚！
不求回報，雙擊屏幕就行！

(, 下載次數(shù): 18)
影響出單的原因有很多，今天直接從原理出發(fā)，重新梳理這個問題。
為什么不出單?
出單 = 流量 * 轉化。
顯然，影響出單的兩大因素要么是流量，要么是轉化。
所以，你要解決的是這兩個問題，
流量分為自然流量和付費流量。
上升期的產品，新品前排搶占位置想都不用想，能直接上去是不可能的，自然位置上不去就沒有自然排名，沒有自然排名就沒有自然流量，
這個時候廣告就重要了，只要出得起價，廣告“指哪打哪”。
上升期的產品需要廣告“火力全開”，主要是這個時期的流量大部分是靠付費流量來支持，可以說，付費流量是產品推廣的必經之路。
有人說“開店快一個月了，還沒出單”，那是因為前期沒有付費流量，沒有付費流量，自然排名就推不上來。自然排名不上來，就沒有自然流量。
發(fā)現(xiàn)沒，這是一個死循環(huán)。你不必在意廣告費燒了那么多，你應該注意的是這所帶來的轉化會有多少。
所以轉化是什么?
100 人看了你的 listing 頁面，50 人下單，那么轉化就是 50%。
亞馬遜也不傻，你的產品能產生更多的轉化，能讓人購買，亞馬遜就給你推送更多的流量，因為亞馬遜是要賺取傭金的，你能讓亞馬遜賺錢，亞馬遜就給你更多的流量，多現(xiàn)實！
從而流量*轉化=銷量，你的銷量越高，你的排名也就越高。
流量說完了，接著說轉化！
產品不轉化，原因有很多，主要有三點：
1.流量多為無效流量
2.產品或LISTING競爭力不夠
3. 產品市場過分成熟
1、流量多為無效流量
也就是說，進入產品頁面中的人群不是精準人群，或者你用的關鍵詞不是精準詞，流量不精準，即使輸入再多也徒勞無功，因為有效的流量是轉化的前提條件。
核心關鍵詞的查找方法：在亞馬遜中找到20個左右同類型的產品，這些產品的標題出現(xiàn)頻率最高的詞就是核心關鍵詞，如果你擔心不準確，可以將這個詞放 到亞馬遜前臺搜索，搜索結果頁面出現(xiàn)都是同類型的產品，說明就是準確的
2、產品競爭力不夠
亞馬遜容納了那么多產品，想要突出重圍非常不容易。提高產品的競爭力，你需要多站在購買者的角度想問題，不要自己腦補。
那么影響產品競爭力的因素和提升關鍵點是哪些?
(1)提高產品圖片質量，把對手當做參考對象
(2)listing 頁面文案，低級錯誤不要犯，例如單詞寫錯、語法弄混，隔著屏幕都尷尬，有人說我英語不會，日語不會，德語不會怎么辦？我用翻譯行不行？
answer：我們都不是當?shù)氐娜?，我們的語言也不是有多么多么的好，但我們從不用翻譯，因為翻譯的不準，會有偏差，我們也不抄襲別人的LISTING，具體listing怎么寫，怎么寫的好還不用花錢雇人幫你寫，這就是道行了。
(3)產品價格，處在上升期的產品，憑什么讓人高價買你的?
在前期很難獲得自然 Review 的情況下,即便產品質量再好，再有價值，選擇一個有競爭力的價格是基本，也是必須的決策，另外可以考慮適當添加折扣。
(4)產品差異化，例如上述的產品價格，可以選擇價格差異化，再有包裝差異化、服務差異化等等。
3、市場過于成熟;以上兩點(提供有效流量、提高產品競爭力)如果做好了，還是得不到轉化，那就是產品市場過分成熟。
產品的生命周期(市場壽命)分為:導入期、成長期、成熟期、衰退期。

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如果你不巧選到的這款產品正處于成熟期，那很抱歉，你的產品很大可能會被淹沒，因為購買者的可選擇性太多了。如果你選中的是衰退期的產品，那么一步到位，直接退場。
一個過分飽和的市場，你的轉化自然就不會很高，是因為競爭者所擁有的基礎都比你好，
所以說，這又回到了選品的問題上了，
7分選品，3分運營
這話說的，沒毛病吧?
可是
大多數(shù)賣家迷惑行為之一
“選品隨便，運營猛攻。。。。”
結果就是題目這樣，，，，
舍本逐末！
一個正常的電商邏輯是
產品→頁面優(yōu)化→運營
我在做選品分析的時候是怎么做的，可以感受一下

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(, 下載次數(shù): 13)
不追求產品，只追求運營，純屬扯淡！
碼字太累，白嫖可恥！點個贊再走
想交流的朋友：
東野
作者: 完美生活    時間: 2021-12-12 01:14
來了來了，我來了~~~
我想說的就3點
listing，廣告，活動

先說圖片吧
“沒有一個好的圖片，別人看都不帶看的”
                                                              -------我說的
你的店鋪就相當于一個飯館。圖片就相當于一個門面吧。別管你的這個“菜”做的怎么樣，你到是先想辦法讓別人進來啊?。?！這就是首圖圖片的重要性。
看板  就相當于 首圖
好了，人家進你的“飯店”第一看的是什么
裝修——A+，五點，標題，產品描述，關鍵詞
菜品價格——商品價格
活動(米飯免費啥的）——優(yōu)惠券，積分之類的
如果墻上還能有什么新老顧客吃飯留念照片，或者是你準備點單的時候有個人跑過來告訴你這家店物美價廉，你是不是就下單了——評論
最后一個，也是蠻重要的一個，就是那得讓別人知道你的店，你得會打廣告呀。
圖片，A+，五點，標題，產品描述，關鍵詞，評論，廣告，活動

只有這以上的每個步驟你都做好了，才會出單
一個一個開始說吧
大佬來了?。?！
                                                   LISTING

圖片

圖片怎么弄，這就是審美了，一句話簡約而不簡單，想辦法讓別人注意到你！不要千篇一律的和別人做相仿的圖。（白底圖，像素要清晰.1000*1000以上，8張圖）
這里應該上兩張圖片給你們看看，奈何知乎現(xiàn)在回答圖片功能維修，要不然高低給你們整兩張騷圖
標題

直接上公式，或者說你就找你賣的類目第一名的那個模仿。
公式=主關鍵詞+品牌名+最多三個高搜索量副關鍵詞+附加給顧客新增價值的描述+產品的大小風格顏色等相關屬性
舉例 我們的老大哥ANKER的標題
Portable Charger Anker PowerCore 20100mAh - Ultra High Capacity Power Bank with 4.8A Output and PowerIQ Technology, External Battery Pack for iPhone, iPad & Samsung Galaxy & More (Black)
有小伙伴就會問了，關鍵詞怎么找呢？
關鍵詞

直接上工具
我一般用Jungle scout
找到你的類目排行前10的買家，提取他們的ＡＳＩＮ，利用關鍵詞反查的功能，一查就出來了，他還會告訴你這個詞的熱度，還有難易程度，很牛逼的一款軟件！??！
人家收費??！嘿嘿
目前不收費的話　亞馬遜 AMS
直接在Amazon搜索頁輸入目標產品的大詞，收集第一頁除廣告位的，排名靠前l(fā)isting的Asin，可以扒出競爭對手的關鍵詞；
另一項Headline Search功能，可以幫助我們拓展自己沒有想到的相關產品的熱詞長尾詞。
賣家精靈的話，每天能免費一次，不嫌麻煩你就用。
五點

顧名思義，你的產品的５個特性，你的產品，信息，屬性，功能，別人沒有你有的。
寫的好的5點可以提高你的轉化率！

產品描述

產品描述和5點很像，但不一樣，要不然為什么亞馬遜會讓你寫兩個呢？五點相當于突出你的賣點
而產品描述相當于催促你下單，讓你認可他們的產品，可以賣賣情懷之類的。從算法上說，5點沒有填寫完的關鍵詞，產品描述這里請繼續(xù)。
要注意
我自己常用的代碼其實就三個：
（1） 換行 <br> 每行結尾加一個 <br> 的指令
（2） 加粗 </b> 每行結尾添加 </b> 指令
（3） <h3>（）</h3> 括號內改變文字大小 數(shù)字越大文字越大
Ａ+

Ａ＋還用說？等于圖片加產品描述。下一個
定價

不能太高，也不能太低，30％利潤率吧，有的老哥很有才，10％利潤率?。?！，勇士
真的是勇士，做生意全靠勇。當代活雷鋒
產品成本+頭程費用+亞馬遜FBA費用＋手續(xù)費＋稅，這是必須要有的吧，除此之外的要有30％利潤率，其中這30％你的包括售后風險吧，你的包括廣告做活動的吧，個別雷鋒們最起碼的包括自己恰飯錢，上網錢吧。
你也可以參考排行榜那個前幾名的售價，或者利用插件看一下平均售價。
活動

新品上的是時候開幾個優(yōu)惠券，注意優(yōu)惠力度，其他的亞馬遜活動先緩緩，還用不上
廣告

看了很多評論，都說自然流量，自然流量不假，但那是取決于你的排名，你排名上去了，出單量
上去了，自然流量自然而然的就上去了。你剛推新品，你有個啥自然流量？你就只有廣告流量！！，先開自動廣告，在開手動廣告，自動廣告開一周，下載報告，分析數(shù)據(jù)開手動。記住自動為輔，手動為主。盡量不做一級大詞，而是做二級三級小詞，這種詞，我們并不要求高的曝光和點擊，我們純粹要一個最高的轉化率。通過這些詞來用廣告賺錢出單。而且亞馬遜通過出單量來看排名，所以說先做那些小詞 ，易轉化的詞。時刻注意ACOS，保持25一下最好，新品的話高點就高點吧，有一兄弟，ACOS200%多，現(xiàn)在不知道他過的怎么樣了。
評論

先把Q&A寫好，在寫三個直評
你是想找人刷評也好，還是怎樣，在這里不表態(tài)
亞馬遜站內的評論功能有
VINE

早期評論者計劃

需要花錢不說，而且人家是寫真實感受，不一定是好評，而且人家的權重很大，打個比方
萬一你的產品剛好讓人家“中獎了”，相當于花錢買差評?。。。?br /> 還有的就是在訂單頁面上的請求評論，可以再次請求買過你的產品的人寫一份評論，但是注意，人家一樣寫的是真實評論
那評論具體怎么辦呢？
下次再告訴大家，累了，碼字太累
所以說朋友們，推廣產品，出單一定是綜合方面的東西，哪一個沒做好都不行。
最后送各位朋友們一句話：
                                   七分選品，三分運營

一個好的產品，輕輕一推上去了，一個平平無奇的產品，怎么推都上不去，如果你運營的很累，是不是選品也存在著問題呢？
作者: 。98    時間: 2021-12-12 02:52
根據(jù)題主的意思，是作為一名亞馬遜新手來運營店鋪的，那么肯定是還有要學習的地方，剛接手初期對于上架還沒有一個系統(tǒng)的思路，上傳的四個產品沒有出單也是正常的。首先要做的是調整好自己的心態(tài)，不能因為自己上架沒有出單而泄氣，作為亞馬遜小白，更要抱著學習的心態(tài)去請教。
其次要確定銷售模式。如果是鋪貨模式，需要不斷上架測試效果，從而形成自己的運營思路。如果是精品模式，首先要確定你上架的產品是否是市場需求的，是否是買家想要購買的，其次就是上架問題了，下面會著重講一下如何優(yōu)化上架？
一個產品鏈接最主要的就是圖片、標題、五點、詳情描述和關鍵詞。
【圖片】
主圖不僅要符合亞馬遜規(guī)定的要求，而且主圖相當于一個鏈接的“門面擔當”，買家從亞馬遜前臺搜索的結果中，首先看到的就是一款產品的圖片，所以主圖是需要能夠明確展示出你產品的特點。如果是服飾類目的，就可以觀察其他熱賣鏈接的主圖，模特是如何展示產品的，當然其他類目也可以如此參考。

(, 下載次數(shù): 12)
【標題】
標題需要做到的是能夠讓買家知道你賣的是什么產品，你的產品具有哪些特點。標題的主要構成因素一般就是：品牌名+核心關鍵詞+主類目詞+其他關鍵詞+其他類目詞。
新手上架初期，可以模仿其他優(yōu)秀的鏈接，但是模仿那種上架已經很久的鏈接，這一般都是已經沉淀了很久的，有品牌效應，可以觀察短時間內迅速起來的鏈接，必有可取之處。當你上架到熟練了，一般就會形成自己的運營思路，會有自己的小習慣。
【五點】

(, 下載次數(shù): 10)
1. 通順，具有可讀性，通常用描述性短語或短句
2. 分點進行簡單概括，在每行前面加個小標題會改善閱讀感
3. 描述準確，有無夸大或虛假描述
4. 避免重復累贅詞或無關詞匯

【詳情描述】
品牌賣家盡量使用A+頁面，相較于純文本商品描述，圖文結合能更直觀的傳達信息，對買家來說也更有吸引力。內容包含但不限于品牌故事，模特展示，細節(jié)賣點展示，詳細的產品描述，尺碼表和店內款式鏈接等。
非品牌賣家可以在詳情描述中使用加粗，分段符或者分點符，增加買家閱讀便利性。包含但不限于基本參數(shù)，尺碼表，賣點描述，注意事項，售后服務等。

【關鍵詞】
關鍵詞的來源包括：同類目的TOP100榜單、new release榜單、平臺上直接搜索相似款式的競爭對手鏈接（包括他們的標題描述甚至評價）、亞馬遜搜索框的下拉推薦詞組、后臺數(shù)據(jù)報告的品牌分析、以及自動廣告的報告等等。
每一個用到的關鍵詞自己都應該明確知道他的含義，確保詞的準確性和相關性，最正確的理解方式是把關鍵詞放到亞馬遜搜索框里去查找，根據(jù)搜索結果來判斷。近期熱賣流行元素用詞也要及時掌握。

那么如何知道我們上架優(yōu)化之后產品的流量表現(xiàn)呢？

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如上圖所示，可以選擇查看業(yè)務報告，點擊下載父ASIN的流量情況或者單個子ASIN的流量情況，選擇連續(xù)某幾天的數(shù)據(jù)下載，然后根據(jù)流量分析表，對比鏈接每天的流量變化，可以對鏈接進行相對應的優(yōu)化。
總之，作為一名亞馬遜新手，就是要通過不斷學習、不斷累積，才能不斷地進步。才上了四個產品，樣本容量太小，根本不能說明什么，題主還需要再接再厲。
從2021年開始我開始在西瓜視頻平臺更新關于亞馬遜運營的相關運營技巧，IP名為“跨境電商旭鵬”，我西瓜視頻主頁的鏈接如下：
https://www.ixigua.com/home/1046338521275211
另外，在我的喜馬拉雅電臺：旭鵬|亞馬遜跨境電商數(shù)據(jù)化運營中有更多詳細分享和案例實操經驗分享，感興趣的同學可以收聽。
最后，本人新書<a href="http://link.zhihu.com/?target=https%3A//item.jd.com/12901604.html" class=" wrap external" target="_blank" rel="nofollow noreferrer">《亞馬遜跨境電商數(shù)據(jù)化運營指南》已上線，我也會在今后持續(xù)為大家提供亞馬遜運營方面的干貨，希望大家多多支持。
以上。
作者: 龍之韻    時間: 2021-12-12 05:34
作為一個亞馬遜新手，這樣的情況簡直太正常不過了，因為你還沒有搞懂出單的邏輯。
說的再直白一些，亞馬遜的出單是有原理的，只要你知曉了這個原理，出單就不會再是問題
記住這個出單的公式：產品轉化率 x 產品曝光量 = 產品出單量
這兩者缺一不可
假設同樣的一款產品
第一款產品有100個人看到，最后成交了5個，轉化率就是5％
第二款產品有100個人看到，最后成交了1個，轉化率就是1％
這個就很好理解了，就是有多少人能夠看到你的產品
假設你每天有100個產品曝光量，產品的轉化在5％左右，那你就可以大概的清楚你的出單量是多少

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理解起來應該并不難吧？原理我們搞清楚了，那我們具體要怎么去做呢
還是從轉化率和曝光量入手
亞馬遜小白學習資料、工具分享，拿走不謝！1.如何提高產品的轉化率
同樣一款產品，為什么顧客會購買你的，原因往往如下
根據(jù)以上這些因素去對你的產品進行優(yōu)化和調整，滿足的條件越多，你的產品轉化率自然就會更高。

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2.如何提高產品的曝光量
曝光量分為4種情況
在這里我只說站內流量中的免費流量，也就是自然客源
這里就涉及到“關鍵詞搜索排名”
假設一個亞馬遜用戶想要亞馬遜購買一個水杯，那他就大概率會去搜索水杯這個關鍵詞
從而，亞馬遜就會展示出來非常多水杯供你篩選，排名越靠前的產品，自然也就會先被用戶看到，用戶的需求往往都是一次性的，用戶購買了排名靠前的產品就自然不會再繼續(xù)去瀏覽了。
所以我們可以簡單的去理解關鍵詞搜索排名的作用

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原理大概弄懂了，那我們要如何提高我們的關鍵詞搜索排名呢？
這其實是和你的選品和運營上是有很大的關系的
主要有兩個
1.產品的市場需求如何，沒有需求的產品做得再好也很難有訂單
2.產品的競爭環(huán)境如何，競爭激烈的產品新手盲目入場就和炮灰沒有區(qū)別
所以在選品上要選擇有一定需求但競爭相對較小的產品，這會大大的降低你后續(xù)的運營成本和難度。
做好以上我說說到的，就到了核心的步驟了，如何運營提高自己的產品關鍵詞排名
運營上可以操作的地方如下
如果轉化率夠高的花也可以花錢投放PPC廣告獲得更高的曝光量，也可以在短期內提高產品的銷量和各方面的數(shù)據(jù)。但前提一定是產品轉化率足夠高。
能把以上這些基礎的方面做好做優(yōu)，出單那都不是事
如果對你有幫助記得點贊，拒絕白嫖~
作者: 春風十里    時間: 2021-12-12 06:34
謝邀！
做為一個運營者or亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，首先！需要明確定位自己的運營水平。產品只有4個，不出單是正常現(xiàn)象，除非你賣的是侵權產品，才會有銷量。但，侵權產品需要有較強的申述店鋪能力。如果沒有，最好遵循亞馬遜規(guī)則運營。
新手 ，拿下店鋪的時候，首先以鋪貨為主，大量鋪貨，以量得質變，正常來說，一天10個亞馬遜賬號，一天上新品200個不算過分吧？Listing先復制稍微優(yōu)化就行，前期不需要刻意去優(yōu)化Listing，等你有出單了。在去認真優(yōu)化出單的產品Listing，如果沒有出單，就一直鋪貨下去！按最低的要求，10個店鋪，前期一個月出個50單不過分吧？
貨源產品直接上一件代發(fā)的產品。最好是那種可以一件復制listing的平臺。目前國內做跨境電商這塊的人群少說也有幾百萬了吧！國內一件代發(fā)，海外倉一件代發(fā)平臺想對還是挺多的！
前期鋪貨，到達一定水平后，可以根據(jù)自身能力，去跟賣，做精品店鋪，做侵權品類。前期如果有條件的，可以去找平臺學習學習，如果沒有，就多找找資料，沉淀運營能力。
總的來說！對于新手，別聽網上吹噓的天花亂墜，創(chuàng)業(yè)前期，不管是誰，都是以鋪貨形式起步，別聽他們扯那些運營什么的，這個階段你還沒那個水平。當然，不可否認，亞馬遜靠的就是提升listing的單日銷量和提升review數(shù)量來提升銷量，但是，新手沒有那個水準的，還不如多花點時間鋪貨會更好點，等你產品真正穩(wěn)定有單了，在去考慮如何運營產品。引流，品牌認證等等！到了這個時候，你自身也有一些運營水平了。
以上就是針對新手來說！要明確自己的方向，切記別盲目去嘗試，除非你有錢砸，那就另算！

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我就詳細的說說一整套流程吧！希望能夠幫助到更多運營者，新手可以稍微學習下，防止入坑！
首先，你明確自己確定自己要創(chuàng)業(yè)了沒。做跨境電商，就是007了！決定好了，那么就了解下亞馬遜運營的操作。
亞馬遜大致步驟可以分為：選品，找貨，運營這三大步驟！
1、如何選品：
一、找好進入市場的最佳時期：
從宏觀的角度來分析，我們在選擇進入一個市場的時候，首先應該考慮兩個問題：競爭度和產品生命周期。
競爭度：市場上的競爭者還不是非常多，或者說非常強的競爭者并不是很多的時候，可以考慮進入。
否則的話，處境可能比較艱難，至少可以肯定一點：燒廣告的費用肯定不低。
產品生命周期：我們在考慮進入一個市場的時候，不僅要看這個產品是不是季節(jié)性的產品，還要從更長的時間維度看產品的更新迭代周期。
二、看市場的變化趨勢：
這個很簡單的，比如2020年3月份開始，外國疫情爆發(fā)，口罩，紙巾這些都急缺，然后由于疫情會延伸出買家出門難，那么在家家居類，運動健身類，寵物用品類會不會集聚拉伸？這些都是可以想得到的！
記住：爆款有一個特征：當市場參與者還沒有飽和的時候，就是賣家賺錢的好時機。
因為紅利期，正是供需失衡的時候，嚴格來說，供小于求，產品自然是好賣又賺錢。
但是這樣的紅利期非常短暫，過不了多久，就會有越來越多的人參與進來，競爭越來越大。
如果你選擇在市場飽和的時候進入，想一想眾多競爭者和現(xiàn)在的廣告費，還想從中獲取利潤就顯得非常困難。
所以要看市場的趨勢變化，盡量不要去做接近飽和的市場，除非你進入做這類產品比別人早，或者憑借手中的資源堅信自己可以比別人做的更好。
對于賣家而言，不管是在做亞馬遜、eBay、還是Wish等各種電商平臺，選品在運營當中永遠都是重頭戲。如今跨境電商的競爭壓力加速增長，對于中小企業(yè)來說如何去選擇適合自己的產品呢？以下我們將從價格、類型、目標用戶、市場大環(huán)境四個維度告訴大家如何進行選品。
很多人在選品的時候，不知道從何入手，在這種情況下建議大家從興趣愛好開始，一旦對一個產品感興趣，你就會不自覺地花費大量的時間在產品上，從而進行各種不同的研究，包括接下來會講到的每個內容。
1、產品價格的選擇：

說到這里，很多人就會說產品價格肯定是越低越好的，這樣才能吸引消費者下單。然而這樣的產品銷售思維是不正確的，消費者的消費行為往往都是深思熟慮之后的，也就是說不在乎產品的價格，更多的是看重產品是否具備足夠的性價比；除了價格太低，價格過高的產品消費者也會很難為其買單，例如一些奢侈品等產品沒有建立長久的信任感，顧客也不會輕易購買。所以說，一個好的產品，價格不會太低于或過高于本身的價值，產品的售價需要有足夠的利潤，這個售價區(qū)間的產品在利潤上有足夠的空間。
2、產品的類型：

在選擇產品種類的時候，需要選擇那些“小、便、輕”的產品最適宜，還是考慮到國際快遞的運費價格，體積太大而重量輕的產品，會產生拋貨重量，在快遞時，會產生拋貨價格，所以運費也會劃不來。產品還要方便運輸，以不易在運輸中損壞的為宜，不然這個退換貨會是個很頭疼的問題，產生交易糾紛，一個需要投入人力去解決，另一個跨國的運費不比國內的運費，一來一回很可能運費就會損失很多。
3、瞄準目標用戶：

我們要學會對目標用戶群體的研究和分析，假若你賣的是居家產品，那么那些經常購物居家類產品的用戶就是你要瞄準的目標，并從中分析消費者的日常的購物痛點，舉個例子，當消費者在同類型賣家購物了同款，消費者對此產品的評價是正面還是負面的，賣家可以從中挖掘消費者更深層的購物需求，選擇一些符合這類群體口味的產品才有助于這些用戶成為你的用戶。
4、市場大環(huán)境：

在選品之前要對這款產品的市場環(huán)境進行透徹剖析，跨境電商和國內的電商平臺不一樣的是，本國內的文化在本質性沒有太大的差異，消費者的消費習慣也容易研究，只要增加曝光量，有流量，就會有訂單產生，而這僅僅是讓消費者更容易進行市場分析，并不是不用研究了。不同的產品在不同的市場產生的效果是大有不同的，比如，eBay平臺比較適合做一些歐美，澳洲，英國等適合發(fā)達國家，適合一些比較有特色的產品，而速賣通則比較適合去選擇一些價格相對較低的產品，做巴西，俄羅斯等市場。
選品說難也不難，說簡單也不簡單，如今的市場隨著賣家數(shù)量的激增也不像當年那么容易可以獲得利潤了，很多新興的中小賣家都會借助神器幫助自己快速選品，例如冠通分銷平臺就是不錯的選擇。
關鍵詞工具：如Keyword Tool，Sonar，planner，紫鳥，賣家精靈，Jungle Scout相關關鍵詞，反查競品流量詞，PPC建議競價等。
選品分析工具：谷歌趨勢，merchantwords，Jungle Scout，BigTracker，Keepa，Today's Deals美國亞馬遜每日促銷等等；
2、如何找貨源：
一、自發(fā)貨如何找貨源：
1、自發(fā)貨的貨源，先找找周邊的貨源，最好可以貼牌的！然后，可以找找親戚朋友問問有沒有你想要的那種貨源。
2、網上找，網上找貨源的話，多找?guī)准?，多衡量下產品。不管是1688還是義烏購等等，水都很深，最好可以實地去考察下規(guī)模和產品質量等等。
3、可以去QQ微信這些渠道去找找貨源，很多小平臺的貨源反而比大廠的貨源更好！看你怎么找就是了。
二、一件代發(fā)貨源如何找：
1、國內一件代發(fā)貨源：
目前國內一件代發(fā)的貨源網站有一些是專門做侵權品類的平臺，也有正規(guī)的產品，反正差異性挺多的?？茨阕陨碓趺春饬浚蚁嘈琶總€做亞馬遜的都或多或少都有這些平臺。
2、海外倉一件代發(fā)貨源：
這塊的話，因為要備貨到海外倉，公司實力這些都比較強大，目前國內比較好的海外倉貨源分銷平臺的話，有賽盈分銷平臺！目前冠通有很多品牌類目產品，主打大件家居類目和汽配類目的產品，以歐美領域為主！
賽盈分銷 - 跨境電商海外倉外貿貨源一件代發(fā)分銷平臺找貨源這塊的，方法挺多的，每個人的找的形式都不同。不過中小型賣家還是以一件代發(fā)貨源為主。
3、運營：
亞馬遜運營這塊其實挺多東西的，先說下listing如何描述布局！
一、listing如何優(yōu)化：
①人群：誰使用產品，或者說誰會去關注、購買產品
②使用場景：在什么情境下會使用產品
③客戶痛點：產品解決了什么問題，或者我們能為客戶解決哪些痛點
④結果：最終達到了什么效果
弄清楚以上的問題，把這些信息填充到listing文案中，不僅讓listing更豐富、飽滿，更重要的是直擊客戶的痛點，抓住客戶眼球。
二、如何推廣引流：
推廣引流就是需要不斷的曝光，如何才能曝光，無非就是免費和付費兩種方式。
但是在亞馬遜平臺內，最高效的方式，仍然是通過廣告曝光。我相信大家也是深有體會的！
一般流量高的產品特性：
①有亞馬遜標識的產品（best seller 、Amazon  Choice)
②有穩(wěn)定銷量的產品
③銷量排名比較高的產品
④評論數(shù)量比較多的產品?
在亞馬遜平臺，廣告也不能輕易停掉，只能在銷量排名相對穩(wěn)定的時候，適當降低廣告的預算及競價，因為我們知道廣告排名并不是由競價唯一決定。
三、測試、優(yōu)化
每個產品都是需要長期去優(yōu)化維護的，這個是必然的！
最直接有效的辦法：
通過廣告，測試主圖、標題前50個字符，你可以明顯看到轉化的不同效果。
其他的話，可以通過對比測試，找出影響listing銷量的重要因素，有針對性的進行優(yōu)化。

(, 下載次數(shù): 14)

最后，我想說：
不管你做什么跨境平臺，任何運營工作都逃不了這樣一個思維模式就是：
第一步：設定目標
一個清晰的目標不僅會讓你更有動力專注于每日的工作，而且還會幫你看清自己的工作到底做的怎么樣
第二步：分析問題
將問題從各個層面進行細化，分析，包括分析目標客戶，競爭對手、營銷策略，進展難點、市場趨勢等等，所有這些問題的分析將會有利于我們下一步的營銷計劃
第三步：采取行動
當我們設定好目標，以及分析了活動過程中的一些問題，接下來就是執(zhí)行的時候了。
執(zhí)行方案的設置需要包含這些因素：預算、時間節(jié)點、責任人、行動內容、預期成果等
第四步：復盤，繼續(xù)
經過以上三步，可能我們的運營方案有成效，也可能沒有效果，
失敗的原因有很多，可能是我們自己掌握的信息不充分，可能競爭對手太強。
但是記?。鹤钪匾囊稽c是要復盤，找出行動方案中做的好的地方和不好的地方，積累經驗。
從失敗中吸收的經驗，可能幫助我們制定更加切實可落地的行動目標，為下次的活動打下基礎。
（注：該回答有摘要了顧小北博客和冠通學院的一些內容！）
@知乎親子
作者: 隱隱約約    時間: 2021-12-12 07:12
其實對于亞馬遜新賣家來說，類似的遭遇不在少數(shù)。

新品上架，以自己原生態(tài)的視角做了Listing優(yōu)化，也比較用心的和競品做了對比來設置自己的售價以保持售價的相對優(yōu)勢，甚至還會開上一點點的廣告，自我感覺已經做了自己力所能及的所有的努力，可銷量卻不盡如人意，要么相對穩(wěn)定的一天一兩單，更慘的甚至可能是偶爾來一單，這樣的運營，究竟出了什么樣的問題呢？

其實，對于大部分的產品來說，其銷量的天花板都不會是一天只出一兩單，如果去觀察類目Best Seller，大部分產品的銷量以及其可測算出的利潤都足以讓我們羨慕嫉妒恨，但最難的就是，銷量似乎永遠只發(fā)生在別的賣家身上，就像我們經常傳說和羨慕的“別人家的孩子”一樣一樣的。

要想打破這種僵局，作為新賣家，一定得調整思維模式和思考方向。

一個產品選定，我們可以確定的是，這個產品必然存在著市場容量，之所以沒有訂單，核心往往在于流量少，轉化率低。所以，新品上架后，運營的核心就是圍繞這兩個方面展開。

一、如何解決流量少？

亞馬遜的流量分三種：自然流量、廣告流量和活動流量。

自然流量方面：賣家需要做好Listing優(yōu)化，尤其是產品類目選擇要精準，標題中的關鍵詞要用好。類目選擇決定了Listing匹配權重的高低，而關鍵詞方面，尤其要做到精準關鍵詞和長尾關鍵詞要搭配使用。精準關鍵詞能夠讓我們的Listing覆蓋到精準的高轉化率的流量，而對于新品來說，長尾關鍵詞憑著其目標客戶群精準且競爭小，所以具有著特別的意義，賣家一定要用好。由于標題字符數(shù)有限，對于無法填寫在標題中的關鍵詞，我們還可以填入Search Terms以及五行特性和產品描述中，只要使用恰當，關鍵詞多重復幾次，有益無害。

廣告流量上：新品上架之后，從快速推動Listing打造的角度，無論有Review與否，最好能夠盡快開啟站內廣告，而站內廣告的設置上，建議優(yōu)先開啟自動廣告，既可以在廣告運行中收集關鍵詞庫，又可以覆蓋到更多的流量入口。當然，如果自己對產品足夠熟，對消費者行為足夠熟，也可以同時開啟手動型廣告。在這個階段，賣家的目標應該是訂單，而不應該過度解讀廣告ACOS的高低。

（當然，也確實有賣家糾結，話雖這么說，但廣告轉化不劃算，心疼呀。我的建議是，對于產品打造第一階段的廣告，我們更應該把它看作是投資，而不是單純的支出。如果未來可期，暫時的虧損是可以接受的。）

活動流量方面：如果有對口的招商經理，可以向招商經理爭取BD的機會，而如果自己的Listing有了一定的銷量之后，可以報LD了，也可以參加一下，為自己的Listing引入更多的流量。

還有就是Coupon（優(yōu)惠券）。在亞馬遜站內，優(yōu)惠券同樣有著自己獨立的流量入口，所以，賣家也不妨為Listing設置優(yōu)惠券，不錯過優(yōu)惠券的流量入口。

二、如何解決轉化率？

有了流量，轉化率的高低才有意義。

為了獲得更高的轉化率，我們不妨從以下二個方面著手：

1. Listing優(yōu)化：在前文中我說要用好關鍵詞是為了獲取更多的自然流量，但要想讓流量轉化為訂單，則必須注意圖片（尤其是主圖）的質感，標題的美感，以及五行特性和產品描述的宏大格局。關于Listing優(yōu)化的細節(jié)，我在《亞馬遜跨境電商運營寶典》一書中已經做了非常詳盡的講解，在此就不做贅述，但需要強調的一句是，競爭對手是最好的老師，如果真的不知道該怎么寫Listing，不妨多看看那些優(yōu)質賣家的Listing詳情內容和細節(jié)。

2. 廣告轉化率：廣告轉化率要從廣告帶來的曝光和流量說起，一個廣告計劃，要想獲得更多的曝光和流量，Listing的類目是否精準、關鍵詞是否精準起著非常重要的作用，如果Listing優(yōu)化OK， 那廣告的競價又在一定程度上決定著廣告的展示位，要想獲得更好的、更靠前的展示位，廣告競價應該適當?shù)母咭稽c。而從提高廣告轉化率的角度來看，如果有可能，為Listing增加幾個Review和QA，再配合有競爭力的價格，轉化率也必然可以更好一點。

如果能夠做到上述這些內容，一條Listing基本上就不會停滯在一兩單的狀態(tài)，當然，這時候，也許你算來算去利潤不高甚至沒有利潤，那也不要急，因為，訂單多了，排名上去了，自然流量增多，產品的單價也可以逐步提升，利潤一步步就出來了。
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作者: ftgvudb    時間: 2021-12-12 09:54
在我接觸亞馬遜自發(fā)貨的第二個月，
我就爆單了！
每天穩(wěn)定5~10個訂單
這款是市場上的一個公模產品，
我以很好的展現(xiàn)方式將它推了起來。
從那每天開始
我是最早一個到公司
然后最后一個離開公司的人......
（當然，是因為熱愛。不是亞馬遜公司的日常加班）
后來我每個月的銷售額就變?yōu)?萬、5萬、10萬、20萬、50萬......
所以我斗膽來回答一下這個問題：
產品不出單，
我的觀點與多數(shù)大V不敢茍同，（因為我可能達不到人家的水平）
當然，我的產品運營也是存在一套邏輯的！
干貨！記得點贊收藏
干貨！記得點贊收藏
干貨！記得點贊收藏
那么來了，
第一，選品的問題

這是最最重要的一個環(huán)節(jié)，
不管對于新手，中小賣家，還是大賣來說，
選品是決定你生死的問題，
事關你能否在亞馬遜上很好的活下去的根本。
如果產品不好
即使有訂單了
后續(xù)也全會是問題，
所以選品至關重要?。?！
（一）需要時間和經驗的積累
我們新手一定要去學習和積累經驗，
提醒一下：沒有時間的沉淀，選品的功底是很難練出來的！
所以很多人不要想著一上來，就能選到很好的品。
那無非是在碰運氣罷了！
（二）產品的特性
如果產品本身就不受老外的喜歡，
那么即使你燒再多的廣告，
也不會轉化多少訂單的！
又或者產品是已經過季的？
過時的？
競爭非常激烈的？
所以在推一款產品的時候，
一定去分析它背后的市場趨勢和容量。
只有在同類型產品賣家數(shù)很少，

榜上有很多新品，

都是近期上架，

產品有很大的改造空間，

是否有中國賣家。

這幾個維度的參考下，去選擇自己的產品，那樣才會大概率出單！

----------------------
第二，產品詳情的問題

亞馬遜這個板塊
就和國內電商一樣，
產品詳情包含標題，關鍵詞，詳情圖，圖片，等等這些
其中，最為重要的是主圖和五行描述。（劃線 記得去思考這個重點）

主圖和價格影響產品的點擊率，
五行描述和評價影響產品的轉化率。
如果我們將一款產品打造好了，
那么他們展現(xiàn)給客戶的流程是什么？
兩種，
一種是亞馬遜把你的產品推送給買家。
這個叫自然流量。
另一種是你通過廣告來獲取產品的曝光量。
這個叫廣告流量。
那么問題來了，
（一）主圖

我們賣家上來不管是吸引哪種流量，
都要碰到一個難題：
買家瀏覽購物頁面時，
看到了你的商品了，
是否會產生點擊率？
（就是點進來看看你的產品細節(jié)）
你的產品與別人有什么不同？

產品有什么特殊的功能？

主圖是否符合老外的欣賞審美？

你的主圖構造是否讓老外覺得你這個產品高大上？

所以
價格在某一程度上來講，
大家可能都差不了多少。
那么最至關重要的就是主圖。
一個主圖的好壞，
其實間接影響著顧客的點擊和購買。
如果沒有主圖引起的點擊，
那么何談后面的轉化？
（二）五行（A+頁面、視頻）

從某一方面來說，
review對于大家來說，都處于同一水平線。
所以那就比五行、A+和視頻
這是促進轉化的關鍵。
很多新手賣家可能涉及不到A+和視頻
所以利用好五行就至關重要！！！
一個銷售如何能很好地將自己產品推銷出去呢？
對，去和客戶口頭上談。
五行的作用正在如此，
亞馬遜給我們一個這么好的空間，
難道我們真的要老實地去描述這個商品的規(guī)格，
使用方法，
材質，這些嗎？
不，我們要用這個有效的空間去把客戶的心拿下來！
顧客真正關心的點是什么？

他們真的想看的就是你描述的材質多好嗎？

五行，就是要行行緊扣，你的每一行都要有能引起顧客購買的心思，
深挖痛點，在描述產品的同時，拿捏住他們！
這樣才能大概率促進轉化！
才能有持續(xù)不斷的流量和轉化！
（顧客心理在乎的不是產品有多好，而是他們購買時感受上的好?。?/font>

以后在運營的過程中，請記住這句話并深思！
總結一下，
一個產品運營，要重視的點，無非就三個環(huán)節(jié)
產品本身，

主圖，

五行。

你用每天的大部分時間來研究這三個點，
我相信你也會有一個不一樣的收獲！
我叫E，一個年銷2000萬的亞馬遜賣家，點贊收藏，給你分享一個不一樣的亞馬遜打法！
作者: 追夢90    時間: 2021-12-12 10:43
因為我個人不建議做FBM，這里只談我對FBA的看法。如果你的產品是FBA發(fā)貨的話，上新了沒有出單，首先要檢查的是產品詳情頁有沒有問題：標題、五點、描述、關鍵詞植入，是否都做到了能力范圍內的最優(yōu)？圖片是否清晰、立體、有質感，能夠吸引到客戶并且準確地傳達產品的概念和賣點？價格是否有優(yōu)勢？等等。有了優(yōu)質的詳情頁做基礎，再去創(chuàng)建自動廣告，讓亞馬遜來為你的產品匹配客戶搜索詞。做到了以上，出單幾乎是必然。當然，前提是產品選對了。希望對你有幫助！
作者: 楊彬    時間: 2021-12-12 11:40
你是想問新手怎么快速出單嗎？
先來一段無聊，但有必要的說教吧：
做任何事，先別去想一口吃成大胖子。
這里面有兩層意思：
一是心急吃不了熱豆腐。拔苗助長，盲目沖刺，后期會帶來很多隱患。
二是量力而行，什么階段就做什么階段該干的事。打個不恰當?shù)谋确剑耗阋粋€比你壯的人干架。這時候，給你一本絕世秘籍，你照著招式比劃，能打贏嗎？
多半只會被打出屎。。。
還不如隨便撿根棍子來得實際。
同樣的道理，數(shù)據(jù)分析確實很重要。但對新手來說，你的認知，經驗，都還不成熟。
同一組數(shù)據(jù)，可能得出截然不同的結果。甚至完全走歪。
在糾結怎么出單之前，先想想怎么成長：
先學傻小子，踏踏實實打好基礎。
再做大師傅，兢兢業(yè)業(yè)游刃有余。
回到正題，新手怎么快速出單？或者說怎么打基礎？
首先，要看你是做哪種模式：fbm還是fba。
雖然業(yè)界普遍有天然的鄙視鏈，認為fbm比fba模式low。但是，low不low的，都要量體裁衣。啟動資金不充裕的新人賣家，建議還是先從fbm做起。免得創(chuàng)業(yè)未半，而囊中羞澀。
如果你是做fbm，就要認清它有先天劣勢。像購物車比例低，排名權重低，買家體驗差等。這時候，就不能再學fba賣家的打法。先天就營養(yǎng)不良，再去用同樣的運營方式，只會永遠慢人一步。
那要怎么揚長避短呢？
fbm的主要優(yōu)勢在于包郵跟靈活。
有人要問了，fba不也包郵嗎？那是對交了會員費和訂單滿25美金的買家而言。對于沒交會員費和不想湊單的買家，fbm性價比更高。
至于靈活，主要是它基本實現(xiàn)了sku自由。也就是俗稱的鋪貨自由。其實大家心態(tài)要擺正，鋪貨沒什么好丟人的。13，14年的時候，任何產品上架就能出單。大家比得是誰鋪得快，鋪得多。不鋪才是傻子。
現(xiàn)在大環(huán)境之所以鄙視鋪貨，一是因為市場飽和，平臺sku種類已經足夠豐富，能夠滿足買家需求。鋪貨的邊際收益越來越低。從鋪一個出一單，到鋪十個，十幾個，幾十個，甚至幾百個才出一單?；緦儆隗w力活。
二是從運營角度，鋪貨更多屬于機械重復，他學不到東西，跳槽了也沒競爭力。自然沒人愿意干。
那么fbm鋪貨還能玩嗎，怎么玩？
機會還是有的。行行出狀元。但還是那句話，擺正心態(tài)。既然做fbm，就要做好干臟活累活，晚結果的心理準備。具體操作往下看：
1.申請upc豁免。這是你能低成本海量鋪貨的前提。
2.工作流程化。這是提高效率的前提。
有人覺得，鋪貨不就是無腦上傳就行了嗎？需要什么流程。
想出效果，還真沒那么簡單。
首先，最基本的，需要建好產品庫，貨源庫，關鍵詞庫，價格庫。
產品庫，方便統(tǒng)一上傳，同時調研規(guī)避侵權。
貨源庫，保證不斷貨，縮短備貨時間。
關鍵詞庫，節(jié)省相似產品seo優(yōu)化時間。
價格庫，是梯度定價，以及合理定價的基礎。
然后，根據(jù)自己能力，合理分配選品，鋪貨，發(fā)貨時間。
有人想問，為什么沒談到優(yōu)化？
因為fbm更多是在以數(shù)量換流量。優(yōu)化的性價比太低。有出單的，我們最好嘗試轉fba，準備精推。
那如果是做fba，怎么快速出單呢？
fba不講究快速出單，而是注重穩(wěn)定出單，多出單。
出單的根本，在于流量跟轉化。
前期重轉化，后期重引流，全程要優(yōu)化。
前期流量有限，轉化偏低，導入過多的流量反而會拉低權重。
我們需要做的，是在有限的流量里面，盡可能提升轉化。這里面需要優(yōu)化的動作包括：
1.關鍵詞。買家跟我們的產品產生聯(lián)系的基礎，是listing里面能夠覆蓋到盡可能多的關鍵詞組合。
2.廣告。廣告的作用一是測出精準詞，便于縮小發(fā)力方向，集中主推。二是從中篩選出無效流量，讓導入listing的流量更精準。廣告優(yōu)化的原則，是讓預算花在收益率最高的詞上。
3.review。前期轉化的關鍵在于review。一是review節(jié)奏的把握，上評太快太多，容易反噬。二是數(shù)量的把握。不求太多，但要維持保護性數(shù)量，避免隨機差評的沖擊。至于獲取方式，大家結合自己能力吧。
4.文案和圖片。這兩個是互相補充。文案的作用，于系統(tǒng)而言是關鍵詞收錄。于買家是了解產品，激發(fā)興趣，消除顧慮。所以結構上，要在覆蓋關鍵詞的同時，突出痛點，強化優(yōu)勢。
至于后期，轉化率基本趨于穩(wěn)定，提升空間不大。更需要我們多渠道引流。
總的來說，所有的流程都講究打好基礎，循序漸進。
作者: 莫輕狂    時間: 2021-12-12 12:01
亞馬遜美國站,四個新品,一直不出單，怎么辦?
首先你要找到四個新品的對標的競品就是說，你要找到你的同行，同行就是最好的老師。你跟他比一下，你跟他差距是在哪里？是Review太少了呢? 還是價格太高了? 還是說產品功能不如他，還是Listing的文案寫得不夠好？
比如說文案寫得不夠好，那么你就參考他，模仿他，再超越他，假如說廣告不夠行，那你就加廣告，在做廣告的同時，同時做一個優(yōu)惠券，2美金折扣都行，優(yōu)惠券會有一個綠色標志這樣的話。你的廣告的轉化率會高一點。
假如說你四個新品完全找不到競品，這四個產品是你自己憑空想出來的挖掘出來的需求，那么只能說產品開發(fā)錯了，可以考慮放棄這四個產品。

做亞馬遜的人最后都怎樣了？
新手做亞馬遜如何避免入坑，都有哪些坑？
2萬塊如何進行亞馬遜？
做亞馬遜的選品思路是什么呢？
作者: 言哥    時間: 2021-12-12 14:47
你好，這里是薈網知乎號
如果你的產品一直不出單，首先要從以下幾個方面去優(yōu)化
1.listing是否優(yōu)化，標題和五點描述是否嵌入了關鍵詞。
2.圖片是否吸引買家，比如主圖需要有的幾個圖片，賣點圖，場景圖，尺寸圖。
3.主圖視頻是否有上傳
4.評價數(shù)量和評分是否保持在4.3以上
5.價格對比競爭對手是否有優(yōu)勢
6.廣告是否有開啟來引入流量
作者: 海飛師    時間: 2021-12-12 16:55
如果樓主做的是fbm自發(fā)貨的話，那么剛開始只上傳了4款產品不出單也是蠻正常的。因為亞馬遜對于fbm本就沒什么流量扶持。除非你做出了單那么后續(xù)亞馬遜對于你的店鋪的權重也會更大。（實在是不出單，你就找人刷單。不管怎樣，就是要出單，要有好的review。前期不搞好沒訂單，后期你就別想能出單了。就是這么現(xiàn)實。）
其次的話fbm自發(fā)貨只上架四款產品是不夠的。但由于樓主的是新店鋪，新店鋪在前三個月都不能上架太多的產品，不然會引發(fā)亞馬遜的審核和移除產品銷售權限。做fbm的話三個月后建議樓主大量鋪貨。廣撒網。以量為主。當然其他因素也是好考慮的。比如進貨價，季節(jié)性，品牌備案 ，產品認證等等。（我上家公司做fbm的一天就上架100－300多個的產品。一天的訂單量在500－1500單左右。所以自發(fā)貨要以數(shù)量為主，質量和價格為輔。）
fbm自發(fā)貨不出單的原因一方面是由于產品需求少、市場飽和、季節(jié)性大；另一方面是由于關鍵詞不精準、listing寫的不好。
（總得來說就是產品和市場問題以及你的關鍵詞不夠精確，listing不夠好。建議多去參考一下同行是怎么做怎么寫的。）
fba精品不出單的原因和fbm也是差不多的。其次也是由于A+頁面做的不好，沒有突出產品的賣點和特性，listing沒有優(yōu)化，比如圖片優(yōu)化和A+頁面的優(yōu)化，站內外引流沒做好，CPC廣告沒打好。
解決問題的方法就是優(yōu)化listing（標題、五行、描述、圖片），替換關鍵詞，找服務商做站內外引流，去后臺開CPC……實在不行就下架這款產品。
作者: ?屯迷糊?    時間: 2021-12-12 18:58
要么選品問題，要么運營問題，解決這兩個問題最好的辦法是系統(tǒng)性學習，不要相信什么測評，不要被割韭菜，亞馬遜現(xiàn)在抓測評特別緊，很容易封賬號。
作者: 新年快樂哈哈    時間: 2021-12-12 19:52
做亞馬遜不出單，在大多數(shù)的情況下是你這2點沒有做好！
一、沒有做好選品
1.市場需求
沒有市場需求的產品不是好產品，即使你做的再好單量也不會有太大的變化
如果查詢這個產品是否在這個亞馬遜站點有沒有市場
（1）查看此產品的主要關鍵詞在亞馬遜的搜索量，可以借助一些工具去查看，JungleScout、Helium10
（2）查看亞馬遜前臺關鍵詞搜索結果展示的賣家數(shù)量，賣家數(shù)量越多，意味著這個產品是有市場的。

(, 下載次數(shù): 19)
（3）查看產品的評價數(shù)量，評價數(shù)量越多意味著這個產品的市場越大，但相反的競爭也會很激烈
2.競爭程度
和那些大賣競爭無異于是以卵擊石，競爭程度也是賣家能否做好亞馬遜非常重要的一個因素
一定要避開沉淀已久的產品
最簡單的就是查看這個產品的首頁排名的產品評價數(shù)量，如果評價都在500-1000以上，那么我是不建議新手去做這個產品的，因為你很難和他們競爭。
這些人有著評價的積累，再加上供應鏈的優(yōu)勢拿貨的價格也會比你更便宜
其次，你還應該盡量的避開亞馬遜自營的產品亦或者被品牌或者大賣家壟斷的產品
3.沒有競爭力
產品競爭力也是快速出單非常重要的一個地方，你的產品必需要要解決用戶的需求，并且這個功能別人是沒有的。
如果你們賣的都是一模一樣的產品，還是新品，拋開運營，沒有評價，那你就只能從價格和PPC廣告上下手，這對于新手來說是沒有優(yōu)勢的，
二、運營推廣沒做好
1.Listing的編輯和優(yōu)化
你應該知道，亞馬遜是一個輕客服的平臺，成交基本上都是通過商品的銷售頁面也促成的。
產品的圖片、標題、描述、價格、物流這些你都做好了嗎
如果別人比你做的更好，那自然訂單就會被別人搶走。
2.盲目投放PPC廣告
所謂PPC就是在你的產品初期沒有曝光量的情況下，花錢獲得曝光量，如果有成交就可以提高你的產品銷量以及有可能獲得用戶的評價，這對于你的產品排名提高很有幫助。
投放廣告需要根據(jù)指定的關鍵詞投放，盲目的投放不去細化關鍵詞，這會使你的流量不精準，廣告成本增高。
以上這些因素都是會決定你的產品能不能夠出單的



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