愛(ài)鋒貝

1、資金有限、能力欠缺、渠道匱乏的基礎(chǔ)上，“賣什么可以提高賺錢的概率”？
2、“怎么找到靠譜的供貨商”，是首選“官方平臺(tái)”、還是“站外平臺(tái)”？
3、怎么借助“一件代發(fā)”的便利性，提高賺錢的競(jìng)爭(zhēng)力？
4、通過(guò)哪些“高性價(jià)”的引流方式推廣、賣出產(chǎn)品？
5、有哪些方式可以提高整店“利潤(rùn)比”？
6、有沒(méi)有可能再“開(kāi)個(gè)店”橫向發(fā)展？

1、剛需，側(cè)重小眾/細(xì)分/個(gè)性等特征；
2、暴利，保證利潤(rùn)，賣一單賺一單；
3、投入小，避免超出承受力、風(fēng)險(xiǎn)可控；
4、操作簡(jiǎn)單，產(chǎn)品更新?lián)Q代平穩(wěn)、SKU少，避免浪費(fèi)精力。
等等……

1、搜索人氣，決定“市場(chǎng)需求”
2、搜索熱度，決定“市場(chǎng)變量”
3、轉(zhuǎn)化率，決定“購(gòu)買力度值”
4、在線商品數(shù)，決定“基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)度”
5、商城點(diǎn)擊占比，決定“顧客最終選擇天貓的比率”

1、盡可量找“經(jīng)營(yíng)較久”的供應(yīng)商，店鋪那會(huì)有年份標(biāo)識(shí)；
2、盡可量找“評(píng)分較高”的供應(yīng)商，這說(shuō)明店鋪運(yùn)營(yíng)認(rèn)真；
3、盡可量找“更新穩(wěn)定”的供應(yīng)商，這說(shuō)明廠家具備實(shí)力；
4、盡可量找“銷量較高”的供應(yīng)商，這說(shuō)明店鋪經(jīng)過(guò)認(rèn)可；
5、盡可量找“回復(fù)及時(shí)”的供應(yīng)商，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)完善且熱情；
6、盡可量找“圖文精致”的供應(yīng)商，說(shuō)明店鋪具備了專業(yè)；
……
等等

1）用“淘寶號(hào)”登陸“阿里巴巴”，建議小號(hào)；
2）在搜索框輸入“意向產(chǎn)品”的品名，建議二級(jí)詞；
3）通過(guò)“篩選供應(yīng)商”，點(diǎn)擊進(jìn)入“商品頁(yè)面”后，有個(gè)“一鍵鋪貨”；
4）“一鍵鋪貨”有幾種選項(xiàng)，選擇“傳淘寶”即可，建議自己保存圖片、再上傳；
5）一般上傳時(shí)，會(huì)提示上傳至“淘寶草稿”；
6）到“淘寶店-賣家中心”的“倉(cāng)庫(kù)中的寶貝”，編輯價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等設(shè)置后，再“上架寶貝”；
7）上架后，可在“出售中的寶貝”查看狀態(tài)；
8）當(dāng)有顧客購(gòu)買，供應(yīng)商會(huì)同步發(fā)貨；如手動(dòng)上傳，那需要在“阿里巴巴-供應(yīng)商”下單；
9）留下“買家信息”，供應(yīng)商發(fā)貨后，再將“快遞單”填入“淘寶訂單”；

1）咨詢“供應(yīng)商”，獲得“品牌/圖片”等授權(quán)，避免“售假/盜圖”等投訴；如果沒(méi)有“授權(quán)”，上架時(shí)“品牌”填“其他”、“圖片”最好重新拍攝、或PS處理；

2）不要“一鍵鋪貨”，建議“保存圖片”自行上傳，避免“后期操作”出現(xiàn)一定“難度性”；比如，后期shua單，供應(yīng)商同步發(fā)“實(shí)物”出去；甚至，后期想換“供應(yīng)商”也麻煩。

3）不要“復(fù)制標(biāo)題”，應(yīng)結(jié)合“店鋪/單品現(xiàn)狀”參照“生意參謀”優(yōu)化“關(guān)鍵詞”側(cè)重，抓住每個(gè)細(xì)節(jié)提升機(jī)會(huì)；新品怎么做標(biāo)題優(yōu)化？《三個(gè)策略，打造新品黃金標(biāo)題》

4）注意“詳情優(yōu)化”，有條件就“重新拍照”、沒(méi)條件就“手動(dòng)PS”；建議大家側(cè)重在“主推款”及“輔助款”多花心思，分析“競(jìng)品爆款”側(cè)重“亮點(diǎn)提煉”；既然想賺錢，還是那句話，“必要投入”一個(gè)都省不了。

5）注意“主圖優(yōu)化”，手動(dòng)PS虛化背景、模特/實(shí)物反轉(zhuǎn)、分析競(jìng)品文案/促銷等，避免“盜圖舉報(bào)”、爭(zhēng)取“新品標(biāo)”獲得平臺(tái)的“基礎(chǔ)流量”；《引爆新品點(diǎn)擊率的主圖制作方法》搜索\開(kāi)車必備！

6）注意“價(jià)格設(shè)定”，迎合平臺(tái)“市場(chǎng)需求”，不要將“一口價(jià)”設(shè)置為“日常促銷價(jià)”，給未來(lái)活動(dòng)留下利潤(rùn)空間；新品怎么設(shè)置價(jià)格？《三個(gè)思路，獲取市場(chǎng)精準(zhǔn)人群》

7）注意“上架卡位”，找到“夾縫生存空間”避免“市場(chǎng)爆款”正面競(jìng)爭(zhēng)；《新品上架卡位三部曲》，避開(kāi)鋒芒絕地求生

8）注意“店鋪布局”，提高“整店生存力”的同時(shí)，多維度提升“整體利潤(rùn)”；哪個(gè)是主推、哪個(gè)是輔助、哪個(gè)是利潤(rùn)、哪個(gè)是活動(dòng)，每一款產(chǎn)品投入市場(chǎng)的“需求定位”不一樣，后期的操作側(cè)重也不一樣。

9）注意“引流推廣”前，必須理解“獲取流量”的“底層邏輯”；所有的“運(yùn)營(yíng)優(yōu)化”，都圍繞“底層邏輯”環(huán)環(huán)相扣；你不理解，99%的概率都會(huì)浪費(fèi)錢；想要“免費(fèi)搜索流量”快速爆發(fā)，必須理解這些，再去補(bǔ)單、開(kāi)車等推廣

10）注意“售前售后”的營(yíng)銷技巧，盡可量抓住“每一個(gè)顧客”，哪怕略虧；一定要端正態(tài)度、忍字為先、吃虧是福，不要與顧客發(fā)生“沖動(dòng)摩擦”。

1）必須了解平臺(tái)有哪些流量，你需要哪些流量？
分為免費(fèi)、付費(fèi)、活動(dòng)、站外四個(gè)板塊，而每個(gè)板塊又細(xì)分非常多的流量入口；而我們常說(shuō)的“沒(méi)有流量”，通常指的是“免費(fèi)板塊”包含的“自然搜索入口”。

2）必須理解“流量入口的結(jié)構(gòu)及價(jià)值”，結(jié)合自身?xiàng)l件、不要盲目追求。
“流量入口”非常多，如果不理解“入口的結(jié)構(gòu)”，就極容易無(wú)從下手；比如，很多人問(wèn)“為什么沒(méi)有流量”、“為什么流量下滑”、“直通車能不能提升搜索流量”等問(wèn)題。

3）必須理解“平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”，才能靈活運(yùn)用“推廣技巧”。
所謂的補(bǔ)單也好、開(kāi)車也罷、淘客也行、活動(dòng)沖量也可，這都是推廣手段；而每個(gè)手段背后的邏輯性是什么？其實(shí)是基于“市場(chǎng)趨勢(shì)”的變動(dòng)性、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的活躍度。

1、參考“生意參謀”層級(jí)，算出“差多少銷售額”，這就是咱們的目標(biāo)，計(jì)劃用多少天突破；
2、參考“生意參謀”運(yùn)營(yíng)視窗，獲得“同層平均/優(yōu)秀的銷售額”，這就是每天的“考核標(biāo)準(zhǔn)”；
3、參考“生意參謀”關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，先從“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”開(kāi)始補(bǔ)單“累積權(quán)重”；
4、參考“市場(chǎng)同款”的評(píng)論、問(wèn)大家等，找出“火爆類”的問(wèn)題，每天補(bǔ)單后的評(píng)論參考點(diǎn)；
5、參考“每日單品分析”的搜索入口，有哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)流量，適度補(bǔ)一補(bǔ)；
6、新店以2-3天遞增、老店以1-2天跳躍螺旋，這是不同的概念及定義；
7、下架時(shí)間前一天、及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決店鋪權(quán)重；
8、7-10天后，根據(jù)“單品分析”的關(guān)鍵詞引流情況，再以“生意參謀-搜索分析”的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，逐步替換“沒(méi)用的關(guān)鍵詞”；
9、新品銷量100、評(píng)論15-20個(gè)、4-6個(gè)精準(zhǔn)詞具備一定排名，且“款式/價(jià)格”具備明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，直通車每天預(yù)算50-100元定向燒；
10、根據(jù)“單品增長(zhǎng)情況”，調(diào)整直通車、補(bǔ)單、甚至超級(jí)推薦的力度、方向。