愛鋒貝

標題: 原價 219 元的玲娜貝兒毛絨玩偶轉賣直接漲到 2488 元 ... [打印本頁]

作者: 科技閻羅君 時間: 2021-12-19 05:03
標題: 原價 219 元的玲娜貝兒毛絨玩偶轉賣直接漲到 2488 元 ...
這里邊都是營銷學。
沒消費心理學什么事，而即便有，也是一小部分攀附時尚且不差錢的小眾群體，這就是一個愿打一個愿挨的買賣。

有人說他開始走奢侈品路線，其實不是，他這一套打法更接近珠寶的營銷路線。
奢侈品路線的特征是：
量相對足，購買難度不會太大，但價格門檻高，且利潤大頭被供貨方賺取。
珠寶路線的特征是：
控制供貨量，購買極品的難度拉升，一手貨源的價格（或價值）未必很高，而利潤是被層層供貨商（二級市場）分割。
這個小毛絨玩具之所以炒的貴，他有四大難：
圣誕款限量供應——搶購難。
必須線上預約——報名難。
必須線下購買——探店難。
預約名額專人專用——轉讓難。
這四道門檻每一級都會卡掉一波消費者，因此在線下在轉讓交易中才會被炒到高價。
我第一眼看見這一套就想到鉆石的供應鏈體系。
全球鉆石的壟斷企業(yè)是英國一個叫戴比爾斯還是戴爾比斯的公司把持的。他們最巔峰時期能控制市面上七成以上的鉆石流通量。
其實鉆石這玩意固然稀少，但也沒有想象的這么少，這公司就是成心控制產量，達成稀缺度拉滿而后抬價的目的。
他們出產原石也沒有太貴，但往下層層分銷就是層層加價。
國際認定的原石的鑒定四家機構操作，一個在美國，另外仨在歐洲。
廣告供應商賦予鉆石恒久遠的定義。
名匠之手切割。
再到各國大牌珠寶行信譽擔保開賣。
一層一層，都是錢。
才把鉆石售價推高，您還別嫌貴，您不認這玩意有的是人認——跟這毛絨玩具一碼事。
他們銷售手法是不是極其類似，根源都是先控制產量，而后想辦法通過下游推高售價。
碗口粗的水管，配上尿路阻塞式的水龍頭，一滴一滴往外滲，就是這種打法的精髓。
但，這毛絨玩具的目的，跟珠寶銷售的目的可就不同了。
珠寶再怎么量大，也終歸有極限產量。
這破毛絨玩具，按照現(xiàn)代社會的機器產力，幾乎可以視為無限。
也就是說可以無限恰錢的一堆染色棉布，為什么廠商寧愿自個不掙錢，也把十倍以上的利潤留給二級市場上的二道販子呢？
因為人家這廠商看不上這點小錢罷了，人家缺的是大錢。
用各種事件炒作其稀缺性，高價值，我記著前些天還有幾條跟這IP相關的新聞也都上了諸平臺熱搜。
這里邊都看不見真金白銀的現(xiàn)錢，但能看見流量。
流量起來了起碼消費者心里還知道有這么個游樂園可玩不是？
去年加上今年，他們家樂園持續(xù)虧損，有消息說還裁了不少人，反正線下這塊到現(xiàn)在也沒多大起色，上海樂園前段時間還有個集體核酸事件，這對于一個主題公園來說是大不利的。
沒別的轍了，廣告費掏出來也費勁，那就趕緊出點貨拉拉輿論聲量吧。
有聲量，起碼年終PPT上高低能寫上點東西給總部個交代嘛。
我看見下邊搜狐君說，這個系列IP最早在日本推出來，也是由于經營不利業(yè)績下滑，才出來救場的。
也就意味著，這個IP下的幾個毛絨小公舉，其實是一直被廠商當做救火隊來用的嘛。
至于能賣出去多少，市面上會不會出現(xiàn)仿品，我個人認為廠商自己不是特別關注，因為我已經在大商場的抓娃娃機里邊看見過這小玩具，5塊錢抓一次。
做工呢……恕我外行，起碼看著還挺不錯的。
娃娃機里邊的玩具是正版還是盜版，你自己琢磨吧……
他們的全部注意力都在傳播上，不在別的地方。
聲量意義大于銷量意義，頹市救場大于產品銷售，我猜，才是最近一系列該IP頻頻爆紅的原因。
這背后有沒有推手？
按常規(guī)經驗看是有的，具體到這個案子有沒有，咱就不敢說了。
因為他們法務忒厲害了，咱平頭百姓惹不起。
大伙覺得是什么，就是什么嘍。
我通篇都沒敢寫他名啊，大家作證，律師函來了我可不給開門。

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作者: 秦思偉 時間: 2021-12-19 06:23
這里邊都是營銷學。
沒消費心理學什么事，而即便有，也是一小部分攀附時尚且不差錢的小眾群體，這就是一個愿打一個愿挨的買賣。

有人說他開始走奢侈品路線，其實不是，他這一套打法更接近珠寶的營銷路線。
奢侈品路線的特征是：
量相對足，購買難度不會太大，但價格門檻高，且利潤大頭被供貨方賺取。
珠寶路線的特征是：
控制供貨量，購買極品的難度拉升，一手貨源的價格（或價值）未必很高，而利潤是被層層供貨商（二級市場）分割。
這個小毛絨玩具之所以炒的貴，他有四大難：
圣誕款限量供應——搶購難。
必須線上預約——報名難。
必須線下購買——探店難。
預約名額專人專用——轉讓難。
這四道門檻每一級都會卡掉一波消費者，因此在線下在轉讓交易中才會被炒到高價。
我第一眼看見這一套就想到鉆石的供應鏈體系。
全球鉆石的壟斷企業(yè)是英國一個叫戴比爾斯還是戴爾比斯的公司把持的。他們最巔峰時期能控制市面上七成以上的鉆石流通量。
其實鉆石這玩意固然稀少，但也沒有想象的這么少，這公司就是成心控制產量，達成稀缺度拉滿而后抬價的目的。
他們出產原石也沒有太貴，但往下層層分銷就是層層加價。
國際認定的原石的鑒定四家機構操作，一個在美國，另外仨在歐洲。
廣告供應商賦予鉆石恒久遠的定義。
名匠之手切割。
再到各國大牌珠寶行信譽擔保開賣。
一層一層，都是錢。
才把鉆石售價推高，您還別嫌貴，您不認這玩意有的是人認——跟這毛絨玩具一碼事。
他們銷售手法是不是極其類似，根源都是先控制產量，而后想辦法通過下游推高售價。
碗口粗的水管，配上尿路阻塞式的水龍頭，一滴一滴往外滲，就是這種打法的精髓。
但，這毛絨玩具的目的，跟珠寶銷售的目的可就不同了。
珠寶再怎么量大，也終歸有極限產量。
這破毛絨玩具，按照現(xiàn)代社會的機器產力，幾乎可以視為無限。
也就是說可以無限恰錢的一堆染色棉布，為什么廠商寧愿自個不掙錢，也把十倍以上的利潤留給二級市場上的二道販子呢？
因為人家這廠商看不上這點小錢罷了，人家缺的是大錢。
用各種事件炒作其稀缺性，高價值，我記著前些天還有幾條跟這IP相關的新聞也都上了諸平臺熱搜。
這里邊都看不見真金白銀的現(xiàn)錢，但能看見流量。
流量起來了起碼消費者心里還知道有這么個游樂園可玩不是？
去年加上今年，他們家樂園持續(xù)虧損，有消息說還裁了不少人，反正線下這塊到現(xiàn)在也沒多大起色，上海樂園前段時間還有個集體核酸事件，這對于一個主題公園來說是大不利的。
沒別的轍了，廣告費掏出來也費勁，那就趕緊出點貨拉拉輿論聲量吧。
有聲量，起碼年終PPT上高低能寫上點東西給總部個交代嘛。
我看見下邊搜狐君說，這個系列IP最早在日本推出來，也是由于經營不利業(yè)績下滑，才出來救場的。
也就意味著，這個IP下的幾個毛絨小公舉，其實是一直被廠商當做救火隊來用的嘛。
至于能賣出去多少，市面上會不會出現(xiàn)仿品，我個人認為廠商自己不是特別關注，因為我已經在大商場的抓娃娃機里邊看見過這小玩具，5塊錢抓一次。
做工呢……恕我外行，起碼看著還挺不錯的。
娃娃機里邊的玩具是正版還是盜版，你自己琢磨吧……
他們的全部注意力都在傳播上，不在別的地方。
聲量意義大于銷量意義，頹市救場大于產品銷售，我猜，才是最近一系列該IP頻頻爆紅的原因。
這背后有沒有推手？
按常規(guī)經驗看是有的，具體到這個案子有沒有，咱就不敢說了。
因為他們法務忒厲害了，咱平頭百姓惹不起。
大伙覺得是什么，就是什么嘍。
我通篇都沒敢寫他名啊，大家作證，律師函來了我可不給開門。

作者: 天空里的魚 時間: 2021-12-19 06:34
嘖嘖嘖，只見新人笑，不見舊人哭啊哈哈哈哈
中秋節(jié)1314元一支的星黛露還有幾人記得，
半年不到，2488元的玲娜貝兒又登上熱搜了
怎么看？就這樣看咯
供給與需求不匹配，就會產生失衡
誰在買？反正網上的人都說自己沒搶到，可能都被黃牛買去了吧
不管是玲娜貝兒還是呼倫貝爾，在黃牛眼中都是賺錢的東西
只要有人氣，下次火的是什么都不奇怪
不管怎么說，我們也許輸了，黃?；蛟S贏了，但迪斯尼一定是笑的最開心的

拿中秋節(jié)的星黛露來說，平?？钍?99，中秋特別款是359
換了套衣服就能原地增值一百多，再次感慨IP的力量
更別提川沙七子即便沒有作品傍身也能撈金的人氣
我等凡夫俗子不可及
當然玲娜貝兒的外形很可愛，里面扮演的工作人員也真的很靈動
不得不說我也是上頭了好幾天，天天在網上看她的視頻

迪斯尼不僅是制造快樂的地方
還是制造鈔票的地方
但是上頭歸上頭，我應該不會花兩千多去買一只玩偶，但是有人竟然愿意出兩千也買不到一只，咳咳，看來窮的只是我罷了
至于消費心理嘛，也許有人是真的喜歡它，或者滿足自己的收藏愛好
但不妨礙有人拿飛天茅臺來和它比較，反正只要搶到了，轉手一賣就能大賺一筆，誰不愿意去搶呢

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我是甄可愛? ??
娛樂圈三十六環(huán)第一百零八號居民（已塌房）

作者: 行！ 時間: 2021-12-19 07:46
迪士尼那些被黃牛加價10倍還被人搶光的公仔，到底是誰在買？
女子半價賣迪士尼卡詐騙2000萬
許某是一個上海的本地人。
她在某家公司任職兩年多之后，因為和領導發(fā)生矛盾，就離開了公司。
但是她離開公司之后，并沒有和同事失去聯(lián)系，而是把同事都拉到一個群里，在那個群里，有幾百個人。
她是群主，同時也是卡皇。
卡皇，就是說，她有很多迪士尼樂園的優(yōu)惠卡，還有很多優(yōu)惠券，還有去世界各地迪士尼樂園的旅游門票，以及那些限量版的搶手的公仔，她都有。
全部半價出售。
只是有一個條件，必須是半年后才能兌付。
很多寶媽就瘋狂地吹捧這個許某，付錢給她，從她手上買優(yōu)惠券，因為是半價啊，所以很多人瘋搶，每次許某在群里說團購的時候，大家都是秒殺搶光的。
這個許某，平時也是很大方，花錢不眨眼，帶兒子出去和那些寶媽玩，買東西都是不看價格的，給兒子買的衣服都是愛馬仕的。
愛馬仕有個規(guī)矩，就是東西必須要配貨買，不能單獨買，即是說你買一個包，你必須要買它的其他東西，比如衣服鞋子手鏈什么的，加起來這個價格也不低。
所以說這個許某能夠給兒子穿愛馬仕的T恤，說明她平時確實是個有錢人。

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她說她有個老公，每個月會給她五萬塊，老公在國外開了一家公司，常年不在家。又說自己有別墅。

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而且她老公的公司呢，還有一些理財產品，所以她除了賣這些所謂的迪士尼半價門票、公仔、機票什么的之外，她還賣理財產品。

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就是說，十萬塊錢，可以給兩萬五的利息。
很多寶媽就搶著從她手上買這個理財產品。
這個許某呢，一開始幾年呢，是都能兌付的，就是說，半年期限到了，她真的能提供這些東西給那些寶媽的。

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那些寶媽看她真的能半價提供這些東西，而且守信用，就拉來自己的朋友，介紹越來越多的朋友來進群。
最多的一個人，付了上百萬給許某。
許某平時住酒店，兒子生日的時候，還去包了迪士尼的一個看煙花的平臺，請了群里的一些平時經常捧她的抱她大腿的老客戶，送他們門票，還請他們住在迪士尼的酒店里。

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一共請了一百個人，這些人每個人都送禮物給許某，光是限量版的玩具，就重復收到了五份。
這些人，平時為了許某趕緊兌現(xiàn)那些門票和優(yōu)惠券、公仔這些東西給她，平時都是非常巴結她的，有什么吃的喝的都送到她家，比如一些老家的特產啊，一些什么西瓜啊面包蛋糕，經常送，有時候還專門開車接送她去迪士尼玩。
目的就是為了讓許某盡快兌現(xiàn)那些他們已經付錢的優(yōu)惠券。因為平時太多人買她開的團購的東西了，要是平時不巴結她，她是不會記得哪些人兌現(xiàn)了，哪些人沒兌現(xiàn)的。所以那些人就搶著巴結。

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半價就能買到迪士尼的東西和去旅游，說出去也是很有面子的，所以那些寶媽都沒有懷疑。
直到后來，許某開始兌現(xiàn)不了了，有些人就開始懷疑了，有些人甚至報警。
但是一開始，報警的人是被群里的人罵的，說他們吃里扒外，說他們都已經拿到一些東西了，已經被兌現(xiàn)了一部分了，另外一些人根本什么都沒拿到，現(xiàn)在報警了，她被抓了，那些沒得到任何兌現(xiàn)的人，怎么辦？
就是說，許某被抓的時候，那些人都還沒覺得許某是在騙他們，覺得這個事情怎么可能是真的呢？
直到警察到了許某的家，才發(fā)現(xiàn)里面就是一個幾十平方的臟亂差的、垃圾成堆、雜物亂放的小黑屋，她和兒子住上下鋪。

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這時候那些人才真的相信原來一切都是騙局。
看她這個情況，也是沒有可能還清欠款的了，那些人都崩潰了。
原來許某離婚之后，就發(fā)誓要過得比老公好，她帶著兒子呢，是有一步算一步，

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自己了解到了龐氏騙局之后，發(fā)現(xiàn)只要后面有錢源源不斷進來，自己就可以一直維持光鮮的生活。

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她是完全沒有想過以后怎么辦的，完全是見一步走一步，就連被抓被判刑，她還是覺得無所謂。

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不過呢，她也有自己對生活的美好的追求的，她有一柜子的迪士尼公仔。
她十四歲的時候就沒有了媽媽，現(xiàn)在只有一個爸爸，這個爸爸年紀也大了，聽說她被判刑了，覺得自己可能到死的那天，也等不到她出獄了。
她也無所謂，還是一副沒心沒肺的樣子。

作者: 小歪一五五 時間: 2021-12-19 07:59
17世紀中期時，郁金香從土耳其被引入西歐，當時量少價高，被上層階級視為財富與榮耀的象征，投機商看中其中的商機，開始囤積郁金香球莖，并推動價格上漲。1635年，炒買郁金香的熱潮蔓延為全民運動，人們購買郁金香已經不再是為了其內在的價值或作觀賞之用，而是期望其價格能無限上漲并因此獲利。1637年2月4日，郁金香市場突然崩潰，六個星期內，價格平均下跌了90%。郁金香事件，是人類史上第一次有記載的金融泡沫經濟，此事間接導致了作為當時歐洲金融中心——荷蘭的衰落。

作者: 匆匆那年 時間: 2021-12-19 09:32
你擁有了童話，迪士尼圈了錢，各取所需而已，沒什么好說的。

你覺得貴，有人卻認為值得，我只能說有錢人的世界我不懂。
1000多塊錢的鑰匙扣，是我能配得上的嗎？

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天下深受黃牛之苦久已，但是卻沒有人大刀闊斧地去處理，你猜猜這是為什么？

和其他迪士尼IP形象不同的是，玲娜貝兒是沒有任何影視作品傍身，純粹靠著營銷走紅的IP。
大有「玲娜貝兒走花路的時候，連一線女星都得靠邊站」的架勢。
我覺得玲娜貝兒走紅的一個契機是，剛好恰逢內娛連連塌房，而今年又沒有什么選秀節(jié)目，同時迪士尼在面對疫情時必須要重振經濟急需一個足夠破圈的形象，于是“女明星”就順理成章地成為今年當之無愧的偶像人物。
黃牛聞風而動，粉絲掐架不息。
據(jù)悉，玲娜貝兒的演員有七七、九九和堆堆，三個演員還有各自的唯粉，相互之間更是拉踩不斷，飯圈的那一套玩得可真的是一點都沒落下來。
既然都已經飯圈化了，那這么高的價格應該也可以理解了。

作者: Sean 時間: 2021-12-19 10:36
為知友們補充更多信息：
玲娜貝兒玩偶炒出天價，轉手即價格暴漲10倍

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預約開放日當晚9點左右，“達菲友你”官方微博發(fā)文回應稱：“由于‘指定商品提前預約’通道的瞬時訪問量巨大，其間部分游客訪問界面可能出現(xiàn)過白屏等狀況，但預約系統(tǒng)整體運行平穩(wěn)，截至目前名額已全部預約完畢?！?br /> 關于補貨，“達菲友你”僅表示會對常規(guī)款玲娜貝兒毛絨玩具持續(xù)補貨。

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玲娜貝兒所屬的“達菲的朋友”系列，一直被網友們稱為迪士尼的“圈錢天團”。達菲家族最早是于2005年從東京迪士尼海洋火起來的。據(jù)日本媒體此前報道，2005年東京迪士尼的人均消費走到了過去20年最低，為9178日元（約合人民幣514.7元），5年后恢復到1萬日元（約合人民幣560.8元）以上，推出星黛露的2017年人均消費飚至11614日元（約合人民幣651.3元）。

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圖片來源：上海迪士尼度假區(qū)微信公眾號

與迪士尼的其他IP不同，“達菲的朋友”系列背后沒有如米老鼠、唐老鴨一樣豐富的影視作品做支撐，該系列的成員只有簡單的IP人設介紹。今年9月17日，上海迪士尼度假區(qū)宣布玲娜貝兒上線時，官方對它的描述是一只充滿好奇心、熱愛探險、擁有豐富的自然知識的小狐貍。這樣的人設加上可愛的外形，雖然沒有具體故事但留給人們想象空間的背景，加上迪士尼多樣化的產品塑造能力，都讓玲娜貝兒自面市后就收獲了大批粉絲喜愛。
在NPD玩具行業(yè)分析師嚴超看來，玲娜貝兒的走紅是迪士尼在嘗試一種新類型的IP打造模式，即在沒有內容輸出的情況下，利用“高顏值”“社交媒體”“稀缺性”三者的結合來打造IP。
這種沒有作品支持而依靠營銷獲得熱度的玩法，也讓玲娜貝兒更像是一個流量明星。粉絲們對流量明星的周邊產品從來就缺乏抵抗能力。
實際上，玲娜貝爾周邊產品上市之初就并不好買。其系列商品從常規(guī)款首發(fā)時就設定過限購政策，而通常，迪士尼并不會限購其常規(guī)商品，節(jié)日限定款因為發(fā)售數(shù)量有限才會限購。
很快，向來嗅覺靈敏的黃牛們也蜂擁而至。據(jù)自媒體“深燃”報道，不僅是最暢銷的S款玲娜貝兒從原價219元炒到500多元，其他周邊如原價359元的雙肩包、369元的大臉包、99元的掛件也都賣到了500元左右，黃牛賣一款單品的利潤在2-6倍之間。搶到玲娜貝兒的黃牛們，還推出了類似愛馬仕的配貨規(guī)定。在閑魚上幾個賣家都在詳情頁寫明：需搭配1到2件商品才能出售。
造假者也看到了機會，網上有消費者反應曾買到過仿品。有些淘寶店鋪甚至同時銷售真、假玲娜貝爾周邊產品，但價格相差數(shù)百元。
如今，玲娜貝爾周邊的愛好者也總結出了一套經驗，仔細分辨鐳射防偽標、頭花、布標細節(jié)外、還要對從義烏、金華、揚州發(fā)貨的商家保持警惕。
界面新聞從咸魚上看到，不少用戶放出了已成功預約玲娜貝爾指定商品的截圖，幾乎所有賣家都在溢價出售即將到手的商品，其中許多并未對商品給出明碼標價，提出感興趣點“我想要”私聊溝通的大有人在。對這些賣家和潛在買家而言，一場關于價格的博弈才剛剛開始。

來源：光明網

作者: 心雨15 時間: 2021-12-19 13:09
限購+迪士尼 IP+虛擬偶像周邊 = 左手流量+右手銷量

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圖片來自網絡

這個「沒有作品的女明星」，從 9 月開始，就空降成了銷售冠軍，可謂是搶了整個迪士尼宇宙的風頭。
219 元變 2488 元，這都不算什么，前一陣子，玲娜貝兒與星黛露共同現(xiàn)身，給一位小朋友過生日，據(jù)說出場費半個小時 1.2 萬。

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圖片來自網絡

所以，現(xiàn)在你能買到它的周邊，就好比買了愛馬仕的限量款。不僅如此，玲娜貝兒其實并不算沒有作品，因為它的作品就是千千萬萬游客們拍攝的互動短視頻。
也就是說，這件擺放在迪士尼的裝置藝術，她的故事就是正在發(fā)生的一切，追逐的就是潮流。
而且不得不佩服迪士尼的賺錢生意經，它沉浸式的體驗，不讓你有任何其它的想法。比如迪士尼樂園里面，去過的人有沒有注意到，這里幾乎沒有鏡子！
這是為啥呢？為了就是不讓你看到鏡子里的自己，以為自己是一名迪士尼的在逃公主。
而且為了守護這座童話世界，所有的 IP 扮演者都是不可以摘頭套和說話的。因為當它摘下頭套被小朋友看到的話，小朋友會哭著和媽媽說：媽媽，玲娜貝兒的頭掉了！
這種相當于告訴小朋友世界上根本就沒有圣誕老人一樣的事情，絕對不可以發(fā)生在這個號稱「世界上最快樂的地方」的迪士尼。
所以，可能在買到的人心理，她不是一個玩偶，而是魔法和夢想。

作者: 合肥 時間: 2021-12-19 14:16
預約頁面崩潰，迪士尼毛絨玩具被炒到上萬元！搶不到的粉絲急了：愿用飛天茅臺換

上海迪士尼樂園的達菲家族常被粉絲戲稱為“搶錢天團”，與之相關的周邊商品常年銷售火爆。
12月12晚，上海迪士尼“頂流明星”玲娜貝兒的三款商品“常規(guī)款玲娜貝兒毛絨玩具”“2021圣誕系列玲娜貝兒毛絨玩具”以及“2021圣誕系列玲娜貝兒毛絨玩具鑰匙圈”開啟預約購買，再次引發(fā)關注。

(, 下載次數(shù): 1)
當天晚上預約頁面被擠崩，有粉絲刷了1個多小時，預約界面仍是空白。與此同時，黃牛聞風而動，在某二手平臺上有黃牛直接喊出了全套10000元的“天價”。

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12月13日，話題#玲娜貝兒玩偶價格太離譜了#也登上微博熱搜第一。

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(, 下載次數(shù): 1)
粉絲搶購擠崩預約官網
有人愿用飛天茅臺換
12月12日晚，“迪士尼”和“迪士尼預約”雙雙沖上熱搜，原因是“2021達菲和朋友們圣誕系列商品”預約通道在開放后，長時間內難以刷出頁面。

(, 下載次數(shù): 1)
當日下午，上海迪士尼官方度假區(qū)發(fā)布公告，稱常規(guī)款玲娜貝兒毛絨玩具、2021圣誕系列玲娜貝兒毛絨玩具和毛絨玩具鑰匙圈三款產品的發(fā)售計劃采取線上預約+線下購買的發(fā)售方式，僅預約成功的游客，可以在確認日期和時間段內，前往迪士尼小鎮(zhèn)排隊購買，線上預約通道將于2021年12月12日20:00開啟。
上海迪士尼度假區(qū)在公告中表示，季節(jié)性商品數(shù)量有限，售完即止。
除了常規(guī)款毛絨玩具，本次預約售賣的是玲娜貝兒面世以來的首款季節(jié)限定商品。加之此前預熱，關注度頗高，吸引了不少消費者。
當晚8點一到，大家紛紛開啟了“瘋狂”預約模式。有粉絲刷了1個多小時，預約界面仍是空白。

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當然也有手快的粉絲搶到了，瞬間羨煞旁人。

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但幾家歡喜幾家愁，大多數(shù)是搶不到的...

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供不應求的局面下，玲娜貝兒圣誕系列玩偶的價格已經炒到了“離譜”的地步。小編前去某交易平臺查看，發(fā)現(xiàn)盡管價格翻了幾乎十倍，仍然有不少網友前去購買。

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在二手交易平臺上有人開始了拍賣，現(xiàn)在價格已經漲至2580元。還有網友為了買到玲娜貝兒，甚至愿意用飛天茅臺交換……

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粉絲高漲的購買熱情，也讓代購黃牛們聞風而動。
在某二手平臺上搜索“玲娜貝兒”等關鍵詞看到，有賣家介紹，原價219元的玲娜貝兒常規(guī)款加價1800元/只，圣誕款加價3100元/只，甚至連掛件都要加價1500元/只才能拿到。

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更有黃牛直接一口價，喊出了全套10000元的“天價”。

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上海迪士尼：
絕不會制造任何饑餓營銷
因為沒有預約到線下購買名額，網上出現(xiàn)了各種揣測和質疑。其中之一是，質疑迪士尼為何補貨時間如此長、補貨數(shù)量有限，不少人直言，“迪士尼在搞‘饑餓營銷’！”
對于首次補貨未能滿足大部分游客和粉絲的購買需求，上海迪士尼度假區(qū)表示歉意，同時還表示絕不會制造任何饑餓營銷，“目前貨源短缺的原因是短期內需求量巨大和疫情等因素影響下的生產瓶頸造成的?！?br /> 據(jù)介紹，常規(guī)款玲娜貝兒毛絨玩具為常規(guī)商品，迪士尼將在未來幾個月不斷補貨并繼續(xù)加大補貨數(shù)量，希望能盡快為更多游客提供心儀的商品。受到疫情等因素影響，玲娜貝兒的補貨時間和數(shù)量比正常情況下有所推遲和減少。
另外，至于12月12日晚上預約通道為什么刷不開？上海迪士尼12日晚表示，由于“指定商品提前預約”通道的瞬時訪問量巨大，期間部分游客的訪問界面可能出現(xiàn)過白屏等狀況，但預約系統(tǒng)整體運行平穩(wěn)，截至目前預約名額已全部預約完畢。
另外，上海市消保委公眾號特地就此事問了迪士尼，對此，上海迪士尼表示，絕不會制造任何饑餓營銷：

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玲娜貝兒為何走紅
要知道玲娜貝兒連個動畫片都沒有，這個沒有作品的“女明星”如何成頂流？
有人覺得：玲娜貝兒的走紅是一場多管齊下的自發(fā)、引導、出圈、媒體放大的全方位傳播運動的結果。
消費者的主動熱情+公關活動的造勢是第一波，大量小網紅、KOL的推薦是第二波，引發(fā)自媒體關注撰文、再引發(fā)權威媒體報道是第三波。三波推進在天時地利人和的有利情勢下，得以在兩個多月內快速風行和嬗變。

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資深媒體人、評論人、新民周刊主筆姜浩峰認為，玲娜貝兒竟然能成為一種當下年輕人的稀缺資源，而且搞得像國內的頂流明星一樣銷售旺到發(fā)紅發(fā)紫。玲娜貝兒是可復制的形象，按理說應該成不了稀缺資源。可玲娜貝兒的品牌擁有者卻能夠將之運營成一種稀缺資源，這無疑說明迪士尼確實是文化營銷上的高手。
編輯|何小桃易啟江杜恒峰
校對|孫志成

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每日經濟新聞綜合上觀新聞、上海市消保委、新聞晨報等

作者: 依賴 時間: 2021-12-19 14:40
錢多那啥唄。
可以裝那個唄。
有錢難買人高興。
不懂就問，這個是迪斯尼經典卡通人物還是剛剛被造出來的？

沒錢的也是喜歡這個不得了，想急于入手的別急，淘寶，拼夕夕上，隨便買。
不清楚219原價是多大尺寸，反正40cm的不到20元。
還有賣到1000多的鑰匙環(huán)，9塊！
說不定質量比原版還好。

作者: 愛美麗 時間: 2021-12-19 17:03
玲娜貝兒周邊炒至千元：山寨工廠忙過正版工廠，有人花萬元為它整容

從迪士尼演職人員到周邊產品，迪士尼把一個沒有作品的IP價值最大化了。

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圖片來源：視覺中國

放在兩個月前，誰也沒有想到，一只小狐貍居然能輕松搶走環(huán)球影城的國慶熱度。
毫無疑問，迪士尼出品的玲娜貝兒已經成功征服了這一屆的粉絲，她是達菲家族的新成員，不會唱跳、沒有代表作，卻霸占著迪士尼女孩的床頭。
“這次迪士尼玩得有點大?！钡鲜磕豳Y深粉絲梁婷發(fā)現(xiàn)對玲娜貝兒的狂熱愈演愈烈，“連我的直男朋友都開始用玲娜貝兒的表情包了，相比之下，此前的星黛露只能算是在小范圍內火了一把?！?br /> 得到這只小狐貍有多難？自從第一批玲娜貝兒售罄后，粉絲們就進入了漫長的等待期，要想買到原價219元的公仔，現(xiàn)在至少要付出1000元的費用，還不包括附加的捆綁銷售。
如今，粉絲數(shù)著日子，終于盼來了迪士尼的圣誕季，但是網傳玲娜貝兒的預定價格已經勸退了一批人：“還是看短視頻白嫖好?！辈贿^，也有人甘愿冒險嘗試，“我要凌晨去排隊，卷死黃?！薄?br /> 溢價嚴重，川沙妲己掏空粉絲錢包

自從9月29日正式出道后，玲娜貝兒系列周邊已經從迪士尼世界商店消失了快兩個月。
但江湖依然為這只小狐貍沸騰。據(jù)相關媒體統(tǒng)計，9月29日出道至今，玲娜貝兒登上微博熱搜的次數(shù)高達27次，幾乎每隔一天上榜一次，超話也聚集了3萬多的“媽粉”，熱度堪比一線女明星。
臨近迪士尼圣誕季，“川沙七霸”又來搶錢了。網圖流出后，黃牛們立刻更新了周邊產品的價格。據(jù)一張網絡廣泛流傳的報價圖顯示，新晉女頂流玲娜貝兒穩(wěn)坐金字塔頂端，從原價的219元炒到999元，139元的掛件價格炒到899元，溢價程度不亞于當下熱門盲盒的隱藏款。此外，有黃牛還提高了配貨門檻，要得到一只圣誕版玲娜貝兒的前提是買入所有的公仔，并且需要額外支付1000元，堪比潮玩界的愛馬仕。

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迪士尼圣誕報價表圖源：網絡

迪士尼周邊代購麗娜提前感受到了玲娜貝兒的熱度。特別是萬圣節(jié)過后，每天都有新粉絲加入群聊，“玲娜貝兒常規(guī)款的預定量已經超過200只，幾乎每個入群的粉絲都是沖她來的，圣誕款目前只接單了50只，擔心到時候搶不過黃?！薄?br /> 盡管迪士尼還沒有官宣，麗娜預測這將是一場殘酷的搶購之旅。在玲娜貝兒剛發(fā)售時，她頂著烈日排了4小時隊才買到20只常規(guī)款，如今玲娜貝兒成為國民閨女，無疑增大了搶購難度，麗娜決定正式發(fā)售前一天晚上就蹲守在迪士尼商店。這也是她從事迪士尼周邊代購以來，毛絨玩具最“卷”的一次。
“最擔心迪士尼備貨不足，連狐貍毛都沒碰到就售罄，萬一搶不到，只能從黃牛那里收了再拿出來賣，到時候玲娜貝兒和星黛露可能會全網溢價?！弊鳛榈鲜磕嵋吧虡I(yè)版圖最末端的代購，她做好了從黃牛拿貨再二次售賣的打算。

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網傳達菲家族圣誕系列圖透

9月才入坑達菲家族的靜怡已經收集了所有熱門限定款周邊，她之前的戰(zhàn)績是以1314元買下了中秋款星黛露（原價219元），并且順利買下首批玲娜貝兒公仔，從而爬上了迪士尼少女“鄙視鏈”的頂端。為了增加搶到玲娜貝兒圣誕款的概率，靜怡同時向10個代購下了訂單，“我的心理價位是1500元”。
不加班，山寨批發(fā)商比正版工廠還焦慮

相比在迪士尼商店貼身肉搏的黃牛和代購，距上海兩千公里的毛絨公仔工廠顯得低調很多。
時代財經采訪發(fā)現(xiàn)，頂流明星星黛露和玲娜貝兒的工廠分別由廣西靈山縣德林玩具工廠和安徽希安琦玩具工廠承包。
天眼查相關資料顯示，靈山縣德林玩具工廠和安徽希安琦玩具工廠都屬于德林國際集團，后者中國多個城市設立廠區(qū)，包括深圳、欽州、泰安、佛山、大連。主要負責生產星黛露的廣西德林工廠成立于2013年——距離上海迪士尼開園還剩下3年，稱得上是迪士尼商業(yè)帝國旗下的造夢工廠。
以德林工廠為首，整個靈山縣都是毛絨工具廠的天下，“這十年來，德林玩具帶動了周邊的毛絨工廠，讓越來越多的年輕人從廣東的一線城市回流到縣城?！币晃混`山縣當?shù)厝耸肯驎r代財經表示。
玲娜貝兒爆火之后，為了擴大生產，廣西德林玩具設立分廠的計劃也提上了日程，正在大規(guī)模招收車位、手縫、充棉、質檢、電腦刺繡等工種。
在為玲娜貝兒一擲千金的“真愛粉”面前，迪士尼工廠員工的收入顯得微乎其微。10月26日，在玲娜貝兒出道一個月后，希安琦公司招聘公告顯示，招聘員工130人，包括手縫工、縫紉工、刺繡工和檢測員，其中手縫工月薪2800元，其余工種月薪3000元。招聘信息中特別強調了公司業(yè)務穩(wěn)定，工作簡單輕松。
“近期沒有加班的情況，還是按照一天10小時，從上午7點35到晚上6點半（包括吃飯和休息時間），保持著做六休一的工作狀態(tài)?！毕０茬鶈T工向夢佳說道。雖然每天踩著縫紉機，淵源不斷向上海迪士尼輸送新款公仔，但是夢佳從未想象自己能擁有一只正版公仔。
作為一線“頂流”公仔，玲娜貝兒的誕生蝴蝶效應般席卷了毛絨玩具市場的產業(yè)鏈。
時代財經探訪時發(fā)現(xiàn)，在全國最大的義烏小商品批發(fā)市場，懂行的主播但凡走進一家檔口，都會掃一眼是否有粉色的狐貍，“直播間的粉絲都在等，我希望能上線周邊產品，比如說一字夾、鑰匙扣、項鏈。”主播小靜說道。
毛絨玩具批發(fā)商王涵提前發(fā)現(xiàn)了財富密碼，率先打板了山寨版玲娜貝兒公仔和坐姿版擺件。不出意外，這只小狐貍一躍成為門店的銷量冠軍，從她提供的樣品圖來看，山寨版毛絨公仔生產工藝比較粗糙，但是標志性的粉色大尾巴依舊俘獲了一眾粉絲的芳心。
“玲娜貝兒是唯一需要預定的款式，每個客戶的批發(fā)數(shù)量都超過100只，單單10月份回購的訂單就超過50%?！蓖鹾驎r代財經表示，“不過等待周期只需要一周，最長不超過半個月?！?br /> 在王涵看來，迪士尼斷貨期正是他們搶奪工廠排期的窗口，一旦迪士尼商店常規(guī)款能夠隨時買入，山寨版收割粉絲的價值就會大大縮水。
飯圈文化入侵迪士尼：養(yǎng)活了一批人

玲娜貝兒周邊缺席的時光里，是代拍和站姐頻繁上傳的短視頻支撐著一眾粉絲的思念，進而鞏固了玲娜貝兒的“江湖地位”，并且不斷收割著新的粉絲。
“起初只覺得是一只平平無奇的迪士尼公仔，多刷幾次短視頻就被她性格圈粉?！睆奈慈ミ^迪士尼樂園的琪琪也加入了“媽粉”的隊伍。
返圖和視頻放大了玲娜貝兒豪放灑脫的一面，讓原本缺乏故事性的卡通公仔擁有了更強的生命力和立體度。通過視頻可以得知，玲娜貝兒不喜歡被叫做“兒兒”；無實物拉面、表演美甲都是她解鎖的新技能；看到粉絲爬墻，玲娜貝兒會吃醋；巡演花車與托尼的擁抱，也讓她有了極具話題度的熱門CP。
梁婷每周最少去兩趟迪士尼，她的目的就是和最喜歡的迪士尼人物互動。“花車巡演的時候，他們能在茫茫人海中一眼認出經常見面的粉絲，還會積極地擁抱、飛吻回應大家，每個不同的家族人物都有自己的性格，星黛露是妥妥的淑女甜妹，玲娜貝兒是女漢子?！?br /> 在迪士尼演職人員通過互動吸引大批初級粉絲時，圍繞高階玩家的迪士尼公仔產業(yè)鏈也在野蠻生長。
“挑臉”是迪士尼女孩的必備技能，細心的他們能一眼看出公仔的細微差別，然后在滿滿一貨架的玲娜貝兒里面挑選最甜的那只。一旦挑選失敗，一只長相憨厚的公仔憑借手作娘（給公仔修容的手藝人）的巧手，依然能改頭換面。

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修容前后對比受訪者供圖

一只普通的公仔可以享受修臉微調、換眼、骨架、加鋁絲（實現(xiàn)立耳、垂耳效果）等多項服務，最基礎的修容能賺30元，難度指數(shù)最大的染色則動輒上萬元。
欣怡能在20分鐘內完成最基礎的修容操作，修剪毛發(fā)、微調面部結構后，原本略帶憨厚氣質的公仔人中縮短了、鼻頭縮小了、更具備幼態(tài)和美感?！白詮牧崮蓉悆夯鹆酥?，訂單一下子變多了，這可能是因為‘頂流’玲娜貝兒擴大了原有的圈層規(guī)模。”目前，僅僅是普通修容的訂單都排到了明年4月。
從迪士尼演職人員到周邊產品，迪士尼把一個沒有作品的IP價值最大化了?！扒楦猩系倪B接和寄托是最有價值的，敬業(yè)的迪士尼演職人員甚至能記得住粉絲的喜好，比容易塌房的真人偶像強多了?！绷烘谜f道。
（以上受訪者均為化名）

作者: 淺言 時間: 2021-12-19 19:06
玲娜貝兒本來就只是迪士尼出的一個撈錢的ID系列中的一個
人家就是用的標準飯圈文化打造的精神產物。
這種東西你直接類比流量明星
最直接不過
上一個星黛露和上幾個月曇花一現(xiàn)的流量小生并無區(qū)別
這群粉絲享受的就是追逐大家目光熱點得快樂
當你理解了這一點
就明白
玲娜貝兒
安娜玲兒什么并沒有什么區(qū)別都只是快餐偶像的產物
一個可愛的形象加好的營銷點加迪士尼代表的童話幻想
以后會有無數(shù)個貝爾可以被產出…
那些為giegie們打投的跟為玲娜貝兒買單的
并無本質區(qū)別

作者: 小草 時間: 2021-12-19 19:19
你就看個很直觀的數(shù)據(jù)。就用豪華車銷量舉例，因為這玩意總不會有人買了投資，純粹就是消費品。
就今年11月一個月，國內奔馳S賣了2200多輛，卡宴賣了1900多輛。
就連加價王，奔馳G、邁巴赫GLS，都分別賣了近600輛的400輛。
就連庫里南那種都賣了60幾輛。
以上都是一個月的數(shù)據(jù)。而且這不是峰值，今年暫時的峰值應該是在年中。
以上還只是百萬以上汽車銷售量。那么從奔馳E寶馬5起步到GLE寶馬X5的這個50-100萬區(qū)間呢？就前面兩個每個月的銷量都是1-2萬，后兩個的銷量是4-5000。
其實你平常逛商場，看看名表店就知道。從勞力士開始，熱門款基本都是缺貨和高溢價。
相較之下像玲娜貝爾這種價格段的玩意真就是個不值一提的小玩意。
其實有個反直覺的現(xiàn)象。這兩年雖然受到疫情影響，但錢其實是越來越好賺了。

作者: 麒98 時間: 2021-12-19 20:42
迪士尼新晉“頂流”玲娜貝兒的成名路：“碎片化”運營瞄準Z世代

流量大戰(zhàn)中誰能對抗威震天？剛滿月的“兒兒”已收獲了超20個熱搜，話題閱讀量超3億，討論超百萬，更有屬于自己的粉絲名和站姐?！皼]故事”的玲娜貝兒憑什么這么火？迪士尼也開始飯圈化？“兒兒”真的只有可愛嗎？

作者: 戲孤煙 時間: 2021-12-19 23:03
玲娜貝兒，別稱川沙妲己，是上海迪士尼在2021年9月29日發(fā)布的全新IP形象
這是全新IP在炒作而已，就算沒人買，迪士尼找人炒作起來，并不是想要依靠賣這個玩偶掙多少錢，而是要考慮長遠，把這IP的名氣做起來，要靠IP掙錢。所以這些炒作的錢，不過是廣告費而已。

作者: 我在馬路邊 時間: 2021-12-19 23:19
先說結論：不會花離譜的高價買

從 219 到 2488，還沒開售就 10 倍的溢價，瘋了吧，錢多燒的？
嚴重擾亂了市場秩序，剛才還和好朋友聊起，
作為喜歡了露露很多年并且收藏了很多露露的我倆，我們只關心是否還能買到價格比較合理的露露，

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顯然已經受到了影響，之前的回答里有提到過，
2021 年上迪的圣誕露，我之前總找的代購已經不接了，說買不到。。
而今年港迪的劉姥姥，是我在咸魚 500 收的（這個價格已經是我能接受當前最新款的天花板了，

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今年在咸魚 2000 收了兩只露露，是送給好朋友的生日禮物，
分別是 19 年東迪的夏日和 19 年東迪的情人節(jié)，
19 年的款，一只一千元的價格我還是可以接受的。

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我們還能買到價格合理的露露嗎？？？
黃牛！倒買倒賣的人！請把之前的迪士尼還給我們！

作者: 給妳幸福 時間: 2021-12-20 01:19
奇怪的不是迪士尼的營銷技藝。
奇怪的是為什么會有人受落？

作者: 礦機39-40 時間: 2021-12-20 02:37
論黃牛是如何生生不息的？！

作者: 沉醉 時間: 2021-12-20 04:33
是什么人在買是真不知道。
但消費心理我能猜測一下：估計和那批炒鞋的差不多吧，也說不定就是那批炒鞋的在炒。
我更關心炒飯，哎呀，中午吃啥呢

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作者: 圓月之道 時間: 2021-12-20 04:47
迪士尼：我要圈錢，請小傻瓜們這邊排隊交錢，注意素質，自覺維護隊伍秩序
有錢人：我不傻，我就是特別有錢，無所謂，反正玩兩天唄
不太有錢：我也不傻，我只是想和有錢人朋友一起愉快的玩耍，這是地位是時尚
窮人：啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊，寶貝，我愛你，媽媽愛你，媽媽沒有錢不要緊，我少吃兩頓，也要把寶貝帶回家。
吃瓜群眾：離譜了吧！這是營銷手段，只是玩偶而已。
小傻瓜：你們侮辱我的愛好，他們是活生生的，是我們的愛

作者: 妞子 時間: 2021-12-20 06:52
有錢人不差錢兒，在普通人看來，不劃算或是智商稅。在有錢人看來，要么就是經濟體現(xiàn)面子，要么就是一種營銷，為了獲取更大的利益。
消費觀念不同，站立高點不同。意見永遠無法統(tǒng)一。

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