2. 多抓魚的【AARRR】模型，多抓魚在每個(gè)環(huán)節(jié)上的aha moment
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買書的流程
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賣書流程
A獲客
是一個(gè)可以買賣書的平臺，以前用過的一些二手書平臺，只有買書的功能，相比之下，多抓魚有了優(yōu)勢。符合影響力6要素中的互惠的原則。
通過認(rèn)可的人蘇老師分享而來，一下子就接受了這個(gè)平臺。此處也體現(xiàn)了影響力6要素中的喜好這個(gè)原則。
aha moment：一開始接觸的是多抓魚的小程序，產(chǎn)品形態(tài)就非常輕，用完即走，完全沒有手機(jī)負(fù)擔(dān)和記憶負(fù)擔(dān)。 A激活
新人5元購書紅包。
滿XX元即可使用新手紅包，對于對于本來就便宜的二手書來說也很低，
利用鯨魚模型分析：產(chǎn)品交互上的輕便，可以大大較低了客服成本，另外
aha moment：滿足購買條件可以使用購書紅包。 R留存
通過后臺的消息推送，召回用戶。
留存非?？简?yàn)產(chǎn)品壁壘是否夠高，對于多抓魚而言，通過智能算法，推薦書籍【只在多抓魚有】，每個(gè)分類的書籍下都有相關(guān)推薦，讓用戶沉浸在其中，提升在平臺的停留時(shí)間。
aha moment：評論機(jī)制比較出彩，在購書頁面，可以看到賣出該本書的人數(shù)，在買賣之間就嫁起了一條橋梁， 給人一種心理暗示：反正買了之后再賣掉也可以啊，這個(gè)時(shí)候有賣書意愿的人會(huì)更有動(dòng)力買書。 R變現(xiàn)
通過原價(jià)正版和舊書之間的價(jià)格對比，更加提升了二手書籍的性價(jià)比。
不同品相的書籍之間，定價(jià)機(jī)制也很合理，每一個(gè)等級的價(jià)格對應(yīng)的書籍的質(zhì)量也做了非常好的詮釋，一般的從眾心理都是會(huì)選擇居中價(jià)格的產(chǎn)品。
aha moment：服從了消費(fèi)者正態(tài)分布曲線，購買了品相的中間態(tài)，還覺得賺了。 R傳播
產(chǎn)品本身具有裂變特質(zhì)，加上分享工具的加成，“在訂單頁面邀請好友，可以獲得20元的現(xiàn)金券，在下次買書的時(shí)候可以抵扣”，產(chǎn)品的傳播很強(qiáng)。
aha moment：買完書立即分享給了好友，并且安利了多抓魚的優(yōu)勢。 l賣書 A獲客
賣書這個(gè)功能本身帶有裂變的特質(zhì)。提升平臺賣書功能的曝光度即可。
aha moment：通過好友的邀請注冊，我們雙方都可以獲得購書優(yōu)惠券。 A激活
書籍可以按照不同的品類賣的不同的價(jià)錢，有賣書需求的用戶都會(huì)慕名而來。
aha moment：整個(gè)賣書的操作流程非常簡便，掃碼即可賣書，還可以讀取微信以往的使用地址，省時(shí)省心。 R留存
通過后臺的訂單狀態(tài)消息推送召回用戶，根據(jù)產(chǎn)品呈現(xiàn)出來的，某一本數(shù)賣出的人數(shù)，得出某一本書的需求量和流動(dòng)性。
aha moment：偶爾上去看看我想賣的書值多少錢還是很開心的。 R變現(xiàn)
掃一掃即可得出要賣的書籍的價(jià)格，將所有的審核流程都后置，利用價(jià)格刺激用戶，會(huì)很快促成交易。
aha moment：看到掃出來的價(jià)格，就很想賣出去。 R傳播
產(chǎn)品本身具有裂變特質(zhì)，加上分享工具的加成，“在訂單頁面邀請好友，可以獲得20元的現(xiàn)金券，在下次買書的時(shí)候可以抵扣”，產(chǎn)品的傳播很強(qiáng)。
aha moment：買完書立即分享給了好友，并且安利了多抓魚的優(yōu)勢。