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標題: 內(nèi)部人揭秘蘋果手機翻新內(nèi)幕，你可能買了假手機卻不自知 ... [打印本頁]

作者: 美曼科技 時間: 2022-1-1 14:23
標題: 內(nèi)部人揭秘蘋果手機翻新內(nèi)幕，你可能買了假手機卻不自知 ...
變革家商業(yè)內(nèi)幕第 82 期
文 | 華強北二手手機商李哥訪談-整理 / 蘇宇
蘋果手機在中國年輕人中受歡迎的程度，可以用“腎不夠用”來形容。對許多既想裝逼又囊中羞澀的年輕人來說，買個翻新機或是二手貨，也是個不錯的選擇。
于是乎，蘋果翻新手機也在這幾年迅速成為華強北手機市場的新“寵兒”。蘋果機的高售價高毛利，加上華強北手機翻新的“技術(shù)”實力，一個暴利行業(yè)就這樣被催生出來。
到底，蘋果翻新機的“油水”有多足？這個產(chǎn)業(yè)鏈條長什么樣？今天我們請到了華強北老司機李哥來給我們進行揭秘。
字數(shù)：3461 字閱讀時間：約6分鐘
我在華強北手機市場呆了5年多了，主要做手機翻新業(yè)務(wù)，今天來給大家講一講蘋果翻新機這個行業(yè)。蘋果的翻新機，絕對是一塊肥肉，得益于蘋果機的高售價，蘋果翻新機的毛利現(xiàn)在依然可觀。
“1000元成本，3500賣價”
我們熟悉的蘋果手機版本主要是國行、美版、澳版、日版、韓版等，我當時在華強北手機市場做買賣，貨源都是從其他國家下單，一次下單基本是幾百到幾千臺。如果從韓國下單，貨第三天就可以到香港，再花一天時間從香港運到深圳，一臺手機運費大概在40元左右。
關(guān)于蘋果手機成色，市場分為：1.充新機(9.9新外觀無痕跡)2.靚機（9.7新，外觀邊角有一點瑕疵）3.花機（9成新，手機外觀有輕微磨損）4.大花機（8成新，手機使用痕跡明顯）。
關(guān)于手機質(zhì)量的分配，主要分為官換機、原裝二手、更換配件二手機、修好故障二手機。每個檔次的差價大約在100元左右，蘋果翻新機的種類差不多就是按這個質(zhì)量檔次劃分。
很多朋友會問，怎么鑒別蘋果手機是翻新還是原裝呢？最穩(wěn)妥的方法是到官方旗艦店鑒別整機情況，或者直接查詢手機內(nèi)置序列號，根據(jù)激活日期、生產(chǎn)地判斷。但是要記住，翻新與否，與蘋果配件、包裝沒有任何關(guān)系。
蘋果翻新機很多都是出自家庭小作坊，只要一個出租屋，到市場上買到配件，就可以干活了。
具體怎么做的呢？就拿蘋果6s來說，蘋果主板別人是做不出來的，只能用回收件，一塊故障主板400元，維修師傅把主板修好，然后加上手機所有配件和屏幕（蘋果手機除了主板不能翻新，其他配件市場都有賣），這樣就做成了一部蘋果翻新機，成本差不多500元左右。
維修師傅一般以2000元賣給批發(fā)市場，批發(fā)商則以2500元賣給零售店，零售店收到翻新機后，會進行二次全新包裝，成本30元左右，零售店賣給消費者的價格大致是在3500元—5000元不等，消費者拿到的這個價格一般比官換機便宜300左右。
“蘋果配件同樣掙錢”
蘋果翻新機產(chǎn)業(yè)這么發(fā)達，主要得益于華強北全面的蘋果配件供應(yīng)能力。
比如蘋果手機的外殼，華強北的高仿貨的做工跟原裝貨幾乎是一模一樣，以前我們進口的一批韓版手機，外觀磕碰太多，直接當?shù)剡M行改裝換殼，然后重新打編碼。
關(guān)于這個打編碼的店，生意也相當不錯，一個編碼2塊錢，一個小店4個員工，一天可以打碼1000多個手機。
除了換殼打碼，充電的數(shù)據(jù)線也是一項不錯的配件生意。就拿蘋果6的數(shù)據(jù)線來說，什么質(zhì)量的都有，但是成本很低，最便宜的只要5毛錢，最貴的也才15元。
“整個蘋果“官方旗艦店”，30萬房租不是事”
蘋果配件很賺錢，但是蘋果翻新產(chǎn)業(yè)鏈真正的利潤大頭還是在零售店這一塊。
蘋果零售店賣的二手機絕大部分都是翻新機，畢竟這塊利潤是非常高。相比之下，二手原裝機的利潤就顯得有點低，只有300元左右。
我有一朋友去年開了一家蘋果手機專賣店，裝修得跟官方一模一樣，面積70多平米，房租24萬/月，請5個賣手，工資5000/月，加上水電等雜項，成本差不多30萬/月。
成本雖然高，但是依舊很賺錢，就算是一天只賣十幾臺蘋果，照樣穩(wěn)賺，誰讓它是蘋果“官方”店呢？我朋友這家店算是大店了，普通的蘋果店就沒這么夸張，這邊一個小的蘋果手機店，一個月流水只在70萬左右，但毛利還是不錯的，差不多有20萬—30萬。雖然蘋果店去年利潤可以，但今年行情開始走下坡路了，因為市場越來越透明。
接下來說說蘋果零售店是怎么賣貨的。
零售店除了實體店外，也走電商、微信QQ群渠道，華強北這邊蘋果店價格標的很便宜，因為這邊標的價格比官網(wǎng)便宜1000元，很多客戶紛至沓來，基本詢完價后，很快成交。店子給的價格因人而異，老實買家就拿翻新機的貨，利潤2000元/臺左右，有的還會給買家一個“16G改64G”版本。
一般買家，會拿二手機的貨，利潤1000元/臺。有的客戶回家后發(fā)現(xiàn)手機不對勁，過來投訴，零售店基本會給你解釋：你不懂，這個是很正常的。再不行，就給你再換一臺，至于投訴報警，基本沒效果。
說到蘋果零售店，就不得不說“水很深”的蘋果維修了。
一個客戶跑到店里跟師傅說，蘋果手機開不了機了，師傅微微一笑，跟客戶說我拆開看一下。接著，師傅拆開手機發(fā)現(xiàn)，竟然是新機，只是電池壞了，心中暗自竊喜。于是，找來一個一模一樣的壞主板，把好的換下來，壞的套回去，最后跟客戶說，主板有問題維修估計要800，客戶說，算了不修了，接著拿回手機走了。
就這樣，偷梁換柱，換到一個2000元的新主板。
“在國外，VIVO、OPPO難怪這么火！”
說完蘋果的翻新機，再提一下翻新國產(chǎn)機。翻新國產(chǎn)機價格一般比市場價低幾百，像淘寶有的店給的價格比官網(wǎng)低很多，毫無疑問是翻新機。
國產(chǎn)翻新機的出口需求是非常大的，上次有個印尼的客戶找我朋友一下子就要2萬多臺翻新國產(chǎn)機，出口的翻新機牌子并不是小米這樣的性價比機器，而是OPPO、VIVO的高溢價牌子，批發(fā)商出口的機器價格一般是國內(nèi)官方機的50%，而且還帶全新包裝，所以大家在媒體上看到國外有很多OPPO、VIVO的專賣店，其實也都是山寨的。
受到整個經(jīng)濟大環(huán)境影響，今年國內(nèi)翻新機的生意也“降溫”了，但是國外的翻新機需求量越來越大，這里面大有文章可做。翻新機出口，一定是國內(nèi)翻新機的未來主流趨勢。
變革家生意筆記：
1、蘋果翻新機很多都是出自家庭小作坊，只要一個出租屋，到市場上買到配件，就可以干活了。
2、一部蘋果翻新機，成本差不多500元左右，維修師傅以2000元賣給批發(fā)市場，批發(fā)商以2500元賣給零售店，零售店進行二次全新包裝后以3500元—5000元不等的價格賣給消費者的。
3、換殼打碼的店，一個編碼2塊錢，一個小店4個員工，一天可以打碼1000多個手機，生意相當不錯。除此之外，數(shù)據(jù)線也是一項不錯的配件生意。
4、一個小蘋果手機店，一個月流水在70萬左右，但毛利差不多有20萬—30萬。蘋果店去年利潤整體還可以，今年行情已經(jīng)開始走下坡路了。
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作者: 她可能 時間: 2022-1-1 15:33
沒人評論？

作者: 無法自拔 時間: 2022-1-1 17:17
你說的這水分大了吧。故障主板才400？哪里有，我去收。我也在華強北。怎么不知道

作者: 時間: 2022-1-1 18:42
深圳市福田區(qū)華強北，賽格電子，通天地，好望角，明通尾貨交易市場，都有此類的牛人！

作者: A-果蔬達令1號 時間: 2022-1-1 20:30
拿著iPhone細思極恐

作者: 錢多多 時間: 2022-1-1 22:06
我是官方店買的，為什么感覺好多問題呢

作者: 忘記過去，珍惜 時間: 2022-1-1 23:45
這么水的東西，也有人信

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