愛鋒貝

標(biāo)題: 2021年度CRM和SCRM知名企業(yè)重點推薦 [打印本頁]

作者: ★小梁帶你玩手機★ 時間: 2022-1-4 18:12
標(biāo)題: 2021年度CRM和SCRM知名企業(yè)重點推薦
一，北京仁科互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

   地址：北京市朝陽區(qū)建國門外大街sk大廈8層
   電話：010-89180088
   創(chuàng)始人：史彥澤 ceo
   特點：知名品牌銷售易，智能化管理銷售，很多人都聽過史彥澤先生的課程，我也聽過，講的不錯，比較體系化，產(chǎn)品當(dāng)然也是不錯的。

   銷售易有4個版本，專業(yè)版、企業(yè)版、旗艦版和無限版。專業(yè)版90元/人/月，也就是 1080元/人/年，企業(yè)版180元/人/年，也就 2160元/人/年，旗艦版和無限版采用的是浮動價格，需要單獨咨詢才可以。從功能上來看，銷售易的專業(yè)版是和紛享銷客的訪銷版差不多，而企業(yè)版和紛享銷客的專業(yè)版差不多。一般小公司購買的話應(yīng)該會選擇專業(yè)版，不差錢公司選擇企業(yè)版，所以銷售易的價格范圍在 [1080-2160]元/人/年，20人的團(tuán)隊一年消費大概在 2.16W~4.3W 之間。
粗略一看，銷售易的價格是比分享逍客高一個等級的，大概貴了一倍，但是實際上并非如此。因為功能上有很多無法完全對齊的情況，比如紛享銷客的訪銷版功能是比銷售易的專業(yè)版少一些的，所以實際上銷售易比紛享銷客是貴一些但是并沒有感覺那么多，我覺得應(yīng)該貴30%~50%這樣。
另外銷售易的定價方式也不友好，比如專業(yè)版是5人起售也就是你一次最少也要買5個席位。企業(yè)版一次至少要買10個席位。綜合來看銷售易的性價比是沒有紛享銷客高的

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二，北京易動紛享科技有限責(zé)任公司

   地址；海淀區(qū)知春路甲63號衛(wèi)星大廈7層
   創(chuàng)始人：CEO羅旭
   服務(wù)熱線： 400 1122 778
   做crm的都知道紛享銷客，如果都沒有聽說過，肯定不是在這個圈子里面混的，已經(jīng)F輪融資。

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三，北京神州云動科技股份有限公司(總部)

         公司地址：北京市海淀區(qū)中關(guān)村軟件園二區(qū)東北旺西路華勝天成科研大樓三層a
         銷售電話：400-642-2008    010-82345762a
         CEO孫滿弟

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四，和創(chuàng)（北京）科技股份有限公司——紅圈CRM

   地址：北京市海淀區(qū)馬甸東路19號金澳國際大廈918
   創(chuàng)始人：劉學(xué)臣ceo
   聯(lián)系電話：010-82097578
   公司特點：提供從銷售線索獲取、銷售過程管理到客戶成交的銷售全流程服務(wù)，全面解決了企業(yè)銷售團(tuán)隊的拜訪計劃、客戶管理、溝通協(xié)同與數(shù)據(jù)報表方面的管理需求，并基于快消、農(nóng)牧、醫(yī)藥、服裝與建材等各行業(yè)特點成功開發(fā)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化模塊解決方案.

      紅圈，也是CRM領(lǐng)域，融資最大的公司之一，而且是很多大咖加持，目前勢頭很猛，做的中大型企業(yè)很多。
五，微盟-銷氪CRM

   地址：上海市寶山區(qū)長江路258號上海市寶山區(qū)長江路258號中成智谷B1棟微盟大廈
   創(chuàng)始人：孫濤勇董事長
   聯(lián)系電話：021-10105188  13701919753
   公司特點：銷氪，是微盟控股的公司，很多人都不知道，銷氪是微盟公司內(nèi)部孵化出來的一個項目，企業(yè)大數(shù)據(jù)是收購的栗子商機的，在企查查的股權(quán)結(jié)構(gòu)里面可以看得到。目前銷氪，從crm，到電話機器人，到企業(yè)大數(shù)據(jù)獲客，到電子名片，到圍繞騰訊生態(tài)圈做廣告投放，全系列的管理軟件，依托微盟的品牌優(yōu)勢，不斷的開疆拓土。

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六，銷幫幫（杭州逍邦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）

戴宏偉總經(jīng)理 (0571)28131517
杭州市濱江區(qū)濱盛路1505號銀豐大廈17層
目前國內(nèi)做的最大的是紛享銷客和銷售易，如果加上老外，那就有Salesforce 和 Zoho。銷幫幫比較特別，是基于釘釘生態(tài)的CRM，是釘釘?shù)膽?zhàn)略合作商，融資也是好幾輪。

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七，上海微問家信息技術(shù)有限公司-勵銷CRM-搜客寶
   創(chuàng)始人徐國榮
   地址：上海市浦東新區(qū)峨山路 91 弄 98 號陸家嘴軟件園 1 號樓 202-204 單元
   聯(lián)系電話：400-867-1101
   經(jīng)過幾輪融資之后，公司的彈藥充足，所以全國很多中小企業(yè)都聽說過勵銷，這個跟他瘋狂的廣告，瘋狂的電銷有極大的關(guān)系，瘋狂的拓展經(jīng)銷商。勵銷的，屬于輕量級CRM，簡單的對客戶進(jìn)行管理，偏市場方向的，產(chǎn)品基本上都是圍繞中小微企業(yè)剛需的一些產(chǎn)品，比如電話機器人，CRM，大數(shù)據(jù)抓取，呼叫系統(tǒng)等，價格也比較實惠。

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八，浙江企蜂信息技術(shù)有限公司-企蜂云

   創(chuàng)始人：蔡黎明總經(jīng)理
   聯(lián)系電話：4008262277(售后服務(wù))
   聯(lián)系地址：浙江省杭州市西湖區(qū)古翠路80號浙江科技產(chǎn)業(yè)大廈12樓
   公司特點：比較低調(diào)，但是產(chǎn)品功底比較扎實，老板的思維比較市場導(dǎo)向，務(wù)實，靠著自己的資金發(fā)展業(yè)務(wù)，沒有獲得風(fēng)投，雖然知名度不大（這個知名度和燒廣告有很大關(guān)系）但是這個公司長大比較快，產(chǎn)品不錯。

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九，ZOHO

   地址：中國，北京海淀區(qū)后屯路28號,KPHZ國際技術(shù)轉(zhuǎn)移中心三層，
   聯(lián)系人：COO夏海峰
   客服電話：400-660-8680
   公司特點：這個圈內(nèi)的人只要是專業(yè)的，都知道ZOHO。但是很多電銷類型的crm的銷售，他們不知道ZOHO。ZOHO中國乃至總部的管理層,并沒有因此表現(xiàn)出像賽道內(nèi)其他服務(wù)商那樣過度的焦慮感:依然不融資、不上市、不搞大規(guī)模擴張。

   相比Microsoft、SAP等叱詫風(fēng)云的廠商Zoho要低調(diào)得多，每年的營銷投入不超過年營業(yè)額的五分之一，把主要的資源都集中到了產(chǎn)品研發(fā)上面。我個人還是比較喜歡zoho的。

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十，騰訊EC-上海金潤
   EC是六度人和公司開發(fā)的一個輕量級crm，其特點是手機界面比較友好，因為是騰訊投資的，所以為了營銷，統(tǒng)一稱呼為騰訊EC,但是其實是騰訊參股的企業(yè)，大家也知道，騰訊參股的企業(yè)非常多，就在crm這個賽道，參股企業(yè)很多，而且自己騰訊就有騰訊企點這個產(chǎn)品；騰訊因為財大氣粗，在他認(rèn)可的賽道上會投資好幾個競品的公司。
EC的發(fā)展，比較特別，是以代理商為主的發(fā)展模式，直客比較弱化。上海的總代理是老牌的400服務(wù)公司，上海金潤。
聯(lián)系電話： 021-51870006  李麗總經(jīng)理
聯(lián)系地址：上海市楊浦區(qū)長陽谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園（1號樓1205室）

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十一，商客通尚景科技（上海）股份有限公司-商客通CRM
      聯(lián)系地址：上海市徐匯區(qū)中山西路2020號華宜大廈2號樓17層
      上?？倷C：021-3129-0000
      創(chuàng)始人：姜洪亮
      特殊CRM，是基于400的CRM,尚景是做400電話最早也是最大的公司，公司已經(jīng)上市了，crm價格便宜，功能相對簡單。

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十二，值得關(guān)注的是：上海珍島集團(tuán)-ECRM

      創(chuàng)始人：趙旭隆總經(jīng)理
      地址：上海市靜安區(qū)彭浦鎮(zhèn)江場路1-35號市北壹中心6號樓珍島集團(tuán)
      服務(wù)總機:021-31267964

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                           珍島的產(chǎn)品，是不錯的，但是他的營銷方式被大家所詬病，跟早期的火速、銘萬一樣的，都是人海戰(zhàn)術(shù)，瘋狂的打電話，而且這些業(yè)務(wù)員根本就跟專業(yè)搭不上邊，所會的就是狂轟亂炸，他們的產(chǎn)品主要是針對中小微企業(yè)，營銷手段也是簡單粗暴，老板對這個營銷手段也是樂此不疲，銷售人員的流動非常恐怖。

結(jié)束語：提起CRM,當(dāng)然就要說起金蝶和用友，但是他們的重心放在ERP領(lǐng)域，在crm領(lǐng)域主要是以投資為主，畢竟他們兩家有的是錢，用錢就可以布局產(chǎn)業(yè)的事情，干嘛要花力氣呢。

         crm領(lǐng)域，這個賽道，是一個培育了很多年的賽道，其實百會，XTOOLS布局要早很多年，但是無奈時機不對，打法也不對。這個saasCRM的賽道，中小玩家沒有任何機會，因為一個企業(yè)把整個客戶數(shù)據(jù)放在這個SAAS的crm上面，最需要考慮的是穩(wěn)定性和品牌的問題，價格是其次的。而說到底，穩(wěn)定性和品牌，是需要大量的金錢堆出來的，這個也是這個賽道需要大量融資的底層邏輯。

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