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標(biāo)題: oppo手機(jī)爆紅背后的營(yíng)銷策略分析 [打印本頁(yè)]

作者: 搬磚他大哥 時(shí)間: 2022-1-11 00:41
標(biāo)題: oppo手機(jī)爆紅背后的營(yíng)銷策略分析
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如今智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大，手機(jī)自身的核心技術(shù)薄弱，國(guó)外品牌具有更強(qiáng)大的資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷推出新品新的技術(shù)，但即使是這樣，國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍有一席之地，各個(gè)行業(yè)紛紛進(jìn)入了手機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，那么，是什么營(yíng)銷策略讓oppo手機(jī)能殺出重圍占據(jù)市場(chǎng)的大份額呢？

(, 下載次數(shù): 9)

一.加強(qiáng)個(gè)性化設(shè)計(jì)
當(dāng)手機(jī)行業(yè)的黑馬oppo推出第一款手機(jī)之后，迅疾在手機(jī)行業(yè)取得了令人刮日相看的成績(jī)。從A103的笑臉盈人，到Real系列的卓越影音表現(xiàn)，再到現(xiàn)在的Ulike系列手機(jī)，其每一款手機(jī)都有其特點(diǎn)，體現(xiàn)了oppo手機(jī)的技術(shù)在不斷完善。同時(shí)，oppo提出全新的Use Easy概念，它是oppo除優(yōu)質(zhì)言效之外，又一貫穿言樂(lè)、拍照、商務(wù)三大系列于機(jī)的核心特質(zhì)。它是本著“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，以用戶感受為基礎(chǔ)進(jìn)行的人性化體驗(yàn)設(shè)計(jì)。Use Easy的內(nèi)涵就是通過(guò)諸多細(xì)書(shū)上的創(chuàng)新。使于機(jī)的操作史人性化，更便利，從而使生活更加簡(jiǎn)便。
oppo的每一款機(jī)型，企業(yè)都為其做出了獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)，讓人們能夠記住，增強(qiáng)了人們對(duì)oppo手機(jī)的印象。
比如說(shuō)特點(diǎn)鮮明、朗朗上口、容易記住和傳播的產(chǎn)品宣傳語(yǔ)：
oppoU701（2012年，oppo第一款自拍手機(jī)）：自拍神器
oppoR1（2013年，主打夜拍的手機(jī)）：拍，豈止于夜
oppoN1（2013年，旋轉(zhuǎn)攝像頭手機(jī)）：一轉(zhuǎn)傾心
oppoN1Mini（2014年)：自由自轉(zhuǎn)，趣拍無(wú)限
oppoR3（2014年）：金屬至薄4G手機(jī)
oppoFind 7(2014年）：4G全能旗艦
oppoR7：一閃動(dòng)人心，（全金屬閃拍利器）
oppoR9：充電5分鐘，通話2小時(shí)
oppoRS：這一刻，更清晰

二.搶占低端市場(chǎng)
客觀地說(shuō)，企業(yè)都需要一個(gè)先生存再發(fā)展的發(fā)展軌跡，而oppo的機(jī)會(huì)就是在二三線城市中的低端市場(chǎng)中找到的。
國(guó)外品牌的市場(chǎng)薄弱處就在縣城和農(nóng)村，而大農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求量逐步增長(zhǎng)，價(jià)格杠桿作用明顯。同時(shí)由于大農(nóng)村市場(chǎng)還不激烈的競(jìng)爭(zhēng)，于是一大批國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)就將縣城與農(nóng)村市場(chǎng)作為其入市的起點(diǎn)，利用其明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，以短、平、快切入市場(chǎng)，積累資源。
當(dāng)原始積累完成之后，品牌建設(shè)便被提到議事日程，此時(shí)這些企業(yè)就開(kāi)始與國(guó)外品牌機(jī)正面競(jìng)爭(zhēng)了。國(guó)產(chǎn)于機(jī)企業(yè)以其務(wù)實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龇ㄗ叱隽伺c洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的原始態(tài)勢(shì)。
oppo手機(jī)就是從低端市場(chǎng)打開(kāi)自己的知名度，慢慢地開(kāi)始有了與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

三.線下為主，線上為輔
相較于華為和小米線上銷售為主的模式，oppo的線下渠道非常強(qiáng)悍，全國(guó)20多萬(wàn)家oppo的做下體驗(yàn)店在給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)的同時(shí)。也責(zé)獻(xiàn)了oppo每年的絕大多數(shù)銷量，這也是oppo能超越華為、小米后來(lái)居上的制勝法寶。
雖然網(wǎng)上購(gòu)物是件很平常的事情，但大多數(shù)人還是更愿意在線下實(shí)體店中購(gòu)買手機(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)的售后服務(wù)也是很受人們重視的一部分，同時(shí)售貨員的介紹才能讓你更加了解你需要購(gòu)買的手機(jī)。
所以很明顯，oppo的線下渠道是其銷售的根本和基礎(chǔ)，而線上渠道則是對(duì)線下渠道很好的補(bǔ)充，兩者相輔相成不可分割，這也是一些缺乏或者不重視線下的互聯(lián)網(wǎng)廠商所不能比擬的。與渠道分享利益，oppo與代理商的關(guān)系，可追潮至2008年—一從oppo最早進(jìn)車手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始。友誼當(dāng)然始于利益的高度捆綁。早年的代理商，有些甚至已經(jīng)成為oppo的股東，被此利益與共，于機(jī)滑銷時(shí)共同承擔(dān)損失。

四.對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶，廣告高舉高打
oppo通過(guò)在各大衛(wèi)視黃金時(shí)段的廣告、各大熱播綜藝節(jié)目中的植入以及明星代言和明星定制機(jī)的形式來(lái)擴(kuò)大其品牌知名度，對(duì)于這種模式消費(fèi)者和用戶是喜聞樂(lè)見(jiàn)的，同時(shí)這種模式也帶米了0PPO手機(jī)更好的銷量以及更好的口碑。
oppo的主要客戶群體是青少年，而青少年熱衷于電視綜藝等節(jié)目，oppo的廣告投放十分準(zhǔn)確，同時(shí)請(qǐng)的代言人也是青少年追捧的流量小生和小花。

五.形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)
市面上支持快充的手機(jī)品牌很多，但能夠讓人形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)的品牌，恐怕只有OPPO一個(gè)，“充電5分鐘，通話2小時(shí)“，這是OPPO當(dāng)下主打的一句廣告語(yǔ)，也是作為最大的賣點(diǎn)在不斷重復(fù)。所以，提到OPPO就是快充，提到快充就會(huì)想到OPPO。
智能機(jī)時(shí)代，手機(jī)的耗電量變得更大了，電池又幾乎是不可拆卸的，充電則成了一個(gè)很大的問(wèn)題，畢竟不是人人都愛(ài)隨身帶一個(gè)充電寶的，短時(shí)間充電解決基本的通話需求，這是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。oppo手機(jī)抓住了人們的痛點(diǎn)，一舉拿下了人們對(duì)oppo的關(guān)注度。
尤其是OPPO所針對(duì)的市場(chǎng)人群，他們亟需快充這樣的功能。單純的強(qiáng)調(diào)配置、屏幕等硬件功能，其實(shí)讓消費(fèi)者已經(jīng)眼花繚亂，他們并不具備專業(yè)的識(shí)別能力，對(duì)于優(yōu)劣勢(shì)沒(méi)有明顯的感知，理解起來(lái)并不是一件很容易的事。而“充電5分鐘，通話兩小時(shí)“，十分簡(jiǎn)單的把功能和特點(diǎn)傳遞給了受眾，讓每一個(gè)人都能聽(tīng)懂，其實(shí)就是“說(shuō)人話”，不管是否專業(yè)用戶都能容易理解和接受，簡(jiǎn)單有效。

六.注重精神層面的需求
過(guò)去OPPO的營(yíng)銷，這是一種比較獨(dú)特的風(fēng)格。以前OPPO是主打“音樂(lè)手機(jī)”，根本不強(qiáng)調(diào)任何配置，只強(qiáng)調(diào)音樂(lè)這個(gè)單一功能。后來(lái)，OPPO又主打“拍照手機(jī)”，同樣弱化了其他的功能特點(diǎn)，只突出了拍照這樣一個(gè)功能?？瓷先ニ坪跖c手機(jī)的很多功能脫鉤了，不管是上網(wǎng)、通話都沒(méi)有直接關(guān)系，而是一些看上去不那么重要的功能。但是，我認(rèn)為這些點(diǎn)都抓得很準(zhǔn)，非常了解消費(fèi)者到底要什么，他們不只是要一臺(tái)能發(fā)短信、打電話的手機(jī)，而是要一臺(tái)能聽(tīng)音樂(lè)、拍照的手機(jī)。一個(gè)是物資層面的需求，一個(gè)是精神層面的需求，強(qiáng)化精神層面的功能更容易打動(dòng)用戶的心。

結(jié)語(yǔ)：
OPPO能夠長(zhǎng)盛不衰，占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，與其營(yíng)銷是密不可分的?，F(xiàn)在很多的手機(jī)品牌，基本都是“硬碰硬”，靠的是品牌的勢(shì)能，靠的是平臺(tái)的勢(shì)能，真要說(shuō)到營(yíng)銷本身上，往往做得不那么精細(xì)。當(dāng)然，這也與面向的人群有關(guān)，有些人喜歡“為發(fā)燒而生”，也有人喜歡“美得讓你窒息”，個(gè)人的品味不同帶來(lái)的結(jié)果也不一樣。但是，有一條倒是通行的，表達(dá)的東西太多了其實(shí)就沒(méi)有任何意義了，很多時(shí)候少即是多，一個(gè)點(diǎn)就夠了。

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