愛鋒貝

標(biāo)題: 史上最全一件代發(fā)貨源詳解-附38個(gè)貨源+94個(gè)批發(fā)市場 [打印本頁]
作者: 搬磚他大哥    時(shí)間: 2022-1-21 17:32
標(biāo)題: 史上最全一件代發(fā)貨源詳解-附38個(gè)貨源+94個(gè)批發(fā)市場
文章篇幅很長，共6824字，手打不易，整理了2周左右，建議先收藏。主要講從0到月銷百萬的貨源注意事項(xiàng)，包括從0開始代發(fā)怎么做？月銷10萬要注意什么？和供應(yīng)商如何壓價(jià)？均有詳細(xì)解答。內(nèi)含38個(gè)靠譜親測貨源，以及94個(gè)不同品類的線下批發(fā)市場。

來，直接上干貨

因?yàn)閮?nèi)容太多，這個(gè)做了個(gè)大綱，大家可以根據(jù)右側(cè)的目錄，根據(jù)需要選擇要看的重點(diǎn)章節(jié)。

(, 下載次數(shù): 3)
一.貨源有哪些


1.1688網(wǎng)站


首先我們要說的是阿里巴巴的代發(fā)網(wǎng)站，是來自阿里的網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)在于把淘寶的各個(gè)渠道都打通了，對比與其他貨源網(wǎng)站，更加方便和快捷。

(, 下載次數(shù): 1)
1).淘管家功能


這個(gè)可以說是1688里對于賣家而言最核心的功能了，會這個(gè)東西，你最起碼可以節(jié)省50%以上代發(fā)的時(shí)間。


買家在淘寶下的訂單，會自動(dòng)同步到這個(gè)后臺。作為買家可以直接付款，1688廠家發(fā)貨后，你在淘寶的訂單也會自動(dòng)發(fā)出。會省去大量重復(fù)勞動(dòng)的時(shí)間。

(, 下載次數(shù): 0)

同步寶貝之前，需要先把1688的寶貝和淘寶的寶貝關(guān)聯(lián)，這里要注意SKU的數(shù)量。不同的SKU也是可以同步的。

(, 下載次數(shù): 1)

不同的供應(yīng)商，在申請供應(yīng)商的時(shí)候，都有各自的標(biāo)準(zhǔn)。不過大部分都是可以談的，在后臺的這個(gè)模塊，你可以看到每個(gè)廠家的上新情況，上新是個(gè)非常重要的查看商機(jī)機(jī)會。

(, 下載次數(shù): 2)

自動(dòng)分賬功能是指淘寶買家在下單后，你無需一分錢就可以在1688上下單，當(dāng)用戶確認(rèn)收貨后，錢會自動(dòng)分配到你和廠家的賬戶。這是個(gè)非常好的功能，對于小賣家而言，簡直就是福音，但是大部分廠家都不太愿意這種方式，你需要好好的和他談一下。

(, 下載次數(shù): 1)
2).如何判斷靠譜的廠商



在搜索的結(jié)果頁中，經(jīng)營模式選擇生產(chǎn)加工。

(, 下載次數(shù): 2)


查看店鋪頁面——公司檔案——查看工商注冊信息

有一些廠家會把自己的名字修改成，XXX實(shí)力商家，為的是得到別人的信任，但這里要注意的是，所有的抬頭都是公司，才是真實(shí)的廠家。

工商信息中，要注意看下，經(jīng)營范圍中，是否有 生產(chǎn) 的經(jīng)營范圍。

(, 下載次數(shù): 2)

根據(jù)誠信通參與的年限來判斷，能夠在這個(gè)平臺上屹立時(shí)間越長的店鋪，自然有他存在的道理。

(, 下載次數(shù): 2)

1688推出的新功能，能夠?qū)S家的基本資料進(jìn)行檢驗(yàn)報(bào)告。

(, 下載次數(shù): 2)
點(diǎn)擊后即可看到這個(gè)廠家的詳細(xì)信息，這些信息也有一定的參考標(biāo)準(zhǔn)。

有詳細(xì)的信息，服務(wù)支持能力、供應(yīng)鏈運(yùn)營能力、設(shè)計(jì)研發(fā)能力、企業(yè)品牌資質(zhì)、企業(yè)工商信息等。

(, 下載次數(shù): 1)

采購咨詢，指對買家的回應(yīng)速度，有些廠家回復(fù)并不是很及時(shí)；

物流時(shí)效，指他選擇的物流公司是否可靠；

退換體驗(yàn)，這個(gè)是個(gè)比較重要的指標(biāo)，產(chǎn)品的退換貨問題，可能牽扯到質(zhì)量問題。

糾紛解決，這個(gè)自然不用多說

品質(zhì)體驗(yàn)，也是個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

(, 下載次數(shù): 1)

廠家最重要的就是垂直細(xì)分，每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝都是很復(fù)雜的。如果他店鋪中售賣的產(chǎn)品過于多元化，那么不用多說，很多產(chǎn)品都并不是他自己本身去生產(chǎn)的。

(, 下載次數(shù): 0)
2.貨源網(wǎng)站38個(gè)


1).慧聰網(wǎng)----國內(nèi)第二大貨源網(wǎng)站

推薦指數(shù)：☆☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆☆

我們通過站長工具可以發(fā)現(xiàn)，全網(wǎng)流量總和最高3萬IP不到。我們來對比同類型電商平臺1688，看一下1688的數(shù)據(jù)：簡單的數(shù)據(jù)來看，1688平臺的整體流量為慧聰網(wǎng)的33倍。

如果你是商家就不要入駐了，主要是標(biāo)品類目的產(chǎn)品為主。

主要貨源范圍

(, 下載次數(shù): 2)

2).中國制造網(wǎng)

推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆

中國制造網(wǎng)是一個(gè)中國產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國供應(yīng)商的產(chǎn)品介紹給國內(nèi)外采購商。



(, 下載次數(shù): 2)

推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆☆☆

“中國供應(yīng)商”是政府為推動(dòng)制造及對外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)重拳打造的電子商務(wù)平臺。
主要以五金工業(yè)產(chǎn)品為主

(, 下載次數(shù): 3)
4).一起做網(wǎng)店 17貨源網(wǎng)

推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆☆☆

亮點(diǎn)，可通過市場選擇不同的進(jìn)貨渠道

(, 下載次數(shù): 2)
5.玩具巴巴

專業(yè)玩具交易在線平臺
創(chuàng)建時(shí)間：2005年
推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆

https://www.toybaba.com/

(, 下載次數(shù): 2)
6).睡衣批發(fā)網(wǎng)
一個(gè)做睡衣的貨源網(wǎng)站

創(chuàng)建時(shí)間：2005年
推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆

7).91家紡網(wǎng)
家紡批發(fā)

http://www.91jf.com/
創(chuàng)建時(shí)間：2013年
推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆

(, 下載次數(shù): 1)

8).NALA美妝網(wǎng)
美妝采購批發(fā)網(wǎng)站

創(chuàng)建時(shí)間：2009年
推薦指數(shù)：☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆
https://www.nala.com.cn/

(, 下載次數(shù): 2)

9).網(wǎng)商園
最早的服裝分銷平臺
創(chuàng)建時(shí)間：2009年
推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆
https://www.nala.com.cn/

(, 下載次數(shù): 2)

10).搜款網(wǎng)
廣州最大的批發(fā)網(wǎng)站

創(chuàng)建時(shí)間：2009年
推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆☆☆
https://www.vvic.com/gz?noCity=1

(, 下載次數(shù): 0)

11).敦煌網(wǎng)
類目比較全，大部分都有，主要做跨境電商

創(chuàng)建時(shí)間：2009年
推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆
http://seller.dhgate.com/#hp-lc-1

(, 下載次數(shù): 2)

12).義烏購
義務(wù)小商品城，線上的分銷網(wǎng)站

創(chuàng)建時(shí)間：2009年
推薦指數(shù)：☆☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆☆
http://www.yiwugo.com/
基于義烏小商品城的網(wǎng)站，有很多奇奇怪怪的功能，比如3D實(shí)景商鋪。

(, 下載次數(shù): 1)

13).拿貨網(wǎng)
最潮服裝有限公司的分銷平臺

創(chuàng)建時(shí)間：2009年
推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆
http://www.yiwugo.com/

14).包牛牛
匯聚全網(wǎng)箱包貨源

創(chuàng)建時(shí)間：2009年
推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆
http://www.bao66.cn/web/

15).摯愛母嬰
母嬰類進(jìn)口品牌

創(chuàng)建時(shí)間：2016年
推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆
https://www.babyzhiai.net/

16).58食品網(wǎng)
食品行業(yè)的B2B平臺

創(chuàng)建時(shí)間：未知
推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆
https://www.58food.com/

17).開山網(wǎng)
專業(yè)做鞋子的網(wǎng)站

創(chuàng)建時(shí)間：未知
推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆
http://www.k3.cn/

(, 下載次數(shù): 2)

18).批發(fā)戶
主要做首飾

創(chuàng)建時(shí)間：未知
推薦指數(shù)：☆☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆
https://www.pfhoo.com/

跨境電商首飾類網(wǎng)站，主要來自于出口廠家，外貿(mào)批發(fā)等。
主要涉及的品類有，戒指，項(xiàng)鏈，耳飾頭飾等。

(, 下載次數(shù): 2)

19).貨源之家
【無法打開網(wǎng)址】

20).環(huán)球華品
男裝、女裝、手表等等

創(chuàng)建時(shí)間：未知
推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆☆☆
https://www.pfhoo.com/
中低端男女裝，手表等。

(, 下載次數(shù): 1)

21).全球化品
跨境電商的分銷平臺

創(chuàng)建時(shí)間：未知
推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆
流量指數(shù)：☆
靠譜指數(shù)：☆
https://www.pfhoo.com/

22).托尼斯
一手貨源，專門做分銷

創(chuàng)建時(shí)間：未知
推薦指數(shù)：☆
流量指數(shù)：☆☆
靠譜指數(shù)：☆
https://www.pfhoo.com/

(, 下載次數(shù): 2)

23).貨捕頭
一站式服裝鞋子貨源分銷平臺

創(chuàng)建時(shí)間：2010年
推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆☆☆
https://www.hznzcn.com/?btwaf=33313420

創(chuàng)立于2010年，在杭州創(chuàng)立，以杭州服飾作為主要貨

(, 下載次數(shù): 3)

24).酷有拿貨網(wǎng)
【網(wǎng)站關(guān)閉】

25).多商網(wǎng)
創(chuàng)建時(shí)間：2012年

推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆
主營品類：代理加盟
https://www.ecduo.cn/

2012年創(chuàng)立，主導(dǎo)服飾鞋帽箱包，多數(shù)商家來自于珠三角地區(qū)，品類覆蓋廣。

(, 下載次數(shù): 1)

26).北極光供應(yīng)鏈
【網(wǎng)站關(guān)閉】

27).工品匯----五金
創(chuàng)建時(shí)間：2012年
推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆
主營品類：五金
https://www.pfhoo.com/
電氣、勞保、五金、工具等八大品類網(wǎng)站，有移動(dòng)端APP，屬于垂直細(xì)分的貨源網(wǎng)站，值得收藏。

(, 下載次數(shù): 1)

28).蘭亭集勢
一鍵代發(fā)網(wǎng)站，在線B2B平臺供應(yīng)鏈

創(chuàng)建時(shí)間：2007年
推薦指數(shù)：☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆
主營品類：跨境電商
https://www.lightinthebox.com/

跨境電商網(wǎng)站，已上市網(wǎng)站，匯聚了一些中高端品牌。

(, 下載次數(shù): 2)

29).生意網(wǎng)
創(chuàng)建時(shí)間：未知
推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆☆☆☆☆
主營品類：服裝
https://www.pfhoo.com/

(, 下載次數(shù): 1)

30).新款網(wǎng)
創(chuàng)建時(shí)間：2013年
推薦指數(shù)：☆☆
流量指數(shù)：☆☆
靠譜指數(shù)：☆
主營品類：男鞋
https://www.pfhoo.com/
這個(gè)網(wǎng)站比較奇特，也是來自于浙江，從2013年在浙江創(chuàng)立，號稱非盈利，非商業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站。主要是做服飾鞋包類的產(chǎn)品。

(, 下載次數(shù): 1)

31).Meilele家具網(wǎng)
【網(wǎng)站打不開】

32).愛買賣
創(chuàng)建時(shí)間：未知
推薦指數(shù)：☆☆
流量指數(shù)：☆☆
靠譜指數(shù)：☆
主營品類：溫嶺女鞋
http://static.2mm.ximgs.net/

33).美美淘
創(chuàng)建時(shí)間：未知
推薦指數(shù)：☆☆
流量指數(shù)：☆
靠譜指數(shù)：☆
主營品類：女鞋批發(fā)
http://www.mmgg.com/

(, 下載次數(shù): 3)

34).優(yōu)分銷
創(chuàng)建時(shí)間：未知
推薦指數(shù)：☆
流量指數(shù)：☆
靠譜指數(shù)：☆
主營品類：跨境電商
https://www.alifenxiao.com/

(, 下載次數(shù): 3)

35).眾人店-
【網(wǎng)站打不開】

36).個(gè)秀名妝
創(chuàng)建時(shí)間：未知
推薦指數(shù)：☆☆
流量指數(shù)：☆
靠譜指數(shù)：☆
主營品類：化妝品批發(fā)
https://www.geshow.com/

(, 下載次數(shù): 3)

37).織里童裝網(wǎng)----童裝批發(fā)
創(chuàng)建時(shí)間：2009年
推薦指數(shù)：☆
流量指數(shù)：☆
靠譜指數(shù)：☆
主營品類：跨境電商
http://www.zhilitongzhuang.com/

來自于浙江省織里鎮(zhèn)，一個(gè)鎮(zhèn)的童裝批發(fā)網(wǎng)站，銷售額和全國占有率都非常的高。

(, 下載次數(shù): 0)

38).愛搜鞋----鞋子批發(fā)

創(chuàng)建時(shí)間：未知
推薦指數(shù)：☆☆
流量指數(shù)：☆☆☆
靠譜指數(shù)：☆
主營品類：跨境電商
https://sooxie.com/Default.aspx

愛搜鞋來自于程度，主打是來自于真實(shí)檔口的批發(fā)商，也能查詢到批發(fā)商的信息。

3.批發(fā)市場94個(gè)

由于批發(fā)市場較多，地址我不再一一列舉，有興趣的同學(xué)可以復(fù)制一下，在百度一搜就可以得到相關(guān)信息。

1).服裝批發(fā)市場13個(gè)
四季青服裝批發(fā)市場
杭州精品服裝市場
廣州紅棉國際服裝城
匯美國際服裝城
U:US服裝城
廣州十三行商
沙河批發(fā)市場
白馬服裝批發(fā)
重慶朝天門批發(fā)市場
重慶圣明國際時(shí)裝城
武漢服裝批發(fā)市場
長沙湘浙批發(fā)市場
蘭州東部品牌服裝批發(fā)市場

2)水暖潔具批發(fā)市場5個(gè)
鄭州南三環(huán)水暖潔具批發(fā)市場
金泰民祥水暖潔具批發(fā)市場
泉州中國水暖潔具批發(fā)市場
白沙水暖潔具批發(fā)市場
臨沂水暖潔具批發(fā)市場

3).塑料批發(fā)市場5個(gè)
常州江蘇長江塑料化工交易市場
杭州新光塑料批發(fā)市場
東莞樟木頭塑料批發(fā)市場
臨沂塑料批發(fā)市場
余姚中國塑料城

4)機(jī)電五金批發(fā)市場6個(gè)
長三角機(jī)電五金批發(fā)市場
上海嘉鑫國際機(jī)電五金批發(fā)市場
常熟機(jī)電五金批發(fā)市場
云南東聚五金機(jī)電批發(fā)市場
大同市和平五金機(jī)電批發(fā)市場
杭州長城機(jī)電五金批發(fā)市場

5).電腦批發(fā)市場7個(gè)
杭州高新電腦批發(fā)市場
武漢廣埠屯電腦批發(fā)市場
莆田電腦批發(fā)市場
瑞安頤高電腦批發(fā)市場
珠海灣仔沙電腦批發(fā)市場
溫州新世紀(jì)電腦批發(fā)市場
重慶泰興萬州通信電腦批發(fā)市場

6).汽車配件批發(fā)市場7個(gè)
浙江杭州汽車配件批發(fā)市場
華南國際汽配城批發(fā)市場
常熟國際汽配城批發(fā)市場
北京天源汽配城
寧波第一汽車配件批發(fā)市場
上海月浦汽配批發(fā)市場
大連北市汽車配件批發(fā)市場

7).兒童用品批發(fā)市場7個(gè)
深圳兒童世界批發(fā)市場
卓榮外貿(mào)兒童百貨批發(fā)市場
廣州聯(lián)勝國際兒童用品批發(fā)市場
武漢美奇國際兒童用品批發(fā)市場
義烏兒童小商品批發(fā)市場
合肥九龍珠兒童城
河北石家莊樂樂兒童大世界

8).外貿(mào)批發(fā)市場7個(gè)
海燕外貿(mào)批發(fā)城
廣州康樂外貿(mào)時(shí)裝廣場
上海超飛捷外貿(mào)服裝批發(fā)市場
深圳王宏外貿(mào)服裝批發(fā)市場
滄州寶豐外貿(mào)批發(fā)市場
廣州迦南外貿(mào)服裝批發(fā)市場
中國織里外貿(mào)童裝城

9).羽絨服批發(fā)市場7個(gè)
杭派精品羽絨服裝市場
河南錦東羽絨服裝城
漢口北羽絨服批發(fā)市場
杭州中洲精品羽絨女裝
重慶朝天門羽絨服裝批發(fā)市場
北京天雅羽絨服批發(fā)市場
大連大楊羽絨服批發(fā)市場

10).副食品批發(fā)市場6個(gè)
無錫廣益副食品批發(fā)市場
新余市副食品批發(fā)市場
小欖副食品批發(fā)市場
濟(jì)南八里橋副食品批發(fā)市場
鄭州鄭上路副食品批發(fā)市場
杭州四季青副食品市場

11).寵物批發(fā)市場6個(gè)
京東寵物批發(fā)市場
上海金橋?qū)櫸锱l(fā)市場
龍頭寺寵物批發(fā)市場
金鳳寵物批發(fā)市場
鳳起路寵物批發(fā)市場
大瀝新城南寵物市場

12).手機(jī)配件批發(fā)市場7個(gè)
龍勝手機(jī)配件批發(fā)市場
杭州城北手機(jī)配件批發(fā)市場
上海不夜城通訊批發(fā)市場
華強(qiáng)北手機(jī)配件批發(fā)市場
通天地手機(jī)配件批發(fā)市場
新文苑手機(jī)配件批發(fā)市場
新亞洲手機(jī)配件批發(fā)市場

13).特產(chǎn)批發(fā)市場5個(gè)
上海國京特產(chǎn)批發(fā)市場
嘉興市糧油特產(chǎn)批發(fā)市場
桂林土特產(chǎn)批發(fā)市場
張家界特產(chǎn)批發(fā)市場
海南特產(chǎn)批發(fā)市場

14).凍品批發(fā)市場6個(gè)
海霸王凍品批發(fā)市場
高崎凍品批發(fā)市場
江門市凍品批發(fā)市場
觀農(nóng)貿(mào)萬戈冷凍品批發(fā)市場
布吉凍品批發(fā)市場
蕪湖凍品批發(fā)市場

二.如何和供應(yīng)商談



(, 下載次數(shù): 0)
1.發(fā)貨時(shí)效性


2.快遞費(fèi)用


前期的時(shí)候，你只發(fā)一件，快遞費(fèi)用可能會貴一點(diǎn)，當(dāng)你的量上來后，就可以明確全國包郵是多少錢，偏遠(yuǎn)地區(qū)是多少錢。

這里要注意的是，最終快遞費(fèi)用最便宜，還是自己拿貨。別的廠家就算給你便宜，最低估計(jì)也只能到5元，自己發(fā)貨的話，可以到1-2元。能節(jié)省很大的一部分成本。

3.退換貨



1688的廠家一般情況下，退換貨，是需要買家自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的。

很多淘寶上拍下7天無理由的賣家，廠家并不承認(rèn)這部分的損失，所以，一般情況，需要我們賣家自己來承當(dāng)這部分的損失。


在量開始多的時(shí)候，產(chǎn)品質(zhì)量問題會體現(xiàn)的非常明顯。這些質(zhì)量問題往往和你的中差評掛鉤，如果你運(yùn)氣不好，搞到一個(gè)質(zhì)量差的產(chǎn)品，鏈接死的會非常的快。

所以前期我們一般會準(zhǔn)備多個(gè)供應(yīng)商，以備不時(shí)之需。


調(diào)換產(chǎn)品的尺寸大小，顏色，尺碼等，這些退換貨的理由，在廠家這邊也并不成立。這部分的損失也需要賣家自己承當(dāng)，如果你的量大，可以協(xié)商一下看看。

4.產(chǎn)品原圖


這是個(gè)非常重要的事情，很多新手直接復(fù)制圖片后，就上架了。結(jié)果稍微起點(diǎn)量，就被別人舉報(bào)了。

我們在初期的時(shí)候，一定要和供應(yīng)商談好，是否有產(chǎn)品原圖，如果他含糊其辭，或者用通貨這樣的理由譚塞你，你就要慎重選擇供應(yīng)商，把他放在備選列表里。

目前，大多數(shù)供應(yīng)商都是自己拍圖，因?yàn)榕l(fā)的頁面要求并不高，視覺也并不是很貴。而且提供好較優(yōu)質(zhì)的圖片，會為他吸收來更多的分銷商。

除非他本身就是一家皮包公司。

5.壓低起訂量


前幾年，還會經(jīng)常有起訂量這種事情。

自從1688改版后，把起批的貨量改為2以后，就很少對起訂量有要求的供應(yīng)商了。你看他們把產(chǎn)品掛在外面，很多家都在做零售的生意。

那么什么時(shí)候，你需要談起訂量呢？

價(jià)格
每個(gè)產(chǎn)品的鏈接你點(diǎn)擊進(jìn)去后，可以每一家都聊一下，供應(yīng)商對優(yōu)質(zhì)的分銷商，都是求賢若渴的。他會告訴你，達(dá)到多少量后，能給到什么價(jià)格。

當(dāng)然，你前期是千萬千萬不要進(jìn)貨，所以前期也千萬別想著起訂量的事情。

三.后期如何維護(hù)


1.月銷售額30萬以下，日發(fā)10-100單左右


這個(gè)階段在你開始做淘寶2-3年左右的時(shí)間里，會有幾次爆發(fā)的機(jī)會，如果你抓住了，你就可以達(dá)到這個(gè)量級。我當(dāng)時(shí)在做的時(shí)候，運(yùn)氣不是很好，一年半以后，才能達(dá)到這個(gè)銷售額。

達(dá)到這個(gè)量級，要滿足三個(gè)重要的條件。

一遇到優(yōu)質(zhì)的品，二技術(shù)成熟，三30萬左右的現(xiàn)金流。三者缺一不可。**大家可以比對一下我之前寫的文章，運(yùn)營技術(shù)達(dá)到普通運(yùn)營水平即可。

1).分清楚真假訂單


大家不要覺得這是個(gè)非常簡單的問題，其實(shí)要做的好，是非?？简?yàn)?zāi)托牡摹?/strong>

因?yàn)槟闶窃谇捌谄鸩诫A段，10萬-30萬的銷售額，并不是你每個(gè)月都能拿到的，如果你每個(gè)月都能穩(wěn)定拿到30萬左右的銷售額，那你肯定可以雇人。

但是你如果只有一兩個(gè)月的銷售額在10萬左右，其他階段的銷售額都在3-5萬徘徊，那你怎么辦？

我的建議是，前期大部分事情，最好都是自己來，并且你要做好規(guī)范流程，雇來的人只需要執(zhí)行就行了，以這個(gè)實(shí)力階段雇來的人，他只會執(zhí)行，并不會優(yōu)化你的流程。

所以你需要做詳細(xì)的，規(guī)范真假訂單的標(biāo)記工作。

這里就不展開說了，你可以用旗幟等多種方式，最重要的點(diǎn)在于，倉庫，客服，供應(yīng)商三者之間的銜接。

2).準(zhǔn)備2-10個(gè)供應(yīng)商



0-30單的時(shí)候，**這個(gè)狀態(tài)維持的時(shí)間比較長，可能是常態(tài)。**所以一般在這個(gè)階段，大家處理起來都比較游刃有余，大不了還可以換個(gè)供應(yīng)商，還能來得及找到。

如果供應(yīng)商有問題，或者產(chǎn)品有問題，大部分時(shí)候，也會在這個(gè)階段胎死腹中


至少需要2-3家，當(dāng)天的貨，如果不能及時(shí)發(fā)出，會對單品鏈接的影響不可估量，甚至前功盡棄。所以有多重保障是你必備的準(zhǔn)備工作。

當(dāng)然，一般情況下，如果日發(fā)100單，供應(yīng)商沒貨了，真實(shí)的情況估計(jì)是大多數(shù)供應(yīng)商都沒貨了。

3).淘管家/表格導(dǎo)入/ERP系統(tǒng)


前期你可以通過表格的方式，或是淘管家的方式，去發(fā)貨。

但是在日發(fā)百單的時(shí)候，你就要考慮是否要進(jìn)貨，進(jìn)貨對于你而言，是否存在風(fēng)險(xiǎn)。大家不要以為，我每天發(fā)100單，我還煩什么進(jìn)貨么，肯定進(jìn)貨啊。

如果這樣想，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

如果你資金比較雄厚，你可以完全忽略，但我這里說的是小賣家，**在操作的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)有一些品，我們只會賣一個(gè)階段，在這個(gè)階段內(nèi)，這些品表現(xiàn)的比較好，下個(gè)階段，我們就不賣了。**這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就得不償失。

而且，很多的具有爆款屬性的品，生命周期都不是很長，我們要去選擇生命周期較長的品，去進(jìn)貨。

就算去進(jìn)貨，你也要去供應(yīng)商說，如果這批貨賣不完，是否能退，能退幾成，這個(gè)在進(jìn)貨的時(shí)候，一定要說清楚。

如果你的產(chǎn)品是周期性較長的產(chǎn)品，而且你的發(fā)貨量能維持在三個(gè)月左右在日發(fā)百單，這個(gè)時(shí)候，你就可以考慮一個(gè)像樣的ERP系統(tǒng)了。

2.月銷售額100萬以下，日發(fā)1000單左右


1).賬期


有人說，我做代發(fā)還能做到30-100萬么？

答案是肯定的。不過到了這個(gè)階段，你要面臨的問題就是轉(zhuǎn)型，大部分的賣家都是這樣過來的，從剛開始的拿貨，到備庫存。

很多人都說，非標(biāo)品衣服類比較好賣，而30-100萬就是大多數(shù)非標(biāo)品的噩夢。

非標(biāo)的致命弱點(diǎn)在于，庫存。

我見過太多的賣家一年到頭，每天忙著發(fā)貨，賺了一倉庫的庫存。倉庫的錢并不是錢，真金白銀放在你戶頭上的錢，才是真正的錢。

所以一定要和供應(yīng)商談好賬期。

你這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有一定的銷售能力，在供應(yīng)商面前可以說的上話了。在我們公司，一般把供應(yīng)商分為兩類。


這類的供應(yīng)商我們只需要告訴他們，我們的賬期就是180天，這個(gè)是我們的規(guī)定，希望他們可以能夠接受并配合我們的工作。


這種供應(yīng)商我們盡量去促成較長的賬期，他們?nèi)绻芙^，我們一般盡量商議較為可靠的方案。

2).交貨周期


一定要簽合同！切不可因?yàn)楹献鲿r(shí)間較長，每天發(fā)貨，就按照口頭約定俗成的來。前期量小的時(shí)候，這樣操作可能問題不大。但是后面一旦量起來后，如果不能按照約定時(shí)間發(fā)貨，你這邊的損失可不是一點(diǎn)兩點(diǎn)的。

合同里面需要明確的標(biāo)出交貨周期，以這個(gè)時(shí)間作為節(jié)點(diǎn)，延后多長時(shí)間，按照百分比付違約金。

3).ERP系統(tǒng)


ERP系統(tǒng)在這邊推薦兩款，價(jià)格各有不同，大家可以自行比對。


國內(nèi)最早做經(jīng)銷存管理系統(tǒng)的ERP軟件，價(jià)格比較適中。我之前雙11，從日銷售額800萬到2500多萬，2個(gè)人就能處理的過來，雙十一的量差不多要3-5天左右搞定。當(dāng)然這里只是指操作軟件，這兩人的工作量不包括發(fā)貨打包。


價(jià)格比市面上都貴，但是服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品功能也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他產(chǎn)品好很多，商家的銷售和技術(shù)服務(wù)人員也很不錯(cuò)。服務(wù)態(tài)度也還可以。

除此之外，還有管家婆等等，大家可以自行研究。

最后搜集的資料歡迎私我，大量表格資料附送。

-----------------------------



歡迎光臨 愛鋒貝 (http://7gfy2te7.cn/) Powered by Discuz! X3.4