愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 開(kāi)少兒美術(shù)培訓(xùn)班，需要投入多少資金，招生這方面是主要 ... [打印本頁(yè)]
作者: 小米搞機(jī)員    時(shí)間: 2022-1-27 04:56
標(biāo)題: 開(kāi)少兒美術(shù)培訓(xùn)班，需要投入多少資金，招生這方面是主要 ...
辦美術(shù)班最苦惱的是什么？不是你說(shuō)的資金問(wèn)題，那個(gè)倒是好解決，最多不過(guò)是問(wèn)親戚朋友借一些，以后還就是。最可怕的是美術(shù)班開(kāi)了，卻招不到學(xué)生。如今各種美術(shù)班越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈。如果不能擴(kuò)大招生，你辦的美術(shù)班輕則無(wú)錢(qián)可賺，重則面臨關(guān)門(mén)倒閉的危險(xiǎn)。所以招生才是一個(gè)生死攸關(guān)的大問(wèn)題。如何才能招到學(xué)生呢？我為你提供幾個(gè)解決方法：
1、老師要有高水平
這點(diǎn)大家都比較好理解，俗話說(shuō)得好：“打鐵還需自身硬”，如果你作為老師自己都沒(méi)有較高的美術(shù)水平，還敢出來(lái)教別人嗎？如果你覺(jué)得自己的水平還達(dá)不到教學(xué)資格的話，有兩種解決辦法。如果你有錢(qián)，那就花錢(qián)去請(qǐng)美術(shù)水平高的老師，讓他們來(lái)?yè)?dān)當(dāng)教學(xué)的任務(wù)。如果你沒(méi)有錢(qián)，那就先自己去參加高級(jí)的美術(shù)培訓(xùn)班，努力提高自己的繪畫(huà)水平。等到了可以出師的時(shí)候，再出來(lái)教人也不遲。
我這本書(shū)雖然是教你如何招生、如何推廣、如何營(yíng)銷，但也是要有一定的基礎(chǔ)的，這個(gè)基礎(chǔ)就是假設(shè)你已經(jīng)有了高水平的美術(shù)老師加盟，或你自己就是畢業(yè)于美術(shù)專業(yè)學(xué)校的高水平老師，如果連這點(diǎn)基礎(chǔ)條件都不具備的話，那辦美術(shù)班無(wú)異于緣木求魚(yú)，是不可能成功的。教學(xué)是實(shí)打?qū)嵉氖虑?，絕不能靠欺騙或虛假?gòu)V告能達(dá)成的。你辦的培訓(xùn)班必須能夠保證你的學(xué)生參加學(xué)習(xí)后，繪畫(huà)水平要能夠上一個(gè)新的臺(tái)階，否則你這個(gè)培訓(xùn)班有何存在的意義呢？培訓(xùn)教育有一個(gè)黃金法則：“只重視教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校發(fā)展緩慢；只關(guān)注招生，學(xué)校發(fā)展很快但倒閉更快。”
什么？你既沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)人，也不想去參加培訓(xùn)提高自身水平，但還是希望靠教美術(shù)賺到錢(qián)？這事連諸葛亮都要搖頭。如果我是諸葛亮的話，會(huì)怎么辦呢？我輕輕搖了搖羽毛扇（注：此時(shí)是冬天），冷出了一身雞皮疙瘩后還真想到了一個(gè)辦法，那就是：降級(jí)教學(xué)。
比如你學(xué)過(guò)美術(shù)，但是水平不是很好，那就可以去教一點(diǎn)美術(shù)基礎(chǔ)都沒(méi)有的老頭老太太畫(huà)簡(jiǎn)單的素描或?qū)懮?。這想法的起源，還是出自早前我有一次參加一個(gè)初級(jí)的美術(shù)培訓(xùn)班，中途來(lái)了兩個(gè)學(xué)員，據(jù)她們說(shuō)自己是教美術(shù)的老師?？此齻儺?huà)出來(lái)的素描很一般，還達(dá)不到班里普通學(xué)員的水平，怎么就成了老師了呢？我就好奇地打聽(tīng)她們是教什么美術(shù)的，后來(lái)才知道原來(lái)就是利用業(yè)余的時(shí)間教一點(diǎn)不懂的老人畫(huà)畫(huà)的。這類教畫(huà)的，平時(shí)很累拿到的錢(qián)也少，但好歹也算是靠辛苦賺到了錢(qián)。
就好比你如果有高級(jí)的專家證書(shū)，就可以坐在有空調(diào)的辦公室里靠頭腦賺錢(qián)，如果你只有小學(xué)畢業(yè)文憑，也可以在工地搬磚靠體力來(lái)養(yǎng)活自己一樣?？傊?，有多高的水平就教相應(yīng)水平的學(xué)生，千萬(wàn)不要誤人子弟就行！
2、要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)
也許很多人對(duì)此不理解，美術(shù)班只要有了水平高的老師就行了?。扛陕镞€要求有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)呢？正因?yàn)楹芏嗯嘤?xùn)班的負(fù)責(zé)人都不知賣(mài)點(diǎn)為何物，所以招生宣傳的內(nèi)容大致相同。如果你收到過(guò)美術(shù)班發(fā)送的傳單的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)上面的內(nèi)容無(wú)非都是如此：“本培訓(xùn)班課程內(nèi)容更豐富，報(bào)名價(jià)格更優(yōu)惠！”，“我們的老師都是專業(yè)美院畢業(yè)，并且有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)！”，“我們是專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為廣大的學(xué)生提供零基礎(chǔ)繪畫(huà)培訓(xùn)！”總之語(yǔ)言千篇一律，看不出有什么鮮明的賣(mài)點(diǎn)。
大家如果在網(wǎng)上買(mǎi)東西，一般都是上淘寶，但是現(xiàn)在也有很多人上京東購(gòu)物。為什么當(dāng)年淘寶已經(jīng)做得這么大了，商品種類幾乎無(wú)所不包，京東還能夠突圍出來(lái)，在網(wǎng)購(gòu)中占有一席之地呢？
這是因?yàn)榫〇|對(duì)比淘寶，有兩個(gè)鮮明的賣(mài)點(diǎn)，一是沒(méi)有假貨，二是有自己的快遞系統(tǒng)。而這兩點(diǎn)也不但是淘寶缺少的，也恰恰是人們網(wǎng)購(gòu)的痛點(diǎn)。相信很多人都有在淘寶上買(mǎi)到假貨的經(jīng)歷，那么下次購(gòu)物，你可能選擇的就是京東。
我本人就是如此，比如我在淘寶上看中了某件商品，如果京東上也有而價(jià)格相差不大的話，那我毫不猶豫就會(huì)選擇在京東下單。因?yàn)橐皇遣挥脫?dān)心會(huì)買(mǎi)到假貨，二是京東會(huì)自動(dòng)選擇離你城市最近的地點(diǎn)發(fā)貨，你可以早一點(diǎn)收到貨。京東就是憑著這兩個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，而在網(wǎng)購(gòu)中占有重要的一席之地的。
你辦的美術(shù)班如果想在眾多的對(duì)手中脫穎而出，也必須要有一兩個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這些賣(mài)點(diǎn)必須是：1、其他美術(shù)班沒(méi)有的；2、學(xué)生正好需要的。這樣，你的培訓(xùn)班才能讓廣大的學(xué)生眼前一亮，覺(jué)得這正是他們想要選擇的美術(shù)學(xué)校。比如其他美術(shù)班都是一個(gè)老師教一大批學(xué)生，你們卻是一對(duì)一的教學(xué)。比如其他美術(shù)班教基礎(chǔ)練習(xí)時(shí)，學(xué)生老是覺(jué)得枯燥無(wú)味，而你們卻能通過(guò)各種游戲，讓學(xué)生不知不覺(jué)中就完成了基礎(chǔ)訓(xùn)練。
總之，如果你們美術(shù)班已經(jīng)有了賣(mài)點(diǎn)而沒(méi)有覺(jué)察的話，現(xiàn)在就要把這個(gè)賣(mài)點(diǎn)找出來(lái)，而且用簡(jiǎn)單生動(dòng)的語(yǔ)言把它說(shuō)出來(lái)，宣傳給大家聽(tīng)。如果還沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，那你作為負(fù)責(zé)人就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)出來(lái)，并且作為學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)廣為宣傳。我覺(jué)得世界上既然沒(méi)有兩片相同的葉子，就也不會(huì)有兩個(gè)一模一樣的美術(shù)班，你們總會(huì)有著這樣或那樣與眾不同的特點(diǎn)，關(guān)鍵就是要能夠發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)并廣為宣傳。
3、要有一定的知名度
有了高水平的教師，有了獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，你的美術(shù)班就有了基本的競(jìng)爭(zhēng)力了，下一步就到了推廣的時(shí)候了。要通過(guò)營(yíng)銷推廣，使得你的培訓(xùn)班在當(dāng)?shù)厣踔寥珖?guó)都有一定的知名度。因?yàn)榕嘤?xùn)學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了高水平老師和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)外，還有知名度。
也許你會(huì)說(shuō)：“酒香不怕巷子深”，只要我們學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量好，不怕沒(méi)有人找上門(mén)來(lái)的。舊時(shí)代之所以“酒香不怕巷子深”，是以時(shí)間為代價(jià)的，你的酒好一開(kāi)始沒(méi)有人知道，等個(gè)五年十年，大家都知道你家的酒香了。因?yàn)槟悄甏v究的是“百年老店”，慢慢積累名聲?，F(xiàn)在的時(shí)代不同了，人家通過(guò)現(xiàn)代化的信息化工具比如微博、微信、網(wǎng)站等，可能一夜之間就讓自己的美術(shù)學(xué)校名聲鵲起，而你還在想著等待幾年后的名聲，恐怕到時(shí)候你的培訓(xùn)班都已經(jīng)關(guān)閉好幾年了。
大家都看過(guò)《動(dòng)物世界》吧，我印象最深的一集是講鳥(niǎo)的故事的：鳥(niǎo)媽媽孵出了一窩小鳥(niǎo)，然后抓了蟲(chóng)子回巢喂養(yǎng)小鳥(niǎo)，而小鳥(niǎo)則個(gè)個(gè)張大嘴巴希望媽媽把蟲(chóng)子喂給自己。這時(shí)誰(shuí)嘴大叫聲大，鳥(niǎo)媽媽就會(huì)把蟲(chóng)子喂給誰(shuí)。所以發(fā)聲大的小鳥(niǎo)得到的食物多，身體發(fā)育快；而發(fā)聲小的小鳥(niǎo)得到的食物少，身體發(fā)育不良，叫聲會(huì)越來(lái)越微弱，最后不是餓死就是被大些的小鳥(niǎo)推出巢外摔死。鳥(niǎo)媽媽只會(huì)在一旁看著，卻一點(diǎn)也不會(huì)理會(huì)的。什么？你覺(jué)得不人道，沒(méi)有同情心？但這就是自然界優(yōu)勝劣汰的法則。
如果你說(shuō)這只是發(fā)生在動(dòng)物界時(shí)，我會(huì)告訴你，人類社會(huì)實(shí)行的也一樣是這個(gè)法則。比如你的美術(shù)班面臨倒閉時(shí)，其他的美術(shù)班會(huì)拉你一把嗎？才不會(huì)呢，他們只會(huì)在一旁看著，心里暗自慶幸今后又少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種旁觀者其實(shí)還算是比較仁慈的，有的早就開(kāi)始趁火打劫，挖走你辛苦網(wǎng)羅來(lái)的美術(shù)老師了。所以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)上，你要想占有一席之地，通過(guò)宣傳推廣獲得一定的知名度，是必須要做的事情。
知道推廣的重要性之后，那么該如何推廣呢？這時(shí)就會(huì)有人說(shuō)，這還不容易嗎？打廣告啊，國(guó)貿(mào)地鐵站上打一打海報(bào)，買(mǎi)一輪電梯廣告，再不行就直接上當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)去做廣告。
下面我給你算一筆賬，電梯廣告，有些大型培訓(xùn)學(xué)校使用過(guò)的辦法，可見(jiàn)有一定效果。但是這個(gè)費(fèi)用相當(dāng)不菲，一線城市大概投放兩周，覆蓋率50%左右，費(fèi)用在500萬(wàn)以上。地鐵廣告不是一般的貴，比如說(shuō)北京的任何一個(gè)換乘站，站點(diǎn)的任何一個(gè)出口都是寸土寸金。每個(gè)口的立柱，墻貼，地貼，扶手，都有價(jià)格。曾經(jīng)詢價(jià)過(guò)一輪，光鋪滿國(guó)貿(mào)站，1000萬(wàn)都不夠，這不是一般的學(xué)校能夠玩得起的。電視廣告，我有個(gè)大款朋友2014年的春晚前我們打過(guò)一個(gè)5秒的標(biāo)版廣告，那效果叫做一閃而過(guò)，快得連學(xué)校的名稱都沒(méi)有聽(tīng)清楚就到下一個(gè)廣告了。后來(lái)問(wèn)他效果，他只是呵呵笑一笑。
也許你會(huì)說(shuō)，那是北京大城市，我們這里是中小城市，不用花這么多錢(qián)的。我認(rèn)識(shí)有一位二線城市的朋友辦了個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，請(qǐng)了不少名校畢業(yè)的高級(jí)老師任教，因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)太少，為了擴(kuò)大招生，就咬咬牙花了幾十萬(wàn)打了電視廣告、樓宇廣告等，結(jié)果學(xué)生倒是招來(lái)了，老師卻因?yàn)闆](méi)有錢(qián)發(fā)工資而走了一大半?；ù髢r(jià)錢(qián)招來(lái)的學(xué)生得不到名師指點(diǎn)，很多都選擇了退學(xué)，還給學(xué)校帶來(lái)了極壞的口碑。不久這個(gè)學(xué)校就倒閉了。所以說(shuō)招生推廣是一件及其需要營(yíng)銷技巧的事情，只有懂得其中的訣竅的人才能花小錢(qián)而辦成大事。
比如說(shuō)新開(kāi)了一個(gè)面向大學(xué)生的美術(shù)培訓(xùn)班，現(xiàn)在需要推廣招生，這時(shí)一般人就會(huì)說(shuō)：我們花十幾萬(wàn)元去人人網(wǎng)投一個(gè)廣告吧，為什么？因?yàn)榇髮W(xué)生在那兒啊，肯定會(huì)這么提。而一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推廣者就會(huì)說(shuō)，我們今天下午去哪個(gè)大學(xué)吧，我有個(gè)老鄉(xiāng)小兄弟在那里，我們?nèi)フ?qǐng)他吃飯。
之后呢，就到那個(gè)學(xué)校里，打聽(tīng)他們文藝協(xié)會(huì)，找到文藝協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，請(qǐng)他吃飯，贊助一點(diǎn)點(diǎn)他們協(xié)會(huì)的活動(dòng)，他有很多好辦法可以幫你省心省力的搞定在這一所學(xué)校的宣傳；再讓他介紹其他學(xué)校的老鄉(xiāng)，如法炮制，一下又波及到另外的學(xué)校。然后贊助他們的老鄉(xiāng)會(huì)，給他們搞聯(lián)誼，這個(gè)會(huì)長(zhǎng)就有望幫你把整個(gè)城市的幾所大學(xué)都搞定。
你看看，這才花了吃幾餐飯的錢(qián)，就搞定了整個(gè)城市的大學(xué)，這才是我們真正所要提倡的花小錢(qián)辦大事。后面我們提到的推廣辦法，都是花小錢(qián)甚至一分錢(qián)不花，就能讓你招到大批的學(xué)生的方法，這也才是寫(xiě)作本書(shū)的最終目的。另外，美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在不同的時(shí)期，所采用的招生推廣方法也是不同的，下面我們先來(lái)分別講一下。
初期的招生方法
在培訓(xùn)班開(kāi)辦的初期，你將面臨各種困難：沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)名氣，因而也招不到幾個(gè)學(xué)生。如何在這種困境中闖出一條路來(lái)，從而使得你的培訓(xùn)班走上正軌，是考驗(yàn)?zāi)愕哪芰Φ囊粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。熬過(guò)來(lái)了你的培訓(xùn)班將走上一條迅速發(fā)展的康莊大道；熬不過(guò)來(lái)，你的培訓(xùn)班將死在黎明前的黑夜之中無(wú)人知曉。
沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源怎么做營(yíng)銷推廣？下面我就教你一些方法，這些方法都是針對(duì)培訓(xùn)班開(kāi)辦之初的情況制定的，所以多數(shù)都是不用花錢(qián)或者花少量的錢(qián)，就能達(dá)到營(yíng)銷推廣效果的方法，下面我就詳細(xì)講述這些方法。
1、利用免費(fèi)公開(kāi)課招生
也許你一看到這個(gè)標(biāo)題就會(huì)笑話我，這個(gè)方法可是真夠老套的，我?guī)啄昵熬陀眠^(guò)了，沒(méi)有什么效果。那你想過(guò)為什么會(huì)沒(méi)有效果嗎？還有既然沒(méi)有效果，為什么還有那么多人用呢？連我旁邊的蛋糕店開(kāi)張，都通過(guò)免費(fèi)試吃一天來(lái)招徠顧客呢？其實(shí)，之所以沒(méi)有效果，可能是因?yàn)槟悴欢谜_使用這個(gè)方法。
免費(fèi)公開(kāi)課的目的要明確，那就是要吸引人來(lái)觀看。但是既然是免費(fèi)的，不但收不到錢(qián)，自己還要倒貼錢(qián)，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人為了節(jié)約成本，就租用最偏僻的場(chǎng)地，最簡(jiǎn)陋的設(shè)施來(lái)上免費(fèi)公開(kāi)課，這樣當(dāng)然達(dá)不到吸引人來(lái)觀看的效果啦。
既然免費(fèi)不是目的，而是為了吸引更多的人來(lái)參加，并借機(jī)打出自己美術(shù)培訓(xùn)班的名聲，那么上課地點(diǎn)就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以將課堂搬到公園，或者是空曠的草坪，或是廣場(chǎng)，讓學(xué)生遠(yuǎn)離偏僻的教室，讓學(xué)生更多地親近自然，呼吸新鮮空氣。你這樣做，有什么好處呢？學(xué)生覺(jué)得新鮮，草地、戶外、氧氣、活潑，而且周?chē)际菄^的人群，這樣可以大大地刺激了學(xué)生的表現(xiàn)欲望，而你則減少了教室的占用空間，縮減了固定成本投入。
另外，在免費(fèi)教學(xué)的場(chǎng)地上，你可以打上大大的橫幅：“某某美術(shù)學(xué)校免費(fèi)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)”，這樣很容易就會(huì)吸引到一大批人的注意，因?yàn)榇笈膶W(xué)員在一個(gè)場(chǎng)地上整齊地打開(kāi)畫(huà)板畫(huà)畫(huà)，這場(chǎng)景對(duì)于愛(ài)圍觀的國(guó)人來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一件很值得關(guān)注的事情。這個(gè)方法絕對(duì)比你花大價(jià)錢(qián)去電視臺(tái)或樓宇打廣告效果來(lái)得直接，因?yàn)榇蠹铱梢袁F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和感受你們的教學(xué)魅力，并把你們學(xué)?；蚺嘤?xùn)班的名聲一下子就給傳播出去了。
還有免費(fèi)對(duì)于學(xué)員來(lái)說(shuō)，也是容易上癮的。他們上完這一期，又想接著上下一期的免費(fèi)培訓(xùn)班，這時(shí)你就可以提出條件了：凡是想?yún)⒓酉乱黄诿赓M(fèi)培訓(xùn)的學(xué)員，都必須至少介紹五個(gè)朋友或同學(xué)來(lái)參加，我想這也不是很苛刻的條件，因?yàn)榉凑敲赓M(fèi)的，學(xué)員介紹自己的朋友或同學(xué)來(lái)，也等于是給了他們一個(gè)人情，不但面子上有光，而且自己也能繼續(xù)學(xué)習(xí)，對(duì)人對(duì)己都是有利的事情，為什么不去做呢？
這樣一傳十，十傳百，你的美術(shù)學(xué)校的名聲就會(huì)越來(lái)越大。有這么大批的人免費(fèi)在你們這里培訓(xùn)過(guò)，必然其中會(huì)有一部分學(xué)員覺(jué)得在你們這里可以真正學(xué)到東西（否則就是你們基本競(jìng)爭(zhēng)力不行，回頭去看本書(shū)的第一部分），因而即使花錢(qián)也會(huì)繼續(xù)留在你們這里學(xué)習(xí)的。這樣，就自然而然地把免費(fèi)學(xué)員轉(zhuǎn)化為了正式的學(xué)員了。
大家說(shuō)，這種免費(fèi)公開(kāi)課的推廣方法是不是比你花大價(jià)錢(qián)在電視、報(bào)紙。樓宇、地鐵上登廣告或發(fā)傳單要來(lái)得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而又更有效呢？其實(shí)人們一提到招生推廣首先就想到電視、報(bào)紙、傳單，是因?yàn)樗季S的慣性導(dǎo)致的。
在過(guò)去那個(gè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的年代，你想要推廣一樣?xùn)|西，除了在報(bào)紙、電視上登廣告，確實(shí)是沒(méi)有其他辦法。但是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，讓我們有了一種更加直接、有效、迅速的推廣方法。打個(gè)比方吧，以前我們想賣(mài)一件衣服，我們要先買(mǎi)一個(gè)櫥窗的展示位，這個(gè)位置很貴，可是不買(mǎi)，你的產(chǎn)品都不會(huì)被別人看見(jiàn)，更不可能會(huì)有人來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以這個(gè)成本是無(wú)可避免的?，F(xiàn)在呢，比如說(shuō)我要賣(mài)衣服，我在微信朋友圈發(fā)一條鏈接就行了，如果你的微信通訊錄里有一千多人，那么一下子就能把你的衣服廣告?zhèn)鞑ド锨?，而你卻沒(méi)有花費(fèi)哪怕是一分錢(qián)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有著成本低廉、效果直接、傳播廣泛的優(yōu)點(diǎn)，所以我把這種方法作為初期主要的招生推廣方法，后面會(huì)一步步詳細(xì)介紹。有人會(huì)問(wèn)了，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有這么多的優(yōu)點(diǎn)，那么有沒(méi)有缺點(diǎn)呢？當(dāng)然有啊，正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)傳播成本低、效率高，所以大到世界級(jí)的集團(tuán)公司，小到個(gè)人，幾乎所有人都在里面發(fā)聲，希望把自己的東西推廣出去，因此產(chǎn)生了信息大爆炸。
而人的大腦能記住的東西是有限的，不可能記住每天以指數(shù)級(jí)產(chǎn)生的大量信息，所以人們只會(huì)對(duì)自己感興趣的信息產(chǎn)生關(guān)注，而對(duì)于與己無(wú)關(guān)的信息則會(huì)屏蔽掉。這就表示，如果你要推廣你的美術(shù)班，就要到喜歡美術(shù)的人構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如美術(shù)類網(wǎng)站、美術(shù)論壇、美術(shù)類微信群中去宣傳，如果你到類似新浪、網(wǎng)易這類的綜合性網(wǎng)站上去做宣傳，是沒(méi)有多少人關(guān)注你的。
那么你又會(huì)說(shuō)了，那我就去全國(guó)最大的美術(shù)網(wǎng)站上去推廣，這樣知道的人多，效果最好。我會(huì)肯定地告訴你，錯(cuò)了，如果你去這樣的全國(guó)性大網(wǎng)站宣傳，是沒(méi)有什么效果的。
為什么呢？因?yàn)槟愕拿佬g(shù)班主要的學(xué)生來(lái)源是你們本市的繪畫(huà)愛(ài)好者，其他地方的人知道了，又能怎么樣呢？難道要他們坐飛機(jī)、乘高鐵來(lái)參加你們美術(shù)學(xué)校的培訓(xùn)？等你在全國(guó)美術(shù)繪畫(huà)的比賽中獲得冠軍后，再來(lái)做這樣的美夢(mèng)吧！不過(guò)如果你真的有這么大的名氣，也就用不著靠辦培訓(xùn)班來(lái)致富了。所以你要尋找的是可以細(xì)分到某城市、美術(shù)愛(ài)好的網(wǎng)站，這就是下面我要介紹的圍城網(wǎng)。
2、怎樣在圍城網(wǎng)做推廣
圍城網(wǎng)（
有興趣愛(ài)好，就上圍城網(wǎng)）是一個(gè)興趣愛(ài)好網(wǎng)站，是專門(mén)針對(duì)愛(ài)好舞蹈、美術(shù)、武術(shù)、音樂(lè)等的人群而構(gòu)建的平臺(tái)，而且按地區(qū)劃分成了幾百個(gè)城市，所以很容易就可以找到你所要推廣招生的目標(biāo)人群。比如你在北京開(kāi)辦油畫(huà)培訓(xùn)班，就可以在北京這個(gè)城市找油畫(huà)類別，找到的具體社區(qū)就是“北京油畫(huà)”。正因?yàn)檫@里的目標(biāo)指向性比較強(qiáng)，做宣傳又簡(jiǎn)便易行，而且還不用花費(fèi)一分錢(qián)，所以我們把這里作為我們網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步。
大家知道，美術(shù)愛(ài)好者要想提高水平，必須要有一個(gè)好的老師，因而在本地找一個(gè)高水平的老師就是很多美術(shù)愛(ài)好者的愿望，而我們就可以通過(guò)宣傳我們的老師，把我們的美術(shù)班或美術(shù)學(xué)校推廣出去，下面我來(lái)具體講講怎么在這里做推廣宣傳。
第一步是首先注冊(cè)一個(gè)賬戶，請(qǐng)點(diǎn)擊網(wǎng)站頂部的“注冊(cè)”來(lái)注冊(cè)一個(gè)用戶。要注意兩點(diǎn)，一是姓名要填寫(xiě)老師的真實(shí)姓名，如果姓名錯(cuò)了，下一步推薦老師就會(huì)以為你是推薦別人，而我們所要做的是自我推薦。二是所在城市的選擇要正確，因?yàn)榫W(wǎng)站限制只能推薦本地的老師。
注冊(cè)完后請(qǐng)點(diǎn)擊網(wǎng)站頂部的“推薦老師”，下面就是填寫(xiě)老師的基本資料，這里要注意的是老師的姓名要與你注冊(cè)的用戶姓名一致，所在城市也就是你本人所在城市，老師特長(zhǎng)也要選擇正確，老師簡(jiǎn)介中要把老師畢業(yè)的專業(yè)美術(shù)院校、獲得的美術(shù)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)寫(xiě)進(jìn)去，這樣可以大大增加老師的吸引力。
填寫(xiě)完后提交資料就會(huì)進(jìn)入老師認(rèn)領(lǐng)環(huán)節(jié)，這里最重要的是課程內(nèi)容的填寫(xiě)，要把你們培訓(xùn)班的賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)去，而且用紅色或綠色的字體加粗來(lái)達(dá)到醒目的效果，使人一看就會(huì)產(chǎn)生參加的興趣。如果你還沒(méi)有找到賣(mài)點(diǎn)，請(qǐng)退回到本書(shū)第一部分的“要有核心競(jìng)爭(zhēng)力”去補(bǔ)習(xí)一下。
另外要在課程內(nèi)容中把教學(xué)主打什么繪畫(huà)（比如油畫(huà)、素描、國(guó)畫(huà)、水粉畫(huà)）、針對(duì)是什么人群（兒童、成人、老年人）、招生報(bào)名及教學(xué)的地點(diǎn)都寫(xiě)清楚，課程內(nèi)容中還可以上傳一張美術(shù)班現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的圖片。
聯(lián)系方式中的手機(jī)，可以是老師本人的，但最好是專門(mén)負(fù)責(zé)招生報(bào)名的人的電話，這樣利于說(shuō)服學(xué)生報(bào)名。因?yàn)橛械娜酥皇菆?bào)著試一下的心態(tài)打來(lái)電話詢問(wèn)的，如果是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的招生老師，就能說(shuō)服他前來(lái)繳費(fèi)報(bào)名。
填寫(xiě)完后就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到老師詳細(xì)介紹頁(yè)面上，你可以核對(duì)一下資料是否完全正確無(wú)誤。如果無(wú)誤就點(diǎn)擊網(wǎng)站頂部的“退出”，接著注冊(cè)下一個(gè)老師，直到把你們培訓(xùn)班的所有老師都推薦完為止。
到這里，通過(guò)推薦老師來(lái)進(jìn)行推廣就完成了第一步。是不是到這里就結(jié)束了呢？不，下面我們還要進(jìn)行軟文營(yíng)銷。軟文營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)行之有效的方法，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把一篇可以引起讀者共鳴的文章發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，吸引想了解這些內(nèi)容的人閱讀，從而產(chǎn)生的廣告效果。
因?yàn)榘l(fā)表的文章顯示在老師的介紹頁(yè)面中，如果文章有獨(dú)特見(jiàn)解，就能讓大家感覺(jué)該老師有真實(shí)的水平。軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵是要原創(chuàng)，就是文章不能抄襲別人的，必須是自己根據(jù)自己的體會(huì)寫(xiě)出來(lái)的文章。你可以要求培訓(xùn)班的老師把自己教學(xué)中的心得體會(huì)寫(xiě)出來(lái)，甚至可以讓老師把自己的畢業(yè)論文修改一下發(fā)布出來(lái)，總之只要你的文章有獨(dú)特的見(jiàn)解能吸引人就行。

發(fā)布文章的方法是：在老師的介紹頁(yè)面上點(diǎn)擊老師專長(zhǎng)下面的圖片，會(huì)進(jìn)入相應(yīng)的社區(qū)，比如“北京油畫(huà)”（
油畫(huà)入門(mén) - 北京），然后點(diǎn)擊“發(fā)布帖子”，把寫(xiě)好的文章粘貼上去就行。文章發(fā)表后，如果讀者覺(jué)得文章有新意，就會(huì)自然而然地點(diǎn)擊作者的頭像，這樣就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入老師的介紹頁(yè)面，你們培訓(xùn)班的課程內(nèi)容及聯(lián)系手機(jī)就會(huì)顯示出來(lái)，這樣就達(dá)到了廣告的目的。
如果你還想進(jìn)一步宣傳，可以創(chuàng)建一個(gè)圍城，圍城的名稱就取你們培訓(xùn)班的名稱。但是圍城要想真正成立，必須要有二十人以上投票并加入才行。你可以要求注冊(cè)過(guò)的老師都來(lái)投票加入，人數(shù)不夠可以要求你們的學(xué)生注冊(cè)后投票加入。圍城建立后就可以吸引其他的美術(shù)愛(ài)好者加入，這些人就是你們潛在的學(xué)生來(lái)源了。
3、在分類信息網(wǎng)站做推廣
什么是分類信息網(wǎng)站呢，其實(shí)所謂信息，基本可以理解成廣告，那么分類信息也就可以理解為分類廣告。比如我們平時(shí)在看報(bào)紙（特別是一些地方性的新聞報(bào)紙）的時(shí)候，往往有一些版面上面全部是各種類型的廣告，比如招聘、求職、招生、二手貨買(mǎi)賣(mài)、提供服務(wù)之類的，這些就是分類信息。所以事實(shí)上，分類信息是與老百姓的生活息息相關(guān)的，因?yàn)樗陌鎵K一般是為生活服務(wù)的。
對(duì)普通老百姓來(lái)講，分類信息比新聞娛樂(lè)等實(shí)惠得多，因?yàn)樗苯用鎸?duì)老百姓的需求，它與讓人厭煩的傳統(tǒng)廣告不同，不但不反感，而且會(huì)主動(dòng)去尋找，是老百姓找著看的廣告，這對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)是最大的喜事。
分類信息網(wǎng)站就是把報(bào)紙的分類信息廣告放到了網(wǎng)絡(luò)上，他們提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓用戶免費(fèi)發(fā)布信息、免費(fèi)查看信息，以此獲得用戶的青睞。一般情況下，分類信息網(wǎng)站主要的版塊包括房產(chǎn)、交友、車(chē)輛、買(mǎi)賣(mài)、招聘、生活、教育、培訓(xùn)等等，涉及老百姓生活的方方面面。
既然分類信息網(wǎng)站是一個(gè)可以免費(fèi)發(fā)布廣告的地方，當(dāng)然就肯定要在這里發(fā)布我們的信息，擴(kuò)大我們的影響。與在報(bào)紙上打廣告不同，這里還不用花一分錢(qián)，又何樂(lè)而不為呢。當(dāng)然，分類信息網(wǎng)站的信息比較繁雜，但是網(wǎng)站的人流量大，另外也是按城市來(lái)進(jìn)行發(fā)布的，所以只要我們發(fā)布得當(dāng)，還是可以吸引一大批想要找美術(shù)老師提高水平的繪畫(huà)愛(ài)好者光顧的。目前國(guó)內(nèi)比較大的分類信息網(wǎng)站有趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)，下面我以趕集網(wǎng)為例，演示一下如何發(fā)布廣告信息的。
首先我們進(jìn)入到趕集網(wǎng)的首頁(yè)，然后點(diǎn)擊右上方的的會(huì)員登陸，進(jìn)入到登陸頁(yè)面。然后在輸入框，輸入你的用戶名和密碼，沒(méi)有用戶名的可以先點(diǎn)擊注冊(cè)，去注冊(cè)一個(gè)再來(lái)登陸，注冊(cè)的流程跟其他的網(wǎng)站是一樣的。
由于本教程的條件是你已經(jīng)有了用戶了，所以這里不多做復(fù)述。輸入用戶名和密碼之后，點(diǎn)擊登陸，就進(jìn)入到了個(gè)人中心。點(diǎn)擊右側(cè)位置的免費(fèi)發(fā)布信息按鈕，進(jìn)入到信息填寫(xiě)頁(yè)面，會(huì)先需要您選擇分類，所以這里應(yīng)該選擇“教育培訓(xùn)”這個(gè)類別。接著是進(jìn)入“選擇教育培訓(xùn)小類”，我們應(yīng)該選擇“文體培訓(xùn)”，然后選擇“書(shū)畫(huà)培訓(xùn)”。
下面是進(jìn)入到詳細(xì)的課程信息填寫(xiě)當(dāng)中，其中最重要的是“課程詳情”的填寫(xiě)，同樣要把你們培訓(xùn)班的賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)去，而且用紅色或綠色的字體加粗來(lái)達(dá)到醒目的效果，使人一看就會(huì)產(chǎn)生參加的興趣。如果想偷懶的話，可以直接把圍城網(wǎng)中的課程內(nèi)容直接復(fù)制后，粘貼到這里（記住是要按CTRL+V鍵粘貼）。
全部填寫(xiě)完后，按“立即發(fā)布”發(fā)布出去。審核通過(guò)后，你可以看看發(fā)布后的效果。其他的如58同城、百姓網(wǎng)的發(fā)布步驟也基本相同，你可以一一把你們的信息發(fā)布出去。有一點(diǎn)要記住，由于這類分類信息網(wǎng)站的信息量大，你們的信息可能會(huì)很快被別人的信息所掩蓋，所以發(fā)布一次是不夠的，你可以每過(guò)一個(gè)星期后就來(lái)發(fā)布一次，以保持你們的信息能經(jīng)常被大眾所看見(jiàn)。
4、發(fā)布教學(xué)視頻來(lái)進(jìn)行推廣
在眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法中，可以說(shuō)利用視頻做營(yíng)銷推廣是一個(gè)很好的方法，在互聯(lián)網(wǎng)中有這么一句話“能看視頻的不看圖片、能看圖文的不看文字”，這說(shuō)明很多人都喜歡看視頻的內(nèi)容。特別是對(duì)于美術(shù)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)更是如此。
現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的美術(shù)愛(ài)好者，通過(guò)下載繪畫(huà)教學(xué)視頻來(lái)自學(xué)美術(shù)。就我周?chē)膶W(xué)過(guò)的朋友來(lái)說(shuō)，幾乎都下載過(guò)俄國(guó)列德涅夫繪畫(huà)教學(xué)視頻，列德涅夫的大名也是盡人皆知了。所以，通過(guò)發(fā)布美術(shù)教學(xué)視頻來(lái)宣傳美術(shù)班，是一個(gè)行之有效的推廣辦法。下面我就來(lái)具體講講視頻推廣的一般步驟。
首先第一步，是要準(zhǔn)備視頻素材。這一步比較好辦，你可以借一臺(tái)或買(mǎi)一臺(tái)DV攝像機(jī)，也可以請(qǐng)專業(yè)攝像公司，把你們老師繪畫(huà)教學(xué)的整個(gè)過(guò)程，全程拍下來(lái)。這就是最好的視頻素材了。記住，一定要拍你們最好的老師的教學(xué)過(guò)程，如果教學(xué)質(zhì)量太一般，估計(jì)是沒(méi)有多少人愿意看的。
還有就是多拍基礎(chǔ)的教學(xué)，不要拍太復(fù)雜的繪畫(huà)，因?yàn)橐话銇?lái)下載教學(xué)視頻的人的水平都不高，太復(fù)雜了他們接受不了。最好就是拍成一個(gè)系列的，就像系列連續(xù)劇那樣，把整個(gè)基礎(chǔ)的教學(xué)過(guò)程都拍下來(lái)。
第二步就是對(duì)視頻素材進(jìn)行加工，就是對(duì)視頻進(jìn)行后期剪輯，在視頻中加入水印或植入廣告信息。一般來(lái)說(shuō)，在開(kāi)始前或結(jié)束時(shí)顯示一段話，某某美術(shù)培訓(xùn)班2016年第一期教學(xué)課程，由著名的美術(shù)老師某某現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，然后是招生的手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)或微信號(hào)等。但是廣告也不能做得太明顯，以免在發(fā)布到視頻網(wǎng)站是審核不能通過(guò)。
如果你動(dòng)手能力強(qiáng)，可以自己用視頻剪輯工具如camtasiastudio7，錄屏工具：屏幕錄像專家等來(lái)進(jìn)行處理，否則就只能是請(qǐng)婚紗攝影公司的專業(yè)人士幫你處理。還有一個(gè)簡(jiǎn)單的做法，在課堂的現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)立一個(gè)大條幅，上面是美術(shù)班的名稱、報(bào)名電話，然后把它拍進(jìn)去，這樣就免了后期的處理了，也更容易通過(guò)審核。
轉(zhuǎn)化格式的方面，用QQ影音即可，可以批量轉(zhuǎn)化，格式就用高清的H264AVI。為什么要弄成高清的呢？因?yàn)檫@個(gè)涉及到視頻的排名。因?yàn)橐曨l網(wǎng)站的排名一般是高清在普清之前。另外美術(shù)愛(ài)好者一般也喜歡下載高清的教學(xué)視頻。
第三步就是把視頻發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上了，一般都是上傳到優(yōu)酷，土豆，或是56這三個(gè)網(wǎng)站，至于新浪，搜狐，騰訊啊這些都是一些比較官方的網(wǎng)站，通過(guò)率比較低。下面我以優(yōu)酷網(wǎng)為例，演示一下如何發(fā)布視頻。
首先請(qǐng)登錄優(yōu)酷網(wǎng)，如果你沒(méi)有帳號(hào)，請(qǐng)先注冊(cè)一個(gè)。登錄后，移動(dòng)鼠標(biāo)帳號(hào)右側(cè)，將顯示上傳下的菜單，點(diǎn)擊上傳視頻。在彈出的頁(yè)面里，點(diǎn)擊上傳視頻，然后在本地選擇要上傳的視頻，優(yōu)酷支持絕大多數(shù)的視頻格式。
如果視頻格式不支持的話，先用視頻格式轉(zhuǎn)換工具轉(zhuǎn)換下。選擇視頻后，即開(kāi)始上傳，在下面填寫(xiě)視頻的相關(guān)信息，還可以設(shè)置視頻的版權(quán)和隱私等。最后點(diǎn)擊保存按鈕。上傳成功后，在新頁(yè)面中顯示了視頻的相關(guān)信息。視頻有一個(gè)審核階段。如果視頻是高清的，審核成功后還會(huì)打上相應(yīng)的標(biāo)志等。
這里要著重說(shuō)明一下，視頻的標(biāo)題比較重要，如果你們的美術(shù)老師比較有名的話，可以用老師的姓名加教學(xué)內(nèi)容，比如“譚有朝素描入門(mén)單體篇蘋(píng)果”，“謝融冰色彩靜物”等。總之，教學(xué)系列標(biāo)題要能吸引人的注意，讓美術(shù)愛(ài)好者產(chǎn)生觀看的欲望。除了把視頻發(fā)布到網(wǎng)站上，發(fā)布到微信群也是一個(gè)很好的宣傳方法，而且不需要通過(guò)審核，因?yàn)楹竺鏁?huì)具體講如何通過(guò)微信推廣招生，這里就不詳細(xì)講了。
5、發(fā)送傳單來(lái)進(jìn)行招生推廣
即使是互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，但是有時(shí)候我們做招生推廣時(shí)，還是會(huì)需要用到發(fā)傳單這個(gè)手段。如今走過(guò)繁華的街市，你總能看到發(fā)傳單的人，而很多路人匆匆接過(guò)傳單快速掃上兩眼就會(huì)毫不留情地丟到地上，一時(shí)間各色傳單在地上隨風(fēng)起舞，嘩啦啦的猶如秋天的落葉。
奇怪的是傳單廣告并沒(méi)有因?yàn)槿藗儾粣?ài)看就日漸退出商戰(zhàn)的舞臺(tái)，反而是一再有為數(shù)不少的商家向消費(fèi)者發(fā)送著數(shù)不清的傳單，大有你方唱罷我登臺(tái)之勢(shì)。小小傳單為何如此受商家的青睞呢？
這是因?yàn)椋啾入娨晱V告、報(bào)紙廣告來(lái)說(shuō)，傳單的成本極低，像那種白紙黑字的32開(kāi)傳單，印10000份才花300元，比較精美的彩色傳單也才0.2元左右一張。而在報(bào)紙上做8*23厘米的廣告至少要15000元左右，電視廣告就更貴了，這對(duì)于沒(méi)有多少錢(qián)的初創(chuàng)的美術(shù)班來(lái)說(shuō)，算是成本比較低廉的一種宣傳方式。

另外，派送傳單還有有一定的效果的，如果完全沒(méi)有效果，就沒(méi)有人用了。但是發(fā)傳單這個(gè)事情，做過(guò)的人知道，如果只是針對(duì)大街上的一般人來(lái)派送，轉(zhuǎn)化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說(shuō)，你即使發(fā)10，000張上面印著招生廣告的傳單，也大概只會(huì)有30-50個(gè)人會(huì)通過(guò)上面的聯(lián)系方式打來(lái)電話進(jìn)行詢問(wèn)。
看著辛辛苦苦制造打印出來(lái)的傳單無(wú)人應(yīng)答或者干脆被扔掉了，你心里是否會(huì)感覺(jué)非常苦澀？發(fā)傳單作為一種也算是比較大眾化的營(yíng)銷手段，有什么訣竅，可以讓傳單的接受率更高么？
首先你是要找到你的目標(biāo)人群，比如你要辦的美術(shù)培訓(xùn)班主要的招生對(duì)象是少年兒童，那就要到小學(xué)或幼兒園的門(mén)口去派送，如果你的招生對(duì)象是大學(xué)生，那就要到大學(xué)的校園里去派送?？傊荒茈S便走到大街上漫無(wú)目的地隨意向路人發(fā)送，那樣的瀏覽率是極低的。人品好一點(diǎn)的是走到你看不見(jiàn)的地方再丟進(jìn)路邊的垃圾桶，差一點(diǎn)的當(dāng)著你的面就隨手丟在大街上，給你一個(gè)下不來(lái)臺(tái)。傳單雖然便宜，但也是要花錢(qián)才能印出來(lái)的，您說(shuō)是不是？
所以你要根據(jù)你的目標(biāo)客戶是在那里來(lái)確定派送傳單的地方，找到的地方越是符合你的目標(biāo)用戶的場(chǎng)景，你的傳單的瀏覽率就越高。換了是你，也不會(huì)對(duì)不感興趣的東西多留意的是不是？這也算是人之常情了。
其次是傳單的內(nèi)容要能抓住人心。有人做過(guò)實(shí)驗(yàn)，在接到傳單以后，用戶閱讀傳單上的內(nèi)容的時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)1秒鐘，所以傳單的宣傳的內(nèi)容也是大有講究的。
如果你認(rèn)為反正在傳單上印東西印多印少是一樣的價(jià)錢(qián)，倒不如將要向消費(fèi)者灌輸?shù)膬?nèi)容全印上去，“不印白不印”那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。如果想什么都告訴消費(fèi)者到頭來(lái)消費(fèi)者什么都不記得。
最單一的就是最有穿透力的！這時(shí)創(chuàng)意就顯得猶為重要。沒(méi)有創(chuàng)意的傳單將迅速被淹沒(méi)在文字排列的傳單海洋里。還記得我前面講過(guò)的“要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)”嗎？（如果不記得就返回第一部分去復(fù)習(xí)一下）你應(yīng)該用醒目的字體，把你們培訓(xùn)班的賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)，比如你們美術(shù)班可以提供一對(duì)一的教學(xué)；比如你們能寓基本功訓(xùn)練于游戲中，讓學(xué)生的基本功扎實(shí)等等。
總之，不要與其他的培訓(xùn)班的內(nèi)容千篇一律，那樣的傳單是吸引不到人前來(lái)報(bào)名的。另外，如果傳單本身印刷精美，并附上說(shuō)明“憑本傳單可以9折優(yōu)惠”，也可以大大提高傳單的留存率。
最后就是接咨詢電話的技巧。發(fā)了幾千份傳單后，總算盼到幾個(gè)客戶打電話過(guò)來(lái)咨詢了，這時(shí)能否把這些潛在的客戶，變成前來(lái)交費(fèi)報(bào)名的實(shí)實(shí)在在的客戶，就要看接電話的招生人員的本事了。
需求，是報(bào)名的前提，當(dāng)你的潛在生源沒(méi)有需求的時(shí)候，無(wú)論你付出多大的努力，都無(wú)法促成報(bào)名。所以，接到電話后，你先不要忙著介紹你的培訓(xùn)班如何如何好，而是先要了解客戶的需求。所以，招生的第一要素，不是推銷你的學(xué)校，而是要站在客戶的角度，對(duì)他進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)，客戶有需求了，你的錢(qián)就來(lái)了。
那么，怎么做呢?很簡(jiǎn)單，首先你要了解客戶的現(xiàn)狀，然后發(fā)現(xiàn)他的期望，接著為客戶尋找出他的痛苦和問(wèn)題，最后你還要幫助客戶找到解決的辦法。比如客戶說(shuō)：“我的孩子喜歡畫(huà)畫(huà)，但是總是跳不好”。這時(shí)你就要通過(guò)仔細(xì)的詢問(wèn)孩子的情況，來(lái)了解小孩跳得不好的原因，原來(lái)是小孩不愿意練枯燥的靜物素描，所以繪畫(huà)水平老是上不去。
這時(shí)你就要為他提供解決方案。“我們學(xué)校的李老師創(chuàng)造了一套寓基本功練習(xí)于游戲中的教學(xué)辦法，正好可以解決你的小孩的問(wèn)題。您可以報(bào)我們李老師的素描基礎(chǔ)班”。這樣才能確實(shí)達(dá)到讓客戶交費(fèi)入學(xué)的目的。需要指出的是，現(xiàn)實(shí)中一次就達(dá)成交易的可能性比較小，可能需要2-3次甚至6-7次電話交流才能達(dá)成，所以電話招生人員必須要有耐心。
辦學(xué)的后期還有不少的招生推廣方法，篇幅所限不能全部貼上。你可以百度搜索“”美術(shù)班招生寶典“”
，排第一個(gè)的太平洋下載可以免費(fèi)下載到這本書(shū)的電子版。

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