愛鋒貝

標題: 如何看待蘋果計劃推出硬件訂閱服務？月租 iPhone 你愿意 ... [打印本頁]

作者: 數(shù)碼桃桃 時間: 2022-3-24 21:03
標題: 如何看待蘋果計劃推出硬件訂閱服務？月租 iPhone 你愿意 ...
愿不愿意嘗試，就看價格。用戶的錢包是最理性的。所以我們就來最理性的方式（現(xiàn)金價值、折損率等）來計算。
一、直接抵扣

(, 下載次數(shù): 15)
暫且不考慮第三方渠道（比如第三方租賃平臺，二手回收價格），先從蘋果官方渠道來看。以最貼合主流消費者需求的配置來舉例：
一年前的iPhone 12 Pro 256g版本上市價格是9299，來抵扣現(xiàn)在最新的iPhone 13 Pro256g版本就剩下3750了，只剩原價的40.3%（最高4450是512g版）。使用一年就損失近59.7%的價差。也就是每個月5%，所以只要看他月租的價格是否低于原價的5%（9299*5%=464.95）。
以最新的iPhone 13 Pro 256g版本來算的話就是439.95/月（8799*5%），只要月租金是低于這個數(shù)就是相對劃算的。
二、年年煥新計劃

(, 下載次數(shù): 17)
年年煥新計劃，其實就是買AppleCare+服務附送的。只要買了AppleCare+服務就可以在第二年iPhone 原零售價格 50% 的折抵優(yōu)惠來購買新 iPhone。年年換新計劃雖然看著它是以原零售價格 50% 的來折抵的，要比直接抵扣的折損率要低（60%）。但實際現(xiàn)金價值要低不少。同樣以一年前的iPhone 12 Pro 256g版舉例：

(, 下載次數(shù): 14)
iPhone 12 Pro 256g版本上市價格是9299，折算50%是4649.5。還要再減去AppleCare+服務（iPhone 12和iPhone12 mini版本為1398元，iPhone12 Pro和iPhone12 Pro Max版本的售價為1798元）。那么現(xiàn)金價值就是4649.5-1798=2851.5，遠低于直接抵扣的3750。折損費用（這臺手機使用一年的費用）是4649.5+1798=6447，折損率58.1%（6447.5/11097）。

(, 下載次數(shù): 18)
以現(xiàn)在最新的iPhone 13 Pro來算的話，它的年年煥新計劃是429/月（367+62），如果一年之后你去換新iPhone的話，還可以抵扣4399.5?？粗峭Χ啵枰⒁獾倪@個抵扣的錢是包含了你多付出的applecare+服務費。實際現(xiàn)金價值是4399.5-1498=2901.5。遠低于官方直接抵扣的比例（上一代的iPhone抵扣比例差不多是原售價的40%左右，也就是3519.6）。
當然你也可以反向思考，這600多塊的價差等于買了了Applecare+的保險服務，血賺！
再來看它的折損率，選擇年年煥新計劃。這臺iPhone 使用一年的花費是5148（429*12）。折損率約為50%（5148/10297）。要比通過蘋果官方直接抵扣劃算不少（直接抵扣的折損率是60%）。

比iPhone 12Pro劃算太多，13香名不虛傳！京東還有套餐優(yōu)惠了100多

蘋果產品租賃服務，99.9%的概率會強制綁定Applecare+，所以只要月租金低于年年換新計劃的月折損費用429/月，就更劃算。
在租賃服務還沒上線的時候，官方渠道的兩個方案如何選呢？
方案一直接抵扣：適合對手機保護做得比較到位，也比較愛惜手機的用戶（因為想要達到原價40%的價格抵扣，需要手機成色相對較好且無維修）。而且可以通過第三方渠道購買，PDD百億補貼僅7959 。只要是正品都能抵扣。
方案二年年煥新計劃：非常適合經常外出的重度iPhone用戶，同時喜歡裸奔不帶殼，使用手機也比較隨意。而且選擇分期服務的話，前期資金壓力沒有這么大。畢竟429/月還是很多人愿意買單的。
三、第三方市場（直接回收和租賃）

由于現(xiàn)在iPhone13 Pro太新了，和到時候換新時的回收價格差距較大，這里就不做舉例分析了。還是以iPhone 12Pro為例。
第三方回收

(, 下載次數(shù): 16)
以iPhone 12Pro 256g版本為例，海鮮市場的直接回收價位5600（成色較好的情況下），可能會有某些原因再扣點錢，但肯定在5000+。個人售賣的話也差不多在5500左右。（海鮮市場水很深一些3000+的100%是坑。）所以通過第三方回收的現(xiàn)金價值遠高于官方渠道。以最低的5000來計算的話，現(xiàn)金價值最低比例為53.8%（5000/9299），最高比例為59.1%（5500/9299）。而折損率最高為46.2%（4299/9299），最低40.85%（3799/9599）。
第三方租賃

(, 下載次數(shù): 14)
這TM是最坑的選擇，僅適合特殊情況的短時間使用，比如作為幾天的備用機等。繼續(xù)以iPhone 12Pro 256g版本為例，15.81元/天，一年下來費用是5770.65，而且現(xiàn)金價值為0。。。折損率100%。
總結

可以看出現(xiàn)階段最具性價比的方式是第三方回收或者個人售賣。
蘋果如果想讓月租iPhone的訂閱服務成為主流，那么月租金至少得低于年年煥新計劃的月折損費用429/月。以現(xiàn)在最具性價比的第三方回收和售賣數(shù)據(jù)中最高折損率46.2%（4299/9299）為例，預計iPhone 13Pro 256G版本的月折損費用是8799*3.85%（46.2%/12）=338.76/月。不過這是沒有加applecare+的服務費，產品租賃服務，蘋果大概率會強制綁定Applecare+，就是再加1498。每月再增加62。綜合月租金就是 338.76+62=400.76/月，不過這也比年年煥新計劃的月折損費用429/月要低不少。
可以思考一下，現(xiàn)在iPhone 13 Pro 256g版本的價格為8799，如果月租做到400.76/月的話，那么你會選擇月租iPhone服務么？
歡迎評論區(qū)留下你的選擇或者多少錢你愿意嘗試。

-----------------------------

歡迎光臨愛鋒貝 (http://7gfy2te7.cn/)