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標題: 【干貨】TikTok海外版，TikTok海外版 [打印本頁]
作者: 慧聰師太    時間: 2022-5-8 22:06
標題: 【干貨】TikTok海外版，TikTok海外版
這篇文章會完全刷新你對TikTok海外版的認知，全文干貨，無廢話！
如果你是一個TikTok小白，知道TikTok是一個風口，但不知道怎么玩，對于TikTok海外版完全不得要領(lǐng)。在網(wǎng)上搜尋了很多長篇大論的資料，但有價值的極少，看完還是云里霧里。
不要怕，你只是沒有找對入門的方法!

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大家好，我是嘉偉，2019年開始運營TikTok，專注分享海外版抖音TikTok運營技巧和商業(yè)變現(xiàn)，全網(wǎng)分享過400+TikTok文章。
初次認識，送大家一份見面禮。
我這里有一份【TK增長會】TikTok內(nèi)部運營資料，涵蓋廣告投放、紅人營銷、直播帶貨、流量變相等各個領(lǐng)域，可以幫助大家系統(tǒng)的學(xué)習 TikTok 如何商業(yè)變現(xiàn)。


                               
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接下來我們進入正題，內(nèi)容有點長，如果你是TikTok小白，請咬牙讀完！
基礎(chǔ)認知篇

一、認識TikTok

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款針對海外用戶的短視頻社交平臺，也被國內(nèi)的玩家稱之為海外版抖音。
TikTok在2017年5月推出來后，短短3年多的發(fā)展，就數(shù)次霸榜全球下載排行，2021年下載量已經(jīng)超過Facebook和WhatsApp，排行第一。
如今，TikTok全球已經(jīng)突破25億次下載，月活用戶超過8.5億。
目前已經(jīng)覆蓋150多個國家，支持超過75種語言，是國內(nèi)出海產(chǎn)品中，極其少見的可以席卷歐美主流區(qū)域的內(nèi)容平臺。
除了數(shù)據(jù)，更值得關(guān)注的是TikTok整體用戶偏年輕化，61%的用戶是Generation Z ，即出生在1995-1999年的人群。
顯然，這波人，將很快會成為市場消費的主力軍。

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二、為什么你不能再錯過TikTok

首先和大家分享TikTok電商帶貨的邏輯，也就闡釋了為什么我們能再錯過TikTok這個新風口。
有一家亞馬遜店鋪在沒有新增任何廣告和推廣的情況下，某一件商品的銷量突然增長很大。
運營和老板都感到很奇怪，后面通過分析評論，發(fā)現(xiàn)了端倪，很多評論都會說是 TikTok made me buy it ,是TikTok推薦了我買這個東西。
很像我們國內(nèi)早期去淘寶搜抖音神器×××。
我們發(fā)現(xiàn)在TikTok上面關(guān)于#TikTokmademebuyit的話題標簽，總瀏覽量超過13億次。
幾乎都是“種草”視頻，商品涵蓋了小家電、牛仔褲、化妝品、廚房用品、羽絨服等等。

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其中不乏百萬播放甚至百萬點贊的視頻。
產(chǎn)品的開箱展示視頻，可以獲得百萬次的曝光，并且很多熱心的博主和粉絲，都會積極的在評論區(qū)就產(chǎn)品進行互動。
可以想象，這種場景，對于任何一位跨境賣家，都是不可拒絕的吸引。
為什么抖音帶貨會這么火？核心是內(nèi)容驅(qū)動。
抖音是靠商品展示、商品的使用場景來帶貨的，這些都是屬于內(nèi)容。
內(nèi)容意味著解決方案。
產(chǎn)品適用人群、適用場景、性能特點、風格、價格檔次和推薦達人風格等等維度，都可以創(chuàng)作出潛在消費者感興趣的內(nèi)容。
而這些新鮮的、即時展現(xiàn)的內(nèi)容，對于消費者極具殺傷力。
TikTok代表著未來內(nèi)容的方向，所以是最不能錯過的流量入口和展示平臺。

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TikTok為什么會受到國內(nèi)這么多人的追捧？
核心原因就是因為抖音的成功已經(jīng)被市場充分驗證過了，不管是IP打造，還是素人直播帶貨，還是二類電商投放。
這一切，都已經(jīng)真真切切的被經(jīng)歷過了，現(xiàn)在只是換了一個殼，叫做TikTok，市場換到了更廣闊的海外……
當然，即使風來了，也并不是每一只豬都能飛起來。這是殘酷的現(xiàn)實，只是有風，贏的一面更大些。
大家其實最關(guān)心的，是如何做，如何布局。
我自己是2019年11月接觸TikTok的，當時網(wǎng)絡(luò)上一點教程都沒有?，F(xiàn)在已經(jīng)很好了，有完整的教程，系統(tǒng)的培訓(xùn)，別人走過的各種案例。
如果是小白，純當做副業(yè)來做，OK，可以先從簡單的賬號運營做起，賺基金收益，同時可以了解跨境電商，搭建自己的獨立站，逐步的變成跨境電商人。
如果是國內(nèi)抖音的從業(yè)者，OK，可以根據(jù)自己的優(yōu)勢，做原創(chuàng)賬號？做二類電商投放？都可以嘗試。
下午的時候，一位老讀者給我發(fā)語音，我順手接了，一般除了學(xué)員和熟悉的伙伴，其他人的語音我都是不接的，都接的話，我確實聊不過來。
他說，我三四月份就關(guān)注你了，但是我一直沒做。現(xiàn)在還來得及嗎？
我說，TikTok目前依舊處于早期，其實要做的，核心是先入場，入場了才有機會。
各種機會，都是在操作中發(fā)現(xiàn)了，不是站在岸上能看到的。
所以，現(xiàn)在要怎么做？
先從下載TikTok開始。
三、TikTok前期準備


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1.購買手機：

先要準備一臺閑置手機，因為用TikTok的話，不能插國內(nèi)的手機卡。
安卓或者蘋果手機都可以，推薦蘋果6或者6S，安卓小米紅米8A，雖然貴一兩百塊錢，但是這個配置至少還能用個兩年。
購買的渠道，如果是個人的話，就推薦京東二手，或者是淘寶的蘇寧二手店。京東是官方有檢測，蘇寧是退換機，和新機差不多。
問題就是供貨不穩(wěn)定，所以個人可以買，大批量采購可以找華強北的渠道。

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2.下載App：

下載的邏輯比較簡單，現(xiàn)在百度能搜出來很多教程，按照教程就可以操作。
可能碰到的門檻，是蘋果海外ID，推薦1個最簡單、穩(wěn)定的方式：
淘寶搜蘋果ID，選個區(qū)域的，然后再搜蘋果禮品卡，按照賣家的指示操作就可以了。
3.谷歌郵箱：

建議大家自己注冊一個，綁定自己常用的手機號，谷歌郵箱后面共用的地方很多。
批量操作的話，更建議大家注冊企業(yè)郵箱，優(yōu)勢就是方便多賬號管理。

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4.視頻下載：

視頻素材最簡單的方式，就是用微信小程序，可以在微信頂部搜索欄搜“瘋狂視頻去水印”、“一鍵去水印”，基本上主流的平臺都可以下載。

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如果熟悉以后，可以用一些批量的去水印軟件，電腦端我們常用的是固喬短視頻助手，淘寶可以直接搜到。
5.視頻剪輯：

電腦端可以初步剪，可以搜喵影工廠，非常容易上手。個人操作的話，手機APP的功能也足夠的，可以下載海外版的剪映 capcut進行操作。
接下來就是視頻上傳到TikTok了，上傳后，再做一些初步的剪輯，添加背景音樂，編寫一個標題，標題可以從相關(guān)視頻的評論區(qū)里找靈感。
加一些標簽，包括熱點標簽、泛標簽和精準標簽，選擇公開，允許大家評論、合拍，就可以直接發(fā)布了。
發(fā)布完，自己先評論一個，后面抽空維護下評論區(qū)，一個作品就發(fā)布完成了。當然了，在這一過程中，我們也常常會遇到一些共性的問題。
四、TikTok前期運營的典型問題：


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在做的過程中，大家還會碰到一些典型的問題，如：
1）什么時候發(fā)布視頻好？

其實沒有特別嚴格的要求，建議：
第一周按目標地區(qū)中午11點、下午五六點發(fā)，第二周開始，通過賬戶分析，查看粉絲當日活躍時間圖，來定后面發(fā)布時間。
2）為什么打開后黑屏？

黑屏的原因大概率是IP不對或者手機有運營商信息。檢查一下自己的手機，是否沒有卡，但是依舊有運營商信息。
3）做什么內(nèi)容好？

新手建議先搞一些簡單的、好玩的大眾視頻，先找找平臺的感覺。要不然一來就搞生僻的內(nèi)容，零播放后，會很打擊人。
熟悉以后，就根據(jù)自己的情況，來選擇，我把TikTok的賬號總的歸為這幾類：
1）流量號擼基金、漲粉賣號；
2）帶貨號導(dǎo)流獨立站賺傭金或者差價；
3）IP號做長遠，博購物車，做大了接廣告很舒服；
變現(xiàn)篇——TikTok如何玩？


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TikTok是一款創(chuàng)作和分享短視頻的社交App，目前有5種商業(yè)變現(xiàn)模式：
1.電商（付費流量+免費流量，大部分都是導(dǎo)流獨立站轉(zhuǎn)化）；
2.廣告（品牌廣告、引流廣告）；
3.直播（秀場打賞+直播電商，目前秀場打賞為主）；
4.衍生周邊服務(wù)（小工具、數(shù)據(jù)平臺、廣告代理等）；
5.創(chuàng)作者基金（美區(qū)+歐洲五國平臺流量補貼）。
一、電商玩法

熟悉我的伙伴，都知道，我一直推崇的都是電商變現(xiàn)，最主要有3個原因：
第一是主動性強：流量來了自己就可以變現(xiàn)，不像廣告只能等別人來找，也不用等漲到幾十萬粉絲，創(chuàng)作者號1000粉絲就可以掛商城鏈接，商家號0粉就可以掛。廣告賬號一般都要求粉絲數(shù)20萬以上；
第二是可持續(xù)：創(chuàng)作者基金收益是擼官方羊毛，賺平臺的錢，而電商變現(xiàn)，是通過平臺的流量賺錢，平臺更喜歡，將會更持續(xù)；
第三是天花板高：如果身邊有做FB廣告的，有接觸獨立站的，就知道跨境電商賽道是真正可以賺大錢的賽道。
虎年對大家都一樣，都是365天。同樣的時間，TikTok+電商是低風險高賠率，更值得搞。
所以，2022年TikTok的機會，我只想和大家多聊電商。
今天就從流量端、平臺端和產(chǎn)品供應(yīng)鏈三個角度來分析2022年TikTok電商的幾個賽道機會。
流量端--平臺端--產(chǎn)品供應(yīng)鏈端

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一、流量端：

流量是商業(yè)活動中最重要的一環(huán)，掌握了流量，后面有匹配的變現(xiàn)產(chǎn)品。
但是如果只有產(chǎn)品，不管產(chǎn)品有多好，沒有流量，一切都成了空中樓閣。
這也是為什么我都會要求大家，先去做流量號。
不管有沒有產(chǎn)品，有沒有店鋪，通通先做流量賬號（寵物、搞笑、劇情等類型），先熟悉TikTok賬號運營，感受平臺的流量。
TikTok電商的流量端，主要分兩個部分：付費投放和免費引流。

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目前80%的玩家是玩免費流量，20%甚至更低的玩家在做廣告投放。
從大家整體的反饋來看，TikTok廣告的成本很低，是Facebook廣告的1/10都不到。
20%中大部分人目前還沒有掌握TikTok廣告投放，只有極少的人通過TikTok廣告投放能夠投正，如果日消耗超過1萬美金，可以排到全國前十。
流量端的4個賽道：
1.付費流量：
項目描述：
通過付費的方式獲取流量，引流到電商平臺進行變現(xiàn)，以獨立站為主。主要群體是跨境賣家；
機會分析：
目前TikTok付費廣告方式，主要是投信息流廣告和抖加，其次是尋找紅人合作推廣。
大家知道很多流量平臺發(fā)展起來后，最核心的收益都是賣廣告。TikTok也是，左手買用戶，右手賣廣告。
雖然，現(xiàn)在TikTok的廣告收入在整個字節(jié)系里占比不高，而且聽說張大大一點都不急。
但是多往后看兩年，TikTok肯定逃脫不了抖音的發(fā)展路徑，也會和國內(nèi)一樣。
因此，只想著薅平臺羊毛、一分錢都不花的免費引流會越走越窄，甚至無路可走。
我建議大家盡快介入到付費玩法的賽道，我自己今年的重心也是這塊。
雖然現(xiàn)在信息流投放，因為平臺用戶標簽不豐富、不精準的原因，很難投。抖加現(xiàn)在的反饋是即使有流量，也很難出單。
但是，目前廣告的價格是非常非常便宜的，而且有一個好處是即使虧也虧不了大錢，所以是很好的探索的階段。
另外，有人投的很好，說明大方向沒有問題。
2.免費流量：
項目描述：
通過創(chuàng)作/混剪視頻、留評、誘關(guān)私信等方式，引流變現(xiàn)。主要是個人創(chuàng)作者、工作室；
機會分析：
這是目前大家最主流的玩法，但是產(chǎn)能有限，而且主要都是混剪的方式，這是很明顯的短期套利行為。
操作模式和付費玩法類似，引流到電商網(wǎng)站、私域進行轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。

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越早期獲利越輕松，剛上手的新人一個視頻爆了帶來上1000單，利潤超過1萬美金的例子也并不少見。
除了導(dǎo)流獨立站，其中還有一些做fp的、2B的會選擇用WhatsApp來承接，再通過客服聊單轉(zhuǎn)化。
免費流量的玩法，肯定會一直存在，因為有利差，而且參與門檻很低，會成為很多人的副業(yè)選擇。
但是天花板就在那里。
分享一個數(shù)據(jù)，3000多名學(xué)員中，只有1位通過免費玩法最高做到月銷10萬美金。
3.原創(chuàng)IP內(nèi)容流量：
項目描述：
通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造IP人設(shè)，然后再給品牌站臺、導(dǎo)流。MCN機構(gòu)（海外為主）、創(chuàng)作者；
機會分析：
原創(chuàng)IP的價值很大，這是大家的共識，但是為什么鮮有人做呢？
我覺得核心是大家對TikTok的信心不夠。
當然說難也很難，TikTok目前覆蓋了150多個國家和地區(qū)，流量分散，文化差異很大，還需要克服語言的難題。
但是說簡單也簡單，目前看TikTok的原創(chuàng)內(nèi)容和1年半以前的抖音是極度相似的。
很多的賬號定位、劇情，拿國內(nèi)現(xiàn)在的水準來看，都是非常非常粗糙的?？梢阅脟鴥?nèi)玩過的套路去套。
輕度原創(chuàng)賬號也是有機會的，因為沒有什么人做。
同時，可以不局限在自己的產(chǎn)品里，國內(nèi)抖音食品領(lǐng)域做的很好，拓展TikTok項目時，不要就盯著食品，完全可以往其它利潤更高的、價值更大的領(lǐng)域去靠，打法可以復(fù)制。
先定領(lǐng)域，再定產(chǎn)品，最后定人設(shè)、定視頻內(nèi)容，這是給大家的布局建議。
另外，毫無疑問的，原創(chuàng)賬號、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是TikTok官方的最愛。每一個流量平臺，都缺優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
這個賽道10分制我要給8分，今年也是我們自己要投入的板塊。
4.直播間引流：
項目描述：
通過直播免費引流變現(xiàn)，目前主要三種形式：直播間購物車、引導(dǎo)主頁點擊商城鏈接或者引流私域。
機會分析：
這塊本來應(yīng)該放在免費流量中一起講，但是我們看國內(nèi)直播帶貨，真的是太重要了，所以，還是單獨拿出來講。
現(xiàn)在的發(fā)展主要是受限平臺的功能。
普通的創(chuàng)作者直播，單場直播的在線人數(shù)只能在20左右。
當然，現(xiàn)在也有一些國內(nèi)做無人直播的技術(shù)團隊，開始在TikTok上套原來抖音的方案，好的時候我見過可以做到7、800人同時在線。
包括多機位同時直播產(chǎn)品，加廣播語的方式引流獨立站成交，也能出單。
我個人看，在購物車和付費功能到來之后，這些玩法基本上會全軍覆沒，因為太繞了，付費買流量是最劃算的。
而且官方管控太簡單了，隨時會被斃掉。
TikTok直播電商的難點，和抖音一樣，在于人、貨、場的匹配。
TikTok又是針對海外的客戶，人成了最主要的一環(huán)，包括主播、運營人才。
從去年TikTok和沃爾瑪?shù)穆?lián)合直播，我們可以看出來，海外太缺專業(yè)的主播和直播電商運營了。
老外缺乏促銷能力，布景毫無專業(yè)度，更不用說選品、控場、逼單了。
然后，還有一點比較尷尬，就是國內(nèi)直播電商也缺人，而且是很缺人。三倍工資挖同行運營專員去做直播負責人的故事，相信大家都有耳聞。
怎么解決呢？只有自己招人慢慢培養(yǎng)了。
除了自己做流量端的4個賽道，還有基于流量提供服務(wù)的賽道
（1）廣告代理/賬號/直播代運營
項目描述：
為品牌主、流量主提供廣告開戶和賬號/直播代運營的團隊。
機會分析：
廣告代理和國內(nèi)基本一致，目前的服務(wù)商，主要都是原來就是做出海廣告代理的，包括谷歌、Facebook廣告等等，TikTok只是增加了一條產(chǎn)品線，投其它渠道順帶可以試投TikTok。
廣告代理權(quán)的申請相對比較簡單，主要是前三個月的業(yè)績考核。
經(jīng)營難點，在于和目前的代理商比，沒有客戶資源。
而且大家投TikTok都感覺比較難，沒有什么消耗，而代理商的利潤就是靠消耗返點。
所以目前單獨靠TikTok廣告代理，很難賺錢。
賬號代運營也是個辛苦活，幫助企業(yè)主運營TikTok賬號，現(xiàn)階段只能以漲粉為KPI，賺點人工差價。
TikTok直播代運營目前還沒有誰在做，亞馬遜、速賣通代播的倒是有兩家，3000-4000人民幣一場。
TikTok直播代運營的需求，在于店主沒有時間、沒有主播、沒有運營人才可以支持做店播。
不過現(xiàn)在整個產(chǎn)品功能還沒豐富起來，等豐富起來后，整個市場需求才會起來。
整個賽道如果要打分的話，10分制只能給打3分，現(xiàn)階段沒有什么搞頭。
（2）MCN和紅人中介：
項目描述：
聚集TikTok優(yōu)秀的創(chuàng)作者，成立公會組織，幫創(chuàng)作者對接商務(wù)合作，從中賺取差價或服務(wù)費。
機會分析：
對內(nèi)把控力弱，對外可替代性強是掮客生意的天性。
MCN和紅人中介本質(zhì)上就是一個撮合游戲。
我們第五期訓(xùn)練營在12月份的時候，學(xué)員賬號總粉絲數(shù)就超過了2.3億，數(shù)字很吸引人，但是說實話，實際運用的過程中，效果比較有限。
最主要的原因是可以匹配的商務(wù)合作單子太少了，大家最想要的是我給你產(chǎn)品，你來賣，賣出去了我給你傭金。
這種我們基本上都是拒絕，因為撮合不了。
大家做的賬號差異很大，帶貨賬號自己又都有匹配的產(chǎn)品在賣。流量號是用來賺基金收益的，想帶貨也帶不動。
最后看下來，音樂廣告是目前雙方最匹配的合作了，合作很簡單：用指定的音樂做背景。
三期船員Ming在春節(jié)前組織了一次音樂小航海，帶著往期學(xué)員一起接音樂廣告變現(xiàn)，效果很不錯，短短兩周的時間，標簽下的視頻曝光就超過了1億。
其它類型的合作，沒看到什么成功的案例。
所以現(xiàn)在TikTok的MCN在國內(nèi)幾乎是空白，雖然經(jīng)常有人跳出來說是第一MCN，但是能不能接到商務(wù)單、賺不賺錢就只有自己心里清楚了。
當然，海外也有一些MCN做的好的，俄羅斯的MCN機構(gòu)就挺活躍。一些區(qū)域性的local團隊，也挺好的，沒有什么競爭，可以接本地品牌的廣告、微商產(chǎn)品的單子。
國內(nèi)立志做MCN的呢？都在憋著勁搗鼓賬號呢，自己先搞一大批賬號。
TikTok 國內(nèi)的MCN現(xiàn)在還在蓄勢期，爆發(fā)還要再等等。
（3）其它衍生服務(wù)：
項目描述：
基于TikTok流量運營提供數(shù)據(jù)分析、管理工具、智能營銷軟件等。大家熟悉的數(shù)據(jù)分析平臺、群控軟件、去水印工具、預(yù)警工具等等。
機會分析：
現(xiàn)在TikTok的商業(yè)化太有限了，導(dǎo)致很多國內(nèi)的模式去套TikTok時，運營一陣就會發(fā)現(xiàn)：“哦豁，太早了”。
典型的是數(shù)據(jù)分析平臺，目前市面上好用的是Ming在運營的http://tikstar.com，因為自己也在做TikTok賬號，大玩家圈子里大家經(jīng)常交流，可以獲得最一線的用戶需求。
項目最尷尬的問題，就是先得忍，想收VIP會員費，又還不敢貿(mào)然收，因為大部分玩家都還不能穩(wěn)定賺錢（主要指TikTok電商）。
當你的客戶通過TikTok賺不到錢時，讓他花錢買TikTok的服務(wù)，就會非常難。
所以，去年年中，還有很多團隊在做，都想做成第一個海外版飛瓜。事與愿違，燒不起服務(wù)器錢的團隊，已經(jīng)開始從周更，改到兩周一更、一個月更新一次了。
飛瓜團隊也上線了海外版，而且直接上線了VIP會員購買功能，不知道會員賣的怎么樣。
其它的工具，也是一樣的處境，玩家不能穩(wěn)定賺錢的時候，收費就成了大家普遍的難題。
再等等吧。

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二、平臺端：

平臺端是承接流量、轉(zhuǎn)化流量的地方，很不幸，行業(yè)里現(xiàn)在有個共識，就是TikTok流量很大，但是轉(zhuǎn)化很差。
轉(zhuǎn)化差有平臺本身的原因：
A.TikTok是全球流量，很分散;
B.整體用戶偏年輕化，有41%的用戶在24歲以下;
C.不同地區(qū)文化差異大；
也有運營者的原因，賬號初始定位混亂、選品問題、以電商思維運營TikTok，同時淺嘗輒止，也就是大家都剛剛嘗試，還沒入門就放棄了，然后逢人就說“TikTok我做過了，效果不行”。自然會把整體效果拉下來。
現(xiàn)在TikTok的流量承接平臺主要是3個：亞馬遜速賣通等平臺型電商、獨立站和私域再轉(zhuǎn)化。
熟悉TikTok平臺后，基本上都不會選擇把流量導(dǎo)去平臺型電商，因為平臺有比價，會造成客戶流失。
亞馬遜是因為TikTok的流量轉(zhuǎn)化率太低，直接引導(dǎo)去亞馬遜店鋪會影響商品權(quán)重，反而不利。
獨立站是目前大家最主流的選擇，平臺電商是玩的站內(nèi)流量，獨立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平臺的流量是非常好的來源。
有一些高客單、定制化的商品，會選擇先引流到WhatsApp等私域平臺，通過客服一對一的交流，再轉(zhuǎn)化PayPal付款。
國內(nèi)抖音之前很火的老照片修復(fù)，目前在TikTok上面，就是采用的私域轉(zhuǎn)化方式。
（1）獨立站運營/代運營：
項目描述：
承接TikTok流量自己或代創(chuàng)作者/品牌主搭建和運營獨立站；
機會分析：
有贊在去年年底推出了海外版allvalue，對標shopify，可以幫助品牌快速的低成本搭建和運營獨立站。
國內(nèi)電商代運營有成功的案例：上海寶尊，獨立站代運營也早就有服務(wù)商在做，但是一直沒聽到特別強勢的品牌。
給創(chuàng)作者代運營獨立站肯定有需求，但是為什么不直接進行流量合作呢？流量合作會更簡單，對于獨立站運營者來說利潤也更大。
所以，更多的應(yīng)該是給不懂跨境的國內(nèi)品牌主代運營獨立站，這個時候，TikTok的賬號代運營基本上也要涵蓋進去，他獨立站都不自己做，賬號運營和流量采買自然大概率也不會主動碰。
所以品牌主的獨立站運營，會變成包括獨立站搭建、運營，TikTok賬號運營、其它社交平臺賬號運營、流量采買等一系列工程。
如果這一系列工程都可以做，那為何不把品牌主直接變成供應(yīng)方呢？直接給我底價供貨，我來賣，這就又變成自運營了。
所以，繞來繞去，我認為代運營獨立站的需求是假需求，10分制打分我給2分。
三、供應(yīng)端：

流量、平臺，最終都要回歸到產(chǎn)品上來，最終客戶決定付不付錢的根源就是產(chǎn)品。
現(xiàn)在的TikTok產(chǎn)品來源主要是三種形式：
A.做drop shopping，直接同步訂單給速賣通賣家做一件代發(fā)，銷量不大、物流麻煩的產(chǎn)品會優(yōu)先考慮，模式非常成熟，很多做獨立站的老外也在采用這種方式；
對于個人運營者非常友好，是首選的方式，獨立站售價自己定，速賣通可選擇的賣家很多，全程自己不用碰貨，節(jié)省精力；
B.1688、淘寶、拼多多等平臺采購后再自己發(fā)貨，這個有點像閑魚無貨源的模式了，上架閑魚，有訂單了再去其它平臺下單；
是小型創(chuàng)業(yè)團隊的首選，因為不用自己壓貨，利潤可控。
C.自有品牌或供應(yīng)鏈，甚至有海外倉。不過這類玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因為TikTok的流量有限。所以，他們的重心是在亞馬遜，是在Facebook、Google。
去年3月份開始，就經(jīng)常有亞馬遜大賣找我聊TikTok，聊完最后都沒有花精力去搞TikTok，因為知道投入產(chǎn)出不劃算。
產(chǎn)品供應(yīng)端再去做個速賣通、淘寶肯定都是沒有機會的，即使專門針對TikTok的流量特性去做平臺，現(xiàn)在也是沒有什么機會的。
我們看國內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)端，整個行業(yè)太成熟了，在制造方面基本上沒有什么新花樣可玩，只有在品牌附加值和貨源整理兩個方面擴展。
(1)TK品牌：
項目描述：
依靠TikTok的流量，打造一個產(chǎn)品品牌，可以類比小紅書和小仙燉/完美日記、抖音和HFP/半畝花田的案例。
機會分析：
首先考慮的是有沒有機會？我覺得是有，因為國內(nèi)通過社交平臺引爆一個新生產(chǎn)品品牌的成功案例，近兩年越來越常見。
生財有術(shù)創(chuàng)始人亦仁在去年2月份，就提出過TikTok就是兩年前的抖音的說法。抖音既然能成功，TikTok自然也是超級有機會。
不止是抖音領(lǐng)先海外，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也早已經(jīng)是領(lǐng)跑全球了。我們把TikTok當做小紅書去用，當做抖音去用，背靠國內(nèi)強勢的供應(yīng)鏈資源，去打造一個TikTok品牌。
我在前一篇文章中，提出過微型紅人的概念，其實就是通過大量KOC的影響力，去推同一款產(chǎn)品。
#TikTokmademebuyit 這個標簽在TikTok有13億次的曝光，TikTok讓我買它，是不是有點抖音好物推薦的感覺？
(2).品牌經(jīng)銷/聯(lián)盟商城：
項目描述：
整合（簽授權(quán)）國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的品牌，提供給TikTok創(chuàng)作者推廣銷售。更輕的就是聯(lián)盟商城，我們在做的http://YoYoMCN.com，就是針對TikTok流量特性，挑產(chǎn)品、挑供應(yīng)鏈，集中給創(chuàng)作者分銷。
機會分析：
前景很大，趨勢很好，不好的點就還是平臺的原因，要等。
而且只適合有資源的人，不建議小白進入。涉及到選品、對接創(chuàng)作者，倉儲物流、資金周轉(zhuǎn)等等。
聯(lián)盟商城現(xiàn)在的產(chǎn)品模式，比較簡單。核心功能就是上架商品，提供給創(chuàng)作者分銷。
判斷后面會迭代增加商品視頻素材、多層級分銷、社群管理等等功能。
流量大的都會考慮自己搭獨立站，自己運營，流量小的創(chuàng)作者會很感興趣，因為幫他解決了產(chǎn)品采購、發(fā)貨最落地的一環(huán)。
所以，陷入了新手來，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭獨立站，然后又來一波新手，以此不斷的循環(huán)。
年前，我們就預(yù)測TikTok官方會推出小店的海外版，現(xiàn)在官方的種種動作已經(jīng)驗證了這一點，說明方向判斷是對的，控產(chǎn)品供應(yīng)端。
經(jīng)常有新的讀者問我：嘉偉，現(xiàn)在做TikTok會不會晚了？
我們做了快兩年了，遇到最糟心的問題，就是平臺太早期了，很多功能都還沒上線開放。
今天，依舊是這樣。
所以，養(yǎng)好內(nèi)功，蓄勢待發(fā)吧。
二、TikTok站外引流亞馬遜紅人營銷具體操作方法


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非常多的老歪在TikTok上運營自己的種草賬號，不斷的向粉絲推薦產(chǎn)品，賺取廣告費和傭金。

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上次的案例中，也是講的TikTok紅人一個種草視頻，幫助亞馬遜賣家銷售了20萬美金的產(chǎn)品。
我也一直在推薦大家，抓住TikTok的流量紅利，盡快找紅人帶貨。
今天我和大家聊TikTok結(jié)合聯(lián)盟營銷怎么玩？
聯(lián)盟營銷優(yōu)勢：

1.不需要運營賬號；
說實話，通過拔卡、愉快上網(wǎng)的方式，登錄TikTok還是挺麻煩的，而且招聘的小伙伴是否能夠把賬號運營起來，也是個未知數(shù)。
2.不需要自己創(chuàng)作內(nèi)容；
這個很爽，運營過TikTok的小伙伴都懂。不管是搬運還是原創(chuàng)，做內(nèi)容都是非常專業(yè)的事情，同樣，花了時間，不一定能做起來。
3.直接利用紅人現(xiàn)成的粉絲和影響力；
一個幾萬、幾十萬的粉絲，在一般人眼里還是很有信服力的。如果是持續(xù)在某個垂直領(lǐng)域的博主，影響力很大，可以直接嫁接上他現(xiàn)成的影響力，增加信任；
4.簡單，談好合作的價格，就干事，發(fā)完作品就結(jié)束（一般會提前溝通好保存多少天）；
5.有出現(xiàn)爆款的機會，也就是說，不一定哪個紅人，哪個視頻突然爆了幾百萬、幾千萬播放，把你兩個月的庫存都賣光；
6.最吸引我們的是“可以直接轉(zhuǎn)化”，直接帶來店鋪銷售。
聯(lián)盟營銷有這么多的好處，我們怎樣操作呢？
1.確定自己的推廣產(chǎn)品；
并不是所有的產(chǎn)品都適合紅人帶貨，核心離不開視頻帶貨的邏輯，依舊是興趣電商。
也就是產(chǎn)品的使用場景，可以勾起觀看用戶的購買欲望。如果產(chǎn)品不能通過視頻達到勾起欲望的作用，就無法帶動下一步。
2.制定產(chǎn)品推廣計劃；
比較簡單的一個問題，比如紅人推廣的同時，是否有必要自己再運營一個賬號？
這個是要在一開始前就需要想好的，否則推完了，流量跑過了，再想二次利用就沒機會了。
建議自己再運營一個賬號，后面再講作用。
確定紅人的特征，比如國家，男性女性，領(lǐng)域，粉絲數(shù)，爆款視頻播放量，可接受價格區(qū)間。
建議非品牌要求的話，前期不要找大紅人。首推幾萬粉的紅人，根據(jù)作品互動情況去篩選。
TikTok是內(nèi)容平臺，不是粉絲平臺。內(nèi)容好，粉絲不高，依舊不影響大曝光。
同時，需要提前準備好affiliate推廣教程等資料，包括和紅人溝通的標準話術(shù)。
3.尋找紅人，聯(lián)系合作；
目前尋找紅人推薦四種方式，分別是：
a.創(chuàng)作者市場（海外版星圖）：
https://creatormarketplace.tiktok.com
b.主頁聯(lián)系方式：
打開TikTok搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，找到相關(guān)紅人賬號，通過主頁郵箱聯(lián)系對方；
c.海外威客網(wǎng)站：

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推薦 https://www.fiverr.com
d.紅人對接平臺：
推薦 https://shoutcart.com/?utm_source=blog_herobutton

(, 下載次數(shù): 21)
找紅人的過程不難，溝通的過程比較難，因為需要一個個聊，每個人的方向、報價也不一樣，而且還有時差。
4.賦能紅人，推薦視頻腳本；
我們都以為費勁千辛萬苦聯(lián)系上了紅人，價格也談妥了，是不是就準備松一口氣了？
重點來了
一定要指導(dǎo)紅人，告訴他怎么拍！
一定要指導(dǎo)紅人，告訴他怎么拍！
一定要指導(dǎo)紅人，告訴他怎么拍！
并不是每一個野生紅人，都真的會拍視頻，特別是產(chǎn)品視頻。
說不定他的幾十萬粉絲也是買的，對吧？
所以，我們要給他提供腳本建議，告訴他：
第一個場景，先來個痛苦演繹，沒有用上這個產(chǎn)品的時候，多難受，越夸張越好；
第二個場景，來個產(chǎn)品的360度無死角展示；
第三個場景，產(chǎn)品使用場景，使用上這個產(chǎn)品，馬上解決了前面的痛苦；
第四個場景，愉快飛了，太贊了，真便宜，LOL，推薦大家點擊主頁或者去Amazon搜索關(guān)鍵詞購買。
5.作品素材二次利用；
又回到前面一個問題，要不要再自己運營一個賬號？
當然要，找了那么多紅人拍原創(chuàng)素材，都是非常棒的使用場景解決痛點的素材，通通合拍，加二次混剪，自己再洗一波流量。
還有一些細節(jié)，比如可以要求紅人發(fā)視頻的時候@你的賬號，給賬號導(dǎo)流。
比如維護紅人的評論區(qū)，自己找小號先去刷一波好評，引導(dǎo)去主頁點鏈接。
三、TikTok如何將粉絲轉(zhuǎn)到私域，提高轉(zhuǎn)化和復(fù)購？



TikTok及抖音全球下載量已經(jīng)突破33億次，月活用戶超過10億。
但是，用戶從來都只屬于抖音平臺，與博主的黏性很弱。所以，大家都會想辦法，把公域的抖音流量，引導(dǎo)到微信私域來。
TikTok也不例外。
有好事者做過測試，號稱TikTok新發(fā)布的視頻，只會推送給博主3-5%的粉絲。
另外，TikTok也有計劃，將取消following的功能，因為非常非常少的用戶會只看自己關(guān)注的博主的內(nèi)容。
我每次都會強調(diào)，一定要及時把流量變現(xiàn)，千萬不要等。不要說我1萬粉了再掛推廣鏈接，不要考慮視頻爆了掛鏈接會影響推送。
一定是有流量就趕緊轉(zhuǎn)化。
目前常見的TikTok帶貨方式主要有兩種，“TikTok+獨立站”和“TikTok引流私域”。
第一種，TikTok+獨立站：

通過信息流廣告/購物車，或者視頻引導(dǎo)進個人主頁，用戶點擊網(wǎng)站鏈接，進入獨立站或者平臺商城，自主下單購買。
目前普遍的問題，是轉(zhuǎn)化率比較低，而且很難產(chǎn)生復(fù)購。
第二種，就是TikTok引流私域：

發(fā)布視頻，視頻內(nèi)容中和主頁留WhatsApp或者其它可承接私域的App，加好友，聊單成交。
因為有客服1V1的聊單，目前測試轉(zhuǎn)化率在5%以上，同時，因為隨時可以觸達客戶，可以產(chǎn)生復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，而且還有機會，可以把小C發(fā)展為代理小B。
引導(dǎo)私域很適合多SKU、高價值、非標的產(chǎn)品（非并列關(guān)系），比如二期船員做的地板打磨機配件，這種產(chǎn)品客戶會有很多疑問，需要咨詢確認后，才會下單。
同時，如果你的產(chǎn)品價格低，又很難有批發(fā)單的話，就很容易產(chǎn)生利潤覆蓋不了售前咨詢的成本，就不如直接獨立站成交。
如何將TikTok的粉絲轉(zhuǎn)到私域，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率？
今天，我從三個方面和大家分享：
賬號打造→內(nèi)容打造→私域運營
1.賬號打造：
賬號的打造有兩個核心點，首先是主頁的整體設(shè)計，包括頭像、
昵稱、BIO和視頻封面。
風格統(tǒng)一，簡單利索。

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因為做私域，要不就是行業(yè)專家的IP，要不就是廠家的IP，和素人不一樣，需要打造專業(yè)的形象。
其次，是充分利用現(xiàn)有的方式，留上自己的私域聯(lián)系方式，并不斷的告訴用戶關(guān)注你，加你。
這些方式，包括視頻中套模板的方式、評論區(qū)引導(dǎo)主頁、留號碼，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號碼，website放加好友鏈接。
注意標題中不要留號碼，主頁不要直接放號碼，如果用WhatsApp盡量用美區(qū)的號段，然后告訴對方你是廠家銷售代理。
2.內(nèi)容打造：
視頻內(nèi)容主要做兩種：工廠實拍+產(chǎn)品特寫，內(nèi)容方向主要就展示工廠、超低價。
工廠采用一鏡到底的方式，展示工廠的情況、生產(chǎn)車間的情況。產(chǎn)品特寫主要追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質(zhì)量。
當我們根據(jù)自己的資源，確定好賬號的內(nèi)容后，就往這一個方向發(fā)力。通過視頻打造自己的人設(shè)：行業(yè)專家或者廠家。
同樣的，在視頻作品中，可以引導(dǎo)粉絲加好友：offer ×××，my wa +123456。
3.私域運營：
感興趣的用戶，主動加聊天App，我們需要提前設(shè)置好標準的客服話術(shù)，然后在交流的過程中再不斷優(yōu)化。
接觸下來，客戶主要都是這么幾個問題。
首先，互相自我介紹，可以發(fā)一個名片給對方，彼此增加信任。
然后，他會和你確認想要買的商品的款式，甚至會主動發(fā)他想要的產(chǎn)品的圖片。
一般，都需要我們把產(chǎn)品的詳細規(guī)格、細節(jié)圖發(fā)給對方，包括工廠的照片、資質(zhì)證書、各種牌匾（雖然他看不懂），以增加信任度。
其次，詢問價格。
批發(fā)單的話價格和數(shù)量相關(guān)，所以他會主動跟你說，我想要400件，請問每件多少錢？
價格一般都要比亞馬遜等知名電商平臺的價格便宜一些，具體定價根據(jù)產(chǎn)品本身。
再者，是確認支付方式。我們賣家居好物，一般都是在獨立站單獨再上一個鏈接，給到對方拍。
然后，是確認物流方式和發(fā)貨收貨時間。我們需要根據(jù)對方的地址，去查物流的時間，然后告訴他真實的時間。
有一些老外，他不接受30天才能收到貨，這個時候我們也不能騙他。因為貨品發(fā)出去了，對方約定時間沒收到，會感覺受騙，處理起來很麻煩。
確定下單后，我們要實時的在發(fā)貨后，把物流單和查詢方式告知對方，在對方收到貨以后，和對方再做個確認。
同時，推銷周邊的產(chǎn)品。因為他已經(jīng)收到貨了，而且貨真價實，信任度直線上升，很容易追銷復(fù)購。
除了推銷產(chǎn)品，我們也要想辦法把他發(fā)展為代理。
“我們可以給你代理價8折，如果你愿意把我們分享給朋友”，像微商的套路一樣，把對方發(fā)展為自己的代理。
最后一個大家最關(guān)心的問題：有沒有成功案例？
答案是有，而且不少。
去年我在群里分享過一次聊天記錄，當時就有讀者早就通過這個方式，發(fā)展了一個又一個代理，賣貨很爽。
最近，我們自己測試的賬號，也在不斷的收到批發(fā)的單子，今天還有人要買400個帶燈的手機殼，說明路徑是可行的。
今年電商玩付費流量比較難，但是是玩私域最好的機會。
四、TikTok輕松4步幫助跨境企業(yè)營銷


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目前因為TikTok的用戶偏年輕化、流量全球分散和內(nèi)容文化差異的原因，整體轉(zhuǎn)化率并不是很高，站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率集中在0.3%到1%之間。
當然，雖然轉(zhuǎn)化率低，但是抵不住量大，更抵不住流量幾乎免費，投入小要求不高的團隊，運營的也都很好。
跨境電商行業(yè)里，除了2C的生意，其實還有很多是2B的批發(fā)生意。
跨境企業(yè)如何利用TikTok做市場營銷？
可以分4步走：
第一步：搭建環(huán)境；

根據(jù)產(chǎn)品主流的銷售地區(qū)，購買或者自建節(jié)點，如果是特別小眾的一些地區(qū)，比較難買到節(jié)點，需要自建；
可以先注冊任意賬號，發(fā)布作品測試。確定環(huán)境沒有問題后，再開始運營；
第二步：注冊賬號；

根據(jù)市場情況，注冊該地區(qū)的TikTok賬號，TikTok的注冊比較簡單，用一個郵箱就可以。
賬號注冊好以后，需要對賬號的頭像、名稱、主頁介紹進行設(shè)計。
三個元素都要統(tǒng)一調(diào)性，并且能夠清晰的傳遞給用戶，我們賬號的領(lǐng)域、特征。
主頁的介紹非常重要，需要告知用戶我們的價值和優(yōu)勢
第三步：矩陣式運營；

做的話，肯定不能只做一兩個賬號，建議至少做5個賬號。
目前一個人完全有精力負責好5個賬號的。
運營的過程中，有3個重要點：
1是內(nèi)容，這個是最核心的。
內(nèi)容可以往3個方向去布局，產(chǎn)品展示、工廠展示和使用場景衍生。
比如你是做音響設(shè)備的，我們隨便舉個栗子。要怎么布局自己的內(nèi)容方向呢？
產(chǎn)品展示：開箱視頻，產(chǎn)品的細節(jié)視頻等等；
工廠展示：工廠制作過程，這個是非常有傳播力的點，一定要帶聲音；
場景衍生：客戶使用過程是什么樣的，這個是最基礎(chǔ)的，衍生是什么意思呢？
其實客戶使用音箱，是很普通的，怎樣賦予它傳播力呢？
比如我們用汽車來壓它，搞個特寫的鏡頭，這個老外很喜歡看。甚至把它砸爛，然后接上電，還能繼續(xù)用，泡水里拿出來還能繼續(xù)用。
等等，就是不斷的把自己的一些“沖突點”放大出來。
講完內(nèi)容，我們繼續(xù)講第2個核心，曝光。
曝光怎么做，怎么記錄呢？
用TikTok的標簽功能。每個視頻我們都打上品牌標簽，“砸不爛**音響”。具有互動性的話題標簽，可以自帶流量。
除了自己的賬號，這個時候，還可以找其它的大號來聯(lián)合推廣，把話題引起來。
我們社群現(xiàn)在有700多個10萬粉賬號，22個百萬粉賬號，2個千萬粉大號，如果調(diào)動這些賬號，能夠輕易的把一個話題帶動起來。
第3個核心，是互動。
互動是為了引流，把意向客戶篩選出來。
通過視頻內(nèi)容、標題、評論區(qū)互動，引導(dǎo)意向用戶點擊查看我們的賬號主頁，通過主頁介紹和更多視頻，了解我們的產(chǎn)品和優(yōu)勢。
持續(xù)做內(nèi)容，持續(xù)互動引流。同時，讓賬號更有溫度，增加用戶對品牌的信任和平臺黏性。
第四步：引導(dǎo)詢單轉(zhuǎn)化；

TikTok的優(yōu)勢前面有提到，就是有巨大的、超級便宜的流量。
其實還有一個核心，也是這個模式有機會做成的基礎(chǔ)：
TikTok是一個興趣推薦制的內(nèi)容平臺。
也就是說，我們發(fā)布的作品，會被推薦到對作品標簽感興趣的人群。
我們想象一下，如果一個老外，他在當?shù)厥琴u音箱的，如果他刷TikTok，平時刷到了音箱的作品，會不會多停留？甚至互動、評論都有可能對吧？
OK，久而久之，他就被系統(tǒng)打上標簽了。
當我們發(fā)布音箱作品時，或者音箱衍生作品時，就會優(yōu)先會推送到這批感興趣的人群中。
所以，我們通過矩陣式運營TikTok賬號，批量的發(fā)布作品引流，然后通過評論、標題、主頁介紹，引導(dǎo)他們來加我WhatsApp，來給我發(fā)郵件，來詢單。
引導(dǎo)詢單的方式很簡單，不斷的告訴他：我的主頁有聯(lián)系方式，就OK了。
2022TikTok電商趨勢

關(guān)于TikTok的電商將發(fā)生什么？
我個人有4點判斷：
1.TikTok免費流量玩法，在2021年內(nèi)依舊是主流；
2.TikTok電商生態(tài)的核心轉(zhuǎn)折，需要滿足兩個條件：付費玩法+用戶標簽；
3.私域流量、To B的變現(xiàn)玩法，會越來越多；
4.以TikTok為首的視頻電商形態(tài)，將讓2022年成為全球直播電商的元年。
再和大家分享兩個核心觀點：
第一：TikTok的購物邏輯和Amazon等平臺電商完全不同；

為什么這么說呢？
我們拿國內(nèi)熟悉的平臺電商淘寶來做類比。
我們刷淘寶，特別是女性用戶，是刷著刷著，看到這個就下單了，看到這個，也不錯，也下單了。
男性用戶最簡單，有購物需求--搜索--下單，就完事了。
OK，TikTok的購物邏輯呢？是被某個特別的一款商品，打動了，激起了購物欲望，就下單了。
所以TikTok的核心是“激起購物欲望”，如果我們的選品不能觸動用戶，OK，他就滑走了。
這里面又涉及到一個現(xiàn)象，TikTok的這種購物邏輯，更適合小賣家。
TikTok是單品為核心，不需要鋪貨、不需要海量的SKU，不需要特別重的店鋪運營。
也正是基于這第一個想法，我們可以大膽預(yù)想第二個想法：
第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌發(fā)展的機會；


(, 下載次數(shù): 14)
年前我在星球分享了最近搜集的案例，關(guān)于完美日記、花西子、三頓半這些新生品牌的。
TikTok的流量特性，之前有從用戶特征來分享過，大家也都很清楚，偏年輕化+全球分散+文化差異。
今天想分享的，是另外一個角度。
我還是拿淘寶來舉例：
當我們打開淘寶，打開搜索框時，會有兩個方向：一個是搜品牌，比如花西子粉餅，比如耐克椰子，或者搜蘋果手機，對吧？
另外一個呢？是搜品類，華為mate40手機殼，多功能插線板，甚至是柿子餅。
第一類基本上很難進入了，因為這些商品的客戶心智，已經(jīng)被固有的品牌占領(lǐng)了。
如果你想買手機，大部分人，現(xiàn)在估計就蘋果、華為兩個選擇，甚至就蘋果一個選擇了。
第二類其實是有機會的，首先是因為沒有一個強勢的品牌，
沒有強勢品牌，就意味著用戶沒有特別傾向的選擇。
而且有品牌占領(lǐng)的市場，流量成本都不便宜。
其次，是這些品類的商品，價格一般不高，質(zhì)量相差不大，用戶并沒有特別的品牌期望，只要能用、能解決問題就行。
從這個方向來看，TikTok的流量特性是什么呢？
低成本。
而且TikTok是巨大的低成本的流量。
這就給我們針對第二類產(chǎn)品做一個素人品牌，提供了機會。
之前我和廈門做供應(yīng)鏈的讀者聊，他就提到，國內(nèi)抖音捧紅了很多新生品牌，TikTok肯定也有機會。
我非常認同，如果我們把TikTok當做小紅書，上面有1000個素人，集中時間段，幫我們推同一款產(chǎn)品，做同一款產(chǎn)品的測評，是否會讓用戶認為這是個非常值得入手的網(wǎng)紅新品？
運營1000個賬號其實很簡單。
PS：獨立站常見十大問題


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大家對于TikTok和電商普遍的一些疑問，今天我也做下分享：
1.獨立站是什么？

獨立站就是自建網(wǎng)上商城，海外有獨立站的購物習慣。目前主要分為鋪貨型和精品站。
和獨立站平行的就是平臺電商了，比如亞馬遜、速賣通、Lazada、樂天、沃爾瑪?shù)鹊取?br /> 在TikTok當中，獨立站可以看做是國內(nèi)二類電商的landingpage。
2.shopify是什么？

shopify是一個建站SaaS工具，海外最主流的搭建獨立站的方式，就是通過shopify來生成。
類似國內(nèi)的有贊，我們通過有贊可以不用懂程序、代碼，也能快速搭建一個微商城。
通過shopify來做獨立站，搭建成本和運營成本都很低，因為不用聘用技術(shù)人員了。
3.TikTok怎么引流到獨立站？

TikTok目前在功能上，提供四種方式：
a.信息流廣告--點擊引導(dǎo)按鈕--獨立站；
b.觀看視頻--轉(zhuǎn)到主頁--點擊主頁跳轉(zhuǎn)鏈接--獨立站；
c.觀看視頻--點擊黃色購物袋--獨立站；
d.觀看視頻--查看評論--復(fù)制評論區(qū)鏈接--獨立站；
目前最主要用的，是第2種，發(fā)布視頻免費引流到主頁，點擊鏈接的方式。

(, 下載次數(shù): 25)
4.免費流量目前的轉(zhuǎn)化率怎么樣？

目前比較低，上面的截圖案例是400萬播放出1000多單，整體來說偏低。
原因主要有兩個：主頁掛鏈接的方式購買路徑深+老外還沒有形成TikTok導(dǎo)購的習慣；
所以現(xiàn)階段轉(zhuǎn)化率不高，但是未來可期。
5.獨立站怎么收款？

歐美的話，獨立站收款主要兩個渠道，PayPal+stripe。東亞、東南亞以COD貨到付款的方式為主。
PayPal用國內(nèi)的工商執(zhí)照就可以申請，stripe目前需要HK主體或者海外公司。
收款渠道還是蠻多的，外幣可以通過第三方支付公司比如pingpong、萬里匯等等轉(zhuǎn)成RMB回來。
6.有了訂單發(fā)貨怎么解決？

發(fā)貨目前主要有兩種，海外倉發(fā)貨，國內(nèi)自發(fā)貨。模式和國內(nèi)電商發(fā)快遞一樣，找物流服務(wù)商就行。
非常成熟，各種需求都能找到。
7.客服、退貨和售后怎么解決？

目前獨立站客服基本上沒有，老外買東西比較簡單，自己在網(wǎng)站上查閱完，就會自己下單。
咨詢比較多的，會是問某某地區(qū)發(fā)不發(fā)貨，一般獨立站留的郵箱進行咨詢。
退貨的話，如果沒有海外倉，貨值不高的話，通常會直接退錢不要貨了。退貨的比率比較低，算到沉沒成本里。
售后看各家怎么做，大家通常都不怎么做售后，其實可以把國內(nèi)私域的玩法復(fù)制過去。把客戶的價值最大化。
8.二類電商一般都是COD，歐美沒市場，也就做東南亞吧？

海外的二類，其實范疇很大，因為海外有個獨立站的生態(tài)，也就是自建網(wǎng)站，這類其實也都歸為二類。
這樣的話，其實除了國內(nèi)，海外大多國家，都有這個。只是付款方式上，東南亞因為線上支付的局限，只能做COD。
日本區(qū)、taiwan省目前也是COD為主。
9.TikTok獨立站適合什么商品？

目前看主要是10-30美金為主的小商品，能夠跑量。
TikTok是一個短視頻平臺，所以我們選品，也需要找能夠通過視頻內(nèi)容，很好的展示商品使用場景的商品。
國內(nèi)的一些家居好物的商品，基本上都符合老外的使用場景和需求。
10.TikTok獨立站該怎么樣布局？

先進場。
目前我的建議是，先把一個賬號運營起來，體驗下TikTok的流量和平臺內(nèi)容的喜好。
然后再在TikTok上去找?guī)ж浀陌咐?，看看他的操作和路徑?br /> 再選擇一個品類，通過發(fā)視頻引流的方式，把獨立站經(jīng)營起來。
目前我們的學(xué)員，只要堅持花時間做，一個月的時間，是足夠把整個鏈條跑通的。
TikTok免費流量引流，低成本入局獨立站，再去豐富其它的流量渠道。
TikTok的流量最有價值的是導(dǎo)去獨立站，獨立站最終卻不僅限于TikTok。
哪里有流量，就往哪里去。


                               
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