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標(biāo)題: 閑魚還能做嗎？閑魚店鋪如何在競爭中保持優(yōu)勢(shì)？項(xiàng)目的 ... [打印本頁]
作者: 妖貝聊科技    時(shí)間: 2022-5-21 01:03
標(biāo)題: 閑魚還能做嗎？閑魚店鋪如何在競爭中保持優(yōu)勢(shì)？項(xiàng)目的 ...
大家好，認(rèn)識(shí)一下，我叫L哥，具有5年tb電商運(yùn)營閱歷，19年轉(zhuǎn)戰(zhàn)于閑魚，老朋友都認(rèn)識(shí)！如今的閑魚規(guī)則已經(jīng)悄悄改動(dòng)了，假如你還沒認(rèn)識(shí)到這些變化，那盈利將會(huì)很難！咱不繞彎子，今天這篇文章會(huì)長一點(diǎn)，耐心看完，你就知道你合不合適做閑魚了！

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廢話不多說，進(jìn)入正題;
從三個(gè)方面剖析問題：
1，閑魚項(xiàng)目發(fā)展趨向剖析
2，如何順應(yīng)平臺(tái)變化保持優(yōu)勢(shì)
3，閑魚項(xiàng)目的優(yōu)劣解讀

①閑魚項(xiàng)目發(fā)展趨向剖析:
用如今看淘寶發(fā)展史的目光來看閑魚，其實(shí)就很容易看懂目前的趨勢(shì)。淘寶已經(jīng)發(fā)展了近19年了，我們親眼見證了它從平臺(tái)期到紅利期，再到成熟期，直到如今的穩(wěn)定期的整個(gè)過程。

閑魚才近8年的發(fā)展，并且是阿貍的第二增長曲線中十分重要的一環(huán)，也是中國二手市場占絕對(duì)主導(dǎo)位置的龍頭，目前正在接入威信小程序，增長空間還很大！

中國整體二手市場總量和閑魚體量的增速足以證明，這是一個(gè)妥妥的萬億級(jí)市場，所以這兩年將會(huì)是閑魚增速最快的兩年。我個(gè)人這么認(rèn)為，紅利期還沒有完全過去，因?yàn)槠脚_(tái)沒有開始變現(xiàn)，這就是0本錢項(xiàng)目，算不上風(fēng)口項(xiàng)目，但也算是抓住風(fēng)口的尾巴了。

為什么網(wǎng)上有很多人吐槽閑魚不能做了？很多人都說閑魚賺不到米了？由于很多人基本沒有認(rèn)識(shí)到，在閑魚瞇著眼睛就能撿錢的階段早已經(jīng)過去(18-20年)，繼續(xù)忽視平臺(tái)和市場的變化。

還想靠搬運(yùn)返傭平臺(tái)的低價(jià)產(chǎn)品躺賺賺呀？醒醒吧兄弟，可別被pdd那些教他人搬運(yùn)低價(jià)產(chǎn)品還日出百單的教學(xué)視頻給忽悠了！接下來要拼的就是運(yùn)營技術(shù)，注重細(xì)節(jié)，精細(xì)化運(yùn)營，是時(shí)候展示你真正的技術(shù)了！實(shí)際上就算閑魚開始變現(xiàn)改規(guī)則了，前面這一兩年也是很有空間的，只是難度會(huì)漸漸增大而已，不存在“做不了”、“沒錢賺”的說法。完全是你對(duì)閑魚的印象停在了過去！

很多做店群的人反饋今年流量獲取比去年更難了，很多新人做店鋪前期要花的時(shí)間更多了。平臺(tái)縮短了爆款周期。

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除了平臺(tái)縮短爆款周期外，主要原因有兩個(gè)：
①某些品類的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競品分流太多
——主要表現(xiàn)在低客單價(jià)和每個(gè)人都能想到的日常用品。
②爆品剽竊嚴(yán)重，同行價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致爆品周期變短。

只不過無腦搬運(yùn)的操作，靠簡單復(fù)制粘貼文案、標(biāo)題和圖片就想出單將會(huì)越來越難，（你當(dāng)平臺(tái)大數(shù)據(jù)都在這里順便答復(fù)一個(gè)很多朋友的疑問：
閑魚副業(yè)到底還能不能做？能賺到錢嗎？
答案是：肯定能，一個(gè)月兼職三四千還是不難是吃翔的嗎？）如今要從選品、貨源、標(biāo)題、文案、主圖、價(jià)錢、城市等各個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)手，精密化運(yùn)營才能長期堅(jiān)持盈利。

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如何順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則變化才能保持優(yōu)勢(shì)？
大量賣家涌入平臺(tái)，這是內(nèi)卷的信號(hào)，不過吧，想著隨便pdd搬運(yùn)就能賺錢的賣家也很多，抱著僥幸心理，所以不用怕，這些賣家很大一部分都是襯托你的工具，接下來可以在閑魚的高競爭環(huán)境下繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)的賣家只有三種：
①精準(zhǔn)選品+數(shù)據(jù)剖析的精密化運(yùn)營
②店群矩陣運(yùn)營大流量玩家
③控制優(yōu)質(zhì)貨源具有定價(jià)優(yōu)勢(shì)

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這三種要能結(jié)合起來，優(yōu)勢(shì)就不是一般的大了，職業(yè)賣家可以多多鉆研，副業(yè)玩家可以做好①和②，也能保持領(lǐng)先于大多數(shù)同行。接下來，不管是多店玩家還是副業(yè)玩家，都建議從以下幾個(gè)點(diǎn)去精進(jìn)：

1、選品和鏈接做到差異化并避免同行抄襲
①搶手產(chǎn)品的差別化就是在于功能、材質(zhì)、運(yùn)用場景等細(xì)分市場，避開最簡單最容易想到的搶手產(chǎn)品款型，尋找同樣有需求但卻有差別的產(chǎn)品

②小眾產(chǎn)品或者藍(lán)海產(chǎn)品自身在品類方面就構(gòu)成了差別化，競爭優(yōu)勢(shì)比較大

③注意及時(shí)刪除主頁動(dòng)態(tài)、躲避局部款型價(jià)錢、盡量減少商家宣傳圖的運(yùn)用，多用買家秀，以此來避免同行抄襲。
2、經(jīng)過跟同行和各平臺(tái)比價(jià)做好定價(jià)并找到定價(jià)優(yōu)勢(shì)的貨源
①將某魚、某拼、某寶最低價(jià)的前幾個(gè)同行的競品價(jià)錢數(shù)據(jù)表格化，肯定好選品的有利潤又有優(yōu)勢(shì)的價(jià)錢區(qū)間

②貨源需要不停地找，直到找到最優(yōu)質(zhì)的供貨商，不要談好一兩家就不論了，還有很多優(yōu)質(zhì)供貨商沒有被發(fā)掘出來

3、持續(xù)更新利潤單品替換不出單的產(chǎn)品
大多數(shù)人安于現(xiàn)狀，基本沒有花精神在選品換品上，節(jié)奏太慢最終淘汰出局！我們要做的就是控制好上新的節(jié)拍，持續(xù)尋找新的有潛力的新品，替代優(yōu)化后也不出單的低質(zhì)量產(chǎn)品。
4、與時(shí)俱進(jìn)地研究閑魚的變化及時(shí)調(diào)整玩法
面對(duì)平臺(tái)規(guī)則的不時(shí)更新，只要研究變化及時(shí)調(diào)整才能立于不敗。而閑魚玩家們也得有一個(gè)圈子，應(yīng)該抱團(tuán)取暖，相互交流學(xué)習(xí)討論經(jīng)歷，閉門造車只會(huì)越走越偏。那些沒什么資源也沒有圈子的玩家，由于得不到行業(yè)的一手音訊，只會(huì)漸漸被邊緣化！這邊就建議可以找個(gè)好老師帶了
5、及時(shí)復(fù)制擴(kuò)展范圍(僅對(duì)全職賣家)
盈利不錯(cuò)后要思考擴(kuò)展范圍，拿出一部分利潤擴(kuò)展賬號(hào)矩陣均衡風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)競爭，畢竟范圍化地操作很容易占領(lǐng)關(guān)鍵詞排名，有效霸屏搜索框。只需找到一款有價(jià)錢優(yōu)勢(shì)的潛力產(chǎn)品，直接多店鋪鋪開，很快就能夠利潤最大化。（不過要注意賬號(hào)IP屬地哈）

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好了今天就說到這里了，慢慢看，多看幾遍慢慢消化，真正能賺錢的項(xiàng)目往往存在了很久，不要一味地追求風(fēng)口，現(xiàn)在所謂的新風(fēng)口項(xiàng)目，說白了都是割韭菜的那些人包裝的罷了
閑魚這個(gè)項(xiàng)目很好做，不然也不會(huì)這么多年了還這么穩(wěn)定，能不能做起來歸根到底還是看你有沒有心想做好！別看了文章熱血沸騰的，做的時(shí)候婆婆媽媽的，到頭來說項(xiàng)目賺不來錢，現(xiàn)在疫情，我也知道你們都挺不容易的，所以，遇到機(jī)會(huì)好好把握！為了防止你們走彎路，我這邊有整理一份我這么多年做閑魚實(shí)操總結(jié)下來的日記，有需要可以點(diǎn)開鏈接領(lǐng)取，記得備注一下知乎

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我是L哥，具有5年tb電商運(yùn)營閱歷，19年轉(zhuǎn)戰(zhàn)于閑魚平臺(tái)

當(dāng)副業(yè)超越主業(yè)時(shí)我選擇辭職，當(dāng)無貨源電商店群穩(wěn)定時(shí)

我選擇教人做電商，一邊賣貨，一邊帶徒。你也可以跟我一樣



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