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標(biāo)題: 為什么有人寧愿溢價(jià)買蘋果，也不考慮性價(jià)比高的小米手機(jī)？ [打印本頁(yè)]
作者: ¤科技獸¤    時(shí)間: 2022-5-26 07:31
標(biāo)題: 為什么有人寧愿溢價(jià)買蘋果，也不考慮性價(jià)比高的小米手機(jī)？
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為什么有人寧愿溢價(jià)買蘋果，也不考慮性價(jià)比高還有現(xiàn)貨的小米？最近把我的蘋果13放在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上回收了4700，買了小米12，覺(jué)得小米并不比蘋果差啊，為什么有人寧愿溢價(jià)買蘋果？也不考慮性價(jià)比高還有現(xiàn)貨的小米？
按照消費(fèi)者心理學(xué)的說(shuō)法，那就是：50萬(wàn)的奔馳車和45萬(wàn)的比亞迪唐汽車你選擇哪一款？可能奔馳車還是低配版本，而比亞迪唐還是頂配版本的汽車！那也許很多人都選擇了奔馳車，第一奔馳車的品牌相比較比亞迪唐高端一點(diǎn)，第二方面高端汽車總會(huì)在一些駕乘體驗(yàn)方面會(huì)更舒服一點(diǎn)！這就是品牌溢價(jià)的情況！


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來(lái)自小米的發(fā)布會(huì)，小米與蘋果的對(duì)比（但還是有揚(yáng)長(zhǎng)避短的策略）

那么什么是品牌溢價(jià)，就是我覺(jué)得這個(gè)品牌知名度高，符合我心意，消費(fèi)者愿意花費(fèi)比同類產(chǎn)品高的價(jià)格來(lái)買單這個(gè)產(chǎn)品！
在智能手機(jī)領(lǐng)域，無(wú)論小米怎么努力。蘋果的品牌溢價(jià)能力要比小米高！蘋果的手機(jī)品牌iPhone要比小米手機(jī)知名度高！相比較很多人的認(rèn)知層都在于iPhone手機(jī)比較牛！用起來(lái)不卡，拍照好看！


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但是小米的認(rèn)知標(biāo)簽是什么：為發(fā)燒而生、堆料機(jī)、體驗(yàn)差（大多數(shù)指的是UI），而且認(rèn)知還是會(huì)感染的！什么意思，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的消費(fèi)觀會(huì)受到你身邊的朋友所影響，如果大家都用的是iPhone手機(jī)，你可能也會(huì)用iPhone手機(jī)。不會(huì)用小米的手機(jī)了！
即使是優(yōu)惠力度大，即使是發(fā)布會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短的形式說(shuō)我比iPhone還厲害！但是消費(fèi)者的體驗(yàn)評(píng)價(jià)擺在那里……用戶時(shí)間久了會(huì)去看評(píng)論，回去看別人怎么說(shuō)！所以iPhone的手機(jī)品牌價(jià)值一定是高了一個(gè)檔次的，在很多消費(fèi)者眼里會(huì)優(yōu)先考慮iPhone手機(jī)，除非蘋果在對(duì)于iPhone手機(jī)定價(jià)比較高，而且各個(gè)渠道優(yōu)惠力度下來(lái)還是難以接受的話，那么他們就不會(huì)選擇了，可能會(huì)考慮安卓手機(jī)！


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這個(gè)是局限于自己的腰包的問(wèn)題！就像很多人都想要娶一個(gè)在大城市有房的身材好、家庭背景好，學(xué)歷高的女生。而且還要溫柔賢惠，還要善解人意！但是現(xiàn)實(shí)中當(dāng)你的段位和社交圈不夠的時(shí)候，你往往就會(huì)降低條件！如果說(shuō)iPhone13Pro max就是一個(gè)這樣的女生（可能還是有不足，但是相對(duì)在消費(fèi)者心理打分已經(jīng)很高了在80分-100分之間了），你買不起，你身邊的資源（沒(méi)有優(yōu)惠券，也沒(méi)有財(cái)大氣粗的企業(yè)年會(huì)贈(zèng)送福利，也沒(méi)有辦法天上掉餡餅抽獎(jiǎng)中），那就會(huì)降低要求！但是iPhone又為你提供了iPhone13Pro max、iPhone13、iPhone13mini給你選擇！也許iPhone13mini是身材好，但是其他不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，iPhone13可能是身材好、學(xué)歷高、善解人意，但是并不一定溫柔，并一定家庭好！那么你選擇的過(guò)程就會(huì)猶豫。最關(guān)鍵是購(gòu)買（娶進(jìn)家門彩禮還是不低）有時(shí)候還是承受不了。


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那怎么辦，那就再降低點(diǎn)要求，去接受國(guó)產(chǎn)手機(jī)，也許國(guó)產(chǎn)手機(jī)也具備這樣的品質(zhì)，但是可能是農(nóng)村出身的，可能是和你一樣在城市拼打的人！那你有時(shí)候肯定也需要接受的！當(dāng)然你壓根沒(méi)有這樣的脈路，你就不會(huì)考慮城市有房的人！就像很多人購(gòu)買手機(jī)就是沒(méi)有那么高的預(yù)算就不會(huì)考慮了！
所以這就是我認(rèn)為蘋果為啥購(gòu)買力強(qiáng)的地方，因?yàn)槠放普J(rèn)知力高，就像一個(gè)男孩想要找對(duì)象，蘋果手機(jī)就像大城市有房有戶口的身材好，各項(xiàng)條件都不錯(cuò)的女孩。這肯定是很多在城市拼打比較理想的，但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)可能就像很多農(nóng)村的女孩或者和你一起拼打的外鄉(xiāng)人一樣！但是有些人的品質(zhì)絕對(duì)不比大城市的人形象身材差，氣質(zhì)差！但如果你沒(méi)有能力購(gòu)買蘋果手機(jī)的時(shí)候（換句話說(shuō)你不具備這樣的底氣去迎娶這樣的女孩的時(shí)候，你就要找到同頻農(nóng)村女孩了?。?，那國(guó)產(chǎn)手機(jī)就是比較好的選擇！


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就像從鄉(xiāng)村拆遷戶走向縣城再到市里戶口的人一樣


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正式PK蘋果，不僅僅是產(chǎn)品品的問(wèn)題，還是品牌認(rèn)知的問(wèn)題

可能比喻不恰當(dāng)，但是人性背后就是丑陋的欲望，所以我覺(jué)得iPhone手機(jī)和小米手機(jī)之間的關(guān)系，就可以用這個(gè)來(lái)衡量！不過(guò)這個(gè)不可能由企業(yè)一言堂就能定義的，這個(gè)是很多年以來(lái)，消費(fèi)者的認(rèn)知感，用戶之間的形象傳播所建立的印象，改變還是挺不容易的，對(duì)此大家是怎么看的，歡迎關(guān)注我創(chuàng)業(yè)者李孟和我一起交流！

- THE END -



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為什么蘋果的市值能夠這么高，價(jià)值三萬(wàn)億？看完你就明白了


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是蘋果13香還是大家都有錢，我覺(jué)得可能是安卓機(jī)失去了秩序之美


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正式對(duì)標(biāo)蘋果的小米，2022年是否能夠支撐起雷軍的高端夢(mèng)？


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為什么很多人買手機(jī)只關(guān)注高端旗艦機(jī)？

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