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愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 從代工制造到自主創(chuàng)新：一位華強(qiáng)北老兵的八年創(chuàng)業(yè)路 [打印本頁(yè)]

作者: 論壇管理 時(shí)間: 2022-6-16 07:04
標(biāo)題: 從代工制造到自主創(chuàng)新：一位華強(qiáng)北老兵的八年創(chuàng)業(yè)路
作者：柳雪原文來(lái)源：深圳灣原創(chuàng)
創(chuàng)業(yè)最可怕的一點(diǎn)在于，你需要面對(duì)的一切永遠(yuǎn)都是未知的。你可能對(duì)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)都做足了計(jì)算和調(diào)查，但明天會(huì)遇到哪些困難卻永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)知，每一天都要面臨新的挑戰(zhàn)。
林偉佳是深圳溫暖生活科技的創(chuàng)始人，不久前我們和他聊了聊，試著了解這位來(lái)自華強(qiáng)北的創(chuàng)業(yè)老兵背后的故事。可能沒(méi)有你期待的轟轟烈烈辛酸淚，有的只是不斷的向前摸索與進(jìn)化。
學(xué)生時(shí)代的第一桶金：緣分與生意經(jīng)

談起創(chuàng)業(yè)，用林偉佳自己的話就兩個(gè)字：「緣份」。
在英國(guó)讀書(shū)期間，林偉佳讀的是電子工程專業(yè)，班里都是清一色的男生，很難有機(jī)會(huì)接觸到異性朋友，由于課程比較輕松，林偉佳就到酒吧打工，一來(lái)賺點(diǎn)零花錢(qián)，二來(lái)有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)一些異性朋友。結(jié)果異性朋友沒(méi)有交到，倒是認(rèn)識(shí)了一位很好的北京朋友，后來(lái)這位朋友有部二手的雷諾小轎車要轉(zhuǎn)讓，林偉佳用很低的價(jià)格把它買(mǎi)下來(lái)。
有了這部車之后，林偉佳與生俱來(lái)潮汕人的生意頭腦發(fā)揮了作用。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生機(jī)場(chǎng)接機(jī)或者短途旅游的接送需求強(qiáng)烈，于是就利用這部車攬起了生意。林偉佳回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)推廣思路很簡(jiǎn)單，在當(dāng)?shù)氐恼搲习l(fā)個(gè)帖子，基本上就有很多人每天打電話來(lái)咨詢，由于都是在英留學(xué)的中國(guó)人，基本上送完一個(gè)客戶等于交了一個(gè)朋友。林偉佳還從這些新的朋友中挖掘商機(jī)，有次接送一個(gè)家里做絲巾的上海朋友，結(jié)果兩人一聊得開(kāi)，就合伙在 ebay 上賣(mài)絲巾……這些「生意」，為林偉佳迅速積累了人生中第一筆財(cái)富。
創(chuàng)業(yè)路上兩退三進(jìn)，在華強(qiáng)北打下一片天

林偉佳一直都想進(jìn)入太陽(yáng)能光伏行業(yè)，大學(xué)賺到錢(qián)之后，他冒冒失失地投資了光伏生意，但是年輕的他畢竟沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)商場(chǎng)的磨練，在光伏上賠進(jìn)去幾十萬(wàn)。這次的慘痛教訓(xùn)讓他決定先踏踏實(shí)實(shí)找一份穩(wěn)定的工作，于是應(yīng)聘了一家條碼 RFID 手持機(jī)廠商，當(dāng)了普通銷售人員。公司的發(fā)展比較快，他的銷售能力又得到認(rèn)可，半年時(shí)間林偉佳就成了這家公司廣州辦事處的負(fù)責(zé)人。
但是林偉佳那顆自己創(chuàng)業(yè)的心沒(méi)有被磨滅。2009 年底他辭職與一個(gè)客戶一起成立了瑞德貝爾科技，做電子制造業(yè)制造執(zhí)行系統(tǒng)。這是林偉佳第一次真正的接觸電子制造業(yè)。
在瑞德貝爾，林偉佳學(xué)到很多關(guān)于項(xiàng)目管理與執(zhí)行落地的知識(shí)。但由于創(chuàng)業(yè)合伙人平均年齡大他 30 歲，都是做制造系統(tǒng)的大咖，林偉佳當(dāng)時(shí)的能力跟不上公司的發(fā)展，最后無(wú)奈選擇了退出?！肝业共挥X(jué)得后悔，現(xiàn)在來(lái)看，學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)是無(wú)法用金錢(qián)去衡量的。」他這樣說(shuō)道。
從電子制造業(yè)軟件系統(tǒng)出來(lái)，林偉佳已經(jīng)在電子行業(yè)接觸了不少人脈。當(dāng)時(shí)恰逢 2010 年中旬，移動(dòng)電源行業(yè)正火，他毫不猶豫地選擇了這個(gè)行業(yè)再度創(chuàng)業(yè)。
林偉佳選擇了電芯供應(yīng)鏈入手，經(jīng)過(guò)兩三年的摸爬滾打，依靠華強(qiáng)北龐大的市場(chǎng)，很快成為移動(dòng)電源行業(yè)多家供應(yīng)鏈公司的合伙人。憑借人脈與供應(yīng)鏈積累，林偉佳于 14 年成立深圳市溫暖生活科技有限公司，開(kāi)始做 ODM，為國(guó)外很多數(shù)碼品牌設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新的移動(dòng)電源產(chǎn)品，市場(chǎng)涵蓋臺(tái)灣，日本，歐洲。
安逸中嗅到了危機(jī)，邁出自主創(chuàng)新的第一步

「我是一個(gè)愛(ài)折騰的人?！沽謧ゼ颜f(shuō)靠做 ODM 過(guò)上安逸生活其實(shí)是沒(méi)有問(wèn)題的，但他時(shí)刻保持著危機(jī)感，數(shù)碼行業(yè)日新月異，更新速度太快，一不留神，就危機(jī)四伏。
林偉佳在創(chuàng)業(yè)的這幾年里，早就養(yǎng)成了很好的數(shù)據(jù)分析思維，每一月他都會(huì)把銷售數(shù)據(jù)列出來(lái)統(tǒng)計(jì)。他發(fā)現(xiàn)，自己做的大部分都是國(guó)外線下大品牌的 ODM 業(yè)務(wù)，目前受亞馬遜等新型電商平臺(tái)的沖擊，這些大品牌的訂單量已經(jīng)逐漸萎縮，他不能坐以待斃。
在他面前有兩條路：第一，開(kāi)發(fā)電商品牌 ODM 業(yè)務(wù)，第二，自創(chuàng)品牌。林偉佳選擇了后者。「我們?cè)O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)幾款比較好的產(chǎn)品，明明是中國(guó)團(tuán)隊(duì)自己設(shè)計(jì)的，但是每次鐳雕產(chǎn)品信息的時(shí)候總是要打上 Designed in USA 才值錢(qián)?！顾麤Q定冒一次風(fēng)險(xiǎn)，這一次，選擇做自己的品牌，品牌中文名叫微蟻夢(mèng)工廠，英文名字是 INNOANTS。他說(shuō)自己知道早晚會(huì)走這一步，但是為了邁出這一步，他花了 8 年的時(shí)間積累。
第一款產(chǎn)品「極線」，靈感來(lái)源于生活

微蟻團(tuán)隊(duì)的成立跟瑞德貝爾類似，團(tuán)隊(duì)成員有一個(gè)是林偉佳的客戶，另外兩位是來(lái)自 TCL、華為的資深電子工程師。林偉佳知道，要通過(guò)常規(guī)產(chǎn)品來(lái)打品牌需要花費(fèi)大量成本，而通過(guò)做微創(chuàng)新來(lái)帶動(dòng)品牌的知名度，「迂回包抄」，則可行得多。

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于是，他們團(tuán)隊(duì)決定打造自己品牌的第一款產(chǎn)品——極線。這款產(chǎn)品的靈感其實(shí)是來(lái)自于林偉佳對(duì)生活的細(xì)心觀察：他發(fā)現(xiàn)，核心團(tuán)隊(duì)的 5 個(gè)人，基本上每個(gè)人不論走到哪，都帶了數(shù)據(jù)線、移動(dòng)電源、U盤(pán)。他想，為什么不能把這三樣的功能都整合在一起呢，這樣出門(mén)就不用帶這么多電子設(shè)備了。結(jié)合自己掌握的生產(chǎn)供應(yīng)鏈的資源與技術(shù)，林偉佳覺(jué)得這個(gè)想法是可以實(shí)現(xiàn)的。
創(chuàng)新？沒(méi)那么簡(jiǎn)單

基于以前做 ODM 的經(jīng)驗(yàn)，他們很快就投入研發(fā)。然而沒(méi)過(guò)多久，團(tuán)隊(duì)就發(fā)現(xiàn)把，這幾個(gè)功能全部整合在一起，這在外人看似簡(jiǎn)單，但其中的技術(shù)難題卻很多。
第一，要有數(shù)據(jù)傳輸功能，就是極線連上電腦，必須能支持跟 iTunes 的數(shù)據(jù)同步；第二，充電要考慮兩種模式，接上適配器時(shí)要匹配最佳充電電流，作為移動(dòng)電源接上手機(jī)時(shí)還要自動(dòng)檢測(cè)手機(jī)最高輸入，實(shí)現(xiàn)快沖的功能；第三，還要考慮到電腦 U 盤(pán)模式還是考慮到手機(jī) U 盤(pán)模式等等。
他們團(tuán)隊(duì)甚至一度認(rèn)為市場(chǎng)上沒(méi)有這樣的產(chǎn)品是因?yàn)榧夹g(shù)原因。這期間他們咨詢了幾家很有實(shí)力的研發(fā)工廠，這些實(shí)力大廠他們說(shuō)他們有著類似的想法，卻沒(méi)有研發(fā)出來(lái)。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，他甚至想過(guò)放棄，但最終還是堅(jiān)持了下來(lái)。

2000 臺(tái)試產(chǎn)，只為消滅一切品質(zhì)問(wèn)題

目前，「極線」這款小小的微創(chuàng)新產(chǎn)品在無(wú)推廣預(yù)算無(wú)刷單的情況下，京東眾籌上獲得近 13 萬(wàn)元的籌款，得到了用戶比較正面的反饋。前期的社群推廣和后期的騰訊線上發(fā)布會(huì)，都會(huì)這次眾籌帶來(lái)了不少流量，而林偉佳也通過(guò)這次眾籌獲得了很多品牌分銷渠道。
當(dāng)然，這次情況比較特殊，他們沒(méi)有選擇大規(guī)模鋪流量是因?yàn)檫@次的目標(biāo)只定位在 2000 臺(tái)左右。由于團(tuán)隊(duì)一直在做 ODM，極線作為一個(gè)微創(chuàng)新產(chǎn)品，一般是 100 臺(tái)試產(chǎn)，沒(méi)有問(wèn)題再試 2000 臺(tái)，只有 2000 左右的終端用戶使用過(guò)后，一些品質(zhì)問(wèn)題才會(huì)暴露。林偉佳表示他們不會(huì)去逃避問(wèn)題，創(chuàng)新需要代價(jià)，只有不計(jì)成本，在 2000 臺(tái)小批量試產(chǎn)把問(wèn)題點(diǎn)都挑出來(lái)解決掉，后面才能保持量產(chǎn)的可靠性以及產(chǎn)品持續(xù)的銷售。
在中國(guó)做創(chuàng)新，需要勇氣更需要信任

林偉佳在與 Terry 老師和深圳灣小伙伴做分享的時(shí)候，PPT 第一頁(yè)擺放一張是一家人的全家福，林偉佳說(shuō)，自己今年其實(shí)也就 29 歲，但由于一直在創(chuàng)業(yè)，看起來(lái)更像 39 歲。他開(kāi)玩笑道，在談業(yè)務(wù)時(shí)，他這張「老臉」反而給客戶一些踏實(shí)感。

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林偉佳參加 Terry & Friends 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)時(shí)與 Terry 老師的合照
「其實(shí)中國(guó)做創(chuàng)新很難，常常需要投入大量的人力資金，到頭來(lái)又不一定能有很好的回報(bào)。說(shuō)句不好聽(tīng)的，還不如去做山寨來(lái)得賺錢(qián)。但是我們堅(jiān)持原創(chuàng)，堅(jiān)持創(chuàng)新，也得到很多人的理解。比如說(shuō)微蟻團(tuán)隊(duì)的投資方，通過(guò)極線產(chǎn)品眾籌找到我們，那時(shí)我們連商業(yè)計(jì)劃書(shū)都沒(méi)有，投資方說(shuō)我不用看什么商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就是投你林偉佳這個(gè)人，投這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這讓我們很感動(dòng)，微蟻團(tuán)隊(duì)就這樣拿到 200 萬(wàn)的天使投資金額?！?br /> 創(chuàng)業(yè)有「緣分」，但沒(méi)有「意外」

在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的硬件行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)者每日都要像羚羊一樣在清晨中醒來(lái)，敏銳地察覺(jué)分析周圍環(huán)境，逃避捕食者，尋找食物，不然就會(huì)有被餓死的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)還要不斷調(diào)整方向，順勢(shì)而為，加速前進(jìn)，不然就有被獅子吃掉的風(fēng)險(xiǎn)。
從最開(kāi)始做供應(yīng)鏈服務(wù)到中期給國(guó)際品牌做 ODM 服務(wù)，再到做自己的品牌，林偉佳對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)與成本控制早就有了嚴(yán)苛的體系與標(biāo)準(zhǔn)，能從源頭供應(yīng)鏈做各項(xiàng)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的輸入，把控產(chǎn)品的成本和品質(zhì)，加上敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，這一切構(gòu)成了他手里最有競(jìng)爭(zhēng)力的「劍」。「極線」產(chǎn)品的成功，也許看似意外，反思整個(gè)過(guò)程，應(yīng)是情理之中。
責(zé)任編輯：陳凱文
「深圳灣」微信公眾號(hào) ID :（shenzhenware）

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作者: 白云 時(shí)間: 2022-6-16 08:53
佩服！

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