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標(biāo)題: 怎么在閑魚賣貨？最全閑魚無(wú)貨源賣貨教學(xué) [打印本頁(yè)]
作者: 科技Party    時(shí)間: 2022-6-20 04:39
標(biāo)題: 怎么在閑魚賣貨？最全閑魚無(wú)貨源賣貨教學(xué)
我是「扶瑤領(lǐng)域」久違，這是一篇閑魚無(wú)貨源賣貨教學(xué)
一年想賺十萬(wàn)，找一個(gè)300利潤(rùn)的產(chǎn)品，想辦法賣333份就夠了
一年想賺百萬(wàn)，找一個(gè)3000利潤(rùn)的產(chǎn)品，同樣想辦法賣333份
一天想賺十萬(wàn)，找一個(gè)10000利潤(rùn)的產(chǎn)品，一天賣10份就行了
這份教學(xué)，可以單獨(dú)拎出來(lái)賣998.1888。所以不會(huì)寫的很詳細(xì)，提供一個(gè)思路，實(shí)操看個(gè)人

前言
2022年，閑魚應(yīng)該怎么做？閑魚這個(gè)項(xiàng)目。（可副業(yè)可全職，可先從副業(yè)開(kāi)始，盈利穩(wěn)定后，轉(zhuǎn)為全職）項(xiàng)目的投資利潤(rùn)比首先從利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭菬o(wú)貨源，所以無(wú)任何囤貨的成本。此項(xiàng)目是可以批量化的，能夠做到多少量級(jí)有兩個(gè)因素，一個(gè)因素是項(xiàng)目本身的客單價(jià)和利潤(rùn)空間決定的。一個(gè)是能不能批量化決定的。
閑魚運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)，一個(gè)月能夠盈利5000元，你就有可能去做10個(gè)賬號(hào)。
一、閑魚電商賣的貨從哪里來(lái)？二、應(yīng)該如何選品？三、前期應(yīng)該做幾個(gè)賬號(hào)？四、發(fā)布內(nèi)容有哪些技巧和訣竅？五、如何提升曝光？如何增加轉(zhuǎn)化率？如何提升訂單量？如何進(jìn)行優(yōu)化？
這五個(gè)問(wèn)題問(wèn)題解決了，賺多少錢不敢保證，開(kāi)單是肯定的。那么如果一旦開(kāi)單了，你就會(huì)去開(kāi)第二單，開(kāi)了第二單你就會(huì)去開(kāi)第三單也許到了第四單會(huì)遇到一些問(wèn)題但因?yàn)槟阋呀?jīng)看到了希望

一、閑魚賣的貨從哪里來(lái)
貨源這塊，選擇項(xiàng)有1688，如京東，淘寶。目前來(lái)說(shuō)，最好的貨源渠道是拼夕夕和尾貨單。拼夕夕是拼團(tuán)屬性，直接決定了它的價(jià)格。并且它與閑魚有著非常類似的消費(fèi)人群比起其他任何的平臺(tái)，拼夕夕是首選！如果覺(jué)得一個(gè)平臺(tái)少了，再做一個(gè)補(bǔ)充就是阿里巴巴。
操作流程：有一點(diǎn)要注意下就是如果有客戶在你的店鋪里下單了你就去阿里巴巴看貨，找賣家阿里巴巴的退換貨周期是7天，這里你必須與買家強(qiáng)調(diào)，你的周期是3天。這樣，即便出現(xiàn)糾紛，你也不怕虧錢。并且客戶退貨給你了，你還有4天的周期去退還給阿里巴巴的賣家。這一點(diǎn)切記！一定要把周期3天這塊告訴買家，有很多買家是非常喜歡糾纏的，如果你沒(méi)說(shuō)，而是等到買家退貨的時(shí)候，你再告訴他說(shuō)不能退了，后果你自己去想.....
二、應(yīng)該如何選品
選品是非常講究的一件事，這也是很多人不愿意講，或者說(shuō)不知道怎么講，因?yàn)榇_實(shí)變動(dòng)很大，可能這個(gè)品，這幾天火了就很好賣，過(guò)幾天就不火，而做閑魚想要快速和持續(xù)盈利的核心就在于選品。所以選品的技巧很多，做好這五條：
1、盡量不要賣名牌高仿假貨。首先平臺(tái)對(duì)高仿假貨打壓非常嚴(yán)，要么被投訴，要么動(dòng)不動(dòng)就封號(hào)。得不償失。（知名度不高的可以，比如百貨用品）
2、產(chǎn)品必須得有復(fù)購(gòu)，這也閑魚里非常大的一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，很多說(shuō)自己月入十萬(wàn)，其實(shí)他們至少有5萬(wàn)或者以上是來(lái)自于復(fù)購(gòu)。
3、利潤(rùn)率至少在30%以上利潤(rùn)率如果低于30%，建議就不要做。會(huì)很累，也不會(huì)很賺錢。4、交付性好也就是沒(méi)有售后，或者售后工作量小。因?yàn)槟阕鲞@塊的主要工作就是提升曝光，售前，選品。所以如果你還要做售后，抱歉，你也很難玩起來(lái)。
5、盡量去蹭一個(gè)爆品，或者是一些品牌蹭品牌的好處就在于，很多人買不起或者想圖便宜買下品牌貨，就會(huì)來(lái)閑魚上來(lái)碰碰運(yùn)氣。
三、前期應(yīng)該做幾個(gè)賬號(hào)最好？
做任何平臺(tái)不要為了多而多。如果一個(gè)賬號(hào)都做不好，何談去運(yùn)營(yíng)第二個(gè)，第三個(gè)。先做好一個(gè)號(hào)，等到利潤(rùn)穩(wěn)定，并且無(wú)法再次突破瓶頸了，再去運(yùn)營(yíng)第二個(gè)號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)橫向突破。不要說(shuō)一個(gè)號(hào)運(yùn)營(yíng)了一周，發(fā)現(xiàn)還可以，就去開(kāi)第二個(gè)號(hào)，不是這樣的。還沒(méi)到開(kāi)始復(fù)制的時(shí)候。。。。你的能力還沒(méi)有達(dá)到峰值！復(fù)制是很快的！而突破是很難的，先盡量，多做縱向突破。舉例：比如你目前一個(gè)賬號(hào)月入1000，你復(fù)制一個(gè)號(hào)也才2000.如果你一個(gè)號(hào)努力突破到了5000，復(fù)制一個(gè)號(hào)是不是有1萬(wàn)了。翻倍取決于你的基數(shù)，所以先做好你的基數(shù)！把基數(shù)做起來(lái)，再去復(fù)制！就會(huì)非?？欤?br />
四、發(fā)布內(nèi)容有哪些技巧？有什么訣竅嗎？
發(fā)布這塊只需要做好兩點(diǎn)即可。第一個(gè)是標(biāo)題，第二個(gè)是封面圖在閑魚首頁(yè)里，用戶只能通過(guò)看到你的標(biāo)題以及封面圖，決定點(diǎn)不點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)所以前期先做好這兩點(diǎn)，不去想太多其他的就好。上圖中，銷量最高的兩個(gè)，你們可以感受下標(biāo)題和封面的重要性，再對(duì)比旁邊兩個(gè)圖。那么標(biāo)題該如何寫呢？不知道怎么寫的，可以參考下同行！當(dāng)然不要完全復(fù)制！很容易違規(guī)。
簡(jiǎn)單的解決方式，就是找3個(gè)銷量高的寶貝產(chǎn)品的標(biāo)題進(jìn)行拼湊是最簡(jiǎn)單的。
1、重點(diǎn)要突出便宜，如果你的產(chǎn)品有不同的價(jià)格套餐，那你一定要寫最低的那個(gè)套餐包含在標(biāo)題里，來(lái)吸引用戶。
2、用關(guān)鍵詞堆砌的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶搜索到你最大概率，增加產(chǎn)品的曝光度。封面該如何做？自己做嗎？不，非常浪費(fèi)時(shí)間。也不要直接套用淘寶賣家的，非常容易違規(guī)，嚴(yán)重的話，賬號(hào)會(huì)被降權(quán)。最好的方式是在買家秀里找一些非常好用的圖片即可。發(fā)布的時(shí)候，大家根據(jù)系統(tǒng)推薦的標(biāo)簽添加即可。
五、運(yùn)營(yíng)方面如何提升曝光？如何增加轉(zhuǎn)化率？如何提升訂單量？如何進(jìn)行優(yōu)化？
1、關(guān)于產(chǎn)品的上新有哪些技巧其實(shí)目前大多數(shù)玩家，對(duì)于選品都是一個(gè)難題。大家能夠去做的是將手上的單品，通過(guò)不停的更換標(biāo)題，封面，文案的方式，來(lái)提升產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。然后通過(guò)刪除瀏覽量低的，保留瀏覽量高的這一個(gè)技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己賬號(hào)的產(chǎn)品的整體銷量高。目前做的品，不建議一下做太多，選擇一個(gè)品，就盡量測(cè)出效果。比如同一個(gè)單品，可以在3天之內(nèi)，發(fā)布60個(gè)寶貝也就是同一個(gè)寶貝，發(fā)不同的鏈接上去。第二天或者第三天，觀察下數(shù)據(jù)，將瀏覽量近乎為0或者不好的，先刪除。然后再重新編輯5次商品信息，并以新寶貝形式上架。這樣循環(huán)操作，你就可以看出選擇的新品是否能有潛力繼續(xù)做下去。如果不行，馬上換新品再測(cè)。當(dāng)你測(cè)出了一個(gè)新品是賺錢的后，就要馬上放大。這也是做閑魚賺錢的核心。
2、定價(jià)技巧剛才有提到過(guò)，一定要把自己所有套餐里的最低的價(jià)格寫在入手價(jià)格中。因?yàn)榭蛻魜?lái)閑魚就是圖便宜的，先吸引他們進(jìn)來(lái)，客戶問(wèn)起來(lái)，你再解釋差異化。
3、擦亮功能擦亮功能其實(shí)就是刷新排名的功能，刷新的注意事項(xiàng)，盡量不要在大家都刷新時(shí)候刷新，比如凌晨，很多人會(huì)在凌晨刷新。
4、魚塘推廣可以加入一些高質(zhì)量，活躍度比較高的魚塘，發(fā)布時(shí)同步到這些魚塘當(dāng)中。
5、互贊前期如果你發(fā)布的寶貝沒(méi)有人問(wèn)，可以去QQ群里找一些互贊的，來(lái)提升下自己寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?；A(chǔ)數(shù)據(jù)有了，客戶看了后才會(huì)有動(dòng)力問(wèn)。這就是羊群效應(yīng)。
6、前面有說(shuō)過(guò)，成交后，不刪除產(chǎn)品，而是通過(guò)更改標(biāo)題和封面重新發(fā)布，這樣你的這個(gè)單品寶貝的數(shù)據(jù)，就會(huì)越來(lái)越高。新手閑魚常遇的幾種情況及分析
新手閑魚常遇的幾種情況及分析
一、閑魚目前想出單其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情，但出單和能掙到錢又是兩回事，能持續(xù)出單和持續(xù)掙錢，才是高手。情況
①:比如你是高客單價(jià)商品的，定價(jià)在幾百或者上千。那么你的產(chǎn)品咨詢量不會(huì)很大，因?yàn)閮r(jià)格太高，很多人想要低價(jià)的人會(huì)被價(jià)格拒之門外。因?yàn)殚e魚本身就是尋求低價(jià)商品的人居多。情況
②:那么你想要咨詢量大，有一個(gè)核心技巧就是去設(shè)置你這個(gè)商品體系的低價(jià)商品。說(shuō)一個(gè)場(chǎng)景，比如你去淘寶買東西，你搜索框這個(gè)商品的關(guān)鍵詞，然后在首頁(yè)去看，映入眼簾的肯定是價(jià)格相對(duì)較低的商品，你才會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看。但點(diǎn)進(jìn)去之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你想要的這款價(jià)格要比你看到的價(jià)格要高。這就是做電商的套路所在。低價(jià)引流，來(lái)吸引客戶到店，然后推高價(jià)商品。情況
③:那么你通過(guò)低價(jià)進(jìn)入店后，你會(huì)不會(huì)買高價(jià)呢？如果你需求大，你肯定也還是會(huì)買！如果你比較事兒，也許還是會(huì)再逛幾家。但因?yàn)槟愕男枨笤谶@，你可能還是會(huì)買高價(jià)。情況
④:你本來(lái)沒(méi)有買高價(jià)的需求，但因?yàn)槟銚Q算了下價(jià)格，比如買面包，一個(gè)面包5塊錢，兩個(gè)面包8塊錢，三個(gè)面包14塊錢。通過(guò)高低價(jià)的對(duì)比，大部分人會(huì)選擇兩個(gè)面包8塊錢。人性的弱點(diǎn)就是貪小便宜，閑魚也一樣，通過(guò)低價(jià)引流，再通過(guò)產(chǎn)品組合來(lái)提高客單價(jià)利潤(rùn)。
二、為什么要設(shè)計(jì)低價(jià)商品，優(yōu)勢(shì)在哪？剛才也提過(guò)一個(gè)優(yōu)勢(shì)。就是在對(duì)比同類商品，你的價(jià)格低，被點(diǎn)進(jìn)來(lái)的概率就高。其次，這個(gè)優(yōu)勢(shì)在閑魚里會(huì)被放大，你低價(jià)商品被點(diǎn)進(jìn)來(lái)的次數(shù)多了，會(huì)直接提升兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是瀏覽，另一個(gè)就是我想要。當(dāng)你這兩個(gè)數(shù)據(jù)提升起來(lái)后，你這個(gè)低價(jià)商品的權(quán)重就會(huì)非常高，權(quán)重高了后，你商品的排名權(quán)重就會(huì)提升。咨詢量就會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，比如我們現(xiàn)在打造的低價(jià)爆品，一點(diǎn)沒(méi)有夸張的說(shuō)，咨詢量2分鐘一個(gè)，沒(méi)有高峰期，低峰期可言，從早到晚都有咨詢。就是利用了這個(gè)原理。所以目前出單比之前更加穩(wěn)定，也是我們做閑魚優(yōu)化升級(jí)的一種體現(xiàn)?？傊?，做閑魚做項(xiàng)目，就是要在不斷優(yōu)化這條路一直走下去。建議大家，不要看太多關(guān)于這塊的文章，很多都是不具備實(shí)戰(zhàn)性的。怎么理解呢，就是看起來(lái)好像有道理。可能做起來(lái)后，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有用，還是賺不了錢?；径际菍?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)的人一看就會(huì)有新的思路和感觸，沒(méi)做過(guò)的，你開(kāi)始做以后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)閑魚的運(yùn)營(yíng)技巧真的不難。
閑魚新手必中4個(gè)誤區(qū)。
誤區(qū)一：就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。很多人認(rèn)為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)贏了，就能低價(jià)引流。然后再推其他商品。這個(gè)邏輯，從理論上是沒(méi)錯(cuò)。但是，這個(gè)是看類目的。僅限于藍(lán)海類目，競(jìng)爭(zhēng)小的類目。競(jìng)爭(zhēng)大的類目，如果你走這條路，那么就一定是死路一條。目前大類目的品類，大的團(tuán)隊(duì)和商家，以及工廠都差不多飽和了，蛋糕大盯的人自然很多。狼多肉少這個(gè)道理，相信不用我過(guò)多講了吧。
誤區(qū)二：選好的類目，垂直做精一個(gè)類目比你什么類目都做，要好一百倍！之前我的一個(gè)學(xué)員，做的是手機(jī)殼定制。開(kāi)始的時(shí)候，什么手機(jī)殼都做，到后來(lái)他接了一個(gè)客戶的單子，做的汽車類型的手機(jī)殼定制這塊的。這個(gè)客戶還比較有錢，客戶看手機(jī)殼的圖案定制非常不錯(cuò)，于是就問(wèn)他，你們能不能給汽車定制圖案。他回答說(shuō)，可以。然后找了個(gè)懂汽車定制的商家合作分成。這個(gè)客戶很有錢，一口氣定了10臺(tái)車的定制。后來(lái)我這個(gè)學(xué)員，就堅(jiān)定的做汽車圖案定制了。后來(lái)利潤(rùn)每個(gè)直接翻10倍以上。所以，明白了嗎？做精，比做量要重要的多！
誤區(qū)三：藍(lán)海領(lǐng)域藍(lán)海領(lǐng)域一定要去找，不要怕麻煩。前期一定會(huì)出現(xiàn)試錯(cuò)的情況，就是你嘗試做的這個(gè)類目不出單，或者出單了沒(méi)利潤(rùn)。又或者出單了有利潤(rùn)但退貨率太高了。這些原因都會(huì)讓你很難走遠(yuǎn)。在閑魚或者任何行業(yè)賺錢，賺大錢的事情一定是輕松的。送外賣的累不累，賺的體力，很難發(fā)大財(cái)。
誤區(qū)四：客單價(jià)如果你想賺大錢，客單價(jià)一定不能低。這是我做互聯(lián)網(wǎng)以來(lái)，一直保持的一個(gè)原則。為什么不能低呢？低客單價(jià)，首先賣不出利潤(rùn)。你們大多數(shù)都是個(gè)人玩家，客服都是自己做。而買低價(jià)商品的人群，投訴率是最高的，因?yàn)榭倳?huì)因?yàn)殡u毛蒜皮的事和你吵起來(lái)。一但單子多了，退貨處理會(huì)大大影響效率和店鋪權(quán)重。賣不出去利潤(rùn)不說(shuō)，還把店鋪?zhàn)鰪U了。所以既然大家都是個(gè)人玩家，就一定要走個(gè)人玩家的路線，高客單價(jià)，輕服務(wù)的路線。千萬(wàn)別以為高客單價(jià)不好賣，怕自己搞不定。其實(shí)，高客單價(jià)人群，他們的消費(fèi)是非常具有沖動(dòng)性的。幾千幾萬(wàn)塊的東西，只要看好了，就會(huì)很爽快的下單。而且有錢人，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更有素質(zhì)。哪怕是退貨，大多也會(huì)和平解決，不會(huì)影響你的心情。并且客單價(jià)意味著高利潤(rùn)，你一個(gè)月賣幾單可能就抵的上你以前賣幾十單，并且售后會(huì)少很多，這也就意味著，你在一個(gè)客戶身上所花費(fèi)的時(shí)間會(huì)更多，服務(wù)自然也就提起來(lái)了。這樣復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率，肯定會(huì)大大增加。一定要把誤區(qū)更完全規(guī)避掉，這樣你的閑魚之路，才會(huì)越走越遠(yuǎn)。

閑魚運(yùn)經(jīng)驗(yàn)及技巧
一、學(xué)會(huì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新手做閑魚最快最妥當(dāng)?shù)姆椒ň褪菑?fù)制那些做得好的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。高手在復(fù)制的基礎(chǔ)上再優(yōu)化，去超越，因此你研究的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀與否，就直接決定了你的結(jié)果如何。如果你看到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力一般，那么你也就會(huì)做的一般。如果你看到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每天出單很猛，我相信你研究幾天，一樣會(huì)很猛。因?yàn)橥娣闾焯炜?，再傻你也學(xué)的會(huì)。就好比你每天呆在一個(gè)月入3000的人身邊，你再怎么努力超越他，一個(gè)月最多也就是5000。但你呆在一個(gè)月入十萬(wàn)的人身邊，你再差也可以賺個(gè)幾萬(wàn)。所以努力去挖掘做的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是第一步。
二、學(xué)會(huì)優(yōu)化自己的產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系直接決定了你的利潤(rùn)上限。有的人單品利潤(rùn)高，確實(shí)是好事。但并不能代表他的利潤(rùn)能達(dá)到上限。好的產(chǎn)品體系，一定是低的，中的，高的。什么意思？也就是低客單價(jià)可以滿足別人占便宜的心理，可以引流，可以讓一部分人消費(fèi)的起，不至于讓流量進(jìn)來(lái)后白白流失。中客單價(jià)產(chǎn)品是為了讓低客單價(jià)用戶升級(jí)以及有希望成為高客單價(jià)的人消費(fèi)的起。擴(kuò)大利潤(rùn)。高客單價(jià)，是為了讓利潤(rùn)最大化，服務(wù)那些認(rèn)可你產(chǎn)品的有錢人，賺錢就賺有錢人的錢嘛。
三、學(xué)會(huì)優(yōu)化自己的聊天話術(shù)聊天話術(shù)的好壞，同樣決定了新進(jìn)來(lái)的客戶，能不能下單或者下大單。一個(gè)好的銷售，引導(dǎo)客戶去買更貴的產(chǎn)品，肯定會(huì)有它獨(dú)到的玩法，比如利用心理學(xué)，在客戶猶豫的時(shí)候打下強(qiáng)心劑，打包優(yōu)惠等等。好的聊天話術(shù)，一定是在不斷改良，不斷成交后，慢慢優(yōu)化出來(lái)的。
四、學(xué)會(huì)優(yōu)化自己的文案和主圖閑魚的文案和主圖，同樣是一門學(xué)問(wèn)。如果你不會(huì)寫，可以參照第一閑魚目前對(duì)于商品文案和圖片的原創(chuàng)度保護(hù)幾乎是沒(méi)有的。所以大家應(yīng)該就懂該如何做了。當(dāng)然直接照搬實(shí)屬不道德，稍加改良，興許效果更加。
五、學(xué)會(huì)優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈決定利潤(rùn)的基礎(chǔ)，甚至是決定了你能否做好閑魚的很重要的前提條件之一。你的產(chǎn)品選的好不好，直接決定了你能不能發(fā)展起來(lái)，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)大的類目和產(chǎn)品，你想做起來(lái)的概率很低，因?yàn)槠吹牟粌H僅是價(jià)格，還有運(yùn)營(yíng)。而當(dāng)你選擇了一個(gè)冷門領(lǐng)域后，也就意味著會(huì)很好賣，那么這時(shí)候就必須要學(xué)會(huì)優(yōu)化供應(yīng)鏈，因?yàn)橹挥袑W(xué)會(huì)優(yōu)化供應(yīng)鏈，你的復(fù)購(gòu)和利潤(rùn)才會(huì)起來(lái)。優(yōu)化供應(yīng)鏈，有兩點(diǎn)大家可以著重優(yōu)化，一、商品質(zhì)量，這一點(diǎn)看退款和客戶的口碑反饋即可。直到優(yōu)化到客戶口碑好的那一個(gè)供應(yīng)鏈。二、價(jià)格。
六、學(xué)會(huì)做私域流量學(xué)會(huì)把閑魚粉絲導(dǎo)流到私域，做長(zhǎng)期成交和復(fù)購(gòu)。目前閑魚是禁止導(dǎo)流，發(fā)送聯(lián)系方式秒封。因此就需要去主動(dòng)添加客戶的手機(jī)號(hào)，每天加十幾個(gè)即可。一年下來(lái)也可以加不少。
七、學(xué)會(huì)打造爆款打造爆款是做好閑魚的必備條件。沒(méi)有爆款，就沒(méi)有大量的咨詢，沒(méi)有大量的咨詢，以上我剛所說(shuō)的一切都是在做無(wú)用功。
八、學(xué)會(huì)打造引流款引流款是建立在會(huì)打造爆款的前提下，而引流款相對(duì)更容易打造。引流款的核心就在于，讓客戶能夠點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)和你聊天。提升店鋪數(shù)據(jù)和我想要。

賣不出去東西的主要就是急躁，沉不住氣。沒(méi)有第二個(gè)解釋原因。沒(méi)有方法？沒(méi)有人問(wèn)？等等都是歸根于急躁，沉不住氣。但凡沉的住氣，遇到的問(wèn)題你就想辦法去分析和解決比如曝光低了，是不是數(shù)據(jù)沒(méi)做好比如瀏覽量低了，是不是封面圖沒(méi)做好，我再調(diào)整下封面圖，把最有吸引力的封面給上上去如果瀏覽量還不夠高，我再換，直到把瀏覽量提升到最高為止。是不是價(jià)格原因？到底瀏覽量和曝光量低了-----我看下哪里有更便宜的貨源或者利用產(chǎn)品價(jià)格體系的套路通過(guò)低價(jià)吸引用戶進(jìn)來(lái)，再通過(guò)高價(jià)轉(zhuǎn)化賺錢。如果曝光量問(wèn)題，解決了，瀏覽量問(wèn)題解決了，還是沒(méi)人問(wèn)，或者問(wèn)了沒(méi)人買那么大概率就是產(chǎn)品本身的問(wèn)題了如果10天沒(méi)賣出去，就下架或者刪除，不用糾結(jié)了。因?yàn)樵陂e魚上賺錢，靠的就是爆款！一個(gè)商品，如果連火的苗頭都沒(méi)有，留著有何用？

最干閑魚運(yùn)營(yíng)核心干貨
1、閑魚主要玩法
2、閑魚的養(yǎng)號(hào)和權(quán)重到底是什么？
3、閑魚如何選品
4、閑魚如何找到最低價(jià)的貨源
5、閑魚如何正確上傳商品
6、閑魚如何提升商品的曝光量和瀏覽量
7、閑魚的銷售技巧，3招提升商品成交率
8、如何突破第一單？
9、客戶給差評(píng)了怎么辦？
1、閑魚主要玩法閑魚的主要玩法就是無(wú)貨源代發(fā)?；蛘吣阌斜容^牛逼的供應(yīng)鏈。千萬(wàn)不要把這件事玩的復(fù)雜了，一旦你玩復(fù)雜了。就賺不到錢。如果你有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，比如你在閑魚搜索你想要做的商品，你看前幾名的“我想要”很多的商品看看它們的價(jià)格。如果你的進(jìn)貨價(jià)比它們都低很多，OK，你就可以做。如果你沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，就放棄做大類目。什么是大類目呢？比如家居百貨，運(yùn)動(dòng)瑜伽，廚房用品等等?？梢匀L試突破下“非標(biāo)品”領(lǐng)域。這也就是我要大家說(shuō)的第三點(diǎn)如何選品。
二、養(yǎng)號(hào)建議大家去做矩陣！為什么要做矩陣呢？我們測(cè)試了不低于40個(gè)賬號(hào)，都是用家人和朋友湊出來(lái)的。得出的結(jié)論是，用同樣的運(yùn)營(yíng)方法，有的號(hào)的曝光就高，有的就低！因?yàn)槲覀冎耙惨恢痹谧鲎悦襟w的項(xiàng)目平臺(tái)里流量分發(fā)機(jī)制就是不一樣的，因此用矩陣的方式，可以很好把流量分發(fā)不均勻的弊端給規(guī)避掉。
養(yǎng)號(hào)的操作如下：
1、做閑魚幣任務(wù)。等級(jí)越高越好
2、用閑魚幣去奪寶
3、每天去拍一件商品，價(jià)格隨意，可以去拍別人一分的錢的商品，自己上架一個(gè)1分錢商品?；ハ嗫梢运⑾潞迷u(píng)4、養(yǎng)號(hào)期間不用上傳其他商品，上傳一個(gè)一分錢商品即可。以上基本就是養(yǎng)號(hào)的步驟，很簡(jiǎn)單，每天做下就好，3-5天就養(yǎng)好了。那賬號(hào)權(quán)重這塊該如何去理解呢？用矩陣的方式即可，因?yàn)槟阋膊恢滥膫€(gè)賬號(hào)的權(quán)重比較高！用矩陣的方式，就可以知道哪個(gè)賬號(hào)是在你這相對(duì)高的，也就是曝光。你就重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)這一個(gè)。個(gè)人最多建議做3個(gè)賬號(hào)就好。
三、如何選品剛才有說(shuō)到，如果你有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)就考慮“大類目”的商品。因?yàn)榱髁看螅袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)就可以賣的很好。如果沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，就去做“非標(biāo)品”什么是非標(biāo)品呢？也就是全網(wǎng)搜索，很難找到最低價(jià)，或者說(shuō)，沒(méi)有品牌屬性。如果想去測(cè)試，建議只做一個(gè)類目，玩到極致就可以賺錢一個(gè)賬號(hào)賺錢了，就復(fù)制多個(gè)賬號(hào)。按這個(gè)思路賺錢就不難，如果是同時(shí)做幾個(gè)領(lǐng)域，幾乎是賺不到錢的。

四、如何找到最低價(jià)的貨源目前找貨源，全網(wǎng)最便宜的渠道就是拼多多了。其次就是多多進(jìn)寶和阿里巴巴，其他的平臺(tái)就不用去找了。那拼多多的商家是非常多的，同一款商品，每個(gè)商家賣的價(jià)格也都不一樣所以這就是要找多看，看到一款比以前找的價(jià)格更便宜的，保存下來(lái)就好，如果想要更低價(jià)的貨源，可以找一些商家談下合作。比如你從它那買了很多商品，客戶反饋都還不錯(cuò)，那么可以和他談一下，我交一筆加盟費(fèi)，你給我一個(gè)獨(dú)立的發(fā)貨后臺(tái)，價(jià)格也比拼多多便宜點(diǎn)，一般老板都是愿意的，因?yàn)槟隳芙o他出貨
五、閑魚如何正確上傳商品閑魚上傳商品需要注意哪些呢？A、避免敏感和違禁詞。發(fā)布前用句易網(wǎng)查詢下，避免違規(guī)。如果商品中有敏感詞的話，很可能會(huì)屏蔽掉。屏蔽掉也就意味著，沒(méi)有曝光。B、圖片上傳8張即可，過(guò)兩天系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)邀請(qǐng)你生成視頻。C、一定要加入魚塘！并且是流量大的魚塘！D、如果不是正品，就不要關(guān)聯(lián)商品，是正品就關(guān)聯(lián)商品。E、圖片里標(biāo)簽增加的越多，推薦的人群就越精準(zhǔn)。文案里也一樣，盡量多寫你要推薦的精準(zhǔn)客戶他們感情的文字，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)識(shí)別。識(shí)別的越多，推薦的人群越精準(zhǔn)。
六、閑魚如何提升商品的曝光量和瀏覽量關(guān)于如何提升曝光有一個(gè)小技巧，就是修改地理坐標(biāo)。但不要過(guò)于頻繁，一周修改一次或者半個(gè)月修改一次即可。每個(gè)新的地理位置，就會(huì)給你新增曝光。那瀏覽量該如何提升呢？說(shuō)白了就是主圖和價(jià)格。沒(méi)什么太多的學(xué)問(wèn)，不斷優(yōu)化就好。
七、閑魚的銷售技巧，主要遵循三點(diǎn)1、學(xué)會(huì)去引導(dǎo)客戶，不要客戶問(wèn)什么，你答什么最愚蠢的客服就是客戶問(wèn)什么，你解答什么，結(jié)果客戶跑了，你白解答一通。正確的方式是，客戶來(lái)咨詢你第一句時(shí)，你主動(dòng)問(wèn)對(duì)方的需求是什么？比如想要哪一款呀，之前有沒(méi)有買過(guò)呀，等等然后推薦適合客戶的套餐和商品。這樣的電商咨詢流程是最快也是下單率最高的基本上低于200元的商品，客戶想買的，就會(huì)馬上買2、態(tài)度要和藹，多發(fā)表情來(lái)讓客戶感覺(jué)很愉快，很多賣家，說(shuō)話冷冰冰的。導(dǎo)致很多客戶都沒(méi)有和你聊下去的欲望，做生意，就不要高冷，要學(xué)會(huì)讓別人覺(jué)得舒服！3、要給客戶下單后的情景體驗(yàn)，當(dāng)客戶在猶豫要不要買的時(shí)候。你這時(shí)候給與他一個(gè)承諾，如果不好，可以來(lái)退哦，或者如果覺(jué)得咱們產(chǎn)品還不錯(cuò)，下次再來(lái)買更好的，來(lái)去刺激客戶沖動(dòng)消費(fèi)八、如何快速突破第一單？首先你需要學(xué)會(huì)包裝。如果你是一個(gè)新號(hào)，比如來(lái)到閑魚才1天，0粉絲0銷量，幾乎是很難賣的。那么就要學(xué)會(huì)包裝下，比如去互評(píng)互粉一下。把賬號(hào)包裝一下，信任感就會(huì)強(qiáng)很多。商品同樣如此，你需要包裝一下比如我想要，瀏覽量，評(píng)論，超贊。可以加一下互助群，互相拍一拍！這樣出第一單就會(huì)容易很多！九、客戶給差評(píng)了怎么辦？不用怕，有專門的人做這塊的業(yè)務(wù)。只要能花錢，就沒(méi)有辦不成的事兒但如果你差評(píng)太多，你就要反思下，是不是你商品或者服務(wù)太差了刪差評(píng)只針對(duì)，偶爾有幾個(gè)搗亂的，而不是80%客戶都給你差評(píng)的這種店鋪。
寫這篇實(shí)操作，廢了我一個(gè)禮拜的時(shí)間，初稿有20000字，刪了很多
有做閑魚的歡迎一起交流，想做的按著這篇大綱去做就行
不賣項(xiàng)目，不賣課程，只提供一個(gè)共同交流學(xué)習(xí)長(zhǎng)大的社群

我是扶瑤領(lǐng)域，感謝閱讀

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作者: ???    時(shí)間: 2022-6-20 05:44
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