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標題: 閑魚上出物具體流程? [打印本頁]

作者: 大白回收 時間: 2022-6-25 06:23
標題: 閑魚上出物具體流程?
閑魚上面能夠在高競爭環(huán)境下繼續(xù)保持優(yōu)勢的賣家只有三種：
①精準選品+數(shù)據(jù)分析的精細化運營
②店群矩陣運營大流量玩家
③掌握優(yōu)質(zhì)低價貨源具有定價優(yōu)勢
這三種要能結(jié)合起來，優(yōu)勢就不是一般的大了～
建議從以下幾個點去精進：
1、選品和鏈接做到差異化并防止同行抄襲：
①熱門產(chǎn)品的差異化就是在于功能、材質(zhì)、使用場景等細分市場，避開最簡單最容易想到的熱門產(chǎn)品款型，尋找同樣有需求但卻有差異的產(chǎn)品；
②小眾產(chǎn)品或者藍海產(chǎn)品本身在品類方面就形成了差異化，競爭優(yōu)勢比較大；
③注意及時刪除主頁動態(tài)、隱藏部分款型價格、盡量減少商家宣傳圖的使用，以此來防止同行抄襲。
2、通過同行/平臺比價做好定價并找到定價優(yōu)勢的貨源：
①將前幾個同行的競品價格數(shù)據(jù)表格化，確定好自己的有利潤又有優(yōu)勢的價格區(qū)間；
②貨源需要不停地尋找，直到找到最優(yōu)質(zhì)的供貨商，不要談好一兩家就不管了，還有很多優(yōu)質(zhì)供貨商沒有被挖掘出來。
3、持續(xù)更新利潤單品：大多數(shù)人安于現(xiàn)狀，根本沒有花時間精力在選品換品上，節(jié)奏太慢最終淘汰出局！持續(xù)更新不是每天都要求上新，可以根據(jù)自己的節(jié)奏來，流量穩(wěn)定出單穩(wěn)定就可以不用每天上新，流量下降就要及時上新直到穩(wěn)定，上新不要求多，不要以量取勝，要以質(zhì)量取勝。
4、與時俱進地研究閑魚的變化：面對閑魚平臺規(guī)則的不斷更新，閑魚玩家應該抱團取暖，形成一個圈子，互相交流學習探討經(jīng)驗，閉門造車只會越走越偏！
5、及時將部分高利潤轉(zhuǎn)化為規(guī)模(僅對職業(yè)賣家來講)：盈利不錯后要考慮擴大規(guī)模，拿出一部分利潤搭建賬號矩陣平衡風險，應對競爭的規(guī)模性的防御力量

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最后建議，不要把所有店鋪都做成熱門爆款產(chǎn)品，做細分市場的產(chǎn)品，避開最熱門最常見的產(chǎn)品。因為爆款產(chǎn)品基本上都是低客單價或者低利潤的，畢竟高利潤(超過100/單)和高出單量(日出百單)是相悖的。
由于低價段位的產(chǎn)品入局者太多，把平均利潤拉低了，就算日出兩百單，光是咨詢、發(fā)貨和售后就夠忙的了；而高利潤產(chǎn)品只需要出10單就夠了，并且服務的客服也沒有這么多，發(fā)貨售后量都會大大減少，一個人可以同時操作更多店鋪。
給大家分享一下快速入門指南！
【一】賬號信息資料完善
用支付寶登錄，去把個人資料信息完善，頭像盡量用自己的自拍照或者可以襯托你店鋪的頭像，別用非主流頭像。重要一點記得授權(quán)芝麻信用分，這個很重要的哦。信用建議是良好以上
【二】賬號活躍
我們可以進行簽到啊什么的，沒有太多的注意點，可以先自己看一下公約,注意不要上架違規(guī)的寶貝，沒有一定要養(yǎng)號的說法，所以大家也不用糾結(jié)到底怎么去養(yǎng)號。
【三】選品
你的產(chǎn)品賣不賣的出去，選品是很關(guān)鍵的，我們主要是從平臺選品搬運，可以去看我想要哪些產(chǎn)品賣的多，我們就可以去平臺搜索他的產(chǎn)品去進行上架，這是常用的一個選品方法，我這里整理了很多爆款產(chǎn)品清單，想要的也可以問我獲取，新店前期每天上架3-5個產(chǎn)品即可，分開上架。
【四】精細化上架商品
①產(chǎn)品的標題可以復制其他商家的。
②文案可以去找同行，把他們的文案套過來用，記住不要一模一樣稍微改動一下哦。
③主圖建議用實拍圖，去拼夕夕的買家秀里面找，找一些比較好看的圖片，細節(jié)圖這些都要有。
④標簽要打滿10個每張圖片2-3個即可標簽怎么打比如你賣的是角磨機那你就去搜索框搜索角磨機，下拉框就會出現(xiàn)很多詞選擇符合你寶貝屬性的填上去就可以了。
⑤價格設(shè)置，查看同行市場進行參考，有一個規(guī)格價格可以寫低一點，其它規(guī)格根據(jù)自己實際來定義。
⑥發(fā)布地，發(fā)布地可以搜索指數(shù)，把你的產(chǎn)品名打進去下面會有個城市發(fā)布地填寫下面出現(xiàn)的城市即可，不懂的話就填寫北上廣流量大的城市即可。
【五】發(fā)貨流程
顧客在你這里下單了，你就去你找的平臺下單，收貨地址改成顧客的下單地址，如果是拼夕夕的話順便跟賣家說送人的別放好評返現(xiàn)卡等，拼夕夕發(fā)貨了，就去把單號復制我們再去發(fā)貨即可。

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理解了曝光和瀏覽，針對不出單的寶貝如何優(yōu)化，其實就很簡單了，直接出結(jié)論:
1、文案標題一次寫好，后面不要改，改文案標題鏈接權(quán)重降低的可能性更大
2、當曝光量高、瀏覽量低時，優(yōu)化主圖曝光高說明標題和選品沒問題，就是主圖不夠吸引人，或
者價格不合理，但這種情況不建議馬上改價格，降價是最后一步
3、當曝光量高、瀏覽量高時，優(yōu)化文案或者降價這種情況說明標題、選品和主圖都沒有問題，這
時候只有考慮價格和文案的問題了，降價之前瀏覽過這個產(chǎn)品的用戶都能夠收到降價通知，這樣
就能給你帶來回頭客和新流量;文案寫得太差，讓人沒有想買的沖動，別人點進來瀏覽了也不想買
，所以要優(yōu)化文案(介紹、售后、優(yōu)勢要介紹清楚)
4、當曝光量低、瀏覽量低時，刪除曝光低就已經(jīng)說明了產(chǎn)品需求量不大，除非你標題寫的關(guān)鍵詞
太少了，導致用戶搜到的幾率很低?；谶@種情況，建議直接刪除，如果想要死馬當作活馬醫(yī)，
可以優(yōu)化標題和主圖還有降價。如果很看好這個產(chǎn)品，可以刪掉它，重新上一個優(yōu)化后的新鏈接
5、當曝光量低、瀏覽量高時，怎么辦？這是大多數(shù)人想過卻很難遇到的情況，當然瀏覽量不會比
曝光量高，但是相比例高的情況也是有的。而出現(xiàn)這種情況的原因也很簡單，就是市場需求有一
定規(guī)模，然后同類產(chǎn)品競爭又有優(yōu)勢。遇到這種情況就說明價格不合適，可以適當降價或重新上
一兩個寶貝
6、當標題主圖都很好的時候，除了價格，還可以優(yōu)化標簽，適當增加一些標簽
7、上面所有的方式都沒有提到，完善寶貝信息，因為這是基本前提
8、換城市定位也是一個很好的優(yōu)化辦法，只要連續(xù)3-7內(nèi)天不出單，曝光起不來，就可以換城市
，根據(jù)之前備選的城市來換因為曝光高說明在這個城市競爭度不是很大，需求卻不小，就沒有必
要換城市
9、一個爆單過氣的寶貝如何優(yōu)化，可以再次爆單？直接刪除，然后不要改動，直接上一個一模一
樣的鏈接上去，就可以繼續(xù)出單。如果擔心沒有效果，或者不愿意刪除鏈接，可以先下架，上一
款一模一樣的，加上一款只更改標題的鏈接，觀察數(shù)據(jù)后再決定要不要刪掉老鏈接
10、+單也是一個優(yōu)化的野路子，原理類似于其他電商平臺，但是不需要那么大量，只需要給那種
曝光不錯就是轉(zhuǎn)化率缺點火候的鏈接來幾單。這個方法自己測試過有效，但是慎用

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