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標題: 大型電動 SUV 問界 M7 于 7 月 4 日發(fā)布，此款車型都有 ... [打印本頁]

作者: 希慕阿巴阿巴 時間: 2022-7-2 22:05
標題: 大型電動 SUV 問界 M7 于 7 月 4 日發(fā)布，此款車型都有 ...
簡單梳理了發(fā)布3小時的銷售情況：：
1，門店真實訂單在5~7個，不過因為廠家訂單任務很高，出現(xiàn)部分門店灌水爭搶車源，截止3小時加上之前盲訂真實訂單量應為7K左右，數(shù)據(jù)也很可觀了。

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2，今日訂單較少有兩個原因，
-門店普遍還沒到車，之前的意向客戶群體反饋要等車到店后再做決定。
-發(fā)布時間選擇在周一，沒有辦法做邀約，導致活動效果很一般。
3，客戶畫像：價格反饋滿意，第一批客戶以華為移動設備深度用戶為主，預算相對充足。10個客戶里3個30~35歲，其他全是35歲以上，年級相對來說較大，有兩個購車心理：
-認可問界M5，但是覺得M5座位小，所以決定買M7。
-因為家里小孩都比較大，對車內后排娛樂功能不是特別在乎，更在乎前排駕駛感受。

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4，競品車型出現(xiàn)了比較明顯的跟理想one競爭的情況，以10個為例：
-有理想門店的地區(qū)，4個對比理想one，3個對比唐宋，其他對比油車。
-沒有理想門店的地區(qū)，7個對比唐宋，其他對比油車。
5，配置選澤：90%選澤豪華版，因為低配和問界M5太接近了，客戶預算較為充足，愿意選擇更高配置的。今天是小訂，所以不清楚選配顏色、選裝件比例。

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