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標(biāo)題: 信息差套利！輕松日入幾百的酒店代訂 [打印本頁(yè)]

作者: 美曼科技 時(shí)間: 2022-7-8 03:20
標(biāo)題: 信息差套利！輕松日入幾百的酒店代訂
酒店代訂對(duì)于經(jīng)常出差、或者愛(ài)旅游的朋友來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不陌生。我不算內(nèi)行人，只是因?yàn)閾搁T又愛(ài)到處跑，所以在這方面認(rèn)識(shí)的朋友比較多。這個(gè)項(xiàng)目做得一般，日入幾百問(wèn)題不大，做得好的年入百萬(wàn)也不算多。
項(xiàng)目模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是尋找渠道資源，對(duì)接客戶流量，然后引流到私域進(jìn)行變現(xiàn)。變現(xiàn)公式就是：利潤(rùn)=售價(jià)-酒店折扣價(jià)。通過(guò)各種渠道，拿到低價(jià)的酒店房間，然后再以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格轉(zhuǎn)售給需要的人，賺取中間的差價(jià)。
舉個(gè)例子：酒店的公示價(jià)為999，我們拿到的底價(jià)為800，加價(jià)10%-20%，算下來(lái)凈利潤(rùn)也在15%左右。不過(guò)，大多數(shù)訂單實(shí)際上的利潤(rùn)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。
下面我們聊聊這個(gè)項(xiàng)目的一些具體操作。
一、獲取低價(jià)酒店
1、酒店會(huì)員
大多數(shù)的酒店都有會(huì)員體系，像萬(wàn)豪、維也納、如家這些都有。會(huì)員等級(jí)越高，享受到的待遇就越好，超過(guò)普通的房客。普通人肯定沒(méi)有專門做酒店代訂的人等級(jí)高，自然同樣訂房，拿到的價(jià)格就沒(méi)有那么高了。

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2、與酒店協(xié)議
如果針對(duì)一個(gè)城市，或者客源穩(wěn)定的話，這是最簡(jiǎn)單粗暴的方式。一般情況下如果能與五星級(jí)酒店達(dá)成協(xié)議的，基本都能拿到6~8的折扣，有實(shí)力的甚至能拿到5折，可以說(shuō)這一塊的利潤(rùn)很足。
3、酒店房券和積分
很多酒店經(jīng)常會(huì)搞一些活動(dòng)，像推出一些房券、多倍積分之類的。比如希爾頓，好點(diǎn)的房間都是1000+，但是用積分兌換房間，5000積分就可以兌換一間標(biāo)準(zhǔn)間。
而很多人都不知道，這5000積分到淘寶上買，只要175塊錢！假設(shè)房間1500，你175買個(gè)積分然后反手用個(gè)五折賣出，買到的人心里美滋滋，你中間凈賺575，不香嗎？！
類似這種酒店信息其實(shí)只要用心留意很輕松就能獲取，像在類似的酒店垂直論壇“飛客茶館”上就能找到。

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這個(gè)還有一種玩法，就是緊缺型套利。因?yàn)橛镁频攴e分預(yù)定房間是可以不受時(shí)間影響的，不會(huì)說(shuō)像我們平時(shí)訂房一樣節(jié)假日時(shí)間的都會(huì)比平時(shí)更貴，而且消耗的積分也還是常規(guī)價(jià)格的積分。
等到假期網(wǎng)上房源緊缺，房?jī)r(jià)已經(jīng)漲得很高的時(shí)候，轉(zhuǎn)手一買就能賺到不少利潤(rùn)。而且用積分兌換的房間，賣不出去是能免費(fèi)取消的，只是這段時(shí)間積分被壓住了而已。
4、信用卡積分
信用卡經(jīng)常會(huì)出一些酒店聯(lián)名卡，通過(guò)刷卡可以獲得積分甚至多倍積分，專業(yè)的一年刷個(gè)幾百萬(wàn)積分也是正常。比如你的信用卡能兌換維也納的房間，那么你只需要登錄并注冊(cè)維也納會(huì)員，然后預(yù)定酒店，用積分抵扣就行了。

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我記得之前有人是這樣玩的，通過(guò)pos機(jī)，加上生日的10倍積分，來(lái)回套現(xiàn)。再加上信用卡本身的活動(dòng)去刷，短期內(nèi)就能把積分刷上去。
5、ota線上酒店代理商
我們平時(shí)在攜程、美團(tuán)、飛豬這些ota平臺(tái)上看到有些房型旁邊有“代理”字樣，這些就是線上酒店代理商在操作。
入駐代理是需要有企業(yè)資質(zhì)的，如果是個(gè)人的話，可以掛靠在已經(jīng)成為代理商的公司（已經(jīng)入駐平臺(tái)的代理商是可以給個(gè)人開(kāi)后臺(tái)的），所以任何一個(gè)人都可以入駐到攜程美團(tuán)等ota平臺(tái)去成為平臺(tái)線上代理商的身份。
6、其他
除了以上渠道，很多酒店為了拓展新客也會(huì)針對(duì)新用戶制定相關(guān)的優(yōu)惠政策，像愛(ài)彼迎，就是滿590減320、滿480減240、滿500減175的新用戶優(yōu)惠券，那酒店系統(tǒng)是如何判定你是否為新用戶的？就是新手機(jī)+新號(hào)碼。
新手機(jī)怎么解決？以蘋(píng)果手機(jī)為例，點(diǎn)擊“設(shè)置—通用—關(guān)于本機(jī)”，IMEI一欄就是手機(jī)的串碼，改掉這里，就是一臺(tái)“全新的手機(jī)”；或者可以百度搜索“換串碼軟件”，用軟件自動(dòng)換。
而新號(hào)碼就更好解決了，阿里小號(hào)3塊錢就能買到一個(gè)手機(jī)號(hào)一個(gè)月的使用權(quán)。
這樣子每次花個(gè)幾塊錢就可以無(wú)限領(lǐng)取新用戶優(yōu)惠券，像320的優(yōu)惠券賣個(gè)30塊錢也不過(guò)分，大把人要！
這些都是利用信息差不對(duì)稱帶來(lái)的暴利！而類似的其他渠道，感興趣的朋友可以自行摸索。
看到這里，其實(shí)很多人都會(huì)有疑問(wèn)，那些會(huì)員或者信用卡都需要本人去辦理入住怎么辦？
別忘了酒店是可以多人入住的，在訂房的時(shí)候，把會(huì)員或信用卡本人和真正需要住房的客戶都寫(xiě)進(jìn)去，等到登記的時(shí)候，讓客戶隨便說(shuō)一個(gè)你去不了的理由就可以了。
而團(tuán)隊(duì)比較健全的，在每個(gè)城市都是有專門跑酒店的人的，這些人去開(kāi)完房會(huì)直接把房卡給到客戶。
二、引流獲客
1、閑魚(yú)、小紅書(shū)、淘寶等
在流量平臺(tái)上做酒店代訂引流已經(jīng)很多人在做了。大家可以去閑魚(yú)、小紅書(shū)上搜索一下，一堆人在做，可以看看他們的操作，然后去模仿，沒(méi)啥技術(shù)性，都是換湯不換藥。最好就是把用戶都沉淀在自己的個(gè)人微信里，方便復(fù)利。

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2、美團(tuán)、攜程、飛豬等ota平臺(tái)
想要獲取最精準(zhǔn)的客源，最直接的當(dāng)然是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里下手啦！
以美團(tuán)為例，上面不就有很多訂酒店的人的評(píng)價(jià)嘛，都是客源啊，弄一批賬號(hào)，慢慢引流就行。一般這類平臺(tái)的價(jià)格都會(huì)貴10%~15%，更何況我們是更低的價(jià)格，所以不用怕和這些平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
只要覆蓋的人群夠多，基數(shù)到了，總會(huì)有一定的人數(shù)被轉(zhuǎn)化。覆蓋1萬(wàn)人，哪怕只有5%的人，也有500人，長(zhǎng)期積累下去還是很可觀的。
3、個(gè)人微信朋友圈推廣
私域這塊的轉(zhuǎn)化率是最高的，經(jīng)常在朋友圈發(fā)酒店特價(jià)信息，與市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比就已經(jīng)很有誘惑力了。假設(shè)你有1萬(wàn)個(gè)本地粉絲，都是酒店代訂的目標(biāo)客戶，那就算養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)也綽綽有余。
4、熟人、客戶轉(zhuǎn)介紹
這種項(xiàng)目的粉絲層次都比較高，消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)這個(gè)行業(yè)又有很大的剛需，有天然的信任，很多用戶消費(fèi)頻率很高。
只要后端服務(wù)做得好，在你這里訂過(guò)房的人，第一次住的舒服價(jià)格又實(shí)惠，第二次還會(huì)選擇你，熟人以及客戶也都會(huì)轉(zhuǎn)介紹，這也是獲客的重要來(lái)源。
5、招代理
招代理，就是將零售變成批發(fā)。放給學(xué)生、兼職去做都可以，團(tuán)隊(duì)基數(shù)變大，單量也就能上去。
三、總結(jié)
總體了解下來(lái)，雖然感覺(jué)這個(gè)行業(yè)水很深，但是操作也沒(méi)想象中那么難，就是對(duì)接渠道，對(duì)接流量，然后變現(xiàn)。再簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，你要做的，就是要把這些信息差收集起來(lái)，打包賣給需要的人。
項(xiàng)目對(duì)于新手比較友好，主要做好細(xì)節(jié)，而且這個(gè)行業(yè)沒(méi)有什么師傅帶進(jìn)門，也是一個(gè)被很多人忽視的藍(lán)海市場(chǎng)，到現(xiàn)在為止會(huì)做的都在悶聲發(fā)大財(cái)。據(jù)我了解，即使在疫情期間，一個(gè)小的代理每個(gè)月也可以創(chuàng)造3~5w的利潤(rùn)。
這就是一個(gè)利用信息差套利的項(xiàng)目，有一定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的人都可以嘗試。而且ota屬于增長(zhǎng)型的產(chǎn)業(yè)，做的時(shí)間越久，收益也是水漲船高，還可以和擼羊毛、機(jī)票代訂、海外代購(gòu)等各種項(xiàng)目結(jié)合，可延展性還是非常強(qiáng)的。
只要你擁有了一批高消費(fèi)力的人群，不管是本地的，還是全網(wǎng)的，價(jià)值都非常高，年入百萬(wàn)也不會(huì)難到哪里去。

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