愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 線下買電腦有哪些坑？ [打印本頁(yè)]

作者: 小強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室 時(shí)間: 2022-7-19 05:18
標(biāo)題: 線下買電腦有哪些坑？
身為電腦店的店員，最重要的任務(wù)就是說(shuō)服顧客，一通套路下去，讓原本想買性價(jià)比的顧客，把割韭菜的貨買回去，交足智商稅。
對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，無(wú)論是線上還是線下的購(gòu)買渠道，都存在難可避免的選擇問(wèn)題，而這些問(wèn)題很有可能會(huì)勸退想買電腦的人選擇這個(gè)渠道，回頭走進(jìn)了一個(gè)更坑的選擇。

(, 下載次數(shù): 26)
文：慕若曦
月初我在公眾號(hào)做了個(gè)活動(dòng)，收集大家買電腦時(shí)遇到的坑，有不少同學(xué)都私信與我取得了聯(lián)系，在此把我自己的經(jīng)驗(yàn)和大家的經(jīng)歷總結(jié)一下。
01 各種各樣的貨

1.炒貨

一說(shuō)到炒貨，很多人第一印象是干炒類，瓜子兒、花生等。然而在這里的這個(gè)炒貨，也叫串貨，指從更便宜的渠道進(jìn)貨，以賺取利益。與之相對(duì)的，叫做行貨，指的是正規(guī)渠道進(jìn)的貨。
假如我是某小縣城的聯(lián)想分銷商，從代理商處提取某機(jī)型，稅后5k元。那我得以高于5k進(jìn)行標(biāo)價(jià)，否則我就是賠錢的，因?yàn)槲疫€有運(yùn)費(fèi)、房租、員工費(fèi)等支出，如果買家還想開(kāi)票，我還得上稅。
但我發(fā)現(xiàn)，某拼爹爹上這款產(chǎn)品4900元，那我就可以選擇不從代理商處提貨，直接買某爹爹的貨擺上去賣，買家并不知道我的貨源，而我則多出了100利潤(rùn)。
2.返廠貨

作為電子產(chǎn)品，無(wú)法保證每一臺(tái)設(shè)備都是一樣質(zhì)量的。
因此在銷售途中會(huì)產(chǎn)生部分機(jī)器有各種毛病，導(dǎo)致客戶退貨的。
比如說(shuō)屏幕封閉不嚴(yán)，開(kāi)了縫子。
廠商把這些電腦拿回去換個(gè)殼子嗎？
你想多了，直接拿502膠水粘起來(lái)，裝箱子貼個(gè)新標(biāo)簽，繼續(xù)賣。
這部分機(jī)器因?yàn)槭窃?jīng)有過(guò)問(wèn)題，因此在提貨價(jià)方面通常會(huì)有一定的優(yōu)惠。
部分實(shí)體店很喜歡這種電腦，賣的時(shí)候多賺了錢，修的時(shí)候還能有收入。
3.改裝貨

如果你經(jīng)常去電腦城，你會(huì)發(fā)現(xiàn)電腦城的配置比網(wǎng)上的配置種類豐富了豈止一成。
你可能在網(wǎng)上看到某機(jī)型有一種配置：
i5-9300/mx250/8g/120 ssd+1t hdd
但你在實(shí)體店問(wèn)，這個(gè)同型號(hào)還會(huì)有一堆配置：
i5-9300/mx250/8g/250 ssd+1t hdd
i5-9300/mx250/8g/512 ssd
i5-9300/mx250/16g/120 ssd+1t hdd
i5-9300/mx250/16g/512 ssd
這些配置都是哪里來(lái)的……
你致電官網(wǎng)的客服，客服都給你解釋不出來(lái)。
實(shí)際上是店里自己改的，隨便插根內(nèi)存多賣你幾百塊，或者把原廠好的條子抽了換兩根次品，美名其曰升級(jí)版。
買到真的是賺到嗎？
02 實(shí)體店忽悠大全

1.缺貨法：

你想買一臺(tái)某型號(hào)，店家心里一合計(jì)，沒(méi)啥利潤(rùn)，掏手機(jī)打電話，打沒(méi)打出去不知道，反正這個(gè)電腦肯定是沒(méi)貨的，你非要也行，給你從省里調(diào)，得等兩三天。
然后借此給你推薦其他“差不多”的型號(hào)，同樣是8G內(nèi)存啊，帶正版Office啊，都能成為說(shuō)服你的理由。
2.專業(yè)法：

你不懂，我是賣電腦的，我不騙你，這個(gè)才是我們的銷量冠軍，我給你看銷售單，一周賣了多少臺(tái)，最近學(xué)生都買這個(gè)。
如果是和家長(zhǎng)一起去的，這種情況家長(zhǎng)很容易被洗腦，然后反過(guò)來(lái)說(shuō)服你，最后稀里糊涂抱回去一臺(tái)“可遠(yuǎn)觀不可褻玩焉”的電腦。
3.捆綁銷售法：

這臺(tái)筆記本帶價(jià)值998的正版Office軟件，還帶價(jià)值998的麥克菲殺毒軟件，裝的是Windows10游戲定制版。

(, 下載次數(shù): 27)

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

我就問(wèn)你怕不怕……微軟都不知道自己啥時(shí)候發(fā)布過(guò)游戲定制版。
4.售后法：

電腦壞了就拿來(lái)給你保修。
買電腦前你是大爺，買電腦后你是傻逼。
按照國(guó)家規(guī)定，電腦是有兩年的質(zhì)保的，主要部件保兩年，次要保一年。
但實(shí)際上電腦是比較耐x的，一般情況下用不到售后。
不過(guò)有的時(shí)候，實(shí)體店的售后很坑。
比如你主板壞了，按理來(lái)說(shuō)保修期內(nèi)，只要非人為損壞是給你免費(fèi)修的。
但實(shí)體店會(huì)找你收費(fèi)，要么說(shuō)保修的系統(tǒng)啊軟件啊這些，要么說(shuō)已經(jīng)壞的沒(méi)法修了，必須換個(gè)新主板。
實(shí)際上就算要換個(gè)新的主板，只要你在保修期內(nèi)，也是免費(fèi)的。
實(shí)體店的售后，最大的用處大概就是給你重裝系統(tǒng)了。
5.升級(jí)法：

多出100元給你把500G的硬盤換成1T的，之前講硬盤那個(gè)文章說(shuō)了，差價(jià)就一二十塊。
多出200元給你換根價(jià)值388的內(nèi)存條，加啥牌子都是加，把你三星原廠條子拔了，換根3線品牌的也不知道你賺了沒(méi)。
也有這種玩法：

(, 下載次數(shù): 26)

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

看，是不是感覺(jué)你賺大了，一個(gè)廢物處理器升級(jí)到另一個(gè)廢物處理器了。
6.洗腦法：

十代i3產(chǎn)品秒天秒地秒i7！
AMD垃圾Nvidia王道！
至強(qiáng)系列服務(wù)器御用！
也有偷換概念的，比如你跟他說(shuō)酷睿家的某產(chǎn)品，他會(huì)給你對(duì)標(biāo)到AMD的某產(chǎn)品上，然后說(shuō)這兩個(gè)性能相同，都是定位的低端市場(chǎng)，但是他推薦的這款處理器，針對(duì)的是中高端市場(chǎng)，性能卓越。
嗯，如果你不知道什么是馬甲卡，不熟悉老黃的春秋刀法，你就很容易被忽悠。
7.人情法：

你是xx介紹的，給你優(yōu)惠價(jià)，我給你看銷售單，其他人都是xx元，給你低200。
越是熟人，宰的越狠，能開(kāi)過(guò)三年的店，全縣城都是熟人，每個(gè)人都真優(yōu)惠，早破產(chǎn)了。
03 實(shí)體店買電腦注意

1.不要找半懂的人：

半懂比不懂更可怕，像我就最喜歡忽悠半懂的人，這種人會(huì)覺(jué)得我說(shuō)的每一句話都很有道理，但實(shí)際上過(guò)后會(huì)發(fā)現(xiàn)我說(shuō)的都是些萬(wàn)金油的話，經(jīng)不住推敲，也沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)。
先把這些“行家”哄開(kāi)心了，順著他的話題繞，讓其產(chǎn)生這個(gè)導(dǎo)購(gòu)“實(shí)在”的錯(cuò)覺(jué)，然后就看這單是準(zhǔn)備提成幾百了。
2.不要找電腦店的熟人：

宰的就是熟人，正常家庭通常在孩子上大學(xué)時(shí)買電腦，假設(shè)這家有3個(gè)孩子，等于二三十年就賺這3筆錢，一個(gè)賺兩三百，還拿不到一千元的利潤(rùn)，怎么養(yǎng)活這個(gè)店？
所以要宰就宰熟人，被宰了還不知道被宰了，知道被宰了還不敢相信被宰了，老戰(zhàn)友啊，老鄉(xiāng)啊，不會(huì)坑不會(huì)坑。
嗯，不但不坑，還會(huì)幫忙帶人來(lái)，熟人老鄉(xiāng)校友什么的最喜歡了。
3.有電腦城就上二樓：

一般的電腦城，分好幾層，一般一樓的都是零售商，就租一個(gè)小攤位在那兒賣，大多數(shù)人買電腦就在一樓選，因?yàn)樯隙前l(fā)現(xiàn)都是市場(chǎng)管理辦公室啊、xx科技之類的房子，看起來(lái)似乎不像電腦城了。
實(shí)際上這些二樓上的商戶，就是一樓的零售商的“倉(cāng)庫(kù)”，也是他們提貨的地方。他們的本質(zhì)是總銷售，也就是我們說(shuō)的批發(fā)商，走的是量，一樓所有的零售商提貨都是從他們這里走，給零售商的價(jià)格不高，但零售商賣給你還要再加點(diǎn)兒。
一個(gè)電腦城里，這樣的店鋪一個(gè)品牌就一家，比如A科技賣華碩的主板，B科技賣華碩的電腦，C科技賣技嘉的主板，相互之間互不干涉，一樓的零售戶有需要的時(shí)候，就打電話和樓上溝通問(wèn)有沒(méi)有貨，提貨價(jià)多少。
其實(shí)這些總銷售也是賣貨的，他們走的是量，不在乎是你買，還是下面的零售商買，一口價(jià)你愛(ài)買不買，看上了拿走懶得和你墨跡，有問(wèn)題了你拿來(lái)，該給你的兩年保修依舊是兩年。
很多人覺(jué)得批發(fā)商就不零售，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。
賣，而且價(jià)格低。
不過(guò)因?yàn)檫@些人很忙，得接整個(gè)電腦城一樓大貓小貓的電話，作為貓媽媽的他們是沒(méi)空給你介紹產(chǎn)品的，因此你可以在一樓逛著，等一樓的人嘴皮子磨干了，你找個(gè)借口帶著他們推薦的型號(hào)上二樓買貨就行了。
未來(lái)還有一篇寫(xiě)網(wǎng)購(gòu)坑的，還沒(méi)開(kāi)始寫(xiě)，大家給的案例我還沒(méi)看完，別催，再催哭給你看。

-----------------------------

作者: 喀達(dá) 時(shí)間: 2022-7-19 06:46
我現(xiàn)在就在死胡同，商家說(shuō)1660ti沒(méi)貨，要我買2060的，可是我錢又不夠，可我定金都付了

作者: 開(kāi)心就好@貝貝 時(shí)間: 2022-7-19 07:55
2060多了個(gè)光追，不過(guò)現(xiàn)在的游戲用到光追的不多。你看看網(wǎng)上這臺(tái)電腦的報(bào)價(jià)，參考下決定。

作者: 娟62 時(shí)間: 2022-7-19 09:50
但凡當(dāng)時(shí)看到這個(gè)，我現(xiàn)在就不會(huì)心里這么慌[小情緒]

作者: 恭喜發(fā)財(cái) 時(shí)間: 2022-7-19 11:29
樓主請(qǐng)問(wèn)我買電腦說(shuō)好價(jià)格10500需要預(yù)定給了2500定金但是他后面打電話說(shuō)漲價(jià)了我不想要了他讓我給稅錢合理嗎？

作者: 式神經(jīng) 時(shí)間: 2022-7-19 12:42
肯定不合理啊

歡迎光臨愛(ài)鋒貝 (http://7gfy2te7.cn/)