愛鋒貝

標(biāo)題: 閑魚無貨源賣貨套路 [打印本頁]
作者: 院長    時間: 2022-8-2 07:28
標(biāo)題: 閑魚無貨源賣貨套路
作者：一條閑魚～小雨
大家好，我叫馮蕊，大家可以叫我小雨。寶媽一枚～   通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到閑魚無貨源賣貨這個副業(yè)。之前雖然踩過幾次坑，也被割過幾次韭菜，但還好后來還是找到了一個能長期做下去的副業(yè)。對于我這么一個寶媽來說，有一個能長期做下去的副業(yè)真的很不錯，所以也一直努力的做下去
從一開始的新手小白什么都不懂，到后來做到團(tuán)隊指導(dǎo)老師。最開始的時候賣出第一單是一個全身鏡，利潤23塊錢，當(dāng)時開心極了，我連著上了好幾種全身鏡的款式，價格便宜的和貴的都上。到后來發(fā)現(xiàn)兩種都能出單。我又嘗試著上了幾款利潤大的單子，沒想到持續(xù)出了好幾單，這給我了大大的信心，在五天把50個貨全部上滿了。后來又用家人的號注冊，一共開了三個閑魚店鋪?，F(xiàn)在做起來比之前輕松多了，總結(jié)下來就是堅持和積累首先說一個經(jīng)常有伙伴問我的問題：閑魚不是二手市場嗎？去閑魚買東西的顧客都是想低價買的，全新的東西掛上去賣會不會不占優(yōu)勢 先上圖

(, 下載次數(shù): 11)

(, 下載次數(shù): 13)

(, 下載次數(shù): 12)
這些是團(tuán)隊伙伴的曬單，剛剛寫文章的時候去保存了一部分
接著來說，閑魚可不可以做高利潤產(chǎn)品？用事實來說話：我們的高價產(chǎn)品利潤率基本都是在20%～30%之間，有少數(shù)產(chǎn)品利潤率可以突破50%，去年團(tuán)隊有個伙伴走過一個目前閑魚最大的訂單是80萬+，雖然利潤率只有10%，但是證明了閑魚是可以做高客單價產(chǎn)品的再來做一個高價低價產(chǎn)品對比：閑魚基本上有兩個極端，第一種就是低價產(chǎn)品，訂單多利潤少，跑單量的模式。單量效果會很好，但是利潤空間小，花費時間較多； 第二種就是客單價高利潤也高的產(chǎn)品，單量相對于客單價低的產(chǎn)品來說，單量沒有那么多，不過利潤相當(dāng)可觀，一個高利潤的訂單可以比得上十幾個甚至幾十個客單價低的訂單，所以花費時間相對較少
實際上低客單價的產(chǎn)品我們也測試過，測試結(jié)果可想而知，沒有高利潤產(chǎn)品效果好。前期我們測試一些實用的產(chǎn)品，例如一些掛鉤、收納箱、調(diào)料盒……基本都是9.9元，或者幾十塊錢的產(chǎn)品。產(chǎn)品的銷量不錯，有時候一天可以出近200單，一單利潤5塊錢，從早到晚不停發(fā)貨，一天下來掙個千把塊就到頭了。經(jīng)過幾輪測試下來就把這種玩法淘汰了?？偨Y(jié)是：不做客單價低的產(chǎn)品，實際上這種低價產(chǎn)品出單容易的想法是一個誤區(qū)，客單價低的產(chǎn)品利潤低，而且累人。
經(jīng)過低價產(chǎn)品測試后，我們又開始在高價產(chǎn)品領(lǐng)域中摸索，反復(fù)測試后取得了很好的反饋，并且專門成立了一個高級群，定期為整個團(tuán)隊選高利潤產(chǎn)品，一般3～7天內(nèi)開始出單，少部分學(xué)員通過團(tuán)隊選品單店收益可以破萬甚至3萬，新人進(jìn)群可以直接操作團(tuán)隊選品，這也就成了團(tuán)隊的一個特色服務(wù)
廢話不多說，我接下來開始講如何通過閑魚賺錢，下面是文章目錄，大家可以找自己感興趣的去看，我不敢說這篇文章是最詳細(xì)的，但是我想說是對得起看我文章花費的時間 。全文 5900字干貨預(yù)警??
A：閑魚平臺優(yōu)勢是什么？
B：閑魚開店的要求是什么？  
C：閑魚賺錢原理  
D：閑魚賣貨注意事項有哪些？
E：閑魚賣貨七要素
F：閑魚賣貨前到底用不用養(yǎng)號？
G：閑魚如何上架產(chǎn)品？
H：如何做好閑魚客服？  
I:閑魚如何快速破蛋
J：如何快速提高賣貨收入

A：閑魚平臺的優(yōu)勢是什么？
1、投資門檻低 不用囤貨一件代發(fā)，一部智能手機(jī)就可以操作，而且不用發(fā)朋友圈利用平臺流量就可以賣貨，不用任何付費推廣，都是自然搜索流量；
2、不需要保證金也不用像開淘寶或者拼多多店鋪那樣繳納保證金，支付寶或者淘寶號登錄即可線上開店，隨時隨地操作店鋪
3、閑魚流量公平 都是免費的流量。不需要再花錢買流量
4、閑魚流量巨大閑魚是目前二手市場（但是閑魚可以做全新產(chǎn)品）流量第一的App，實際上在整個中國電商平臺也是排名第六，月活躍數(shù)量超過4800萬，僅次于天貓活躍用戶

(, 下載次數(shù): 12)
實際上閑魚的注冊用戶已經(jīng)超過3.5億人，而且數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長中，盡管到2022年依舊存在流量紅利并且可能會持續(xù)很長時間，畢竟疫情影響大家對于二手需求持續(xù)增長。

B：閑魚開店的要求是什么？
1、一部智能手機(jī)
2、一個正常使用的淘寶賬號或者支付寶賬號
3、一個正常使用的拼多多賬號  
4、一個呆萌價APP（應(yīng)用市場搜索呆萌價、邀請碼：E4TOPH） 這些東西準(zhǔn)備好了之后可以按照我接下來的流程自己去操作了
C：閑魚賺錢原理 實際上任何賺錢的本質(zhì)都是賣產(chǎn)品賺差價，閑魚也不例外，我們通過特殊的技巧和方法去淘寶或者多多拿貨上架到閑魚去賣，閑魚出單之后我們通過呆萌價下單填寫客戶的收貨地址賺取其中的差價和傭金。那么什么是差價和傭金，看下圖例子。
1.差價  差價簡單來說就是比如我賣的一款產(chǎn)品乒乓球桌，我是去多多拿貨的，進(jìn)貨價是437元，但是閑魚賣的價格是760元，差價就是323元
閑魚訂單價格是760元看下圖

(, 下載次數(shù): 14)
多多拿貨價437元，看下圖

(, 下載次數(shù): 13)
這個產(chǎn)品一共的利潤就是差價+傭金也就是323+32=355元  
我相信看到這里的伙伴會有個疑問？那客戶為啥不直接去拼多多買而去閑魚買呢這個問題就像如果你習(xí)慣去京東買東西你大概率不會去淘寶買東西，每個平臺或者每個商場都有他固定的消費群體，這就是為啥你會發(fā)現(xiàn)商場有很多不同類型的，因為人的需求和偏好是不同的，我們不可能賺所有人的錢，我們只要服務(wù)好一部分人就可以活得很好。
D：閑魚賣貨注意事項有哪些？
1、違禁類目  總結(jié)來說有幾個大類，虛擬類（包括課程服務(wù)等）、醫(yī)療類（口罩醫(yī)療設(shè)備等）、食品類（入口的東西都不建議賣）、成人用品類、軍工類、高仿和大牌子類（容易售假違規(guī)），其他可以參考下圖

(, 下載次數(shù): 13)
強(qiáng)調(diào)一句話：很多人問我我看別人在賣虛擬類或者其他啥產(chǎn)品沒事，我一句話回復(fù)：這世界上不是所有的壞人都會被抓走。
2、串號問題 一個閑魚店鋪對應(yīng)一個設(shè)備（手機(jī)），對應(yīng)一個網(wǎng)絡(luò)（盡量用自己流量，不要鏈接任何無線網(wǎng)）不同的閑魚賬號不要在同一個無線網(wǎng)下面登錄，也不要不同的閑魚店鋪來回在同一個設(shè)備上面切換登錄，否則你的曝光會非常低，這個已經(jīng)被驗證過無數(shù)次。
不過這種情況可以解決，有這種問題的小伙伴可以留言我提供解決方式
3、閑魚常見騙局  任何閑魚上讓你掃碼的都是騙子  任何說支付寶沒錢讓你加微信的大概率也是騙子  任何給你發(fā)廣告讓你去點贊或者其他行為的都是騙子  任何給你說要采集你店鋪去拼多多賣貨的都是騙子

(, 下載次數(shù): 13)
類似這樣的掃碼的都是騙子，切記不要掃碼否則你閑魚賬號直接封號有可能資金有風(fēng)險！

E：閑魚賣貨7個要素
可以點開思維導(dǎo)圖一起看地址：https://mubucm.com/doc/28g37fVOab
1、 選品如何找貨源（不要做低價產(chǎn)品）
a、實際上我們賣貨的第一個遇到的問題就是如何找貨源，賣什么產(chǎn)品，很多市面上大部分的方法都是讓找低價產(chǎn)品比如9.9的或者幾十塊的容易出單，實際上這是一個誤區(qū)甚至?xí)屇阋院蟀l(fā)現(xiàn)你只能賣的動低價產(chǎn)品，上架高價產(chǎn)品沒有反應(yīng)，這是因為你前期上架的低價產(chǎn)品平臺給你打了一個低價標(biāo)簽，所以只有那些喜歡低價產(chǎn)品的人才能搜索到你的店鋪，那些高價客戶搜索不到你，所以我在這里首先說明一點就是切記不要做低價產(chǎn)品，利潤低而且累人  
b 、那我們?nèi)绾螌ふ腋呖蛦蝺r產(chǎn)品，實際上有兩個方式，一個是免費方式，另外一個是付費方式。因為付費大部分人可能達(dá)不到這個門檻，那我今天就講一下免費方式，簡單的免費辦法就是打開比如拼多多軟件，看分類，如圖

(, 下載次數(shù): 12)
根據(jù)多多分類去找各種產(chǎn)品，那么我們?nèi)绾未_定這個產(chǎn)品可以賣還是不可以賣呢？  
第一，不要做大牌子?xùn)|西，利潤太低  
第二，去閑魚搜索對應(yīng)產(chǎn)品詞看看同行銷量如何？一個銷量都沒有的不做。  
第三，銷量特別好的如果想做可以做好差異化，如果銷量處于中檔水平，比如我想要都是幾百的那種，這個可以直接入局去做。
第四，不要被價格迷惑，不要認(rèn)為只有你的價格有優(yōu)勢這個東西才能賣出去，實際上問你自己一個問題：你去買東西必然會買價格zui便宜的嗎？你就會明白價格不是決定因素
付費選品可以參考一些數(shù)據(jù)網(wǎng)站比如生意參謀，飛瓜數(shù)據(jù)，電霸等，當(dāng)然我這邊也有提供選品的服務(wù)，可以找我免費送你一份。
2、 標(biāo)題（影響曝光）有些小白可能標(biāo)題是啥都不知道，那我截圖紅色圓圈中那些就屬于標(biāo)題，標(biāo)題空行下面屬于文案，標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)題是包括60個字符也就是30個漢字，但是實際上閑魚相對來說不是那么嚴(yán)格

(, 下載次數(shù): 11)
標(biāo)題如何如何去寫？
實際上我們大部分都是參考同行標(biāo)題去做，閑魚同行或者多多淘寶同行標(biāo)題，我們參考多多標(biāo)題幾個原則  
a 不要選擇銷量zui高的標(biāo)題，也不要選擇銷量低于100的標(biāo)題  
b 選擇的標(biāo)題必須和你的產(chǎn)品是符合的，也就是屬性符合  
c 標(biāo)題中一般不建議帶大品牌，當(dāng)然有時候帶上品牌有好處，但是也會有風(fēng)險
3、發(fā)布地址（影響曝光） 發(fā)布地址幾個原則
a 不要發(fā)布到小城市，盡量發(fā)布到一二線城市，這樣曝光會高
b 發(fā)布地址盡量不重復(fù)，發(fā)一個或者2個產(chǎn)品就換個地址  
c 發(fā)布地址可以參考百度指數(shù)等網(wǎng)站
4、圖片標(biāo)簽（影響曝光）  什么是圖片標(biāo)簽，有些小白可能還不懂，看下圖，紅色圈住的里面字比如：釣魚船加厚充氣船，這就是標(biāo)簽，標(biāo)簽詞實際是對應(yīng)產(chǎn)品的核心搜索詞或者叫做產(chǎn)品長尾詞，是對標(biāo)題的補充，會影響產(chǎn)品的曝光，所以也要重視，標(biāo)簽也可以添加一些款式尺寸價格的描述

(, 下載次數(shù): 13)
圈出來的這些長尾詞就是標(biāo)簽
5 、文案（影響轉(zhuǎn)化）  
文案其實包括幾個點，產(chǎn)品的售出原因，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的規(guī)格尺寸，以及服務(wù)售后等注意事項

(, 下載次數(shù): 10)
這上圖是我寫的一個文案模板，僅供參考，這個產(chǎn)品曾經(jīng)是我的一個小爆款，累積賣出去幾百個。  
6 、圖片（影響轉(zhuǎn)化）
圖片從買家秀中尋找圖片，切記不要用商家圖，不要用商家圖，有很多博主是讓大家直接用商家圖，實際閑魚是二手平臺，客戶群體還是想要看真實的實拍圖，所以盡量用實拍圖幾個原則：  
清晰的實拍圖  產(chǎn)品整體圖和局部細(xì)節(jié)圖
盡量是正方形或者3:4的比例  
圖片盡量9張用完

7、價格（影響轉(zhuǎn)化）
如何定價也是一個小白比較頭疼的問題，定價有幾個原則
zui低價格的產(chǎn)品做好低價引流，可以少賺差價比如百分之10的差價和傭金
低價引流不要過分比如你一共四個價位，低價引流是99，第二個低的價格不要超過200  
其他產(chǎn)品直接在貨源的價格上加百分之30的利潤  價格
設(shè)置以比如99,199或者128等數(shù)字結(jié)尾，這是消費心理學(xué)決定的
F：閑魚到底用不用養(yǎng)號呢？
實際上養(yǎng)號就是個偽命題，理論上閑魚不用養(yǎng)號，如果說非有養(yǎng)號的步驟的話建議每天一鍵擦亮曝光，還有就是首頁左上角有個簽到每天簽到并且撈魚兌換金幣，偶爾逛逛閑魚就行！  
如果想要賬號權(quán)重高的話必然要提高店鋪轉(zhuǎn)化率，就是來咨詢你的客戶盡量都讓他下單轉(zhuǎn)化！  

G：閑魚如何上架產(chǎn)品？
看玩閑魚7個要素后，那閑魚怎么開始上架產(chǎn)品，打開閑魚app點擊中間賣閑置按鈕----發(fā)閑置---選擇你提前保存好的圖片--復(fù)制粘貼你寫好的文案---選擇發(fā)布地址--選擇對應(yīng)屬性--填寫價格---右上角發(fā)布就行，看圖

(, 下載次數(shù): 12)
H：怎么提高閑魚客服效率？   
1、客服基礎(chǔ)準(zhǔn)備 要利用好閑魚的自動回復(fù)功能設(shè)置，這樣可以zui大可能性的留住客戶，看下圖，閑魚右下角---我的--右上角設(shè)置--所有寶貝設(shè)置自動回復(fù)----編輯就行，看下圖

(, 下載次數(shù): 11)
客戶的咨詢要及時回復(fù)，既然要做這個事情，那有客戶咨詢的時候就立馬回復(fù)，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)化率，有事沒事的時候看一眼閑魚就行了  
客戶如果給你砍價，切記不要太干脆答應(yīng)或者不要一下降價太多，可以適當(dāng)降一點并且換一些東西，比如收藏寶貝關(guān)注店鋪或者后期好評等去交換。   
2、 客服聊天的違禁詞
在和顧客聊天過程中需要注意別發(fā)的詞  微信（V,VX,WX），加我，+我，q，鏈接，二維碼，手機(jī)號，帖子，頭像，互想要，互贊，互粉，jianzhi，賺錢，這個嚴(yán)重會封號，會封號，所有這些類似的不要發(fā)！
阿里外的購物平臺，唯品會，拼多多，網(wǎng)易考拉，國美，京東，58同城，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，蘇寧易購。  
還有不要說臟話，否則也會違規(guī)！   
3 、打造私域流量
如果后期你閑魚店鋪做的是單一垂直類目，那么你可以把你的客戶導(dǎo)入到自己的到自己的微信，后期打造微信朋友圈做成持續(xù)復(fù)購，這樣的話就是真正的持續(xù)收益。
4 、遠(yuǎn)離麻煩精
如果你和一個客戶聊天的過程一開始就是不順利的，感覺這個客戶一直在挑刺，那么我建議你放棄這個客戶，因為一般售前比較麻煩的人大概率會發(fā)生售后，這樣的人就是事兒逼，無論在哪個階段這樣的人都會大大浪費你的精力，得不償失，所以我們能做的就是不和這樣的人產(chǎn)生任何交集！   
5 、關(guān)于售后問題  
很多小白總是害怕賣貨過程中遇到售后，這個是大可不必的，因為實際上我們做一件代發(fā)的發(fā)生售后其實很少的，就算有售后我們也可以賺運費險錢，所以這個事情基本上不存在虧本的可能性，看圖

(, 下載次數(shù): 11)
如果真的遇到一些比較難纏的客戶也有辦法可以解決，這個情況基本比你買彩票中大獎很要低，遇到了解決不了可以來找我哈。
I：閑魚如何快速破蛋出單？
1 、上架產(chǎn)品  
新人前期一周之前不要考慮曝光高低也不要考慮是不是出單的問題，快速的按照正確方法上滿50個產(chǎn)品，這個是zui基本的，因為做閑魚就像你開一家超市一樣，你首先要進(jìn)貨把產(chǎn)品放到你的超市里面，如果你超市里面啥東西都沒有自然不會吸引人進(jìn)來買東西，更不要提出單，反正我們這邊測試的上百個店鋪基本按照這個思路絕大多數(shù)店鋪會在一周內(nèi)出單，有少數(shù)店鋪10天以上出單！
2、 優(yōu)化產(chǎn)品
其實做事情做久了你會發(fā)現(xiàn)只要方法 正確，能把一件事情做好的就只剩下執(zhí)行力，我經(jīng)常說互聯(lián)網(wǎng)上：執(zhí)行力就是財富！那些閑魚做的好的店鋪都是執(zhí)行力非常好的人，基本每天上新，經(jīng)常優(yōu)化圖片話術(shù)，每天把曝光低，流量低的刪除，換新的產(chǎn)品重新上，不停的循環(huán)這個步驟，你就能淘汰掉絕大部分的人，所謂的“剩者為王”就是這個道理！  
3 、心態(tài)調(diào)整  
用我經(jīng)常給我徒弟們說的一段話：控制你能控制的事情（比如上架產(chǎn)品和學(xué)習(xí)），控制不了的事情（比如訂單和曝光）交給上帝吧。
J：結(jié)尾這篇關(guān)于閑魚賣貨怎么賺錢的文章到此就基本結(jié)束了，也基本整體把整個閑魚的流程講了一遍  但是任何事情想要做好都是需要付出努力的，不要受到那些做不好事情的人的影響 你要記住有的人做啥事情都做不成，有的人做啥事情都大概率可以做成  你知道一件事情和你會做一件事情中間有很長的路要走

-----------------------------



歡迎光臨 愛鋒貝 (http://7gfy2te7.cn/) Powered by Discuz! X3.4