愛鋒貝

標(biāo)題: 閑魚3年純賺30w，項(xiàng)目完整經(jīng)驗(yàn)分享 [打印本頁]
作者: 院長(zhǎng)    時(shí)間: 2022-8-23 20:58
標(biāo)題: 閑魚3年純賺30w，項(xiàng)目完整經(jīng)驗(yàn)分享
我從一個(gè)運(yùn)營了閑魚3年多多老人視角來回答一下，在閑魚純利潤(rùn)賺了大概30多w。
本文將刷新你對(duì)閑魚無貨源的認(rèn)知。閑魚無貨源運(yùn)營全攻略，看這一篇就夠了！可以省去你99%的時(shí)間尋找答案！
本文寫了寫一星期這么久，不是因?yàn)槲掖蜃致?，而是我在寫每個(gè)步驟都在反復(fù)驗(yàn)證思考，把我經(jīng)歷的所有的經(jīng)驗(yàn)和精華都總結(jié)出來；
無論你是想要入門閑魚無貨源的新手小白，還是摸索許久卻得不到其法的老人；只要你能讀完，我敢保證，會(huì)讓你有一種豁然開朗感。
全文圍繞閑魚無貨源的做號(hào)從0到1來分享我的個(gè)人運(yùn)營心得，希望你可以通過這篇文章總結(jié)出屬于自己的閑魚無貨源運(yùn)營方案。
可能有人會(huì)有疑問，二手交易平臺(tái)賣新東西好賣嗎？二手平臺(tái)為 什么會(huì)允許出售全新物品？
有流量的地方，就有利潤(rùn)；有利潤(rùn)的地方，就有人。
這些大量的、性價(jià)比高的全新物品充實(shí)了平臺(tái)內(nèi)容，吸引了流 量用戶的關(guān)注和成交，這都是平臺(tái)樂于看到的
高能預(yù)警！建議找個(gè)安靜的地方，花半小時(shí)認(rèn)真看完。
三年閑魚老玩家，目前有三十個(gè)號(hào)，單號(hào)交易額去年已經(jīng)破百萬！經(jīng)歷過一分鐘出20單，也經(jīng)歷過一分鐘封20個(gè)號(hào)。

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交易流水不等于利潤(rùn)，100w的交易流水利潤(rùn)只占了20w-30w（僅代表個(gè)人收益）
一些失誤操作導(dǎo)致賬號(hào)批量被封，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)δ阌兴鶐椭?br />
（全文較長(zhǎng)，建議點(diǎn)贊+收藏，再慢慢細(xì)看）墻裂建議點(diǎn)擊藍(lán)字→→→關(guān)注 防走失！?。?/strong>
我的首頁知乎想法中發(fā)布了很多閑魚實(shí)戰(zhàn)小技巧值得學(xué)習(xí)！
全文9800+字，從基礎(chǔ)到精通。小伙伴們可以根據(jù)目錄，進(jìn)行有需要的學(xué)習(xí)；建議先雙擊屏幕，點(diǎn)贊防丟失，操作遇到問題方便查看~
一：基礎(chǔ)篇
（一）.閑魚平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)；

1.閑魚未來發(fā)展趨勢(shì)
2.操作簡(jiǎn)單易用
3.在家就能操作，無需囤貨
4.資源流量分配公平，無需刷單
（二）.操作閑魚前，需要準(zhǔn)備哪些東西？
1.設(shè)備賬號(hào)準(zhǔn)備
2.閑魚如何養(yǎng)號(hào)，才能快速出單？
二：運(yùn)營篇
（三）.如何選品？才能快速出單
1.閑魚無貨源原理
2.選品的幾種方式
3.怎么驗(yàn)證我們選的品是爆品？
（四）.怎么挑選供貨渠道？
1.貨源渠道分別有哪些？
2.供貨平臺(tái)確定好后，我們?cè)撛趺催x擇上家？
3.最實(shí)用選擇上家法
三：實(shí)操篇
（五）閑魚上架商品有哪些技巧？
1.如何起標(biāo)題
2.如何配圖
3.如何定價(jià)
4.商品標(biāo)簽以及商品發(fā)布時(shí)間
5.發(fā)貨地及分類成色
（六）.如何提高產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化？
1.保持賬戶活躍度
2.客服及時(shí)解答售前售后問題
3.退款率超過10%就會(huì)降權(quán)重，所以要盡快發(fā)貨
4.每天凌晨擦亮商品，能夠有效的提升曝光
5.每天堅(jiān)持上新
（七）.實(shí)操過程中，常見售后問題解答
1.客戶拍下商品后，重新發(fā)布沒流量，怎么回事？
2.收到差評(píng)怎么辦？
3.賬戶違規(guī)了，怎么辦？
4.怎么找到閑魚客服？
5.快遞單號(hào)異常怎么辦？
6.未發(fā)貨/已發(fā)貨，客戶退款怎么辦？
7.遇到到手刀怎么處理？
一.基礎(chǔ)篇

（一）.閑魚平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

1.閑魚未來發(fā)展趨勢(shì)

閑魚是阿里旗下閑魚事業(yè)部的明星產(chǎn)品，C2C模式運(yùn)行，沒有中間商賺差價(jià)
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截止2021年11月，用戶數(shù)達(dá)到5個(gè)億(中國一共才14億人呀)，每天活躍的用戶數(shù)更是達(dá)到了4000W
很多賣家已經(jīng)在里面撈金很多年了

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閑魚作為阿里旗下的明星產(chǎn)品，用戶5個(gè)億，日活4000W，流量巨大呀，先給大家看一下我這半年做閑魚來賺的

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2.操作簡(jiǎn)單易用

直接使用淘寶或者支付寶或者手機(jī)號(hào)一鍵登錄后就能開店上架商品了，不需要一些繁瑣的開店流程。
不需要進(jìn)貨囤貨，無貨源操作就是有人在閑魚買了你上架的產(chǎn)品，直接找上家發(fā)貨即可；
客戶售前咨詢產(chǎn)品問題，復(fù)制發(fā)給上家，上家回復(fù)你，你復(fù)制話術(shù)回復(fù)買家；
3.副業(yè)對(duì)比優(yōu)勢(shì)明顯

目前網(wǎng)上的二手平臺(tái)有閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而閑魚是全網(wǎng)流量最大的二手平臺(tái)，并且，閑魚上任何東西都有賣的，已經(jīng)不僅僅是二手閑置了。
4.流量分配公平

這是在閑魚做生意，最大的優(yōu)勢(shì)！有流量才有銷量！
閑魚的流量分配是相對(duì)比較公平的，不需要花錢買。
不像淘寶什么直通車、聚劃算等等流量買賣機(jī)制，燒錢燒起飛。
在閑魚，每個(gè)人獲得流量的機(jī)會(huì)是一樣的，每個(gè)商品都有曝光的機(jī)會(huì)
在賬號(hào)不違規(guī)的前提下，每天曝光維持在1000左右，可以平穩(wěn)出單。

一個(gè)對(duì)新手小白極其友好的電商平臺(tái)，不用投資大量費(fèi)用，也不需要花費(fèi)大量精力研究，為什么大家不試一試呢？
（二）.新手閑魚上怎么開店

1.直接登錄(手機(jī)號(hào)、支付寶、淘寶)，登錄完后選擇發(fā)布閑置



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2.發(fā)布閑置會(huì)自動(dòng)引導(dǎo)去實(shí)名認(rèn)證，認(rèn)證成功后就能賣東西啦
很簡(jiǎn)單的開店流程，這也是為什么閑魚現(xiàn)在炙手可熱。
信息完成度要達(dá)到85%，越詳細(xì)越好；
個(gè)人簡(jiǎn)介也很重要，
這是讓買家了解我們的一個(gè)窗口，
不會(huì)寫的話，去看看攻略

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一個(gè)人的身份信息可以注冊(cè)綁定三個(gè)支付寶，也可以實(shí)名三個(gè)閑魚賬號(hào)，但是2022更新后一個(gè)閑魚號(hào)只能綁定一個(gè)手機(jī)號(hào)，所以需要準(zhǔn)備三個(gè)手機(jī)號(hào)綁定三個(gè)閑魚~
閑魚賬戶可以通過支付寶賬戶登錄。
2.閑魚如何養(yǎng)號(hào)，才能快速出單？

（1）.堅(jiān)持簽到
每天堅(jiān)持簽到，領(lǐng)取閑魚幣，做任務(wù)，領(lǐng)取小黃魚；

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每天簽到不僅能養(yǎng)號(hào)，提升賬號(hào)權(quán)重；
得打的閑魚幣還能助推商品曝光，增加流量；
現(xiàn)在閑魚有個(gè)極速賣 （閑魚幣推廣），
類似淘寶直通車一樣的功能，但是不燒錢，只燒閑魚幣；
閑魚技巧，選品推薦；
圍觀朋圈友，主頁聯(lián)系
（2）.一機(jī)一卡操作
不管是批量操作閑魚號(hào)還是單號(hào)操作，養(yǎng)號(hào)降低風(fēng)險(xiǎn)最好的做法是，注冊(cè)新賬號(hào)之后，保證1個(gè)手機(jī)1張手機(jī)卡注冊(cè)1個(gè)閑魚號(hào)。

且不在其余手機(jī)登錄。此手機(jī)亦不能登錄其他閑魚號(hào)。賬號(hào)不要頻繁登錄登出。
我們當(dāng)時(shí)一次封了二十多個(gè)號(hào)，就是因?yàn)橥祽校B的wifi網(wǎng)絡(luò)太密集導(dǎo)致的;
所以操作過程中，建議使用手機(jī)4G流量；
后續(xù)放大操作的話，建議用阿里小寶卡或者釘釘小寶卡；
網(wǎng)上直接申請(qǐng)，到時(shí)業(yè)務(wù)員上門辦理，單個(gè)人可以各辦理一張，單月 19 元，閑魚免流，比較劃算，完了再可以辦理副卡。
（3）.提升賬號(hào)活躍度
簡(jiǎn)單來說就是去模擬一個(gè)正常用戶，而不是營銷號(hào)，每天適當(dāng)搜一些你接下來要賣的產(chǎn)品，給他們點(diǎn)超贊，留言，碰到自己認(rèn)可的同行賣家點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。
讓系統(tǒng)識(shí)別賬號(hào)為活躍用戶
1.基本做法：
        A.每天簽到，領(lǐng)閑魚幣（持續(xù)5-7天）。
        B.刷首頁推薦、逛同城（各10分鐘）。
        C.看直播、加入魚塘，進(jìn)行評(píng)論互動(dòng)（5-10 條）。
        D.翻一翻閑魚的熱搜產(chǎn)品。
        E.關(guān)注三五個(gè)自己喜歡的賬號(hào)。

Tips： 以上操作保持正常頻率即可，不要過量，過量會(huì)減分。
我們也有一些號(hào)在不授權(quán)芝麻信用分的情況下，
新號(hào)三天也能賣出去幾十單；

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閑魚的重點(diǎn)在于選品，賣什么！
養(yǎng)號(hào)能做的是錦上添花而做不到雪中送炭，
如果做閑魚一直流量不好，大概率是品選錯(cuò)了；
二：運(yùn)營篇

（三）.如何選品？才能快速出單

1.閑魚無貨源原理：

在閑魚上賺錢，主要利用信息差，利用資源信息差，你有的別人沒有。
把淘寶的東西搬到抖音，把抖音的東西搬到拼多多，把拼多多的東西搬到閑魚。中間加上差價(jià)就可以了。批量操作加上一些排名規(guī)則，在里面賺錢的人很多。

很多人都覺得拼多多夠便宜了吧？誰能想到閑魚更便宜？這就是平臺(tái)信息差。

對(duì)于這點(diǎn)原因有很多，從以下4點(diǎn)來分析：
（1）.從市場(chǎng)看
閑魚一年能有幾千億的交易額，都說做閑魚不行了，那么這幾千億的交易額是從哪里來的？

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（2）.從電商行業(yè)看
某寶，某東，某貓隨便搜你能想到的商品，把銷量高的商品圖片保存，去拼多多通過圖片搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)便宜的更多！

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（3）.從視頻直播帶貨上看
隨便點(diǎn)開一個(gè)帶貨主播間，任選一個(gè)商品再去多多搜索，還是拼多多便宜，那么為什么主播帶貨還這么火？
（4）.從同平臺(tái)看
在拼多多你隨便搜一款商品，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)就算是同平臺(tái)同樣的商品，不同店鋪價(jià)格差距還是很大；
而且就算有價(jià)格上的差距，各自的銷量都還不錯(cuò)，難道這些都是廠家？

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無貨源就是找到低價(jià)商品利用信息差進(jìn)行倒賣賺取利潤(rùn)差，
閑魚無貨源不過是無貨源大家庭的一份子，還有淘寶無貨源，京東無貨源，拼多多無貨源，抖音小店無貨源；
是的，你沒看錯(cuò)，拼多多無貨源就是在拼多多找合適的商品，然后再加價(jià)到拼多多去賣；
如上圖，貨源源頭廠家可能就兩三家，
但是你去拼多多搜索，能看到幾十上百家店鋪在賣這款商品；
價(jià)格從來不是決定市場(chǎng)的關(guān)鍵；
閑魚無貨源賺錢是肯定的，

客戶在閑魚上面下單之后，咱們就去拼多多下單，填客戶的名字地址和聯(lián)系號(hào)碼，然后單號(hào)出來之后，把單號(hào)發(fā)給閑魚上的客戶即可。
這樣一操作，手機(jī)上花點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)一點(diǎn)的事，

選品細(xì)節(jié)太多了，這里篇幅有限，我實(shí)在講不完啊。但是我做了一份超詳細(xì)選品攻略，講了很多選品小技巧。如果你需要，我可以把它分享給你。點(diǎn)擊上方卡片，添加我V，備注“選品”，拿走這份攻略，我覺得能給你一些參考吧
2.選品的幾種方式

（1）.通過閑魚六類熱門種類選品
日用百貨類：
各類服飾，鞋帽，床上四件套，收納箱柜，
手機(jī)數(shù)碼類：
各品牌手機(jī)，耳機(jī)，電腦，音箱，鼠標(biāo)鍵盤；
家用電器類：
各種廚衛(wèi)家電，插排，電視，加濕器，掃地機(jī)，掛燙機(jī)；
辦公家具類：
各類辦公座椅，家用沙發(fā)，床，柜子；
戶外運(yùn)動(dòng)類：
沖鋒包，沖鋒衣褲，帳篷，睡袋，防潮墊。應(yīng)急藥品包；
寵物用品類：
寵物喂食器，喂水器，項(xiàng)圈，貓爬架，逗貓棒，狗咬繩；
（2）.通過其他電商平臺(tái)排行榜選品
①.拼多多
在拼多多分類頁面，點(diǎn)開左邊商品類目，
有一個(gè)本周熱門通過本周熱門，我們?nèi)ラe魚搜同款

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運(yùn)動(dòng)本周熱門的商品有六種，以啞鈴和瑜伽墊舉例：
市場(chǎng)不錯(cuò)，都有達(dá)到兩千多的用戶咨詢

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瑜伽墊相比啞鈴賣的更多一些，
拼多多這個(gè)本周熱賣產(chǎn)品數(shù)據(jù)是每周都會(huì)更新的，通過這種方式不用擔(dān)心找到好品賣！

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②.蟬媽媽
蟬媽媽是抖音短視頻電商的數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺(tái)，
通過蟬媽媽我們可以查看抖音熱銷產(chǎn)品榜單，(沒注冊(cè)過的用戶還會(huì)送七天會(huì)員）

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（3）.日常細(xì)分選品法
這種方法很容易找到一些冷門藍(lán)海商品，
例如我現(xiàn)在能看到的：
電腦顯示器，電腦連接線，鼠標(biāo)，鍵盤，電腦主機(jī)，固態(tài)硬盤，音箱，電腦電源線，電插座，鼠標(biāo)墊，辦公手機(jī)，辦公椅，辦公桌，空調(diào)，
辦公椅最下面的小輪子，提供網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)線等......
在查找這些關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)搜索框還會(huì)為我們推薦相關(guān)關(guān)鍵詞；

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萬向輪平時(shí)聽也沒聽說過的產(chǎn)品，在閑魚幾百上千的想要；

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平時(shí)生活中善于觀察，能找到很多類似的藍(lán)海商品；
只要抓住一個(gè)品，認(rèn)真去操作就可以了；
選品細(xì)節(jié)太多了，這里篇幅有限，我實(shí)在講不完啊。但是我做了一份超詳細(xì)選品攻略，講了很多選品小技巧。如果你需要，我可以把它分享給你。點(diǎn)擊上方卡片，添加我微信，備注“選品”，拿走這份攻略，我覺得能給你一些參考吧
（4）.分析同行
當(dāng)你在閑魚上發(fā)現(xiàn)某款好的產(chǎn)品后，還可以繼續(xù)點(diǎn)進(jìn)去看在賣這款產(chǎn)品的賣家店鋪，看看他還在賣其他什么產(chǎn)品。我們最好還要保存很多優(yōu)秀同行，關(guān)注他們的產(chǎn)品上新，通過產(chǎn)品市場(chǎng)分析，看看適不適合我們，我們要善于借力。
拿瑜伽墊舉例：
搜索瑜伽墊，點(diǎn)一個(gè)我想要比較多的，然后向下滑，有一個(gè)猜你喜歡，系統(tǒng)會(huì)給你推薦一些在這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域賣的比較好的賣家；

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自己定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如我想要在兩百以上的，然后把這些超過兩百以上我想要的商家挨個(gè)關(guān)注，
去自己閑魚號(hào)里，挨個(gè)點(diǎn)擊他們的頭像，查看他們的動(dòng)態(tài)。

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發(fā)現(xiàn)他除了瑜伽墊，還有拉力帶，跳繩。自己做個(gè)表格用來記錄，例如這樣:

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然后我們重復(fù)上面的操作，搜索跳繩，點(diǎn)一個(gè)我想要比較多的，然后向下滑，找到猜你喜歡，把啞鈴的賣家再關(guān)注一波，再去查看他們的最近動(dòng)態(tài)

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然后在表格中，繼續(xù)做好統(tǒng)計(jì)，
如圖：

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這樣我們就能通過同行賣出的商品，找到用不完的爆品
如瑜伽墊，搜完跳繩還能繼續(xù)搜索：
啞鈴，俯臥撐輔助器，瑜伽球，彈力棒，健腹輪......
然后通過后續(xù)搜索爆品詞，還能再延伸出新的爆品詞；
（5）.通過節(jié)日去選品
在選品時(shí)，表格一定要做好，這樣再起新號(hào)，擴(kuò)大時(shí)就不會(huì)忙手忙腳的；
通過節(jié)日選品，就是抓天時(shí)，
賣的都是有時(shí)效性的爆款商品，這類商品在節(jié)日到來前籌備好，上架相關(guān)商品，坐等爆單即可
下面這個(gè)表格，供大家參考：

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看到這里，一定是對(duì)閑魚無貨源賺錢有特別強(qiáng)烈的欲望。
如果你感覺我寫的內(nèi)容對(duì)你很有價(jià)值，我想請(qǐng)你給我點(diǎn)個(gè)贊。
因?yàn)槟軌虻玫侥愕恼J(rèn)同，對(duì)我來說是一種莫大的鼓勵(lì)，這篇文章也會(huì)一直在你動(dòng)態(tài)里，遇到問題方便你查看。
以上五種方式稍微懂一點(diǎn)，再去做閑魚就是輕而易舉！
3.怎么驗(yàn)證我們選的品是爆品？

選品的重點(diǎn)是迎合市場(chǎng)，驗(yàn)證所選商品是否是爆品，也是通過閑魚同行的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來進(jìn)行判斷！
通過三點(diǎn)來驗(yàn)證：曝光-轉(zhuǎn)化-市場(chǎng)

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拿電飯煲為例，
（1）曝光：我想要的數(shù)量；
我想要數(shù)量，代表了有多少用戶，通過該商品咨詢了賣家，有幾千人咨詢了這個(gè)產(chǎn)品，說明這個(gè)產(chǎn)品被很多人需要；
一般想要數(shù)越多，該商品流量越好；

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（2）轉(zhuǎn)化：同行動(dòng)態(tài)近期該商品賣出多少
通過觀察近期電飯煲的轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)

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除了看賣出多少件，還可以通過評(píng)價(jià)查看，

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例如這種：可以依據(jù)賣出商品：評(píng)價(jià)商品=10:1，然后判斷這個(gè)商品當(dāng)天賣出的件數(shù)，
向上面這個(gè)12號(hào)出了兩個(gè)評(píng)價(jià)，差不多賣出去了20件電飯煲；
（3）市場(chǎng)：曝光優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化高的同行賣家多不多
通過查看多家賣家的想要數(shù)，最近動(dòng)態(tài)賣出量分析，這個(gè)電飯煲的市場(chǎng)很大，是一個(gè)大爆品；

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在確定了所要上架的商品，接下來我們就只需要選擇貨源渠道，確定上家供貨價(jià)格，算出中間利潤(rùn)，沒問題就可以直接上架了！
（四）.怎么挑選供貨渠道？

1.貨源渠道分別有哪些？

阿里巴巴：www.1688.com 各類貨源都有；
世界工廠：https://www.gongchang.com 工業(yè)用品比較多，還有原材料；
中國供應(yīng)商：https://cn.china.cn/ 和1688類似，整體貨源更傾向五金，機(jī)械設(shè)備；
義烏購：http://www.yiwugo.com 小商品批發(fā)龍頭平臺(tái)；
貨源之家：https://www.huoyuanzhijia.com 服飾鞋包居多；
網(wǎng)商園：https://gz.17zwd.com/ 男裝貨源龍頭
包牛牛：http://www.bao66.cn 箱包批發(fā)，包包特別便宜；
工品匯：https://www.vipmro.net/?flag=64093127 主打五金
摯愛母嬰網(wǎng)：https://www.babyzhiai.net/ 母嬰類進(jìn)口品牌
愛買賣：http://style.2mm.cn/ 女鞋批發(fā)
58食品網(wǎng)：http://www.58food.com/各類食品，飲料類居多
開山網(wǎng)：http://www.k3.cn/web/welcome專做鞋子，貨源便宜
貨捕頭：https://www.hznzcn.com/ 女裝批發(fā)，小龍頭
以上這些供貨網(wǎng)站，建議老玩家使用，長(zhǎng)期做閑魚的話，肯定是自己發(fā)貨利潤(rùn)更高；
新手小白使用以下幾種平臺(tái)：拼多多-淘特-京喜

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對(duì)于新手來說，操作任何一個(gè)項(xiàng)目，前期重點(diǎn)都是簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單，再簡(jiǎn)單！
閑魚更是如此，在沒任何投入的情況下，沉沒成本低，如果前期準(zhǔn)備工作太多，很容易自我勸退；
這三個(gè)APP的貨源算是非常低的，很容易找到合適的上家；
1.售前輕松
售前遇到產(chǎn)品問題不會(huì)解答，直接復(fù)制買家咨詢內(nèi)容；通過拼多多找到上家，
由上家客服幫我們解答，我們?cè)侔焉霞铱头貜?fù)我們的話術(shù)
2.發(fā)貨及時(shí)
拼多多有一個(gè)規(guī)則，48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，如果48小時(shí)內(nèi)沒發(fā)貨，會(huì)補(bǔ)償我們一個(gè)三元無門檻平臺(tái)優(yōu)惠券；
3.售后不操心
有關(guān)售后問題，我們和售前一樣，就當(dāng)個(gè)傳聲筒，如果有退貨情況，按照上家客服的指導(dǎo)操作；
2.平臺(tái)確定好后，我們?cè)撛趺催x擇上家

如文章前面講的，拼多多也有無貨源操作，可能一個(gè)品有幾十家店鋪在賣，而有貨源的廠家就兩三個(gè)；
單是看銷量是看不出什么的，但凡是做拼多多的，改十萬+銷量都是必備技能；
首先我們?cè)陂e魚挑選好的商品，保存商品主圖到手機(jī)，
然后打開拼多多點(diǎn)擊右上角相機(jī)圖片

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選擇你保存的圖片，（我以啞鈴做演示）

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這款產(chǎn)品在閑魚有2260個(gè)我想要，
80斤(40斤2只），閑魚賣108元，拼多多賣95元，差價(jià)13元；
而有的拼多多商家價(jià)格達(dá)到了125元，兩家拼多多店鋪同款產(chǎn)品價(jià)格相差了30元

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選對(duì)上家才能確保我們的利潤(rùn)最大化
上家的篩選方法是：
看銷量與評(píng)價(jià)對(duì)比是否能達(dá)到10:1，
如果是十萬+銷量，那么評(píng)價(jià)最少一萬；
如果有多個(gè)上家的銷量數(shù)和評(píng)價(jià)數(shù)能達(dá)到10:1，就看具體版本價(jià)格哪個(gè)更低；
價(jià)格差不多的情況下，看哪家支持退貨包運(yùn)費(fèi)；
按照這個(gè)流程走，就能找到合適的上家了！
3.最實(shí)用選擇上家法

（墻裂推薦認(rèn)真看、認(rèn)真看、認(rèn)真看。）
算是這篇文章最干的一部分技巧
這個(gè)方法適用于所有做無貨源電商的朋友；
確定好經(jīng)營的種類后，找出你這個(gè)商品種類中前五的商品，
還是以啞鈴為例：

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這款啞鈴是整個(gè)類目，流量最大的；
我們選擇上架這個(gè)商品前，先去湖南這個(gè)同行那里使用小號(hào)購買這款產(chǎn)品；

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等收到快遞，保存好快遞面單，
在快遞單上都會(huì)有貨源商家的聯(lián)系方式；
（一般都是源頭上家的聯(lián)系方式和地址）
微信搜索手機(jī)號(hào)，加上家溝通代理他家商品或咨詢他們家在網(wǎng)上開的有什么店鋪；
通過這種方式，我們能直接找到貨源源頭，
畢竟從一手貨源這里拿貨，我們的利潤(rùn)空間更大一些；
另一方面我們也能通過拿到手的產(chǎn)品，確定產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣，
在售前聊天中，客戶需要產(chǎn)品詳情圖，我們也能第一時(shí)間拍給他們；
同時(shí)一些冷門商品，在全網(wǎng)都不好找到價(jià)格優(yōu)異的貨源，
而使用這種方式去挖上家，可以說閑魚百分九十以上的實(shí)體產(chǎn)品我們都能經(jīng)營！
（奶媽式講解，全文較長(zhǎng)，建議點(diǎn)贊+收藏，再慢慢細(xì)看）墻裂建議點(diǎn)擊關(guān)注防走失?。。?br /> 三：實(shí)操篇

第一，成交量和好評(píng)數(shù)量。
對(duì)一個(gè)店鋪來說，無論是客戶還是平臺(tái)，評(píng)價(jià)一個(gè)店鋪好壞的第
一標(biāo)準(zhǔn)就是成交量和好評(píng)數(shù)量。
講兩點(diǎn)：如何快速無風(fēng)險(xiǎn)增加成交量和好評(píng)數(shù)量；面對(duì)惡意差評(píng) 怎么辦。
很簡(jiǎn)單的一招，通過購買小黃魚快速增加成交量和好評(píng)數(shù)量。
見下圖：

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閑魚搜索“小黃魚”，能看到一大堆標(biāo)價(jià) 1 分錢的小黃魚，這些 都是刷Hao評(píng)的。
直接拍下，雙方互給好評(píng)。
整個(gè)過程就完成了，就是這么簡(jiǎn)單。因?yàn)殚e魚的機(jī)制，買方和賣 方好評(píng)都會(huì)出現(xiàn)，所以我們不需要賣，只需要買就能達(dá)到刷好評(píng)的目 的，還能夠盡量降低賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn).

當(dāng)然，刷小黃魚有幾個(gè)注意事項(xiàng)，我總結(jié)了一下：
1、可以購買，但不要去發(fā)帖出售。
2、購買數(shù)量上，每天買個(gè)三四個(gè)或者四五個(gè)都行，不要買太多。
3、購買時(shí)間可以分散一下。
4、不要集中購買一個(gè)人的。
5、購買之后，隔一天再確認(rèn)收貨，添加好評(píng)。
6、不要聊天記錄里面出現(xiàn)“互評(píng)”、“互”等字樣

再來說一下如果有人惡意差評(píng)怎么辦？
如果是因?yàn)檫x品的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)有問題，那差評(píng)沒有辦法，只能通過前端選品盡量避免。
如果對(duì)方是想通過差評(píng)來要挾我們返利，或者直接是惡意人身攻 擊，這種情況不用怕，閑魚不像淘寶或者拼多多，閑魚的機(jī)制對(duì)買家 和賣家都是比較公平的。面對(duì)對(duì)方的惡意差評(píng)，你也可以評(píng)價(jià)他，還 可以反復(fù)追評(píng)，直接把他的丑惡嘴臉曝光。
如果對(duì)方是人身攻擊，那可以直接舉報(bào)。
最后，我們還可以向閑魚官方提出申請(qǐng)去刪除這些惡意差評(píng)。在閑魚平臺(tái)上，有兩種方式可以找到官方，一種是直接撥打淘寶客服電 話，讓淘寶客戶轉(zhuǎn)閑魚客服就可以了。

另一種是進(jìn)入“我的-客服中心”，到最下面去咨詢閑魚“小蜜”， 反復(fù)提出要求人工服務(wù)，多試幾次轉(zhuǎn)接人工。

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（五）閑魚上架商品有哪些技巧？

買家接觸到我們發(fā)布商品的主要端口，在于閑魚首頁上方的搜索；
1.如何起標(biāo)題

（1）.標(biāo)題構(gòu)成=產(chǎn)品名稱+相關(guān)關(guān)鍵詞+賣點(diǎn)+用戶痛點(diǎn)
（2）.參考同行
找到3-5個(gè)優(yōu)秀同行，看他們是如何編輯標(biāo)題的將他們的標(biāo)題復(fù)制下來經(jīng)過自己后期的修改和優(yōu)化編輯出適合我們自己的標(biāo)題；
總結(jié)：同行永遠(yuǎn)是最好的老師；
2.如何配圖

一個(gè)商品發(fā)布能附帶九張圖片，發(fā)布時(shí)，每個(gè)商品都帶夠，
同時(shí)不要去使用其他電商平臺(tái)的商品首圖和帶有水印文字的圖片，這些圖片會(huì)影響權(quán)重，商品曝光率很低；
我們?cè)谶x擇圖片時(shí)，可以使用買家秀圖片或者不帶水印的商品副圖，比較有吸引力；
首圖上需要用心，可以自己使用美圖秀秀或黃油相機(jī)在圖片上添加文字（全新包郵），在首圖下方印上你的閑魚名稱（閑魚主要還是復(fù)購，印名字主要是讓客戶對(duì)我們加深印象）
3.如何定價(jià)

定價(jià)的四種技巧
（1）非整數(shù)定價(jià)法：
價(jià)格設(shè)置盡量不要設(shè)置整數(shù)，如20元的東西，可以定在19.9；
（2）超低價(jià)玩法+郵費(fèi)玩法
設(shè)置0.1元的價(jià)格，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來查看寶貝，郵費(fèi)可以設(shè)置9元或者12元；
（3）促銷A+B法
相當(dāng)于是做產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，買一件30元，買兩件50元，這樣就會(huì)讓用戶覺得賺到了；
（4）捆綁法
兩個(gè)商品一起銷售，例如鍵盤搭配鼠標(biāo)銷售，定價(jià)設(shè)置為鼠標(biāo)的價(jià)格，從價(jià)格上引誘客戶點(diǎn)擊我們的商品進(jìn)行查看；
4.商品標(biāo)簽以及商品發(fā)布時(shí)間

商品標(biāo)簽最簡(jiǎn)單，看下優(yōu)秀同行商品都放有什么標(biāo)簽，
模仿操作就行；
盡量多放幾個(gè)，引流效果也是不錯(cuò)的；
發(fā)布時(shí)間：
周末全天，工作日上午8:00-9:00 中午12:00-1:00 下午8:30-10:00
（這個(gè)是根據(jù)閑魚用戶活躍度判斷的）
5.發(fā)貨地及分類成色

發(fā)貨地是可以修改的，
（1）.模仿同行，同行發(fā)到哪個(gè)城市你也發(fā)到那個(gè)城市，不要直接使用自己的地址；
（2）.通過百度指數(shù)，查詢你發(fā)布的商品，看哪個(gè)省份城市熱度最高，以音箱為例

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北京需求最高，深圳上海次之；

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產(chǎn)品分類，大部分是產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)，盡量選完；
（六）.如何增加閑魚曝光和轉(zhuǎn)化？



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前期如何選品，如何上架算是迎合天時(shí)地利，
在產(chǎn)品上架后的運(yùn)營算是人和
應(yīng)該怎么做？
做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：
瀏覽、點(diǎn)贊、收藏、留言評(píng)論、我想要、關(guān)注。

1) 保證完看率，看完寶貝詳情再下滑；至少瀏覽 20s。然后拉到底部，點(diǎn)贊，收藏，留言評(píng)論。

2) 查看附近的寶貝發(fā)布，適當(dāng)點(diǎn)贊評(píng)論

3) 有意識(shí)去刷對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的產(chǎn)品并點(diǎn)贊評(píng)論，方便閑 魚官方為你的賬號(hào)打標(biāo)簽（關(guān)注收藏建議用小號(hào)）

4) 評(píng)論時(shí)按照瀏覽寶貝的實(shí)際情況寫，比如“包郵嗎？”“哪里發(fā)貨？”“衣服尺碼準(zhǔn)嗎？”……然后再點(diǎn)擊我想要，和賣家進(jìn)行聊天，隨便聊一點(diǎn)就好。


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5) 關(guān)注時(shí)先點(diǎn)一下那個(gè)頭像，進(jìn)入他的主頁，把這個(gè)人售賣的商品一個(gè)一個(gè)點(diǎn)開看一下.每個(gè)商品大概停留20秒左右。
不要點(diǎn)開就退出來，這樣會(huì)被閑魚平臺(tái)監(jiān)測(cè)到。如果商品太多，可以挑選5個(gè)瀏覽。做完上步驟之后，就可以點(diǎn)右上角那個(gè)關(guān)注。

最終你的賬號(hào)應(yīng)當(dāng)達(dá)到以下效果：
點(diǎn)贊：20～30個(gè)
收藏：30～50個(gè)
評(píng)論：大于20條
關(guān)注的賣家：20～30個(gè)

但要注意的是：都不能一次性完成。你就像逛淘寶一樣，上去看看，退回來，過個(gè)一個(gè)多小時(shí)再上去，再退回來。分好多次，把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完成。

切記不要大量點(diǎn)贊評(píng)論，也不要大量重復(fù)同一行為，中間沒有其他操作（比如發(fā)評(píng)論，發(fā)一條是加分的，快速發(fā)十條相同的就是扣分的）。

一切瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論等行為模擬真人，模擬真人！

只要讓閑魚認(rèn)為你是一個(gè)新人，而且是一個(gè)活人。這么做的目的就是為了讓閑魚對(duì)我們新賬號(hào)的一個(gè)流量扶持，避免被閑魚官方判斷為機(jī)器養(yǎng)號(hào)。
（七）.實(shí)操過程中，常見問題解答

1.顧客收到貨，有拼多多店鋪信息，并知道了價(jià)格?
對(duì)顧客話術(shù):您好，我們多平臺(tái)都有店鋪的哈，拼多多店鋪也是我們的，每個(gè)平臺(tái)對(duì)商家的補(bǔ)貼方式都不一樣，拼多多經(jīng)常搞活動(dòng)，所以平臺(tái)對(duì)顧客的價(jià)格會(huì)給予優(yōu)惠哈!請(qǐng)見諒。
2.拼多多發(fā)貨，商家給顧客發(fā)送了短信?
對(duì)顧客話術(shù):親，是這樣的，閑魚平臺(tái)快遞費(fèi)用方面沒有給補(bǔ)貼，個(gè)人郵寄又比較貴，小本生意經(jīng)不起折騰，我會(huì)和其他平臺(tái)合作，比如 PDD、TB、JD等，通過他們的平臺(tái)發(fā)貨，快遞費(fèi)會(huì)得到一些補(bǔ)貼省點(diǎn)運(yùn)費(fèi)。貨物都是我們家的，您放心，這個(gè)沒有問題的哈。
3.顧客收到貨，發(fā)現(xiàn)有拼多多好評(píng)返現(xiàn)卡，但不知道價(jià)格？
對(duì)顧客話術(shù):您好,小本生意,為了增加商品曝光，我們?cè)陂e魚和拼多多都有店鋪的，是一個(gè)倉庫發(fā)貨的哈，質(zhì)量都有保證的您放心。您這邊對(duì)商品還滿意不，滿意的話您給個(gè)好評(píng)，我給您返現(xiàn)。
4.下單后如何避免拼多多商家放好評(píng)卡?
對(duì)商家的話術(shù):您好,已下單,麻煩快遞面單不要放拼多多店鋪信息，快遞里面不要放價(jià)格表和好評(píng)返現(xiàn)小卡片，不要給我發(fā)短信打擾，無痕發(fā)貨謝謝
另外遇到買家問發(fā)布地址和發(fā)貨地不一致的，可以這樣說，本人就在發(fā)布城市，東西是幫某某親戚處理的，這類東西都是那個(gè)城市生產(chǎn)，可以大大提高信任感。

比如告訴買家，我們?cè)诙鄠€(gè)平臺(tái)開店，拼多多也有店鋪，倉庫可能打印錯(cuò)了就行了。
總結(jié)：

閑魚無貨源玩法很多人都去做過，因?yàn)槠浔旧淼膬?yōu)勢(shì)平臺(tái)分流公平、不需要任何前期投入。低成本上手快
但是做起來的卻很少，一方面是因?yàn)槌翛]成本低，另一方面做的人太多，不管什么項(xiàng)目都存在28定律，在操作過程中，難免受到負(fù)面消息影響，遇到一丁點(diǎn)問題就容易打退堂鼓！
如果說你現(xiàn)在沒有月入過萬的薪資，沒有什么資源的普通人，
那么我建議你去認(rèn)認(rèn)真真的去做閑魚試一試；
閑魚無貨源在兼職副業(yè)選擇上，依舊算是一個(gè)新手小白實(shí)操效果較好的一個(gè)項(xiàng)目。
如果你覺得這篇文章對(duì)你有所啟發(fā)，點(diǎn)個(gè)贊就行，我收獲了鼓勵(lì)，這篇文章也會(huì)一直在你的動(dòng)態(tài)里，雙贏~
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最后
倘若「成功」都可以復(fù)制，該有多完美，但完美并非好事，人只能無限接近真理，烏托邦式的生活，必定如流水線般無比枯燥；
正因?yàn)闊o處不在的不確定性，生活才有無限可能，凡人便有了翻身為王的機(jī)會(huì)。
人之所以為偉大，在于有心智，既無虎狼之爪牙，亦無獅象之力量，卻能擒狼縛虎，馴獅獵象，無它，惟智慧耳。
復(fù)盤就到這。技巧可以總結(jié)，但努力無法復(fù)制。

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作者: 檸檬我不萌i6    時(shí)間: 2022-8-23 22:34
求帶
作者: 風(fēng)一樣的過去    時(shí)間: 2022-8-24 00:25
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