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標(biāo)題: 原創(chuàng) | 到底怎樣買手機(jī)最實(shí)惠？ [打印本頁]

作者: 劉丹 時間: 2022-9-9 08:58
標(biāo)題: 原創(chuàng) | 到底怎樣買手機(jī)最實(shí)惠？
手機(jī)購買消費(fèi)，在許多一般人的日常消費(fèi)里屬于一個大項(xiàng)支出，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計看，3G/4G時代，大多數(shù)人的換機(jī)周期都在24~28個月，但是現(xiàn)在隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新越來越?jīng)]有看點(diǎn)，手機(jī)的硬件工藝和配置都越來越好，換機(jī)周期已經(jīng)延長到接近36個月，這也是近三年從事手機(jī)銷售的廠家、門店持續(xù)感覺生意難做，寒意逼人。

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對于一件更換周期在2.5年左右的、而且是高頻率使用的一件商品，大多數(shù)用戶購買的時候都會有一個比較謹(jǐn)慎的篩選過程，隨著品牌的集中化，市面上實(shí)際可以供選擇的手機(jī)型號相對以前已經(jīng)大幅度降低，消費(fèi)者對終端品牌訴求主要三類：蘋果、華為、其他安卓，而隨著華為被吊打之后，基本斷供，想選也沒得選了，大多數(shù)高端客戶已經(jīng)毫無疑問流向了蘋果，安卓品牌基本沒接住這樣一個客戶群。這直接導(dǎo)致的結(jié)果是蘋果幾乎把整個手機(jī)行業(yè)的利潤吃光，2021年隨著華為的斷供，蘋果的收入增幅達(dá)33%，利潤漲幅同比高達(dá)65%，接近950億美元！選擇蘋果機(jī)型很簡單：乞丐版 iphone mini/se、入門版 iphone *、商務(wù)版 iphone pro、煲劇/煲視頻 iphone pro max，價格差異明顯。

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安卓系統(tǒng)下的品牌選擇基本集中到：榮耀、OPPO、VIVO、小米、華為少量的高端，其他品牌基本忽略不計（包括聯(lián)想、中興、海信……），華強(qiáng)北的山寨機(jī)型基本看不到蹤影，品牌選擇之外就剩下價位段區(qū)隔，大體上劃分為：1500以下的千元智能機(jī)、1600—2990的中端、3000——4999的高端、5000+國產(chǎn)超高端，從普通用戶日常使用而言，1300的和5000+的安卓主要功能沒本質(zhì)區(qū)別。貴的主要貴在硬件配置、外觀設(shè)計方面；軟件方面，比如攝像頭加個延時、加個慢動作之類的。如果你本身并不追求前衛(wèi)，配置攀比，自掏腰包去購置5000+的安卓，確實(shí)沒什么必要，大部分屬于智商稅。

說完上面手機(jī)選擇的基本面，正式進(jìn)入本文最想討論的一個話題：到底怎樣買手機(jī)最合算？

買手機(jī)的渠道主要分兩類：
1、線上電商平臺（包括阿里系、京東系、小米系、拼多多、各官網(wǎng)等）；

2、實(shí)體門店購買（包括運(yùn)營商營業(yè)廳、專賣店、渠道綜合店）

水貨機(jī)基本已經(jīng)絕種、二手手機(jī)倒賣市場也萎縮明顯。

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從行業(yè)分析數(shù)據(jù)看，線上電商平臺購買手機(jī)的比例占市場比例基本跌破30%，2020年網(wǎng)購比例最高的時候也沒超過33%，因此，我經(jīng)常聽到有人說現(xiàn)在都習(xí)慣在網(wǎng)上購買手機(jī)了，而且在線上碰到促銷期，買手機(jī)更合算。但是現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)是，更多人選擇實(shí)體門店購置手機(jī)，群眾的眼睛是雪亮的。

首先，線上購買手機(jī)，即使在雙11/618之類的電商大節(jié)，實(shí)際上網(wǎng)上提供的購機(jī)優(yōu)惠幅度最高也就幾百塊錢；
其次，手機(jī)作為一個高頻使用的商品，必然會面臨各類售后服務(wù)問題，貼個膜、換個屏、套個殼之類的，并不是每個人都能自己貼膜d，大多數(shù)情況還是會找門店的師傅，換屏就更是個普遍面臨的問題，線上是沒法解決的。
第三，手機(jī)和運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)是最緊密相關(guān)聯(lián)的，在3g的時候，每個型號手機(jī)都要嚴(yán)格對應(yīng)不同的網(wǎng)絡(luò)制式，4g 5g基本不需要再考慮這么復(fù)雜的問題，因此手機(jī)廠家一款手機(jī)的型號基本不會再說定制的模式，但是從網(wǎng)絡(luò)適配角度出發(fā)，國內(nèi)的手機(jī)廠家在網(wǎng)絡(luò)適配方面要顯著好于蘋果，尤其華為手機(jī)和國內(nèi)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)適配方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于蘋果，許多時候客戶在使用手機(jī)過程中出現(xiàn)各種網(wǎng)絡(luò)連接、通話連接的問題，客戶習(xí)慣把這類問題歸結(jié)為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的問題，尤其是使用蘋果這類高端用戶，一說起來使用體驗(yàn)就說網(wǎng)絡(luò)如何如何……，國內(nèi)的運(yùn)營商其實(shí)挺冤枉。因?yàn)?g 4g初期，終端按運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)區(qū)分不同制式，因此在客戶的心中埋下了一個概念叫“定制機(jī)”，而且由于開始的時候定制機(jī)存在軟件和硬件的差異，和通用版的市面銷售機(jī)存在一定的不同，造成了很多客戶對于運(yùn)營商營業(yè)廳購買或者合約機(jī)比通用版的手機(jī)更差的印象，而且這種印象深深地刻入了當(dāng)時年輕/中青年這一代人的腦里。

直到現(xiàn)在，許多客戶依然覺得，運(yùn)營商的合約手機(jī)比外面買的手機(jī)差一些，配置低一些，這是時代留下來的誤會！我去過一些國外/地區(qū)，包括歐洲、東南亞，即便在香港，運(yùn)營商門店銷售手機(jī)與客戶合約捆綁的情況，應(yīng)該是大多數(shù)國家和地區(qū)的主流方式，像國內(nèi)這種純手機(jī)專賣店、手機(jī)店賣手機(jī)的情況其實(shí)并不普遍。

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從中國移動4G具備 TDD/fdd雙4g網(wǎng)絡(luò)開通開始，我就可以明確一個結(jié)論：購買手機(jī)最合算的方式就是運(yùn)營商合約購機(jī)，沒有之一！運(yùn)營商購機(jī)模式又分幾大類：1、套餐升檔合約；2、套餐平檔合約；3、政企類/項(xiàng)目類購機(jī)合約；不管是哪類合約，運(yùn)營商提供的補(bǔ)貼每年都是百億級的資源，一個客戶只要是持續(xù)在網(wǎng)使用的，使用運(yùn)營商合約購機(jī)模式獲得的補(bǔ)貼會大于任何一個電商節(jié)廠家提供的補(bǔ)貼，下面舉一些最普通的例子：
1、套餐升檔合約。舉例，我是個38元套餐客戶，想買個1299的手機(jī)，如果等電商節(jié)買，估計可以便宜200~300元，或者我等不及了，到專賣店或者手機(jī)綜合店買，現(xiàn)在廠家對價格有亂價處罰，線下門店的價格基本嚴(yán)格按照1299銷售，促銷期可以獲得價值幾十元的禮品或者貼膜機(jī)套服務(wù)；但如果客戶選擇在運(yùn)營商門店辦理購機(jī)合約，一般方案為，38套餐，提升為58套餐，獲得的套餐語音或者流量的內(nèi)容多了，客戶兩年或者三年的合約比原來套餐支出多了，20*24/20*36，即480/720元的支出，這種情況下，可以獲得運(yùn)營商購機(jī)價的減免，一般減免率為套餐價值*合約期*35%/50%，即減免487/730，也就是說，你一次性獲得的購機(jī)補(bǔ)貼，相當(dāng)于未來2年獲3年的支出增加，兩者基本完成抵消，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，你賺了利息，還賺了更多的套餐可用語音及流量，這種屬于運(yùn)營商最低力度的補(bǔ)貼，你依然可以獲得明顯的好處；

2、套餐平檔合約。舉例，我是個139元的中端客戶，平時使用運(yùn)營商139元套餐，包含了一些語音和流量，還有寬帶、電視等內(nèi)容，我并不想改變套餐。此時我想更換個手機(jī)，同樣是上面案例一的邏輯，等待電商平臺的電商節(jié)，還不如等待運(yùn)營商的指標(biāo)考核沖刺期，一般而言，第一和第四季是最好的時間，第一季度為了業(yè)績開門紅，運(yùn)營商會推出各類優(yōu)惠促進(jìn)銷售，帶動市場的銷售氛圍；第四季度一般是一年考核的沖刺期，運(yùn)營商為了獲得好的業(yè)績排名，有時候也因?yàn)槟甓阮A(yù)算資源的投放節(jié)奏，對4季度有明顯的大力度合約方案，在這種時間去辦理手機(jī)合約，很可能撿到大便宜。139平檔一般可以獲得30%甚至50%的購機(jī)補(bǔ)貼，拿24個月的合約周期計算，至少可以獲得1000/1668購機(jī)補(bǔ)貼，你要購置一臺2999手機(jī)，直接可以獲得這樣額度的購機(jī)減免，這是哪個電商平臺都無法做到的補(bǔ)貼力度。你唯一付出的代價是，在合約期內(nèi)，無法做套餐的降檔，當(dāng)然你可以選擇升檔。
3、政企類/項(xiàng)目類購機(jī)合約。這類合約更是補(bǔ)貼資源的天花板，客戶甚至可以免費(fèi)獲得萬元級別的購機(jī)額度。這類購機(jī)客戶，一般需要把自己放入到所在單位的組網(wǎng)內(nèi)，能為運(yùn)營商帶來一些業(yè)務(wù)上的幫助，或者某些特定的維系期，運(yùn)營商每年都會對這類客戶進(jìn)行資源投入的維護(hù)，或者是為了客戶群的穩(wěn)定，或者是為了套餐固化，或者是為了拉動客戶作為4G/5G的先鋒客戶群，這種時候客戶幾乎可以獲得0代價的購機(jī)補(bǔ)貼，具體有非常多合約類型，在這里不細(xì)說?？傊稽c(diǎn)，如果有條件，你要爭取成為運(yùn)營商劃定的A類或者B類集團(tuán)客戶，尤其在平時能夠給運(yùn)營商帶去或多或少的軟硬件項(xiàng)目的幫助，又或者是新入網(wǎng)客戶的推薦，這將可以給你日常購機(jī)帶來巨大的實(shí)惠！

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小結(jié)。只要是商業(yè)，商家就會利用信息上的優(yōu)勢，獲得它最優(yōu)的交易成果。但是在中國，運(yùn)營商并不是一個完全市場化的主體，它的體制性特點(diǎn)可能讓它經(jīng)常出臺一些非市場化的政策，對市場進(jìn)行一些推動，或者說因?yàn)橐恍┛己说囊蛩?，對市場做一些“”拔苗助長”動作，從更大的格局上看待，這也是國家對民眾另一種形式的資源補(bǔ)貼。但是很可惜，其實(shí)市場上的人并沒有多少真正理解這種非市場化的行為，也就錯過了他們本來可以獲得的實(shí)惠。
全文完，既然看到這里了，如果覺得不錯，隨手點(diǎn)個贊和“在看”吧。
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