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標(biāo)題: 盤點(diǎn)2021年最火盲盒電商平臺商業(yè)玩法，以及背后的商業(yè) ... [打印本頁]
作者: 慧聰師太    時(shí)間: 2022-9-11 19:55
標(biāo)題: 盤點(diǎn)2021年最火盲盒電商平臺商業(yè)玩法，以及背后的商業(yè) ...
盤點(diǎn)2021年最火盲盒電商平臺商業(yè)玩法，以及背后的商業(yè)運(yùn)營邏輯



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最近一段時(shí)間，”盲盒“模式一直受到關(guān)注，從最初的玩具盲盒到后來的圖書盲盒、文具盲盒、數(shù)碼盲盒、機(jī)票盲盒，越來越多的行業(yè)紛紛加入到“盲盒”的行列之中，萬物皆可盲盒??！下面微三云小胡，給大家盤點(diǎn)2021年最火盲盒電商平臺商業(yè)玩法，以及背后的商業(yè)運(yùn)營邏輯？
一、天天盲盒


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【免費(fèi)專區(qū)】新用戶有一次免費(fèi)抽盲盒的機(jī)會；邀請拉新用戶也可以獲得免費(fèi)的機(jī)會。用戶消費(fèi)和充值；直推獲得3%，間推獲得2%。

【盲盒專區(qū)】用戶充值獲得磚石，消費(fèi)抽盲盒，選擇心儀的產(chǎn)品盲盒，進(jìn)入盲盒詳情頁，點(diǎn)擊【一發(fā)入魂】或者【五連絕世】或【十襲珍藏】，即可開啟盲盒。（平臺的盈利專區(qū)）
【商城專區(qū)】用戶在盲盒專區(qū)抽到的產(chǎn)品，如果不喜歡可以兌換成潮豆，商城專區(qū)只支持潮豆和現(xiàn)金支付。
【積分專區(qū)】每次開盲盒都會贈送一定數(shù)額的積分，積分累計(jì)到一定數(shù)值在到積分專區(qū)，這里也有一個(gè)盲盒，不同的產(chǎn)品。
背后的商業(yè)運(yùn)營邏輯如下：
免費(fèi)專區(qū)產(chǎn)品3件起發(fā)貨，也就代表一個(gè)用戶來了，想白嫖就會帶來三個(gè)用戶，對于用戶引流推廣上面，還是不錯(cuò)的；盲盒專區(qū)其實(shí)就是平臺的盈利專區(qū)，也就是我們俗稱的用戶轉(zhuǎn)化；商城專區(qū)和積分專區(qū)主要就是消除泡沫和用戶沉淀的作用，仔細(xì)品一下會有不一樣的收獲。

二、元?dú)獠柯?/strong>


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【盲盒專區(qū)】首頁進(jìn)來直接就是盲盒，分為【一發(fā)入魂】、【歐氣三連】、【霸氣五連】、【豪氣十連】，四種選項(xiàng)抽取盲盒。

【商城專區(qū)】購買的產(chǎn)品，可以選擇提貨或者置換成元?dú)馐?，在通過元?dú)馐?，可以在商城里頭兌換自己喜歡的產(chǎn)品。
【優(yōu)惠券】參與每天贈送的免費(fèi)盲盒的時(shí)候，有機(jī)會抽到盲盒優(yōu)惠券，減少下次抽獎(jiǎng)的購物成本。
背后的商業(yè)運(yùn)營邏輯如下：
他的這個(gè)的話就是比較簡單粗暴了，每天有一個(gè)免費(fèi)的開盲盒機(jī)會，只要分享到微信或者朋友圈，就可以獲得，然后通過盲盒這個(gè)玩法，快速吸引一波客戶下單，在其裂變營銷和用戶運(yùn)營上，走的就比較輕，粘性不大。

三、拆拆樂


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【任務(wù)列表/限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)】每天0點(diǎn)刷新任務(wù)；完成任務(wù)可領(lǐng)取對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，任務(wù)沒有樂盒限制；任務(wù)分別計(jì)數(shù)，10連只計(jì)數(shù)10連任務(wù)，不計(jì)算5連和單抽，同理5連也不計(jì)算單抽。

【盲盒列表】各類商品盲盒，其中包括樂享盲盒、球鞋盲盒、美妝盲盒、口紅禮盒、電競盲盒、手表悶包等待，各類盲盒也分為【一發(fā)入魂】、【五發(fā)不重】、【十發(fā)保底精英款】。
【商城專區(qū)】里面有各種潮牌包包、手表、球鞋等等，通過樂幣兌換、少部分需要通過該品牌的兌換卡才能兌換。
【兌換專區(qū)】這個(gè)專區(qū)是樂幣來使用的，商品有各類潮牌的品牌兌換卡和各類潮牌的品牌碎片，兌換卡可以直接商城專區(qū)兌換產(chǎn)品，20個(gè)碎片+1個(gè)祈福石就可以隨機(jī)合成一件對應(yīng)類型的隨機(jī)商品。
【祈福專區(qū)】原有的兌換卡或碎片通過祈福玩法，可獲得更多數(shù)量，即可兌換或合成物品；祈福的成功率為50%，祈福成功得到對應(yīng)放入的兌換卡或碎片的2倍數(shù)量，若失敗，將返回同等兌換卡和碎片價(jià)值50%數(shù)量的樂幣。
背后的商業(yè)運(yùn)營邏輯如下：
拆拆樂是通過潮牌的明星效應(yīng)，打消客戶的信任的顧慮，能夠直接直面市場，他的精髓其實(shí)在于兌換專區(qū)和祈福專區(qū)這兩個(gè)地方，他把客戶群體分為兩類，一種是穩(wěn)定型的，他每次盲盒抽到的樂幣，換成兌換卡，等籌夠兌換卡就直接免費(fèi)兌換就可以了，另一種是刺激型的，他每次盲盒抽到的樂幣，換成碎片，籌夠20個(gè)+1個(gè)祈福石，可以隨機(jī)抽取該品牌的商品。

四、盲多多



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【口令紅包】添加福利官微信，輸入兌換口令領(lǐng)取紅包獎(jiǎng)勵(lì)，每一個(gè)用戶只可以兌換一次。

【免費(fèi)福利】累積充值500元即可參與，產(chǎn)品包括京東購物卡500元、京東購物卡300元、話費(fèi)100元、金豆2-30個(gè)若干。
【簽到福利】簽到即贈送積分，連續(xù)簽到次數(shù)越多，獲得的積分獎(jiǎng)勵(lì)越豐富；完成每日任務(wù)和成就任務(wù)也能獲得相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分可以兌換獎(jiǎng)品優(yōu)惠券（滿10減1、滿20減2、滿50減5、滿100減10.）
【盲盒專區(qū)】可以使用金豆進(jìn)行支付，如果抽出的產(chǎn)品不滿意，可回收平臺將扣除20%作為違約金，產(chǎn)品購買上可以【買1個(gè)】、【買5個(gè)】。

【分銷傭金】分享推廣鏈接給好友，好友打開鏈接進(jìn)入小程序并授權(quán)登陸即可完成推廣，每周一結(jié)算并發(fā)布上周的傭金賬單。
1%    推廣人數(shù)>0,充值>0
2%    推廣人數(shù)>5,充值>500
3%    推廣人數(shù)>10,充值>2000
4%    推廣人數(shù)>30,充值>10000
5%    推廣人數(shù)>100,充值>50000
背后的商業(yè)運(yùn)營邏輯如下：
盲多多的引流技巧，通過新人的口令紅包和用戶推廣的分銷傭金去進(jìn)行轉(zhuǎn)化的，商城所有的商品都是通過金豆去支付，是一個(gè)比較輕度的商業(yè)模式，更多的還是以賣盲盒為主，玩法上相對于上面的幾種就比較少。

五、幸運(yùn)盒子


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【邀請好友】發(fā)起邀請后的好友可免費(fèi)打開一個(gè)幸運(yùn)盒子，好友通過手機(jī)注冊后，您可以獲得一張價(jià)值15元的現(xiàn)金券，如您成功邀請5個(gè)還有注冊即得到5張15元現(xiàn)金券，邀請注冊超過5個(gè)后，新邀請的好友需要消費(fèi)到30元后您才能獲得現(xiàn)金券。
【盲盒專區(qū)】他里面分為兩種，一種是公開房間，為了前后購買者的中獎(jiǎng)概率一致，暫時(shí)不公開中獎(jiǎng)的具體物品，另一種是私人房間，你和參與者都是公開透明的，還剩下什么物品，數(shù)量都是公開透明的。
【商城專區(qū)】各類品牌商品的展示，都是用零錢和禮券進(jìn)行支付的。
【發(fā)貨】三件以上免運(yùn)費(fèi)，1件產(chǎn)品就需要運(yùn)費(fèi)。
背后的商業(yè)運(yùn)營邏輯如下：
幸運(yùn)盒子的整個(gè)商業(yè)思路其實(shí)都是圍繞著，自娛自樂的屬性，頁面很簡潔，他的盲盒玩法很直接，他是所有盲盒都是要開完的，開完才算結(jié)束，每一個(gè)盲盒都有產(chǎn)品，總共100多個(gè)盲盒，只要成本控制好就可以了。

六、歐啦盲盒



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【新手試玩】這是兩元新手場，新用戶平臺贈送6.66元紅包，可以直接來新手專區(qū)這里玩。（可以使用星幣支付）
【盲盒專區(qū)】這里分為官方出品盲盒，打開之后即可知道購買的商品，每個(gè)購物盒里都包含一款商品，在您購買后知道盲盒李的具體商品，同一組盲盒里必定含有所有指定盲盒。（只能使用零錢支付）
【用戶攤位】用戶可以自己挑選商城的產(chǎn)品，一鍵托管到商城，盲盒托管類似一種云擺攤模式，你可以利用此功能獲取屬于你的利益。
【任務(wù)中心】分為充值任務(wù)和退還任務(wù)，用戶完成任務(wù)可以獲得星幣，星幣可以做為平臺的通用貨幣。
背后的商業(yè)運(yùn)營邏輯如下：
歐啦盲盒里頭的新手任務(wù)，送的6.66元紅包，小胡就去測試了一下，2元新手試玩區(qū)，購買之后，不要可以回收費(fèi)率在0.05%，來來回回大概刷了90次，用完了，剛好做了幾個(gè)任務(wù)，領(lǐng)取完又變成了18個(gè)星幣，這個(gè)時(shí)候又可以去參與擺攤；擺攤?cè)绻匍_幾個(gè)小號的話，基本他的整個(gè)商業(yè)邏輯是一環(huán)扣一環(huán)的，做的還是非常好的；平臺設(shè)置了不可體現(xiàn)，任務(wù)中心獲得的星幣可以在新手試玩區(qū)進(jìn)行使用，在回收轉(zhuǎn)化成零錢。

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