愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 2022下半年，閑魚還值得做嗎？ [打印本頁(yè)]
作者: 小強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室    時(shí)間: 2022-9-15 18:34
標(biāo)題: 2022下半年，閑魚還值得做嗎？
時(shí)間成本才是第一成本
沒(méi)人愿意在一個(gè)賺不到錢的平臺(tái)上浪費(fèi)時(shí)間，同樣也沒(méi)人愿意錯(cuò)過(guò)一個(gè)有價(jià)值的平臺(tái)，本人陸續(xù)做了5年魚店，今天我站在過(guò)來(lái)人的立場(chǎng)上，客觀分析一下目前的咸魚到底值不值得做，希望對(duì)你有用，
流量在哪，生意就在哪

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我們都知道，閑魚目前坐擁五億用戶，日活四千萬(wàn)，流量是相當(dāng)巨大的，但也并不是所有人都適合做的，因?yàn)槠脚_(tái)的各項(xiàng)規(guī)則和屬性，只適合以下這幾類人，如果你不在其中，閑魚對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義
1：不滿足于工資同時(shí)時(shí)間比較靈活的人，想要當(dāng)做兼職來(lái)做，愿意花時(shí)間在這上面的人。
2：想創(chuàng)業(yè)但沒(méi)有勇氣邁出第一步的，如果你工作滿足第一點(diǎn)馬上行動(dòng)起來(lái)，當(dāng)你完全了解閑魚的運(yùn)營(yíng)邏輯，并且可以穩(wěn)定產(chǎn)出收益的時(shí)候，辭職創(chuàng)業(yè)自然是水到渠成
3：想入局電商但毫無(wú)頭緒的人，閑魚作為一個(gè)門檻最低的電商平臺(tái)，對(duì)新手是很友好的，同時(shí)，閑魚的運(yùn)營(yíng)邏輯和大部分的電商平臺(tái)如出一轍，最關(guān)鍵的是閑魚不用保證金并且沒(méi)有推廣費(fèi)，如果你想從事電商行業(yè)，閑魚就是最好的跳板，
4：需要銷路的老板，買家需要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，老板需要源源不斷的客源，閑魚便是不錯(cuò)的選擇。
5：不要太“聰明”，覺(jué)得別人都是騙你的，誰(shuí)都惦記他不到4位數(shù)的余額，干什么事都想得多，做得少，總是按照自己的思路來(lái)，不聽(tīng)勸。

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怎么入行閑魚，第一步做什么？
1，找一個(gè)靠譜的老師交學(xué)費(fèi)。很多人想學(xué)東西，隨便在網(wǎng)上看看就想做成，基本不可能，而且挫敗感會(huì)很高
2，選擇好適合自己的賽道，深耕細(xì)作，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，切記不要經(jīng)常換項(xiàng)目，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，時(shí)間成本也是錢，堅(jiān)持！
3，養(yǎng)成思考的習(xí)慣。每個(gè)行業(yè)都有天花板，堅(jiān)持做下去，多動(dòng)腦，多思考，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，停止抱怨，多看對(duì)自己有益的書。
4，學(xué)會(huì)花錢。俗話說(shuō)，該省省，該花花，如果你在一個(gè)人或者一件事上花錢可以給你帶來(lái)幾倍甚至十幾倍的收益，別猶豫，花出去。別總想著白嫖，試錯(cuò)的成本并不高。
下面廢話不多說(shuō)，直接上實(shí)操
一、賬號(hào)
如果你想盡快看到結(jié)果，要做某個(gè)產(chǎn)品，我給小白的建議是，一步一步來(lái)，先給一個(gè)賬號(hào)做好了做精了，再去復(fù)制其他的店，有過(guò)電商經(jīng)驗(yàn)的可以先做最多三個(gè)號(hào)，再多了你也忙不過(guò)來(lái)，做完了就是復(fù)制這個(gè)思路去擴(kuò)張店鋪，切記不可急于求成，慢就是快，快就是慢。
我去年是用10個(gè)賬號(hào)來(lái)賣行李箱，最后做起來(lái)的賬號(hào)大概是5個(gè)左右，其他賬號(hào)不怎么出單。因?yàn)槊總€(gè)賬號(hào)系統(tǒng)給個(gè)定位人群不同，這也導(dǎo)致了推得流量不夠精準(zhǔn)，也就導(dǎo)致了最終的結(jié)果，出單很少。
那些沒(méi)有起來(lái)的賬號(hào)，我后面拿去上架了其他產(chǎn)品，也陸續(xù)出了一些單?？偨Y(jié)得出，多賬號(hào)就是為了測(cè)品。有些商品在某些賬號(hào)上發(fā)布，曝光和流量就高，所以一開始多準(zhǔn)備幾個(gè)賬號(hào)會(huì)好些。

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二、貨源
一開始就找到最低價(jià)有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)，我的建議就是一邊賣一邊找，也許你賣的好了會(huì)有廠家主動(dòng)來(lái)找你，這很有可能，就算沒(méi)有廠家找你，你拿著出單量去和商家談也有一定的籌碼，所以說(shuō)，別猶豫，先上路就是最好的選擇，遇到問(wèn)題再解決問(wèn)題。
如果你實(shí)在沒(méi)有好的貨源可以主頁(yè)+我v，老匡這邊主要賣裝飾畫，需求大，利潤(rùn)高30%左右，我把運(yùn)營(yíng)的成本讓利給你們，大家共贏，還會(huì)送大家一本《閑魚小白從0到月入一萬(wàn)詳細(xì)步驟》

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三、產(chǎn)品屬性和功能
剛開始賣東西不要追求多，先追求精。比如我以前賣行李箱，鋁框和拉鏈?zhǔn)琴u的最多的，尺寸正常都是20-30寸，也就那幾款而已。如果你一開始就追求上架很多不同種類的行李箱，肯定會(huì)亂，因?yàn)殡m然是行李箱，每個(gè)廠家的差別也都是有差異的，你沒(méi)有太多的時(shí)間，去熟悉產(chǎn)品屬性和功能。所以我給出的建議，先上熱門款，上那些賣出比較多的，如果你不知道哪些是熱門款，在閑魚上可以找同行賣家來(lái)咨詢就行了。
四、文案和標(biāo)題
文案：我當(dāng)時(shí)是直接扒閑魚上面的那些文案，因?yàn)槲抑饕u的是行李箱。我花了幾天的時(shí)間，把閑魚上的文案，全部復(fù)制了下來(lái)，然后自己稍微改動(dòng)了一下文案的內(nèi)容和文案中的價(jià)格。其實(shí)內(nèi)容都是大同小異，什么公司倒閉、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)門、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不下去，女兒考上大學(xué)，閑置用不上，然后低價(jià)轉(zhuǎn)讓。
標(biāo)題：我在某寶上買了個(gè)電商標(biāo)題組合軟件，把同行標(biāo)題里面經(jīng)常出現(xiàn)的詞拿出來(lái)，這些詞流量一般都比較大，還有下拉框里面的詞。找到這些詞之后，我用軟件進(jìn)行排列組合，就有了很多標(biāo)題。
五、圖片
圖片下載：在拼多上批量下載行李箱圖片，找到他們的店，直接保存效果圖，如果想下載買家秀可以找市面上的一些軟件來(lái)保存，正常都是收費(fèi)的，我比較常用的是存圖寶，如果你不想花這個(gè)錢就直接截圖，簡(jiǎn)單粗暴。
圖片去重：某寶上有圖片去重軟件，去重是為了讓圖片變成原創(chuàng)，下載下來(lái)的圖片，可以直接用軟件批量去重。
六、上架
在弄好素材開始上傳，我每個(gè)賬號(hào)每天早中晚，各上傳一次，也就是每個(gè)賬號(hào)每天三個(gè)商品。主要是拼量大，因?yàn)槲矣檬畟€(gè)賬號(hào)，同時(shí)圍攻。在上滿50個(gè)之后，每天刪一個(gè)，上一個(gè)，刪掉那些曝光量低的商品。
我記得當(dāng)時(shí)，大概十天的時(shí)間才出了第一單，算是比較慢的，期間沒(méi)有刷過(guò)一次單。在成功出了第一單之后，單子就慢慢來(lái)了，因?yàn)橘~號(hào)權(quán)重開始穩(wěn)步上升。

在接近年底時(shí)，流量特別大，經(jīng)歷過(guò)好幾次爆單，幾個(gè)小時(shí)，就來(lái)了幾十上百條信息，做多一天出了快20臺(tái)打印機(jī)。行李箱每個(gè)平均利潤(rùn)在30元左右，算不上高利潤(rùn)。但在那段時(shí)間里，一個(gè)多月就跑了將近10000的純利潤(rùn)，賬號(hào)算是做起來(lái)了。
七、成交話術(shù)和售后話術(shù)
多和幾個(gè)賣行李箱的同行聊天，假裝成買家，可以弄到成交話術(shù)和售后話術(shù)，需要一些時(shí)間去整理和收集。當(dāng)你熟悉話術(shù)之后就很輕松了，最主要是熟悉自己賣的產(chǎn)品，才好自己整理話術(shù)。

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老匡以前也賣過(guò)很多產(chǎn)品，文玩，字畫，虛擬物品，手表，二奢，但是最后還是選擇了裝飾畫，需求大，利潤(rùn)高30%左右，我把運(yùn)營(yíng)的成本讓利給你們，大家共贏，還會(huì)送大家一本《閑魚小白從0到月入一萬(wàn)詳細(xì)步驟》，主頁(yè)可以+我
最后
閑魚做肯定能做，每個(gè)月做到5000-10000，其實(shí)沒(méi)什么秘密可言，抄就完了。如果是新手，建議一開始選擇一些流量大，有利潤(rùn)的類目來(lái)練手，因?yàn)榱髁看?，曝光高，出單的概率?huì)高一些，能夠快速拿到結(jié)果，更容易堅(jiān)持下去。當(dāng)逐漸熟悉平臺(tái)流程和玩法之后，再深入做些高利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。

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