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標(biāo)題: 聊聊閑魚引流 [打印本頁]
作者: 慧聰師太    時(shí)間: 2022-9-24 11:25
標(biāo)題: 聊聊閑魚引流
聊聊閑魚引流
最近幾天在閑魚上測(cè)試了一下引流，竟然有意想不到的效果，一個(gè)號(hào)測(cè)了兩天，每天都引流了10個(gè)左右的粉到私域，轉(zhuǎn)化率在10%左右，非常精準(zhǔn)。
之所以會(huì)想著去做閑魚，完全是一個(gè)意外，最近實(shí)在太窮了，生活所迫，只能把家里多余的用不上的東西全掛到了閑魚上面轉(zhuǎn)賣。
就是這樣有天無聊刷到了個(gè)產(chǎn)品案例，我發(fā)現(xiàn)是我們做了大半年私域的同行產(chǎn)品，看了一下，發(fā)現(xiàn)還可以這樣玩。
我這個(gè)人是比較擅于挖掘項(xiàng)目的，只要一看到廣告我都會(huì)進(jìn)行研究，也是這樣我項(xiàng)目思路也比較多。
閑魚一般來說它是個(gè)個(gè)人用戶處理閑置物品變賣的一個(gè)平臺(tái)，但是互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，有流量的地方就會(huì)存在生意，也就有了項(xiàng)目。
閑魚上做數(shù)碼3c類目產(chǎn)品是比較吃香，畢竟客單高，但是放大高客單價(jià)它是一個(gè)難題。
純單個(gè)團(tuán)隊(duì)批量放大的話，支付寶賬號(hào)就是個(gè)問題，當(dāng)然除開代理。
但作為流量公域去做引流私域，它是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，適合個(gè)人跟小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行做副業(yè)的一個(gè)好選擇。
為什么這樣講呢？
第一、經(jīng)過我測(cè)試，它的流量是比較精準(zhǔn)的，我們測(cè)試加進(jìn)來私域的客戶咨詢率90%，都是意向客戶來的。
第二、閑魚它是一個(gè)勤奮就能出現(xiàn)效果的事情
第三、門檻較低，只需要有支付寶直接登錄，就可以進(jìn)行掛產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣。剛剛說了，平臺(tái)本身是服務(wù)日常生活的用戶二手閑置物品處理的一個(gè)平臺(tái)。
新手入門閑魚，選擇什么類目比較好，個(gè)人覺得數(shù)碼3c可以。想學(xué)習(xí)的可以找我的好朋友隨心，它那邊已經(jīng)孵化出百人的團(tuán)隊(duì)代理出來了，交付非常好。
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聊了我對(duì)閑魚的平臺(tái)的一些看法了，再聊聊我這兩天閑魚測(cè)試的一個(gè)思路總結(jié)：
1、選品，選品的話，如果手上有私域產(chǎn)品在做的，就做個(gè)人目前在做的產(chǎn)品即可，玩法案例，閑魚上一大堆，多看多研究就行，我就是這樣干的。
2、價(jià)格，我們也進(jìn)行了價(jià)格測(cè)試，我發(fā)現(xiàn)低價(jià)格，來曝光非常快，我們做了三輪降價(jià)測(cè)試去進(jìn)行了多比。從這可以看出，不管哪個(gè)類目，包括選品，選到價(jià)格合適切符合平臺(tái)的人群畫像的品，進(jìn)行了匹配，不來曝光那是假的，不出單那也是不可能的。
3、引流勾子，引流的勾子也做了好幾種辦法的測(cè)試，一開始從客戶咨詢中直接引導(dǎo)，但發(fā)現(xiàn)這樣的操作比較耗時(shí)間跟精力，而且用戶更多想在平臺(tái)購買，但我們的目的是想導(dǎo)流私域，進(jìn)行多次營銷。第二次進(jìn)行了主頁流v，但發(fā)現(xiàn)這樣過濾呢一層，上粉率降低。最后，我們選擇了在產(chǎn)品詳情頁通過比較隱晦的暗示進(jìn)行留下了鉤子，不僅上粉率高，我們還通過了個(gè)小技巧，做到了只要咨詢90%都導(dǎo)流到私域。
怎么做到的呢？
非常得簡(jiǎn)單，我們通過智能機(jī)器人自動(dòng)回復(fù)功能進(jìn)行設(shè)置了引導(dǎo)話術(shù)。
這樣做的思路跟目的是什么呢？
第一、咨詢的人，證明是有意向有需求的
第二、我們自動(dòng)回復(fù)，話術(shù)中說到本人不在線，可以看產(chǎn)品詳情。
第三、有了以上兩點(diǎn)，有了意向了，只要對(duì)方真實(shí)想要，確實(shí)有需求，想買，必定會(huì)去看你的產(chǎn)品詳情并且加你的微信。
4、后端，后端轉(zhuǎn)化怎么做，需要根據(jù)平臺(tái)的用戶畫像，購買力來進(jìn)行不同的銷售方案。
第一、因?yàn)槲沂墙?jīng)過幾輪價(jià)格調(diào)試來進(jìn)行得到了平臺(tái)的曝光，這里的價(jià)格高低已經(jīng)有一部份決定了用戶的消費(fèi)力。
第二、畢竟價(jià)格低，用戶加進(jìn)來也有可能是貪圖便宜的。
第三、想要轉(zhuǎn)化，最簡(jiǎn)單直接的方法就是要么推薦低價(jià)產(chǎn)品，要么產(chǎn)品價(jià)格也降低，再有利潤(rùn)的前提下，再進(jìn)一步就是通過話術(shù)去引導(dǎo)用戶買高客單的東西，畢竟高客單，質(zhì)量是有所保證的。
我們就是進(jìn)行第三步通過話術(shù)引導(dǎo)購買高客單的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。
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其實(shí)對(duì)于做過私域的都知道，價(jià)格其實(shí)都是小問題，只要價(jià)格差距不是太大，都可以通過后面復(fù)購賺回來。
畢竟只要用戶還在你的私域里面，你都可以反復(fù)營銷，還可以做增量變現(xiàn)。
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以上思路分享就這么多，如果哪里不對(duì)請(qǐng)勿噴，這是我們實(shí)實(shí)在在實(shí)操之后的一點(diǎn)思路總結(jié)分享，如果覺得有用有價(jià)值，那希望幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下，關(guān)注一下本公眾號(hào)。
后面我都會(huì)陸陸續(xù)續(xù)分享個(gè)人跟團(tuán)隊(duì)在一線實(shí)戰(zhàn)的項(xiàng)目跟思路到公眾號(hào)：寧一，上面，包括個(gè)人讀書學(xué)習(xí)筆記跟心得也會(huì)分享到這。

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作者: 李燕    時(shí)間: 2022-9-24 12:52
樓主你好：
閑魚如何提高寶貝曝光的原理，以及閑魚違規(guī)或者不當(dāng)操作導(dǎo)致的影響
一、首先我們要了解閑魚的曝光。
1、閑魚曝光是什么：
閑魚曝光就是客戶在搜索產(chǎn)品時(shí)，看到你的寶貝，就會(huì)獲取曝光，而提高寶貝排名則是讓更多人看到你寶貝的概率，寶貝排名越高，看見你寶貝的人就越多。
2、閑魚曝光如何提高：
閑魚店鋪權(quán)重和活躍度越高，打造優(yōu)質(zhì)寶貝，寶貝排名自然會(huì)靠前，客戶在搜索關(guān)鍵詞瀏覽到你的寶貝幾率就會(huì)越大，曝光是依據(jù)你寶貝類目當(dāng)天搜索的人數(shù)決定。
二、了解閑魚權(quán)重和排名。
1、閑魚的權(quán)重是什么：
權(quán)重就是閑魚綜合排名的一個(gè)打分機(jī)制，或者說一套打分的系統(tǒng)，得分越高，權(quán)重越高。
2、閑魚的排名是什么：
閑魚的寶貝排名也就是權(quán)重，寶貝排名越高，處決于你的店鋪權(quán)重的高低，相對(duì)你的寶貝的排名也就越高。
三、閑魚違規(guī)和不當(dāng)操作，導(dǎo)致賬號(hào)降權(quán)，沒有曝光
1、什么是閑魚違規(guī)：
違規(guī)就是由于賣家不熟悉平臺(tái)的規(guī)則就很容易出現(xiàn)賬戶違規(guī)的情況，輕微的可能是產(chǎn)品被刪除但賬戶正常交易，嚴(yán)重點(diǎn)的是產(chǎn)品被全部下架，賬戶限制交易7天，最嚴(yán)重的就是永久封號(hào)。
2、什么是閑魚不當(dāng)操作：
不當(dāng)操作有以下幾點(diǎn)，比如發(fā)聯(lián)系方式等，（違規(guī)、退款，頻繁編輯發(fā)布寶貝，大批量下架以及刪除寶貝）等都是不當(dāng)操作的。
3、什么是閑魚降權(quán)：
降權(quán)就是現(xiàn)在的流量不如以前了，店鋪整體權(quán)重降低，導(dǎo)致曝光率排名下滑，甚至通過關(guān)鍵詞搜索都找不到該商品等。
總結(jié)：無論任何原因引起的違規(guī)還是不當(dāng)操作，都會(huì)對(duì)賬戶產(chǎn)生不小的影響，比如寶貝突然被下架，那么好不容易做起來的爆款排名就會(huì)往后掉，直接影響出單，再比如違規(guī)導(dǎo)致的限流使得賬戶整體曝光量斷崖式下跌。

今天我分享的就是，閑魚曝光的原理，以及閑魚違規(guī)和不當(dāng)操作帶來的影響
認(rèn)為有點(diǎn)料，可以上百度搜索雪人團(tuán)隊(duì)，或者雪人管家就可以找到，可以了解到更多。



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