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標(biāo)題: 一文搞懂亞馬遜促銷(xiāo)到底影響不影響秒殺價(jià) [打印本頁(yè)]

作者: 科技閻羅 時(shí)間: 2022-9-30 08:15
標(biāo)題: 一文搞懂亞馬遜促銷(xiāo)到底影響不影響秒殺價(jià)
很多老鐵被各種促銷(xiāo)、秒殺影不影響秒殺價(jià)搞得一頭霧水。好幾個(gè)老鐵問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。今天我們就給大家細(xì)細(xì)解讀，以后大家就不會(huì)有相同的疑惑了。

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亞馬遜促銷(xiāo)有哪些呢？不外乎Coupon、會(huì)員專(zhuān)享折扣、購(gòu)買(mǎi)折扣、社交媒體促銷(xiāo)、LD 、BD、黑五網(wǎng)一和會(huì)員日秒殺這幾種。

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首先我們要知道，不管是限時(shí)秒殺（LD）還是七天秒殺(BD) ，黑五網(wǎng)一（LD/BD）&會(huì)員日秒殺(LD)都算是秒殺。

Coupon 、會(huì)員專(zhuān)享折扣、購(gòu)買(mǎi)折扣、社交媒體促銷(xiāo)本質(zhì)上是折扣，不是降價(jià)，不會(huì)影響秒殺價(jià)格。 害怕站外放量、各種折扣影響秒殺價(jià)的老鐵，完全不用擔(dān)心了！

首先我們看下秒殺的要求。

想要做秒殺，你必須滿足如下條件：

（1）專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

（2）5個(gè)以上feedback，3.5星以上rating

（3）某些特殊品類(lèi)，如服裝鞋靴至少65%的變體參加

（4）促銷(xiāo)折扣至少為近30天最低價(jià)的15%以上折扣，會(huì)員日/黑五網(wǎng)一秒殺要求至少20%以上折扣

（5）非受限、冒犯性、令人尷尬不適商品--電子煙、酒類(lèi)、成人用品、醫(yī)療器械

（6）符合Prime要求--亞馬遜物流（FBA）或賣(mài)家自配送Prime

（7）狀況為新品，不接受翻新、二手貨

（8）退貨率低--退貨率較高的商品不符合促銷(xiāo)要求

（9）符合買(mǎi)家商品評(píng)論政策--評(píng)論真實(shí)有效，不能操縱評(píng)論

（10）符合定價(jià)策略并具有效參考價(jià)--不能違反定價(jià)政策，亂定價(jià)格

（11）符合促銷(xiāo)頻率，不同秒殺、不同站點(diǎn)要求不同。

① 所有站點(diǎn)不能在7天內(nèi)對(duì)同一ASIN重復(fù)推出LD

② 美國(guó)、日本站點(diǎn)28天內(nèi)不能對(duì)同一ASIN重復(fù)推出BD

③ 歐洲站點(diǎn)14天內(nèi)不能對(duì)同一ASIN重復(fù)推出BD

從第（4）條促銷(xiāo)要求，我們得出影響秒殺價(jià)的是近30天最低價(jià)。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就轉(zhuǎn)化為哪些促銷(xiāo)會(huì)影響近30天最低價(jià)的問(wèn)題。

對(duì)于亞馬遜所有站點(diǎn)，LD每周能且只能參加一次，1個(gè)月可以參加4次。每周都參加限時(shí)秒殺不會(huì)折上折。因?yàn)長(zhǎng)D屬于秒殺價(jià)（紅點(diǎn)價(jià)格），而不屬于降價(jià)的操作（系統(tǒng)中不認(rèn)為是降價(jià)）。

BD和LD交替進(jìn)行會(huì)影響秒殺價(jià)格么？

亞馬遜北美、日本站點(diǎn)，BD 28天只能做一次。本周做了BD ,下周的再做LD，秒殺價(jià)格會(huì)被影響，LD將會(huì)在BD的基礎(chǔ)上再次打折。

在亞馬遜北美、日本站點(diǎn)，如果說(shuō)我們第一周先做了BD，第二周沒(méi)有進(jìn)行LD，而是第三周做了LD，那么秒殺價(jià)格就不會(huì)受到BD影響。

如果我們做的是歐洲站點(diǎn)的話，情況就另當(dāng)別論了。歐洲站點(diǎn)14天就可以做一次BD。但是歐洲站點(diǎn)會(huì)考慮近30天最低價(jià)（2022年6月1日生效），英國(guó)站點(diǎn)不會(huì)考慮近30天最低價(jià)。

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亞馬遜英國(guó)站點(diǎn)，14天可以進(jìn)行1次BD，28天（約1個(gè)月）可以進(jìn)行兩次BD，第2次BD不會(huì)受到第1次BD價(jià)格影響。

亞馬遜歐洲站點(diǎn)，也是14天可以進(jìn)行1次BD，28天（約1個(gè)月）可以進(jìn)行2次BD，但是第2次BD會(huì)在受到近30天最低價(jià)的影響，會(huì)在第1次BD的基礎(chǔ)上折上折。

亞馬遜歐洲站點(diǎn)（不包含英國(guó)），最好1個(gè)月只進(jìn)行1次BD，避免受到折上折的影響。

但是，

BD是會(huì)影響Prime day秒殺/黑五網(wǎng)一秒殺價(jià)格的。在這兩種大促開(kāi)始前的30天內(nèi)，如果你進(jìn)行BD，BD就會(huì)計(jì)入近30天最低價(jià)，Prime day秒殺/黑五網(wǎng)一秒殺就必須在BD的基礎(chǔ)上做20%以上 off 才行。

還有1個(gè)秒殺叫做亞馬遜奧特萊斯促銷(xiāo)，我們也叫做14日秒殺，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)冗余庫(kù)存的秒殺。

奧特萊斯促銷(xiāo)需要在近30天最低價(jià)基礎(chǔ)上做20%以上折扣。近3個(gè)月內(nèi)不能重復(fù)參與奧特萊斯促銷(xiāo)。BD和降價(jià)會(huì)影響奧特萊斯促銷(xiāo)價(jià)，其他促銷(xiāo)不會(huì)影響。

了解完以上內(nèi)容，大家基本上就對(duì)各種促銷(xiāo)折扣、BD、LD是否影響秒殺價(jià)有一個(gè)清晰的認(rèn)知了。

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