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標(biāo)題: 淘寶逛逛的出現(xiàn)打破了原有的“種草” [打印本頁(yè)]

作者: 院長(zhǎng) 時(shí)間: 2022-9-30 03:00
標(biāo)題: 淘寶逛逛的出現(xiàn)打破了原有的“種草”
“種草”的初心是什么？現(xiàn)在誰(shuí)還記得？起初，種草是覺(jué)得自己買(mǎi)的某個(gè)東西或者使用的某個(gè)產(chǎn)品感覺(jué)很不錯(cuò)，就想分享給大家。這一切都是建立在真實(shí)體驗(yàn)、真實(shí)使用的基礎(chǔ)上的。
內(nèi)容平臺(tái)們基本都是奔著商業(yè)化變現(xiàn)、電商帶貨的目標(biāo)去的，但是他們既然是種草社區(qū)，優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容、用戶(hù)的口碑和信任無(wú)疑是不可動(dòng)搖的根基。相比人工塑料草坪，真正的大草原才可能孕育出真的有生命力的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
一、逛逛重新定義種草內(nèi)容
你為什么在種草的路上總被欺騙？
記得你自己小時(shí)候抄作業(yè)，只抄一個(gè)同學(xué)的，然后把人家做錯(cuò)的題一起抄上的慘痛教訓(xùn)嗎？
在種草的路上被騙，最頻發(fā)的原因是，你是一匹野馬，時(shí)常盯著塑料草坪。
到底該去哪里抄作業(yè)？
淘寶為你種出了一片草原。
都是種草，但逛逛不一樣的地方在于，不僅有達(dá)人分享真實(shí)測(cè)評(píng)體驗(yàn)，而且不用擔(dān)心被套路了，因?yàn)樘詫氝€拿出了自己的殺手锏——海量真實(shí)消費(fèi)者形成的對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)的真實(shí)分享。
是的，淘寶為逛逛首次開(kāi)放了評(píng)價(jià)搜索的功能，集合了上億條公開(kāi)的買(mǎi)家秀內(nèi)容，輸入關(guān)鍵詞可以看到消費(fèi)者真實(shí)的使用體驗(yàn)，針對(duì)某一款商品還可以打通跨店鋪的評(píng)價(jià)搜索。
讓你不再被一根草蒙蔽了眼睛，也讓沉睡的買(mǎi)家秀，成為了鮮活的內(nèi)容，重新彰顯了這部分交易內(nèi)容的價(jià)值。
譬如我瀏覽逛逛的時(shí)候，刷到了一個(gè)素人博主推薦的一款不傷手的切肉切菜神器，刷刷刷片片絲絲縷縷各種分明，對(duì)一個(gè)經(jīng)常切菜切肉如板磚的人來(lái)說(shuō)，無(wú)異于擁有了一個(gè)中華小當(dāng)家外掛。但那些年束之高閣的榨汁杯、切蔥絲神器提醒了我，別激動(dòng)，先看看買(mǎi)過(guò)的人到底咋說(shuō)的。
在這個(gè)種草視頻下方查看博主提到的寶貝，點(diǎn)入后就是商品鏈接頁(yè)面，能夠查看到這款產(chǎn)品的寶貝評(píng)價(jià)、問(wèn)大家和買(mǎi)家秀。
同樣，你還可以在搜索框輸入“切菜切肉神器”，立刻就可以查詢(xún)到逛逛歸集到一起的，所有已入手類(lèi)似產(chǎn)品的用戶(hù)真實(shí)使用情況，到底好用不好用，一目了然。
這里還需要畫(huà)個(gè)圈的是，針對(duì)素人博主不是真的“素”的問(wèn)題，逛逛的機(jī)制是，普通用戶(hù)發(fā)帶鏈接的商品必須是一年之內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的，從而保證評(píng)價(jià)的真實(shí)性。所以你在查看視頻下方博主提到的寶貝時(shí)，逛逛會(huì)提示你“TA已買(mǎi)”。
素人博主用自己在淘寶上真實(shí)消費(fèi)行為，為“親身體驗(yàn)”和“真實(shí)分享”的種草基本法則做了背書(shū)。而逛逛上達(dá)人的長(zhǎng)大路徑，同樣根植于這樣的土壤。很多人都是從發(fā)買(mǎi)家秀開(kāi)始，到素人博主，逛逛KOC，再成為逛逛KOL。
“逛逛是基于真實(shí)消費(fèi)形成的生活分享平臺(tái)，消費(fèi)本身可以為內(nèi)容背書(shū)，消費(fèi)本身就是信任。所以我在做內(nèi)容時(shí)，只要呈現(xiàn)自己最真實(shí)的一面就好?！?br /> 為了種出這片大草原，逛逛也摒棄了急功近利的商業(yè)化變現(xiàn)，而是先從根源上建立起一個(gè)優(yōu)質(zhì)種草人養(yǎng)成導(dǎo)向機(jī)制：平臺(tái)每個(gè)月開(kāi)始提供千萬(wàn)級(jí)的傭金給內(nèi)容創(chuàng)作者——給那些對(duì)用戶(hù)價(jià)值有貢獻(xiàn)的人，而不是直接引導(dǎo)成交最多的人。
內(nèi)容的歸內(nèi)容，商業(yè)的歸商業(yè)，這是對(duì)內(nèi)容和商業(yè)的雙向尊重。
二、內(nèi)容電商三分天下
在抄作業(yè)的路上掉過(guò)無(wú)數(shù)次坑，在塑料草坪上啃過(guò)N次假草的野馬，忽然被打開(kāi)了水草豐美的草原，會(huì)呈現(xiàn)一種怎樣的推動(dòng)力？
數(shù)據(jù)說(shuō)話。
據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一期間，累計(jì)2.5億消費(fèi)者使用逛逛的“種草機(jī)”功能種草了雙11好物。70多億篇雙11相關(guān)內(nèi)容已成功為消費(fèi)者種草。
而用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的改變，注定草原還會(huì)不斷地自然生長(zhǎng)。
目前，淘寶已經(jīng)有1/3的訂單來(lái)自?xún)?nèi)容種草。這不僅意味著逛逛正式成為淘寶內(nèi)容種草中心入口
眼下，逛逛月活已超2.5億，超越了小紅書(shū)，比肩抖音。這也意味著，淘寶逛逛已成為三大內(nèi)容平臺(tái)之一。
估計(jì)，看到這個(gè)數(shù)據(jù)，許多平臺(tái)的內(nèi)心都是一片黑線。辛苦種草這些年，一夜間別人成為大草原。
三大內(nèi)容平臺(tái)里，在種草事業(yè)上，做出最多探索的其實(shí)是小紅書(shū)?？墒且?yàn)檫t遲無(wú)法閉環(huán)交易環(huán)節(jié)，漸漸成為了營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)。無(wú)論小紅書(shū)怎樣監(jiān)管內(nèi)容，被種出人工草坪都是不可避免的宿命。
而打通了內(nèi)容與電商的抖音，本質(zhì)上還是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，其內(nèi)容中的含電商量，是有一個(gè)微妙的平衡點(diǎn)的。平衡點(diǎn)之下，內(nèi)容與電商一榮俱榮，一旦突破了這個(gè)平衡點(diǎn)，內(nèi)容與電商一損俱損。
至于逛逛，上線至今，數(shù)據(jù)已與兩者比肩。背后的原因，恰恰是逛逛在站位上，既站住了純粹的種草平臺(tái)，又完成了種草與購(gòu)買(mǎi)的一體化。
base在淘寶的逛逛，完成了許多平臺(tái)多年求索而不得的兩件事——信任的打通，以及交易的打通。
消費(fèi)者在淘寶逛逛上，真正完成了內(nèi)容消費(fèi)，而不是在內(nèi)容中被消費(fèi)。在淘寶逛逛上，“種草”不再是“帶節(jié)奏”的營(yíng)銷(xiāo)手段，而漸漸成了透明、專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)家真實(shí)評(píng)價(jià)。
另一方面，由于背靠淘寶，消費(fèi)者可以直接實(shí)現(xiàn)種草購(gòu)買(mǎi)一體化，種草轉(zhuǎn)化效率顯著提升。
這幾年各大電商平臺(tái)，或者是意欲進(jìn)軍電商的內(nèi)容平臺(tái)，無(wú)不希望自己可以重構(gòu)人、貨、場(chǎng)的關(guān)系，但事實(shí)上，在沒(méi)有一種新的要素注入，或者一種新的組織方式被重新搭建之前，人、貨、場(chǎng)也不過(guò)是按照此前的路徑運(yùn)行。
但在逛逛讓淘寶上的內(nèi)容聚合出另一重交易價(jià)值后，人與貨的匹配邏輯發(fā)生了變化，交易邏輯發(fā)生了變化。這不僅是消費(fèi)者消費(fèi)主權(quán)的回歸，消費(fèi)鏈路的縮短，還意味著整個(gè)電商交易新的增長(zhǎng)動(dòng)能的出現(xiàn)。
內(nèi)容電商這件事，其實(shí)行業(yè)里講了好幾年。卻進(jìn)入了一個(gè)奇怪的循環(huán)——平臺(tái)們做出種種內(nèi)容電商的打通努力，所有人都在門(mén)外轉(zhuǎn)著圈講，為了昭示主權(quán)，甚至在內(nèi)容電商的門(mén)上貼上許多虛假宣傳的小廣告，可始終，沒(méi)有人能真正摸進(jìn)門(mén)口。
直到逛逛的出現(xiàn)，這個(gè)“內(nèi)容的歸內(nèi)容，電商的歸電商”的打開(kāi)方式，才推開(kāi)了內(nèi)容電商的大門(mén)。

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