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標(biāo)題: 京東新出的平臺(tái)“東咚團(tuán)”值得做嗎？ [打印本頁(yè)]

作者: 院長(zhǎng) 時(shí)間: 2022-10-2 04:24
標(biāo)題: 京東新出的平臺(tái)“東咚團(tuán)”值得做嗎？
最近關(guān)注到京東新推出了社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“東咚團(tuán)”，這個(gè)平臺(tái)怎么樣，和快團(tuán)團(tuán)及群接龍有什么差異，值不值得參與和操作？

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作者: VB許昌 時(shí)間: 2022-10-2 05:30
平臺(tái)靠譜。
值得做，且非常值得做。
目前平臺(tái)內(nèi)測(cè)階段，并沒(méi)有對(duì)所有用戶開(kāi)放，詳細(xì)請(qǐng)看以下內(nèi)容。
目前京東新推出的東咚團(tuán)平臺(tái)剛上線內(nèi)測(cè)，作為最早參與內(nèi)測(cè)的供貨商和團(tuán)長(zhǎng)，我來(lái)和大家詳細(xì)講講東咚團(tuán)，以及東咚團(tuán)和快團(tuán)團(tuán)以及群接龍的關(guān)系和區(qū)別。文章較長(zhǎng)，結(jié)合了幾年做社群電商的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，如果真想在這個(gè)私域生態(tài)里分一杯羹，建議耐心看完。
東咚團(tuán)是什么，簡(jiǎn)單直白點(diǎn)理解就是京東對(duì)標(biāo)“快團(tuán)團(tuán)”和“群接龍”這些社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。雖然是對(duì)標(biāo)，但是有了前車(chē)之鑒，整體上還是對(duì)供貨商、團(tuán)長(zhǎng)及客戶都做了相當(dāng)大的服務(wù)優(yōu)化。總的概括起來(lái)就是——更優(yōu)質(zhì)的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

當(dāng)然做過(guò)社群團(tuán)購(gòu)和私域業(yè)務(wù)的xdm應(yīng)該都是知道的，不知道也沒(méi)關(guān)系，具體的往下看，接下來(lái)我會(huì)從供貨商、團(tuán)長(zhǎng)及客戶三個(gè)角度給大家做一下分析。
一、供貨商端：
商家只需要提報(bào)商品及設(shè)置好活動(dòng)價(jià)格，處理售后以及發(fā)貨就可以了，暫時(shí)不需要過(guò)多操作，東咚團(tuán)可以將商家提報(bào)的產(chǎn)品，在東咚團(tuán)私域內(nèi)做推廣，產(chǎn)生訂單直接走京東店鋪后臺(tái)，省時(shí)省力。
目前以及短期規(guī)劃內(nèi)，東咚團(tuán)目前上的供應(yīng)商都是京東自營(yíng)和POP店的商家，直白帶你說(shuō)想要在東咚團(tuán)平臺(tái)供貨，需要你是”京東商家“，有京東平臺(tái)的店鋪。
在京東店鋪后臺(tái)的“東咚團(tuán)”端口即可提報(bào)商品參與活動(dòng)，自營(yíng)及POP店鋪均可以操作。

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（京東店鋪后臺(tái)管理界面）

東咚團(tuán)平臺(tái)后續(xù)會(huì)陸續(xù)上架一些非京東平臺(tái)內(nèi)的商品，這部分目前沒(méi)確定的方案，需要持續(xù)關(guān)注，有感興趣的供貨商可以call我，有新動(dòng)態(tài)或操作方法我會(huì)同步給大家。
想成為供貨商可以call我拿供貨商內(nèi)測(cè)操作手冊(cè)，快速搭建供貨商體系。

(, 下載次數(shù): 13)

（東咚團(tuán)商家操作手冊(cè)）

現(xiàn)在公域和一類(lèi)電商對(duì)商家和供貨商來(lái)說(shuō)真的夠卷的了，拿錢(qián)投流都不一定能換回流量和訂單，這幾年我做社群團(tuán)購(gòu)的私域，正常大團(tuán)長(zhǎng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率都穩(wěn)定在10以上，用不著投流，偶爾做做活動(dòng)就Ok 了。
不吹不黑，按我們目前了解以及操作來(lái)說(shuō)，東咚團(tuán)對(duì)供貨商的幾點(diǎn)好處：
1、無(wú)需過(guò)多操作：省去了在“快團(tuán)團(tuán)”及“群接龍”等平臺(tái)尋找“團(tuán)長(zhǎng)”及“渠道”的時(shí)間和精力，一鍵提報(bào)商品，直接就能打開(kāi)新的私域銷(xiāo)路。快團(tuán)團(tuán)和群接龍目前無(wú)完整的系統(tǒng)機(jī)制，快團(tuán)團(tuán)是只有一部分有拼多多店鋪后臺(tái)，通過(guò)后臺(tái)提報(bào)進(jìn)行銷(xiāo)售，群接龍也是需要品牌或者供貨商單獨(dú)開(kāi)通店鋪才可以，而且最重要的是兩個(gè)平臺(tái)都不管你怎么玩，你都需要自己去拓展渠道和團(tuán)長(zhǎng)。
2、無(wú)縫銜接訂單處理：東咚團(tuán)訂單直接走JD系統(tǒng)，后臺(tái)自動(dòng)處理。只要按照正常店鋪操作邏輯即可，不需要再根據(jù)其他平臺(tái)搭建系統(tǒng)或者ERP，甚至人工處理訂單。（快團(tuán)團(tuán)及群接龍目前也打通了一部分ERP，只不過(guò)需要單獨(dú)配置，沒(méi)有相應(yīng)的入駐和店鋪的情況下，大部分供貨商訂單依然需要手工處理。）
3、資金和售后都有保障：所有資金流轉(zhuǎn)和售后都在京東店鋪和主站之內(nèi)，正常結(jié)算和售后處理邏輯，無(wú)需擔(dān)心資金和售后問(wèn)題。（做過(guò)快團(tuán)團(tuán)和群接龍的xdm都知道，有很多團(tuán)長(zhǎng)需要線下結(jié)算，資金很難得不到保障，我也經(jīng)歷過(guò)有合作方跑路卻無(wú)法追回?fù)p失。）
二、團(tuán)長(zhǎng)端：
團(tuán)長(zhǎng)可以直接選擇東咚團(tuán)內(nèi)官方的選品池商品，這些商品都是京東商家店鋪提報(bào)過(guò)來(lái)的商品，當(dāng)然也包括京東自營(yíng)部分，相當(dāng)于貨源端有京東和京東自營(yíng)來(lái)給做把控，完全可靠！團(tuán)長(zhǎng)選擇好商品直接開(kāi)團(tuán)，供給自己的幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)或者直接推團(tuán)鏈接給客戶即可，客服對(duì)應(yīng)的店鋪和平臺(tái)客服，集中精力運(yùn)營(yíng)幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售即可。
另外團(tuán)長(zhǎng)其實(shí)可以去談自己的獨(dú)家品牌和資源，如果能有更好的商家和貨源資源支持，在產(chǎn)品和傭金端有更多優(yōu)勢(shì)，就能搶占更多紅利，吃大螃蟹。目前商品提報(bào)依然可以走京東系統(tǒng)內(nèi)部，商家可以針對(duì)團(tuán)長(zhǎng)設(shè)置定向鏈接，這個(gè)定向鏈接是可以和一般團(tuán)長(zhǎng)做區(qū)分的，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)會(huì)在這里產(chǎn)生。
東咚團(tuán)現(xiàn)在平臺(tái)功能在逐步完善，每周一到兩次更新升級(jí)，很快將成為一個(gè)功能完備的平臺(tái)。早進(jìn)平臺(tái)早占優(yōu)勢(shì)，還能占個(gè)好ID。
想成為團(tuán)長(zhǎng)可以call我拿團(tuán)長(zhǎng)內(nèi)測(cè)操作手冊(cè)，快速成為賣(mài)貨達(dá)人。

(, 下載次數(shù): 16)

（團(tuán)長(zhǎng)操作手冊(cè)）

說(shuō)句實(shí)話，雖然在直播方向，京東確實(shí)沒(méi)有抖音做的好，但是京東生態(tài)足夠玩了，足夠玩的好好的了，你想想有多少公司是靠著京東生態(tài)玩起來(lái)的，尤其是在傳統(tǒng)CPS領(lǐng)域，不分一杯羹？
不過(guò)東咚團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限短期內(nèi)個(gè)人都無(wú)法自助開(kāi)通，需要我們來(lái)給團(tuán)長(zhǎng)邀請(qǐng)碼開(kāi)通，所以有需要的團(tuán)長(zhǎng)可以call我領(lǐng)取團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限開(kāi)通碼。
重要的事情說(shuō)三遍：
東咚團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)目前是定向邀請(qǐng)制，想成為團(tuán)長(zhǎng)可以call我領(lǐng)團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限邀請(qǐng)碼。
東咚團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)目前是定向邀請(qǐng)制，想成為團(tuán)長(zhǎng)可以call我領(lǐng)團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限邀請(qǐng)碼。
東咚團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)目前是定向邀請(qǐng)制，想成為團(tuán)長(zhǎng)可以call我領(lǐng)團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限邀請(qǐng)碼。
“團(tuán)長(zhǎng)定向邀請(qǐng)制“這點(diǎn)其實(shí)是我非?？春玫模ㄏ蜓?qǐng)機(jī)制是對(duì)商家和團(tuán)長(zhǎng)保護(hù)，真正的私域其實(shí)是建立在穩(wěn)定性和持續(xù)性上的，一是產(chǎn)品和貨源端質(zhì)量、發(fā)貨、售后和資金的穩(wěn)定和有保障，二是門(mén)檻高能對(duì)商家和團(tuán)長(zhǎng)在銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)端有足夠的保障。
具體團(tuán)長(zhǎng)端和選品界面如下：

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（測(cè)試賬號(hào)，僅做展示使用）

(, 下載次數(shù): 11)

（測(cè)試賬號(hào)，僅做展示使用）

(, 下載次數(shù): 14)

（測(cè)試賬號(hào)，僅做展示使用）

像快團(tuán)團(tuán)，起來(lái)的很快，其實(shí)下滑速度也很快，我們?cè)诳靾F(tuán)團(tuán)作為供貨商和團(tuán)長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)了幾百個(gè)團(tuán)長(zhǎng)和幾十個(gè)品牌產(chǎn)品，從今年四月份以來(lái)，快團(tuán)團(tuán)平臺(tái)內(nèi)整體銷(xiāo)量真的完全下滑趨勢(shì)，最近也有很多團(tuán)長(zhǎng)和我反應(yīng)這個(gè)狀況，我認(rèn)為追究起來(lái)幾點(diǎn)最主要的原因：
1、供貨門(mén)檻低，導(dǎo)致大量供貨商，尤其是供應(yīng)鏈公司進(jìn)入，從品到價(jià)的混亂狀況加劇。這就直接導(dǎo)致很多產(chǎn)品直接進(jìn)入”價(jià)格戰(zhàn)“環(huán)節(jié)，因?yàn)閷?duì)很多供應(yīng)鏈公司，除了降低價(jià)格他也沒(méi)有別的賣(mài)點(diǎn)。
2、團(tuán)長(zhǎng)門(mén)檻低甚至不設(shè)置門(mén)檻，全民幫忙以及平臺(tái)扶植流量成為團(tuán)長(zhǎng)。挺長(zhǎng)一段時(shí)間里在快團(tuán)團(tuán)平臺(tái)，只要你是個(gè)人，你就能當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，就能當(dāng)幫賣(mài)，區(qū)別只是在于你賣(mài)誰(shuí)的產(chǎn)品。這還玩他喵的大家不都亂成一鍋粥。
3、社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的盡頭依然是“自營(yíng)“，記住這點(diǎn)非常重要。這個(gè)過(guò)程其實(shí)是比較費(fèi)人的，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)自然有，能不能成看個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能力，能力不行就成為那個(gè)”代價(jià)“。
其實(shí)無(wú)論你是平臺(tái)、供貨商還是團(tuán)長(zhǎng)，想做起規(guī)模，還保證穩(wěn)定性，還能持續(xù)穩(wěn)定安全的賺錢(qián)，只有一個(gè)點(diǎn)，那就是”可控“，所以社群團(tuán)購(gòu)的盡頭依然是”自營(yíng)“。
以前我也以為社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是”把幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)的私域流量匯總成大團(tuán)長(zhǎng)的公域流量“，但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我想錯(cuò)了，人家做的事情是”把所有個(gè)人（團(tuán)長(zhǎng)和幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)）的私域流量，匯總成自己的公域流量“。還是一句話，社群團(tuán)購(gòu)的盡頭還他喵的是自營(yíng)。

早點(diǎn)進(jìn)“自營(yíng)“階段，就是”可控“中的穩(wěn)定性了?？峙履壳皣?guó)內(nèi)電商平臺(tái)，只有京東自營(yíng)做的出來(lái)也拿得出手了吧。
來(lái)說(shuō)東咚團(tuán)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)的幾點(diǎn)好處：
1、貨源充足，穩(wěn)定而且靠得住，專(zhuān)注解決市場(chǎng)前端問(wèn)題即可（運(yùn)營(yíng)好幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)和用戶）。省去獨(dú)立開(kāi)發(fā)貨源、訂單處理、訂單售后和結(jié)款對(duì)賬各項(xiàng)麻煩。（快團(tuán)團(tuán)和群接龍目前都屬于絕大部分需要自己找品和選品，表格對(duì)來(lái)對(duì)去費(fèi)時(shí)費(fèi)力，沒(méi)個(gè)幾輪合作真摸不透到底供貨商什么樣子，費(fèi)時(shí)間又費(fèi)力氣，遇到不穩(wěn)定的還會(huì)傷自己的團(tuán)長(zhǎng)和客戶。）
2、私域門(mén)檻高，可持續(xù)性強(qiáng)。東咚團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限是定向邀請(qǐng)制，不是誰(shuí)都能成為團(tuán)長(zhǎng)，不是誰(shuí)都能賣(mài)貨，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：東咚團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限短期內(nèi)個(gè)人都無(wú)法自助開(kāi)通，需要我們來(lái)給團(tuán)長(zhǎng)邀請(qǐng)碼開(kāi)通，所以有需要的團(tuán)長(zhǎng)可以call我領(lǐng)取團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限開(kāi)通碼。
3、收益足夠，穩(wěn)定安全。資金走京東主站和品牌方或店家店鋪，資金全流程都在京東平臺(tái)內(nèi)，傭金結(jié)算邏輯，傭金及價(jià)格可自定義。另外獨(dú)家供貨商可以針對(duì)團(tuán)長(zhǎng)做定向鏈接，可以設(shè)置定向鏈接和供貨價(jià)格，收益多少看能力，占的越早越有優(yōu)勢(shì)。
4、用戶粘稠度更高，平臺(tái)加扶持政策。水果生鮮、3C家電、母嬰及食品…但凡需要質(zhì)量好的，決策成本相對(duì)高的，質(zhì)量需要有保障的，平時(shí)咱們自己作為客戶，會(huì)去哪個(gè)平臺(tái)買(mǎi)，心里有數(shù)了吧。
誰(shuí)都知道先吃螃蟹，快團(tuán)團(tuán)平臺(tái)一年做了600億，是個(gè)值得參考的數(shù)值，最起碼能看到這個(gè)盤(pán)子和蛋糕起點(diǎn)到底有多大。不過(guò)這里面浪費(fèi)了多少人力物力、搭建供貨商體系、做表格對(duì)賬單…沒(méi)事別浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間了，專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人就好了。
經(jīng)歷過(guò)的都懂吧。
三、用戶端：
用戶端界面比較簡(jiǎn)單，也沒(méi)太多要講的，完全京東的服務(wù)，只不過(guò)價(jià)格和入口不同。目前東咚團(tuán)上線了小程序，直接在V內(nèi)小程序直接搜索即可搜到，可以選擇跟對(duì)應(yīng)的團(tuán)長(zhǎng)，長(zhǎng)期關(guān)注和訂閱，有好物和優(yōu)惠活動(dòng)能及時(shí)上手。
我個(gè)人給個(gè)建議：早期平臺(tái)，活動(dòng)和補(bǔ)貼馬上迎來(lái)高峰，羊毛也得薅一波！
回到頭來(lái)，東咚團(tuán)平臺(tái)靠不靠譜和值不值得參與，鐵定是靠譜和值得，最關(guān)鍵的還是一個(gè)點(diǎn)：京東靠得住。
最后來(lái)說(shuō)東咚團(tuán)對(duì)用戶端的幾點(diǎn)好處：
1、產(chǎn)品靠譜，同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，卻是不一樣的價(jià)格。秉持著一貫“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)”邏輯，平臺(tái)沒(méi)有不優(yōu)惠一說(shuō)，同樣的商品比一類(lèi)電商便宜，看對(duì)眼的團(tuán)長(zhǎng)如果給開(kāi)通幫賣(mài)權(quán)限，完全可以分享好物給身邊的朋友，賺個(gè)奶粉錢(qián)和零花錢(qián)完全不是問(wèn)題。
2、正品就是正品，有保障就是有保障。京東一樣的服務(wù)，一樣的品質(zhì)，東咚團(tuán)對(duì)商家提報(bào)的商品有審核和處罰機(jī)制，不會(huì)像隨便哪來(lái)的貨都敢賣(mài)一樣。不用擔(dān)心商家和團(tuán)長(zhǎng)跑路，團(tuán)長(zhǎng)只是給咱們選品和推薦。

內(nèi)容比較多，估計(jì)來(lái)的大部分都是供貨商和團(tuán)長(zhǎng)。
個(gè)人也來(lái)總結(jié)一下，我們?cè)陔娚填I(lǐng)域做了有八年，服務(wù)了很多品牌，在私域電商領(lǐng)域我們也一直在進(jìn)行深耕，京東上線的東咚團(tuán)平臺(tái)我們非?？春玫捻?xiàng)目，我們也將在其中投入更大的精力。
另外對(duì)東咚團(tuán)有在供貨商、商家、團(tuán)長(zhǎng)和幫賣(mài)的問(wèn)題，隨時(shí)可以call我，關(guān)注公眾H“東咚團(tuán)助手”和“東咚團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)助手”，我會(huì)盡量給大家提供幫助，同時(shí)也歡迎加入我們團(tuán)，大家一起成長(zhǎng)。

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