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標(biāo)題: 瑞澤：閑魚日入1000的實(shí)操分享 [打印本頁(yè)]
作者: 科技閻羅    時(shí)間: 2022-10-17 05:16
標(biāo)題: 瑞澤：閑魚日入1000的實(shí)操分享
閑魚賺錢是沒問題的，無非是怎么操作和賺多賺少的問題。

如果你是一個(gè)新手小白，請(qǐng)務(wù)必看完瑞澤這篇文章！

(, 下載次數(shù): 11)
先說一下關(guān)于閑魚無貨源賣貨的一些思考：
（1）進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目的門檻很低，想做好也很簡(jiǎn)單，只要有執(zhí)行力的人都可以做，沒有執(zhí)行力的人別說閑魚了，可能什么都做不好。
畢竟簡(jiǎn)單的事要重復(fù)做，如果幾天沒出單，你就放棄了，那肯定是賺不到錢的。

（2）單個(gè)賬號(hào)一個(gè)月的利潤(rùn)大概在1000-8000之間，之所以這么大的差別是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)不一樣，那些張嘴就說單賬號(hào)月入過萬甚至幾萬的，基本上是扯淡的，要么就是小概率事件，要么就是別人沉淀很久以后才做到這樣的成就。
廢話不多說，直接說實(shí)操部分。

1、賬號(hào)選擇

閑魚賬號(hào)的權(quán)重是與支付寶的芝麻信用分等級(jí)掛鉤的，同樣是上50個(gè)品，但是芝麻信用分低的賬號(hào)，不管是改產(chǎn)品、改素材、還是改文案，每天的曝光依然上不來。
所以，在條件允許的情況下，建議選擇：芝麻信用特別好的賬號(hào)。
芝麻信用分共分5個(gè)等級(jí)

芝麻信用分最低是350分，最高是950分
信用較差：芝麻分350分-550分之間
信用中等：芝麻分550分-600分之間
信用良好：芝麻分600分-650分之間
信用優(yōu)秀：芝麻分650分-700分之間
信用極好：芝麻分700分-950分之間

2、養(yǎng)號(hào)
其實(shí)養(yǎng)號(hào)的目的只有一個(gè)，就是提升賬號(hào)的權(quán)重。
（1）做到一機(jī)一卡一號(hào)
（2）保證賬號(hào)的活躍度：每天簽到，真實(shí)交易（買一些便宜點(diǎn)且有用的東西），選品(選品的過程其實(shí)也是在提升活躍度，選品會(huì)在下面講)
（3）養(yǎng)號(hào)的周期3~7天（每天最好在30分鐘以上）
一個(gè)良好賬號(hào)的三個(gè)要素：健康度，活躍度，垂直度。

3、完善賬號(hào)資料
這個(gè)很簡(jiǎn)單，如果不會(huì)填資料，那就去找10個(gè)同行賣家，照著他們的信息填寫，模仿他們的寫法就OK了。
但是請(qǐng)注意，同行賣家也不是隨隨便便就找一個(gè)，盡量去找銷量多的賣家，然后根據(jù)他們的信息填寫。
在這里給你們舉幾個(gè)例子，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去找賣家就行了。

4、關(guān)于選品
很多人在網(wǎng)上搜了各種選品的方法，但是說實(shí)話，那么多選品方法，你根本就學(xué)不會(huì)，所以要學(xué)會(huì)做減法。
比如，你的目標(biāo)就是好好做閑魚，那么你就在閑魚里面選品就行了。
給你們兩個(gè)選品思路，一個(gè)核心。

（1）兩個(gè)思路:
a、在閑魚不斷的去找，那些“想要”人數(shù)多的單品，這個(gè)方法可以用來去找爆款。
b、先找賣家關(guān)注賬號(hào)，然后在找其他賬號(hào)，這個(gè)方法可以無限延伸。

如果你已經(jīng)選擇好了某個(gè)類目的商品，那你就去找賣這種商品的賣家，然后去他關(guān)注的賬號(hào)里面，就可以找到很多受歡迎的爆款商品。
同理賣家的粉絲也是可以關(guān)注的，因?yàn)檫@些粉絲基本上也是喜歡相同產(chǎn)品的人群，所以在賣家粉絲的關(guān)注里面，一定還有其他的賣家，順著這條思路去找，也可以找到很多受歡迎的爆款商品。

（2）一個(gè)核心：

找一些市場(chǎng)價(jià)格定位比較模糊的產(chǎn)品，舉個(gè)例子，比如首飾，不同的材質(zhì)，不同的款式，價(jià)格肯定都是不同的，具體能不能成交主要就看你自己的談話銷售技巧和服務(wù)態(tài)度了。
用上面的方法進(jìn)行選品，50個(gè)寶貝很輕松就能完成，所以做閑魚完全不用擔(dān)心選不到好的商品。
當(dāng)然，還有很多其他選品方法，我之前也在課程里都講過了。
不過我本人再做閑魚的過程中，認(rèn)為最快最好的方法，就是上面兩種。

5、商品圖片
選品完成以后，就需要開始找圖片了，推薦在拼夕夕上尋找同款商品，可以找那些銷售幾千幾萬單的商品，里面基本都有商品圖和實(shí)拍圖。
商品圖是為了增加買家的興趣，實(shí)拍圖就是為了給買家提供真實(shí)感。
當(dāng)顧客在看到你的實(shí)拍圖，了解完以后，如果真的喜歡，就會(huì)直接下單了，在一定程度上比較節(jié)約時(shí)間了。

6、商品標(biāo)題
標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制是30字，一定要把30個(gè)字都填滿，增加搜索機(jī)會(huì)。
最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法就是在其他電商平臺(tái)搜同款，看看別人是怎么設(shè)計(jì)標(biāo)題的，里面都包含了哪些關(guān)鍵詞，多找?guī)讉€(gè)同款產(chǎn)品，然后提取關(guān)鍵詞組合成你自己的關(guān)鍵詞。
你也可以在閑魚搜索欄里輸入商品名字，然后會(huì)出現(xiàn)下拉關(guān)鍵詞，你也可以參考下拉關(guān)鍵詞去組合搭配你的商品標(biāo)題。
你可以參考，品牌關(guān)聯(lián)詞+產(chǎn)品關(guān)聯(lián)詞+修飾關(guān)聯(lián)詞，比如蘋果12iPhone12白色256G九成新等等等等填滿30個(gè)字。

7、商品價(jià)位7、商品價(jià)位
以我做閑魚的經(jīng)驗(yàn)來看，閑魚主要的流量，較大的消費(fèi)水平基本是在百元以內(nèi)，最好賣的商品價(jià)位一般都在50以下，而且這部分商品的利潤(rùn)大概都在10%-30%左右，還有一些成本只有十幾塊，但是卻賣到四五十，你都不用算，光想一想就知道能賺很多錢。

還有一些價(jià)格差異很大的產(chǎn)品，客單價(jià)越高，利潤(rùn)就越高，不過這些商品就需要大家慢慢尋找，畢竟開通PRO上500個(gè)商品就夠用了。
8、商品文案

大部分的人都是直接照抄其他賣家，這種方法在前期的時(shí)候用是沒問題的，因?yàn)槟銢]辦法預(yù)測(cè)這個(gè)商品會(huì)不會(huì)賣爆。

而且其他賣家的文案經(jīng)過市場(chǎng)的測(cè)試完善，出單率是比較高的。

但是，如果你這個(gè)商品的曝光突破了一萬五，那我就不建議你照抄了。

根據(jù)我的真實(shí)經(jīng)歷，曝光高了以后，你的文案大概率會(huì)被照抄的賣家發(fā)現(xiàn)，然后人家在我評(píng)論區(qū)一頓評(píng)論，場(chǎng)面可以想象吧，最后只能把那個(gè)商品下架。

后面在操作的時(shí)候，我稍微把文案修改了一下，就沒事了。

一般來說，文案需要修改的地方有三處：

（1）遇到一長(zhǎng)段文字，就把它分成幾小段，然后在中間加上幾個(gè)符號(hào)，或者表情。

（2）前男友送的，分手了不要了，你就可以改成同學(xué)送的，或者同事送的，客戶送的等等。

（3）也可以再基礎(chǔ)上增加一些內(nèi)容：比如，手快有手慢無，看上直接拍，不誠(chéng)心買的不要問了，等等之類的，畢竟磨嘰的人很多，叭叭的問了半天，最后不買，這個(gè)時(shí)間成本是很高的。

9、測(cè)款

測(cè)款這個(gè)詞對(duì)于一些新手小白來說可能比較陌生。

誰都不敢說自己選的品就一定很好賣，所以就需要測(cè)試，如果商品不行就馬上下架，免得浪費(fèi)時(shí)間。

分享2種測(cè)試方法給大家。

第一種：上滿50個(gè)商品以后，先等待3天，第4天開始去做循環(huán)上新，先刪除5個(gè)最差的商品，重新替換上5個(gè)新的商品，然后再等待3天，反復(fù)去循環(huán)操作，直到最后留下的都是你最好的商品就可以了。

第二種：選擇好要測(cè)試的商品，把這一個(gè)商品裂變成20-30個(gè)左右的不同鏈接，每個(gè)鏈接都是同一個(gè)商品，但是標(biāo)題，文案，圖片都改成不同的，然后等待3天，第4天開始刪除10個(gè)瀏覽量最低的鏈接，重新替換成10個(gè)新的鏈接，還是反復(fù)去循環(huán)操作。

按照這個(gè)流程進(jìn)行測(cè)款，如果測(cè)試一周還是不行，那么大概率就是選品的問題，直接下架重新選品就可以了。

10、商品定價(jià)

千萬不要覺得價(jià)格高了就沒人買，你要記住千人千面，一模一樣的東西，三個(gè)鏈接，但是價(jià)格不同，圖片不同，文案不同，這三個(gè)鏈接的價(jià)格就能差五到十倍，你細(xì)品一品。

11、沒有曝光怎么辦？

教你一個(gè)小技巧，讓你每個(gè)產(chǎn)品都能有曝光，而且如果商品好圖片好文案好，還有機(jī)會(huì)直接做爆。

一般來講，我們發(fā)布的商品都是包郵的，但是你在發(fā)布商品的時(shí)候不要選擇包郵。

直接去點(diǎn)擊發(fā)布，然后系統(tǒng)就會(huì)讓你免費(fèi)領(lǐng)取一張曝光卡，每張卡都有50個(gè)曝光，這樣就能輕松解決商品曝光的問題。

這里說的曝光有點(diǎn)類似于短視頻平臺(tái)的基礎(chǔ)流量，但是閑魚給你的一兩個(gè)曝光沒啥用，用這個(gè)方法每個(gè)商品都能直接擁有50的基礎(chǔ)曝光。

當(dāng)然，平臺(tái)規(guī)則一直都在變化，這種方法也不能保證一直都可以。

12、下單問題

（1）別人在你這里下單，你會(huì)遇見兩種情況
A.別人下單成功，你直接就去拼夕夕或其他平臺(tái)去拍同款就行。
B.別人下單了但是沒付款，那么你這個(gè)訂單就會(huì)被鎖定24小時(shí)，鎖定期間這個(gè)商品24小時(shí)之內(nèi)其他人是無法下單的，所以遇到這樣的情況，三分鐘之內(nèi)給他取消訂單，然后去私信他，如果想買可以重新拍。
（2）拼夕夕如何下單

買家下單后，我們直接去拼夕夕找到同款商品，保存一張圖片，用拼夕夕的商品識(shí)別功能，就可以識(shí)別出更多的同款商品。
但是注意，一定要優(yōu)先選擇價(jià)格低并且退貨包運(yùn)費(fèi)的商品，這樣就算買家不滿意要退貨，我們也沒有任何損失。
（3）一定不能讓商家放好評(píng)返現(xiàn)的卡片
一般在拼夕夕上買了東西之后，隨著商品寄來的快遞包裹里都會(huì)有一個(gè)好評(píng)返現(xiàn)的卡片，這個(gè)卡片直接就能讓我們露餡。
所以在拼夕夕購(gòu)拍完東西以后，一定要在備注里寫上“不放卡片，否則差評(píng)”，或者跟商家直接對(duì)話，告訴商家送人的，別放好評(píng)卡。通常這樣操作之后就沒有什么問題了。
如果萬一遇到個(gè)別商家還是放好評(píng)卡了，也沒關(guān)系，如果買家問起，就告訴他我在拼夕夕也有店鋪，買家如果好評(píng)了，你就去上家好評(píng)，好評(píng)返現(xiàn)的錢給買家就可以了。

13、如何在閑魚填寫快遞單號(hào)

這個(gè)問題應(yīng)該是大家比較頭疼的問題，比如拼夕夕的快遞單號(hào)你填不上，怎么辦？

很好解決，在快遞選項(xiàng)里面選其他，然后正確快遞單號(hào)刪除1位填進(jìn)去就可以了，當(dāng)然這么操作買家就看不到物流信息了，所以你要把正確的快遞單號(hào)和快遞公司私聊發(fā)給買家。

14、售后問題

遇到顧客想退款或者收到貨不滿意，直接同意，同時(shí)在你下單的平臺(tái)上找到這個(gè)訂單，你也申請(qǐng)退貨就行了，反正我們有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

退貨時(shí)商家會(huì)給我們退貨地址，我們只要把地址復(fù)制填寫到閑魚的系統(tǒng)上就行了。

如果是商品的質(zhì)量問題 ，我們只需要把拼夕夕補(bǔ)償?shù)馁M(fèi)用補(bǔ)給客戶就行了。千萬不要侮辱、嘲諷顧客，更不要讓顧客申請(qǐng)客服介入，這樣對(duì)我們的影響很大。

15、閑魚pro版本

開通閑魚Pro版本的好處是，商品數(shù)量擴(kuò)大到500，對(duì)發(fā)布的商品可以進(jìn)行分組管理及展示，可以擁有pro的數(shù)據(jù)后臺(tái)，可以直觀的看到你哪個(gè)商品最火，每天的交易量是多少等等

如果你也想實(shí)操操作，那你可以和我一起努力！評(píng)論我想搞錢，領(lǐng)取實(shí)操筆記！

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