對今年到底要開多少家店，高自光近日接受采訪時沒有給出具體數(shù)字，僅強調(diào)：“用3-5年時間，讓我們的線下門店建設(shè)與我們的品牌占有率拉齊?！?/blockquote>小米這兩年瘋狂開店，但想追上OV的數(shù)量，還不知道需要多少時間。vivo、OPPO線下渠道優(yōu)勢明顯，幾乎在任何一個縣級城市，甚至小鎮(zhèn)都可以發(fā)現(xiàn)OV的柜臺，可以說一度壟斷了中國縣城和小鎮(zhèn)上的手機業(yè)務(wù)。
早在2017年，OPPO就表示已經(jīng)有32萬家線下店，線下出貨占總出貨量的90%以上。此后線下門店雖然有所收縮，但有數(shù)據(jù)顯示OPPO線下門店保持在近20萬家的規(guī)模，同時最近兩年在中高線城市向Shopping Mall（商城）、專賣店等人群聚集的方向發(fā)展。
有數(shù)據(jù)顯示，vivo在國內(nèi)線下門店同樣超過了20萬家，也正向Shopping Mall布局。在近日舉行的vivo山東渠道春季新品發(fā)布會暨核心客戶溝通會上，vivo方面就透露，力爭2年時間做到國內(nèi)手機線下渠道市場第一。
華為如今也是榮耀的對手。2020年11月25日，任正非在華為內(nèi)部送別榮耀最后一程時，對榮耀的期望是：“未來成為華為的競爭對手，甚至可以喊打倒華為?！苯衲?月，趙明在與媒體交流中，就公開表示要把華為當做競爭對手，去超越華為。
不過，至少在線下渠道拓展上，榮耀距離華為還有很長很長的距離——截至2019年底，華為在全球建成超過65000家零售陣地，其中包括6000家體驗店，2家直營店和4家智能生活館。
有業(yè)內(nèi)人士告訴“極點商業(yè)”，與競爭對手相比，榮耀在線下的渠道差距太大，有幾方面因素造成。
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一方面，和小米一樣，榮耀曾以“互聯(lián)網(wǎng)”品牌自居，對線下渠道不重視，投入不夠，線下渠道很多時候靠華為的線下門店鋪開，“大樹底下好乘涼”，有了華為渠道依賴癥。
趙明就曾表示，與傳統(tǒng)幾個線下品牌相比，榮耀在線下的資源投入只是其他品牌的四分之一甚至是五分之一。
一步落后，步步落后，何況還是在落后了那么多的情況下，單飛的榮耀，想要在線下渠道追上華為、小米都不容易，更別說渠道扎根之深的OV。
另一方面，線下渠道布局，格外燒錢且難以管控。曾有vivo代理商就明確表示，代理商層層分級，從省總代、市級代理商、再到縣級、下至城鄉(xiāng)結(jié)合部，渠道成本相較于小米等官方直營店高出好幾倍。加盟商模式，雖然一定程度減輕了成本，但在渠道控制上挑戰(zhàn)更大。
有接近榮耀線下渠道拓展的業(yè)內(nèi)人士曾透露，經(jīng)銷商對獨立后的榮耀態(tài)度上沒有太多變化，無非是在華為、OPPO、vivo銷量基本穩(wěn)定之后，把榮耀當做一個可拓展的新品牌，并不見得會太多重視，并且“榮耀有的裝修、貨源、人員、贈品甚至工資支持，更擅長線下渠道的OPPO、vivo也有?！?br />
高自光談及小米之家時也認為，品牌線下門店模型至少要滿足兩個標準，一是能夠盈利，二是要有足夠的服務(wù)水準。這兩點看似簡單，但想真正做到，沒那么容易。
03
榮耀拿什么去競爭高端市場？
有觀察人士認為，雖然表面來看，榮耀擴張線下渠道的主要對手是華為、OV，但隨著小米對線下渠道的重視，這幾大品牌將會陷入互為競爭對手的混戰(zhàn)局面。
榮耀戰(zhàn)斗力可能是其中最小的。今年1月，Canalys在發(fā)布中國2020年第四季度智能手機出貨量后，如此評論：“OPPO、vivo和小米競相爭奪華為遍布全國的線下渠道資源，其中不乏包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道伙伴，并在門店擴張和營銷支持方面投入巨額資金。這些舉措帶來了立竿見影的效果，市場份額在短短幾個月內(nèi)迅速上升。積極擴張是OPPO、vivo和小米在2021年渠道建設(shè)的關(guān)鍵詞?！?br />
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榮耀把再創(chuàng)榮耀的希望，放在高端市場——榮耀總裁趙明多次表示，新榮耀的定位是全球標志性的科技品牌。新榮耀將面向全人群用戶，沖擊中高端，打造頂級旗艦。
在業(yè)界，一個普遍認同的觀點是，對中國手機市場而言，決勝關(guān)鍵就在高端市場。
但其中關(guān)鍵，又在線下渠道的布局?！?strong>高端手機主戰(zhàn)場在線下，價格昂貴的產(chǎn)品，消費者購買需要沖動，這需要導購員的線下催化。”深圳旭日大數(shù)據(jù)董事長孫燕飚就對媒體表示，任何品牌做高端產(chǎn)品都需要線下渠道，而且線下銷量肯定要大過線上。這也是幾乎手機廠商，都將搶奪高端產(chǎn)品作為最重要的策略，客觀上注定了他們必須瘋狂開線下店。
這又回到了原點：線下渠道的巨大差異，榮耀要與小米、OPPO、vivo，甚至華為這幾家廠商一起競爭高端市場，難度將會非常大。
渠道差異外，在產(chǎn)品端新榮耀至今也沒能拿出具有說服力的產(chǎn)品。
1月22日，V40作為榮耀獨立后的首部新機面市，搭載7nm的聯(lián)發(fā)科天璣1000+旗艦芯片，定價最低3599元。對此前主打中低端市場的榮耀而言，V40是一次走向高端市場的宣告和試探。
遺憾的是，V40如今上市兩個多月，并未在市場上掀起多大浪花，在京東評價目前僅2萬+，相比以前評論能輕松突破數(shù)十萬的榮耀V系列，差距實在有點大。另外也有榮耀授權(quán)店經(jīng)銷商透露，V40線下銷量也很一般。
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3月23日，榮耀發(fā)布V40輕奢版，定價2999元起，搭載聯(lián)發(fā)科的天璣800U芯片，較此前發(fā)布的V40定價降低600至700元。
不過，榮耀相關(guān)人士在講解新機時，重點介紹了屏幕設(shè)計、充電、攝像等性能，幾乎沒提到芯片、系統(tǒng)，引起不少網(wǎng)友的質(zhì)疑：“為何對性能一字不提？”
截至目前，新榮耀僅發(fā)布了V40、V40輕奢版兩款中等價位的5G手機。兩款手機芯片都采用了聯(lián)發(fā)科推出的天璣系列芯片。相比OPPO、vivo、小米等各家在3月拿出的“十年理想之作”、“安卓機皇”，僅憑搭載天璣1000和800U的兩款V系列旗艦機，榮耀實在不夠打。
或許，讓榮耀感到期盼的是，其主打產(chǎn)品還未亮出?！皹s耀會推出高端旗艦系列Magic，達到和超越華為Mate和P系列的水平?！苯?，趙明在采訪中表示，獨立后的榮耀將在今年推出高端手機Magic產(chǎn)品。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士認為，市場熱銷芯片，訂購期要好幾個月，幾大手機廠商都早已簽署了供應(yīng)合同，榮耀短期內(nèi)難改變被動局面，計劃中的Magic產(chǎn)品能否幫榮耀打開高端市場是未知數(shù)。
對榮耀而言，或許需要考慮的是，僅憑V40、V40輕奢版兩款反響一般的產(chǎn)品，能否在寸土必爭的中國智能手機市場，守住原有市場份額。
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根據(jù)全球知名數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint近日公布的2021年2月份全球智能手機調(diào)查報告數(shù)據(jù)，榮耀在全球的市場份額只有2%，排名第7。
事實上，在離開華為這棵大樹后，榮耀還必須面對線下被蠶食的復雜局面。一位榮耀線下經(jīng)銷商就對媒體說：左邊是vivo門店，右邊是小米之家，消費者有什么理由選擇榮耀？
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作者: 12杯子 時間: 2022-10-21 23:33
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