愛鋒貝

標(biāo)題: 不懂怎么在閑魚賣貨？閑魚三個月銷量1100單，保姆級攻略 ... [打印本頁]

作者: 科技閻羅 時間: 2022-11-3 03:50
標(biāo)題: 不懂怎么在閑魚賣貨？閑魚三個月銷量1100單，保姆級攻略 ...

我是副業(yè)劉教授，深耕副業(yè)賺錢，點擊【關(guān)注】，每天分享副業(yè)賺錢干貨，同時我整理了10個價值2000元副業(yè)實戰(zhàn)項目教程，獲取方式在文末。

單賬號銷量破千，利潤近四萬。我的選品比較特殊，虛擬服務(wù)類，幾乎都是純利潤。

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雖然閑魚禁止虛擬產(chǎn)品的發(fā)布，但是服務(wù)類產(chǎn)品還是可以的，目前賬號無違規(guī)。提醒一下，像課程資料、PPT模板、軟件等，這種虛擬產(chǎn)品90%都會違規(guī)，不要去冒風(fēng)險。
我把踩過的坑和經(jīng)驗全部分享出來，只分享實操干貨。按照這份攻略去操作，出單是沒問題的！
閑魚最大的優(yōu)點是，沒有任何一處端口讓賣家繳費，完全是免費、自然流量，低門檻更適合小白操作和上手，零成本，一部手機就能操作。
一、貨源從哪來？

貨源無非兩種，有貨源和無貨源
1、無貨源
原理：將拼多多、1688等產(chǎn)品放到閑魚，顧客下單后，你從拼多多、1688等低價進(jìn)貨，將快遞單號發(fā)給買家，賺取差價。
優(yōu)點：省時省力，無需處理貨源和售后問題，只需要負(fù)責(zé)售前的文案宣傳即可。
缺點：①商家會放返現(xiàn)卡片、發(fā)短信提醒等，買家發(fā)現(xiàn)你是從拼多多、1688進(jìn)貨，會產(chǎn)生差評和交易糾紛。②利潤低，只能靠走量，一天出幾十單很簡單，但是利潤太低。
2、有貨源
原理：自有貨源發(fā)貨，享受平臺帶來的免費流量紅利。
優(yōu)點：有定價話語權(quán)，利潤空間可控。
缺點：發(fā)貨麻煩，需要處理售后等問題。
二、前期準(zhǔn)備

1、完善資料
資料的完善有助于人設(shè)的打造、樹立形象，增強信任感。同時，可以增加粉絲，增加復(fù)購。
（1）頭像：建議使用本人、寶貝或者本人與寶貝的合影作為頭像，體現(xiàn)出賬號的真實性。
（2）昵稱：①昵稱與產(chǎn)品和頭像要有相關(guān)性，便于記憶；②昵稱中禁止出現(xiàn)“旗艦店”“官方店”等商業(yè)性命名。
（3）簡介：①填寫寶貝相關(guān)內(nèi)容，體現(xiàn)專業(yè)性，比如xx行業(yè)深耕xx年，比如自有果園等；②個人介紹，增強人設(shè)感，比如目前從事奢侈品相關(guān)行業(yè)。
（4）院校：可如實填寫，也可以寫985、211類院校，盡量不要寫清北等TOP10院校。
（5）認(rèn)證：實名認(rèn)證、實人認(rèn)證、芝麻信用都要完善。
大部分買家都會關(guān)注芝麻信用，而且芝麻信用越高，曝光量也會越高。如果芝麻信用處在良好及以下，建議先去提高芝麻信用。可以通過日常信用活動（坐公交地鐵、借充電寶、共享單車）、完成信息補充（綁定信用卡）、增加網(wǎng)購等來提高芝麻信用。
（6）微博認(rèn)證：如果微博與寶貝相關(guān)，也可綁定微博，增強人設(shè)。
2、養(yǎng)號，增加活躍度和權(quán)重
①一個設(shè)備只登錄一個賬號，并且一號一IP，盡量使用流量，禁止同一WiFi登錄多個賬號；
②購買產(chǎn)品，購買8-15個產(chǎn)品，模擬真實用戶的行為；
③每天簽到和完成任務(wù)，領(lǐng)取閑魚幣；
④低價掛出產(chǎn)品，為了有初始銷量，可以將產(chǎn)品零利潤或者虧本賣出5-10件，等有銷量后再漲價；
⑤找朋友下單并曬圖好評，評論可以說：非常好值得推薦、賣家回復(fù)很快、商品性價比高等等，一定要帶圖評價，這樣真實性更高；
⑥也可以在閑魚搜索“買個教訓(xùn)”“小黃魚”“小魚干”，售價1分錢，商家發(fā)貨后，會給你好評。
一天1-3個好評就可以了，同一天下單要有一定的時間間隔。
切忌，剛注冊好賬號就發(fā)布商品。
三、發(fā)布寶貝

1、無貨源玩法及選品技巧
這里分享下無貨源的詳細(xì)玩法和選品技巧。
我們一般從拼夕夕進(jìn)貨，因為商品價格低而且支持一件代發(fā)。
只需要將拼夕夕的產(chǎn)品圖片、文案等放到閑魚即可。顧客從閑魚購買下單，你去閑魚下單，將閑魚單號發(fā)給買家即可。如果需要售后，拼夕夕端申請退貨即可。
選品方法：
①點擊閑魚右上角“分類”；
②從類目里選擇行業(yè)然后選擇某類產(chǎn)品；

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③選擇好產(chǎn)品后，去閑魚搜索該產(chǎn)品，研究其銷量、同行及拼夕夕價格，估算利潤。
選品技巧：
優(yōu)先選擇熱門行業(yè)、熱門類目，比如生鮮水果、農(nóng)產(chǎn)品、日常百貨、生活用品、家居用品、廚房用品。
2、有貨源玩法
①確定好產(chǎn)品；
②參考同行，對比價格、質(zhì)量有無優(yōu)勢，確定自己產(chǎn)品的規(guī)格、價格、質(zhì)量；
③設(shè)置價格，價格在5-10個同行價格區(qū)間內(nèi)。
3、標(biāo)題
產(chǎn)品名稱+相關(guān)關(guān)鍵詞（長尾關(guān)鍵詞）+賣點+用戶痛點
標(biāo)題要突出寶貝的亮點信息。
通過標(biāo)題可以讓買家快速知道你在賣什么，產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌、是否全新、是否包郵，建議把商品亮點放在前部。
閑魚并未設(shè)置正式的商品標(biāo)題區(qū)，商品文案的前兩行可以默認(rèn)為商品的標(biāo)題。
如果不知道怎么寫標(biāo)題，搜索同類產(chǎn)品，找到想要最高的十個產(chǎn)品，把標(biāo)題復(fù)制下來，挑出關(guān)鍵詞、長尾詞，重新排版組合，形成自己的標(biāo)題。
4、正文
正文主要描述：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、質(zhì)量、優(yōu)勢、包郵、發(fā)貨地
（1）正文描述寶貝優(yōu)勢
正文可以將商品來源渠道、商品特征等，表現(xiàn)出商品的低價、稀缺等特點引導(dǎo)購買。
（2）正文引導(dǎo)關(guān)注
正文中可以告訴大家如果有問題歡迎咨詢，營造出你熱心、專業(yè)的特點。用戶關(guān)注你后，凡是上新，粉絲都會收到你的消息，可以增加產(chǎn)品曝光和復(fù)購率。
如果不會寫正文，同樣，找個十個對標(biāo)產(chǎn)品，將他們的產(chǎn)品文案復(fù)制到word，然后整合修改，重新排版，格式上要整齊一致。
（禁止完全抄襲，要進(jìn)行修改，降低相似度）
5、圖片
第一張放寶貝正面全景照，第2-5張放產(chǎn)品介紹和優(yōu)勢圖，第6-7張放實拍圖和多角度圖，第8-9張放好評截圖。
（1）主圖是寶貝正面全景照
主圖作為寶貝曝光的主要展示，十分重要，要有特色可以吸睛。
（2）其他圖片補充說明
其他圖片可以增加寶貝的細(xì)節(jié)圖，可以是產(chǎn)品標(biāo)簽、購買發(fā)票小票、產(chǎn)品保質(zhì)期，另外可以附上之前的好評截圖；
（3）寶貝首圖的風(fēng)格盡量一致或者相似，可以增加美觀度，提高用戶粘性；
（4）圖片要放六張以上，并且在圖片上貼上標(biāo)簽（產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品相關(guān)詞、品牌、是否全新等等）。
如果圖片不夠，可以去某寶、某多多評價區(qū)找買家評價，也可以去小紅書、微博等找產(chǎn)品相關(guān)照片，一定要高清無水印。
6、視頻
拍視頻全方位細(xì)節(jié)展示產(chǎn)品，也可以對產(chǎn)品進(jìn)行介紹和講解。
7、價格
商品價格真實，不要寫0.01或者100000等夸張的價格，可以標(biāo)注大致價格，在山坡表述中寫價格可能會浮動，以實際咨詢?yōu)闇?zhǔn)。
定價法則：
（1）起初建立賬號發(fā)布產(chǎn)品時，可以零利潤或者虧損賣出，獲得起初銷量。
（2）非整數(shù)定價法則，19.8，9.6等等
（3）超低價+郵費玩法，0.1的產(chǎn)品價格+12元郵費
（4）促銷A+B玩法，買一件30元，買兩件50元
8、發(fā)布寶貝的風(fēng)格：
（1）產(chǎn)品盡可能同領(lǐng)域，垂直商品類目，可以體現(xiàn)領(lǐng)域的專業(yè)性；
（2）寶貝首圖的風(fēng)格盡量一致或者相似，可以增加美觀度，提高用戶粘性。
四、如何增加曝光、增加銷量

1、堅持上架（最重要！）
一個閑魚賬號可以上架50款商品（PRO玩家版本可以上架500款商品）。
賬號做好前期準(zhǔn)備，就可以開始上架產(chǎn)品了。每天上新3-8件產(chǎn)品，同一產(chǎn)品可以上多個鏈接。
注意：上架產(chǎn)品時要有時間間隔，盡量間隔半小時以上上架產(chǎn)品。
兩周內(nèi)，幾乎可以上架滿50了，把曝光量低的20個產(chǎn)品下架刪除，重新上新。等再次上滿50款產(chǎn)品時，再找到曝光量低的20款產(chǎn)品，下架刪除，重新上新。
如此以往，不斷下架曝光量低的產(chǎn)品，堅持上新，一個月后，每天曝光量可以突破20萬。
2、增加銷量和評價

銷量決定產(chǎn)品的曝光評價決定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

①找朋友下單
盡量讓朋友模擬真實買家的操作，不要直接通過你的鏈接打開購買，可能會被認(rèn)為刷單。
操作路徑：搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，點個排名前三的商品，并花20秒以上時間瀏覽，點擊“我想要”，咨詢賣家，再隨機看幾個商品，然后找到你的商品，咨詢幾句后下單。付款后，填寫單號，收到貨后，曬圖好評即可。
好評一定要附帶圖片，這樣才更直觀。圖片要高清、有重點、有細(xì)節(jié)，實在不行某紅書、某博都能找到相關(guān)圖片。
②真實用戶下單好評返現(xiàn)
起初沒銷量時，盡量挽留客戶，給出最低價，權(quán)當(dāng)零費用刷量。
等用戶收到商品，可以邀請用戶好評返現(xiàn)，比如曬圖好評十字以上返現(xiàn)5元/8元等。如果你遇到比較好說話的客人，也可以多求求顧客，說新店開業(yè)，需要支持，說不定可以免費獲得好評。
③通過閑魚刷
搜索“買個教訓(xùn)”“一分壁紙”“好評”等，可以找到刷量和好評的商家，一般都是1分錢。
如果你想要指定內(nèi)容的評價或者帶圖片等，可以私聊賣家，加點錢就可以了。
3、提高回復(fù)速度
回復(fù)速度越快，閑魚給你的曝光量就越高。
提高回復(fù)速度的兩個辦法：
①、自動回復(fù)
自動回復(fù)分為所有寶貝自動回復(fù)和單個商品自動回復(fù)。所有寶貝自動回復(fù)在“設(shè)置”可以找到；單個商品自動回復(fù)，在單個商品右下角“管理”可以設(shè)置。
②使用輸入法一鍵回復(fù)
針對常見問題，可以進(jìn)行話術(shù)優(yōu)化整理，使用“搜gou輸入法”等輸入法的語錄功能進(jìn)行一鍵回復(fù)，避免重復(fù)回答相似問題浪費時間。
如果不知道怎么回答，多去套套同行的話術(shù)，然后整理優(yōu)化一下。
以“搜gou輸入法”為例，一鍵回復(fù)的語錄設(shè)置步驟：
閃光語錄→我的語錄→快捷短語

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4、使用魚幣推廣商品
閑魚最大的優(yōu)點是，沒有任何一處可以付費推廣，都是免費流量。
唯一推廣商品的，就是使用魚幣推廣。
魚幣推廣的方法：
極速賣→推廣更多寶貝→取推廣
5、每天定時擦亮
每天擦亮可以提高曝光量、商品排名等。堅持每天擦亮，一定會帶來流量和顧客。
具體擦亮?xí)r間可以因人而異，我一般是0點擦亮，避免第二天忘記。
6、開通閑魚PRO版本
閑魚PRO又稱為閑魚玩家號，目前是邀請制，無法申請開通。
可以發(fā)布500件商品，單間商品庫存可以設(shè)置1w件，并且可以根據(jù)不同品類給產(chǎn)品進(jìn)行分組。

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7、提高轉(zhuǎn)化率和下單率
①優(yōu)化主圖/標(biāo)題/文案
②主動出擊，詢問客戶
買家通常第一句話都是“你好”“商品還有嗎”，如果你只簡單回復(fù)“你好”或者“商品還有”，沒法激起用戶的購買欲望。
凡是客戶詢問后，主動回話“你好，商品還有，全國包郵，請問您需要哪個型號？”。主動幫客戶做出選擇，節(jié)約他的時間，提高下單率。
既然是副業(yè)，我們就要放平心態(tài)。把文案/圖片/選品做好，就一定會出單，不用太在意。
一個人可以注冊三個閑魚賬號，可以批量操作，消除流量不穩(wěn)定的問題。
閑魚的流量都是免費的，不需要像淘寶一樣開直通車買流量，低門檻、零成本，更適合小白上手。
選品得當(dāng)，堅持上架、堅持擦亮，一定會出單。
做好話術(shù)優(yōu)化和售后評價，提高推薦量和轉(zhuǎn)化率，增加出單。
做好品類管理，不斷上新，增加產(chǎn)品，擴大銷量，提高利潤。
如此以往，打造半自動化成交，閑魚賣貨就是這么簡單。
如果你對閑魚實操有什么問題，可以放在評論區(qū)。

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作者: 細(xì)細(xì). 時間: 2022-11-3 05:32
閑魚無貨源模式能賺錢嗎？
首先跟大家介紹一下什么是閑魚無貨源模式？咸魚無貨源模式簡單來說就是從一個電商平臺去選品，然后我們在閑魚平臺上架，從中賺取差價這樣一種形式?？偟膩碚f也屬于電商運營的一種。
很多人可能有疑惑，覺得這種形式是倒賣，解釋兩點。

1.大家可以想一想咱們生活中的商家其實99%的都屬于中間商呀，包括常用的寶那些電商平臺很多也是無貨源模式。
2.習(xí)慣性，每個人都有自己習(xí)慣和喜歡用的平臺，所以不存在大家為什么會去閑魚而不去1688或者拼夕夕，可能很多人都沒有下載這些app。最后呢，再跟大家分享我學(xué)習(xí)閑魚幾個月來的心得。
我是今年6月份買了房，因為要交房貸，壓力太大，所以不得不需要一份副業(yè)支撐。在8月份的時候一個機會跟著一起測試做閑魚項目，不到三個月時間，每個月收入都能到10000+,這個月收入向著20000奮進(jìn)。
總結(jié)了閑魚無貨源模式的四個優(yōu)勢

一、是門檻低，不需要啟動資金，不需要學(xué)歷，不許要人脈，只要你有時間，你能執(zhí)行就可以。
二、是易上手，閑魚平臺全部是自然流量，我們不需要做廣告，只要了解清楚平臺運營規(guī)則規(guī)律，一部手機就可以搞定。
三、是風(fēng)口期，我們都知道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其今年的疫情導(dǎo)致實體業(yè)有很大的困難。另外閑魚官方注冊用戶3.7億，賣家只有不到40完，缺口非常大。絕對是一個發(fā)展期和紅利期。
四、貨源以及運營問題，這個可以度娘搜雪人團隊，擁有完善的服務(wù)機制，提供一件代發(fā)的服務(wù) 且物流售后問題都由雪人解決。
在運營方面，提供獨家的實戰(zhàn)方案，手把手幫扶帶著你從0到1，從1到10。反正咨詢了解又不花錢，可以先去了解了解的！
綜上，我認(rèn)為咸魚無貨源模式現(xiàn)在正處于發(fā)展期，非常適合寶媽，大學(xué)生及普通上班族去做。告誡大家一句：種一棵樹最好的時間是十年前，其次就是現(xiàn)在。不要看不起這些小錢，只要去做了，執(zhí)行起來，積少成多。咸魚無貨源模式月入10000不再是夢想。

歡迎光臨愛鋒貝 (http://7gfy2te7.cn/)