愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 國(guó)產(chǎn)手機(jī)大廠(chǎng)海外渠道模式簡(jiǎn)析 [打印本頁(yè)]

作者: 小米搞機(jī)員 時(shí)間: 2022-11-4 19:17
標(biāo)題: 國(guó)產(chǎn)手機(jī)大廠(chǎng)海外渠道模式簡(jiǎn)析
國(guó)產(chǎn)手機(jī)大廠(chǎng)海外渠道模式簡(jiǎn)析:
本人13年畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)時(shí)中華酷聯(lián)四大廠(chǎng)的酷派，而后去往非洲手機(jī)一哥傳音，在東非耕耘兩年。而后進(jìn)入國(guó)產(chǎn)一哥華為，中東一年。之后進(jìn)入后起之秀OV。每個(gè)時(shí)代的手機(jī)大廠(chǎng)都在內(nèi)部經(jīng)歷，所以寫(xiě)下自己對(duì)這些大廠(chǎng)海外銷(xiāo)售模式的認(rèn)知。
酷派國(guó)內(nèi): 國(guó)包+廠(chǎng)家保姆模式。由于13年左右為國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)一統(tǒng)天下的環(huán)境，得運(yùn)營(yíng)商者得天下，無(wú)論是手機(jī)廠(chǎng)家還是渠道客戶(hù)還是零售終端，只要綁定運(yùn)營(yíng)商就能賺錢(qián)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商為了發(fā)展自己的3G4G手機(jī)卡用戶(hù)，對(duì)手機(jī)和話(huà)費(fèi)都進(jìn)行了大量的補(bǔ)貼，所以出現(xiàn)了充話(huà)費(fèi)送手機(jī)，買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)等政策。手機(jī)廠(chǎng)家根據(jù)運(yùn)營(yíng)商在本階段想要主推的套餐價(jià)位段和綁定的手機(jī)價(jià)格，倒推出手機(jī)的配置，然后發(fā)給運(yùn)營(yíng)商審核，通過(guò)后運(yùn)營(yíng)商給出集采量，廠(chǎng)家根據(jù)運(yùn)營(yíng)商集采訂單進(jìn)行生產(chǎn)。此時(shí)國(guó)包一般為終端公司(移動(dòng))，華盛(聯(lián)通)，天翼(電信)，愛(ài)施德，普天泰利，天音等老牌國(guó)包(做三星，摩托等國(guó)外品牌發(fā)家)。手機(jī)廠(chǎng)家在各地市配備自己的渠道市場(chǎng)人員，負(fù)責(zé)國(guó)包的自家產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)的sell in給地包，營(yíng)業(yè)廳，加盟廳等的形象位置和sell out。
傳音非洲: 國(guó)代+廠(chǎng)家保姆模式。傳音在非洲的渠道模式和國(guó)內(nèi)模式一樣，在本地找兩個(gè)有進(jìn)口力量和渠道力量的國(guó)包商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)或者香港迪拜的進(jìn)口，和貨到本國(guó)后往二級(jí)渠道的分銷(xiāo)。根據(jù)廠(chǎng)家和國(guó)代力量的PK，廠(chǎng)家力量強(qiáng)則為廠(chǎng)家話(huà)語(yǔ)權(quán)重，產(chǎn)品選擇，定價(jià)，二級(jí)渠道開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)策略等都是廠(chǎng)家為主，國(guó)代主要為資金物流平臺(tái)。如果廠(chǎng)家力量弱，則國(guó)代話(huà)語(yǔ)權(quán)重，在上述工作中起主導(dǎo)作用。
華為中東: 國(guó)代+廠(chǎng)家保姆模式。同傳音。所以國(guó)代選擇至關(guān)重要，要能幫你解決進(jìn)口和分銷(xiāo)的痛點(diǎn)(包括本地政商關(guān)系)。
OV東南亞: 國(guó)代模式。穩(wěn)固且強(qiáng)綁定的廠(chǎng)家與代理關(guān)系，為代理在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和投入上和廠(chǎng)家目標(biāo)高度一致，尤其在公開(kāi)市場(chǎng)，OV把國(guó)內(nèi)的一套打法和團(tuán)隊(duì)直接搬到海外市場(chǎng)，靠廠(chǎng)家代理的高度協(xié)同和投入，目標(biāo)一致，跟農(nóng)民重地似的逐步開(kāi)拓收割市場(chǎng)。

-----------------------------

作者: Zv4u8Z 時(shí)間: 2022-11-4 20:46
請(qǐng)問(wèn)國(guó)代怎么找？

作者: 綠色 時(shí)間: 2022-11-4 22:15
可否比較下海外不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的HOVM各自的打法和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，我的意思是發(fā)達(dá)歐洲國(guó)際，拉美，東南亞(包括印度），中東每個(gè)市場(chǎng)根據(jù)當(dāng)?shù)亓闶矍赖募卸?，渠道的縱深深度和廣度，以及運(yùn)營(yíng)商是否主導(dǎo)都是不太一樣的，造成某些國(guó)家適合華為，某些適合OV，某些適合小米，可有就這個(gè)話(huà)題說(shuō)一下你的觀點(diǎn)，謝謝

作者: 難為情 時(shí)間: 2022-11-5 00:05
你好，請(qǐng)問(wèn)國(guó)包和國(guó)代有什么區(qū)別？

歡迎光臨愛(ài)鋒貝 (http://7gfy2te7.cn/)