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標(biāo)題: 閑魚無貨源賣貨，月入過萬 [打印本頁]

作者: 科技閻羅 時間: 2022-11-24 18:48
標(biāo)題: 閑魚無貨源賣貨，月入過萬
受疫情影響
很多線下實(shí)體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)閑魚
街邊實(shí)體店在閑魚低價清倉，線上云開店發(fā)起自救。
最近，不少線下實(shí)體店遭遇經(jīng)營危機(jī)。小東北絲綢店店主小劉提到，線下幾乎零營業(yè)額，店里囤貨積壓，每天焦慮得睡不著覺。

據(jù)了解，閑魚上出現(xiàn)大量“實(shí)體店清倉”現(xiàn)象，不少實(shí)體店主在閑魚開號，直播清倉，稱多一條路，多一個希望。
閑魚這幾年崛起速度非?？?，官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年閑魚銷售額超過1000億，人均收入達(dá)到4296元。

當(dāng)然，還有很多新貨、A貨都在閑魚上賣。除了實(shí)物商品，閑魚也是一個技能市場，連口紅鑒定都有人賣，而且看銷售還不錯。

現(xiàn)在，越來越多人通過閑魚賣貨賺到了錢。

為什么要選擇閑魚呢？主要是從以下幾點(diǎn)考慮：

1. 這個平臺一直被很多人忽視，但是它已經(jīng)悄悄建立起了自己的圈子，客流量比較大，想要省錢的都會在這里轉(zhuǎn)一圈。

2. 平臺已經(jīng)有自己的地位，有了信用度，一說二手，都會想到這個平臺。目前平臺給出大的扶持力度，就像初期的某寶，這是賣家的紅利期

3.閑魚的用戶跟其他平臺用戶不太一樣，閑魚用戶的消費(fèi)心理，幾乎都是想用最少的錢，買最新的、最好的產(chǎn)品。說白了很多人來這里就是消費(fèi)的。

02
倒賣手機(jī)殼
賺的就是差價
最簡單的以手機(jī)殼為例。
相信大家都買過手機(jī)殼，而在買的時候，搜索手機(jī)殼一定會看到很多商品，針對不同的手機(jī)，價格跨度也是很大的。
具體的例子：如蘋果11手機(jī)殼非常多，價格從16.9-66不等，而且手機(jī)殼的銷量還非常高，甚至達(dá)到月銷3.5萬+。

而在1688網(wǎng)上，同樣搜索蘋果11手機(jī)殼，價格相差卻非常大。貴的十幾塊，便宜的才1.25元。價格相差達(dá)到10倍以上

我們要做的就是從1688拿貨，然后在閑魚上賣，一件商品賺個10塊錢，一天賣10件，收入百元。除去進(jìn)貨成本，基本是凈利。
因?yàn)楫a(chǎn)品本身的定價差異就很大，但是產(chǎn)品的差別其實(shí)并沒有很大。
手機(jī)殼，手機(jī)貼膜等等，這些產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是：差別并不大，但是市場卻很大，只要用心選品，從中獲利還是比較容易。
比如，上面的iPhone 11磨砂手機(jī)殼，1688上批發(fā)拿貨起步價是3元，而到了閑魚定價9.9包郵，除去郵費(fèi)3-5元，凈利潤有4-2元。

（閑魚賣9.9包郵）

03
閑魚賣貨操作
首先，我們確定要賣什么。（初期嘗試）

選品可參考三個因素：

1、成本低，利潤高。（這是最理想的狀態(tài)）
2、賣價不高，幾十塊到一兩百。買家對小店、非品牌店的信任度低，便宜是為了降低買家決策成本。就算是暫時的失利，也不至于傷到根本。
3、盡量選擇那些沒有大品牌的品類，比如小白鞋清洗劑、手機(jī)支架、手機(jī)殼、太陽鏡夾片等等。沒有大品牌才可以一直被模仿，一直都能超越。
其次，是在1688上找好供應(yīng)商，先和供應(yīng)商談好價格，有一件代發(fā)的就更省事。
后期賣得好，量夠大，就可以直接跟生產(chǎn)廠家談更低的價格。
當(dāng)然，一定要找質(zhì)量靠譜的，可以先買回來自己試用，質(zhì)量過關(guān)才上架閑魚。
拿貨的渠道其實(shí)很多。比如拼多多，可以直接在熱門里找，然后選價格較低，又是平時生活中用得比較多的。
第三步，編輯寶貝上架。素材圖可以直接跟供應(yīng)商拿，也可以借用同行的圖，簡單修飾一下。
因?yàn)檫@些商品同質(zhì)化，基本全市場適用。這樣找圖簡單也節(jié)約成本。
接著，就是定價。
定價有大學(xué)問，我們不賣最貴，也不賣最低價，取中間就行。一般消費(fèi)習(xí)慣都是，不會選最高價的，畢竟貴，也不會選最便宜的，怕沒好貨。

當(dāng)然你如果剛玩閑魚，可以把價格先定低一點(diǎn)，吸引客戶瀏覽，過兩天再調(diào)高，價格一定要跟同行對比，記住來閑魚就是為了“占便宜”。

一切準(zhǔn)備完成之后，就可以等著訂單找上門。但是，你要多賣貨，有更多訂單，那就涉及到運(yùn)營了，把閑魚當(dāng)成一個店鋪來做。

04
閑魚矩陣玩法
閑魚要多開號，依靠店鋪的量占領(lǐng)一定的市場。
一個身份證可以注冊3個閑魚號，并且不要押金，你可以用自己的身份證先注冊滿，再買3個安卓手機(jī)，幾百塊的就行，一機(jī)一號。（前期可以只開一個賬號）

閑魚號注冊就可以使用，運(yùn)氣好也能獲得不錯的流量。注意在設(shè)置商品描述時，要像在賣二手一樣，這樣大家對你的信任度會更高。

比如說：產(chǎn)品全新，準(zhǔn)備改行了，老板娘跟人跑了...70元揮淚清倉處理，同城自提免費(fèi)，外地包郵，手慢無。

然后再把產(chǎn)品圖片放上去，圖片可以去淘寶的買家秀或者評論中取，用商家的圖片可能會被閑魚平臺處罰。

再比如你在扒素材時，要找一些非常接地氣的圖，一看就是手機(jī)拍的，并且沒有修圖，這樣才顯得你是真的在賣二手。再編輯一段話，比如買多了，出手。

過年時還可以說是公司年會抽獎，多了沒什么用等等。發(fā)布商品后，只需要每天等著有人找你聊天就行。

產(chǎn)品發(fā)布之后，如果有人咨詢你問題，一定要及時回復(fù)。

你可以在閑魚隨便找個商品點(diǎn)擊我想要看一下，對話框在頂部會出現(xiàn)一個紅框，寫著“此商家半小時內(nèi)回復(fù)率**%以上，快來聊聊吧”，這個回復(fù)率就會左右你的商品排名。

好評數(shù)量既影響排名又影響成交，這個道理大家肯定都懂點(diǎn)，我就不羅嗦了。

閑魚一個號只能上50件商品，所以人工完全可以操作起來，一個人就夠了，不需要設(shè)計、客服等等。

要注意的是，閑魚主要靠搜索來流量，標(biāo)題非常重要，標(biāo)題一定要寫滿30個字。大詞靠前，長尾詞靠后。

芝麻信用也對排名有影響，信用越高，權(quán)重越高。還要及時擦亮寶貝，每天都能擦一次。

擦亮要注意的幾點(diǎn):
一個寶貝一天只能擦亮一次。

每個用戶每天可免費(fèi)擦亮30個寶貝
周一到周五建議晚上6點(diǎn)擦亮，周六周天上午9點(diǎn)擦亮，這樣自己的產(chǎn)品就可以排到前面。

對于沒有瀏覽量的商品，不要急著刪除，多編輯幾次，改一改標(biāo)簽、標(biāo)題，再發(fā)布，可能就有瀏覽。

閑魚的操作還是很簡單，堅持上新，前期不可能馬上賺到錢，但是后期有了銷量后，你會發(fā)現(xiàn)會越滾越大，訂單越來越多，每天只需要聊聊天就能獲得額外收入。

而且閑魚還可以用來引流，用低價吸引用戶來與你聊天，然后引導(dǎo)到微信小號，之后就可以在微信小號里賣東西啦。
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