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標(biāo)題: 電商詳情頁設(shè)計思路 [打印本頁]

作者: 劉丹 時間: 2022-11-25 23:07
標(biāo)題: 電商詳情頁設(shè)計思路
電商詳情頁不要單純做視覺，要對數(shù)據(jù)和用戶進(jìn)行分析，才能更加精準(zhǔn)的定位用戶做到較高轉(zhuǎn)化率。
電商詳情頁設(shè)計
今天我們不講設(shè)計技法，只講設(shè)計的思路。
電商詳情頁的設(shè)計需要結(jié)合

一、產(chǎn)品：
1.解決了什么痛點；
2.和同類產(chǎn)品比較下的可識別的核心優(yōu)勢；
3.工作原理；
4.技術(shù)參數(shù)；

二、數(shù)據(jù)：
1.訪問深度
2.跳失率
3.用戶分布范圍
4.年齡
5.性別
6.學(xué)歷
7.成交渠道等因素進(jìn)行設(shè)計。

三、用戶
1.購物習(xí)慣
2.使用場景

四、活動（此文不講這部分）
1.雙十一；雙十二各種活動流程節(jié)點等
2.聚劃算，超級品牌日等活動的活動力度及活動詳情

比如我司空氣凈化器，我們先看數(shù)據(jù)（詳細(xì)數(shù)據(jù)不便透露只說大概）

用戶分布：北京40%，上海15%，廣州15%，武漢、深圳、成都15%，其他15%
用戶性別：男性65%，女性30%，未知5%
用戶學(xué)歷：這個通過微博微信和留言分析用戶學(xué)歷普遍偏高
用戶年齡：20-25，5%。25-30，30%。30-35，35%。35-40，15%。45-50，5%。未知10%
成交渠道：移動：92%；pc：8%

從數(shù)據(jù)可以看出大部分用戶是分布在一線或者新一線城市的高學(xué)歷青壯年男性手機(jī)用戶。
那么現(xiàn)在我們來分析這類用戶的特點

1.一線城市高收入
2.高學(xué)歷——較高的分析能力要突出性能參數(shù)
3.青壯年——上有老下有小，家庭的主力人物
4.男性——理性，突出機(jī)器的工作原理
5.手機(jī)用戶——設(shè)計上需要注意重視移動端設(shè)計特點（后期我會分享移動端設(shè)計的特點暫且取名“我為什么不留白）

第一版A7（新品牌，新上線的產(chǎn)品）的詳情我們的策略是賣給已經(jīng)有了空氣凈化器但是遇到了痛點（噪音大，凈化慢，凈化效果看不到等）需要升級或更新凈化器設(shè)備的用戶。

結(jié)合產(chǎn)品特點我司品牌airx空氣凈化器的定位就是——凈化快，噪音低

詳情頁的布局通篇都是為什么我們能做到凈化快噪音低的詮釋，比如雙進(jìn)風(fēng)頂出風(fēng)結(jié)構(gòu)降低風(fēng)阻；比如雙葉輪風(fēng)機(jī)增加風(fēng)量；超大濾網(wǎng)降低風(fēng)阻的同時還增加進(jìn)風(fēng)量……其中摻雜著對于凈化器的總結(jié)——凈化快，噪音低，濾網(wǎng)使用時間久，外形美觀，智能控制

感興趣的同學(xué)可以去看看（片子拍了不少，但是這個詳情選的這些讓我很尷尬，不過還算是把思路交代清楚了）

現(xiàn)在根據(jù)前面的數(shù)據(jù)和用戶特點來對詳情做針對分析

要改版的時候大家看到數(shù)據(jù)一頭霧水，老虎吃天無從下口呀。后來小二推薦看北鼎養(yǎng)生壺的詳情，分析了下就是個使用場景的展示，完美的食材精美的使用場景展示。嘿女人就吃這一套（男人看參數(shù)選機(jī)器，選完后問女人意見，女人回答買好看那個哈哈哈哈），因為之前的機(jī)型已經(jīng)把極客硬件迷掃蕩的差不多了，品牌也產(chǎn)生了小小的口碑（用戶口碑a(chǎn)irx的空氣凈化器真的——凈化快，噪音低）很多用戶都主動跟身邊的人推薦我司產(chǎn)品，遂決定更多的突出使用場景。

這次是頭腦風(fēng)暴式的會議模式進(jìn)行分析，下面我一一列出

首先回顧有數(shù)據(jù)總結(jié)出來的用戶特點：“分布在一線或者新一線城市的高學(xué)歷青壯年男性手機(jī)用戶”。

然后頭腦風(fēng)暴一線高學(xué)歷男性相關(guān)的關(guān)鍵詞——下面列同事說的關(guān)鍵詞

健身、打牌、包小三、旅游、看書、家里辦公、做瑜伽、壓力大、發(fā)呆、加班、泡吧、k歌、應(yīng)酬、看孩子、洗尿布、陪父母、房子、別墅、玩手機(jī)、滑雪、登山、美容、spa、足療、泡溫泉、吃飯、睡覺、啪啪啪、豪車、游戲、約妹子、吸煙、喝酒、出差、坐飛機(jī)、高爾夫、炒股、投資、創(chuàng)業(yè)……

反正靠譜的不靠譜的多的很我就記住這么多，列出關(guān)鍵詞之后我們把關(guān)鍵詞篩選一遍。包小三，啪啪啪，約妹子，吸煙能出現(xiàn)在廣告里嗎？顯然不能肯定要劃掉。去掉低俗的關(guān)鍵詞后咱們再反推一下，就是通過關(guān)鍵詞能不能聯(lián)想到目標(biāo)人群。

健身——青壯年男人ok較為復(fù)合；打牌——女人、老太太、老頭都打牌男人并非主力劃掉；旅游——劃掉；看書——高學(xué)歷男性ok；家里辦公——加班狗（射雞濕、程序猿）ok；做瑜伽——女人，青中年男人的媳婦ok；壓力大——ok；發(fā)呆——劃掉；加班——ok；泡吧、k歌——劃掉（小孩子的游戲）按照這種分析方式留下了關(guān)鍵詞：

健身、看書、家里辦公、做瑜伽、壓力大、加班、看孩子、房子、玩手機(jī)、吃飯、睡覺、喝酒、高爾夫、炒股、投資、創(chuàng)業(yè)……

好了現(xiàn)在看空氣凈化器的作用——凈化空氣；在哪？——在家，空氣凈化器的作用是在家里凈化空氣?，F(xiàn)在看提取出來的關(guān)鍵詞能夠結(jié)合空氣凈化器的作用，健身——健身房、跑步，劃掉；看書——家里，書房ok；家里辦公——書房ok；瑜伽——太太會在家做瑜伽ok；壓力大——抵抗力差，有霧霾容易生病ok；加班——公司劃掉；看孩子——家里ok；吃飯睡覺——家里ok

剩下關(guān)鍵詞：

看書、家里辦公、做瑜伽、壓力大、看孩子、吃飯、睡覺；現(xiàn)在將關(guān)鍵詞串聯(lián)成一個故事或者情節(jié)：“一個生活在水泥森林（一線城市）的上班族上有老下有小，壓力很大，面對霧霾對家人及自己的傷害自己卻很無奈，只能望著霧霾嘆息”這是一個比較悲觀消極的情節(jié)，并且沒有產(chǎn)品出現(xiàn)。
現(xiàn)在加上產(chǎn)品去串聯(lián)：“一個生活在水泥森林（一線城市）的上班族上有老下有小，壓力很大，面對霧霾對家人及自己的傷害自己卻很無奈，只能望著霧霾嘆息（場景帶入制造霧霾的恐慌感）幸虧家里買了空氣凈化器至少能保證家人的呼吸健康，無論吃飯睡覺，看書、運動、陪孩子玩耍都沒有任何顧忌了”

改版后的詳情

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