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標(biāo)題: 蜂花被野性消費(fèi)，老牌國貨如何靠營銷出圈？ [打印本頁]

作者: 慧慧蘋果醬 時間: 2022-12-5 17:38
標(biāo)題: 蜂花被野性消費(fèi)，老牌國貨如何靠營銷出圈？
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相信大家還對前段時間被野性消費(fèi)的鴻星爾克印象深刻，最近，又有一個老牌國貨被大家想起，也許很多年輕的小伙伴都沒聽過，那就是老字號護(hù)發(fā)品牌蜂花。

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突如其來的熱度，讓官方自己也感到震驚，很多年輕人可能對蜂花并不熟悉，但只要看到它樸素到萬年不變的包裝，你肯定就會恍然大悟，原來是它！

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這次野性消費(fèi)的起因在哪呢？原來是有網(wǎng)友表示擔(dān)心，洗護(hù)行業(yè)的競爭太激烈，各大品牌花樣頻出，只有蜂花一幅與世無爭的樣子，賣的又便宜，又不打廣告，大家紛紛猜測蜂花是不是要倒閉了，于是官方下場親自澄清，與網(wǎng)友的互動更是句句不提窮，字字不離窮，讓大家心疼不已。

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有網(wǎng)友建議蜂花去參加大廣賽，既能吸納優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，又能打開在年輕市場的影響力。
蜂花：這個要花錢吧

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有網(wǎng)友說：真的這么窮嗎？
蜂花：還好吧

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網(wǎng)友：可以給你做改良的畢設(shè)
蜂花：真的嗎？要錢嗎？

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網(wǎng)友：蜂花好用是好用，就是不咋好看，包裝顯得有點(diǎn)廉價
蜂花：我們其實(shí)本來就很廉價
蜂花這一波波回復(fù)，就差把窮字印在包裝上了，于是無數(shù)網(wǎng)友參與到了拯救蜂花的隊伍中，據(jù)說這幾天蜂花一天的銷量就能趕上平時一個月了！這也給我們提供了一些思路，國貨老品牌如何再度出圈呢？

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打鐵還需自身硬

市面上許多爆紅的網(wǎng)紅產(chǎn)品都是曇花一現(xiàn)，究其根本大概就都是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品不夠過關(guān)，反觀蜂花多年來一直保持著很高的產(chǎn)品質(zhì)量，也不整那些花里胡哨的噱頭，長久以來不漲價不換包裝，積累了非常好的路人緣，才能接得住這波突如其來的流量。
真誠是不二的營銷法門

蜂花作為一個三十多年的國貨品牌，可以說是承載著一代人的記憶，很多網(wǎng)友表示，自己的媽媽都是用蜂花的護(hù)發(fā)素，在那個年代，好像大家只要提起護(hù)發(fā)素，能夠想到的就是蜂花，后來越來越多的洗護(hù)品牌開始崛起，不少國外的品牌更是憑借著各種高大上的營銷搶占了市場之后，蜂花選擇以不變應(yīng)萬變，依舊默默的賣洗護(hù)產(chǎn)品，十年間僅漲了兩元錢，而蜂花對于消費(fèi)者的態(tài)度更是句句有回應(yīng)，件件有著落，當(dāng)有網(wǎng)友問到：能不能防脫發(fā)時，蜂花直接回復(fù)：那我不賣了好吧！從來不搞花里胡哨的噱頭，就是默默的賣著產(chǎn)品，如此的真誠也是讓蜂花屹立不倒的根基。

借勢推出設(shè)計大賽

這一波互聯(lián)網(wǎng)的流量讓蜂花成功迎來了野性營銷，但這樣的爆火和傳播度絕不是時時刻刻都有的，蜂花也知道想要維持這樣的熱度，必須要做點(diǎn)什么，那就從網(wǎng)友們最關(guān)心的包裝設(shè)計入手吧！這無疑給熱搜又增加了可傳播內(nèi)容，面向大眾征集新產(chǎn)品的設(shè)計稿，滿足消費(fèi)者期許的同時，又能拉近與消費(fèi)者之間的距離，不斷創(chuàng)建出新的熱點(diǎn)話題。

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說了一圈，咱們話又說回來！蜂花真的有我們擔(dān)心的那么窮嗎？當(dāng)然沒有！盡管它好幾十年不漲價不換包裝不打廣告，但在線下商超的貨架上永遠(yuǎn)有蜂花的一席之地，甚至在中國市場護(hù)發(fā)品牌排名中銷量也僅次于資生堂和潘婷，所以，營銷固然重要，但產(chǎn)品和良心才是長紅的重點(diǎn)！

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