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標(biāo)題: 閑魚店鋪運營實操，學(xué)會月入5位數(shù) [打印本頁]

作者: 妖貝聊科技 時間: 2022-12-9 20:57
標(biāo)題: 閑魚店鋪運營實操，學(xué)會月入5位數(shù)
很多人眼里閑魚無貨源是爛大街的項目了，但就是這個爛大街的項目讓那些堅持做的人實現(xiàn)了副業(yè)自由！所以堅信一句話，堅持才能看到希望！我們的生活中悲傷只是小插曲，希望才是主旋律！
我把我閑魚四年小店經(jīng)驗總結(jié)了一下，干貨較多，建議收藏！
（一）準(zhǔn)備篇【一部手機(jī)能做】
1.準(zhǔn)備工作
一部手機(jī)，一張卡，保證一機(jī)一卡一ip，下載下面這些軟件【下載軟件可以用無線】
拿貨：拼多多、淘寶、阿里巴巴
賣貨：閑魚=支付寶
返利：呆萌價
2.注冊賬號
上面的這些軟件都是可以通過你手機(jī)號注冊的，我一般都用手機(jī)號注冊，因為方便，注冊好之后直接登錄就行了。像支付寶跟閑魚要實名的，同時支付寶還要綁定你實名人下的銀行卡，因為這個支付寶將來是要給你的閑魚收款用的。這些都很好弄，按照步驟來一會就可以弄好，這里不多做贅述。
3.登錄設(shè)置閑魚
點開閑魚app-馬上登錄-支付寶登錄（您已閱讀并同意xx打√）
進(jìn)入閑魚界面-點擊右下角“我的”-再點擊右上角“六邊形”按鈕-點擊“個人資料設(shè)置”進(jìn)行資料設(shè)置-點擊“賬號與安全”進(jìn)行“用戶身份信息”“實人認(rèn)證”“支付寶實名認(rèn)證”
4.養(yǎng)號三天
不要過于神秘養(yǎng)號，它不過是做培訓(xùn)的人創(chuàng)造出來的一個概念而已。
①養(yǎng)號的核心目的是讓臺認(rèn)識到你是一個真實用戶，進(jìn)而給你流量扶持
②養(yǎng)號也是給自己一個熟悉平臺的時間，在這個時間進(jìn)行選品，而不是稀里糊涂的上來就發(fā)布商品
③全新的賬號或者近半個月一直都沒使用過的賬號都是需要養(yǎng)的
④近期一直使用的老賬號，無需養(yǎng)號，可以直接上手操作
⑤養(yǎng)號三天足矣，沒必要時間太長，一天沒事的時候逛逛閑魚就可以，領(lǐng)點閑魚幣，做做任務(wù)
第一步：每天沒事就去簽個到
第二步：沒事就逛逛會玩
第三步：搜索你要準(zhǔn)備賣的產(chǎn)品
搜索商品的第一個目的是為了活躍，第二目的是為了驗證，第三個目的是為了借鑒，第四個目的是為了相關(guān)性推薦
（二）選品篇【選品三步走】
1.選品三步走之個人認(rèn)知
個人認(rèn)知，什么意思呢？說白了就是咱們自己想選什么東西都是可以的，但是咱們在做決定之前一定要有理論的依據(jù)。這里我也分享一個我的經(jīng)驗，跟大家在做一件事情之前一定要想清楚，想明白再去動手，千萬不要說我還沒有想清楚就著急忙慌的去做，結(jié)果做了之后發(fā)現(xiàn)出了問題，這個時候你再想去就可能都已經(jīng)晚了。那這里我給大家舉了幾個例子，一聽基本上就明白了。首先我們在選品的時候，可以根據(jù)人群，也可以根據(jù)興趣，也可以根據(jù)一些時間、事件選品。
咱們先以人群來說，咱們的很多人里，有些是寶媽還有一些大學(xué)生，包括有一些家庭主婦和上班族。如果你是一個寶媽，你就可以思考一下，像寶媽這個群體日常用的比較多的產(chǎn)品有哪些，這些東西其實你都是可以去賣，比如說你是一個大學(xué)生，或者說你不是一個大學(xué)生，對大學(xué)生這個群體比較了解，你都可以去思考一下大學(xué)生他們更喜歡哪些東西。以此類推啊，都是一樣的。然后呢，你還可以根據(jù)興趣選擇，比如說咱們里有很多都是攝影愛好者，健身愛好者，或者說平時喜歡汽車的，或者有一些書法的愛好者，就如果說你喜歡這個東西，你肯定比別人更了解這個領(lǐng)域里面的產(chǎn)品啊，這些東西都可以去選擇，去賣。咱們之前有個學(xué)員就是做攝影的，他就賣一些攝影器材，賣的特別的好，因為他對這個東西比較了解，買家來買他的東西的時候，他能跟人家聊到一塊兒去，所以他的轉(zhuǎn)化率也比較高。
2.選品三步走之多多爆款
點開多多，首頁最上方會出現(xiàn)很多類目，點開任何一個類目又會有很多詳細(xì)的分類目，首先你要確定自己想賣的品，然后再進(jìn)行選品，以百貨這個大類目為例，點開他，下面就會出現(xiàn)“寵物用品”“文具教具”“收納整理”“日用百貨”“紙品濕巾”等，假如你對寵物感興趣，你想賣寵物用品，那你就點開“寵物用品”，這時就會出現(xiàn)一些各商家賣的品，我們在選擇的時候要挑選那些賣量高，然后評價比較好的，注意一點，低價品只是引流用的，成交大部分都是高價單。當(dāng)你在多多選好了一個品的時候這還不算完事，你要去閑魚驗證一下，看看他有沒有市場。在閑魚搜索你這品然后看他想要數(shù)。
注意一點：垃圾袋、衛(wèi)生紙、晾衣架這些不賣。
3.選品三步走之經(jīng)驗之談
先聊一下閑魚的pro版本，做閑魚不一定非要垂直，前期雜一點反而容易起量。
分享給大家一個我前期的搭配思路。我基本前期起號搭配三大類日用百貨、家具電器、電子產(chǎn)品。具體詳見下圖

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（三）發(fā)布篇【閑魚如何發(fā)布一個高曝光的商品】
一個優(yōu)質(zhì)的高曝光商品該長什么樣？一個優(yōu)質(zhì)的商品，要有11個關(guān)鍵要素，做好這些，流量自然來，有了流量轉(zhuǎn)化自然不會少！
量自然來，有了流量轉(zhuǎn)化自然不會少！
1.頭圖：產(chǎn)品的頭圖就是你的門面，直接關(guān)系你的品是否能爆，頭圖要用實拍圖，比例為1:1或者3:4，漂亮的實拍圖一般都是去小紅書、淘b、多多買家秀里下載，下載下來自己一定要做修改，這樣就能改變圖片的MD5值
2.標(biāo)簽：標(biāo)簽這個東西很好打，例如你賣的是枕頭，你就在閑y的搜索欄搜索枕頭，這時下拉會出現(xiàn)很多搜索詞，你把這些搜索詞都打上就行了，放到主圖的兩個弄整齊一點就行
3.詳情頁圖：閑y發(fā)布商品可以傳九張圖片，除了剛才的主圖你可再上傳8張其他的圖片，這八張圖片，前五張可以放產(chǎn)品介紹圖【去多多產(chǎn)品介紹里下載后改動】，后三張放用戶使用實拍圖
4.標(biāo)題：標(biāo)題的描述要切合你的商品，如果你實在懶得自己創(chuàng)新那你就去多多復(fù)制銷量高的標(biāo)題，前提是稍作修改才可以使用，切記不要復(fù)制淘b標(biāo)題
5.前置描述：所謂的前置描述就是你賣這個產(chǎn)品的一個噱頭，例如自家工廠，因今年效益差，特價甩賣；急需資金周轉(zhuǎn)，特價處理；買到就是賺到等等這些都可
6.產(chǎn)品規(guī)格：以枕頭為例，枕頭統(tǒng)一尺寸為48*74cm，面料純棉。填充物為羽絲絨！
7.產(chǎn)品編號：多規(guī)格的產(chǎn)品打編號是為了讓客戶一看一目了然，也為了提高你產(chǎn)品利潤，看圖
8.后置描述：后置描述的作用就是更好的為客戶解釋這個商品，讓他們放下顧慮，看圖

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9.發(fā)布地：發(fā)布地的選擇可以參考百度指數(shù)，搜索你賣的商品，看哪個地區(qū)搜索的人多就發(fā)不到哪個地區(qū)
10.價格及是否包郵：價格就設(shè)置你產(chǎn)品的低價的那款，任何產(chǎn)品都設(shè)置成包郵
11.分類、品質(zhì)、成色：這些信息如實填，記住有品牌的東西不要去發(fā)布，那樣會違規(guī)
（四）銷售篇【做閑魚如何銷售商品】
銷售商品-購買流程
當(dāng)你把商品發(fā)布完了以后，別人搜索看到了你的品，如果想買就會點開的你的產(chǎn)品鏈接，然后點擊我想要后就可以跟你聊天進(jìn)行咨詢了。聊天界面的右上角會有個立即購買，點擊之后就會出現(xiàn)添加地址相關(guān)信息，全部填寫完成后，點擊確認(rèn)購買，這個商品就是賣出去了！
銷售商品-修改價格
我們在銷售過程中會有客戶砍價的情況或者是客戶想買我們的其他款，這時候你就會面臨改價，一般這個時候你就告訴客戶，你先拍，別付款，我改價后你在付款。客戶拍后不付款就會出現(xiàn)修改價格的界面，你修改后讓他再付款就行。第二種修改價格的方法就是你點開產(chǎn)品的鏈接，右下角有個管理，點開后可以直接修改價格。
銷售商品-賣出再次上架
普通版本的閑魚沒有庫存設(shè)置，所以商品賣出后記得及時再次上架，以免影響銷售。在上架流程；我的-我發(fā)布的-已下架-重新上架-發(fā)布即可（特別提示：不要修改任何信息）
銷售流程-去pdd下單
客戶在你這拍了的品你直接去pdd下單即可，首先你要在閑魚上將客戶的地址復(fù)制下來:我的-我賣出的-點開鏈接-復(fù)制地址；然后就去pdd下單；打開多多-點開產(chǎn)品鏈接-去拼單-修改成客戶的地址-付款即可
這里大家擔(dān)心的有關(guān)pdd一些暴露的問題，可以看我另一篇文章
銷售商品-發(fā)貨
當(dāng)你在pdd下完單后，pdd給你發(fā)了貨就會有單號，這時你把單號復(fù)制過來填到閑魚就行：我賣出的-去發(fā)貨-已郵寄填單-粘貼單號
（五）售后篇【做閑魚做好售后才能長久】
做閑魚時間長了，遇到退貨是很正常的事，因為不管什么產(chǎn)品你要想得到百分百人群的滿意那都是不可能的。一般退貨情形分為三種。
1.還未發(fā)貨，客戶就要退。先協(xié)商，問下客戶原因，如果因為有什么質(zhì)量啊物流實效啊等問題全完可以通過溝通解決打消他的顧慮。如果就是不想要了那就直接退，他退你就去pdd退
2.發(fā)貨了，未到貨，客戶要退。買家問題可要求他承擔(dān)寄過去的運費，賣家問題就直接退，讓他拒收就行。
3.收到貨了客戶要退。買家問題要求他承擔(dān)退貨來回運費，賣家問題就找多多商家承擔(dān)。
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