愛鋒貝

標(biāo)題: 線下購機(jī)套路多？ [打印本頁]

作者: 論壇管理 時(shí)間: 2022-12-16 04:25
標(biāo)題: 線下購機(jī)套路多？
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01
“叫你們店長(zhǎng)過來！”
是的，我來了。
雖經(jīng)營(yíng)手機(jī)店近十年，但我既不做手機(jī)評(píng)測(cè)，也不推薦折扣商品。經(jīng)驗(yàn)即是財(cái)富，我希望通過講述一些我所知之事，為需要的人提供一些避雷防坑的經(jīng)驗(yàn)，也為看客們提供一些茶余飯后的話題。

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言歸正傳，有些消費(fèi)者買手機(jī)從來不猶豫，但大多數(shù)人在決定購買一部手機(jī)前，往往都要面對(duì)隨之而來的一連串自我靈魂拷問——

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重來！往往都要面對(duì)隨之而來的一連串自我靈魂拷問
——性價(jià)比、牌子、預(yù)算，店里買放心還是網(wǎng)上買劃算等等一些列問題。

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由于品牌手機(jī)迭代較快，店長(zhǎng)建議購機(jī)保守派可以多關(guān)注一些數(shù)碼區(qū)UP主，或在購機(jī)前看一些橫評(píng)視頻及文章。

本期內(nèi)容，我們著重聊聊線下實(shí)體店，如果您趕時(shí)間可以直接跳轉(zhuǎn)到文末看結(jié)論《購機(jī)技巧小結(jié)》！

02
線下實(shí)體店分類
線下實(shí)體店最核心功能：體驗(yàn)，同時(shí)我們大致將實(shí)體店分為兩類，品牌直營(yíng)店及三方綜合店（手機(jī)連鎖店）

——品牌直營(yíng)店

也可以稱為品牌授權(quán)店，首先需要明確一點(diǎn)，無論是旗艦店、體驗(yàn)店、堡壘店、品牌綜合店都是直營(yíng)店的一種形式，同樣也都是通過品牌授權(quán)給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商進(jìn)行代理售賣，這類直營(yíng)店相對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)范，風(fēng)險(xiǎn)較小。
旗艦店、體驗(yàn)店
特點(diǎn)是店鋪規(guī)模大，款式全，以品牌展示，客戶體驗(yàn)為核心目的，顧客可以通過現(xiàn)場(chǎng)演示、樣機(jī)的試用以及與店員講解，全方位的了解品牌旗下大多數(shù)產(chǎn)品的性能、價(jià)格、適用人群等；

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堡壘店
是一些小規(guī)模店的統(tǒng)稱，多數(shù)為我們?cè)诔虚T口可能會(huì)看到的小型品牌直營(yíng)店，由于該類店鋪空間較小，偶爾會(huì)出現(xiàn)貨量不足，也屬于正常情況；如果出現(xiàn)包裝不全或者被提前激活或是已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)，一定小心，這這類手機(jī)在市場(chǎng)上可算是二手機(jī)，可以要求換新！

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綜合店
是華為獨(dú)有的一種實(shí)體店模式，涵蓋了華為及榮耀兩個(gè)品牌，其他方面與體驗(yàn)店并無明顯區(qū)別。

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——三方綜合店
其實(shí)是一個(gè)泛稱，這類實(shí)體店有一個(gè)共性，多品牌經(jīng)營(yíng)并以達(dá)成銷售為最終目標(biāo)的線下實(shí)體店，其中我們熟知的迪信通、大中電器、蘇寧電器等都可以歸為此類，另外中關(guān)村等電子商城的一些手機(jī)攤位也是此類當(dāng)中。
三方綜合店的優(yōu)劣勢(shì)非常鮮明，如果你對(duì)品牌沒有明確的要求，可根據(jù)預(yù)算，在三方店體驗(yàn)到不同品牌，在同價(jià)位區(qū)間的主力產(chǎn)品，最終選擇適合自己的款式；但劣勢(shì)也源于此處，我們之前提到過三方店是以銷售為核心目的，可能會(huì)存在導(dǎo)購人員誘導(dǎo)顧客購買利潤(rùn)空間大的機(jī)型以獲得更高的個(gè)人收益，只有提前稍微做些功課，即可避免被“忽悠”的情況出現(xiàn)，回家才發(fā)現(xiàn)自己真的不太喜歡。

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最后就是一些電子商城的小規(guī)模三方店，我并沒有故意抹黑這類商家的意思，只相對(duì)而言，在這類店進(jìn)行購機(jī)的時(shí)候，奉勸各位要留心更多一些。往往一些顧客為了貪大便宜，才會(huì)給那些所謂的“95新”重新流入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

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03
店長(zhǎng)總結(jié)
實(shí)體店購機(jī)就像一場(chǎng)大型相親會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們說所的見人下菜碟在實(shí)體店較為常見；通常情況下店員不會(huì)降價(jià)多以贈(zèng)禮為主，如果您與店員“有緣”或有大毅力者，則沒有什么是不可能的，可封上將軍！
當(dāng)品牌發(fā)售新機(jī)且電商平臺(tái)已經(jīng)缺貨無貨的情況下，實(shí)體店可能存在溢價(jià)，這個(gè)問題就要各位仁者見仁智者見智了。
另外需要提醒一點(diǎn)：正規(guī)發(fā)票很重要！既是對(duì)手機(jī)品質(zhì)的一重保障，如后續(xù)出現(xiàn)問題，也是售后、維修，甚至于維權(quán)的重要憑證。

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