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標題: 為什么閑魚不好賣東西了？ [打印本頁]

作者: 慧聰師太 時間: 2022-12-23 08:48
標題: 為什么閑魚不好賣東西了？
母親節(jié)前公司有一些全新的客戶禮品（XX艾灸杯），優(yōu)惠給員工處理，自己留了一套，另外兩套計劃賣掉，以為以前有過在閑魚賣東西的經(jīng)驗，想著低價處理了（比官方優(yōu)惠很多），又是擦亮又是魚塘，各種方法用了很多，沒想到賣了十幾天了，一共曝光200多，瀏覽的就幾十個，咨詢的0，還有那個魚塘，是個什么機制，只能在魚塘里曝光，沒有推向多個魚塘的入口，真是著急，這么好的東西，就是沒人知道，眼看著大家高價去某貓某狗買，心里也是干著急，早知送給有需要的人也撈個人情啊。不過思考一下，以前在閑魚賣個二手東西很順啊，也沒亂七八糟的擦亮登錄簽到之類的，簡單直接，怎么現(xiàn)在這么難，流量真是這么貴了嗎？

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作者: 秋水伊人 時間: 2022-12-23 09:51
為什么在閑魚上東西不好賣了？因為賣家越來越多沒有流量了；怎么能獲得更多流量？給你8個我們實操數(shù)百家店鋪總結出來的獲取閑魚流量的技巧，不用S單，只靠發(fā)布，就能獲得源源不斷的自然流量！

為了證明下我是閑魚實操玩家，放兩張我店鋪的曝光圖（本人圖片禁止盜用）：

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提前聲明，我接下來要說的，并不是讓你的店鋪如何提升曝光量，那個沒有什么用，我要說的是如何讓產(chǎn)品獲得更多的有效客戶流量。
有效客戶流量和曝光量是完全兩碼事，不知道大家在其他地方有沒有看到過這么說的博主，我們手上操作過的案例，就有39萬曝光一單沒出，而100個曝光出兩單的案例，所以要想辦法去獲得有效客戶流量，這才是最重要的。

接下來說我們總結出來的8大獲流技巧：

1、主圖設置鉤子吸引顧客眼球
2、多發(fā)布地獲流
3、多賬號發(fā)布獲流
4、善用定價策略獲流
5、多價格段獲流策略
6、鏈接裂變獲流
7、多主圖獲流
8、標題多賣點獲流

第一：通過主圖設置鉤子來吸引客戶眼球。

什么意思？
我們在逛閑魚的時候，只能看到帖子的主圖和標題兩個部分，第一眼會被主圖吸引，第二眼會被標題吸引，能不能點進去看，就要看這兩個能不能吸引到客戶。
如何通過主圖來設置鉤子吸引客戶呢？正常的操作是放置清晰的產(chǎn)品圖，盡可能展現(xiàn)產(chǎn)品的美，另辟蹊徑的做法是在主圖上添加更多吸引人的元素。
簡單來說，就是在主圖上刻意去設置和體現(xiàn)一些非常吸引人的點，來吸引顧客點擊進去查看。至于具體設置什么，刻意根據(jù)不同的品來定，像有些賣衣服或者賣飾品的，就會放一個身材很好的姑娘，先把客戶吸引進來。
第二：多發(fā)布地獲取更多流量

當我們在發(fā)布產(chǎn)品的時候，注意一下，產(chǎn)品的發(fā)布地是可以自己選擇的，看下圖：

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發(fā)布產(chǎn)品的時候點擊所在地，全國各地隨便選。
而選擇不同的發(fā)布地，是能夠獲得所在地的同城流量加持的。所以，我們能看有些朋友在發(fā)布的時候，會把同一個產(chǎn)品發(fā)布不同的鏈接，然后定位在不同的地方，去獲得更多的流量。
第三：多賬號發(fā)布獲取流量

做閑魚有一個最大的好處，就是不用花錢買流量。
你去做淘寶，去做某多，不得開直通車嗎，不得推廣才能有流量嗎。而閑魚不需要去操心這些，你有錢也花不出去，流量都是自然分配的。
但這樣的也有一個弊端：流量不夠穩(wěn)定。
付費意味著穩(wěn)定，免費意味著不穩(wěn)定。
所以大家在操作閑魚的時候要有這個認知，不要一邊拿著免費的流量，一邊又埋怨閑魚不能給你穩(wěn)定的高曝光。憑啥閑魚就要一直給你的賬號曝光呢，閑魚又不是你家開的？
有了這個心理認知后，再去理解這一點就很容易了：多賬號操作去獲取流量。
能多賬號，一定要多賬號，由于時間、設備等原因做不了太多的，也要操作上2個。多賬號的操作可以有效去對沖流量的不穩(wěn)定，俗話說東方不亮西方亮，賬號多了流量自然就均衡一些。
第四：善用定價策略獲取流量

很多人在發(fā)布帖子的時候太實在了，一個高價的利潤款產(chǎn)品，就直接高價標了出去，其實完全可以用定價策略來達到更好的效果。
常用的定價策略是：引流款的價格+利潤款的主圖搭配
什么意思呢？
發(fā)布的時候，主圖選擇最好看最吸引人的那款，一般這款都是利潤比較高的主力產(chǎn)品；但是標價上，可以標一個引流款的產(chǎn)品價格。
比如，一個產(chǎn)品有不同的規(guī)格，價格分別是1元，5元和10元。
你的主圖就用10元產(chǎn)品的圖，價格標一個1元。當客戶點擊進來看時，會看到文案有詳細的介紹，每個款式的照片和價格都有清晰的羅列。
這種手法，在電商以及線下店鋪里面都經(jīng)?？梢钥吹接猩碳以谟茫欠浅Ｕ５牟呗?。
第五：多價格段來獲取流量

這種策略和上面的定價策略不一樣，但都是通過價格，來撬動不同層面的客戶。
很多時候，你不要以為一個產(chǎn)品賣的越便宜越好，有時候你賣的便宜了人家反而不敢買了。不同的產(chǎn)品不同的價格有不同的受眾群體。有的喜歡低價的，有的喜歡撿漏的，有的喜歡品質高的。
同一個產(chǎn)品，在不同的價格梯度上，基本都能看到有成交的。
當然，這個價格不能太離譜，而且要和你的圖片、文案對應起來，做好價值包裝，這個能懂的就懂了，不懂的暫時不說太多。

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圖片為我原創(chuàng)的電子書，免費送給朋友們的，需者自取就可以。

第六：鏈接裂變獲取流量

這個獲取流量的方法也很容易理解。
可以多發(fā)布地，多店鋪去獲取流量，當然也可以通過裂變多條鏈接去獲取更多的流量。
我們可以把一個優(yōu)質的選品，裂變成多條鏈接，不僅可以通過多鏈接獲得流量，還能大牛養(yǎng)小牛，源源不斷的獲取流量。
這篇帖子主要是對幾種獲取自然流量的方法進行總結整理，暫不展開來細說，細說又是一篇千字以上的文章了。對閑魚的系統(tǒng)性操作感興趣的，可以直接去看我的電子書，里面有系統(tǒng)性的講解。
第七：多主圖獲流

這個操作和裂變鏈接有異曲同工之妙。
我經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，有的朋友太懶了，發(fā)了好多條鏈接圖片也不知道好好選一選，要么一點也不吸引人，要么開局一張主圖連換都懶得換。
這樣是不行的，圖片，非常非常重要，一定要引起大家的重視。
我曾經(jīng)寫過一篇文章，專門講了閑魚圖片的操作，就是下面這一篇，點開就可以直接看：

張老板有錢途：閑魚精細化運營9：發(fā)圖片2大秘訣，更容易打造爆款鏈接而多主圖獲流的關鍵，就是去測試不同風格的主圖的效果，最終找到最合適的那一款。
在其他電商平臺中，也有類似的操作：測圖。
不過他們的測圖都是通過付費購買流量的方式來測試，我們完全可以用閑魚的自然流量去測試，不需要花一分錢。
在測試過程中，也許有些圖片的選擇會和你個人的審美完全不同。你喜歡看的圖片，客戶不一定喜歡看；客戶喜歡點擊的圖片，又不一定能入得了你的法眼。
所以，不要輕率的用自己的認知去定義市場，把市場交給市場，多去市場上驗證數(shù)據(jù)，這樣才能取得更好的效果。

第八：再說這一點，標題多賣點獲流

每個產(chǎn)品的賣點是不一樣的，即使同一個產(chǎn)品，也能挖掘出不同的賣點。
而你不清楚客戶具體會被哪個賣點打動，所以就要去測試不同的賣點，并把賣點前置。
列舉一下，一個產(chǎn)品的賣點可能是倉庫清倉、可能是它獨有的材質、可能是它稀缺的數(shù)量、可能是它低廉的價格、可能是它切中客戶的使用需求、可能是它滿足了客戶的虛榮心等等等等。
多去挖掘產(chǎn)品的賣點，是一個非常有意思的事情，這些賣點，會為我們帶來流量和銷量。

以上，簡要說了這8個獲取自然流量的辦法。
閑魚雖然看上去比較簡單，但是要做好，也需要一定的運營功底。這8個方法，可以幫助我們有效的在自然流量這一打法上持續(xù)出單。
有了流量，在閑魚上，自然也就不存在不好賣東西的問題了。
我自己是一名宅在家里6年的自由職業(yè)者，期間測試了閑魚這個項目，也一直在操作著，還帶著家里的親友們在一起操作，比如我的姐姐，就做的不錯，我還寫了一篇文章專門講了她做閑魚的經(jīng)歷，就是下面這一篇：
張老板有錢途：純收益9萬，過年我問了下這個副業(yè)項目的真實收入感興趣的可以看看。
我把自己還有家里人一起操作閑魚的經(jīng)驗寫成了一本電子書《閑魚電商實操指南》，正文里有一個配圖就是這本書的封面。

當然，不是要在這里賣書，送的哈，送給大家就可以，需者自取即可。

希望我的回答能對大家有所幫助~~

作者: 鳳之舞丶蘿莉 時間: 2022-12-23 11:17
注意個人收貨信息，注意個人收貨信息，注意個人收貨信息。

前幾天鬼使神差的在閑魚上買吸奶器，找的都是全新的，八百多塊錢，買了兩次，第一家給我郵來一套都是用過的，退貨了。第二家東西對不上，也有一根管是用過的，懶得折騰了，確認收貨后如實評價，遭來賣家惡意謾罵威脅，幸好我信息留的是假的。我淘寶十年多，都沒遇到這樣的，長見識了！
長個教訓，閑魚的賣家同時也是買家素質不齊，而且沒什么誠信，以后不會再郵寄貴重物品了，不會買也不會賣，而且電話地址一定不能留能找到你的，我以前以為都是普通用戶，現(xiàn)在才知道惡人有很多呀?。?br /> 我已經(jīng)告誡身邊的同事朋友注意自己的快遞信息了，大家看到也趕緊改一改，我是怕快遞信息泄露所以一直都是假信息，這件事發(fā)生以后我連外賣信息都改了，真是一朝被蛇咬，十年怕井繩。不過小心點總是好的，引以為戒！
我現(xiàn)在外賣，快遞名字都是瞎編的，家里地址留到小區(qū)或者超市，經(jīng)常用的地址是單位門衛(wèi)。
外賣沒想過給騎手差評，所以地址會比較具體，但是一個人在家收外賣還是很小心，露個頭收了外賣就關門。
快遞的話以后閑魚上的東西絕對是用假名字，超市地址，另外電話號用一個可以隨時關機的手機號，閑魚上的商家沒有保障，而且什么人都有，他們可以隨時棄用賬號。
全中國這么大，難保不遇到變態(tài)，這回這女的就是發(fā)短信說臟話，還要曝光單位，找領導，我當時就是覺得最近垃圾短信，推銷電話太多，感覺信息有可能被賣掉，所以信息都是假的，多虧了這波操作。閑魚上我是舉報了，但客服只是刪除了她說臟話的評論，手機短信閑魚客服就讓我打10086，他們不管的。

作者: 18969839916 時間: 2022-12-23 13:09
閑魚不好賣東西了，
多半還是您沒掌握到方法和技巧。
幾年前的閑魚可能很好做，因為知道的人少，玩的人也少。最近這幾年呢，閑魚大不同以往，有賣閑魚自動擦亮軟件的，有做閑魚流量推廣的，有付費包過閑魚玩家審核的等等，實在是太多了。
那知道的人多了，玩的人多了，不掌握點方法和技巧，當然難出單。
怎么辦？有始我來給您支招：
第一步：做好自查

商品上架之后，搜索關鍵詞看能不能找到自己的寶貝，或者復制口令，發(fā)給身邊的親戚朋友，看他們能不能看到自己的商品。
如果能搜到，那恭喜咱們第一步已經(jīng)完美達成！
平臺沒有屏蔽咱們的寶貝，意味著出單正在向我們遙遙招手。
問題來了，如果沒有搜到咋辦？
或者說寶貝只有自己能看到，搜也搜不到，朋友也看不到。
那么，就是你的寶貝被官方屏蔽了，什么原因？
1.寶貝涉嫌違規(guī)
意思就是你發(fā)布了閑魚官方明令禁止發(fā)布的寶貝，比如食品，藥品和醫(yī)療機械，涉嫌假冒、盜版商品以及國家法律法規(guī)明確不允許售賣的東西，如仿真槍、軍警用品、毒品、色情、非法票證等等。
在哪里看閑魚官方不允許發(fā)布的東西？
客服中心—自助查詢服務—閑魚公約

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因為這些東西不允許發(fā)布，所以在你的商品發(fā)布之后。
首先就被官方系統(tǒng)檢測刪除，
只有你自己能看到，而別人看不到，就是這個原因。
（很多伙伴曝光低，是個位數(shù)的原因，很多情況下，原因就在此?。?br />
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2.標題或圖片涉嫌違規(guī)
可能你的寶貝沒有問題，這時候你要自檢你的商品標題，文案，圖片是否存在問題，是不是類目放錯了，是不是主圖上有二維碼了，是不是文案留自己微信了。
這些都是不被允許的，這時候修改調整自己的標題、文案和主圖。
規(guī)避違規(guī)，或者和同行存在重復，更換即可。
3.賬號權重低或已被降權
賬號的權重分高低，前期很大一部分取決于你的芝麻信用分，如果你的信用極好，那不用說，同類寶貝咱們的排名肯定優(yōu)先靠前。
相反，如果咱們的信用較差，那肯定排名靠后，甚至直接找不到。
還有種就是咱們的賬號芝麻信用分不算低，但是已經(jīng)被扣過分，有過違規(guī)行為，甚至被封過號，那肯定賬號的權重會大大降低，比如下面這樣。

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這時候就需要養(yǎng)段時間號，買買東西評評價，再嘗試著二次發(fā)布寶貝，基本上養(yǎng)號一周后，即可重新發(fā)布；或者直接換個號，重頭再來，問題不大，不要害怕違規(guī)，十個閑魚賣家九個都違規(guī)。
第二步：做好優(yōu)化

干貨來了！
寶貝正式發(fā)布之后，確定沒有被屏蔽。
OK，這時候，咱們就可以使用下面的寶典，來給自己的商品增加曝光，直到爆單。
1. 每天擦亮寶貝
連續(xù)擦亮5天，寶貝會獲得優(yōu)先前排推薦。
然后記得不同寶貝，分時間段擦亮，這樣每個時間段，咱們的寶貝都有可能沖上熱門。比如早上9、10點擦亮幾個寶貝，中午12、13點擦亮幾個寶貝，晚上8、9點擦亮這樣。
2. 修改調整標題、主圖
參考賣的好的同行，自己的瀏覽量很低，是否是：
（1）標題沒弄好
導致搜索流量很低，或者說關鍵詞弄得不討巧，太過冷門，如有必要，可以適當?shù)夭淦放屏髁俊?br /> 比如你賣充電器，可以下面加上一些品牌的名字，比如適用于蘋果、華為、三星、小米手機。標題重新取，或者上架同類商品，讓標題差異化，看最終瀏覽再取舍。
（2）主圖不夠吸引人
同樣都是賣水果，前面課程我們也說到過了，一個鮮艷誘人，一個平平無奇，你說客戶會點擊哪個，人都是視覺動物對吧，一定要讓自己的主圖好看，驚艷，有吸引力，讓人看了就有購買的欲望。
自己拍照技術不夠好，可以同類產(chǎn)品的買家秀里找，或者直接扒商家的主圖，前面上架說過，這里不再贅述。
3. 給自己的寶貝加個視頻
按照官方要求來，加視頻能增加曝光，視頻也很簡單，上家那里去拿，店鋪視頻直接錄屏保存；
或者私聊賣家，有沒有商品實拍視頻啥的；
都不行，自己做個，找?guī)讖埡每吹膱D片，導入剪映，美圖秀秀，一鍵熱門視頻導出，卡點之類的，加個熱門bgm就行。
4. 找低價商品設置免費送
瀏覽量每天都不高，官方會提示把商品設置成免費送，免費送是個什么玩法呢，簡單來說就是引流款，也就是賺郵費的這樣一個套路。
5. 堅持每天上新
每天上新5個商品，隔段時間刪除掉瀏覽低的商品，堅持上新能帶來曝光的。
6. 定價是否具有競爭力
一件賺個幾塊錢到幾十塊不等，但剛開始我們可以先不求賺錢，先把自己寶貝的權重，店鋪的權重提上來，哪怕剛開始不賺錢，只要不虧本，后面商品、店鋪火了之后，你想不賺錢都難。
具體定價參考同行，保持上下幅度即可。
7. 新寶貝補單
無論做哪個電商平臺，無論線上還是線下開店，補單必不可少。
就像你開個飯店，讓親戚朋友來捧場一樣，給店帶來人氣。
同樣，對于咱們線上開店鋪來說，是一個道理。
去qq群搜索閑魚互贊或者閑魚里搜粉絲，進閑魚互贊魚塘，每天給寶貝刷我想要，超贊和留言。
這些名詞分別是什么意思呢？

.我想要
就是體現(xiàn)客戶的購買意愿情況，想要你的商品，就會通過“我想要”這個按鈕來找你咨詢。次數(shù)越多，說明你的商品越受歡迎，那自然而然，你的商品權重就會提高，排名靠前。
.超贊
也是權重評判的一個維度，表明商品的優(yōu)質程度。
.留言
商品的受喜歡程度。

基本上剛開始10個我想要，5個超贊，2~3條留言，后面每天適量遞增就可以。
以上內容，就是閑魚的出單方法和技巧。
說它難，很多人潦草上架了幾個寶貝，幾天沒人買就黯淡收場，心想著放棄了，還是做點別的項目吧。
說它簡單，每天都有朋友來跟我報喜，說今天又出單了，一單賺了多少，第幾天就出單了，說老師您知乎文章寫得真不錯，真詳細。
那有始我也是格外的開心，你我本無緣，全靠互聯(lián)網(wǎng)一線牽。認識本是幸事，何況我有某人還能得到各位的賞識，實屬不易！無以為報，只有輸出更多的優(yōu)質干貨給到大家！
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作者: 張迪 時間: 2022-12-23 14:12
你好，我是明遠，一名資深的閑魚玩家。
根據(jù)你的描述，你的問題是：作為業(yè)余賣家，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在獲取流量比以前少了，曝光量太低，還增加了許多繁瑣的操作。
首先，我認可你的觀點，閑魚現(xiàn)在是比從前難了。因為閑魚現(xiàn)在涌入了大量專業(yè)賣家，而且平臺還推出了種種規(guī)則，個人賣家已經(jīng)不能像從前那樣，簡單地掛幾個圖，寫幾行文字，就上架出單了。
不過這并不意味著閑魚不適合個人賣家，畢竟閑魚的定位是個人二手閑置平臺，不是專業(yè)的電商平臺，它對所有賣家都是公平的。只要你按照我下面提到的幾點進行優(yōu)化，就能增加曝光量，快速出掉閑置。

-------干貨分割線------
首先我們需要知道一點：不是所有品類的寶貝都具有高曝光量的，就像手機這類數(shù)碼產(chǎn)品是很容易獲得較高的曝光量的，但如果你發(fā)布的是小眾產(chǎn)品就不要想那么高的曝光了。
其次，對于這個問題，最權威的應該是閑魚客服的回答：

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從上述描述中，我們不難看出，應該做到以下幾條：
1）每天擦亮：擦亮寶貝可以讓寶貝重獲新生，每個寶貝每天都有一次擦亮的機會，擦亮后，會增加曝光，提升寶貝排名。

2）完善寶貝文案
主要是主圖和文案的優(yōu)化，但對于個人玩家來說，可能有點難，所以我建議直接直接模仿同行的優(yōu)秀文案。你可以按照下圖的方式找到那些與你寶貝相同或者相似的高銷量的寶貝，然后將他們的文案組合一下就是你的了。因為賣的好，這些文案肯定是被用戶接受或者優(yōu)化過的，你去模仿準沒錯。

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3）合理的價格：低價永遠是促成訂單的利器，你可以嘗試適當降價來提高流量。

4）賬號權重，這里有兩個方面：
一是賬號的芝麻信用分：芝麻信用分的高低對于閑魚賬號至關重要，信用分最好在700以上，如果達不到也要有650分，這樣閑魚才不至于將你的閑魚號降權。
如何提升？看看官方的幫助說明是最靠譜的：

(, 下載次數(shù): 18)
二是賬號要有良好的交易行為：不違反閑魚的各種規(guī)定，以及買家對你商品的好評數(shù)。

5）如果你做了以上四點還是無法提高曝光，我建議可以考慮適當shua幾下數(shù)據(jù)。
因為機器不懂什么標題、主圖，其通過“瀏覽數(shù)，我想要，超贊”這三個數(shù)據(jù)來評估一個寶貝是否受歡迎，這三個數(shù)據(jù)越好，排名越靠前。
具體怎么操作？
QQ搜索“閑魚互助”就會有很多這樣的群，進入后你就知道怎么操作了。
注：這里建議不要shua太多，過多反而會被系統(tǒng)判定異常，降低流量。
------END------
以上就是我的回答，希望對你有所幫助！如果你想通過閑魚賺錢，可以看我這篇超5000字的干貨，將閑魚賣貨的各種細節(jié)都講到了：
在閑魚上怎么掙錢？如果我的分享對你有幫助，請：
1）點贊，防止以后找不到，想看的時候，在自己的主頁就能找到，很方便！
2）關注我，讓我們一同成長！
謝謝你的支持！

作者: 初學者 時間: 2022-12-23 15:52
也在閑魚賣東西一段時間了，知道是怎么回事兒了。賣的只要便宜什么東西都有人要。在閑魚掛東西不用掛特別貴，我賣手機。你掛的越便宜，排名就越高。而且要加入一些魚塘，加一些標簽，別把自已的東西當寶貝，他實際的價格是要按照市場價去檢驗，你掛的比市場價低一點就行了，很快就有人來問。如果賣的東西實用性很好，那就加本地的魚塘，最好是本地的，就比如我賣一個自行車。
車子很好騎，在當?shù)匚覓斓纳降剀噧r格算是挺低的，排名靠前的基本是照片清楚，介紹明白的，照片要拍的清楚一點，讓車可以看清楚，買家也好知道你東西真正的價值。

每個買家也明白閑置不等于不要錢白送。我買的時候多少錢，我打個兩折賣了，只是為了回口血。
這個車子前兩天人家也過來直接就面交拿走了，騎了一圈很輕松的車子，掛的199，賣170，本身就是小刀的產(chǎn)品，有些人問80賣么？？像這樣的人都不用理。

這是我們當?shù)厣降刈孕熊嚨牡谝唤缑?，之前我排第一。和共享單車做了個對比，也形象的說明了車子的大小。

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就像是賣這手機，也是價格不要掛太高，因為基本上收手機的都是有價格表的，當然有一些人是完全亂砍價，這種人不用理。不是說
“我都用閑魚了，怎么不可以砍砍價？”
砍價是有規(guī)則的??！掛過的都知道有些人完全不是誠心買，你掛個低價，他還要和你拼命講價！！不用理，這種事兒多的人，賣了也是增加后續(xù)找你麻煩的人。。
老手機的價格其實也不是很值錢，有些人買了就是為了配件，把情況說明清楚，一般不會有問題。

新手機或者剛退下來的手機

一定要??！一定要測試好，拍下視頻。拍視頻?。?！留證據(jù)?。。〕赃^虧。。

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最終:咸魚賣東西一定要保存證據(jù)。把情況都說明清楚，把照片拍全，郵遞視頻要保存。手機尤其是，提前保存好各種證據(jù)，后續(xù)出了問題，到手刀或者找茬的人都會自動放棄，因為理虧。

咸魚確實可以撿漏，找一些信用高的，或者個人賣家，賣孤品人的是可以搞價，相對來說比較劃算的。

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