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標(biāo)題: 如何在某寶無(wú)貨源賣(mài)高利潤(rùn)產(chǎn)品 [打印本頁(yè)]

作者: 妖貝聊科技 時(shí)間: 2023-1-3 17:16
標(biāo)題: 如何在某寶無(wú)貨源賣(mài)高利潤(rùn)產(chǎn)品
之前有給大家講過(guò)老趙親自操作的虛擬產(chǎn)品項(xiàng)目，今天給大家無(wú)償分享如何在某寶無(wú)貨源賣(mài)高利潤(rùn)產(chǎn)品項(xiàng)目也叫某寶無(wú)貨源項(xiàng)目，這是老趙跟同行求教的。雖然叫做無(wú)貨源，只代表你不需要備貨，自己還是要找貨并搞定發(fā)貨這些問(wèn)題。

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產(chǎn)品定位：
先說(shuō)下那位同行做到的成果：產(chǎn)品200元起步，一周出單，最高的時(shí)候一天16單，一單日潤(rùn)100多。
一看這數(shù)據(jù)是不是很驚訝，這是什么神仙產(chǎn)品，利潤(rùn)那么高，銷(xiāo)量還不低。但老趙得告訴你，其實(shí)這產(chǎn)品很普通，普通到你一般都會(huì)忽略，但它就是有市場(chǎng)。直接公布答案：兒童脫毛膏。
看到答案，是不是很意外。一個(gè)看似很普通且不被在意的產(chǎn)品為何創(chuàng)造奇跡呢？老趙不得不說(shuō)這是思維的固化，這產(chǎn)品為何在你眼中那么平淡，因?yàn)槟悴皇撬氖鼙姡?br /> 試想一下，家里有孩子，尤其是小女孩，寶媽是不是就會(huì)對(duì)此特別在意呢？順著這個(gè)思路，在思考下，沿著這個(gè)方向，是不是把有些產(chǎn)品都加個(gè)“兒童”，那市場(chǎng)不就大了？
市場(chǎng)分析：

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接下來(lái)講下對(duì)市場(chǎng)的分析，在同行進(jìn)入市場(chǎng)前，同類(lèi)產(chǎn)品基本客單價(jià)都是幾十之內(nèi)，幾乎可以說(shuō)大同小異。（當(dāng)然下圖中有100來(lái)塊的，那是老趙截圖時(shí)間問(wèn)題，跟同行入局那時(shí)不一樣，老趙還特意看了下商家數(shù)量，目前PC端才3頁(yè)而已，競(jìng)爭(zhēng)不大）
當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)不大，只是有利于排名。但同樣必須做出差異化，不然只能泯滅于眾，因此同行直接決定賣(mài)高價(jià)，定位158。直接鶴立雞群了，同時(shí)你是不是也產(chǎn)生疑問(wèn)了，這么貴有人買(mǎi)嗎？為啥不買(mǎi)便宜的？
同行給出答案：切入的人群是兒童，同時(shí)查看了抖音/小紅書(shū)上用兒童脫毛膏的孩子年齡普遍在12歲左右，甚至8歲。孩子這么小的孩子哪個(gè)不是家里的寶，哪個(gè)父母不想給他好的，158對(duì)于大人受眾可能對(duì)，但用在孩子身上這個(gè)就成了可接受，甚至帶動(dòng)父母的潛意識(shí)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，畢竟一分錢(qián)一分貨。

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當(dāng)然，價(jià)格158雖然差異化了，但明顯價(jià)格高于市場(chǎng)，那么對(duì)產(chǎn)品的包裝也必須到位?；▊€(gè)幾十塊機(jī)在淘寶上找個(gè)設(shè)計(jì)做下主圖和詳情，配上具有營(yíng)銷(xiāo)性的文字：韓國(guó)（進(jìn)口），永久等等一下就能抓住眼球，獲得點(diǎn)擊。自己再安排刷上幾單，到時(shí)流量就會(huì)上來(lái)。

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