愛鋒貝

標(biāo)題: 在閑魚怎么賺錢 [打印本頁]
作者: 希慕阿巴阿巴    時(shí)間: 2023-1-15 06:26
標(biāo)題: 在閑魚怎么賺錢
從我開始接觸閑魚、認(rèn)真經(jīng)營，已經(jīng)有將近5年時(shí)間了，其中踩過坑，避過雷，也實(shí)現(xiàn)過生意的爆發(fā)，這次總結(jié)的，便是閑魚里的生意經(jīng)。

我不寫大通套的廢話賺眼球，而是只想實(shí)實(shí)在在地講講操作，包括很多人不愿意講給外行人的爆炸引流方式等等，我都會(huì)直接寫下來。

我所希望的，是讓小白們能通過我寫的文
字真真正正的賺到第一桶金，同時(shí)希望后行看完我的文章之后，也能有所啟發(fā)，把業(yè)務(wù)做更好。

首先講講閑魚這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值。

閑魚的用戶量如今已達(dá)3億，這個(gè)量是可以PK京東和拼多多的，而且眾所周知的是，不管是京東、淘寶還是拼多多，小白想進(jìn)入的門檻都是相對(duì)較高的，先不說美工運(yùn)營直通車這些常規(guī)操作，首先開店要先付押金這塊就能勸退很多學(xué)生黨，淘寶開店1000押金，拼多多2000，京東2-20
萬。

然而閑魚開店押金0元，開通只需要下載 APP用支付寶注冊(cè)即可，閑魚APP買賣一體，起步賊低，操作簡(jiǎn)單，不需要預(yù)算都可開店，對(duì)小白實(shí)在是太過友好了。

既有海量的免費(fèi)流量，又沒有門檻限制，而且目前閑魚經(jīng)營還處于藍(lán)海階段，競(jìng)爭(zhēng)少，市場(chǎng)大，總結(jié)起來就是三個(gè)字，能賺錢!

(, 下載次數(shù): 13)
為方便理解，我將會(huì)從以下4個(gè)點(diǎn)詳解閑魚操作:

1閑魚開通之前，需要哪些準(zhǔn)備?

2閑魚需要啟動(dòng)資金嗎，貨源從哪來?

3如何打造爆款?(賣什么產(chǎn)品最賺錢?)

4如何提高閑魚權(quán)重?如何賣更多貨?(獨(dú)家閑魚經(jīng)營技巧大揭秘!)

1.閑魚開通之前，需要哪些準(zhǔn)備?
閑魚號(hào)是用支付寶注冊(cè)的，想要把閑魚店鋪經(jīng)營好，高芝麻分的支付寶賬號(hào)必不可少!因?yàn)殚e魚是用芝麻分衡量你的信用，而這信用好壞會(huì)直接影響你店鋪的流量權(quán)重和寶貝排名。

閑魚平臺(tái)的流量分為兩種，主動(dòng)流量與分配流量。

1·主動(dòng)流量就是你搜索產(chǎn)品名字出現(xiàn)的寶貝排名，同樣的產(chǎn)品，芝麻分越高，排名往往越靠前。如果芝麻分太低的話，搜索也是看不到你的。

2平臺(tái)分配流量，這是閑魚按照客戶的搜索習(xí)慣主動(dòng)推薦寶貝，比如你經(jīng)常搜索玩偶，閑魚就會(huì)主動(dòng)給你推送玩偶的寶貝。平臺(tái)分配的流量通常出現(xiàn)在閑魚的首頁，而且隨著淘系用戶越來越多的出現(xiàn)「逛這種購物行為習(xí)慣，這部分流量所帶來的成交量也會(huì)越來越高。

但如果你的芝麻信用是中等及以下的話，那就要小心了，這代表你的寶貝可能沒有被主動(dòng)推薦的機(jī)會(huì)了。

(, 下載次數(shù): 11)
不過升芝麻分是可以想辦法提升的。
比如完善個(gè)人資料、使用支付寶轉(zhuǎn)賬、綁定信用卡、在阿里電商平臺(tái)消費(fèi)、添加信用度高的支付寶好友……方法很多，在此就不一一列舉了。
這就像打仗，想要贏，一定就得先配把好槍，閑魚號(hào)就是你的槍，芝麻分就是你的子彈。

以及有必要在此補(bǔ)充一下:閑魚號(hào)最好用自己的，現(xiàn)在市面上有很多賣閑魚號(hào)的十個(gè)有九個(gè)是坑，我就被人坑過錢，千萬不要隨便給人轉(zhuǎn)賬，這些騙子投訴了基本也不會(huì)有結(jié)果。

2閑魚需要啟動(dòng)資金嗎，貨源從哪來?
直接下結(jié)論:不需要啟動(dòng)資金。

很多人對(duì)創(chuàng)業(yè)有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為做生意首先一定要先投入多少錢，而這種被微商洗腦的思維最容易被人騙。淘寶的宗旨是讓天下沒有難做的生意，互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，不需要房租，水電，工人，壓貨，有部手機(jī)就能賺錢，為什么非要放著大好的時(shí)代的紅利不要呢?

那貨源可以從哪來呢?

不要一談起貨源就只想到賣產(chǎn)品，商業(yè)的本質(zhì)是信息差，任何需求都可以產(chǎn)生買賣。水果可以是貨源，技能也同樣可以。
傳統(tǒng)的賣貨方式也分兩種，第一種自己有工廠的，第二種做渠道商。
第一種，比如說有果園或者工廠的，這種本身就有價(jià)格和貨源優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)啥你就賣啥，重點(diǎn)是做好運(yùn)輸和推廣渠道就可以，在此不多講了。
第二種，做渠道商，這種也最常見。

渠道商就是做中間商賺差價(jià)，這是大家普遍選擇的方式。我建議大家做一件代發(fā)就好了，不要去囤貨!因?yàn)榇蠖鄶?shù)需要你囤貨的都是坑。

一件代發(fā)平臺(tái)可以選擇阿里巴巴、淘寶、拼多多，這三種是最常用的，還有很多小的平臺(tái)，但其實(shí)還不如這三個(gè)靠譜，并不值得推薦。
在購物平臺(tái)上尋找有優(yōu)勢(shì)的貨源，優(yōu)勢(shì)是指價(jià)格或者產(chǎn)品本身的質(zhì)量。
至于要賣哪款產(chǎn)品，就完全可以由你的個(gè)人興趣來定。如果你平時(shí)買耳釘比較多你對(duì)耳釘比較了解，那就可以在平臺(tái)搜索合適的耳釘款式，然后通過在平臺(tái)搜同款，找一個(gè)價(jià)格最低的貨源，問清楚發(fā)貨時(shí)間、快遞之類的信息，然后就可以加價(jià)掛到閑魚平臺(tái)了。

(, 下載次數(shù): 13)
不要擔(dān)心加價(jià)就賣不出去，大數(shù)據(jù)殺熟聽過沒，價(jià)格并不是你產(chǎn)品能否賣出去的決定因素，而決定因素是什么呢?是曝光量。也就是說，別人能否看到你的產(chǎn)品才是最重要的，做好產(chǎn)品的優(yōu)化，讓平臺(tái)給你更多的曝光，這才是生意好壞的關(guān)鍵。

閑魚產(chǎn)品發(fā)布的具體流程:
1尋找貨源:在阿里巴巴、淘寶、拼多多尋找合適貨源，也可以做淘寶客，但淘寶客貨源可能不太具有優(yōu)勢(shì)。

2下載賣家圖片上傳閑魚:可以用賣家的圖片，閑魚是二手平臺(tái)，一般不會(huì)有舉報(bào)盜圖的風(fēng)險(xiǎn)。也可以在買家秀中尋找優(yōu)秀的買家圖片，做寶貝主頁，圖片一定要豐富，閑魚能發(fā)九張圖，可以的話一定要發(fā)滿。

3寫產(chǎn)品標(biāo)題:可以直接復(fù)制賣家標(biāo)題。標(biāo)題的搜索主要通過關(guān)鍵字，不懂標(biāo)題優(yōu)化的小白不建議自己DIY，用賣家標(biāo)題即可。

4產(chǎn)品介紹:這塊不能懶，一般的產(chǎn)品信息在賣家產(chǎn)品詳情中都會(huì)寫，如果想把內(nèi)容寫的精彩一點(diǎn)，可以參考同類產(chǎn)品銷售量高的同行。一定記住，同行是最好的老師，賣得好一定是有原因的?？梢哉蘸J畫瓢去寫，但一定不能隨便幾個(gè)字，字?jǐn)?shù)起碼要在50字以上。

5.設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)簽:給圖片設(shè)置標(biāo)簽，可以使閑魚推送流量更加精準(zhǔn)。

6.發(fā)布池塘:把產(chǎn)品發(fā)布池塘可以增加寶貝曝光的機(jī)會(huì)，能更好賣出。(這個(gè)功能現(xiàn)在沒有了，但是現(xiàn)在平臺(tái)很重視帖子，多發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)帖子可以給店鋪吸引很多有效流量)

7普通的閑魚號(hào)可以發(fā)布50個(gè)產(chǎn)品:想做好閑魚就要把產(chǎn)品發(fā)滿，這樣可以獲得更多的流量。隔三天更換一次產(chǎn)品，將曝光量低的產(chǎn)品下架，換其他產(chǎn)品。

8.閑魚寶貝被買家拍下之后，就用買家的地址信息在進(jìn)貨平臺(tái)拍下產(chǎn)品:賣家快遞發(fā)出之后，將賣家快遞單號(hào)填在閑魚發(fā)貨欄。這就代表完成了一單，買家確認(rèn)收貨后，錢就到賬了。

9.每天早晨9點(diǎn)擦亮寶貝:寶貝被拍下不要忘記及時(shí)發(fā)布。

以上就是賣貨的全部流程。除了賣貨，還有一種是賣技能的。比如英語陪讀，韓語教學(xué)，在線塔羅，心理輔導(dǎo)，出國咨詢。留學(xué)申請(qǐng)，OFFER選擇，考研輔導(dǎo)。。。。。只要你有一技之長，都可以在平臺(tái)白由發(fā)揮，只有想不到，沒有做不到。

(, 下載次數(shù): 16)
3.如何打造爆款?(賣什么產(chǎn)品最賺錢?)
每個(gè)人都想找競(jìng)爭(zhēng)少、利潤高的藍(lán)海產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品要么就是門檻高，普通人根本進(jìn)不去，要么就是人家自己悶聲發(fā)大財(cái)，作為商業(yè)機(jī)密也不可能告訴你。雖然沒有免費(fèi)的午餐，但如果我們能有一套正確的選品思路，就不愁找不到合適的產(chǎn)品。

每個(gè)產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，沒有任何產(chǎn)品是可以永遠(yuǎn)火爆的，一旦有一個(gè)爆款出現(xiàn)，馬上就會(huì)被復(fù)制。所謂的藍(lán)海，其實(shí)就是在合適的時(shí)間賣合適的東西，看誰動(dòng)作快，這就需要你對(duì)市場(chǎng)足夠敏感。

舉個(gè)自己最近的例子吧。

疫情期間，大家都在家待著，學(xué)生在家上課，上班族也都在家上班，我在家閑著也是閑著，就想這個(gè)時(shí)候是不是能干點(diǎn)什么
呢。
既然大家都在家辦公上課，那肯定是要用辦公用品的，比如學(xué)生，課本肯定都沒帶回家，還要上網(wǎng)課，那肯定都需要打印資料的，而街上打印店都不開門，那資料去哪兒打呢?那就只能買家用打印機(jī)的，這是剛需!

我立馬打開咸魚搜索了打印機(jī)，發(fā)現(xiàn)閑魚平臺(tái)上打印機(jī)并不多，只有一兩家賣新機(jī)，其他都是二手，而且他們的瀏覽量和「我想要」的數(shù)量都很高，這就充分說明這個(gè)貨現(xiàn)在需求量大，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少!這就是藍(lán)海產(chǎn)品!!

確定了產(chǎn)品就馬上行動(dòng)，平臺(tái)搜索打印機(jī)，發(fā)現(xiàn)很多型號(hào)的打印機(jī)已經(jīng)賣完了很多家都沒有現(xiàn)貨，要半個(gè)月之后才能發(fā)貨。

我搜了很多家，終干找到一家可以三天內(nèi)發(fā)貨的店，并且價(jià)格也可以，了解完發(fā)貨時(shí)間快遞等情況之后，就把產(chǎn)品整理在閑魚上架了。

根據(jù)搭配套餐的不同，這款打印機(jī)進(jìn)貨180-400不等，我查了市場(chǎng)上打印機(jī)的價(jià)格，每套加個(gè)100元左右差價(jià)也是合適的，干是就按照259-520的價(jià)格賣。

(, 下載次數(shù): 15)
果不其然，產(chǎn)品一發(fā)布，立馬就很多咨詢，當(dāng)天就賣出2臺(tái)!

這款產(chǎn)品我只發(fā)布了不到5天，瀏覽量2000，200多我想要」，成交13件，這一件產(chǎn)品就賺了1300!

之所以發(fā)布5天就下架，一方面是賣家那邊漲價(jià)了，另一方面大多數(shù)客戶家里都沒電腦，他們想要可以鏈接手機(jī)的藍(lán)牙打印機(jī)，而我的那款只能鏈接電腦。但能夠連手機(jī)的打印機(jī)進(jìn)價(jià)高，外加那幾天有點(diǎn)事，沒時(shí)間回復(fù)信息，就簡(jiǎn)單粗暴把產(chǎn)品下架了。

其實(shí)這件事完全是可以深入做下去的，認(rèn)真搜尋貨源，找到價(jià)格合適的手機(jī)藍(lán)牙打印機(jī)。

或者再發(fā)散一下思維，既然大家現(xiàn)在都在用手機(jī)工作和學(xué)習(xí)，那除了打印機(jī)之外。還有沒有其他類似的輔助需求呢?

還真讓我又找到一個(gè)。

(, 下載次數(shù): 12)
手機(jī)鍵盤就是一種類似的商品，用藍(lán)牙把它連接到手機(jī)上，人們就可以把手機(jī)當(dāng)電腦用。既然很多人家里是沒有電腦，用手機(jī)替代電腦已經(jīng)是大勢(shì)所趨，而且很多人可能還不知道手機(jī)鍵盤這種東西，那這就是機(jī)會(huì)啊，大家可以按照這種方法嘗試發(fā)散一下自己的思維。

其實(shí)誰都不是一開始就能找準(zhǔn)生意的方向的，生意本身就是由A到B到C的過程，你通過一個(gè)生意，慢慢接觸到其他的產(chǎn)品或者行業(yè)，都不可能一步到位，而是通過
不斷地接觸，我們生意的盤子也就會(huì)像雪球一樣，越滾越大。

4如何提高閑魚商品權(quán)重?如何賣更多貨?(獨(dú)家閑魚經(jīng)營技巧大揭秘!)
以下都是別人打死都不會(huì)告訴你的商業(yè)機(jī)密，毫不客氣地講，你只要學(xué)會(huì)以下幾個(gè)技巧，就可以比別人少走好機(jī)百里彎路，成為一名貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)秀玩家。

決定寶貝權(quán)重的就這幾點(diǎn):

店鋪本身質(zhì)量(影響程度三顆星)

商家活躍指數(shù)和好評(píng)指數(shù)(影響程度二顆星)

單一商品的成交數(shù)量、想要數(shù)量、留言數(shù)量、超贊數(shù)量、粉絲數(shù)量(影響程度五顆星!)
讓我們一個(gè)一個(gè)分析。

1店鋪本身質(zhì)量(影響程度三顆星)

我在前面已經(jīng)提到了，開一家閑魚店鋪，首先芝麻分一定要好。在此基礎(chǔ)上，我們可以做的還有很多。

一定要開通閑魚玩家，閑魚玩家就是高質(zhì)量的店鋪!

(, 下載次數(shù): 16)
玩家號(hào)是淘寶從去年下半年開始重點(diǎn)扶持的，這是阿里把閑魚向正規(guī)淘寶店轉(zhuǎn)型的方式。開通玩家號(hào)之后可以發(fā)布500件商品，而且可以設(shè)置庫存不再需要反復(fù)上架，不需要花錢燒直通車就可以收獲大把的免費(fèi)流量。

而現(xiàn)在，正是紅利期!

趁著閑魚玩家的門檻現(xiàn)在還不是特別高!一定要瞪起眼來馬上申請(qǐng)!

關(guān)干閑魚玩家的申請(qǐng)方式。在我的個(gè)人公
眾號(hào)「關(guān)于克里斯汀」中有更為詳盡的攻略教程。市面上收費(fèi)代開玩家的公司，用的基本就是這套方法，按照此法來，開通成功率會(huì)在80%以上，不用擔(dān)心，一點(diǎn)都不難。

由于平臺(tái)政策調(diào)整，目前閑魚玩家的申請(qǐng)通道關(guān)閉，想申請(qǐng)玩家可以等平臺(tái)通道打開再申請(qǐng)。除了玩家功能外，現(xiàn)在平臺(tái)又推出PRO功能(玩家最重要的功能pro都有，可以設(shè)置庫存和發(fā)500寶貝)，這是平臺(tái)主動(dòng)邀請(qǐng)的，符合下圖展示條件的自然都開通的到。

(, 下載次數(shù): 13)
但事實(shí)卻證明了，不符合條件的也一樣能開通。很多人發(fā)了沒幾個(gè)商品，很多人違規(guī)在小黑屋期間也能收到PRO邀請(qǐng)，可見平臺(tái)規(guī)定有很大彈性空間。關(guān)于PRO的開通，佛性一點(diǎn)看緣分就可以了，不要找人花錢開，他們多數(shù)是想利用這點(diǎn)來騙你錢的。

2商家活躍指數(shù)和好評(píng)指數(shù)(影響程度二顆星)

商家活躍度很重要。咸魚不是你把東西已發(fā)就可以扔一邊不管的，如果有人咨詢你問題，一定要及時(shí)回復(fù)。你可以在閑魚隨便找個(gè)商品點(diǎn)擊我想要看一下，對(duì)話框在頂部會(huì)出現(xiàn)一個(gè)紅框，寫著「此商家半小時(shí)內(nèi)回復(fù)率**%以上，快來聊聊吧」，這個(gè)回復(fù)率就會(huì)左右你的商品排名。

好評(píng)數(shù)量既影響排名又影響成交，這個(gè)道理大家肯定都懂點(diǎn)，但想增加好評(píng)數(shù)量，就是件非常有門道的事情了。

大家還記不記得淘寶的賣教訓(xùn)和一絲涼意?

(, 下載次數(shù): 12)
不懂行的人只會(huì)覺得這是沙雕賣家開的玩笑，但是你現(xiàn)在在閑魚搜「教訓(xùn)」，就會(huì)看見琳瑯滿目的一分錢「教訓(xùn)」，銷量還都不錯(cuò)。

(, 下載次數(shù): 16)
這都用來干嘛的?

當(dāng)然是做評(píng)價(jià)啊!一分錢買不了吃虧買不來上當(dāng)，可以買到抹了蜜的小嘴給你的好評(píng)!

閑魚是個(gè)買方賣方一體的平臺(tái)，賣家評(píng)論和買家評(píng)論也是算作一起的。所以買方評(píng)價(jià)和賣方評(píng)價(jià)都是一樣有價(jià)值。

你拍下教訓(xùn)，賣家都會(huì)馬上給你默認(rèn)好評(píng)，一分錢買個(gè)好評(píng)也不心疼，也不用打擾親朋好用給你刷評(píng)價(jià)，想做多少做多少，而且很多賣家的評(píng)論是可以定制的你還可以把希望對(duì)方給到的評(píng)論寫下來發(fā)給賣家。

曾經(jīng)很多人都在用這種方法養(yǎng)號(hào)，這算是閑魚平臺(tái)規(guī)則的漏洞，但在當(dāng)時(shí)，是完全合法合理。當(dāng)然，現(xiàn)在「教訓(xùn)」已經(jīng)不讓賣了，平臺(tái)已經(jīng)嚴(yán)抓了，周知!

(, 下載次數(shù): 13)
但只要我們知道這個(gè)道理，就可以找到代替辦法。比如現(xiàn)在「教訓(xùn)」拍不了，可以拍「小黃魚」，「小黃魚」搜不到的話，還可以搜關(guān)鍵詞「一分錢」，跟拍「教訓(xùn)」是一樣的原理。

(, 下載次數(shù): 13)
3單一商品的成交數(shù)量、想要數(shù)量、留言數(shù)量、超贊數(shù)量、粉絲數(shù)量(影響程度五顆星!)

其實(shí)做好前面的部分，你的閑魚號(hào)就完全可以出單了，但如果你的想法不止于此，而是以打造單日銷量破百的爆款為目標(biāo)的話，那真需要有非常高超的營銷手段了，這就是真正優(yōu)秀的運(yùn)營要學(xué)會(huì)的事情。

我們打造爆款的指標(biāo)方法，就是要提升產(chǎn)品的成交數(shù)量、想要數(shù)量、留言數(shù)量、超贊數(shù)量、粉絲數(shù)量。閑魚的推送機(jī)制是，你的產(chǎn)品關(guān)注度越高，閑魚給你寶貝的推送量就會(huì)越高。

而把這些量提上去，正是促成閑魚平臺(tái)為你主動(dòng)做推送的關(guān)鍵。

(, 下載次數(shù): 15)

(, 下載次數(shù): 14)
以上就是我做了一周活動(dòng)達(dá)到的曝光量，單一寶貝曝光一周達(dá)到1845萬，店鋪寶貝每天的曝光都能達(dá)到600萬以上。

成交量是由曝光轉(zhuǎn)化而來，每30次曝光可以達(dá)成一個(gè)瀏覽，每30次瀏覽達(dá)成一個(gè)想要，每30個(gè)想要就會(huì)有一次成交，這樣算下來，600萬的曝光就可以達(dá)成200個(gè)成交。

以上就是打造爆款的邏輯，我們要做的就是按照這套邏輯想活動(dòng)內(nèi)容，做活動(dòng)策
劃。

真正會(huì)運(yùn)營的賣家絕不是簡(jiǎn)單的靠單一邏輯包裝商品，很多外行人以為，做電商只要選品選的好，產(chǎn)品就能大賣，這簡(jiǎn)直是太天真的想法了。

如果賣貨真的這么簡(jiǎn)單，那大家都盯著頭部賣家就是足夠了，他們賣啥我們就賣
啥，他們賣多少我們就能賣多少---這可能嗎?

賣貨，是一定要?jiǎng)幽X子的，如果掛出來的商品，連你自己都不想要，又憑什么打動(dòng)買家呢?

多說不如多做，萬卷書總要「行」之于萬里路才有意義，閑魚是目前來看最簡(jiǎn)單的電商平臺(tái)，很多人低估了這個(gè)平臺(tái)的價(jià)
值。
電商都是相通的，從閑魚起步，把這個(gè)研究明白了，再做其他的平臺(tái)，也就可以勢(shì)如破竹、所向披靡了。

-----------------------------



歡迎光臨 愛鋒貝 (http://7gfy2te7.cn/) Powered by Discuz! X3.4