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標(biāo)題: 手機(jī)代理商，經(jīng)銷商，零售商他們之間的區(qū)別及概念是什么？ [打印本頁]

作者: 劉丹 時(shí)間: 2023-2-3 22:13
標(biāo)題: 手機(jī)代理商，經(jīng)銷商，零售商他們之間的區(qū)別及概念是什么？
手機(jī)代理商，經(jīng)銷商，零售商他們之間的區(qū)別及概念是什么？
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作者: 磨人的小妖精 時(shí)間: 2023-2-3 23:17
數(shù)碼從業(yè)者給您回答
拿手機(jī)行業(yè)舉例。
正常拿貨價(jià)格：電商＞分銷＞小區(qū)域代理商＞經(jīng)銷商＞大區(qū)域代理商。
品牌商就是品牌創(chuàng)始人比如喬布斯任正非，他們主要是在管理，研發(fā)上面下功夫。相當(dāng)于甲方，價(jià)格配置技術(shù)營(yíng)銷等等都掌握在他們手上。
廠商相當(dāng)于乙方，主要是加工生產(chǎn)手機(jī)，基本上附屬于品牌商。
經(jīng)銷商即渠道商，他們主要任務(wù)就是銷售手機(jī)，不管其他的事情，往往銷售實(shí)力非常出眾，有強(qiáng)大的出貨渠道，類似于通訊商城里面大的手機(jī)批發(fā)公司。主要負(fù)責(zé)銷售手機(jī)，各品類手機(jī)都有，針對(duì)實(shí)體店，貨全，價(jià)格往往比區(qū)域代理要便宜，但是服務(wù)沒有區(qū)域代理商好，因?yàn)閰^(qū)域代理商會(huì)有專門業(yè)務(wù)員上門。
代理商即各地負(fù)責(zé)人，他們需要協(xié)助公司完成公司各項(xiàng)要求任務(wù)，比如銷量，品牌管控，價(jià)格管控等等。主要也是在管理上下功夫，他們完成不了的任務(wù)就會(huì)底價(jià)交給渠道商去幫他們出貨。
分銷商就是小點(diǎn)的手機(jī)批發(fā)公司。
電商類似于實(shí)體店鋪，做零售，接待客戶達(dá)成成交。

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